Markalar YouTube'a reklam veriyor çünkü YouTube dünyanın en popüler ikinci web sitesi ve ayda 2 milyar ziyaretçi çekiyor.

Video reklam bütçenizi nasıl ayıracağınıza karar veriyorsanız, YouTube'un sahip olduğu geniş erişim ve güçlü hedefleme özellikleri, onu müşteri yolculuğu boyunca inkar edilemez derecede değerli bir platform haline getiriyor.

Ancak açık konuşalım: YouTube reklamları, sosyal medya reklam stratejinizin en sezgisel parçası değildir. Temel bilgileri öğrenmek için şimdi biraz daha zaman ayırmanın, daha sonra yatırım getirinizde karşılığını alacağınızdan emin olabilirsiniz.

Bu makalede, reklam formatı seçeneklerinize göz atacak, bir video reklam kampanyasını nasıl oluşturacağınızı gözden geçirecek, güncel reklam özelliklerini listeleyecek ve performansı kanıtlanmış en iyi uygulamalardan ilham almanızı sağlayacağız.

Bonus: YouTube takipçi sayınızı hızla artırmak için 30 günlük ücretsiz planı indirin Youtube kanalınızın büyümesini başlatmanıza ve başarınızı takip etmenize yardımcı olacak günlük bir çalışma kitabı. Bir ay sonra gerçek sonuçlar alın.

YouTube reklam türleri

Başlangıç olarak, YouTube'daki hem video hem de diğer ana reklam türlerine bir göz atalım:

1. Atlanabilir yayın içi reklamlar
2. Atlanamayan yayın içi reklamlar (bumper reklamlar dahil)
3. Video keşif reklamları (eskiden ekran içi reklamlar olarak bilinirdi)
4. Video olmayan reklamlar (yani, yer paylaşımları ve banner'lar)

YouTube pazarlama stratejinize ince ayar yapmak için zaten zaman harcıyorsanız, muhtemelen bu formatların çoğuna aşinasınızdır, çünkü bunları iş başında görmüşsünüzdür. Ama hadi geçelim ve ayrıntılara bir göz atalım.

1. Atlanabilir yayın içi video reklamlar

Bu reklamlar bir videodan önce veya video sırasında oynatılır (diğer adıyla "pre-roll" veya "mid-roll"). Belirleyici özellikleri, izleyicilerin ilk 5 saniyeden sonra bunları atlamayı seçebilmeleridir.

Bir reklamveren olarak, yalnızca izleyiciler ilk 5 saniyeyi geçtikten sonra izlemeye devam etmeyi seçtiklerinde ödeme yaparsınız. Reklamınız en az 12 saniye uzunluğunda olmalıdır (ancak 3 dakikanın altında bir süre önerilir).

Bir kişi ilk 30 saniyeyi veya tamamını izlediğinde ya da tıklayarak reklamınızla etkileşime geçtiğinde ödeme yaparsınız: hangisi önce gelirse.

Kenar çubuğu: "TrueView" teriminin çok sık kullanıldığını göreceksiniz. TrueView, YouTube'un yalnızca kullanıcı izlemeyi seçtiğinde reklam gösterimi için ödeme yaptığınız ödeme türüne verdiği addır (Diğer TrueView video reklam türü keşif reklam türüdür ve aşağıda bu konuda daha fazla ayrıntı vereceğiz).

Örneğin, B2B şirketi Monday.com'un aşağıdakileri nasıl kullandığına bir göz atın s Potansiyel müşteri oluşturmak için akış içi reklamlar. Sağ tarafta, izleyicinin reklamı ne zaman atlayabileceğine dair 5 saniyelik bir geri sayım var. Sol tarafta, reklamın ne kadar uzun olduğunu açıkça görebilirsiniz (bu durumda 0:33 saniye).

Bu arada, kaydolma CTA'sı hem ekranın sağ üst köşesindeki tamamlayıcı banner'da hem de sol alt köşedeki video katmanında gösteriliyor. (İzleyici videoyu atlasa bile tamamlayıcı banner'ın kaldığını unutmayın).

Benzer şekilde, B2C online eğitim markası MasterClass da üyeliklerini tanıtmak için atlanabilir yayın içi pre-roll reklamlar kullanıyor. Ancak bunların süresi uzun: bu reklam yaklaşık 2 dakika.

