Blagovne znamke oglašujejo v YouTubu, ker je to drugo najbolj priljubljeno spletno mesto na svetu, saj ga mesečno obišče 2 milijardi prijavljenih obiskovalcev.

Če se odločate, kako dodeliti proračun za videooglaševanje, je YouTube zaradi velikega dosega in zmogljivih možnosti ciljnega usmerjanja nedvomno dragocena platforma na poti stranke.

Toda bodimo odkriti: oglasi v YouTubu niso najbolj intuitiven del strategije oglaševanja v družabnih medijih. Bodite prepričani, da se bo, če si boste zdaj vzeli nekaj več časa in se naučili osnov, to pozneje obrestovalo pri donosnosti naložbe.

V tem članku si bomo ogledali možnosti oglasnih formatov, prikazali, kako nastaviti oglaševalsko kampanjo za videoposnetke, navedli posodobljene specifikacije za oglase in vas navdihnili z najboljšimi praksami preizkušenih izvajalcev.

Bonus: Prenesite brezplačni 30-dnevni načrt za hitro povečanje števila sledilcev v YouTubu , dnevni delovni zvezek z izzivi, ki vam bo pomagal zagnati rast kanala Youtube in spremljati uspeh. Po enem mesecu dobite prave rezultate.

Vrste oglasov v YouTubu

Za začetek si oglejmo glavne vrste oglasov v YouTubu, tako video kot druge:

1. Oglasi v toku, ki jih je mogoče preskočiti
2. Oglasi v toku, ki jih ni mogoče preskočiti (vključno z oglasi za oglasne pasice)
3. Oglasi za odkrivanje videoposnetkov (prej znani kot oglasi v prikazu)
4. Ne-video oglasi (tj. prekrivni oglasi in pasice)

Če ste se že posvetili prilagajanju svoje strategije trženja v YouTubu, verjetno poznate večino teh formatov, saj ste jih že videli v praksi. Vendar se sprehodimo in si oglejmo podrobnosti.

1. Oglasi v videoposnetkih, ki jih je mogoče preskočiti

Ti oglasi se predvajajo pred ali med videoposnetkom (t. i. "pre-roll" ali "mid-roll"). Njihova značilnost je, da jih lahko gledalci po prvih 5 sekundah preskočijo.

Kot oglaševalec plačate le, če se gledalci odločijo nadaljevati z ogledom po prvih 5 sekundah. Vaš oglas mora biti dolg vsaj 12 sekund (priporočljivo pa je, da traja manj kot 3 minute).

Plačate, ko si oseba ogleda prvih 30 sekund ali celoten oglas, ali če z vašim oglasom sodeluje s klikom: karkoli nastopi prej.

Stranska vrstica: Pogosto boste zasledili izraz "TrueView". TrueView je YouTubovo ljubkovalno ime za vrsto plačila, pri kateri za prikaz oglasa plačate šele, ko se uporabnik odloči za ogled. (Druga vrsta videooglasa TrueView je vrsta oglasa za odkrivanje, o kateri bomo podrobneje poročali v nadaljevanju.)

Oglejte si na primer, kako podjetje B2B Monday.com uporablja s kippable in-stream ads for lead generation. Na desni strani je petsekundno odštevanje do trenutka, ko lahko gledalec preskoči oglas. Na levi strani je jasno vidno, kako dolg je oglas (v tem primeru 0:33 sekunde).

Medtem se njihov CTA za prijavo prikaže v spremljevalni pasici v zgornjem desnem kotu zaslona in prekrivnem videoposnetku v spodnjem levem kotu. (Upoštevajte, da tudi če gledalec preskoči videoposnetek, spremljevalna pasica ostane.)

Tudi blagovna znamka spletnega izobraževanja B2C MasterClass za promocijo svojih članarin uporablja predoglase, ki jih je mogoče preskočiti v toku. Vendar so ti dolgi: ta traja skoraj dve minuti.

