Αν είχα μια δεκάρα για κάθε φορά που κάποιος έψαχνε στο Google "Πόσο κοστίζουν οι διαφημίσεις στο Facebook;" φέτος, θα είχα $432. Πόσες διαφημίσεις στο Facebook θα μπορούσαν να αγοραστούν; Εξαρτάται. Ναι, η απάντηση σε όλες τις ερωτήσεις σας για το κόστος των διαφημίσεων στο Facebook είναι: "Εξαρτάται".

Εξαρτάται από τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείστε, τους ανταγωνιστές σας, την εποχή του έτους, την ώρα της ημέρας, τον τρόπο με τον οποίο στοχεύετε το κοινό σας, το περιεχόμενο της διαφήμισής σας... και ούτω καθεξής.

Έτοιμοι για τα καλά νέα; Το μεγαλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να μειώσετε το κόστος της διαφήμισής σας στο Facebook είναι υπό τον έλεγχό σας: Μετρήστε την απόδοσή σας και προσαρμόστε τις καμπάνιες σας με αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα.

Αλλά πώς μπορείτε να ξέρετε αν το κόστος σας είναι "καλό" ή όχι εξ αρχής; Εξετάσαμε τα δεδομένα σχετικά με την μέσο κόστος των διαφημίσεων στο Facebook , που συγκεντρώθηκαν με επιμέλεια από τη διαχείριση της SMMExpert και της AdEspresso για πάνω από 636 εκατομμύρια δολάρια σε διαφημιστικές δαπάνες το 2020-2021, και αυτό είναι το αποτέλεσμα: Κόστος συγκριτικής αξιολόγησης για κάθε τύπο διαφήμισης στο Facebook .

Μπόνους: Αποκτήστε το δελτίο διαφήμισης στο Facebook για το 2022. Ο δωρεάν πόρος περιλαμβάνει βασικές πληροφορίες για το κοινό, συνιστώμενους τύπους διαφημίσεων και συμβουλές για επιτυχία.

Πώς λειτουργεί η τιμολόγηση των διαφημίσεων στο Facebook;

Πρώτον, μια σύντομη υπενθύμιση: το Facebook προσφέρει διάφορες στρατηγικές προσφορών, αλλά ο πιο συνηθισμένος τύπος είναι μια μορφή δημοπρασίας Καθορίζετε έναν προϋπολογισμό και το Facebook κάνει αυτόματα προσφορές για κάθε τοποθέτηση διαφήμισης, προσπαθώντας να σας δώσει τα καλύτερα αποτελέσματα εντός του προϋπολογισμού.

Εάν είστε νέοι στις διαφημίσεις Facebook, είναι καλύτερο να παραμείνετε στις αυτοματοποιημένες στρατηγικές προσφορών. Οι προχωρημένοι χρήστες μπορούν να ορίσουν χειροκίνητα όρια προσφορών, αλλά αυτό απαιτεί βαθιά κατανόηση της αναμενόμενης απόδοσης ROI και των μέσων ποσοστών μετατροπής για να είναι επιτυχής. (Μπορείτε να λάβετε όλα αυτά τα δεδομένα και πολλά άλλα με το SMMExpert Impact, το οποίο μετρά την πληρωμένη και οργανική απόδοση ROI σας μαζί.)

Το κόστος των διαφημίσεών σας στο Facebook έχει περισσότερες από μία πτυχές:

• Συνολική δαπάνη λογαριασμού
• Δαπάνη διαφήμισης ανά καμπάνια
• Ημερήσιος προϋπολογισμός (εάν χρησιμοποιείτε αυτή τη μέθοδο)
• Κόστος ανά ενέργεια ή μετατροπή
• Απόδοση της διαφημιστικής δαπάνης (ROAS)
• Μέση προσφορά ανά διαφήμιση

11 παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος διαφήμισης στο Facebook

Τι επηρεάζει το κόστος διαφήμισης στο Facebook; Τόσα, τόσα πολλά πράγματα. Ας τα δούμε αναλυτικά:

1. Η στόχευση του κοινού σας

Το ποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε έχει σημασία. Κατά μέσο όρο, θα κοστίσει περισσότερο να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας σε ένα πιο στενό κοινό από ό,τι σε ένα ευρύ κοινό. Αυτό δεν είναι κακό.

