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YouTubeは世界で2番目に人気のあるウェブサイトであり、毎月20億人のログインユーザーを集めているため、ブランドはYouTubeに広告を出稿します。
動画広告の予算をどのように配分するかを決定する場合、YouTubeは膨大なリーチと強力なターゲティング機能を備えており、カスタマージャーニー全体で紛れもなく価値あるプラットフォームとなります。
しかし、率直に言って、YouTubeの広告は、あなたのソーシャルメディア広告戦略の最も直感的な部分ではありません。 今、基礎を学ぶために少し余分な時間を取ることは、後であなたのROIで報われようとしているので、安心してください。
この記事では、広告フォーマットのオプション、動画広告キャンペーンの設定方法、最新の広告仕様、および実績のあるパフォーマーによるベストプラクティスをご紹介します。
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YouTube広告の種類
まず始めに、YouTubeの広告の主な種類を、動画とそれ以外で見てみましょう。
- インストリーム広告をスキップ可能
- スキップ不可のインストリーム広告（バンパー広告を含む）
- ビデオディスカバリー広告（旧：インディスプレイ広告）
- 動画以外の広告（オーバーレイ、バナーなど）
すでにYouTubeマーケティング戦略の微調整に時間を費やしている方は、これらのフォーマットのほとんどを実際に見て知っていることでしょう。 しかし、ここではその詳細について見てみましょう。
1.スキップ可能なインストリーム動画広告
動画の前や途中に流れる広告（プレロール、ミッドロール）で、最初の5秒を過ぎると視聴者がスキップできるのが特徴です。
広告主は、視聴者が最初の5秒を過ぎても見続けることを選択した場合にのみ料金を支払います。 広告の長さは12秒以上（ただし、3分以内を推奨）でなければなりません。
ユーザーが最初の30秒を見たとき、または全体を見たとき、あるいはクリックして広告とインタラクションしたとき、いずれか早いほうに支払いが発生します。
サイドバー TrueViewという言葉をよく目にすると思いますが、TrueViewとはYouTubeのペットネームで、ユーザーが広告を見ることを選択したときだけ広告インプレッションに対して支払いを行う支払いタイプのことです（TrueView動画広告のもう一つのタイプは、発見広告タイプで、それについては後ほど詳しく説明します）。
例えば、B2B企業のMonday.comがどのように利用しているかを見てみましょう。 s リードジェネレーションのためのインストリーム広告。 右側は、視聴者が広告をスキップできるまでの5秒間のカウントダウン。 左側は、広告の長さが一目瞭然（この場合、0:33秒）です。
一方、サインアップのCTAは、ディスプレイ右上のコンパニオンバナーと左下のビデオオーバーレイの両方に表示されます（視聴者がビデオをスキップしても、コンパニオンバナーは残ります）。
同様に、B2Cのオンライン教育ブランドであるMasterClassは、スキップ可能なインストリーム・プリロール広告を使用して、メンバーシップのプロモーションを行っています。 しかし、これらの広告は長く、この広告は2分近くもあります。
2.スキップ不可のインストリーム動画広告
76%の人が広告を自動的にスキップすると報告しているため、一部の広告主はスキップボタンが全くないプレロール広告やミッドロール広告を選択することがあります。
どのような場合に行うべきかというと、ブランドの認知度を広く向上させることを目的とし、15秒の間オーディエンスの注意を引きつけるに足る強力なクリエイティブであると確信がある場合です*。
なお、スキップできない広告の場合、広告主はCPM（1,000ビューあたり）で、インプレッションごとに支払います。
*インド、マレーシア、メキシコ、シンガポール、EMEA全般の場合、最大20秒。
バンパー広告
バンパー広告は、6秒の長さで、スキップできないインストリーム広告の一種です。 インプレッションに対して課金され、プレロール、ミッドロール、ポストロールとして表示され、一般的にリーチと認知度向上キャンペーンに最適です。