2. Atlanamayan yayın içi video reklamları

Kullanıcıların %76'sı reklamları otomatik olarak atladığını bildirdiğinden, bazı reklamverenler hiçbir atlama düğmesi içermeyen pre-roll veya mid-roll reklamlar yayınlamayı tercih ediyor.

Bunu ne zaman yapmalısınız? Marka bilinirliğinde geniş bir artış hedeflediğinizde ve reklam öğenizin hedef kitlenizin dikkatini 15 saniyenin tamamında tutacak kadar güçlü olduğundan emin olduğunuzda.*

Atlanamayan reklamlarda, reklamverenlerin gösterim başına CPM (yani 1.000 görüntüleme başına) ödediğini unutmayın.

*Ya da Hindistan, Malezya, Meksika, Singapur veya genel olarak EMEA bölgesindeyseniz 20 saniyeye kadar.

Tampon reklamları

6 saniye uzunluğundaki bumper reklamlar, atlanamayan yayın içi reklamların hızlı bir alt türüdür. Gösterimler için ödeme yapmanız, video öncesi, ortası veya sonrası olarak gösterilmeleri ve genellikle erişim ve farkındalık kampanyaları için en iyi şekilde kullanılmaları bakımından aynıdırlar.

3. Keşif reklamları

Yayın içi reklamlar geleneksel bir TV reklamı gibi işlev görürken, keşif reklamları daha çok Google'ın arama sonuçları sayfasında gördüğünüz reklamlara benziyor. (YouTube'un bir sosyal platform olduğu kadar bir arama motoru olduğunu hatırladığımızda bu mantıklı geliyor).

Keşif reklamları organik arama sonuçlarının yanında gösterilir. Dolayısıyla, videonuz organik sonuçlardan daha alakalı görünüyorsa, insanlar bunun yerine videoyu izlemeyi seçebilir.

Keşif reklamları, bir küçük resimle birlikte üç satır metin içerir. İlgilenen kişiler reklama tıkladığında, video sayfanıza veya YouTube kanalınıza yönlendirilirler.

Kaynak: ThinkwithGoogle

Kenar çubuğu: Keşif reklamları da bir TrueView reklam türüdür, çünkü insanların bunları izlemeyi aktif olarak seçmesi gerekir.

Örneğin, Home Depot Canada, kullanıcılar ilgili arama terimlerini yazdıklarında ortaya çıkan 30 saniyelik bir dizi keşif reklamına sahip:

4. Video olmayan reklamlar

Video için bütçesi olmayan reklamverenler için YouTube video olmayan reklamlar sunar.

• Görüntülü reklamlar: sağ taraftaki kenar çubuğunda görünür ve web sitenize bağlantı içeren bir CTA'nın yanı sıra bir resim ve metin içerir.
• Video içi yer paylaşımlı reklamlar: Para kazandıran YouTube kanallarındaki video içeriğinin üstünde yüzer şekilde görünür.

İdeal bir dünyada, bu reklam türlerinin her ikisi de ilgili içerikle birlikte görünür. Elbette, durum her zaman böyle değildir.

Örneğin, bu osteopatın yararlı omuz egzersizi videosu muhtemelen genel olarak "sağlık" kapsamına girer ve belki de bitkisel ilaçlar ve MRI'lar için bu reklamlar da öyledir. Elbette, bir izleyicinin üçüyle de ilgilenme şansı düşüktür. Bu, kitle hedeflemeniz konusunda seçici olmanız için harika bir argümandır - bunu bir sonraki bölümde ele alacağız.

YouTube'da nasıl reklam verilir?

İlk olarak, video reklamınız YouTube'da yayınlanacaktır, bu nedenle video dosyasını YouTube kanalınıza yükleyerek başlayın. Videonun herkese açık olduğundan emin olun veya kanalınızda görünmesini istemiyorsanız, listeye alınmamış hale getirebilirsiniz.