Σίγουρα, θα μπορούσατε να ξοδέψετε $0,15 ανά κλικ στοχεύοντας σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και μόνο το 1% αυτών των κλικ να μετατραπούν σε μετατροπές. Ή, θα μπορούσατε να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας μόνο στους ιδανικούς σας πελάτες 30-50 ετών που πίνουν καφέ στην πόλη σας και να πληρώσετε $0,65 ανά κλικ, αλλά να έχετε ένα ποσοστό μετατροπής 10%. Ποια είναι πραγματικά η καλύτερη συμφωνία;

Στο Facebook, είναι απλό να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό για αυτό το σκοπό:

• Αλλαγή της τοποθεσίας σε οπουδήποτε βρίσκεστε (ή σε μια περιοχή ή χώρα/χώρες, αν πουλάτε online).
• Επεξεργασία του ηλικιακού εύρους και άλλων δημογραφικών στόχων.
• Συμπεριλαμβάνοντας ένα ενδιαφέρον που σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Σε αυτή την περίπτωση, οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για τον καφέ, που μπορεί να σημαίνει ότι ακολουθούν μάρκες ή σελίδες καφέ, έχουν κάνει κλικ σε άλλες διαφημίσεις καφέ ή οποιαδήποτε άλλη κάπως ανατριχιαστικό τρόποι με τους οποίους το Facebook συλλέγει πληροφορίες για εμάς.

Γνωρίζατε ότι το Facebook διατηρεί μια λίστα με τα ενδιαφέροντα κάθε χρήστη ειδικά για τη στόχευση διαφημίσεων; Αν όχι, δεν είστε οι μόνοι - το 74% των χρηστών του Facebook επίσης δεν το γνωρίζει αυτό.

Σχεδόν το ένα τρίτο των χρηστών λέει ότι η λίστα τους δεν τους αντικατοπτρίζει με ακρίβεια, αλλά αφού έλεγξα τη δική μου, είναι δύσκολο να διαφωνήσω με την επιστήμη των δεδομένων όπως αυτή:

Αν και ακόμη και οι υπερυπολογιστές κάνουν λάθη:

2. Ο κλάδος σας

Ορισμένοι κλάδοι είναι πιο ανταγωνιστικοί από άλλους για διαφημιστικό χώρο, γεγονός που επηρεάζει το κόστος της διαφήμισης. Το κόστος της διαφήμισής σας συνήθως αυξάνεται όσο υψηλότερη είναι η τιμή του προϊόντος σας ή όσο πιο πολύτιμο είναι το προβάδισμα που προσπαθείτε να συλλάβετε.

Για παράδειγμα, οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες είναι πολύ πιο ανταγωνιστικές από τις επιχειρήσεις με μπλουζάκια. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα από το λιανικό εμπόριο για να καταδείξετε πόσο μπορεί να αλλάξει το κόστος ακόμη και μέσα στον ίδιο τομέα.

Πηγή: MarketingCharts

3. Ο ανταγωνισμός σας

Ναι, ακόμη και οι μικρότερες επιχειρήσεις μπορούν να πετύχουν με τις διαφημίσεις στο Facebook. Επίσης, ναι, θα είναι πιο δύσκολο όταν έχετε να αντιμετωπίσετε διαφημιστικούς γίγαντες.

Η Disney δαπάνησε 213 εκατομμύρια δολάρια για διαφημίσεις στο Facebook για κινητά το 2020. Η Walmart δαπάνησε 41 εκατομμύρια δολάρια για διαφημίσεις.

Πώς φαίνεται τώρα ο προϋπολογισμός των 50 δολαρίων την ημέρα που διαθέτετε για διαφημίσεις στο Facebook;

Αυτά τα στοιχεία δεν είναι για να σας αποθαρρύνουν. Το κλειδί για να διατηρήσετε το κόστος χαμηλό και την απόδοση επένδυσης σε υψηλά επίπεδα είναι να διαφοροποιηθείτε από τον ανταγωνισμό σας. Να γνωρίζετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας, αλλά μην αφήνετε αυτό να υπαγορεύει τον τρόπο με τον οποίο θα τρέξετε τις διαφημίσεις σας. Γίνετε έξυπνοι, μάθετε τι έχετε να αντιμετωπίσετε και καταστρώστε ένα σχέδιο για να κατακτήσετε.

4. Εποχή του έτους και αργίες

Διαφημίσεις για λουλούδια στις 15 Ιουλίου; $1.50

Κόστος των διαφημίσεων για λουλούδια στις 13 Φεβρουαρίου; $99.99

Εντάξει, όχι πραγματικά δεδομένα, αλλά καταλαβαίνετε την ιδέα. Ο συγχρονισμός είναι το παν. Το κόστος μπορεί να αυξομειωθεί σημαντικά κατά τη διάρκεια των διαφόρων εποχών, των διακοπών ή κατά τη διάρκεια ειδικών εκδηλώσεων που αφορούν μόνο τον κλάδο.

