Да сам имао новчић за сваки пут када неко прогугла „Колико коштају Фацебоок огласи?“ ове године, имао бих 432 УСД. Колико Фацебоок огласа би то купило? Зависи. Да, одговор на сва ваша питања о трошковима огласа на Фацебооку је: „Зависи.“

Зависи од тога у којој сте индустрији, ко су ваши конкуренти, доба године, доба дана, како циљате своју публику, садржај огласа... и тако даље.

Спремни за добре вести? Највећа ствар коју можете да урадите да смањите трошкове оглашавања на Фејсбуку је под вашом контролом: мерење учинка и прилагођавање кампања одлукама заснованим на подацима.

Али како да знате да ли су ваши трошкови „добри“ или не на првом месту? Сакупили смо податке о просечним трошковима Фацебоок огласа , које смо мукотрпно прикупили од менаџмента СММЕкперт-а и АдЕспрессо-а у износу од преко 636 милиона долара потрошње на огласе у периоду 2020-2021., а ово је резултат: Референтни трошкови за сваки тип Фацебоок огласа .

Бонус: Набавите варалицу за Фацебоок оглашавање за 2022. Бесплатни ресурс укључује кључне увиде у публику, препоручене типове огласа и савете за успех.

Како функционише одређивање цена огласа на Фејсбуку?

Прво, кратко освежење: Фацебоок нуди различите стратегије лицитирања, али најчешћи тип је формат у стилу аукције . Ви одређујете буџет и Фацебоок аутоматски даје понуде за свако постављање огласа, покушавајући да добијете најбоље резултатеда до 2021. видимо типичан распон нижих цена по клику у К1 који се повећава на годишње високе цене по клику у четвртом кварталу, захваљујући конкуренцији оглашивача у празничној куповини и е-трговини.

Шта ово значи за ваше Фацебоок огласе за 2022. годину:

• Да, огласи ће вероватно коштати више у 2022. него у последње 2 године. Оптимизација циља кампање и квалитета огласа је ваша најбоља стратегија за максимизирање повраћаја улагања.
• Не покушавате да допрете до Б2Ц публике? Размислите о смањењу ваших Фацебоок огласа у четвртом кварталу како бисте избегли такмичење са брендовима е-трговине и веће трошкове. (Уместо тога се фокусирајте на друге путеве дигиталног маркетинга.)
• Планирајте унапред за вероватан пад у првом кварталу 2023.: Припремите кампање унапред да бисте искористили најниже цене по клику током целе године.

Цена по клику, по дану у недељи

Трошкови Фацебоок огласа за цену по клику су обично нижи викендом. Зашто? Основна понуда и потражња: Чак и са истим бројем оглашивача, употреба друштвених медија је већа викендом. То значи да је доступно више огласног простора, тако да можете да побеђујете на аукцијама са нижим понудама.

Ипак, то није велика разлика, па немојте да се кладите на фарму на рекламну кампању која траје целе суботе. Још 2019. године цене по клику за викенд су биле јефтиније до 0,10 долара, док су током 2020. и 2021. цене по клику биле само 2 или 3 цента мање. (Осим за К2 2020, тачно током пандемије, пошто оглашивачи паузирају многе кампање.)

Ево података за 2020:

И за 2021. :

За шта ово значиваши Фацебоок огласи за 2022:

• Ништа, за већину људи. Покретање огласа 7 дана у недељи, осим ако немате чврсте податке који указују на то да ваши клијенти хибернирају у подземљу током викенда.

Цена по клику, према добу дана

Кликови ће вас коштати мање од поноћи до 6 ујутру (у локалној временској зони гледаоца), али да ли треба да се пласирате само онима који не спавају? (Продајете јастуке, кафу, помагала за спавање или карби грицкалице? Да.)

У 2020., просечна цена по клику није превише опала преко ноћи.

2021. бележи константно ниже цене по клику у ситне сате, потенцијално зато што многи брендови планирају да се своје кампање покрећу само током дана, тако да има више доступног огласног простора.

Шта ово значи за ваше Фацебоок огласе за 2022. годину:

• Вероватно не морате да постављате одређени распоред за своје огласе. Покрените кампању 24/7 и пустите Фацебоок да максимизира ваше кликове на основу циља ваше кампање.

