As marcas anunciam no YouTube porque é o segundo site mais popular do mundo, atraindo 2 bilhões de visitantes conectados por mês.

Se você está decidindo como alocar seu orçamento para anúncios de vídeo, o YouTube tem o vasto alcance e os poderosos recursos de segmentação que fazem dele uma plataforma inegavelmente valiosa em toda a jornada do cliente.

Mas sejamos francos: os anúncios no YouTube não são a parte mais intuitiva da sua estratégia de publicidade nas redes sociais. Fique descansado, pois tirar um pouco mais de tempo para aprender os fundamentos agora vai compensar o seu ROI mais tarde.

Neste artigo vamos dar uma vista de olhos às suas opções de formato de anúncio, ver como criar uma campanha de anúncios em vídeo, listar especificações actualizadas e deixá-lo inspirado com as melhores práticas de artistas com provas dadas.

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Tipos de anúncios no YouTube

Para começar, vamos dar uma olhada nos principais tipos de anúncios no YouTube, tanto em vídeo como em outros formatos:

1. Anúncios em fluxo contínuo
2. Anúncios de corrente não deslizante (incluindo anúncios de pára-choques)
3. Anúncios de descoberta de vídeo (anteriormente conhecidos como in-display ads)
4. Anúncios não-video (ou seja, sobreposições e banners)

Se você já passou algum tempo afinando sua estratégia de marketing no YouTube, você provavelmente está familiarizado com a maioria desses formatos, em virtude de tê-los visto em ação. Mas vamos caminhar e dar uma olhada nos detalhes.

1. anúncios de vídeo em fluxo contínuo

Estes anúncios são reproduzidos antes ou durante um vídeo (também conhecido como "pre-roll" ou "mid-roll"). A característica que os telespectadores podem optar por ignorá-los após os primeiros 5 segundos.

Como anunciante, você só paga quando os telespectadores optam por continuar assistindo depois dos primeiros 5 segundos. Seu anúncio deve ter pelo menos 12 segundos de duração (embora seja recomendado um tempo inferior a 3 minutos).

Você paga quando uma pessoa assistiu os primeiros 30 segundos, ou a coisa toda, ou se ela interagir com o seu anúncio, clicando em: o que vier primeiro.

Sidebar: Você verá o termo "TrueView" aparecer muito. TrueView é o nome do animal de estimação do YouTube para o tipo de pagamento onde você só paga por uma impressão do anúncio quando um usuário opta por assisti-lo. (O outro tipo de anúncio de vídeo TrueView é o tipo de anúncio de descoberta, e daremos mais detalhes sobre isso abaixo).

Por exemplo, veja como a empresa B2B Monday.com usa s À direita, há uma contagem decrescente de 5 segundos para quando um espectador pode saltar o anúncio. À esquerda, você pode ver claramente quanto tempo é o anúncio (0:33 segundos, neste caso).

Entretanto, a sua inscrição CTA aparece tanto num banner de acompanhante na parte superior direita do ecrã, como numa sobreposição de vídeo na parte inferior esquerda (Note que mesmo que um espectador salte o vídeo, o banner de acompanhante permanece).

Da mesma forma, a marca de educação online B2C MasterClass usa anúncios pré-cadastrados em fluxo contínuo para promover os seus membros. No entanto, a sua duração é longa: esta é de quase 2 minutos.

2. anúncios de vídeo em fluxo contínuo não passíveis de ser salvos

Como 76% das pessoas informam que saltam automaticamente os anúncios, alguns anunciantes optam por executar anúncios de pré-rolar ou de meia-roda que não têm botão de saltar.

Quando você deve fazer isso? Quando você está visando um amplo aumento na consciência da marca, e você está confiante que sua criatividade é forte o suficiente para prender a atenção do seu público durante os 15 segundos completos.*

Note que com anúncios não passíveis de skipping, os anunciantes pagam por impressão, em CPM (ou seja, por 1.000 visualizações).

*Or até 20 segundos se você estiver na Índia, Malásia, México, Singapura ou EMEA em geral.

Anúncios de para-choques

Com 6 segundos de duração, os anúncios de pára-choques são uma subespécie rápida de anúncios não passíveis de ser saltados no fluxo. São idênticos na medida em que você paga por impressões, eles aparecem como pré, meio ou pós-rolo, e geralmente são melhor utilizados para campanhas de alcance e conscientização.

