Ақылы және әлеуметтік медиа арасындағы опцияларды салыстыру керек пе? Біз сізге біраз жұмысты үнемдейміз: сіз екеуін де аздап орындағыңыз келетін шығар.

Ақылы және органикалық әлеуметтік - әртүрлі мақсаттарға арналған әртүрлі аңдар. Бірақ конверсия мен хабардарлықты теңестіретін біртұтас тәсіл үшін әрқайсысының жақсы және жаман жақтарын білу пайдалы.

Егер сіз ақылы әлеуметтік желіні жаңадан бастасаңыз, 2021 жыл - бастау үшін қызықты уақыт. Пандемия кезіндегі қамауға алу бүкіл әлемде әлеуметтік желілерді көбірек пайдаланды, бұл жарнама берушілер қол жеткізе алатын адамдар санын едәуір арттырды.

Ал 2020 жылдың басында жарнамаға жұмсалатын шығындар баяулағанымен, ол жаңа биіктерге көтерілді. 2021 — бұл iOS құрылғыларындағы Facebook және Instagram пайдаланушылары үшін айтарлықтай мақсатты шектеулер әкелген Apple-дің әйгілі iOS 14.5 жаңартуына қарамастан.

Екінші жағынан, алгоритм жаңартулары органикалық әлеуметтік медианы бәсекеге қабілетті етті. Көптеген бизнес иелері әлеуметтік медиа бюджетінің кем дегенде бір бөлігін жарнамаға жұмсау енді міндетті емес екенін түсінеді.

Сонымен бұл сіздің брендіңіздің әлеуметтік медиа маркетинг стратегиясын қайда қалдырады? Бұл сіздің негізгі мақсаттарыңызға байланысты. Қосымша ақпарат алу үшін оқыңыз.

Бонус: Әлеуметтік жарнамаға арналған тегін нұсқаулықты жүктеп алыңыз және тиімді науқандарды құрудың 5 қадамын үйреніңіз. Ешқандай трюктар немесе қызықсыз кеңестер — қарапайым, орындауға оңай нұсқаулар, олар шынымен де жұмыс істейді.

веб-сайтқа кірді, немесе тіпті сатып алу себетінен бас тартты.

Мұндағы идея оларға оралу және түрлендіру үшін жай ғана еске салғыш қажет болуы мүмкін және дұрыс жарнама оларды сендіре алады.

6. Деректеріңізді қарап шығыңыз және нәтижелерді өлшеңіз

Науқанды көру органикалық немесе ақылы болсын, бірдей ауыр, бірақ әлеуметтік талдау құралдарына назар аударсаңыз, олар сізге қай жерде өзгертулер енгізу керектігін айтады. жақсырақ нәтижелерге қол жеткізу үшін.

SMExpert Social Advertising көмегімен органикалық және ақылы мазмұнды қатар қарап шығуға, әрекет ететін аналитиканы оңай алуға және барлық әлеуметтік науқандарыңыздың ROI-ін дәлелдеу үшін реттелетін есептерді құруға болады. .

Барлық әлеуметтік медиа әрекеттеріне біртұтас шолу арқылы тікелей науқандарға деректерге негізделген түзетулер енгізу үшін жылдам әрекет ете аласыз (және бюджетіңізді барынша тиімді пайдалана аласыз). Мысалы, егер жарнама Facebook-те жақсы көрсетілсе, оны қолдау үшін басқа платформалардағы жарнама шығындарын реттеуге болады. Дәл осы ескертуде, егер науқан сәтсіз болса, оны кідіртуге және бюджетті қайта бөлуге болады — барлығы SMMExpert бақылау тақтасынан шықпай-ақ.

Дереккөз: SMMExpert

7. Мүмкіндігінше автоматтандырыңыз

Ақылы және органикалық әлеуметтік қызметтерді біріктірудің нәтижесі - бұл көбірек: көбірек ақша, көбірек уақыт, көбірек ноу-хау, көбірек активтер және жай ғана көбірек жариялау.