Цена по клику, према циљу

Сада је ово велика ствар. Цена по клику увелико варира у зависности од циља ваше кампање, а 2020. и 2021. су углавном показивале исте обрасце, са једним изузетком: прикази.

Са изузетком трећег квартала, добијање приказа огласа коштало је много више у 2020. него у 2021.

Подаци за 2021. још увек не укључују К4, али је цена по клику увек виша у последњем кварталу. Ипак, можете видети како је постављање тачног циља кампање кључно за одржавање трошкова оглашавањаФацебоок је профитабилан.

Шта ово значи за ваше Фацебоок огласе за 2022. годину:

• Увек размотрите свој циљ у контексту доба године: они раде заједно. Трошкови су већи у К4 за све циљеве захваљујући повећаној конкуренцији, па уместо да планирате да потрошите 1.000 УСД сваког месеца, размислите о томе да потрошите 500 УСД у првој половини године и 1500 УСД у другој половини (или обрнуто, у зависности од публике).
• Фацебоок је заиста добар у оптимизацији ваше кампање за циљ који сте поставили. Нека ради свој посао.
• Цена по клику за генерисање потенцијалних клијената је јефтинија од кампања за конверзију. То значи да уместо да наведете људе да кликну на вашу одредишну страницу, може бити исплативије користити Фацебоок-ов уграђени образац за прикупљање потенцијалних клијената са циљем њихове кампање за стварање потенцијалних клијената.
• Међутим, за продају или сложеније потенцијалне клијенте ген, кампање конверзије су добре у оптимизацији за намеру. Што значи, већа је вероватноћа да ће људи који виде ваш оглас нешто купити или извршити другу радњу високе намере.
• Прикази могу бити јефтини, али их сачувајте за кампање за подизање свести о бренду. Треба вам саобраћај? Генерисање потенцијалних клијената, кликови или конверзије су ваша главна предност.

Метрика цене по лајку на Фацебоок огласу

Кампање са свиђањима повећавају публику ваше Фацебоок странице. Ово може убрзати ваш раст на друштвеним мрежама све док циљате праве људе који ће се задржати дугорочно.

Цена по лајку, по месецу

Веома различитарезултати овде када упоредимо 2020. и 2021. У 2020., ЦПЛ је нагло опао на почетку пандемије (као и све рекламе), али се опоравио у К3 и К4 како су брендови изградили своју публику како би их припремили за Црни петак/празничну сезону куповине .

Ову теорију подржава пад у децембру 2020. где је ЦПЛ био скоро изједначен са ултраниским 0,11 УСД из априла 2020., иако су и буџети на крају године могли бити потрошени до тада.

У 2021. години, ЦПЛ је достигао нове висине без знакова успоравања тог тренда у 2022. Сада је просечан ЦПЛ 0,38 УСД—укључујући највиши ниво од 0,52 УСД у мају 2021!—што је виши од неких просечних цена по клику за кампање конверзије. У овом тренутку, боље је искористити ваш буџет за покретање ЦПЦ кампања.

Шта ово значи за ваше Фацебоок огласе за 2022. годину:

• Ако и даље желите да повећате публику своје Фацебоок странице помоћу ЦПЛ кампање, покушајте са огласима за поновно оглашавање уместо са уобичајеном хладном кампањом. Можете да направите сличну публику, додате листу клијената или креирате прилагођену, високо циљану публику.

Цена по лајку, по дану

У поређењу са кампањама са ценом по клику, дан од недеља је много важнија када је у питању цена по лајку. У 2020. уторак и среда су били најјефтинији дани. И понедељак, осим за К1.

Велике промене су се десиле у 2021: лајкови су били много јефтинији викендом, иако су и даље много скупљи него 2020, алирадним данима? Ои. Трошкови су били свуда на мапи сваког тромесечја, а неки су достизали максимум од 1,20 УСД по лајку.

1,20$?! Постоји много других маркетиншких активности које имате. може учинити за боље коришћење 1,20 УСД.

Шта ово значи за ваше Фацебоок огласе за 2022. годину:

• Само зато што су уторком јефтинији за једну четвртину не не значи да ће бити и следећег квартала. Лекција научена? Користите аутоматско лицитирање и дозволите Фацебоок-у да оптимизује испоруку огласа.