3. anúncios de Descoberta

Enquanto os anúncios em fluxo funcionam algo como um anúncio de TV tradicional, os anúncios de descoberta são mais parecidos com os anúncios que você vê na página de resultados de pesquisa do Google. (Isso faz sentido quando lembramos que o YouTube é tanto um mecanismo de pesquisa quanto uma plataforma social).

Os anúncios do Discovery aparecem ao lado dos resultados da pesquisa orgânica. Assim, se o seu vídeo parecer mais relevante do que os resultados orgânicos, as pessoas podem optar por assisti-lo.

Os anúncios de descoberta incluem três linhas de texto juntamente com uma miniatura. Quando as pessoas interessadas clicam no anúncio, eles são enviados para a sua página de vídeo ou canal do YouTube.

Fonte: ThinkwithGoogle

Sidebar: Os anúncios Discovery também são um tipo de anúncio TrueView, porque as pessoas devem optar ativamente por vê-los.

Por exemplo, o Home Depot Canada tem uma série de anúncios de descoberta de 30 segundos que aparecem quando os usuários digitam em termos de busca relevantes:

4. anúncios não-video

Para anunciantes sem orçamento para vídeo, o YouTube oferece anúncios não-video.

• Mostrar anúncios: aparecem na barra lateral direita, e incluem uma imagem e um texto, juntamente com uma CTA com um link para o seu site.
• Anúncios in-video overlay: aparecem flutuando em cima do conteúdo de vídeo dos canais monetizados do YouTube.

Num mundo ideal, estes dois tipos de anúncios aparecem em conjunto com conteúdos relacionados. É claro que nem sempre é esse o caso.

Por exemplo, o útil vídeo de exercício de ombro deste osteopata provavelmente cai geralmente sob "saúde", e talvez assim o façam estes anúncios para remédios de ervas e MRIs. É claro que as chances de um espectador estar interessado nos três são pequenas. Este é um grande argumento para ser exigente com o seu público alvo - que iremos cobrir na próxima seção.

Como anunciar no YouTube

Primeiro, o seu anúncio de vídeo vai estar no YouTube, por isso comece por carregar o ficheiro de vídeo para o seu canal YouTube. Certifique-se de que o vídeo é público - ou, se não quiser que apareça no seu canal, pode fazê-lo não listado.

1. criar a sua campanha

Faça login na sua conta do Google Ads e selecione Nova Campanha.

a) Escolha o objectivo da sua campanha, com base nos objectivos de marketing da sua marca:

• Vendas
• Líderes
• Tráfego do site
• Consideração do produto e da marca
• Consciência e alcance da marca
• Ou: criar uma campanha sem a orientação de um objetivo

b) Seleccione o seu tipo de campanha. Estes incluem todas as formas de anúncios do Google (incluindo resultados de pesquisa, texto, compras), por isso certifique-se de seleccionar Vídeo ou, em alguns casos, Discovery campanhas para mostrar o seu vídeo ao público no YouTube.

Nota: Os anúncios de exibição também podem ser navegados no YouTube, mas lembre-se de que não são vídeos, são apenas texto e uma miniatura, e também aparecem em toda a rede de Display do Google.

c) Como você provavelmente está trabalhando com vídeo, você vai querer selecionar o subtipo da sua campanha de vídeo:

d) Não se esqueça de nomear a sua campanha de uma forma que lhe permita facilmente localizá-la, geri-la e optimizá-la no futuro.

2. definir os parâmetros da sua campanha

a) Selecione sua estratégia de lance (na maioria das vezes, seu tipo de campanha determinará isso: você quer conversões, cliques ou impressões?)

b) Insira o seu orçamento por dia ou como o valor total que você está disposto a gastar na campanha. Insira também as datas em que o seu anúncio será veiculado.

c) Selecione onde seus anúncios aparecerão:

• Apenas descoberta (ou seja, resultados de pesquisa no YouTube);
• Tudo do YouTube (ou seja, resultados de pesquisa, mas também páginas de canais, vídeos e a página inicial do youTube)
• YouTube Display network (ou seja, sites não afiliados ao YouTube, etc.)

d) Selecione o idioma e a localização do seu público. Você pode escolher mostrar anúncios em todo o mundo, ou segmentar por país. Lembre-se que apenas 15% do tráfego para o YouTube vem dos EUA, por isso é bom pensar de forma ampla.

e) Escolha o quão "sensível" são as diretrizes de segurança de sua marca. Em outras palavras: quanto profanidade, violência ou conteúdo sexualmente sugestivo você está disposto a ter seus anúncios veiculados ao lado? Marcas mais sensíveis terão seus anúncios veiculados em um pool menor de vídeos, o que pode aumentar o preço que você paga.