Ένα κλασικό παράδειγμα είναι η διαφήμιση της Black Friday και της Cyber Monday. Όπως όλοι γνωρίζουμε, οι μεγαλύτερες ημέρες αγορών του έτους, με ορισμένες μάρκες να ξοδεύουν έως και 6 εκατομμύρια δολάρια σε ψηφιακές διαφημίσεις μόνο τη Black Friday. yowza.

Για τους ίδιους λόγους, η διαφήμιση τον Δεκέμβριο είναι πασίγνωστα ακριβή.

5. Ώρα της ημέρας

Οι προσφορές τείνουν να είναι χαμηλότερες από τα μεσάνυχτα έως τις 6 το πρωί, καθώς υπάρχει συνήθως λιγότερος ανταγωνισμός αυτές τις ώρες, αλλά όχι πάντα.

Από προεπιλογή, οι διαφημίσεις ρυθμίζονται να τρέχουν 24 ώρες το 24ωρο, αλλά μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο πρόγραμμα για την ώρα της ημέρας με ακρίβεια ώρας.

Ωστόσο, μην νομίζετε ότι πρέπει να τηρείτε τις τυπικές ώρες εργασίας, αν διαφημίζετε B2B. Περίπου το 95% των προβολών διαφημίσεων στο Facebook γίνονται από κινητά τηλέφωνα, ακόμη και όταν οι άνθρωποι κάνουν άσκοπη περιήγηση πριν από τον ύπνο.

6. Η τοποθεσία σας

Η προσέγγιση 1.000 Αμερικανών με διαφημίσεις στο Facebook κόστισε περίπου 35 δολάρια το 2021, αλλά μόνο 1 δολάριο για να προσεγγίσετε 1.000 άτομα σε πολλές άλλες χώρες.

Το μέσο κόστος ανά χώρα κυμαίνεται ευρέως, από 3,85 δολάρια στη Νότια Κορέα έως 10 σεντς στην Ινδία.

Πηγή: Statista

7. Η στρατηγική προσφορών σας

Το Facebook διαθέτει 3 διαφορετικούς τύπους στρατηγικών υποβολής προσφορών για να διαλέξετε. Η επιλογή της σωστής στρατηγικής για την καμπάνια σας θα μειώσει σημαντικά το κόστος σας.

Μπόνους: Αποκτήστε το δελτίο διαφήμισης στο Facebook για το 2022. Ο δωρεάν πόρος περιλαμβάνει βασικές πληροφορίες για το κοινό, συνιστώμενους τύπους διαφημίσεων και συμβουλές για επιτυχία.

Για όλα αυτά, θα πρέπει ακόμα να ορίσετε τον συνολικό προϋπολογισμό της καμπάνιας σας, ο οποίος μπορεί να είναι είτε ημερήσιος είτε συνολικός προϋπολογισμός διάρκειας ζωής.

Πηγή: Facebook

Δημοπρασία βάσει προϋπολογισμού

Αυτές οι στρατηγικές χρησιμοποιούν τον προϋπολογισμό σας ως αποφασιστικό παράγοντα. Επιλέξτε μεταξύ:

• Χαμηλότερο κόστος: Αποκτήστε τις περισσότερες δυνατές μετατροπές εντός του προϋπολογισμού σας, με το χαμηλότερο κόστος ανά μετατροπή (ή κόστος ανά αποτέλεσμα).
• Υψηλότερη τιμή: Ξοδέψτε περισσότερα ανά μετατροπή, αλλά επικεντρωθείτε στην επίτευξη ενεργειών υψηλότερου κόστους, όπως η πώληση μεγαλύτερων αντικειμένων ή η απόκτηση πολύτιμων leads.

Πλειοδοσία βάσει στόχων

Αυτά αποφέρουν τα περισσότερα αποτελέσματα από τη διαφημιστική σας δαπάνη.

• Ανώτατο όριο κόστους: Σας προσφέρει τον μεγαλύτερο αριθμό μετατροπών ή ενεργειών, διατηρώντας παράλληλα το κόστος σας σχετικά σταθερό από μήνα σε μήνα. Αυτό σας προσφέρει προβλέψιμη κερδοφορία, αν και το κόστος μπορεί να εξακολουθεί να ποικίλλει.
• Ελάχιστη απόδοση της διαφημιστικής δαπάνης (ROAS): Η πιο επιθετική στρατηγική στόχου. Ορίστε το επιθυμητό ποσοστό απόδοσης, για παράδειγμα 120% ROI, και το Ads Manager θα βελτιστοποιήσει τις προσφορές σας ώστε να προσπαθήσει να το επιτύχει.

