Prekių ženklai reklamuojasi "YouTube", nes tai antra pagal populiarumą svetainė pasaulyje, kurioje per mėnesį apsilanko 2 mlrd. prisijungusių lankytojų.

Jei sprendžiate, kaip paskirstyti vaizdo įrašų reklamos biudžetą, "YouTube" turi didžiulę aprėptį ir galingas tikslinio nukreipimo galimybes, todėl yra neabejotinai vertinga platforma visoje klientų kelionėje.

Tačiau būkime atviri: "YouTube" skelbimai nėra pati intuityviausia socialinės žiniasklaidos reklamos strategijos dalis. Galite būti tikri, kad dabar skyrę šiek tiek daugiau laiko pagrindams išmokti, vėliau atsipirksite savo investicijų grąža.

Šiame straipsnyje apžvelgsime skelbimo formato parinktis, paaiškinsime, kaip sukurti vaizdo įrašų skelbimų kampaniją, pateiksime naujausias skelbimų specifikacijas ir suteiksime jums įkvėpimo, pasitelkdami geriausią praktiką iš patikrintų rezultatų.

Premija: Atsisiųskite nemokamą 30 dienų planą, kaip greitai padidinti "YouTube" sekėjų skaičių , kasdienių užduočių sąsiuvinis, kuris padės jums pradėti "Youtube" kanalo augimą ir stebėti savo sėkmę. Realių rezultatų pasieksite po mėnesio.

"YouTube" skelbimų tipai

Pirmiausia apžvelkime pagrindinius "YouTube" skelbimų tipus - vaizdo ir kitus:

1. Praleidžiami srauto skelbimai
2. Neperšokantys skelbimai sraute (įskaitant reklaminius skelbimus)
3. Vaizdo įrašų paieškos skelbimai (anksčiau vadinti rodomais skelbimais)
4. Ne vaizdo įrašų skelbimai (t. y. perdangos ir baneriai)

Jei jau skyrėte laiko savo "YouTube" rinkodaros strategijai derinti, tikriausiai žinote daugumą šių formatų, nes matėte, kaip jie veikia. Tačiau pasidomėkime ir panagrinėkime detales.

1. Praleidžiami srauto vaizdo įrašų skelbimai

Šie skelbimai rodomi prieš vaizdo įrašą arba jo metu (dar vadinami "pre-roll" arba "mid-roll"). Jiems būdinga tai, kad žiūrovai gali pasirinkti praleisti juos po pirmųjų 5 sekundžių.

Kaip reklamos davėjas mokate tik tada, kai žiūrovai nusprendžia žiūrėti ilgiau nei pirmąsias 5 sekundes. Jūsų reklama turi būti ne trumpesnė nei 12 sekundžių (tačiau rekomenduojama, kad ji truktų mažiau nei 3 minutes).

Mokėsite, kai asmuo pažiūrės pirmąsias 30 sekundžių arba visą reklamą, arba kai jis atliks sąveiką su jūsų reklama spustelėdamas: priklausomai nuo to, kas įvyks anksčiau.

Papildoma juosta: "TrueView" - tai "YouTube" pavadinimas, kuriuo vadinamas mokėjimo tipas, kai už skelbimo parodymą mokama tik tada, kai naudotojas nusprendžia jį žiūrėti. (Kitas "TrueView" vaizdo įrašų skelbimo tipas yra "Discovery" skelbimo tipas, apie kurį išsamiau papasakosime toliau.)

Pavyzdžiui, pažiūrėkite, kaip B2B įmonė Monday.com naudoja s kippable in-stream ads for lead generation. Dešinėje pusėje yra 5 sekundžių atgalinis skaičiavimas, kai žiūrovas gali praleisti skelbimą. Kairėje pusėje aiškiai matyti, kiek laiko trunka skelbimas (šiuo atveju 0:33 sekundės).

Tuo tarpu jų užsiregistravimo CTA rodoma ir papildomoje reklaminėje juostoje viršutiniame dešiniajame ekrano kampe, ir vaizdo įraše apačioje kairėje. (Atkreipkite dėmesį, kad net jei žiūrovas praleidžia vaizdo įrašą, papildoma reklaminė juosta išlieka.)

Taip pat ir B2C internetinio švietimo prekės ženklas "MasterClass" savo narystei reklamuoti naudoja praleidžiamus išankstinius srauto reklaminius skelbimus. Tačiau jie yra ilgi: šis skelbimas trunka beveik 2 minutes.