2. Oglasi v videoposnetkih, ki jih ni mogoče preskočiti

Ker 76 % ljudi poroča, da samodejno preskoči oglase, se nekateri oglaševalci odločijo za predogledne ali vmesne oglase, ki sploh nimajo gumba za preskok.

Kdaj morate to storiti? Ko si prizadevate za širšo prepoznavnost blagovne znamke in ste prepričani, da je vaša kreativa dovolj močna, da bo pozornost občinstva zadržala polnih 15 sekund.*

Upoštevajte, da pri oglasih, ki jih ni mogoče preskočiti, oglaševalci plačujejo na prikaz po metodi CPM (tj. na 1.000 ogledov).

*ali do 20 sekund, če ste v Indiji, Maleziji, Mehiki, Singapurju ali na splošno v regiji EMEA.

Oglasi na panojih

6 sekund dolgi oglasi za izbočenje so hitra podvrsta oglasov v toku, ki jih ni mogoče preskočiti. Enaki so po tem, da se plačujejo za prikaz, prikazujejo se kot pred-, sredinski ali naknadni oglasi, na splošno pa jih je najbolje uporabljati za kampanje doseganja in ozaveščanja.

3. Oglasi za odkrivanje

Medtem ko oglasi v toku delujejo podobno kot običajni televizijski oglasi, so oglasi za odkrivanje bolj podobni oglasom, ki jih vidite na Googlovi strani z rezultati iskanja (to je smiselno, če upoštevamo, da je YouTube tako iskalnik kot družbena platforma.)

Oglasi Discovery se prikažejo poleg organskih rezultatov iskanja. Če je vaš videoposnetek videti ustreznejši od organskih rezultatov, si ga lahko ljudje ogledajo namesto njega.

Oglasi Discovery vključujejo tri vrstice besedila in sličico. Ko zainteresirani kliknejo na oglas, so poslani na vašo stran z videom ali kanal YouTube.

Vir: ThinkwithGoogle

Stranska vrstica: Oglasi za odkrivanje so prav tako vrsta oglasov TrueView, saj se morajo ljudje aktivno odločiti za njihov ogled.

Podjetje Home Depot Canada ima na primer serijo 30-sekundnih oglasov za odkrivanje, ki se prikažejo, ko uporabniki vnesejo ustrezne iskalne izraze:

4. Ne-video oglasi

Za oglaševalce, ki nimajo proračuna za videoposnetke, YouTube ponuja ne-video oglase.

• Prikazni oglasi: se pojavijo v desni stranski vrstici ter vključujejo sliko in besedilo ter CTA s povezavo do vašega spletnega mesta.
• Prekrivni oglasi v videoposnetkih: pojavijo se na vrhu videoposnetkov iz kanalov YouTube, za katere se zaračunava denar.

V idealnem svetu bi se obe vrsti oglasov prikazovali v povezavi s povezano vsebino. Seveda to ni vedno tako.

Na primer, ta videoposnetek s koristnimi vajami za ramo osteopata verjetno na splošno spada pod "zdravje", prav tako pa tudi ti oglasi za zeliščna zdravila in magnetno resonanco. Seveda so možnosti, da bi gledalca zanimali vsi trije oglasi, majhne. To je odličen argument za izbirčnost pri ciljanju občinstva - kar bomo obravnavali v naslednjem razdelku.

Kako oglaševati v YouTubu

Tu se bomo lotili podrobnosti. Najprej bo vaš videooglas živel v YouTubu, zato začnite z nalaganjem video datoteke v svoj kanal YouTube. Prepričajte se, da je videoposnetek javen - če ne želite, da se pojavlja v vašem kanalu, ga lahko odstranite iz seznama.

