I marchi fanno pubblicità su YouTube perché è il secondo sito web più popolare al mondo, con 2 miliardi di visitatori registrati al mese.

Se state decidendo come allocare il vostro budget per gli annunci video, YouTube ha una vasta portata e potenti capacità di targeting che lo rendono una piattaforma di innegabile valore lungo tutto il percorso del cliente.

Ma siamo sinceri: gli annunci su YouTube non sono la parte più intuitiva della vostra strategia pubblicitaria sui social media. Siate certi che dedicare un po' di tempo in più per imparare le nozioni fondamentali ora vi ripagherà in termini di ROI in seguito.

In questo articolo daremo un'occhiata alle opzioni di formato degli annunci, spiegheremo come impostare una campagna di annunci video, elencheremo le specifiche aggiornate degli annunci e vi lasceremo l'ispirazione con le best practice di chi ha ottenuto buoni risultati.

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Tipi di annunci su YouTube

Per cominciare, diamo un'occhiata ai principali tipi di annunci su YouTube, sia video che di altro tipo:

1. Annunci pubblicitari in-stream skippabili
2. Annunci in-stream non skippabili (compresi gli annunci bumper)
3. Annunci di scoperta video (precedentemente noti come annunci in-display)
4. Annunci non video (ad esempio, overlay e banner)

Se avete già trascorso del tempo a perfezionare la vostra strategia di marketing su YouTube, probabilmente conoscete la maggior parte di questi formati, per averli visti in azione. Ma andiamo a vedere i dettagli.

1. Annunci video in-stream che possono essere saltati

Questi annunci vengono trasmessi prima o durante un video (detti anche "pre-roll" o "mid-roll") e la loro caratteristica principale è che gli spettatori possono scegliere di saltarli dopo i primi 5 secondi.

Come inserzionista, pagherete solo quando gli spettatori decideranno di continuare a guardare oltre i primi 5 secondi. Il vostro annuncio deve durare almeno 12 secondi (ma è consigliabile una durata inferiore ai 3 minuti).

Si paga quando una persona ha guardato i primi 30 secondi, o l'intero film, o se interagisce con il vostro annuncio facendo clic: a seconda di quale dei due casi si verifica per primo.

Barra laterale: Il termine "TrueView" è il nome con cui YouTube indica il tipo di pagamento che prevede il pagamento di un'impressione pubblicitaria solo quando l'utente sceglie di guardarla (l'altro tipo di annuncio video TrueView è il tipo di annuncio di scoperta, di cui parleremo più avanti).

Per esempio, guardate come l'azienda B2B Monday.com utilizza s Annunci in-stream kippabili per la lead generation. A destra, c'è un conto alla rovescia di 5 secondi che indica quando uno spettatore può saltare l'annuncio, mentre a sinistra si può vedere chiaramente la durata dell'annuncio (0:33 secondi, in questo caso).

Nel frattempo, la CTA per l'iscrizione viene visualizzata sia in un banner di accompagnamento in alto a destra del display, sia in un video in sovraimpressione in basso a sinistra (si noti che anche se uno spettatore salta il video, il banner di accompagnamento rimane).

Allo stesso modo, il marchio di formazione online B2C MasterClass utilizza annunci pre-roll in-stream skippabili per promuovere le proprie iscrizioni. Tuttavia, i loro annunci sono lunghi: questo dura quasi 2 minuti.

2. Annunci video in-stream non skippabili

Poiché il 76% delle persone dichiara di saltare automaticamente gli annunci, alcuni inserzionisti scelgono di eseguire annunci pre-roll o mid-roll senza alcun pulsante di salto.

Quando si punta a un aumento della notorietà del marchio e si è sicuri che la creatività sia abbastanza forte da mantenere l'attenzione del pubblico per tutti i 15 secondi*.

Si noti che con gli annunci non skippabili, gli inserzionisti pagano per impressione, a CPM (cioè per 1.000 visualizzazioni).

*O fino a 20 secondi se siete in India, Malesia, Messico, Singapore o EMEA in generale.

Annunci paraurti

Con una durata di 6 secondi, i bumper sono una sottospecie di annunci in-stream non skippabili. Sono identici in quanto si paga per le impressioni, vengono visualizzati come pre-, mid- o post-roll e sono generalmente utilizzati al meglio per campagne di reach e awareness.