2. Neperšokantys srauto vaizdo įrašų skelbimai

Kadangi 76 % žmonių teigia, kad automatiškai praleidžia skelbimus, kai kurie reklamuotojai renkasi rodyti išankstinius arba tarpinius skelbimus, kuriuose visai nėra praleidimo mygtuko.

Kada turėtumėte tai daryti? Kai siekiate padidinti prekės ženklo žinomumą ir esate tikri, kad jūsų kūryba yra pakankamai stipri, kad išlaikytų auditorijos dėmesį visas 15 sekundžių*.

Atkreipkite dėmesį, kad už neperšokamus skelbimus reklamuotojai moka už parodymą CPM (t. y. už 1 000 peržiūrų).

*Arba iki 20 sekundžių, jei esate Indijoje, Malaizijoje, Meksikoje, Singapūre ar apskritai EMEA regione.

Skelbimai ant buferio

6 sekundžių trukmės "bumper" skelbimai yra greitas neperšokamo srauto skelbimo porūšis. Jie yra vienodi, nes mokate už parodymus, rodomi prieš, per vidurį arba po rolių ir paprastai geriausiai naudojami pasiekiamumo ir žinomumo kampanijoms.

3. Atradimo skelbimai

Skelbimai sraute veikia panašiai kaip tradicinė televizijos reklama, o atradimų skelbimai panašesni į skelbimus, kuriuos matote "Google" paieškos rezultatų puslapyje (tai prasminga, jei prisiminsime, kad "YouTube" yra tiek pat paieškos sistema, kiek ir socialinė platforma.)

"Discovery" skelbimai rodomi šalia organinių paieškos rezultatų. Taigi, jei jūsų vaizdo įrašas atrodo tinkamesnis nei organiniai rezultatai, žmonės gali pasirinkti jį žiūrėti.

"Discovery" skelbimus sudaro trys teksto eilutės ir miniatiūra. Kai susidomėję žmonės spusteli skelbimą, jie nukreipiami į jūsų vaizdo įrašo puslapį arba "YouTube" kanalą.

Šaltinis: ThinkwithGoogle

Papildoma juosta: "Discovery" skelbimai taip pat yra "TrueView" reklamos rūšis, nes žmonės turi aktyviai rinktis juos žiūrėti.

Pavyzdžiui, "Home Depot Canada" pateikia 30 sekundžių trukmės atradimo skelbimus, kurie pasirodo, kai naudotojai įveda atitinkamus paieškos terminus:

4. Su vaizdo įrašais nesusiję skelbimai

Reklamuotojams, neturintiems vaizdo įrašams skirto biudžeto, "YouTube" siūlo ne vaizdo įrašų skelbimus.

• Rodomieji skelbimai: rodomi dešiniojoje šoninėje juostoje ir apima paveikslėlį, tekstą bei CTA su nuoroda į jūsų svetainę.
• Vaizdo įrašų perdangos skelbimai: rodomi plūduriuojantys ant vaizdo įrašų turinio iš "YouTube" kanalų, už kuriuos gaunama pajamų.

Idealiu atveju abu šie skelbimų tipai rodomi kartu su susijusiu turiniu. Žinoma, taip būna ne visada.

Pavyzdžiui, šis osteopato naudingų pečių pratimų vaizdo įrašas tikriausiai apskritai priskiriamas "sveikatos" kategorijai, taip pat, ko gero, ir šie vaistažolių preparatų ir magnetinio rezonanso tyrimų skelbimai. Žinoma, tikimybė, kad žiūrovas susidomės visais trimis atvejais, yra nedidelė. Tai puikus argumentas, kodėl reikia išrankiai rinktis tikslinę auditoriją - apie tai kalbėsime kitame skyriuje.

Kaip reklamuoti "YouTube

Dabar pereisime prie smulkmenų. Pirmiausia jūsų vaizdo reklama bus rodoma "YouTube", todėl pradėkite nuo vaizdo įrašo failo įkėlimo į "YouTube" kanalą. Įsitikinkite, kad vaizdo įrašas yra viešas, arba, jei nenorite, kad jis būtų rodomas jūsų kanale, galite jo neįtraukti į sąrašą.