Цена по лајку, према добу дана

Слично кампањама са ценом по клику, цена по лајку се смањује ноћу, тачније између поноћи и 6 ујутро . Међутим, подаци за 2020. били су потпуно супротни, а ЦПЛ је био највиши у К1 од поноћи до око 4 сата ујутро. (Да ли су сви били ван посла, гледали Нетфлик и скроловали телефон или шта?)

У 2021. години, те бројке су се вратиле на просечан образац који имамо виђено годинама:

Шта то значи за ваше Фацебоок огласе за 2022. годину:

• Као и код заказивања цене по клику, не брините о микроуправљању ЦПЛ-ом заказивање огласа. Нека Фацебоок покаже свој фенси алгоритам и уради оптимизацију трошкова за вас.

Схватите пуну повраћај улагања својих рекламних кампања на друштвеним медијима помоћу аналитике и увида који ће вас покренути напред. Добијте заједно детаљне извештаје о свом плаћеном и органском садржају и уштедите време управљајући свиме на једном месту. Набавите демо СММЕкперт Социал Адвертисинг данас.

Затражите демонстрацију

Једноставно планирајте, управљајте и анализирајте органске и плаћене кампање са једног места уз СММЕкперт Социал Адвертисинг. Погледајте то у акцији.

Ако сте нови у Фацебоок огласима, најбоље је да се држите стратегија аутоматског лицитирања. Напредни корисници могу да подесе ручно ограничење понуде, али то захтева дубоко разумевање очекиваног повраћаја улагања и просечних стопа конверзије да би били успешни. (Можете добити све те податке и више са СММЕкперт Импацт, који заједно мери ваш плаћени и органски РОИ.)

Постоји више од једног аспекта трошкова ваших Фацебоок огласа:

• Укупно потрошња налога
• Потрошња на огласе по кампањи
• Дневни буџет (ако користите овај метод)
• Цена по радњи или конверзији
• Повраћај трошкова оглашавања (РОАС)
• Просечна понуда по огласу

11 фактора који утичу на цену Фацебоок огласа

Шта утиче на цену Фацебоок огласа? Дакле, толико ствари. Хајде да га покренемо:

1. Важно је циљање ваше публике

кога покушавате да досегнете. У просеку ће коштати више да се огласи буду приказани ужој публици него широкој. То није лоша ствар.

Наравно, могли бисте да потрошите 0,15 УСД по клику циљајући читаве Сједињене Државе и да се само 1% тих кликова претвори у конверзије. Или, можете микро-циљати своје огласе само на своје идеалне клијенте—кафе од 30 до 50 година који се налазе у вашем граду—и платити 0,65 УСД по клику, али добити стопу конверзије од 10%. Шта је заиста боља понуда?

На Фејсбуку је једноставно креирати прилагођену публику за ово:

• Промена локације где год да се налазитесу (или регион или земља/земље ако продајете на мрежи).
• Уређивање узраста и другог демографског циљања.
• Укључујући интересовање које се односи на ваше пословање. У овом случају, људи заинтересовани за кафу, што би могло значити да прате брендове кафе или странице, да су кликнули на друге рекламе за кафу или било који други језиви начин на који Фацебоок прикупља податке о нама.

Да ли сте знали да Фацебоок води листу интересовања сваког корисника посебно за циљање огласа? Ако нисте, нисте сами — 74% корисника Фејсбука такође не зна ово.

Скоро трећина корисника каже да их њихова листа не одражава тачно, али након провере моје, тешко је расправљајте са науком о подацима овако:

Иако, чак и суперкомпјутери праве грешке:

2. Ваша индустрија

Неке индустрије су конкурентније од других за огласни простор, што утиче на цену оглашавања. Ваши трошкови огласа обично расту што је виша цена производа или колико је вредан потенцијални потенцијал који покушавате да стекнете.

На пример, финансијске услуге су много конкурентније од предузећа са мајицама. Ево неколико примера из малопродаје који илуструју колико се трошкови могу променити чак и унутар истог сектора.

Извор: МаркетингЦхартс

3. Ваша конкуренција

Да, чак и најмања предузећа могу успети са Фацебоок огласима. Такође, да, биће вишетешко када се суочите са рекламним гигантима.

Покретање пословања са дечјим играчкама? Велики. Диснеи је потрошио 213 милиона долара на Фацебоок мобилно оглашавање у 2020. Отварање продавнице кућних потрепштина? Валмарт је потрошио 41 милион долара на огласе.