3. Annunci di scoperta

Mentre gli annunci in-stream funzionano come un tradizionale spot televisivo, gli annunci discovery sono più simili agli annunci che si vedono nella pagina dei risultati di ricerca di Google (questo ha senso se ricordiamo che YouTube è tanto un motore di ricerca quanto una piattaforma sociale).

Gli annunci di Discovery vengono visualizzati insieme ai risultati di ricerca organici. Quindi, se il vostro video sembra più pertinente rispetto ai risultati organici, le persone possono scegliere di guardarlo.

Gli annunci Discovery includono tre righe di testo e una miniatura. Quando le persone interessate fanno clic sull'annuncio, vengono inviate alla pagina del video o al canale YouTube.

Fonte: ThinkwithGoogle

Barra laterale: Anche gli annunci Discovery sono un tipo di annuncio TrueView, perché gli utenti devono scegliere attivamente di guardarli.

Per esempio, Home Depot Canada ha una serie di annunci pubblicitari di 30 secondi che appaiono quando gli utenti digitano termini di ricerca pertinenti:

4. Annunci non video

Per gli inserzionisti che non dispongono di un budget per i video, YouTube offre annunci non video.

• Annunci display: appaiono nella barra laterale destra e includono un'immagine e un testo, oltre a una CTA con un link al vostro sito web.
• Annunci in video in sovrimpressione: appaiono fluttuanti in cima ai contenuti video dei canali YouTube monetizzati.

In un mondo ideale, entrambi questi tipi di annunci appaiono insieme a contenuti correlati. Naturalmente, non è sempre così.

Ad esempio, l'utile video di questo osteopata sugli esercizi per la spalla probabilmente rientra nella categoria "salute", e forse anche questi annunci di rimedi a base di erbe e risonanze magnetiche. Naturalmente, le probabilità che uno spettatore sia interessato a tutte e tre le categorie sono scarse. Questo è un ottimo argomento per essere precisi nel targeting del pubblico, che tratteremo nella prossima sezione.

Come fare pubblicità su YouTube

Per prima cosa, il vostro annuncio video sarà pubblicato su YouTube, quindi iniziate caricando il file video sul vostro canale YouTube. Assicuratevi che il video sia pubblico o, se non volete che appaia nel vostro canale, potete renderlo non elencato.

1. Creare la campagna

Accedete al vostro account Google Ads e selezionate Nuova campagna.

a) Scegliete l'obiettivo della campagna, in base agli obiettivi di marketing del vostro marchio:

• Vendite
• Conducenti
• Traffico del sito web
• Considerazione del prodotto e del marchio
• Notorietà e portata del marchio
• Oppure: creare una campagna senza la guida di un obiettivo

b) Selezionare il tipo di campagna, che comprende tutte le forme di annunci di Google (compresi i risultati di ricerca, il testo e lo shopping). Video o, in alcuni casi, Scoperta per mostrare il vostro video al pubblico di YouTube.

Nota: Gli annunci display possono essere visualizzati anche su YouTube, ma ricordate che non si tratta di video, ma solo di testo e miniature, e vengono visualizzati anche sulla rete Display di Google.

c) Dato che molto probabilmente lavorerete con i video, dovrete selezionare il sottotipo di campagna video:

d) Non dimenticate di assegnare alla vostra campagna un nome che vi consenta di individuarla, gestirla e ottimizzarla facilmente in futuro.

2. Definire i parametri della campagna

a) Selezionate la vostra strategia di offerta (per la maggior parte, sarà il tipo di campagna a determinarla: volete conversioni, clic o impressioni).

b) Inserite il vostro budget per giorno o come importo totale che siete disposti a spendere per la campagna. Inserite anche le date di pubblicazione dell'annuncio.

c) Selezionare la posizione in cui verranno visualizzati gli annunci:

• Solo per la scoperta (ad esempio, i risultati della ricerca su YouTube);
• Tutto YouTube (cioè i risultati della ricerca, ma anche le pagine dei canali, i video e la homepage di YouTube).
• Rete YouTube Display (cioè siti web non affiliati a YouTube, ecc.)

d) Selezionate la lingua e la località del vostro pubblico. Potete scegliere di mostrare gli annunci in tutto il mondo o in base al Paese. Ricordate che solo il 15% del traffico di YouTube proviene dagli Stati Uniti, quindi è bene pensare in modo ampio.

e) Scegliete quanto "sensibili" sono le linee guida per la sicurezza del vostro marchio. In altre parole: quanto turpiloquio, violenza o contenuti sessualmente suggestivi siete disposti a far girare i vostri annunci? I marchi più sensibili faranno girare i loro annunci in un gruppo più ristretto di video, il che potrebbe far aumentare il prezzo da pagare.