1. Sukurkite kampaniją

Prisijunkite prie savo "Google Ads" paskyros ir pasirinkite Nauja kampanija.

a) Pasirinkite kampanijos tikslą, remdamiesi savo prekės ženklo rinkodaros tikslais:

• Pardavimai
• Vadovai
• Svetainės lankomumas
• Produkto ir prekės ženklo svarstymas
• Prekės ženklo žinomumas ir pasiekiamumas
• Arba: sukurti kampaniją be tikslo gairių.

b) Pasirinkite kampanijos tipą. Tai apima visų formų "Google" skelbimus (įskaitant paieškos rezultatus, tekstą, apsipirkimą), todėl įsitikinkite, kad pasirinkote Vaizdo įrašas arba, kai kuriais atvejais, Atradimas kampanijas, kad galėtumėte parodyti savo vaizdo įrašą "YouTube" auditorijai.

Pastaba: Rodomieji skelbimai taip pat gali būti rodomi "YouTube", tačiau nepamirškite, kad tai nėra vaizdo įrašai, o tik tekstas ir miniatiūra, be to, jie taip pat rodomi "Google" rodomajame tinkle.

c) Kadangi greičiausiai dirbate su vaizdo įrašais, norėsite pasirinkti vaizdo įrašų kampanijos potipį:

d) Nepamirškite kampanijos pavadinti taip, kad ateityje galėtumėte ją lengvai rasti, valdyti ir optimizuoti.

2. Nustatykite kampanijos parametrus

a) Pasirinkite pasiūlymo strategiją (dažniausiai tai lemia kampanijos tipas: ar norite konversijų, paspaudimų, ar parodymų?)

b) Įveskite biudžetą pagal dienas arba visą sumą, kurią norite išleisti kampanijai. Taip pat įveskite datas, kuriomis bus rodomas skelbimas.

c) Pasirinkite, kur bus rodomi skelbimai:

• tik "Discovery" (t. y. "YouTube" paieškos rezultatai);
• Visa "YouTube" (t. y. paieškos rezultatai, kanalų puslapiai, vaizdo įrašai ir "YouTube" pagrindinis puslapis)
• "YouTube" rodymo tinklas (t. y. ne "YouTube" partnerių svetainės ir kt.)

d) Pasirinkite savo auditorijos kalbą ir vietą. Galite pasirinkti rodyti skelbimus visame pasaulyje arba orientuotis pagal šalį. Atminkite, kad tik 15 % "YouTube" lankytojų srauto yra iš JAV, todėl verta mąstyti plačiai.

e) Pasirinkite, kiek "jautrios" yra jūsų prekės ženklo saugumo gairės. Kitaip tariant, kiek keiksmažodžių, smurto ar seksualinio turinio norite, kad jūsų skelbimai būtų rodomi kartu? Jautresnių prekės ženklų skelbimai bus rodomi mažesniame vaizdo įrašų fonde, todėl gali padidėti jūsų mokama kaina.

3. Tikslinė auditorija

Jei dar nesukūrėte pirkėjų asmenybių, skirkite tam laiko. Kuo daugiau žinosite apie savo auditoriją, tuo geriau galėsite į ją orientuotis ir tuo didesnė bus jūsų investicijų grąža.

• Demografiniai duomenys : Tai apima amžių, lytį, tėvų statusą ir namų ūkio pajamas. Tačiau "YouTube" taip pat siūlo išsamesnius duomenis apie gyvenimo etapus: pavyzdžiui, galite orientuotis į naujų namų savininkus, koledžų studentus, naujus tėvus.
• Interesai : Naudokite temas ir raktinius žodžius, kad orientuotumėtės į žmones pagal jų ankstesnę elgseną (t. y. paieškos temas). Taip "YouTube" padeda rasti žmones svarbiais momentais, pavyzdžiui, kai jie tiria kitą elektronikos pirkinį arba bando sužinoti, kaip sukurti svetainę.
  • Profesionalų patarimas: Nepamirškite, kad tai, ar vaizdo įrašas atitinka naudotojo interesus, žmonėms yra 3 kartus svarbiau nei tai, ar jame yra garsenybė, ir 1,6 karto svarbiau nei tai, ar atrodo, kad jį sukurti buvo brangu.
• Pakartotinė rinkodara : Tikslinė auditorija, kuri jau yra bendravusi su kitais jūsų vaizdo įrašais, svetaine ar programėle.

4. Nustatykite kampaniją gyventi

a) Įveskite skelbimo nuorodą ir paspauskite mygtuką Sukurti kampaniją, kad kampanija būtų paleista.

Jei norite sužinoti daugiau smulkmenų, "YouTube" pateikia savo skelbimų kūrimo gaires.