3.ディスカバリー広告
インストリーム広告が従来のテレビCMのような機能を持つのに対し、ディスカバリー広告は、Googleの検索結果ページで見られる広告に似ています（YouTubeが検索エンジンとソーシャルプラットフォームを兼ねていることを考えると、これは理にかなっていると言えます）。
ディスカバリー広告は、オーガニック検索結果とともに表示されるため、オーガニック検索結果よりもビデオの関連性が高ければ、ユーザーはそのビデオを視聴することができます。
ディスカバリー広告には、3行のテキストとサムネイルが含まれ、興味を持った人が広告をクリックすると、あなたの動画ページやYouTubeチャンネルに誘導されます。
出典：ThinkwithGoogle
サイドバー ディスカバリー広告もTrueView広告の一種ですが、これは人々が積極的に視聴を選択しなければならないからです。
例えば、ホーム・デポ・カナダでは、ユーザーが関連する検索キーワードを入力すると、30秒間のディスカバリー広告が表示されるようになっています。
4.非映像広告
動画に予算を割けない広告主のために、YouTubeでは動画以外の広告を用意しています。
- ディスプレイ広告 は、右側のサイドバーに表示され、画像とテキスト、そしてウェブサイトへのリンクを含むCTAが含まれています。
- 動画内オーバーレイ広告：収益化されたYouTubeチャンネルの動画コンテンツの上に浮かび上がって表示される広告です。
理想的なのは、この2つの広告タイプが関連するコンテンツと一緒に表示されることです。 もちろん、いつもそうとは限りません。
例えば、この整体師の肩こり解消ビデオは「健康」に分類されるでしょうし、漢方薬やMRIの広告もそうでしょう。 もちろん、視聴者が3つすべてに興味を持つ可能性は低いでしょう。 これは、次のセクションで説明するように、視聴者のターゲティングにこだわることの大きな論拠になります。
YouTubeで広告を出すには
まず、動画広告はYouTubeで公開されますので、動画ファイルをYouTubeチャンネルにアップロードすることから始めます。 動画が公開されていることを確認するか、または、あなたのチャンネルでポップアップしたくない場合は、それを非掲載にすることができます。
1.キャンペーンを作成する
Google Adsのアカウントにログインし、「新規キャンペーン」を選択します。
a) ブランドのマーケティング目標に基づき、キャンペーンの目標を選択します。
- 売上高
- リード
- ウェブサイトトラフィック
- 製品・ブランドへの配慮
- ブランドの認知度とリーチ
- または：ゴールの誘導なしにキャンペーンを作成する
b) キャンペーンの種類を選択します。 Google広告のすべての形式（検索結果、テキスト、ショッピングを含む）が含まれますので、以下を選択することを確認してください。 動画 とか、場合によっては ディスカバリー のキャンペーンを実施し、YouTube上の視聴者に動画を見せることができます。
注 ディスプレイ広告はYouTubeにも掲載されますが、動画ではなく、テキストとサムネイルだけで、Googleのディスプレイネットワークにも表示されることを覚えておいてください。
c) ほとんどの場合、ビデオを扱うので、ビデオキャンペーンのサブタイプを選択します。
d) 将来、キャンペーンを簡単に見つけ、管理し、最適化できるような名前を付けることを忘れないでください。
2.キャンペーンのパラメータを定義する
a) 入札戦略の選択 (ほとんどの場合、キャンペーンの種類によって決まります。コンバージョン、クリック、インプレッションのどれが欲しいですか？)
b) 日別またはキャンペーンに費やす総予算を入力します。 また、広告が掲載される日付も入力します。
c) 広告を表示する場所を選択します。
- ディスカバリーのみ（YouTubeの検索結果など）。
- YouTubeのすべて（検索結果だけでなく、チャンネルページ、ビデオ、youTubeのホームページなど）
- YouTubeディスプレイネットワーク(YouTube以外のアフィリエイトサイトなど)
