Dacă aș avea un bănuț pentru fiecare dată când cineva a căutat pe Google "Cât costă reclamele pe Facebook?" În acest an, aș avea 432 de dolari. Câte anunțuri pe Facebook s-ar putea cumpăra cu această sumă? Depinde. Da, răspunsul la toate întrebările legate de costurile anunțurilor pe Facebook este "depinde".

Depinde de industria în care activezi, de concurenții tăi, de perioada anului, de ora din zi, de modul în care îți vizezi publicul, de conținutul anunțului... și așa mai departe.

Sunteți gata pentru vestea bună? Cel mai important lucru pe care îl puteți face pentru a reduce costurile de publicitate pe Facebook este sub controlul dumneavoastră: măsurarea performanței și ajustarea campaniilor prin decizii bazate pe date.

Dar de unde știți dacă costurile dvs. sunt "bune" sau nu? Am analizat datele despre costurile medii ale anunțurilor pe Facebook , adunate cu grijă de la SMMExpert și de la conducerea AdEspresso, de peste 636 de milioane de dolari în cheltuieli publicitare în 2020-2021, iar acesta este rezultatul: Costuri de referință pentru fiecare tip de anunț Facebook .

Bonus: Obțineți foaia de trucuri pentru publicitatea pe Facebook pentru 2022. Resursa gratuită include informații cheie despre audiență, tipuri de anunțuri recomandate și sfaturi pentru succes.

Cum funcționează stabilirea prețurilor pentru anunțurile Facebook?

În primul rând, o scurtă reîmprospătare: Facebook oferă diverse strategii de licitație, dar cel mai frecvent tip este o format de tip licitație Specificați un buget, iar Facebook licitează automat pentru fiecare plasare de anunț, încercând să obțină cele mai bune rezultate în cadrul acelui buget.

Dacă sunteți nou în domeniul anunțurilor pe Facebook, cel mai bine este să vă limitați la strategiile automate de licitație. Utilizatorii avansați pot seta plafoane de licitație manuale, dar acest lucru necesită o înțelegere profundă a ROI-ului așteptat și a ratelor medii de conversie pentru a avea succes. (Puteți obține toate aceste date și multe altele cu SMMExpert Impact, care măsoară împreună ROI-ul plătit și cel organic).

Există mai mult de un aspect al costului anunțurilor Facebook:

• Cheltuieli totale ale contului
• Cheltuieli publicitare pe campanie
• Bugetul zilnic (dacă se folosește această metodă)
• Costul pe acțiune sau conversie
• Rentabilitatea cheltuielilor cu publicitatea (ROAS)
• Licitația medie pe anunț

11 factori care influențează costul anunțurilor pe Facebook

Ce afectează costul anunțurilor Facebook? Deci, atât de multe lucruri. Să le analizăm:

1. Targetarea publicului dvs.

Contează la cine încercați să ajungeți. În medie, va costa mai mult să vă plasați anunțurile în fața unei audiențe mai restrânse decât a uneia mai largi. Acesta nu este un lucru rău.

Sigur, ați putea cheltui 0,15 dolari pe clic pentru a viza întreaga țară și doar 1% din aceste clicuri să se transforme în conversii, sau ați putea să vă direcționați anunțurile doar către clienții ideali, băutorii de cafea în vârstă de 30-50 de ani din orașul dvs. și să plătiți 0,65 dolari pe clic, dar să obțineți o rată de conversie de 10%. Care este cu adevărat cea mai bună afacere?

Pe Facebook, este simplu să creați o audiență personalizată pentru acest lucru:

• Schimbarea locației la locul în care vă aflați (sau la o regiune sau o țară/țări, dacă vindeți online).
• Editarea intervalului de vârstă și a altor obiective demografice.
• Includerea unui interes legat de afacerea dvs. În acest caz, persoanele interesate de cafea, ceea ce ar putea însemna că urmăresc branduri sau pagini de cafea, au dat click pe alte anunțuri despre cafea sau orice altă cam înfiorător moduri în care Facebook colectează informații despre noi.

Știați că Facebook păstrează o listă cu interesele fiecărui utilizator, în special pentru direcționarea reclamelor? Dacă nu, nu sunteți singurul - 74% dintre utilizatorii Facebook nu știu acest lucru.