Χειροκίνητη υποβολή προσφορών

Ακριβώς αυτό που ακούγεται, η χειροκίνητη υποβολή προσφορών σας επιτρέπει να ορίσετε μια μέγιστη προσφορά για όλες τις δημοπρασίες διαφημίσεων στην καμπάνια σας και το Facebook θα πληρώσει το ποσό που απαιτείται για να κερδίσετε την τοποθέτηση, μέχρι το ανώτατο όριο. Μπορείτε να επιτύχετε χαμηλό κόστος και εξαιρετικά αποτελέσματα με αυτόν τον τρόπο, αν έχετε την απαραίτητη εμπειρία στις διαφημίσεις Facebook και τις δικές σας αναλύσεις για να ορίσετε τα σωστά ποσά.

8. Οι μορφές διαφήμισής σας

Η μία μορφή διαφήμισης - βίντεο, εικόνα, καρουζέλ κ.λπ. - δεν κοστίζει απαραίτητα περισσότερο από την άλλη, αλλά θα σας κοστίσει περισσότερο από όσο χρειάζεται, αν δεν είναι η καταλληλότερη για τον στόχο της καμπάνιας σας.

Αν πουλάτε ρούχα στο διαδίκτυο, μια διαφήμιση με μια μεγάλη έκπτωση ή ένα κουπόνι μπορεί να φέρει κάποια δουλειά. Αλλά, οι διαφημίσεις με βίντεο lifestyle ή καρουζέλ που δείχνουν τα ρούχα σας σε ανθρώπους θα είναι πιθανώς πιο αποτελεσματικές για να φέρουν κλικ που οδηγούν σε πραγματικές πωλήσεις.

Αυτό που λειτουργεί για εσάς θα χρειαστεί να πειραματιστείτε για να το ανακαλύψετε. Όπως και να έχει, η μορφή της διαφήμισής σας μπορεί να έχει τεράστιο θετικό ή αρνητικό αντίκτυπο στο κόστος της διαφήμισής σας στο Facebook.

9. Ο στόχος της εκστρατείας σας

Ο καθορισμός του σωστού στόχου της καμπάνιας είναι το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να ελέγξετε το κόστος των διαφημίσεων στο Facebook (και να εξασφαλίσετε επίσης την επιτυχία). Τα σημεία αναφοράς κόστους ανά κλικ βρίσκονται στην επόμενη ενότητα για κάθε στόχο, τα οποία χωρίζονται σε 5 κατηγορίες:

• Εντυπώσεις
• Reach
• Δημιουργία ηγετικών στελεχών
• Μετατροπές
• Κλικ συνδέσμου

Όταν ρυθμίζετε την καμπάνια σας, αυτό είναι το αποτέλεσμα:

Το μέσο κόστος ανά κλικ ποικίλλει έως και 164% μεταξύ των διαφόρων στόχων διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook, από $0,18 έως $1,85. Η επιλογή του σωστού για την καμπάνια σας είναι ίσως το πιο σημαντικό πράγμα που θα κάνετε όλο το χρόνο. Χωρίς πίεση.

10. Η ποιότητα, η δέσμευση και η κατάταξη μετατροπής σας

Το Facebook καταγράφει πόσα κλικ, συμπάθειες, σχόλια και κοινοποιήσεις λαμβάνει η διαφήμισή σας για να δημιουργήσει βαθμολογίες ποιότητας. Υπάρχουν 3 για να παρακολουθήσετε:

• Κατάταξη ποιότητας: Μια κάπως διφορούμενη κατάταξη της "συνολικής ποιότητας" κατά τη γνώμη του Facebook. Επικεντρώνεται κυρίως σε μια βαθμολογία συνάφειας που αξιολογεί πόσο σχετική είναι η διαφήμιση με το κοινό-στόχο και τα σχόλια των χρηστών σε σύγκριση με παρόμοιες διαφημίσεις από άλλους διαφημιζόμενους.
• Κατάταξη δέσμευσης : Πόσοι άνθρωποι είδαν τη διαφήμισή σας και προέβησαν σε κάποια ενέργεια, και πώς αυτό συγκρίνεται με άλλους διαφημιζόμενους.
• Κατάταξη ποσοστού μετατροπής: Πώς αναμένεται να μετατραπεί η διαφήμισή σας σε σύγκριση με άλλες που ανταγωνίζονται για το ίδιο κοινό και τον ίδιο στόχο.