1. Ustvarite kampanjo

Prijavite se v račun Google Ads in izberite Novo kampanjo.

a) Izberite cilj kampanje na podlagi trženjskih ciljev vaše blagovne znamke:

• Prodaja
• Vodila
• Promet na spletnem mestu
• Upoštevanje izdelkov in blagovnih znamk
• Prepoznavnost in doseg blagovne znamke
• Ali: ustvarite kampanjo brez vodenja cilja.

b) Izberite vrsto kampanje. Ta vključuje vse oblike Googlovih oglasov (vključno z rezultati iskanja, besedilnimi in nakupovalnimi oglasi), zato se prepričajte, da ste izbrali Videoposnetek ali v nekaterih primerih, Odkritje kampanj, da bi svoj videoposnetek prikazali občinstvu v YouTubu.

Opomba: Prikazne oglase lahko prikažete tudi v YouTubu, vendar ne pozabite, da to niso videoposnetki, temveč le besedilo in sličica, poleg tega pa so prikazani tudi v Googlovem prikaznem omrežju.

c) Ker najverjetneje delate z videom, izberite podvrsto kampanje z videom:

d) Ne pozabite kampanje poimenovati tako, da jo boste v prihodnosti zlahka našli, upravljali in optimizirali.

2. Določite parametre kampanje

a) Izberite strategijo ponudb (večinoma je to odvisno od vrste kampanje: želite konverzije, klike ali prikaze?)

b) Vnesite proračun po dnevih ali kot skupni znesek, ki ste ga pripravljeni porabiti za kampanjo. Vnesite tudi datume, ko se bo oglas izvajal.

c) Izberite, kje bodo prikazani vaši oglasi:

• samo za odkrivanje (npr. rezultati iskanja v YouTubu);
• Ves YouTube (tj. rezultati iskanja, strani kanalov, videoposnetki in domača stran YouTuba).
• prikazno omrežje YouTube (tj. partnerska spletna mesta, ki niso povezana z YouTubom, itd.)

d) Izberite jezik in lokacijo občinstva. Oglase lahko prikazujete po vsem svetu ali pa jih usmerite po državah. Ne pozabite, da le 15 % prometa na YouTubu prihaja iz ZDA, zato je dobro razmišljati širše.

e) Izberite, kako "občutljive" so varnostne smernice vaše blagovne znamke. Z drugimi besedami: koliko žaljivk, nasilja ali spolno sugestivne vsebine ste pripravljeni, da se vaši oglasi prikazujejo skupaj z njimi? Občutljivejše blagovne znamke bodo svoje oglase prikazovale v manjšem številu videoposnetkov, kar lahko zviša ceno, ki jo boste plačali.

3. Usmerite svoje občinstvo

Če še niste ustvarili oseb kupcev, si vzemite čas in to storite. Več ko veste o svojem občinstvu, bolje ga lahko ciljno usmerite in povečate donosnost naložbe.

• Demografski podatki : To vključuje starost, spol, starševstvo in dohodek gospodinjstva. YouTube ponuja tudi podrobnejše podatke o življenjskih obdobjih: lahko na primer izberete nove lastnike stanovanj, študente, nove starše.
• Interesi : Uporabite teme in ključne besede za ciljanje ljudi na podlagi njihovega preteklega vedenja (tj. teme iskanja). Tako vam YouTube pomaga najti ljudi v ključnih trenutkih, na primer ko raziskujejo svoj naslednji nakup elektronike ali se poskušajo naučiti, kako ustvariti spletno stran.
  • Nasvet za strokovnjake: Ne pozabite, da je to, ali je videoposnetek pomemben za uporabnikove interese, za ljudi trikrat pomembnejše kot to, ali v njem nastopa znana osebnost, in 1,6-krat pomembnejše kot to, ali je videti, da je bila njegova izdelava draga.
• Ponovno trženje : Ciljajte na občinstvo, ki je že sodelovalo z drugimi videoposnetki, vašim spletnim mestom ali aplikacijo.

4. Nastavite kampanjo v živo

a) Vnesite povezavo do oglasa in pritisnite gumb Ustvari kampanjo, da se kampanja zažene.

Za podrobnejše informacije ima YouTube lastne smernice za ustvarjanje oglasov, ki jih najdete tukaj.