Aproape o treime dintre utilizatori spun că lista lor nu îi reflectă cu exactitate, dar după ce am verificat-o pe a mea, este greu să te contrazici cu o astfel de știință a datelor:

Cu toate acestea, chiar și supercomputerele fac greșeli:

2. Industria dumneavoastră

Unele industrii sunt mai competitive decât altele în ceea ce privește spațiul publicitar, ceea ce afectează costul publicității. Costurile publicitare cresc de obicei cu cât prețul produsului este mai mare sau cu cât este mai valoros lead-ul pe care încercați să îl captați.

De exemplu, serviciile financiare sunt mult mai competitive decât afacerile cu tricouri. Iată câteva exemple din comerțul cu amănuntul pentru a ilustra cât de mult se pot schimba costurile chiar și în cadrul aceluiași sector.

Sursa: MarketingCharts

3. Concurența dvs.

Da, chiar și cele mai mici afaceri pot avea succes cu reclamele de pe Facebook. De asemenea, da, va fi mai dificil atunci când vă confruntați cu giganți publicitari.

Lansarea unei afaceri cu jucării pentru copii? Grozav. Disney a cheltuit 213 milioane de dolari pe publicitate mobilă pe Facebook în 2020. Deschiderea unui magazin de articole pentru casă? Walmart a cheltuit 41 de milioane de dolari pe reclame.

Cum arată acum bugetul tău de 50 de dolari pe zi pentru reclame pe Facebook?

Aceste cifre nu sunt pentru a vă descuraja. Cheia pentru a menține costurile scăzute și ROI-ul ridicat este să vă diferențiați de concurență. Fiți conștienți de ceea ce fac concurenții, dar nu lăsați ca acest lucru să vă dicteze modul în care vă gestionați anunțurile. Fiți inteligenți, cunoașteți cu ce vă confruntați și faceți un plan de cucerire.

4. Perioada din an și sărbătorile

Publicarea de anunțuri pentru flori pe 15 iulie? $1.50

Costul anunțurilor pentru flori pe 13 februarie? $99.99

Bine, nu sunt date reale, dar ați prins ideea. Momentul este totul. Costurile pot fluctua foarte mult în funcție de anotimpuri, sărbători sau în preajma unor evenimente speciale din industrie.

Un exemplu clasic este publicitatea de Black Friday și Cyber Monday. După cum știm cu toții, cele mai mari zile de cumpărături din an, unele branduri cheltuind până la 6 milioane de dolari pe reclame digitale numai de Black Friday. Yowza.

Din aceleași motive, publicitatea în luna decembrie este cunoscută ca fiind scumpă.

5. Ora din zi

Ofertele tind să fie mai mici de la miezul nopții până la ora 6 dimineața, deoarece, de obicei, există mai puțină concurență în aceste momente, dar nu întotdeauna.

În mod implicit, anunțurile sunt setate să ruleze 24 de ore din 24, 7 zile din 7, dar puteți crea un program personalizat pentru fiecare oră din zi.

Cu toate acestea, nu credeți că trebuie să respectați orele de lucru obișnuite dacă faceți publicitate B2B. Aproximativ 95% din vizualizările de anunțuri pe Facebook se fac pe mobil, inclusiv atunci când oamenii derulează fără să se gândească înainte de culcare.

6. Locația dvs.

Sau, mai exact, locația audienței tale. Atingerea a 1.000 de americani cu reclame pe Facebook a costat aproximativ 35 USD în 2021, dar doar 1 USD pentru a ajunge la 1.000 de persoane în multe alte țări.

Costurile medii pe țară variază foarte mult, de la 3,85 dolari în Coreea de Sud la 10 cenți în India.

Sursa: Statista

7. Strategia dumneavoastră de ofertare

Facebook are 3 tipuri diferite de strategii de licitație din care puteți alege. Alegerea celei potrivite pentru campania dvs. vă va reduce semnificativ costurile.

Bonus: Obțineți foaia de trucuri pentru publicitatea pe Facebook pentru 2022. Resursa gratuită include informații cheie despre audiență, tipuri de anunțuri recomandate și sfaturi pentru succes.

Pentru toate acestea, va trebui să vă stabiliți bugetul general al campaniei, care poate fi zilnic sau un buget total pe viață.