Сіз он екі адамнан тұратын команда болсаңыз да, жалғыз қасқыр кеңесшісі болсаңыз да, бастысы - бос емес жұмысты барынша азайту.маңызды нәрсеге назар аудара алады. Осы мақсатта күнделікті жұмыс процесін мүмкіндігінше автоматтандырыңыз:

• Органикалық жазбаларды алдын ала жоспарлаңыз
• Бекіту және көшіру процесін жеңілдетіңіз
• Орнату күшейтілген жазбалар үшін теңшелген триггерлер

Ал ақылы және органикалық әлеуметтік күш-жігеріңізді басқару үшін платформадан платформаға секіруді ұнатпасаңыз, SMMExpert сияқты әлеуметтік медианы басқару құралын пайдаланыңыз. SMMExpert көмегімен сіз Facebook, Instagram және LinkedIn-тегі жарнамаларды қоса алғанда, барлық әлеуметтік медиа әрекеттеріңізді жоспарлауға, жариялауға, басқаруға және есеп беруге болады.

Байланысты нығайту үшін ақылы және органикалық әлеуметтік стратегияларды біріктіріңіз. бар тұтынушылармен және жаңа клиенттермен қол жеткізу. SMMExpert Social Advertising қолданбасын әлеуметтік желідегі әрекеттеріңізді, соның ішінде жарнамалық науқандарды қоса алғанда, барлық -ды оңай қадағалап отыру және әлеуметтік ROI-нің толық көрінісін алу үшін пайдаланыңыз. Бүгін тегін демонстрацияға тапсырыс беріңіз.

Демоны сұрау

SMExpert Social Advertising көмегімен органикалық және ақылы науқандарды бір жерден оңай жоспарлаңыз, басқарыңыз және талдаңыз . Оны әрекетте көріңіз.

Органикалық әлеуметтік медиа барлық пайдаланушылар, соның ішінде компаниялар мен брендтер өз арналарында бір-бірімен бөлісетін тегін мазмұнды (жазбалар, фотосуреттер, бейнелер, мемдер, әңгімелер, т.б.) білдіреді.

Бренд ретінде тіркелгіңізге органикалық түрде жариялаған кезде, оны көретін адамдар мыналар болады деп күтуге болады:

• Жазылушыларыңыздың пайызы («органикалық қол жеткізу» дегенді білдіреді)
• Сіздің жазылушыларыңыздың жазылушылары (егер адамдар сіздің жазбаңызды бөлісуді таңдаса)
• Сіз пайдаланатын кез келген хэштегтерді бақылайтын адамдар

Бұл өте қарапайым болып көрінеді, бірақ органикалық әлеуметтік медианың себебі Бүгінгі күні әрбір цифрлық маркетинг стратегиясының негізі - бұл ауқымды түрде тұтынушыларыңызбен байланыс орнатудың ең жақсы тәсілі .

Мысалы, брендтер органикалық әлеуметтік желіні келесі мақсаттар үшін пайдаланады:

• өзінің жеке басын және дауысын орнату
• ақпараттық, көңіл көтеру және/немесе шабыттандыратын мазмұнды бөлісу арқылы қарым-қатынас орнату
• сатып алу сапарының әр кезеңінде тұтынушыларды тарту
• қолдау тұтынушыларға қызмет көрсету e

Міне, бизнестегі әдеттегі органикалық мазмұнның бірнеше мысалдары:

Бұл шаштараз өз клиенттерін шабыттандырады және бір уақытта болашақ клиенттерге түсінік беретін портфолио суреттерінің тұрақты ағынымен хабардар етеді. оның эстетикалық көрінісі, сонымен қатар қазіргі клиенттерге оның қаншалықты қажет екенін еске салады.

Бұл электрондық коммерция жиһаз дүкені жиі бөліседі.жабайы табиғатта өз өнімдері туралы пайдаланушы жасаған мазмұн. Бұл диван жай ғана әсер етушінің үйінде болады, маңызды мәселе емес.

Профессионалдық кеңес: Екеуі бір-бірін жоққа шығармаса да, ақылы әлеуметтікке әдетте әсер етуші маркетинг кірмейді. тікелей реттеледі. Ықпал етушілер маркетингі бойынша толық нұсқаулықты осы жерден оқыңыз.

Міне, ағынды көйлектер көрінбейтін мазмұнды жариялайтын сәнді көйлек компаниясы. (Көңіл-күй әлі де жайнаған көйлектер айқайлайды.)

Дереккөз: MoonPie

Бұл тәтті торт бренді жылы әзілдерді твиттерде жазғанды ​​ұнатады. басқа ресми бренд аккаунттарынан назар аударатын және өзара әрекеттесетін тәтті торт емес, адам сияқты.