1. Kampanyanızı oluşturun

Google Ads hesabınızda oturum açın ve Yeni Kampanya'yı seçin.

a) Markanızın pazarlama hedeflerine göre kampanya hedefinizi seçin:

• Satış
• Liderler
• Web sitesi trafiği
• Ürün ve marka değerlendirmesi
• Marka bilinirliği ve erişim
• Veya: bir hedefin rehberliği olmadan bir kampanya oluşturmak

b) Kampanya türünüzü seçin. Bunlar Google reklamlarının tüm biçimlerini (arama sonuçları, metin, alışveriş dahil) içerir, bu nedenle şunları seçtiğinizden emin olun Video ya da, bazı durumlarda, Keşif videonuzu YouTube'daki izleyicilere göstermek için kampanyalar.

Not: Görüntülü reklamlar YouTube'da da gösterilebilir, ancak bunların video olmadığını, yalnızca metin ve küçük resimden oluştuğunu ve Google'ın Görüntülü Reklam ağında da gösterildiğini unutmayın.

c) Büyük olasılıkla video ile çalıştığınız için video kampanyası alt türünüzü seçmek isteyeceksiniz:

d) Kampanyanızı gelecekte kolayca bulmanızı, yönetmenizi ve optimize etmenizi sağlayacak şekilde adlandırmayı unutmayın.

2. Kampanya parametrelerinizi tanımlayın

a) Teklif stratejinizi seçin (çoğunlukla kampanya türünüz bunu belirleyecektir: dönüşüm mü, tıklama mı yoksa gösterim mi istiyorsunuz?)

b) Bütçenizi gün bazında veya kampanya için harcamak istediğiniz toplam tutar olarak girin. Ayrıca reklamınızın yayınlanacağı tarihleri de girin.

c) Reklamlarınızın nerede gösterileceğini seçin:

• Yalnızca keşif (yani YouTube arama sonuçları);
• YouTube'un tamamı (yani arama sonuçlarının yanı sıra kanal sayfaları, videolar ve youTube ana sayfası)
• YouTube Görüntülü Reklam Ağı (yani, YouTube'a bağlı olmayan web siteleri vb.)

d) Hedef kitlenizin dilini ve konumunu seçin. Reklamları dünya çapında göstermeyi veya ülkeye göre hedeflemeyi seçebilirsiniz. YouTube trafiğinin yalnızca %15'inin ABD'den geldiğini unutmayın, bu nedenle geniş düşünmek iyidir.

e) Marka güvenlik kurallarınızın ne kadar "hassas" olduğunu seçin. Başka bir deyişle: reklamlarınızın ne kadar küfür, şiddet veya cinsel açıdan müstehcen içerikle birlikte yayınlanmasını istiyorsunuz? Daha hassas markaların reklamları daha küçük bir video havuzunda yayınlanacak ve bu da ödediğiniz fiyatı artırabilir.

3. Hedef kitlenizi belirleyin

Henüz alıcı personaları oluşturmadıysanız, bunu yapmak için zaman ayırın. Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onları o kadar iyi hedefleyebilir ve yatırım getirinizi o kadar yüksek tutabilirsiniz.

• Demografik Bilgiler Bu yaş, cinsiyet, ebeveynlik durumu ve hane gelirini kapsar. Ancak YouTube daha ayrıntılı yaşam evresi verileri de sunar: örneğin yeni ev sahiplerini, üniversite öğrencilerini, yeni ebeveynleri hedefleyebilirsiniz.
• İlgi Alanları : İnsanları geçmiş davranışlarına (yani arama konularına) göre hedeflemek için konuları ve anahtar kelimeleri kullanın. YouTube, insanları bir sonraki elektronik eşya satın alma işlemlerini araştırırken veya bir web sitesinin nasıl oluşturulacağını öğrenmeye çalışırken olduğu gibi kritik anlarda bulmanıza bu şekilde yardımcı olur.
  • Profesyonel ipucu: Unutmayın ki bir videonun kullanıcının ilgi alanlarıyla alakalı olup olmadığı, insanlar için içinde ünlü birinin olup olmamasından 3 kat, yapımının pahalı olup olmamasından ise 1,6 kat daha önemlidir.
• Yeniden Pazarlama : Diğer videolarınızla, web sitenizle veya uygulamanızla zaten etkileşime girmiş olan kitleleri hedefleyin.

4. Kampanyanızı yayına alın

a) Reklamınızın bağlantısını girin ve kampanyanızı başlatmak için Kampanya Oluştur düğmesine basın.

Daha ayrıntılı bilgi için YouTube'un reklam oluşturmaya yönelik kendi yönergelerine buradan ulaşabilirsiniz.