Sursa: Facebook

Licitație bazată pe buget

Aceste strategii folosesc bugetul dvs. ca factor decisiv. Alegeți între:

• Cel mai mic cost: Obțineți cele mai multe conversii posibile în limitele bugetului dvs., la cel mai mic cost pe conversie (sau cost pe rezultat).
• Cea mai mare valoare: Cheltuiți mai mult pentru fiecare conversie, dar concentrați-vă pe realizarea unor acțiuni mai importante, cum ar fi vânzarea unor articole mai mari sau obținerea de clienți potențiali.

Licitație bazată pe obiective

Acestea obțin cele mai multe rezultate din cheltuielile de publicitate.

• Plafonarea costurilor: Obțineți cel mai mare număr de conversii sau acțiuni, menținând în același timp costurile relativ constante de la o lună la alta, ceea ce vă oferă o rentabilitate previzibilă, deși costurile pot varia.
• Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare (ROAS): Cea mai agresivă strategie de obiective. Stabiliți procentul de rentabilitate dorit, de exemplu un ROI de 120%, iar Ads Manager vă va optimiza ofertele pentru a încerca să îl atingeți.

Licitație manuală

Exact cum sună, licitarea manuală vă permite să stabiliți o ofertă maximă pentru toate licitațiile de anunțuri din campania dvs., iar Facebook va plăti suma necesară pentru a câștiga plasamentul, până la plafonul dvs. Puteți obține costuri reduse și rezultate excelente în acest mod, dacă aveți experiența necesară în Facebook Ads și propriile analize pentru a stabili sumele corecte.

8. Formatele anunțurilor dvs.

Un format de anunț - video, imagine, carusel etc. - nu costă neapărat mai mult decât celălalt, dar vă va costa mai mult decât este necesar dacă nu este cel mai potrivit pentru obiectivul campaniei dumneavoastră.

Dacă vindeți haine online, un anunț cu o promoție sau un cupon promoțional poate aduce ceva clienți, dar un videoclip cu stilul de viață sau un carusel de anunțuri care prezintă hainele pe oameni va fi probabil mai eficient pentru a atrage clicuri care să ducă la vânzări reale.

În orice caz, formatul anunțului poate avea un impact pozitiv sau negativ uriaș asupra costurilor anunțurilor dvs. pe Facebook.

9. Obiectivul campaniei dvs.

Stabilirea obiectivului corect al campaniei este cel mai important lucru pe care îl puteți face pentru a controla costurile anunțurilor de pe Facebook (și pentru a vă asigura și succesul). Valorile de referință ale costului pe clic sunt în secțiunea următoare pentru fiecare obiectiv, care se împart în 5 categorii:

• Impresii
• Ajungeți la
• Generarea de lead-uri
• Conversii
• Clicuri pe link

Atunci când vă configurați campania, iată cum arată aceasta:

Costul mediu per clic variază cu până la 164% între diferitele obiective ale campaniilor publicitare pe Facebook, variind de la 0,18 dolari la 1,85 dolari. Alegerea celui potrivit pentru campania dvs. este probabil cel mai important lucru pe care îl veți face tot anul. Fără presiune.

10. Clasamentul tău în ceea ce privește calitatea, implicarea și conversia

Facebook ține evidența numărului de clicuri, aprecieri, comentarii și distribuiri pe care le primește anunțul dvs. pentru a genera scoruri de calitate. Există 3 scoruri de urmărit:

• Clasamentul calității: Un clasament oarecum ambiguu al "calității generale" în opinia Facebook. Se concentrează în principal pe un scor de relevanță care evaluează cât de relevant este anunțul pentru publicul țintă și pe feedback-ul utilizatorilor în comparație cu anunțuri similare de la alți agenți de publicitate.
• Clasamentul de angajament : Câte persoane au văzut anunțul dvs. și au întreprins un anumit tip de acțiune în urma acestuia și cum se compară cu alți agenți de publicitate.
• Clasamentul ratei de conversie: Cum se așteaptă ca anunțul dvs. să se convertească în comparație cu alte anunțuri care concurează pentru același public și același obiectiv.

Măsurătorile de implicare nu sunt o noutate în ceea ce privește modul în care algoritmul Facebook decide ce să le arate utilizatorilor. Dar aceleași reguli se aplică și în cazul anunțurilor dvs.: faceți materiale de înaltă calitate, altfel nimeni nu le va vedea.