Бірақ, әрине, органикалық әлеуметтіктің кемшілігі бар. Шындығында, барлық негізгі платформалар рейтинг алгоритмдерін пайдаланатындықтан, сіздің жазылушылардың аз ғана пайызы органикалық жазбаларыңызды көреді.

Мысалы, Facebook жазбасының орташа органикалық қолжетімділігі сіздің жазылушыңыздың шамамен 5,5% құрайды. санау. Көп жазылушылары бар ірі брендтер үшін бұл көбінесе одан да аз.

Органикалық қолжетімділіктің төмендеуі бірнеше жыл бойы өмір шындығы болды, өйткені әлемдегі ең үлкен әлеуметтік медиа платформалар қанықтылыққа жетіп, назар аудару қысқарады және платформаның бас директорлары. «мағыналы» немесе «жауапты» пайдаланушы тәжірибесіне басымдық беріңіз. Басқаша айтқанда: брендіңіздің мазмұнын сіздің көзіңізге көру бұрынғыдан да қиынжаңа көздер былай тұрсын, жеке аудитория.

Бұл жерде ақылы әлеуметтік медиа келеді.

Ақылы әлеуметтік медиа дегеніміз не?

Ақылы әлеуметтік желі - бұл жарнаманың басқа сөзі. Дәл осы кезде брендтер Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube және т.б. сайттарға өз мазмұнын олардың органикалық мазмұнын «көбейту» немесе бірегей жарнамаларды әзірлеу арқылы қызықтыруы ықтимал нақты жаңа мақсатты аудиториямен бөлісу үшін төлейді.

Ақылы әлеуметтік қызмет eMarketer мәліметтері бойынша 2020 жылғы белгісіздіктен кейін қайта көтерілуде. Пайдаланушылар әлеуметтік желілерде өткізетін уақытын көбейтіп қана қоймай, сонымен қатар олар электронды коммерция немесе әлеуметтік медиа дүкендері арқылы онлайн-саудаға бұрынғыдан да көбірек үйренді. Бұл жарнамалар әлеуметтік медиа тәжірибесінің табиғи бөлігі болып көрінеді, әсіресе олар мұқият жасалғанда.

Бірақ B2C бөлшек саудагерлері әлеуметтік желілерге назар аударатын жалғыз сала емес. жарнама. Органикалық мазмұнға қарағанда, ақылы посттар брендтер үшін әлеуметтік желілердегі жаңа аудиторияларды мақсатты етіп, оларды тұтынушыларға айналдырудың ең жақсы жолы . Кәсіпорындар мен ұйымдар әлеуметтік желілерде ақылы жарнаманы пайдаланады:

• бренд туралы хабардар болу және жаңа жазылушыларды тарту
• өздерінің ең жаңа мәмілесін, мазмұнын, оқиғасын және т.б. жылжыту.
• жасау. жетекшілер
• конверсияларды (электрондық коммерция сатылымдарын қоса) қамтамасыз етеді

Міне, біз атап өткен соңғы мысалдар.

Дереккөз:Мазмұнды

Бұлтқа негізделген CMS компаниясы Contful Facebook жетекші жарнамаларын (арнайы жасалған жарнамалар, сіз түсіндіңіз, жетекшілер үшін) сүйкімді иллюстрациямен және олардың цифрлық жүктеп алу мүмкіндігін алу үшін тікелей, қарапайым көшірмені пайдаланады. Ойын кітапшасы.

Дереккөз: @londonreviewofbooks

Дәстүрлі әдіс сіздің тауашаларыңызға қызығушылықтарын дәлелдеген пайдаланушыларға бағытталған. Мысалы, Лондондық кітаптар шолуы тексерілген және шынайы формуланы пайдаланады: ұқсас тіркелгілерді бақылайтын адамдарға бағытталған (бұл жағдайда, FSG Books, Artforum , Paris Review, және т.б.), оларға айтарлықтай жеңілдік ұсыныңыз және оларды Instagram Shopping арқылы еш қиындықсыз бастапқы бетке бағыттаңыз.

Дереккөз: Zendesk

LinkedIn сайтында көретін жарнамалардың ең көп таралған түрлерінің бірі - демеушілік мазмұндағы жазбалар. Олар көбінесе біреу жақсартуды шешкен органикалық посттар болғандықтан, олар сіздің арнаңызға тікелей араласады, сондықтан сіз жарнаманы көріп отырғаныңызды жиі байқамайсыз.