d) 視聴者の言語と場所を選択します。 世界中に広告を表示するか、国別にターゲットを絞るかを選択できます。 YouTubeへのトラフィックのわずか15％が米国から来ていることを忘れないでください、だから広く考えるのは良いことです。
e) ブランドセーフティガイドラインがどの程度「敏感」かを選択します。 つまり、どの程度の冒涜、暴力、性的示唆に富むコンテンツと一緒に広告を掲載しても構わないかです。 より敏感なブランドは、広告を掲載するビデオのプールが小さくなり、支払う価格が上がる可能性があります。
3.ターゲットの設定
バイヤーペルソナをまだ作成していない場合は、時間をかけて作成してください。 聴衆について知れば知るほど、より良いターゲットを設定でき、ROIが高くなります。
- 人口統計 年齢、性別、親の有無、世帯年収などですが、YouTubeではより詳細なライフステージのデータを提供しており、例えば、新築の持ち家、大学生、新米親などをターゲットにすることができます。
- 趣味・関心事 トピックやキーワードを使い、過去の行動（検索トピック）をもとにターゲットを絞ることができます。 このようにYouTubeは、次の家電製品の購入について調べているときや、ウェブサイトの構築方法を学ぼうとしているときなど、重要な瞬間に人々を見つけるのに役立ちます。
- プロからのアドバイス ユーザーにとって、その動画がユーザーの興味に関連しているかどうかは、有名人が出演しているかどうかよりも3倍、制作費が高そうかどうかよりも1.6倍重要であることを覚えておいてください。
- リマーケティング 他の動画やウェブサイト、アプリで交流したことのある視聴者をターゲットにします。
4.キャンペーンをライブに設定する
a) 広告のリンクを入力し、[キャンペーンの作成]ボタンを押すと、キャンペーンが実行されるように設定されます。
より詳細な情報については、YouTubeの広告作成に関するガイドラインをご覧ください。
プロからのアドバイス また、複数の種類の広告をアップロードして互いにサポートし、適切な順番でオーディエンスに表示されるように配置する、広告シーケンスキャンペーンを意欲的に試したい場合にも、この場所が適しています。
YouTube広告の仕様
YouTubeのスキップ可能なインストリーム動画広告とスキップ不可能なインストリーム動画広告は、まず通常のYouTube動画としてアップロードする必要があります。 したがって、動画広告の技術仕様（ファイルサイズ、広告寸法、広告画像サイズなど）の大部分は、他のYouTube動画と同じになります。 それがあなたのチャンネルにアップロードされたら、あなたは行く準備ができています。
ただし、ディスカバリー広告は例外で、以下に準拠する必要があります。
YouTube広告の仕様（Discovery広告の場合）
- ファイル形式：AVI、ASF、Quicktime、Windows Media、MP4またはMPEG
- ビデオコーデック：H.264、MPEG-2またはMPEG-4
- オーディオコーデック：AAC-LCまたはMP3
- アスペクト比：16:9または4:3を推奨しますが、YouTubeはアスペクト比とデバイスに応じて自動的にファイルを適応させます
- フレームレート：30 FPS
- 最大ファイルサイズ：Discovery広告の場合1GB
YouTube動画広告の長さに関するガイドライン
最小長
- スキップ可能な広告：12秒
最大長
- スキップ可能な広告：3分
- YouTube Kidsのスキップ可能な広告：60秒
- スキップ不可の広告：15秒
- EMEA、メキシコ、インド、マレーシア、シンガポールにおけるスキップ不可の広告：20秒
- バンパー広告：6秒
YouTube広告のベストプラクティス
YouTubeの広告エンジンは強力で、無限の最適化が可能ですが、結局のところ、広告の成功は人々とどうつながるかにかかっています。 つまり、クリエイティブの選択が重要です。 ここでは、YouTubeで効果的に動画広告を出すための最高のヒントをご紹介します。
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フックとは何かというと、おなじみの顔、強いムードや感情、主要な製品や顔（見慣れないものでも可）のタイトなフレーミング、ユーモアやサスペンスといった意外性や珍しいジャンルの選択、あるいは権利を確保できればキャッチーな歌などでしょうか。