Clasamentele de calitate ridicată vă oferă o ofertă mai competitivă, ceea ce poate face diferența între a câștiga sau nu o licitație de anunțuri.

După ce anunțul dvs. a fost difuzat pentru o perioadă de timp, puteți găsi aceste informații în Ads Manager. Faceți clic pe campania dvs., apoi pe a treia filă, "Anunțuri pentru campanie." Veți primi scoruri fie:

• Peste medie ( woo! )
• Media
• Sub medie: 35% din anunțuri
• Sub medie: ultimii 20%
• "Nu sunt supărat, sunt doar dezamăgit." (De fapt, se va spune în continuare "Sub medie", iar acesta este cel mai mic procent de 10%.)

Verificați în mod regulat scorurile de calitate și concentrați-vă asupra modificării celor sub medie pentru a le crește scorurile, în loc să creați anunțuri noi.

11. Deconectarea între performanța campaniei tale plătite și cea organică

Una dintre cele mai bune modalități de a reduce costurile cu anunțurile pe Facebook este să monitorizați și să vă optimizați în mod regulat campaniile. Este mai ușor de spus decât de făcut atunci când nu aveți datele potrivite. SMMExpert Social Advertising vă permite să planificați, să gestionați, să editați și să analizați rezultatele întregului conținut plătit și organic împreună - pe toate canalele.

Vedeți modul în care toate acțiunile de marketing social funcționează împreună și profitați de oportunitățile de optimizare înainte ca acestea să treacă pe lângă dvs. cu ajutorul unor informații rapide și ușor de acționat. În plus, economisiți o mulțime de timp pentru planificarea și programarea conținutului plătit și organic într-un singur spațiu.

Cât costă reclamele pe Facebook în 2022?

Renunțare standard: Acestea sunt puncte de referință și, deși credem că sunt destul de precise, este posibil ca rezultatele dvs. să difere. Dacă rezultatele dvs. nu sunt corecte, nu înseamnă că campaniile dvs. au luat-o razna. Folosiți aceste date ca un ghid, dar luați-le cu un grăunte de sare.

Este timpul să ne fluturăm steagurile de tocilari - iată datele despre cât ar trebui să vă coste reclamele Facebook în 2022.

Costul pe clic (CPC) Măsurătorile costurilor anunțurilor Facebook

Costul pe click, pe lună

Începutul anului 2021 a început cu CPC-uri scăzute și a crescut în restul anului. Aceasta este o tendință tipică în fiecare an, cu excepția anului 2020, care a fost invers, deși a fost, de asemenea, o anomalie cu COVID-19 care a început în al doilea trimestru.

În 2020, cel mai mic CPC din tot anul a fost de 0,33 USD în aprilie, cu 23% mai mic decât în aprilie 2019. Acest lucru are sens, deoarece CPC se bazează în mare parte pe concurență și mulți agenți de publicitate au retras anunțurile pe măsură ce pandemia s-a instalat.

Comparând cu anul 2021, observăm o gamă tipică de CPC-uri mai mici în primul trimestru, care cresc până la CPC-uri maxime ale anului în al patrulea trimestru, datorită cumpărăturilor de sărbători și a concurenței dintre agenții de publicitate din domeniul comerțului electronic.

Ce înseamnă acest lucru pentru anunțurile dvs. 2022 de pe Facebook:

• Da, este posibil ca în 2022 anunțurile să coste mai mult decât în ultimii 2 ani. Optimizarea obiectivului campaniei și a calității anunțurilor este cea mai bună strategie pentru a maximiza ROI.
• Nu încercați să ajungeți la un public B2C? Luați în considerare reducerea anunțurilor pe Facebook în T4 pentru a evita concurența cu brandurile de comerț electronic și costurile mai mari. (Concentrați-vă în schimb pe alte căi de marketing digital).
• Planificați din timp pentru o scădere probabilă în primul trimestru din 2023: Pregătiți campaniile din timp pentru a profita de cele mai mici CPC-uri din tot anul.

