Các thương hiệu quảng cáo trên YouTube vì đây là trang web phổ biến thứ hai trên thế giới, thu hút 2 tỷ khách truy cập đăng nhập mỗi tháng.

Nếu bạn đang quyết định cách phân bổ ngân sách quảng cáo video của mình, thì YouTube có phạm vi tiếp cận rất lớn và khả năng nhắm mục tiêu mạnh mẽ khiến nó trở thành một nền tảng có giá trị không thể phủ nhận trong suốt hành trình của khách hàng.

Nhưng hãy nói trước: Quảng cáo YouTube không phải là phần trực quan nhất trong chiến lược quảng cáo trên mạng xã hội của bạn. Hãy yên tâm rằng việc dành thêm một chút thời gian để tìm hiểu các nguyên tắc cơ bản bây giờ sẽ mang lại lợi ích cho ROI của bạn sau này.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét các tùy chọn định dạng quảng cáo của bạn, tìm hiểu cách đặt lên chiến dịch quảng cáo video, liệt kê thông số kỹ thuật quảng cáo cập nhật và truyền cảm hứng cho bạn với các phương pháp hay nhất từ ​​những người thực hiện đã được chứng minh.

Phần thưởng: Tải xuống gói 30 ngày miễn phí để tăng lượng người theo dõi trên YouTube của bạn nhanh chóng , một sổ tay thử thách hàng ngày sẽ giúp bạn bắt đầu phát triển và theo dõi kênh Youtube của mình sự thành công của bạn. Nhận kết quả thực sự sau một tháng.

Các loại quảng cáo trên YouTube

Để bắt đầu, hãy xem xét các loại quảng cáo chính trên YouTube, cả video và các loại khác:

1. Quảng cáo trong luồng có thể bỏ qua
2. Quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua (bao gồm cả quảng cáo đệm)
3. Quảng cáo khám phá video (trước đây gọi là quảng cáo trong hiển thị)
4. Quảng cáo không phải video (tức là lớp phủ và biểu ngữ)

Nếu bạn đã dành thời gian tinh chỉnh YouTube của mìnhquảng cáo nâng cao nhận thức hoạt động tốt nhất khi thương hiệu xuất hiện trong năm giây đầu tiên và xuyên suốt quảng cáo. Trong khi đó, quảng cáo nhắm đến đối tượng ở phía dưới kênh, (ví dụ: người xem ở giai đoạn cân nhắc) có thể muốn gắn thương hiệu sau này để cho phép người xem tương tác với câu chuyện của quảng cáo và tăng thời gian xem cao hơn.

Để làm mới ví dụ về cách một thương hiệu có thể thể hiện đầy đủ định vị của mình, hãy xem quảng cáo mới #stayathome-inflected của Mint Mobile. Trong đó, chủ sở hữu đa số và người đàn ông đẹp trai nổi tiếng Ryan Reynolds ám chỉ đến video quay tại studio đắt tiền mà Mint Mobile đã bắt đầu chuẩn bị. Thay vào đó, anh ấy chia sẻ màn hình Powerpoint với biểu đồ thanh và một số “bước tiếp theo”.

Nguồn: Mint Mobile

Bài học rút ra ở đây? Xây dựng thương hiệu không chỉ đơn thuần là đảm bảo rằng biểu trưng của bạn xuất hiện trong 5 giây đầu tiên, theo đề xuất của YouTube. Một quảng cáo video thực sự tuyệt vời sẽ nhân cách hóa thương hiệu của bạn theo cách mà mọi chi tiết đều hỗ trợ nhân vật, giọng điệu và tầm nhìn đó theo đúng nghĩa đen.

Kết nối với câu chuyện + cảm xúc

Trong năm 2018, Wells Fargo đã thực hiện một chiến dịch nâng cao nhận thức về thương hiệu trên YouTube trực tiếp thừa nhận lịch sử gần đây của họ về các vụ bê bối lạm dụng khách hàng ngoạn mục. Theo phó giám đốc tiếp thị của ngân hàng, chiến dịch—nhằm thiết lập lại niềm tin với những người bình thường—được coi là rủi ro và gây chia rẽ đối với các bên liên quan nội bộ.