Како сада изгледа ваш буџет за Фацебоок огласе од 50 долара дневно?

Ове бројке вас не разувере. Кључ за смањење трошкова и висок РОИ је да се разликујете од конкуренције. Будите свесни шта ваши конкуренти раде, али не дозволите да то диктира како ћете приказивати своје огласе. Будите паметни, знајте против чега се борите и направите план за освајање.

4. Доба године и празници

Покретање огласа за цвеће 15. јула? $1,50

Цена реклама за цвеће 13. фебруара? 99,99 УСД

У реду, нису стварни подаци, али схватате. Тајминг је све. Трошкови могу да варирају током различитих годишњих доба, празника или око посебних догађаја само у индустрији.

Класичан пример је оглашавање Црног петка и Сајбер понедељка. Као што сви знамо, највећи дани за куповину у години, са неким брендовима који троше и до 6 милиона долара на дигиталне огласе само на Црни петак. Иовза.

Из истих разлога, оглашавање у децембру је ноторно скупо.

5. Доба дана

Понуде су обично ниже од поноћи до 6 ујутро, пошто је конкуренција обично мања у то време, али не увек.

Подразумевано, огласи су подешени да се приказују 24/7 , али можете креирати прилагођени распоредза доба дана све до сата.

Међутим, немојте мислити да морате да се држите уобичајеног радног времена ако оглашавате Б2Б. Око 95% прегледа Фацебоок огласа је на мобилном уређају, укључујући и када људи безумно скролују пре спавања.

6. Ваша локација

Или, тачније, локација ваше публике. Досезање 1.000 Американаца помоћу Фацебоок огласа коштало је око 35 УСД у 2021. години, али само 1 УСД да би се досегло 1.000 људи у многим другим земљама.

Просечни трошкови по земљи варирају у широком распону, од 3,85 УСД у Јужној Кореји до 10 центи у Индији.

Извор: Статиста

7. Ваша стратегија лицитирања

Фацебоок има 3 различите врсте стратегија лицитирања које можете изабрати. Одабиром правог за своју кампању значајно ћете смањити трошкове.

Бонус: Набавите варалицу за Фацебоок оглашавање за 2022. Бесплатни ресурс укључује кључне увиде у публику, препоручене типове огласа и савете за успех.

За све њих, и даље ћете морати да подесите укупни буџет кампање, који може бити или дневни, или укупан буџет током целог живота.

Извор: Фацебоок

Лицитирање засновано на буџету

Ове стратегије користе ваш буџет као одлучујући фактор. Изаберите између:

• Најнижа цена: Остварите највише могућих конверзија у оквиру свог буџета, уз најнижу цену по конверзији (или цену порезултат).
• Највећа вредност: Потрошите више по конверзији, али се усредсредите на постизање вреднијих радњи, као што је продаја већих артикала или стицање вредних потенцијалних клијената.

Лицитирање засновано на циљевима

Ово даје највише резултата од ваше потрошње на огласе.

• Ограничење трошкова: Остварите највећи број конверзија или радњи, а да ваши трошкови буду релативно стабилни из месеца у месец. Ово вам даје предвидљиву профитабилност, иако трошкови и даље могу да варирају.
• Минимални повраћај трошкова оглашавања (РОАС): Најагресивнија стратегија циља. Подесите жељени проценат поврата, на пример повраћај улагања од 120%, а менаџер огласа ће оптимизовати ваше понуде да би покушао да га досегне.

Ручно лицитирање

Само како то звучи, ручно лицитирање вам омогућава да поставите максималну понуду за све аукције огласа у вашој кампањи, а Фацебоок ће платити износ потребан за освајање пласмана, до ваше границе. На овај начин можете постићи ниске трошкове и одличне резултате, ако имате неопходно искуство са Фацебоок огласима и сопствену аналитику за постављање тачних износа.

8. Ваши формати огласа

Један формат огласа—видео, слика, вртешка итд— не мора нужно коштати више од другог, али ће вас коштати више него што је потребно ако није најбољи за вашу кампању циљ.

Ако продајете одећу на мрежи, оглас који приказује велику распродају или купон може донети неки посао. Али, животни стил видео или огласи на вртешциприказивање ваше одеће људима ће вероватно бити ефикасније у доношењу кликова који доводе до стварне продаје.