Profesionalų patarimas: Čia taip pat galite rinktis, jei norite būti ambicingi ir pradėti eksperimentuoti su skelbimų sekos kampanijomis, kai galite įkelti kelių tipų skelbimus, kurie vienas kitą papildo ir yra išdėstyti taip, kad jūsų auditorijai būtų rodomi tinkama tvarka.

"YouTube" skelbimų specifikacijos

Praleidžiamus ir nepraleidžiamus "YouTube" srauto vaizdo skelbimus pirmiausia reikia įkelti kaip įprastus "YouTube" vaizdo įrašus. Taigi dažniausiai jūsų vaizdo skelbimo techninės specifikacijos (failo dydis, skelbimo matmenys, skelbimo vaizdo dydis ir pan.) bus tokios pačios kaip ir bet kurio "YouTube" vaizdo įrašo. Kai jis bus įkeltas į jūsų kanalą, galėsite pradėti.

Išimtis - "Discovery" skelbimai, kurie turi atitikti šiuos reikalavimus:

"YouTube" skelbimų specifikacijos ("Discovery" skelbimams)

• Failo formatas: AVI, ASF, "Quicktime", "Windows Media", MP4 arba MPEG
• Vaizdo kodekas: H.264, MPEG-2 arba MPEG-4
• Garso kodekas: AAC-LC arba MP3
• Vaizdo santykis: rekomenduojama 16:9 arba 4:3, tačiau "YouTube" automatiškai pritaikys failą, priklausomai nuo vaizdo santykio ir įrenginio.
• Kadrų dažnis: 30 FPS
• Didžiausias failo dydis: 1 GB "Discovery" skelbimams

"YouTube" vaizdo įrašų skelbimų ilgio gairės

Minimalus ilgis

• Skelbimai, kuriuos galima praleisti: 12 sekundžių

Didžiausias ilgis

• Skelbimai, kuriuos galima praleisti: 3 minutės
  • "YouTube Kids" praleidžiami skelbimai: 60 sekundžių
• Neperšokantys skelbimai: 15 sekundžių
  • Neperšokantys skelbimai EMEA, Meksikoje, Indijoje, Malaizijoje ir Singapūre: 20 sekundžių
• Skelbimai ant buferio: 6 sekundės

Geriausia "YouTube" reklamos praktika

"YouTube" reklamos variklis yra galingas ir gali atlikti begalę optimizavimo pakeitimų, tačiau galiausiai jūsų skelbimo sėkmė priklausys nuo to, kaip jis užmegs ryšį su žmonėmis. Tai reiškia, kad svarbūs jūsų kūrybiniai sprendimai. Pateikiame geriausius patarimus, kaip efektyviai skelbti vaizdo įrašus "YouTube".

Premija: Atsisiųskite nemokamą 30 dienų planą, kaip greitai padidinti "YouTube" sekėjų skaičių , kasdienių užduočių sąsiuvinis, kuris padės jums pradėti "Youtube" kanalo augimą ir stebėti savo sėkmę. Realių rezultatų pasieksite po mėnesio.

Iškart užkabinkite žmones

Kas yra kabliukas? Galbūt tai pažįstamas veidas. Stipri nuotaika ar emocija. Glaudus pagrindinių produktų ar veidų (taip pat ir nepažįstamų) įrėminimas. Galbūt netikėtas ar neįprastas žanro pasirinkimas, pavyzdžiui, humoras ar įtampa. Arba įsimintina daina, jei galite gauti teises.

Pavyzdžiui, ši reitingų lentelės viršūnėje esanti "Vrbo" reklama prasideda įspūdingai, nes jos įžanginiame kadre matyti akivaizdi kančia. Kartu su disonuojančiu pavadinimu ("Saulėti paplūdimiai, smėlėti paplūdimiai" ir t. t.), auditorija turi šiek tiek įtampos, kad ją sudomintų. Kodėl saulėto paplūdimio vaizdo įraše kalbama apie liūdną šlapią vyrą?

Šaltinis: VRBO

Jei žiūrėsite vaizdo įrašą, greitai suprasite, kad įžanginis kadras turi mažai ką bendro su likusia reklamos dalimi: tai šiek tiek masalas, bet jis pakankamai linksmas, kad suveiktų.

Prekės ženklas anksti, bet prasmingai

"YouTube" duomenimis, geriausiai veikia informuotumo didinimo pradžios reklamos, kai prekės ženklas rodomas per pirmąsias penkias sekundes. ir Tuo tarpu reklamas, skirtas auditorijai, kuri yra toliau nuo "piltuvėlio" (pvz., svarstymo etapo žiūrovams), gali būti norima žymėti vėliau, kad žiūrovai galėtų įsitraukti į reklamos istoriją ir ilgiau ją žiūrėti.