Bất kể quan điểm cá nhân của bạn về ngân hàng bán lẻ là gì, trongTrong quảng cáo nền tảng dài một phút này, sự kết hợp giữa hình ảnh trang phục cao cấp của phương Tây và những bức ảnh nâng cao tinh thần của những người “làm điều đúng đắn” trong văn phòng là hiệu quả về mặt cảm xúc không thể phủ nhận. Thêm một số đoạn riff ghi-ta nổi tiếng và bạn sẽ có một số nội dung thú vị.

Nguồn: Wells Fargo

Bài học rút ra: ai cũng có thể "kể một câu chuyện." Nếu bạn muốn kể một câu chuyện thực sự hiệu quả, hãy mạnh dạn kể câu chuyện có rủi ro.

Mẹo chuyên nghiệp: Và nếu bạn có tài nguyên để sắp xếp nhiều quảng cáo theo trình tự ( tức là nhiều video có độ dài khác nhau nhắm mục tiêu đến khán giả của bạn theo một thứ tự nhất định), có một số loại cốt truyện mà bạn có thể muốn xem xét.

Chỉ cho mọi người biết phải làm gì tiếp theo

Như chúng tôi đã đề cập, quảng cáo YouTube của bạn cần có mục tiêu để bạn đo lường mức độ thành công của quảng cáo.

Nếu mục tiêu chiến dịch của bạn là các hành động ở kênh dưới (ví dụ: nhấp chuột , bán hàng, chuyển đổi hoặc lưu lượng truy cập) thì hãy cân nhắc thiết lập quảng cáo dưới dạng chiến dịch TrueView cho hành động. Điều này sẽ cung cấp thêm các yếu tố có thể nhấp vào quảng cáo của bạn để người xem có thể nhấp vào trước khi kết thúc.

Ví dụ: Monday.com—dù sao thì chắc chắn đã nhắm mục tiêu tôi —có lớp phủ CTA và đồng hành nhiều biểu ngữ.

Đừng ngại sử dụng các mẫu

Không phải thương hiệu nào cũng có có một ngân hàng thế kỷ cũ hoặc ngân sách khởi nghiệp kỳ lân để thổi bay. Dịch vụ giao hàng tạp hóa Không hoàn hảo, chochẳng hạn, tạo các video nhanh chóng, đơn giản, cá nhân và hoàn toàn hiệu quả.

Nếu bạn biết thông điệp của mình là gì, thì bạn không cần đến một ngôi sao hạng A của Hollywood để truyền tải thông điệp đó. Bộ công cụ chiến lược video trên mạng xã hội của chúng tôi có nhiều đề xuất hơn để giúp bạn tiếp tục tạo ra kiệt tác của mình.

Nguồn: Không hoàn hảo

Sử dụng SMMExpert để quảng bá kênh YouTube của bạn và thúc đẩy sự tương tác. Dễ dàng xuất bản video lên Facebook, Instagram và Twitter—tất cả từ một trang tổng quan. Dùng thử miễn phí ngay hôm nay.

Bắt đầu

1. Quảng cáo video trong luồng có thể bỏ qua

Những quảng cáo này phát trước hoặc trong video (còn gọi là "đầu video" hoặc "giữa video"). Đặc điểm nổi bật của chúng là người xem có thể chọn bỏ qua chúng sau 5 giây đầu tiên.

Là nhà quảng cáo, bạn chỉ trả tiền khi người xem chọn tiếp tục xem trong 5 giây đầu tiên đó. Quảng cáo của bạn phải dài ít nhất 12 giây (mặc dù khuyến nghị ở đâu đó dưới 3 phút).

Bạn trả tiền khi một người đã xem 30 giây đầu tiên hoặc toàn bộ nội dung hoặc nếu họ tương tác với quảng cáo của bạn bằng cách nhấp chuột: tùy điều kiện nào đến trước.