Profesyonel ipucu: İddialı olmak ve birbirini destekleyen ve hedef kitlenize doğru sırayla görünecek şekilde düzenlenmiş birden fazla reklam türü yükleyebileceğiniz reklam dizisi kampanyalarını denemeye başlamak istiyorsanız gideceğiniz yer de burasıdır.

YouTube reklam özellikleri

YouTube'daki atlanabilir ve atlanamaz yayın içi video reklamlar öncelikle normal YouTube videoları olarak yüklenmelidir. Dolayısıyla, video reklamınızın teknik özellikleri (dosya boyutu, reklam boyutları, reklam görüntüsü boyutları vb.) çoğunlukla herhangi bir YouTube videosuyla aynı olacaktır. Kanalınıza yüklendikten sonra kullanıma hazırsınız demektir.

Buradaki istisna, aşağıdakilere uyması gereken Discovery reklamlarıdır:

YouTube reklam özellikleri (Discovery reklamları için)

• Dosya formatı: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 veya MPEG
• Video Codec: H.264, MPEG-2 veya MPEG-4
• Ses Codec'i: AAC-LC veya MP3
• En boy oranı: 16:9 veya 4:3 önerilir, ancak YouTube en boy oranına ve cihaza bağlı olarak dosyayı otomatik olarak uyarlayacaktır
• Kare hızı: 30 FPS
• Maksimum dosya boyutu: Discovery reklamları için 1 GB

YouTube video reklam uzunluğu yönergeleri

Minimum uzunluk

• Atlanabilir reklamlar: 12 saniye

Maksimum uzunluk

• Atlanabilir reklamlar: 3 dakika
  • YouTube Çocuk'ta atlanabilir reklamlar: 60 saniye
• Atlanamayan reklamlar: 15 saniye
  • EMEA, Meksika, Hindistan, Malezya ve Singapur'da atlanamayan reklamlar: 20 saniye
• Tampon reklamlar: 6 saniye

YouTube reklamcılığının en iyi uygulamaları

YouTube'un reklam motoru güçlüdür ve sonsuz optimizasyon ayarlaması yapabilir, ancak günün sonunda reklamınızın başarısı insanlarla nasıl bağlantı kurduğuna bağlı olacaktır. Bu da yaratıcı seçimlerinizin önemli olduğu anlamına gelir. İşte YouTube'da etkili video reklamlar için en iyi ipuçlarımız.

Bonus: YouTube takipçi sayınızı hızla artırmak için 30 günlük ücretsiz planı indirin Youtube kanalınızın büyümesini başlatmanıza ve başarınızı takip etmenize yardımcı olacak günlük bir çalışma kitabı. Bir ay sonra gerçek sonuçlar alın.

İnsanları hemen bağlayın

Kanca nedir? Belki tanıdık bir yüzdür. Güçlü bir ruh hali veya duygudur. Önemli ürün veya yüzlerin (tanıdık olmayanların da) sıkı bir şekilde çerçevelenmesidir. Belki mizah veya gerilim gibi şaşırtıcı veya alışılmadık bir tür seçimidir. Veya haklarını alabiliyorsanız akılda kalıcı bir şarkıdır.

Örneğin, liderler listesinde zirveye oynayan bu Vrbo reklamı, düpedüz sefalet içeren açılış karesi sayesinde güçlü bir şekilde başlıyor. Uyumsuz bir başlıkla ("Güneşli plajlar, kumlu plajlar," vb.) eşleştirildiğinde, izleyicilerin ilgisini çekmek için biraz gerilim yaratıyor. Güneşli plaj videosu neden üzgün, ıslak bir adam hakkında?

Kaynak: VRBO

Videoyu izlerseniz, açılış sahnesinin reklamın geri kalanıyla çok az ilgisi olduğunu hemen fark edeceksiniz: bu biraz yem ve değiştirme, ancak işe yarayacak kadar eğlenceli.

Erken markalaşın, ama anlamlı markalaşın

YouTube'a göre, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki farkındalık reklamları, marka ilk beş saniyede göründüğünde en iyi performansı gösteriyor ve Bu arada, dönüşüm hunisinin daha aşağısındaki kitleleri (örneğin, değerlendirme aşamasındaki izleyiciler) hedefleyen reklamlar, izleyicilerin reklamın hikayesiyle etkileşime geçmesine olanak tanımak ve daha yüksek izleme süreleri elde etmek için daha sonra markalaşmak isteyebilir.