3. direccionado para o seu público

Se você ainda não criou personas de comprador, reserve um tempo para fazê-lo. Quanto mais você souber sobre o seu público, melhor você pode direcioná-lo, e maior o seu ROI.

• Demográficos Mas o YouTube também oferece dados mais detalhados sobre o estágio de vida: você pode ter como alvo novos proprietários, estudantes universitários, novos pais, por exemplo.
• Interesses : Use tópicos e palavras-chave para se dirigir às pessoas com base no seu comportamento passado (isto é, tópicos de pesquisa). É assim que o YouTube o ajuda a encontrar pessoas em momentos cruciais, como quando estão a pesquisar a sua próxima compra de electrónica, ou a tentar aprender a construir um website.
  • Dica profissional: Lembre-se que se um vídeo é relevante para os interesses de um usuário é 3x mais importante para as pessoas do que se ele tem uma celebridade nele, e 1,6x mais importante do que se ele parece ter sido caro de produzir.
• Remarketing : Públicos-alvo que já interagiram com seus outros vídeos, seu site ou seu aplicativo.

4. programe a sua campanha para viver

a) Digite o link para o seu anúncio e pressione o botão Criar Campanha para que sua campanha seja veiculada.

Para mais detalhes, o YouTube tem aqui as suas próprias directrizes para a criação de anúncios.

Dica profissional: Este também é o lugar para ir se você quiser ser ambicioso e começar a experimentar campanhas de sequência de anúncios, onde você pode carregar vários tipos de anúncios que se apoiam uns aos outros e estão dispostos a vir à tona para o seu público na ordem certa.

Especificações do anúncio no YouTube

Os anúncios de vídeo em fluxo contínuo no YouTube devem ser carregados como vídeos regulares do YouTube. Assim, na maior parte dos casos, as especificações técnicas do seu anúncio de vídeo (tamanho do arquivo, dimensões do anúncio, tamanhos de imagem do anúncio, etc.) serão as mesmas de qualquer vídeo do YouTube.

A excepção aqui são os anúncios Discovery, que devem estar em conformidade com o seguinte:

Especificações do anúncio no YouTube (para anúncios Discovery)

• Formato do arquivo: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 ou MPEG
• Código de Vídeo: H.264, MPEG-2 ou MPEG-4
• Codec de áudio: AAC-LC ou MP3
• Relação de aspecto: 16:9 ou 4:3 é recomendada, mas o YouTube adaptará automaticamente o arquivo dependendo da relação de aspecto e do dispositivo
• Taxa de quadros: 30 FPS
• Tamanho máximo do arquivo: 1 GB para anúncios Discovery

Diretrizes de tamanho de anúncio de vídeo do YouTube

Comprimento mínimo

• Anúncios que podem saltar: 12 segundos

Comprimento máximo

• Anúncios em branco: 3 minutos
  • Anúncios saltáveis no YouTube Kids: 60 segundos
• Anúncios não passíveis de skipping: 15 segundos
  • Anúncios não passíveis de skipping na EMEA, México, Índia, Malásia e Singapura: 20 segundos
• Anúncios de pára-choques: 6 segundos

Melhores práticas de publicidade no YouTube

O motor de publicidade do YouTube é poderoso e capaz de infindáveis ajustes de optimização, mas no final, o sucesso do seu anúncio vai depender da forma como se liga às pessoas. Isso significa que as suas escolhas criativas são importantes. Aqui estão as nossas melhores dicas para anúncios de vídeo eficazes no YouTube.