Thanh bên: Bạn sẽ thấy cụm từ “TrueView” bật lên rất nhiều. TrueView là tên thú cưng của YouTube dành cho loại thanh toán mà bạn chỉ trả tiền cho một lần hiển thị quảng cáo khi người dùng chọn xem quảng cáo đó. (Loại quảng cáo video TrueView khác là loại quảng cáo khám phá và chúng tôi sẽ cung cấp thêm chi tiết về loại quảng cáo đó bên dưới.)

Ví dụ: hãy xem cách công ty B2B Monday.com sử dụng s quảng cáo trong luồng có thể bỏ qua để tạo khách hàng tiềm năng. Ở bên phải, có 5 giây đếm ngược đến thời điểm người xem có thể bỏ qua quảng cáo. Ở bên trái, bạn có thể thấy rõ thời lượng của quảng cáo (trong trường hợp này là 0:33 giây).

Trong khi đó, CTA đăng ký của họ hiển thị trong cả biểu ngữ đi kèm ở trên cùng bên phải của quảng cáohiển thị và lớp phủ video ở dưới cùng bên trái. (Lưu ý rằng ngay cả khi người xem bỏ qua video thì biểu ngữ đi kèm vẫn còn.)

Tương tự như vậy, thương hiệu giáo dục trực tuyến B2C MasterClass sử dụng quảng cáo đầu video trong luồng có thể bỏ qua để quảng cáo tư cách thành viên của họ. Tuy nhiên, thời gian của họ kéo dài: thời gian này gần 2 phút.

2. Quảng cáo video trong luồng không thể bỏ qua

Vì 76% người dùng báo cáo rằng họ tự động bỏ qua quảng cáo nên một số nhà quảng cáo chọn chạy quảng cáo đầu video hoặc quảng cáo giữa video không có nút bỏ qua hoàn toàn.

Khi nào thì bạn nên làm việc này? Khi bạn đang hướng đến mục tiêu nâng cao nhận thức về thương hiệu và bạn tự tin rằng quảng cáo của mình đủ mạnh để thu hút sự chú ý của khán giả trong trọn vẹn 15 giây.*

Lưu ý rằng với quảng cáo không thể bỏ qua, nhà quảng cáo trả tiền cho mỗi lần hiển thị, theo CPM (tức là trên 1.000 lượt xem).

*Hoặc tối đa 20 giây nếu bạn ở Ấn Độ, Malaysia, Mexico, Singapore hoặc EMEA nói chung.

Quảng cáo đệm

Với thời lượng 6 giây, quảng cáo đệm là một phân loài phụ linh hoạt của quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua. Chúng giống nhau ở chỗ bạn trả tiền cho số lần hiển thị, chúng hiển thị ở đầu, giữa hoặc cuối video và chúng thường được sử dụng tốt nhất cho các chiến dịch tiếp cận và nâng cao nhận thức.

3. Quảng cáo khám phá

Trong khi quảng cáo trong luồng hoạt động giống như quảng cáo truyền hình truyền thống, quảng cáo khám phá giống với quảng cáo bạn thấy trên kết quả tìm kiếm của Google hơntrang. (Điều này có ý nghĩa khi chúng ta nhớ rằng YouTube vừa là một công cụ tìm kiếm vừa là một nền tảng xã hội.)

Quảng cáo khám phá hiển thị bên cạnh các kết quả tìm kiếm không phải trả tiền. Vì vậy, nếu video của bạn có vẻ phù hợp hơn kết quả không phải trả tiền, thì mọi người có thể chọn xem video đó.

Quảng cáo khám phá bao gồm ba dòng văn bản cùng với hình thu nhỏ. Khi những người quan tâm nhấp vào quảng cáo, họ sẽ được chuyển đến trang video hoặc kênh YouTube của bạn.

Nguồn: ThinkwithGoogle

Thanh bên: Quảng cáo khám phá cũng là một loại quảng cáo TrueView vì mọi người phải chủ động chọn xem chúng.