Nasvet za strokovnjake: To je tudi mesto, kjer lahko začnete eksperimentirati s kampanjami zaporedja oglasov, v katere lahko naložite več vrst oglasov, ki se med seboj podpirajo in so razporejeni tako, da se občinstvu prikažejo v pravem vrstnem redu.

Specifikacije oglasov v YouTubu

Videoposnetke, ki jih je mogoče preskočiti, in videoposnetke, ki jih ni mogoče preskočiti, je treba v YouTubu najprej naložiti kot običajne videoposnetke YouTube. Zato bodo tehnične specifikacije vašega videoposnetka (velikost datoteke, dimenzije oglasa, velikosti slik oglasa itd.) večinoma enake kot pri vsakem videoposnetku YouTube. Ko ga naložite v svoj kanal, je pripravljen za uporabo.

Izjema so oglasi Discovery, ki morajo biti skladni z naslednjim:

Specifikacije oglasov v YouTubu (za oglase Discovery)

• Format datoteke: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 ali MPEG
• Video kodek: H.264, MPEG-2 ali MPEG-4
• Zvočni kodek: AAC-LC ali MP3
• Razmerje stranic: priporočljivo je 16:9 ali 4:3, vendar YouTube samodejno prilagodi datoteko glede na razmerje stranic in napravo.
• Hitrost slikanja: 30 FPS
• Največja velikost datoteke: 1 GB za oglase Discovery

Smernice za dolžino oglasov v videoposnetkih YouTube

Najmanjša dolžina

• Oglasi, ki jih je mogoče preskočiti: 12 sekund

Največja dolžina

• Oglasi, ki jih je mogoče preskočiti: 3 minute
  • Oglasi, ki jih je mogoče preskočiti v storitvi YouTube Kids: 60 sekund
• Oglasi, ki jih ni mogoče preskočiti: 15 sekund
  • Oglasi, ki jih ni mogoče preskočiti, v državah EMEA, Mehiki, Indiji, Maleziji in Singapurju: 20 sekund
• Oglasi na panojih: 6 sekund

Najboljše prakse oglaševanja v YouTubu

Oglaševalski mehanizem YouTuba je zmogljiv in omogoča neskončne izboljšave optimizacije, vendar je na koncu uspeh vašega oglasa odvisen od tega, kako se poveže z ljudmi. To pomeni, da so pomembne vaše ustvarjalne odločitve. Tukaj so naši najboljši nasveti za učinkovite videooglase v YouTubu.

Bonus: Prenesite brezplačni 30-dnevni načrt za hitro povečanje števila sledilcev v YouTubu , dnevni delovni zvezek z izzivi, ki vam bo pomagal zagnati rast kanala Youtube in spremljati uspeh. Po enem mesecu dobite prave rezultate.

Takoj pritegnite ljudi

Morda je to znan obraz, močno razpoloženje ali čustvo, natančno uokvirjanje ključnih izdelkov ali obrazov (tudi neznanih), presenetljiva ali nenavadna izbira žanra, kot sta humor ali napetost, ali pa vpadljiva pesem, če vam uspe zagotoviti pravice.

Na primer, ta oglas Vrbo, ki je na vrhu lestvice, se začne močno zaradi začetnega posnetka popolne bede. V kombinaciji z disonantnim naslovom ("Sončne plaže, peščene plaže" itd.) ima občinstvo nekaj napetosti, ki ga pritegne. Zakaj je v videoposnetku o sončni plaži žalosten moker moški?

Vir: VRBO

Če si ogledate videoposnetek, boste hitro ugotovili, da uvodni posnetek nima veliko skupnega s preostalim delom oglasa: gre za majhno vabo in zamenjavo, ki pa je dovolj zabavna, da deluje.

Znamka zgodaj, vendar smiselno

Po podatkih YouTuba so oglasi za ozaveščanje na vrhu poti najbolj učinkoviti, če se blagovna znamka pojavi v prvih petih sekundah. in . Oglasi, namenjeni občinstvu, ki je v lijaku dlje (npr. gledalci v fazi premisleka), bodo morda želeli blagovno znamko postaviti pozneje, da bodo gledalci lahko sodelovali z zgodbo oglasa in dosegli daljši čas gledanja.