Οι μετρήσεις δέσμευσης δεν είναι κάτι καινούργιο όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο ο αλγόριθμος του Facebook αποφασίζει τι θα δείξει στους χρήστες. Αλλά οι ίδιοι κανόνες ισχύουν και για τις διαφημίσεις σας: Φτιάξτε υψηλής ποιότητας υλικό, αλλιώς κανείς δεν θα το δει.

Οι υψηλής ποιότητας κατατάξεις σας δίνουν μια πιο ανταγωνιστική προσφορά, η οποία μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ του αν θα κερδίσετε ή όχι μια δημοπρασία διαφημίσεων.

Μόλις η διαφήμισή σας τρέξει για λίγο, μπορείτε να βρείτε αυτές τις πληροφορίες στη Διαχείριση διαφημίσεων. Κάντε κλικ στην καμπάνια σας και, στη συνέχεια, στην τρίτη καρτέλα, "Διαφημίσεις για την καμπάνια." Θα λάβετε αποτελέσματα είτε:

• Πάνω από το μέσο όρο ( woo! )
• Μέσος όρος
• Κάτω του μέσου όρου: κάτω από το 35% των διαφημίσεων
• Κάτω του μέσου όρου: κατώτερο 20%
• "Δεν είμαι θυμωμένος, απλά απογοητευμένος". (Στην πραγματικότητα θα εξακολουθεί να λέει "Κάτω του μέσου όρου", και αυτό είναι το κατώτερο 10%.)

Ελέγχετε τακτικά τις βαθμολογίες ποιότητας και επικεντρωθείτε στη βελτίωση των κάτω του μέσου όρου διαφημίσεων για να ανεβάσετε τις βαθμολογίες τους, αντί να δημιουργείτε νέες διαφημίσεις.

11. Αποσύνδεση μεταξύ της απόδοσης της πληρωμένης και της οργανικής σας καμπάνιας

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να μειώσετε το κόστος των διαφημίσεων στο Facebook είναι να παρακολουθείτε και να βελτιστοποιείτε τακτικά τις καμπάνιες σας. Είναι πιο εύκολο να το λέτε παρά να το κάνετε όταν δεν έχετε τα σωστά δεδομένα. Η SMMExpert Social Advertising σας επιτρέπει να σχεδιάζετε, να διαχειρίζεστε, να επεξεργάζεστε και να αναλύετε τα αποτελέσματα όλου του πληρωμένου και οργανικού περιεχομένου σας μαζί - σε όλα τα κανάλια.

Δείτε πώς συνεργάζεται όλο το κοινωνικό μάρκετινγκ σας και εκμεταλλευτείτε τις ευκαιρίες βελτιστοποίησης πριν περάσουν με γρήγορες, αξιοποιήσιμες πληροφορίες. Επιπλέον, εξοικονομήστε πολύ χρόνο για τον σχεδιασμό και τον προγραμματισμό του πληρωμένου και του οργανικού περιεχομένου σας σε έναν ενιαίο χώρο.

Πόσο κοστίζουν οι διαφημίσεις στο Facebook το 2022;

Τυπική αποποίηση ευθυνών: Αυτά είναι σημεία αναφοράς και ενώ πιστεύουμε ότι είναι αρκετά ακριβή, τα αποτελέσματά σας μπορεί να διαφέρουν. Αν τα αποτελέσματά σας είναι εκτός, αυτό δεν σημαίνει ότι οι καμπάνιες σας είναι εκτός ράγας. Χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα ως οδηγό, αλλά πάρτε τα με επιφύλαξη.

Ώρα να σηκώσουμε τις σημαίες των σπασίκλων μας - εδώ είναι τα δεδομένα για το τι θα πρέπει να σας κοστίζουν οι διαφημίσεις στο Facebook το 2022.

Μετρήσεις κόστους ανά κλικ (CPC) Facebook ad cost metrics

Κόστος ανά κλικ, ανά μήνα

Οι αρχές του 2021 ξεκίνησαν με χαμηλά CPCs και αυξήθηκαν στο υπόλοιπο του έτους. Αυτή είναι μια τυπική τάση κάθε χρόνο, εκτός από το 2020 που ήταν το αντίθετο, αν και επίσης μια ανωμαλία με το COVID-19 να ξεκινάει στο δεύτερο τρίμηνο.