3. Obiettivo del pubblico

Se non avete ancora creato delle buyer personas, prendetevi il tempo per farlo: più conoscete il vostro pubblico, meglio potete indirizzarlo e più alto sarà il vostro ROI.

• Dati demografici Ma YouTube offre anche dati più dettagliati sulle fasi della vita: si può puntare, ad esempio, sui nuovi proprietari di casa, sugli studenti universitari e sui neo-genitori.
• Interessi Utilizzate argomenti e parole chiave per indirizzare le persone in base al loro comportamento passato (cioè gli argomenti di ricerca). In questo modo YouTube vi aiuta a trovare le persone in momenti cruciali, come quando stanno facendo ricerche per il loro prossimo acquisto di elettronica o stanno cercando di imparare come costruire un sito web.
  • Un consiglio da professionista: Ricordate che la pertinenza di un video rispetto agli interessi di un utente è 3 volte più importante della presenza di una celebrità e 1,6 volte più importante del fatto che la sua produzione sia stata costosa.
• Remarketing Rivolgetevi a un pubblico che ha già interagito con altri video, con il vostro sito web o con la vostra applicazione.

4. Impostare la campagna in diretta

a) Inserite il link al vostro annuncio e premete il pulsante Crea campagna per avviare la campagna.

Per maggiori dettagli, YouTube fornisce le proprie linee guida per la creazione di annunci qui.

Un consiglio da professionista: Questo è anche il posto giusto se volete essere ambiziosi e iniziare a sperimentare campagne di sequenza di annunci, in cui potete caricare più tipi di annunci che si supportano l'un l'altro e sono disposti in modo da arrivare al vostro pubblico nel giusto ordine.

Specifiche degli annunci di YouTube

Gli annunci video in-stream skippabili e non skippabili su YouTube devono prima essere caricati come normali video di YouTube. Quindi, per la maggior parte, le specifiche tecniche del vostro annuncio video (dimensioni del file, dimensioni dell'annuncio, dimensioni dell'immagine dell'annuncio, ecc. Una volta caricato sul vostro canale, siete pronti a partire.

Fanno eccezione gli annunci Discovery, che devono essere conformi a quanto segue:

Specifiche degli annunci di YouTube (per gli annunci Discovery)

• Formato file: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 o MPEG
• Codec video: H.264, MPEG-2 o MPEG-4
• Codec audio: AAC-LC o MP3
• Rapporto d'aspetto: si consiglia 16:9 o 4:3, ma YouTube adatterà automaticamente il file in base al rapporto d'aspetto e al dispositivo.
• Frequenza dei fotogrammi: 30 FPS
• Dimensione massima dei file: 1 GB per gli annunci Discovery

Linee guida sulla lunghezza degli annunci video di YouTube

Lunghezza minima

• Annunci skippabili: 12 secondi

Lunghezza massima

• Annunci skippabili: 3 minuti
  • Annunci pubblicitari skippabili su YouTube Kids: 60 secondi
• Annunci non skippabili: 15 secondi
  • Annunci non skippabili in EMEA, Messico, India, Malesia e Singapore: 20 secondi
• Annunci paraurti: 6 secondi

Le migliori pratiche pubblicitarie di YouTube

Il motore pubblicitario di YouTube è potente e capace di infinite ottimizzazioni, ma alla fine il successo del vostro annuncio dipenderà dal modo in cui entrerà in contatto con le persone. Ciò significa che le vostre scelte creative sono importanti. Ecco i nostri migliori consigli per annunci video efficaci su YouTube.

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Agganciare immediatamente le persone

Forse è un volto familiare, un'emozione o uno stato d'animo forte, un'inquadratura stretta di prodotti o volti chiave (anche sconosciuti), forse una scelta di genere sorprendente o insolita, come l'umorismo o la suspense, oppure una canzone orecchiabile, se riuscite ad assicurarvi i diritti.

