Značky inzerují na YouTube, protože jde o druhou nejpopulárnější webovou stránku na světě, kterou měsíčně navštíví 2 miliardy přihlášených návštěvníků.

Pokud se rozhodujete, jak rozdělit rozpočet na videoreklamu, YouTube má obrovský dosah a výkonné možnosti cílení, které z něj činí nepopiratelně cennou platformu napříč celou cestou zákazníka.

Ale řekněme si to na rovinu: reklamy na YouTube nejsou tou nejintuitivnější součástí vaší reklamní strategie na sociálních sítích. Buďte si jisti, že věnovat nyní trochu času navíc, abyste se naučili základy, se vám později vyplatí v návratnosti investic.

V tomto článku se podíváme na možnosti formátu reklamy, projdeme si, jak nastavit kampaň videoreklamy, uvedeme aktuální specifikace reklamy a necháme vás inspirovat osvědčenými postupy od osvědčených uživatelů.

Bonus: Stáhněte si bezplatný 30denní plán pro rychlý růst počtu sledujících na YouTube , denní pracovní sešit s výzvami, které vám pomohou nastartovat růst vašeho kanálu na Youtube a sledovat váš úspěch. Po měsíci získáte skutečné výsledky.

Typy reklam na YouTube

Na úvod se podívejme na hlavní typy reklam na YouTube, a to jak video, tak i jiné:

1. Přeskočitelné reklamy ve streamu
2. Reklamy ve streamu, které nelze přeskočit (včetně nárazníkových reklam)
3. Reklamy na objevování videí (dříve známé jako reklamy v zobrazení)
4. Nevideo reklamy (tj. překryvné reklamy a bannery)

Pokud jste již strávili nějaký čas vylaďováním své marketingové strategie na YouTube, pravděpodobně většinu těchto formátů znáte, protože jste je viděli v akci. Pojďme si je však projít a podívat se na podrobnosti.

1. Přeskočitelné reklamy ve videu ve streamu

Tyto reklamy se přehrávají před videem nebo během něj (tzv. "pre-roll" nebo "mid-roll"). Jejich charakteristickým rysem je, že je diváci mohou po prvních 5 sekundách přeskočit.

Jako zadavatel reklamy platíte pouze tehdy, když se diváci rozhodnou pokračovat ve sledování po uplynutí prvních 5 vteřin. Vaše reklama musí být dlouhá alespoň 12 vteřin (doporučuje se však délka pod 3 minuty).

Platíte, když člověk zhlédne prvních 30 sekund nebo celou reklamu, nebo když na vaši reklamu klikne: podle toho, co nastane dříve.

Postranní panel: Často se setkáte s pojmem "TrueView". TrueView je název pro typ platby, kdy za zobrazení reklamy platíte pouze tehdy, když se uživatel rozhodne ji sledovat (druhým typem videoreklamy TrueView je typ reklamy Discovery, o kterém se dozvíte více níže).

Podívejte se například na to, jak společnost Monday.com, která se zabývá B2B, používá s kippable in-stream ads for lead generation. Na pravé straně je 5sekundové odpočítávání, kdy může divák reklamu přeskočit. Na levé straně je jasně vidět, jak dlouhá je reklama (v tomto případě 0:33 sekundy).

Mezitím se jejich registrační CTA zobrazí v doprovodném banneru v pravém horním rohu displeje a v překryvném videu v levém dolním rohu. (Všimněte si, že i když divák přeskočí video, doprovodný banner zůstane.)

Podobně i značka MasterClass, která se zabývá online vzděláváním B2C, používá k propagaci svého členství přeskočitelné reklamy v předtočeném streamu. Jejich délka je však dlouhá: tato reklama trvá téměř 2 minuty.

2. Reklamy ve videu, které nelze přeskakovat

Protože 76 % lidí uvádí, že reklamy automaticky přeskakuje, někteří inzerenti se rozhodli spouštět reklamy před rolováním nebo uprostřed rolování, které vůbec nemají tlačítko pro přeskočení.

Kdy byste to měli udělat? Když se snažíte o rozsáhlé zvýšení povědomí o značce a jste si jisti, že vaše kreativa je dostatečně silná na to, aby udržela pozornost publika po celých 15 sekund*.

Všimněte si, že u reklam, které nelze přeskočit, platí inzerenti za zobrazení (CPM) (tj. za 1 000 zobrazení).

*Nebo až 20 sekund, pokud jste v Indii, Malajsii, Mexiku, Singapuru nebo obecně v regionu EMEA.