Ví dụ: Home Depot Canada có một loạt quảng cáo khám phá dài 30 giây hiển thị khi người dùng nhập cụm từ tìm kiếm có liên quan:

4. Quảng cáo không phải video

Đối với các nhà quảng cáo không có ngân sách dành cho video, YouTube cung cấp quảng cáo không phải video.

• Quảng cáo hiển thị hình ảnh: xuất hiện ở bên phải -thanh bên và bao gồm hình ảnh và văn bản, cùng với CTA có liên kết đến trang web của bạn.
• Quảng cáo lớp phủ trong video: xuất hiện nổi trên đầu nội dung video từ các kênh YouTube được kiếm tiền.

Trong một thế giới lý tưởng, cả hai loại quảng cáo này đều xuất hiện cùng với nội dung có liên quan. Tất nhiên, điều đó không phải lúc nào cũng đúng.

Ví dụ: video bài tập vai hữu ích của bác sĩ nắn xương này thường có thể nằm trong mục “sức khỏe” và có lẽ những quảng cáo này về phương pháp điều trị bằng thảo dược và chụp cộng hưởng từ cũng vậy.Tất nhiên, cơ hội để người xem quan tâm đến cả ba là rất mong manh. Đây là một lý lẽ tuyệt vời cho việc kén chọn đối tượng nhắm mục tiêu của bạn—mà chúng tôi sẽ đề cập trong phần tiếp theo.

Cách quảng cáo trên YouTube

Đây là nơi chúng ta đi sâu vào chi tiết. Đầu tiên, quảng cáo video của bạn sẽ hiển thị trên YouTube, vì vậy hãy bắt đầu bằng cách tải tệp video lên kênh YouTube của bạn. Đảm bảo video ở chế độ công khai—hoặc nếu không muốn video xuất hiện trong kênh của mình, bạn có thể đặt video ở chế độ không công khai.

1. Tạo chiến dịch của bạn

Đăng nhập vào tài khoản Google Ads của bạn và chọn Chiến dịch mới.

a) Chọn mục tiêu chiến dịch của bạn, dựa trên các mục tiêu tiếp thị của thương hiệu:

• Doanh số
• Khách hàng tiềm năng
• Lưu lượng truy cập trang web
• Cân nhắc thương hiệu và sản phẩm
• Nhận thức về thương hiệu và phạm vi tiếp cận
• Hoặc: tạo chiến dịch không có hướng dẫn của mục tiêu

b) Chọn loại chiến dịch của bạn. Chúng bao gồm tất cả các hình thức quảng cáo của Google (bao gồm kết quả tìm kiếm, văn bản, mua sắm), vì vậy hãy đảm bảo bạn chọn chiến dịch Video hoặc, trong một số trường hợp, Khám phá để hiển thị video của bạn cho khán giả trên YouTube.

Lưu ý: Quảng cáo hiển thị hình ảnh cũng có thể xuất hiện trên YouTube nhưng hãy nhớ rằng chúng không phải là video, chúng chỉ là văn bản và hình thu nhỏ và chúng cũng hiển thị trên Mạng hiển thị của Google.

c) Vì rất có thể bạn đang làm việc với video nên bạn sẽ muốn chọn chiến dịch video của mìnhloại phụ:

d) Đừng quên đặt tên cho chiến dịch của bạn theo cách cho phép bạn dễ dàng định vị, quản lý và tối ưu hóa chiến dịch trong tương lai.