Za osvežujoč primer, kako lahko blagovna znamka v celoti uteleša svoje pozicioniranje, si oglejte nov oglas podjetja Mint Mobile, v katerem se pojavlja slogan #stayathome. V njem večinski lastnik in znan lepotec Ryan Reynolds namiguje na drag studijski video, ki ga je podjetje Mint Mobile začelo pripravljati. Namesto tega na zaslonu pokaže Powerpoint s stolpičnim diagramom in nekaj "naslednjimi koraki".

Vir: Mint Mobile

Iz tega sledi, da je oblikovanje blagovne znamke več kot le zagotavljanje, da se vaš logotip prikaže v prvih petih sekundah, kot priporoča YouTube. Resnično odličen video oglas pooseblja vašo blagovno znamko tako, da dobesedno vsaka podrobnost podpira njen značaj, ton in vizijo.

Povežite se z zgodbo in čustvi

Leta 2018 je banka Wells Fargo na YouTubu izvedla kampanjo za ozaveščanje o blagovni znamki, v kateri je neposredno priznala svojo nedavno zgodovino spektakularnih škandalov z zlorabo strank. Po besedah podpredsednika marketinga banke je bila kampanja - namenjena ponovni vzpostavitvi zaupanja pri običajnih ljudeh - za notranje deležnike tvegana in polarizirajoča.

Ne glede na vaše osebno mnenje o bančništvu na drobno je v tem enominutnem temeljnem oglasu kombinacija vrhunskih kostumsko-dramskih zahodnjaških vizualij in spodbudnih posnetkov ljudi, ki v pisarnah "delajo prav", nedvomno čustveno učinkovita. Dodajte nekaj znanih kitarskih rifov in dobili boste precej vznemirljivo stvar.

Vir: Wells Fargo

Sklep: vsak lahko "pove zgodbo". Če želite povedati resnično učinkovito zgodbo, se potrudite in povejte zgodbo, ki je tvegana.

Nasvet za strokovnjake: Če imate na voljo sredstva za zaporedje več oglasov (tj. več različno dolgih videoposnetkov, ki v določenem vrstnem redu ciljajo na vaše občinstvo), lahko razmislite o več vrstah pripovednega loka.

Pokažite ljudem, kaj naj storijo naprej.

Kot smo že omenili, mora imeti oglas v YouTubu cilj, da lahko ocenite njegov uspeh.

Če so cilji vaše kampanje dejanja v spodnjem tunelu (npr. kliki , prodaja, konverzije ali promet), razmislite o nastavitvi oglasa kot kampanje TrueView for action. To bo oglasu dalo dodatne elemente za klikanje, tako da bodo gledalci lahko kliknili pred koncem.

Na primer, Monday.com, ki ima zagotovo me ciljno usmerjene - imajo veliko prekrivnih in spremljevalnih pasic CTA.

Ne bojte se uporabljati predlog

Vsaka blagovna znamka nima na razpolago proračuna stoletne banke ali zagonskega podjetja Unicorn. Storitev dostave živil Imperfect, na primer, ustvarja hitre, preproste in osebne videoposnetke, ki so popolnoma učinkoviti.

Če veste, kakšno je vaše sporočilo, ne potrebujete hollywoodske zvezde, da bi ga posredovali. V našem naboru orodij za strategijo družabnih videoposnetkov je še več predlogov, ki vam bodo pomagali pri ustvarjanju mojstrovine.

Vir: Imperfect

S programom SMMExpert promovirajte svoj kanal YouTube in spodbudite sodelovanje. Videoposnetke preprosto objavljajte na Facebooku, Instagramu in Twitterju - vse to iz ene nadzorne plošče. Preizkusite ga brezplačno še danes.

Začnite z delom