例えば、Vrboの広告では、冒頭の悲惨なシーンから力強くスタートします。 不協和音のタイトル（「Sunny beaches, sandy beaches」など）と組み合わせることで、観客はちょっとした緊張感を持って、興味を持ち続けることができます。 なぜ、晴れたビーチのビデオは、悲しい濡れた男についてなのでしょうか？
出典：VRBO
動画をご覧になれば、このオープニングショットが広告の他の部分とほとんど関係がないことにすぐにお気づきでしょう。
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YouTubeによると、トップ・オブ・ファネルのアウェアネス広告は、最初の5秒にブランディングが表示されると最もパフォーマンスが高くなります。 と 一方、検討段階の視聴者を対象とした広告では、広告のストーリーを視聴者に理解してもらい、視聴時間を長くするために、ブランディングを遅くすることが考えられます。
ブランドは、そのポジショニングを完全に体現することができる、という新鮮な例として、Mint Mobileの新しい#stayathomeを取り入れた広告を見てみましょう。 その中で、過半数オーナーで有名なイケメンのライアン・レイノルズが、Mint Mobileが準備し始めていた高価なスタジオ撮影のビデオについて言及します。 代わりに彼は、棒グラフといくつかの「次のステップ」のパワーポイントをスクリーンシェアするのです。
出典：Mint Mobile
ブランディングとは、YouTubeが推奨する最初の5秒間でロゴを表示させることではありません。 真に優れた動画広告は、文字通りあらゆるディテールがそのキャラクター、トーン、ビジョンをサポートする方法でブランドを擬人化します。
ストーリー＋感動でつながる
2018年、ウェルズ・ファーゴは、最近の壮絶な顧客虐待スキャンダルの歴史を直接認めるブランド啓発キャンペーンをYouTubeで実施しました。 同行のマーケティング担当副社長によると、一般人との信頼を回復するためのキャンペーンは、社内関係者にとってリスクが高く、偏ったものと映ったそうです。
リテールバンキングに対する個人的な評価はともかく、この1分間の基軸広告は、高級感あふれるコスプレウェスタンの映像と、オフィスで「正しいことをする」人々の高揚感のあるショットの組み合わせが、紛れもなくエモーショナルな効果をもたらしています。 有名なギターリフも加わり、かなり刺激的な作品に仕上がっています。
出所：Wells Fargo
もし、本当に効果的なストーリーを語りたいのであれば、リスクを負ってでも語ることです。
プロからのアドバイス また、マルチアドシーケンス（視聴者をターゲットにした長さの異なる複数の動画を一定の順序で流すこと）のためのリソースがある場合、検討したい物語アークがいくつかあります。
次に何をすべきかを示す
これまで述べてきたように、YouTube広告には、その成功を測定するための目標が必要です。
キャンペーンの目標が低ファネルアクション（クリック、販売、コンバージョン、トラフィックなど）の場合、TrueView for actionキャンペーンとして広告を設定することを検討してください。 これにより、広告にクリックできる要素が追加され、視聴者は終了前にクリックすることができるようになります。
例えば、Monday.comは、確かにそうです。 わたくしども CTAオーバーレイやコンパニオンバナーも充実しています。
テンプレートを使うことを恐れないでください
例えば、食料品宅配サービスのImperfectは、素早く、シンプルで、人間味のあるビデオを作成し、完璧な効果を上げています。
あなたのメッセージが何であるか分かっていれば、ハリウッドの有名人にそれを伝える必要はありません。 当社のソーシャルビデオ戦略ツールキットには、あなたの傑作を作るために必要な提案がたくさんあります。
出典：インパク
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はじめに