Gaivus pavyzdys, kaip prekės ženklas gali visiškai įkūnyti savo pozicionavimą, - pažvelkite į naują "Mint Mobile" reklamą, kurioje atsispindi #stayathome. Joje pagrindinis savininkas ir garsus gražuolis Ryanas Reynoldsas užsimena apie brangų studijoje filmuotą vaizdo įrašą, kurį "Mint Mobile" buvo pradėjusi rengti. Vietoj to jis rodo "Powerpoint" programą su stulpeline diagrama ir keliais "tolesniais žingsniais".

Šaltinis: "Mint Mobile

Prekės ženklo kūrimas - tai daugiau nei tik užtikrinti, kad jūsų logotipas būtų rodomas per pirmąsias 5 sekundes pagal "YouTube" rekomendacijas. Tikrai puiki vaizdo reklama įkūnija jūsų prekės ženklą taip, kad tiesiog kiekviena detalė palaiko šį charakterį, toną ir viziją.

Susijunkite su istorija ir emocijomis

2018 m. "Wells Fargo" vykdė prekės ženklo žinomumo didinimo kampaniją "YouTube", kurioje tiesiogiai pripažino savo neseną istoriją, susijusią su įspūdingais klientų išnaudojimo skandalais. Pasak banko rinkodaros viceprezidento, ši kampanija, kuria siekta atkurti paprastų žmonių pasitikėjimą, buvo laikoma rizikinga ir poliarizuojančia vidaus suinteresuotąsias šalis.

Nesvarbu, kokia jūsų asmeninė nuomonė apie mažmeninę bankininkystę, šioje vienos minutės trukmės kertinėje reklamoje neabejotinai emociškai veiksmingas aukščiausios klasės kostiuminių vakarietiškų vaizdų ir pakilios nuotaikos, kai žmonės biuruose "elgiasi teisingai", derinys. Pridėkite keletą garsių gitaros rifų ir turėsite gana jaudinančią medžiagą.

Šaltinis: Wells Fargo

Išvada: kiekvienas gali "papasakoti istoriją". Jei norite papasakoti tikrai veiksmingą istoriją, veržkitės per gerklę ir papasakokite istoriją, kuria rizikuojate.

Profesionalų patarimas: Jei turite išteklių kelių skelbimų sekai (t. y. keliems skirtingos trukmės vaizdo įrašams, kurie tam tikra tvarka nukreipti į jūsų auditoriją), galite apsvarstyti kelių rūšių pasakojimo lanką.

Parodykite žmonėms, ką daryti toliau

Kaip jau minėjome, "YouTube" reklamai reikia tikslo, kad galėtumėte įvertinti jos sėkmę.

Jei jūsų kampanijos tikslai yra žemesnio kanalo veiksmai (pvz., paspaudimai , pardavimai, konversijos arba srautas), tuomet apsvarstykite galimybę nustatyti skelbimą kaip TrueView for action kampaniją. Tai suteiks skelbimui papildomų elementų, ant kurių galima paspausti, kad žiūrovai galėtų paspausti prieš pabaigą.

Pavyzdžiui, Monday.com, kurie tikrai turi mane tikslingai, bet kokiu atveju, turi daugybę CTA perdangų ir lydinčių banerių.

Nebijokite naudoti šablonų

Ne kiekvienas prekės ženklas turi šimtmečio senumo banko ar "Unicorn" startuolio biudžetą, kurį gali išleisti. Pavyzdžiui, maisto produktų pristatymo paslauga "Imperfect" kuria greitus, paprastus, asmeniškus vaizdo įrašus, kurie yra labai veiksmingi.

Jei žinote, kokia yra jūsų žinutė, jums nereikia Holivudo žvaigždės, kad ją perteiktumėte. Mūsų socialinių vaizdo įrašų strategijos priemonių rinkinyje yra daugiau pasiūlymų, kad galėtumėte pradėti kurti savo šedevrą.

Šaltinis: Imperfect

Naudokite "SMMExpert" savo "YouTube" kanalui reklamuoti ir didinti įsitraukimą. Lengvai skelbkite vaizdo įrašus "Facebook", "Instagram" ir "Twitter" - visa tai iš vieno prietaisų skydelio. Išbandykite nemokamai jau šiandien.

Pradėkite