Bir markanın konumlandırmasını nasıl tam olarak somutlaştırabileceğine dair canlandırıcı bir örnek için Mint Mobile'ın #stayathome esintili yeni reklamına bir göz atın. Reklamda, çoğunluk sahibi ve ünlü yakışıklı Ryan Reynolds, Mint Mobile'ın hazırlamaya başladığı pahalı stüdyo çekimi videoyu ima ediyor. Bunun yerine, bir çubuk grafik ve bazı "sonraki adımlar" içeren bir Powerpoint'i ekrana getiriyor.

Kaynak: Mint Mobile

Buradan çıkarılacak sonuç: Markalaşma, YouTube'un önerileri doğrultusunda logonuzun ilk 5 saniyede görünmesini sağlamaktan daha fazlasıdır. Gerçekten harika bir video reklam, markanızı kelimenin tam anlamıyla her ayrıntının bu karakteri, tonu ve vizyonu desteklediği bir şekilde kişileştirir.

Hikaye + duygu ile bağlantı kurun

Wells Fargo 2018'de YouTube'da, yakın geçmişte müşterilerine yönelik kötü muamele skandallarını doğrudan gündeme getiren bir marka bilinirliği kampanyası yürüttü. Bankanın pazarlama başkan yardımcısına göre, sıradan insanların güvenini yeniden tesis etmeyi amaçlayan bu kampanya, iç paydaşlar açısından riskli ve kutuplaştırıcı olarak görüldü.

Bireysel bankacılık hakkındaki kişisel görüşünüz ne olursa olsun, bu bir dakikalık köşe taşı reklamda, üst düzey kostüm-drama Western görselleri ile ofislerde "doğru şeyi yapan" insanların moral verici görüntülerinin birleşimi inkar edilemez derecede duygusal olarak etkilidir. Bazı ünlü gitar rifflerini de ekleyin ve oldukça heyecan verici bir şey elde edin.

Kaynak: Wells Fargo

Çıkarılacak ders: Herkes "bir hikaye anlatabilir." Gerçekten etkili bir hikaye anlatmak istiyorsanız, gırtlağınıza sarılın ve risk alan bir hikaye anlatın.

Profesyonel ipucu: Çoklu reklam sıralaması için kaynaklarınız varsa (yani, belirli bir sırayla hedef kitlenizi hedefleyen farklı uzunluklarda birden fazla video), dikkate almak isteyebileceğiniz birkaç tür anlatı yayını vardır.

İnsanlara bir sonraki adımda ne yapacaklarını gösterin

Daha önce de belirttiğimiz gibi, YouTube reklamınızın başarısını ölçebilmeniz için bir hedefe ihtiyacı vardır.

Kampanya hedefleriniz alt huni eylemleriyse (ör. tıklamalar , satışlar, dönüşümler veya trafik), reklamı TrueView for action kampanyası olarak ayarlamayı düşünün. Bu, reklamınıza tıklanabilir ek öğeler ekler, böylece görüntüleyenler sondan önce tıklayabilir.

Örneğin, Monday.com - ki kesinlikle Ben Hedeflenen, her neyse - CTA kaplamaları ve eşlik eden afişler bolca var.

Şablon kullanmaktan korkmayın

Her markanın yüzyıllık bir bankaya ya da Unicorn gibi bir startup'a ayıracak bütçesi yok. Örneğin market teslimat hizmeti Imperfect, hızlı, basit, cana yakın ve son derece etkili videolar hazırlıyor.

Mesajınızın ne olduğunu biliyorsanız, bunu iletmek için bir Hollywood yıldızına ihtiyacınız yoktur. Sosyal video stratejisi araç setimizde, başyapıtınızı yaratma yolunda ilerlemenizi sağlayacak daha fazla öneri var.

Kaynak: Imperfect

YouTube kanalınızı tanıtmak ve etkileşimi artırmak için SMMExpert'i kullanın. Videoları Facebook, Instagram ve Twitter'da kolayca yayınlayın - hepsi tek bir panodan. Bugün ücretsiz deneyin.

Başlayın