Nárazníkové reklamy

Nárazníkové reklamy o délce 6 sekund jsou svižným poddruhem nepřeskakovatelné in-stream reklamy. Jsou identické v tom, že platíte za zobrazení, zobrazují se jako pre-, mid- nebo post-roll a obecně se nejlépe používají pro kampaně s dosahem a zvyšováním povědomí.

3. Reklamy Discovery

Zatímco reklamy ve streamu fungují podobně jako tradiční televizní reklama, reklamy na objevování se podobají spíše reklamám, které se zobrazují na stránce s výsledky vyhledávání společnosti Google. (To dává smysl, když si uvědomíme, že YouTube je stejně tak vyhledávač jako sociální platforma.)

Reklamy Discovery se zobrazují vedle organických výsledků vyhledávání. Pokud tedy vaše video vypadá relevantněji než organické výsledky, lidé se na něj mohou podívat.

Reklamy Discovery obsahují tři řádky textu spolu s miniaturou. Když zájemci na reklamu kliknou, jsou přesměrováni na vaši stránku s videem nebo kanál YouTube.

Zdroj: ThinkwithGoogle

Postranní panel: Reklamy Discovery jsou také typem reklamy TrueView, protože lidé se musí aktivně rozhodnout, že je budou sledovat.

Například společnost Home Depot Canada nabízí sérii 30sekundových reklam, které se objeví, když uživatelé zadají relevantní vyhledávací výrazy:

4. Nevideo reklamy

Inzerentům, kteří nemají rozpočet na video, nabízí YouTube nevideo reklamy.

• Zobrazení reklamy: se zobrazí na pravém postranním panelu a budou obsahovat obrázek a text a také CTA s odkazem na vaše webové stránky.
• Překryvné reklamy ve videu: objevují se v horní části video obsahu zpeněžených kanálů YouTube.

V ideálním případě by se oba tyto typy reklamy zobrazovaly ve spojení se souvisejícím obsahem. Samozřejmě tomu tak vždy není.

Například toto video s užitečnými cviky na ramena od osteopata pravděpodobně obecně spadá do oblasti "zdraví", stejně jako tyto reklamy na bylinné přípravky a magnetickou rezonanci. Šance, že by diváka zajímaly všechny tři, je samozřejmě malá. To je skvělý argument pro to, abyste byli vybíraví v cílení na publikum - čemuž se budeme věnovat v další části.

Jak inzerovat na YouTube

Zde se dostáváme k podrobnostem. Nejprve bude vaše videoreklama žít na YouTube, takže začněte nahráním souboru videa na svůj kanál YouTube. Ujistěte se, že je video veřejné - nebo pokud nechcete, aby se objevilo ve vašem kanálu, můžete ho odregistrovat.

1. Vytvořte si kampaň

Přihlaste se ke svému účtu Google Ads a vyberte možnost Nová kampaň.

a) Zvolte si cíl kampaně na základě marketingových cílů vaší značky:

• Prodej
• Olovo
• Návštěvnost webových stránek
• Zohlednění produktu a značky
• Povědomí o značce a dosah
• Nebo: vytvořit kampaň bez vedení k cíli.

b) Vyberte typ kampaně. Patří sem všechny formy reklam Google (včetně výsledků vyhledávání, textových a nákupních), takže nezapomeňte vybrat možnost Video nebo v některých případech, Discovery kampaně, aby se vaše video zobrazilo divákům na YouTube.

Poznámka: Zobrazované reklamy se mohou objevit také na YouTube, ale nezapomeňte, že se nejedná o videa, ale pouze o text a miniaturu, a zobrazují se také v síti Google Display.

c) Vzhledem k tomu, že s největší pravděpodobností pracujete s videem, budete chtít vybrat podtyp videokampaně:

d) Nezapomeňte kampaň pojmenovat tak, abyste ji mohli v budoucnu snadno vyhledat, spravovat a optimalizovat.

2. Definujte parametry kampaně

a) Zvolte strategii nabídky (většinou ji určuje typ kampaně: chcete konverze, prokliky nebo zobrazení?).

b) Zadejte rozpočet podle dnů nebo jako celkovou částku, kterou jste ochotni na kampaň vynaložit. Zadejte také data, kdy bude reklama spuštěna.

c) Vyberte, kde se budou reklamy zobrazovat:

• Pouze vyhledávání (tj. výsledky vyhledávání na YouTube);
• Celý YouTube (tj. výsledky vyhledávání, ale také stránky kanálů, videa a domovská stránka youtube).
• Zobrazovací síť YouTube (tj. partnerské webové stránky, které nejsou součástí YouTube, atd.)