Per esempio, questo annuncio di Vrbo, che ha conquistato la vetta della classifica, inizia in modo potente grazie alla sua inquadratura iniziale di pura miseria. Abbinato a un titolo dissonante ("Spiagge assolate, spiagge sabbiose", ecc.), il pubblico ha un po' di tensione per mantenere l'interesse. Perché il video della spiaggia assolata parla di un uomo triste e bagnato?

Fonte: VRBO

Se guardate il video vi renderete subito conto che l'inquadratura di apertura ha poco a che fare con il resto dello spot: è un po' un'esca e uno scambio, ma è abbastanza sbarazzino da funzionare.

Marca presto, ma in modo significativo

Secondo YouTube, gli annunci di sensibilizzazione top-of-funnel ottengono i migliori risultati quando il branding appare nei primi cinque secondi. e Nel frattempo, gli annunci rivolti a un pubblico che si trova più in basso nell'imbuto (ad esempio, gli spettatori della fase di considerazione) potrebbero voler marcare più tardi per consentire agli spettatori di impegnarsi con la storia dell'annuncio e aumentare i tempi di visione.

Per un esempio rinfrescante di come un marchio possa incarnare appieno il suo posizionamento, date un'occhiata al nuovo spot di Mint Mobile ispirato a #stayathome. In esso, il proprietario di maggioranza e famoso bell'uomo Ryan Reynolds allude al costoso video girato in studio che Mint Mobile aveva iniziato a preparare. Al suo posto, visualizza un Powerpoint con un grafico a barre e alcuni "passi successivi".

Fonte: Mint Mobile

Il branding è qualcosa di più che assicurarsi che il logo appaia nei primi 5 secondi, come raccomandato da YouTube. Un annuncio video davvero eccellente personifica il vostro marchio in un modo in cui letteralmente ogni dettaglio supporta il carattere, il tono e la visione.

Connettersi con la storia e le emozioni

Nel 2018, Wells Fargo ha condotto una campagna di brand awareness su YouTube che riconosceva direttamente la sua recente storia di spettacolari scandali di abuso dei clienti. Secondo il vicepresidente del marketing della banca, la campagna - volta a ristabilire la fiducia con le persone normali - è stata vista come rischiosa e polarizzante per gli stakeholder interni.

Indipendentemente dalla vostra opinione personale sul retail banking, in questo spot di un minuto, la combinazione di immagini western in costume di alto livello e di riprese edificanti di persone che "fanno la cosa giusta" negli uffici è innegabilmente efficace dal punto di vista emotivo. Aggiungete alcuni famosi riff di chitarra e otterrete un prodotto piuttosto emozionante.

Fonte: Wells Fargo

Se volete raccontarne una davvero efficace, puntate alla gola e raccontate una storia che sia rischiosa.

Un consiglio da professionista: E se avete le risorse per il sequenziamento di più annunci (cioè più video di lunghezza diversa che si rivolgono al vostro pubblico in un determinato ordine), ci sono diversi tipi di arco narrativo che potreste prendere in considerazione.

Mostrare alle persone cosa fare dopo

Come abbiamo detto, il vostro annuncio su YouTube ha bisogno di un obiettivo per poterne misurare il successo.

Se gli obiettivi della vostra campagna sono azioni di tipo lower-funnel (ad esempio, clic, vendite, conversioni o traffico), prendete in considerazione la possibilità di impostare l'annuncio come una campagna TrueView for action, in modo da fornire ulteriori elementi cliccabili all'annuncio, in modo che gli spettatori possano cliccare prima della fine.

Per esempio, Monday.com, che certamente ha me mirati, in ogni caso, hanno CTA overlay e banner di accompagnamento a bizzeffe.

Non abbiate paura di usare i modelli

Non tutti i marchi hanno a disposizione un budget da centenaria banca o da startup unicorno. Il servizio di consegna di generi alimentari Imperfect, per esempio, crea video rapidi, semplici e personali, perfettamente efficaci.

Se sapete qual è il vostro messaggio, non avete bisogno di una star hollywoodiana per trasmetterlo. Il nostro kit di strumenti per la strategia video sociale contiene altri suggerimenti per iniziare a realizzare il vostro capolavoro.

Fonte: Imperfect

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