2. Xác định thông số chiến dịch của bạn

a) Chọn chiến lược giá thầu của bạn (đối với hầu hết các trường hợp, loại chiến dịch của bạn sẽ xác định điều này: bạn muốn chuyển đổi, nhấp chuột hay hiển thị?)

b ) Nhập ngân sách của bạn theo ngày hoặc theo tổng số tiền bạn sẵn sàng chi tiêu cho chiến dịch. Đồng thời nhập ngày quảng cáo của bạn sẽ chạy.

c) Chọn nơi quảng cáo của bạn sẽ hiển thị:

• Chỉ Khám phá (tức là kết quả tìm kiếm trên YouTube);
• Tất cả YouTube (nghĩa là kết quả tìm kiếm cũng như các trang kênh, video và trang chủ YouTube)
• Mạng hiển thị của YouTube (tức là các trang web liên kết không phải của YouTube, v.v.)

d) Chọn ngôn ngữ và địa điểm của khán giả. Bạn có thể chọn hiển thị quảng cáo trên toàn thế giới hoặc nhắm mục tiêu theo quốc gia. Hãy nhớ rằng chỉ có 15% lưu lượng truy cập vào YouTube đến từ Hoa Kỳ, vì vậy bạn nên nghĩ rộng ra.

e) Chọn mức độ "nhạy cảm" của nguyên tắc an toàn thương hiệu của bạn. Nói cách khác: bạn muốn quảng cáo của mình chạy cùng với bao nhiêu nội dung tục tĩu, bạo lực hoặc khêu gợi tình dục? Các thương hiệu nhạy cảm hơn sẽ chạy quảng cáo trong nhóm video nhỏ hơn, điều này có thể làm tăng mức giá bạn phải trả.

3. Nhắm mục tiêu đối tượng của bạn

Nếu bạn chưa tạo chân dung người mua, hãy dành thời gian để làm điều đó. Nhiều hơnbạn biết về đối tượng của mình, bạn càng có thể nhắm mục tiêu họ tốt hơn và ROI của bạn càng cao.

• Nhân khẩu học : Điều này bao gồm độ tuổi, giới tính, tình trạng cha mẹ và thu nhập hộ gia đình. Tuy nhiên, YouTube cũng cung cấp dữ liệu chi tiết hơn về giai đoạn cuộc đời: chẳng hạn như bạn có thể nhắm mục tiêu chủ nhà mới, sinh viên đại học, cha mẹ mới.
• Sở thích : Sử dụng chủ đề và từ khóa để nhắm mục tiêu mọi người dựa trên sở thích của họ hành vi trong quá khứ (tức là chủ đề tìm kiếm). Đây là cách YouTube giúp bạn tìm thấy mọi người vào những thời điểm quan trọng, chẳng hạn như khi họ đang tìm hiểu về lần mua đồ điện tử tiếp theo hoặc cố gắng tìm hiểu cách xây dựng trang web.
  • Mẹo chuyên nghiệp: Hãy nhớ rằng việc một video có phù hợp với sở thích của người dùng hay không quan trọng hơn gấp 3 lần đối với mọi người so với việc video đó có người nổi tiếng trong đó và quan trọng hơn 1,6 lần so với việc video đó trông như thế nào giống như nó đắt tiền để sản xuất.
• Tiếp thị lại : Nhắm mục tiêu đối tượng đã tương tác với các video khác, trang web hoặc ứng dụng của bạn.

4. Đặt chiến dịch của bạn hoạt động

a) Nhập liên kết tới quảng cáo của bạn và nhấn nút Tạo chiến dịch để đặt chiến dịch của bạn chạy.

Để biết thêm thông tin chi tiết, YouTube có nguyên tắc tạo quảng cáo của riêng họ tại đây.

Mẹo chuyên nghiệp: Đây cũng là nơi nên đến nếu bạn muốn tham vọng và bắt đầu thử nghiệm các chiến dịch theo trình tự quảng cáo, nơi bạn có thể tải lên nhiều loại các quảng cáo hỗ trợ lẫn nhau và làđược sắp xếp để hiển thị với đối tượng của bạn theo đúng thứ tự.

Thông số kỹ thuật của quảng cáo trên YouTube

Quảng cáo video trong luồng có thể bỏ qua và không thể bỏ qua trên YouTube trước tiên phải được tải lên như bình thường video YouTube. Vì vậy, phần lớn thông số kỹ thuật của quảng cáo video của bạn (kích thước tệp, kích thước quảng cáo, kích thước hình ảnh quảng cáo, v.v.) sẽ giống như đối với bất kỳ video YouTube nào. Sau khi video được tải lên kênh của bạn, bạn đã sẵn sàng.