Το 2020, το χαμηλότερο CPC όλου του έτους ήταν $0,33 τον Απρίλιο. Αυτό ήταν 23% χαμηλότερο από τον Απρίλιο του 2019. Αυτό είναι λογικό, καθώς το CPC βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στον ανταγωνισμό και πολλοί διαφημιζόμενοι απέσυραν τις διαφημίσεις καθώς η πανδημία πήρε διαστάσεις.

Συγκρίνοντας αυτό με το 2021, βλέπουμε ένα τυπικό εύρος χαμηλότερων CPC το Q1 να αυξάνεται σε υψηλά CPC το Q4, χάρη στις αγορές των διακοπών και τον ανταγωνισμό των διαφημιστών του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Τι σημαίνει αυτό για τις διαφημίσεις σας στο Facebook 2022:

• Ναι, οι διαφημίσεις πιθανότατα θα κοστίζουν περισσότερο το 2022 απ' ό,τι τα τελευταία 2 χρόνια. Η βελτιστοποίηση του στόχου της καμπάνιας σας και της ποιότητας των διαφημίσεων είναι η καλύτερη στρατηγική για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης επένδυσης.
• Δεν προσπαθείτε να προσεγγίσετε ένα κοινό B2C; Σκεφτείτε να μειώσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook το 4ο τρίμηνο για να αποφύγετε τον ανταγωνισμό με εμπορικά σήματα ηλεκτρονικού εμπορίου και το υψηλότερο κόστος. (Επικεντρωθείτε αντ' αυτού σε άλλους τρόπους ψηφιακού μάρκετινγκ.)
• Προγραμματίστε εκ των προτέρων για μια πιθανή πτώση του 2023 Q1: Προετοιμάστε τις καμπάνιες εκ των προτέρων για να επωφεληθείτε από τα χαμηλότερα CPCs όλου του έτους.

Κόστος ανά κλικ, ανά ημέρα της εβδομάδας

Το κόστος διαφήμισης στο Facebook για CPC είναι συνήθως χαμηλότερο τα Σαββατοκύριακα. Γιατί; Βασική προσφορά και ζήτηση: Ακόμη και με τον ίδιο αριθμό διαφημιζόμενων, η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι μεγαλύτερη τα Σαββατοκύριακα. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει περισσότερος διαθέσιμος διαφημιστικός χώρος, οπότε μπορείτε να κερδίσετε δημοπρασίες με χαμηλότερες προσφορές.

Παρόλα αυτά, η διαφορά δεν είναι τεράστια, οπότε μην ποντάρετε το αγρόκτημα σε μια διαφημιστική καμπάνια μόνο για το Σάββατο. Πίσω στο 2019, οι CPCs του Σαββατοκύριακου ήταν έως και $0,10 φθηνότερα, ενώ σε όλο το 2020 και το 2021, οι CPCs ήταν μόνο 2 ή 3 σεντς λιγότερα (εκτός από το 2020 Q2, ακριβώς κατά τη διάρκεια της πανδημίας, καθώς οι διαφημιστές έκαναν παύση σε πολλές καμπάνιες).

Ακολουθούν τα στοιχεία για το 2020:

Και για το 2021:

Τι σημαίνει αυτό για τις διαφημίσεις σας στο Facebook 2022:

• Τίποτα, για τους περισσότερους ανθρώπους. Εκτελέστε τις διαφημίσεις σας 7 ημέρες την εβδομάδα, εκτός εάν έχετε ισχυρά στοιχεία που υποδηλώνουν ότι οι πελάτες σας πέφτουν σε υπόγεια χειμερία νάρκη για το Σαββατοκύριακο.

Κόστος ανά κλικ, ανά ώρα της ημέρας

Τα κλικ θα σας κοστίσουν λιγότερο από τα μεσάνυχτα έως τις 6 το πρωί (στην τοπική ζώνη ώρας του θεατή), αλλά θα πρέπει να κάνετε μάρκετινγκ μόνο σε άτομα με αϋπνίες; (Πουλώντας μαξιλάρια, καφέ, βοηθήματα ύπνου ή σνακ με υδατάνθρακες; Ναι.)

Το 2020, ο μέσος όρος CPC δεν έπεσε πάρα πολύ μέσα σε μια νύχτα.

Το 2021 είδε σταθερά χαμηλότερες τιμές CPC τις πρώτες πρωινές ώρες, ενδεχομένως επειδή πολλές μάρκες προγραμματίζουν τις καμπάνιες τους να εκτελούνται μόνο κατά τη διάρκεια της ημέρας, οπότε υπάρχει περισσότερος διαθέσιμος διαφημιστικός χώρος.