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Gancho de pessoas imediatamente

O que é um gancho? Talvez seja um rosto familiar. Um humor ou emoção forte. Enquadramento apertado de produtos ou rostos chave (desconhecidos, também). Talvez uma escolha de gênero surpreendente ou incomum como humor ou suspense. Ou uma canção cativante, se você puder garantir os direitos.

Por exemplo, este anúncio da Vrbo, que se destaca no leaderbo, começa poderosamente por causa da sua estreia na miséria. Emparelhado com um título dissonante ("Praias ensolaradas, praias arenosas", etc.), o público tem um pouco de tensão para os manter interessados. Porque é que o vídeo da praia ensolarada é sobre um homem triste e molhado?

Fonte: VRBO

Se você assistir ao vídeo, rapidamente perceberá que a foto de abertura tem pouco a ver com o resto do anúncio: é um pouco de isca e troca, mas é suficientemente alegre para funcionar.

Marca cedo, mas com significado de marca

De acordo com o YouTube, os anúncios de sensibilização topof-funnel têm melhor desempenho quando a marca aparece nos primeiros cinco segundos e Enquanto isso, anúncios destinados ao público mais abaixo no funil, (por exemplo, espectadores em fase de consideração) podem querer marcar mais tarde para permitir que os espectadores se envolvam com a história do anúncio e aumentar o tempo de exibição.

Para um exemplo refrescante de como uma marca pode incorporar totalmente seu posicionamento, dê uma olhada no novo anúncio #stayathome-inflected da Mint Mobile. Nele, o proprietário majoritário e famoso homem bonito Ryan Reynolds alude ao caro vídeo de estúdio que a Mint Mobile começou a preparar. Em vez disso, ele mostra um Powerpoint com um gráfico de barras e alguns "próximos passos".

Fonte: Mint Mobile

A marca é mais do que apenas garantir que o seu logótipo apareça nos primeiros 5 segundos, de acordo com as recomendações do YouTube. Um anúncio em vídeo verdadeiramente fantástico personifica a sua marca de uma forma em que literalmente cada detalhe suporta esse carácter, tom e visão.

Conecte-se com a história + emoção

Em 2018, a Wells Fargo realizou uma campanha de reconhecimento da marca no YouTube que reconheceu diretamente sua história recente de escândalos espetaculares de abuso de clientes. Segundo o vice-presidente de marketing do banco, a campanha - que visava restabelecer a confiança com pessoas regulares - foi vista como arriscada e polarizadora para os stakeholders internos.

Não importa a sua opinião pessoal sobre a banca de retalho, neste anúncio de um minuto, a combinação de visuais ocidentais de alta qualidade e de imagens de um drama de fantasia e de pessoas que "fazem a coisa certa" nos escritórios é inegavelmente eficaz do ponto de vista emocional.

Fonte: Wells Fargo

O takeaway: qualquer um pode "contar uma história". Se você quer contar uma realmente eficaz, vá para a garganta e conte a história que corre um risco.

Dica profissional: E se você tem os recursos para seqüenciamento multi-líderes (ou seja, vários vídeos de diferentes comprimentos que visam seu público em uma determinada ordem), há vários tipos de arco narrativo que você pode querer considerar.

Mostre às pessoas o que fazer a seguir

Como já mencionamos, o seu anúncio no YouTube precisa de um objetivo para que você possa medir o seu sucesso.

Se os objetivos de sua campanha são ações de túnel mais baixo (por exemplo, cliques, vendas, conversões ou tráfego), então considere configurar o anúncio como um TrueView para campanha de ação. Isso dará elementos adicionais clicáveis ao seu anúncio, para que os telespectadores possam clicar antes do final.

Por exemplo, o Monday.com - que certamente tem eu de qualquer forma, têm sobreposições de CTA e faixas de companhia em abundância.

Não tenha medo de usar os modelos

Nem todas as marcas têm um orçamento centenário ou de arranque de um unicórnio para gastar. O serviço de entrega de mercearias Imperfect, por exemplo, cria vídeos rápidos, simples e personalizáveis que são perfeitamente eficazes.

Se você sabe qual é a sua mensagem, você não precisa de um A-lister de Hollywood para entregá-la. Nosso kit de ferramentas de estratégia de vídeo social tem mais sugestões para que você avance na realização de sua obra-prima.

Fonte: Imperfeito

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