Ngoại lệ ở đây là Quảng cáo khám phá, quảng cáo này phải tuân theo những điều sau:

Thông số kỹ thuật của quảng cáo YouTube (đối với Quảng cáo khám phá )

• Định dạng tệp: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 hoặc MPEG
• Bộ giải mã video: H.264, MPEG-2 hoặc MPEG-4
• Bộ giải mã âm thanh: AAC-LC hoặc MP3
• Tỷ lệ khung hình: 16:9 hoặc 4:3 được khuyến nghị nhưng YouTube sẽ tự động điều chỉnh tệp tùy thuộc vào tỷ lệ khung hình và thiết bị
• Tốc độ khung hình: 30 FPS
• Kích thước tệp tối đa: 1 GB cho Quảng cáo khám phá

Nguyên tắc về thời lượng quảng cáo video trên YouTube

Thời lượng tối thiểu

• Quảng cáo có thể bỏ qua: 12 giây

Thời lượng tối đa

• Quảng cáo có thể bỏ qua: 3 phút
  • Quảng cáo có thể bỏ qua trên YouTube Kids: 60 giây
• Quảng cáo không thể bỏ qua: 15 giây
  • Quảng cáo không thể bỏ qua ở EMEA, Mexico, Ấn Độ, Malaysia và Singapore: 20 giây
• Quảng cáo đệm: 6 giây

Các phương pháp hay nhất về quảng cáo trên YouTube

Quảng cáo của YouTube động cơ vertising mạnh mẽ và có khả năngvô số điều chỉnh tối ưu hóa, nhưng vào cuối ngày, thành công của quảng cáo của bạn sẽ phụ thuộc vào cách quảng cáo kết nối với mọi người. Điều đó có nghĩa là sự lựa chọn sáng tạo của bạn quan trọng. Dưới đây là các mẹo hay nhất của chúng tôi để có quảng cáo video hiệu quả trên YouTube.

Phần thưởng: Tải xuống gói 30 ngày miễn phí để tăng lượng người theo dõi trên YouTube của bạn nhanh chóng , một sổ tay thử thách hàng ngày sẽ giúp bạn bắt đầu phát triển và theo dõi kênh Youtube của mình sự thành công của bạn. Nhận kết quả thực sự sau một tháng.

Móc người ngay lập tức

Móc là gì? Có lẽ đó là một khuôn mặt quen thuộc. Tâm trạng hoặc cảm xúc mạnh mẽ. Đóng khung chặt chẽ các sản phẩm hoặc khuôn mặt chính (cả những sản phẩm không quen thuộc). Có lẽ là một sự lựa chọn thể loại đáng ngạc nhiên hoặc bất thường như hài hước hoặc hồi hộp. Hoặc một bài hát hấp dẫn, nếu bạn có thể đảm bảo các quyền.

Ví dụ: quảng cáo Vrbo đứng đầu bảng xếp hạng này bắt đầu một cách mạnh mẽ nhờ cảnh mở đầu của nó về sự khốn khổ hoàn toàn. Cùng với một tiêu đề mâu thuẫn (“Bãi biển đầy nắng, bãi biển đầy cát,” v.v.), khán giả có một chút căng thẳng để khiến họ quan tâm. Tại sao video bãi biển đầy nắng lại nói về một người đàn ông ướt đẫm buồn bã?

Nguồn: VRBO

Nếu xem video, bạn sẽ nhanh chóng nhận ra cảnh mở đầu không liên quan nhiều đến phần còn lại của quảng cáo: đó là một chút mồi nhử và chuyển đổi, nhưng nó đủ thú vị để nó hoạt động.

Thương hiệu sớm nhưng thương hiệu có ý nghĩa

Theo YouTube, đầu kênh