Τι σημαίνει αυτό για τις διαφημίσεις σας στο Facebook 2022:

• Πιθανότατα δεν χρειάζεται να ορίσετε ένα συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα για τις διαφημίσεις σας. Εκτελέστε την καμπάνια 24/7 και αφήστε το Facebook να μεγιστοποιήσει τα κλικ με βάση τον στόχο της καμπάνιας σας.

Κόστος ανά κλικ, ανά στόχο

Το CPC ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με τον στόχο της καμπάνιας σας, και το 2020 και το 2021 έδειξαν γενικά τα ίδια μοτίβα, με μία εξαίρεση: τις εντυπώσεις.

Με εξαίρεση το τρίτο τρίμηνο, η προβολή διαφημίσεων κόστισε πολύ περισσότερο το 2020 από ό,τι το 2021.

Τα δεδομένα του 2021 δεν περιλαμβάνουν ακόμα το 4ο τρίμηνο, αλλά το CPC είναι πάντα υψηλότερο το τελευταίο τρίμηνο. Παρόλα αυτά, μπορείτε να δείτε πώς ο καθορισμός του σωστού στόχου της καμπάνιας είναι ζωτικής σημασίας για να διατηρηθεί το κόστος της διαφήμισης στο Facebook κερδοφόρο.

Τι σημαίνει αυτό για τις διαφημίσεις σας στο Facebook 2022:

• Να εξετάζετε πάντα τον στόχο σας στο πλαίσιο της εποχής του έτους: Συνεργάζονται. Τα κόστη είναι υψηλότερα το τέταρτο τρίμηνο για όλους τους στόχους χάρη στον αυξημένο ανταγωνισμό, οπότε αντί να σχεδιάζετε να δαπανήσετε 1.000 δολάρια κάθε μήνα, σκεφτείτε να δαπανήσετε 500 δολάρια το πρώτο εξάμηνο του έτους και 1.500 δολάρια το δεύτερο (ή το αντίστροφο, ανάλογα με το κοινό σας).
• Το Facebook είναι πολύ καλό στο να βελτιστοποιεί την καμπάνια σας για τον στόχο που έχετε θέσει.
• Αυτό σημαίνει ότι αντί να κάνετε κλικ στη σελίδα προορισμού σας, μπορεί να είναι πιο αποδοτικό να χρησιμοποιήσετε την ενσωματωμένη φόρμα σύλληψης του Facebook με τον στόχο της καμπάνιας lead gen.
• Ωστόσο, για τις πωλήσεις ή για πιο σύνθετη lead gen, οι καμπάνιες μετατροπής είναι καλές στη βελτιστοποίηση για την πρόθεση. Δηλαδή, τα άτομα που βλέπουν τη διαφήμισή σας είναι πιο πιθανό να αγοράσουν κάτι ή να ολοκληρώσουν κάποια άλλη ενέργεια υψηλής πρόθεσης.
• Οι εντυπώσεις μπορεί να είναι φτηνές, αλλά φυλάξτε τες για εκστρατείες ευαισθητοποίησης της μάρκας. Χρειάζεστε επισκεψιμότητα; Τα lead gen, τα clicks ή οι μετατροπές είναι τα go-tos σας.

Κόστος ανά like Μετρήσεις κόστους διαφήμισης Facebook

Οι καμπάνιες "Like" αυξάνουν το κοινό της σελίδας σας στο Facebook. Αυτό μπορεί να επιταχύνει την ανάπτυξή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εφόσον στοχεύετε στα σωστά άτομα που θα παραμείνουν μακροπρόθεσμα.

Κόστος ανά like, ανά μήνα

Πολύ διαφορετικά αποτελέσματα εδώ, όταν συγκρίνουμε το 2020 και το 2021. Το 2020, η CPL έπεσε απότομα στην αρχή της πανδημίας (όπως και όλες οι διαφημίσεις), αλλά ανέκαμψε το 3ο και 4ο τρίμηνο, καθώς οι μάρκες δημιούργησαν το κοινό τους για να το προετοιμάσουν για τη Μαύρη Παρασκευή/την περίοδο των εορταστικών αγορών.

Αυτή η θεωρία υποστηρίζεται από την πτώση του Δεκεμβρίου 2020, όπου η CPL ήταν σχεδόν ισοδύναμη με τα εξαιρετικά χαμηλά 0,11 δολάρια του Απριλίου 2020, αν και οι προϋπολογισμοί του τέλους του έτους θα μπορούσαν επίσης να έχουν εξαντληθεί μέχρι τότε.