Costul pe click, în funcție de ziua săptămânii

Costurile anunțurilor pe Facebook pentru CPC sunt de obicei mai mici în weekend. De ce? Cerere și ofertă de bază: chiar și cu același număr de agenți de publicitate, utilizarea rețelelor sociale este mai mare în weekend. Aceasta înseamnă că există mai mult spațiu publicitar disponibil, astfel încât puteți câștiga licitații la oferte mai mici.

Cu toate acestea, nu este o diferență uriașă, așa că nu pariați pe o campanie publicitară numai în zilele de sâmbătă. În 2019, CPC-urile de weekend au fost cu până la 0,10 dolari mai ieftine, în timp ce pe parcursul anilor 2020 și 2021, CPC-urile au fost cu doar 2 sau 3 cenți mai mici. (Cu excepția anului 2020 Q2, chiar în timpul pandemiei, când agenții de publicitate au pus pauză la multe campanii).

Iată datele pentru 2020:

Și pentru 2021:

Ce înseamnă acest lucru pentru anunțurile dvs. 2022 de pe Facebook:

• Nimic, pentru majoritatea oamenilor. Difuzați-vă anunțurile 7 zile pe săptămână, cu excepția cazului în care aveți date solide care sugerează că clienții dvs. hibernează în weekend.

Costul pe click, în funcție de ora din zi

Click-urile vă vor costa mai puțin de la miezul nopții până la ora 6 dimineața (în fusul orar local al privitorului), dar ar trebui să vă adresați doar insomniacilor? (Vânzarea de perne, cafea, somnifere sau gustări? Da.)

În 2020, CPC-ul mediu nu a scăzut prea mult peste noapte.

2021 a înregistrat CPC-uri constant mai mici la orele dimineții, probabil din cauză că multe mărci își programează campaniile pentru a fi difuzate doar în timpul zilei, astfel încât există mai mult spațiu publicitar disponibil.

Ce înseamnă acest lucru pentru anunțurile dvs. 2022 de pe Facebook:

• Probabil că nu este nevoie să stabiliți un program specific pentru anunțurile dvs. Rulați campania 24/7 și lăsați Facebook să maximizeze clicurile pe baza obiectivului campaniei dvs.

Costul pe click, în funcție de obiectiv

Acum, acesta este un lucru important. CPC variază foarte mult în funcție de obiectivul campaniei, iar 2020 și 2021 au arătat, în general, aceleași tipare, cu o singură excepție: Impresiile.

Cu excepția celui de-al treilea trimestru, obținerea de vizualizări de reclame a costat mult mai mult în 2020 decât în 2021.

Datele din 2021 nu includ încă trimestrul 4, dar CPC este întotdeauna mai mare în ultimul trimestru. Totuși, puteți vedea cum setarea obiectivului corect al campaniei este crucială pentru a menține costurile de publicitate pe Facebook profitabile.

Ce înseamnă acest lucru pentru anunțurile dvs. 2022 de pe Facebook:

• Luați întotdeauna în considerare obiectivul dvs. în contextul perioadei din an: Acestea lucrează împreună. Costurile sunt mai mari în trimestrul al patrulea pentru toate obiectivele datorită concurenței crescute, așa că, în loc să planificați să cheltuiți 1.000 de dolari în fiecare lună, luați în considerare să cheltuiți 500 de dolari în prima jumătate a anului și 1.500 de dolari în a doua jumătate a anului (sau invers, în funcție de publicul dvs.).
• Facebook se pricepe foarte bine să optimizeze campania pentru obiectivul pe care l-ați stabilit. Lăsați-l să-și facă treaba.
• CPC pentru generarea de lead-uri este mai ieftin decât campaniile de conversie. Acest lucru înseamnă că, în loc să convingi oamenii să facă clic pe pagina ta de destinație, poate fi mai rentabil să folosești formularul de captare a lead-urilor încorporat în Facebook cu obiectivul campaniei de generare de lead-uri.
• Cu toate acestea, pentru vânzări sau pentru generarea de leaduri mai complexe, campaniile de conversie sunt bune pentru optimizarea pentru intenție. Adică, persoanele care vă văd anunțul au mai multe șanse să cumpere ceva sau să finalizeze o altă acțiune cu intenție ridicată.
• Impresiile pot fi ieftine, dar păstrați-le pentru campaniile de conștientizare a brandului. Aveți nevoie de trafic? Lead gen, clicuri sau conversii sunt cele mai bune soluții.