Тұтынушыларға қызмет көрсету Saas ұсынған бұл жағдайды зерттеу бейнесі. Zendesk компаниясы LinkedIn-де оларға жазылмайтын әлеуетті тұтынушыларға қол жеткізу үшін алға жылжытылады. Бұл әдетте LinkedIn бетінде бөлісетін мазмұн түрімен бірдей.

Бонус: әлеуметтік жарнамаға арналған тегін нұсқаулықты жүктеп алыңыз және тиімді науқандарды құрудың 5 қадамын үйреніңіз. Ешқандай трюктар немесе қызықсыз кеңестер жоқ — қарапайым, оңайшынымен жұмыс істейтін нұсқауларды орындаңыз.

Ақылы және органикалық әлеуметтік медиа

Органикалық және ақылы әлеуметтік стратегиялардың әрқайсысының өз артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Оларды қорытындылайық.

Органикалық әлеуметтік медиа стратегиясы тұтынушыларыңызбен немесе аудиторияңызбен қарым-қатынасыңызды дамытады. Бұл сізге көмектеседі:

• Адамдар уақытын өткізіп жатқан жерде брендтің қатысуын орнатыңыз және өсіріңіз
• Бар тұтынушыларды қолдаңыз және сақтаңыз
• Жаңа тұтынушыларға не көрсететінін көрсету арқылы түрлендіру сіз шамамен

Алайда, органикалық бизнес мақсаттарына жету үшін жиі баяуырақ және техникалық тегін болғанымен, дұрыс нәтижеге жету үшін көп уақыт, тәжірибе және/немесе тәжірибе қажет.

Осы уақытта ақылы әлеуметтік медиа стратегиясы - бұл жаңа тұтынушылармен немесе аудитория мүшелерімен байланысу әдісі. Бұл сізге көмектеседі:

• Көбірек адамдар санына қол жеткізіңіз
• Идеал тұтынушыңызды дәлірек белгілеңіз
• Бизнес мақсаттарыңызға тезірек жету

Бұл бюджетті және өзіндік сараптаманы қажет етеді (бұл жарнамалар өздерін қадағаламайды).

Қысқаша айтқанда, органикалық белсенділік қарым-қатынас орнату үшін қажет болғанымен, желілік рейтингі де рас. алгоритмдер ойынға ақы төлеу дегенді білдіреді, қазір әлеуметтік желіде өмір шындығы болып табылады.

Ақылы және органикалық әлеуметтік медиа стратегиясын қалай біріктіру керек

Біріктірілген әлеуметтік медиа стратегияларының көпшілігінің негізі болып табылады. қызмет ету үшін органикалық пайдалану жәнеАқылы жарнамалар арқылы жаңа көздерді тарта отырып, бұрыннан бар тұтынушыларыңызды қуанта аласыз.

Осы жерде біз мұны қалай жасау керектігін сипаттаймыз.

1. Жарнамалық жазбалардың барлығына ақы төлеу қажет емес

Біріншіден: жарнамалар сіздің KPI көрсеткіштеріне жетуге және түптеп келгенде бизнес мақсаттарыңызға жетуге көмектесетін кезде ғана төлеңіз. Жарнамалар әрқашан әлеуметтік желілерде жауап бола бермейді. (Егер олар болған болса да, адамдар мен бөліскісі келетін жақсы дайындалған органикалық посттың күшін ешқашан ұмытпаңыз.)

Мысалы, сіз жаңа бірдеңені жариялаған кезде — бұл флагмандық өніміңіздегі серіктестік, пивот немесе жаңа итерация — бар ізбасарларыңыз хабардар болуы керек. Шығармашылық, ерекше, органикалық науқан өздігінен шуыл тудырады. Маңызды пост жасаңыз, оны профиліңізге бекітіңіз немесе маңызды жаңалық болса, Stories-тің маңызды жерлеріне қалдырыңыз.

Мысалы, Netflix көптен күткен Princess Switch 3-ті Instagram-да органикалық пост ретінде іске қосты.

Осының бәрі, егер сіздің органикалық әрекетіңіз күткен нәтижеге немесе әсерге жете алмаса, (корпоративтік) әмиянды ашатын уақыт болуы мүмкін.