Το 2021, η CPL έφτασε σε νέα ύψη και δεν υπάρχει καμία ένδειξη ότι αυτή η τάση θα επιβραδυνθεί το 2022. Τώρα, η μέση CPL είναι $0,38 -συμπεριλαμβανομένου του υψηλού $0,52 τον Μάιο του 2021!- η οποία είναι υψηλότερη από ορισμένες μέσες τιμές CPC για καμπάνιες μετατροπής. Σε αυτό το σημείο, είναι καλύτερη χρήση του προϋπολογισμού σας να τρέξετε καμπάνιες CPC.

Τι σημαίνει αυτό για τις διαφημίσεις σας στο Facebook 2022:

• Αν θέλετε ακόμα να αυξήσετε το κοινό της σελίδας σας στο Facebook με μια καμπάνια CPL, δοκιμάστε τις διαφημίσεις επαναγοράς αντί για μια κανονική, ψυχρή καμπάνια. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό που μοιάζει, να προσθέσετε τη λίστα πελατών σας ή να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο, εξαιρετικά στοχευμένο κοινό.

Κόστος ανά like, ανά ημέρα

Σε σύγκριση με τις καμπάνιες CPC, η ημέρα της εβδομάδας έχει πολύ μεγαλύτερη σημασία όσον αφορά το κόστος ανά like. Το 2020, η Τρίτη και η Τετάρτη ήταν οι φθηνότερες ημέρες. Η Δευτέρα, επίσης, εκτός από το Q1.

Μεγάλες αλλαγές συνέβησαν το 2021: Τα εισιτήρια ήταν πολύ φθηνότερα τα Σαββατοκύριακα, αν και εξακολουθούσαν να είναι πολύ ακριβότερα από το 2020, αλλά τις καθημερινές; Oy. Τα κόστη κυμαίνονταν σε κάθε τρίμηνο, με ορισμένα να φτάνουν σε υψηλά επίπεδα τα 1,20 δολάρια ανά Like.

$1.20?! Υπάρχουν πολλές άλλες δραστηριότητες μάρκετινγκ που μπορείτε να κάνετε για μια καλύτερη χρήση των 1,20 δολαρίων.

Τι σημαίνει αυτό για τις διαφημίσεις σας στο Facebook 2022:

• Επειδή οι Τρίτες είναι φθηνότερες ένα τρίμηνο, δεν σημαίνει ότι θα είναι και το επόμενο τρίμηνο. Μάθημα: Χρησιμοποιήστε αυτόματη υποβολή προσφορών και αφήστε το Facebook να βελτιστοποιήσει την παράδοση των διαφημίσεων.

Κόστος ανά like, ανά ώρα της ημέρας

Παρόμοια με τις καμπάνιες CPC, το κόστος ανά like μειώνεται τη νύχτα, συγκεκριμένα μεταξύ των μεσάνυχτων και των 6 π.μ. Ωστόσο, τα δεδομένα του 2020 ήταν εντελώς αντίθετα, με το CPL να είναι το υψηλότερο το Q1 από τα μεσάνυχτα έως περίπου τις 4 π.μ. (Ήταν όλοι εκτός δουλειάς και έβλεπαν Netflix και έκαναν scrollin' στο τηλέφωνό τους ή όχι;)

Το 2021, οι αριθμοί αυτοί επέστρεψαν στο μέσο όρο που βλέπουμε εδώ και χρόνια:

Τι σημαίνει αυτό για τις διαφημίσεις σας στο Facebook 2022:

• Όπως και με τον προγραμματισμό CPC, μην ανησυχείτε για τον προγραμματισμό των διαφημίσεων CPL. Αφήστε το Facebook να επιδείξει τον φανταχτερό αλγόριθμό του και να κάνει τη βελτιστοποίηση του κόστους για εσάς.

Κατανοήστε την πλήρη απόδοση των διαφημιστικών εκστρατειών σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με αναλύσεις και πληροφορίες που θα σας ωθήσουν προς τα εμπρός. Λάβετε λεπτομερείς αναφορές για όλο το πληρωμένο και οργανικό περιεχόμενό σας μαζί και εξοικονομήστε χρόνο για τη διαχείριση των πάντων σε ένα μέρος. Αποκτήστε ένα demo του SMMExpert Κοινωνική διαφήμιση σήμερα.

Ζητήστε μια επίδειξη

Εύκολα να σχεδιάζετε, να διαχειρίζεστε και να αναλύετε οργανικές και πληρωμένες καμπάνιες από ένα μέρος με την κοινωνική διαφήμιση της SMMExpert.