Оно што вам одговара биће потребно експериментисање да бисте сазнали. У сваком случају, формат вашег огласа може имати огроман позитиван или негативан утицај на трошкове вашег Фацебоок огласа.

9. Циљ ваше кампање

Постављање тачног циља кампање је најважнија ствар коју можете да урадите да контролишете трошкове Фацебоок огласа (и обезбедите успех). Референтне вредности цене по клику су у следећем одељку за сваки циљ, које спадају у 5 категорија:

• Прикази
• Досег
• Генерација потенцијалних клијената
• Конверзије
• Кликови на линк

Када подесите кампању, то изгледа овако:

Просек цена по клику варира до 164% између различитих циљева Фацебоок огласне кампање, крећући се од 0,18 УСД до 1,85 УСД. Одабир правог за своју кампању је вероватно најважнија ствар коју ћете радити током целе године. Без притиска.

10. Рангирање вашег квалитета, ангажовања и конверзија

Фацебоок води рачуна о томе колико кликова, лајкова, коментара и дељења ваш оглас добија да би генерисао оцене квалитета. Постоје 3 за гледање:

• Рангирање квалитета: Помало двосмислено рангирање „укупног квалитета“ по Фацебоок-овом мишљењу. Углавном се фокусира на оцену релевантности која процењује колико је оглас релевантан за циљну публику и повратне информације корисника у поређењу са сличним огласимаод других оглашивача.
• Рангирање ангажовања : Колико људи је видело ваш оглас у односу на које је предузело неку врсту радње на њему и какав је то у поређењу са другим оглашивачима.
• Рангирање стопе конверзије: Како се очекује да ће ваш оглас остварити конверзију у поређењу са другима који се такмиче за исту публику и циљ.

Показатељи ангажовања нису ништа ново када су у питању како Фацебоок алгоритам одлучује шта ће показати корисницима. Али иста правила важе за ваше огласе: правите висококвалитетне ствари или их нико неће видети.

Рангирање високог квалитета вам даје конкурентнију понуду, што може бити разлика између победе на аукцији огласа или не.

Када се ваш оглас неко време покрене, ове информације можете пронаћи у Адс Манагер-у. Кликните на своју кампању, а затим на трећу картицу „Огласи за кампању“. Добићете оцене:

• Изнад просека ( воо! )
• Просечно
• Испод просека: доњих 35% огласа
• Испод просека: доњих 20%
• „Нисам љут, само сам разочаран.“ (У ствари ће и даље писати „испод просека“, а ово је доњих 10%.)

Редовно проверавајте своје оцене квалитета и усредсредите се на подешавање исподпросечних огласа да бисте приказали њихове резултате, у односу на креирање нових огласа.

11. Прекините везу између учинка плаћене и органске кампање

Један од најбољих начина да смањите трошкове Фацебоок огласа је да редовно надгледате и оптимизујете своје кампање.Лакше је рећи него учинити када немате праве податке. СММЕкперт Социал Адвертисинг вам омогућава да планирате, управљате, мењате и анализирате резултате свог плаћеног и органског садржаја заједно – на свим каналима.

Погледајте како сав ваш друштвени маркетинг функционише заједно и искористите прилике за оптимизацију пре него што прођите са брзим, практичним увидима. Поред тога, уштедите много времена на планирању и заказивању вашег плаћеног и органског садржаја на једном месту.

Колико коштају Фацебоок огласи 2022. године?

Стандардно одрицање одговорности: Ово су референтне вредности, и иако мислимо да су прилично тачне, ваши резултати могу да се разликују. Ако су ваши резултати лоши, то не значи да су ваше кампање ван шина. Користите ове податке као водич, али их узмите са резервом.

Време је да се вијоре заставе наших штребера — ево података колико би вас Фацебоок огласи требали коштати 2022.

Трошкови По клику (ЦПЦ) метрика трошкова Фацебоок огласа

Цена по клику, по месецима

Почетак 2021. је почео са ниским ценама по клику и повећао се до краја године. Ово је типичан тренд сваке године, осим 2020. која је била супротна, иако је такође била аномалија са ЦОВИД-19 почевши од К2.

У 2020., најнижа цена по клику целе године била је 0,33 УСД у априлу. То је било 23% ниже него у априлу 2019. То има смисла јер се цена по клику углавном заснива на конкуренцији и да су многи оглашивачи повукли огласе како је пандемија завладала.

Поређење