2. Ең жақсы органикалық мазмұнды арттырыңыз

Сіздің ең жақсы нәтижелі жазбаларыңыз бос көрсеткіштерді көтеру үшін ғана емес. Саусақтарыңызды ақылы жарнама пулына батырудың ең оңай жолы - аудиторияңызға шынымен әсер еткен мазмұнды анықтау және оны жаңа адамдарға көрсету үшін төлеу.көздер.

Бұл әдетте бастапқы деңгейдегі тактика болып саналады, себебі ол тәуекелі төмен — жарнама науқанын айтпағанда, жарнаманы ойлап табудың қажеті жоқ. Бірақ әлеуметтік желі мамандарының көпшілігі қолдарына тигенін байқаған кезде, оны жұмсау арқылы қолдау туралы ойланатын кез келгенін айтады.

Мысалы, сізге шағын бюджет бөлуден бастауға болады талдау есебін іске қосқан кезде апталық немесе айлық ең жақсы жазба. Тек ұнатуларға ғана емес, сонымен қатар түрлендірулерге, профиль көріністеріне және т.б. назар аударыңыз.

Pro кеңесі: SMMExpert's Boost құралы арқылы қарлы хабарларды автоматты түрде арттыру үшін триггерлерді теңшеуге болады (үшін Мысалы, сіздің жазбаңыз 100 рет бөлісілген сайын.)

3. A/B сынағы арқылы барлық жазбаларыңызды оңтайландырыңыз

Біз мұны үнемі айтамыз, бірақ біздің тәжірибемізде бөлу тестілеу тым жиі өткізіп жіберетін қадам болып табылады.

Бүкіл әлеуметтік медианы бөлмес бұрын. жарнамаға бюджетті бөліңіз, оның жақсы екенін көру үшін оның аз аудитория нұсқасын іске қосыңыз. CTA, копирайтинг, көрнекі бейнелер, жарнаманың орналасуын, пішімін және тіпті аудиторияға бағытталғанын тексеріңіз. Сондай-ақ, үлкенірек шығын жасамас бұрын, оны әртүрлі аудитория демографиясы (жасы, орналасқан жері, т.б.) арасында сынауға болады. Мұндағы артықшылық екі жақты: аудиторияңыз үшін есте қаларлық, жағымды және сәтті жарнама сіз үшін де арзанырақ.

Сонымен қатар, органикалық посттар үшін қолмен бөлуді орнатуға болады.сілтемелеріңіздегі UTM параметрлерін пайдалану арқылы сынақтар мен нәтижелерді қадағалаңыз. Әлеуметтік желіде A/B тестілеуіне арналған толық нұсқаулық осында.

4. Жарнамаларыңызды органикалық аудиторияңызға ұқсас адамдарға бағыттаңыз

Әлеуметтік қатысуыңызды неғұрлым органикалық түрде арттырсаңыз, мінсіз тұтынушы немесе аудитория туралы деректеріңіз соғұрлым көп болады. Олар қайда тұрады? Олардың жасы нешеде? Оларды не қызықтырады? Олар өмірінде қандай қиындықтарға тап болады? Сіз оларға қалай көмектесіп жатырсыз?

Жарнамаларыңызды жасау кезінде осы ақпараттың барлығын пайдаланыңыз. Бұл аудиториямен сапалы қарым-қатынас орнатудағы барлық қажырлы еңбегіңіздің жемісін беретін орын.

Мысалы, көптеген әлеуметтік платформалар сіз сипаттағандай ең жақсы тұтынушыларыңыздың негізінде ұқсас аудиториялар жасау мүмкіндігін ұсынады. Мүмкін бұл сіздің ақпараттық бюллетень жазылушыларыңыз немесе профиліңізбен немесе мазмұныңызбен айналысқан адамдар немесе соңғы жылы өнімді сатып алған адамдар. Ұқсас аудитория демографиясы мен мінез-құлқы ұқсас, бірақ брендіңізбен әлі таныспаған адамдардан құралады.

5. Органикалық аудиторияңызбен байланыста болу үшін қайта таргетингтік жарнамаларды пайдаланыңыз

Қайта бағыттау науқандары салыстырмалы түрде төмен бағамен жоғары тиімді болуы мүмкін, өйткені сіз өз бизнесіңізді бұрыннан білетін адамдармен байланыса аласыз. Көбінесе бұл сіздің әлеуметтік немесе веб-сайтыңызға органикалық түрде келген адамдар. Мүмкін олар сіздің профиліңізге кірген немесе