Costul pe like Măsurătorile de cost ale anunțurilor pe Facebook

Campaniile de like cresc audiența paginii dvs. de Facebook. Acest lucru poate accelera creșterea dvs. în social media, atâta timp cât vă adresați persoanelor potrivite care vor rămâne pe termen lung.

Costul per like, pe lună

Rezultate foarte diferite aici, atunci când comparăm 2020 și 2021. În 2020, CPL a scăzut brusc la începutul pandemiei (la fel ca întreaga publicitate), dar și-a revenit în T3 și T4, pe măsură ce mărcile și-au construit audiențele pentru a le pregăti pentru Black Friday/sezonul de cumpărături de sărbători.

Această teorie este susținută de scăderea din decembrie 2020, când CPL a fost aproape la egalitate cu ultra-josul de 0,11 dolari din aprilie 2020, deși bugetele de sfârșit de an ar fi putut fi epuizate până atunci.

În 2021, CPL a atins noi culmi și nu există niciun semn că această tendință va încetini în 2022. Acum, CPL-ul mediu este de 0,38 $ - inclusiv un maxim de 0,52 $ în mai 2021!- ceea ce este mai mare decât unele CPC-uri medii pentru campaniile de conversie. În acest moment, este o utilizare mai bună a bugetului dvs. să desfășurați în schimb campanii CPC.

Ce înseamnă acest lucru pentru anunțurile dvs. 2022 de pe Facebook:

• Dacă doriți totuși să vă creșteți audiența paginii de Facebook cu o campanie CPL, încercați reclamele de remarketing în locul unei campanii obișnuite, la rece. Puteți crea o audiență asemănătoare, adăugați lista dvs. de clienți sau creați o audiență personalizată, foarte bine direcționată.

Costul per like, în funcție de zi

Comparativ cu campaniile CPC, ziua săptămânii contează mult mai mult când vine vorba de costul per like. În 2020, marțea și miercurea au fost cele mai ieftine zile. Lunea, de asemenea, cu excepția primului trimestru.

Schimbări mari s-au petrecut în 2021: Like-urile au fost mult mai ieftine în weekend, deși tot mult mai scumpe decât în 2020, dar în timpul săptămânii? Oy. Costurile au variat mult în fiecare trimestru, unele dintre ele atingând valori maxime de 1,20 dolari pe bucată.

$1.20?! Există o mulțime de alte activități de marketing pe care le puteți face pentru o utilizare mai bună a celor 1,20 dolari.

Ce înseamnă acest lucru pentru anunțurile dvs. 2022 de pe Facebook:

• Doar pentru că marțea este mai ieftină într-un trimestru, nu înseamnă că va fi și în trimestrul următor. Lecția învățată? Folosiți licitația automată și lăsați Facebook să optimizeze livrarea anunțurilor.

Costul per like, în funcție de ora din zi

La fel ca în cazul campaniilor CPC, costul pe like scade noaptea, mai exact între miezul nopții și 6 dimineața. Cu toate acestea, datele din 2020 au fost complet opuse, CPL-ul fiind cel mai ridicat în primul trimestru de la miezul nopții până în jurul orei 4 dimineața. (Toată lumea a fost plecată de la serviciu și s-a uitat la Netflix și a dat scroll pe telefon sau ce?)

În 2021, aceste cifre au revenit la modelul mediu pe care îl vedem de ani de zile:

Ce înseamnă acest lucru pentru anunțurile dvs. 2022 de pe Facebook:

• Ca și în cazul programării CPC, nu vă faceți griji cu privire la micromanagementul programării anunțurilor CPL. Lăsați Facebook să își arate algoritmul sofisticat și să optimizeze costurile pentru dvs.

Înțelegeți ROI-ul complet al campaniilor dvs. de publicitate în social media cu analize și informații care să vă propulseze înainte. Obțineți rapoarte detaliate despre tot conținutul dvs. plătit și organic împreună și economisiți timp gestionând totul într-un singur loc. Obțineți o demonstrație de SMMExpert Publicitate socială astăzi.

Solicitați o demonstrație

Ușor planificați, gestionați și analizați campaniile organice și plătite dintr-un singur loc cu SMMExpert Social Advertising. Vedeți-o în acțiune.