d) Zvolte jazyk svého publika a lokalitu. Můžete si vybrat, zda chcete zobrazovat reklamy po celém světě, nebo se zaměřit na jednotlivé země. Nezapomeňte, že pouze 15 % návštěvnosti YouTube pochází z USA, takže je dobré uvažovat v širším měřítku.

e) Zvolte si, jak "citlivé" jsou bezpečnostní zásady vaší značky. Jinými slovy: kolik sprostých slov, násilí nebo sexuálně podnětného obsahu jste ochotni nechat zobrazovat vedle svých reklam? Citlivější značky budou mít své reklamy zobrazovány v menším počtu videí, což může zvýšit cenu, kterou zaplatíte.

3. Zaměřte se na své publikum

Pokud jste si ještě nevytvořili persony kupujících, věnujte tomu čas. Čím více toho o svém publiku víte, tím lépe na něj můžete cílit a tím vyšší bude návratnost investic.

• Demografické údaje : Zahrnuje věk, pohlaví, rodičovský status a příjem domácnosti. YouTube však nabízí i podrobnější údaje o životních fázích: můžete se zaměřit například na nové majitele domů, studenty vysokých škol nebo nové rodiče.
• Zájmy : Pomocí témat a klíčových slov se zaměřte na lidi na základě jejich minulého chování (tj. témat vyhledávání). YouTube vám tak pomůže najít lidi v klíčových okamžicích, například když zkoumají svůj příští nákup elektroniky nebo se snaží naučit, jak vytvořit webové stránky.
  • Profesionální tip: Nezapomeňte, že to, zda video odpovídá zájmům uživatele, je pro lidi třikrát důležitější než to, zda v něm vystupuje nějaká celebrita, a 1,6krát důležitější než to, zda vypadá, že jeho výroba byla nákladná.
• Remarketing : Zaměřte se na publikum, které již komunikovalo s vašimi dalšími videi, webovými stránkami nebo aplikací.

4. Nastavte kampaň na živě

a) Zadejte odkaz na svou reklamu a stiskněte tlačítko Vytvořit kampaň, aby se kampaň spustila.

Podrobnější informace najdete v pokynech YouTube pro tvorbu reklam zde.

Profesionální tip: Na toto místo se také můžete obrátit, pokud chcete být ambiciózní a začít experimentovat s kampaněmi s reklamními sekvencemi, do kterých můžete nahrát více typů reklam, které se vzájemně podporují a jsou uspořádány tak, aby se zobrazovaly vašemu publiku ve správném pořadí.

Specifikace reklamy na YouTube

Přeskočitelné a nepřeskočitelné videoreklamy ve streamu na YouTube musí být nejprve nahrány jako běžná videa YouTube. Technické specifikace vaší videoreklamy (velikost souboru, rozměry reklamy, velikost reklamních obrázků atd.) budou tedy většinou stejné jako u jakéhokoli videa YouTube. Jakmile je nahrané na váš kanál, můžete začít.

Výjimkou jsou reklamy Discovery, které musí splňovat následující podmínky:

Specifikace reklam na YouTube (pro reklamy Discovery)

• Formát souboru: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 nebo MPEG
• Video kodek: H.264, MPEG-2 nebo MPEG-4
• Zvukový kodek: AAC-LC nebo MP3
• Poměr stran: doporučuje se 16:9 nebo 4:3, ale YouTube soubor automaticky přizpůsobí v závislosti na poměru stran a zařízení.
• Snímková frekvence: 30 FPS
• Maximální velikost souboru: 1 GB pro reklamy Discovery

Pokyny pro délku reklamy na YouTube

Minimální délka

• Přeskočitelné reklamy: 12 sekund

Maximální délka

• Přeskočitelné reklamy: 3 minuty
  • Přeskočitelné reklamy na YouTube Kids: 60 sekund
• Reklamy, které nelze přeskočit: 15 sekund
  • Reklamy, které nelze přeskočit, v zemích EMEA, Mexiku, Indii, Malajsii a Singapuru: 20 sekund.
• Nárazníkové reklamy: 6 sekund

Osvědčené postupy pro reklamu na YouTube

Reklamní engine YouTube je výkonný a umožňuje nekonečné množství optimalizačních úprav, ale nakonec bude úspěch vaší reklamy záviset na tom, jak se spojí s lidmi. To znamená, že záleží na vaší kreativní volbě. Zde jsou naše nejlepší tipy pro efektivní videoreklamy na YouTube.

Bonus: Stáhněte si bezplatný 30denní plán pro rychlý růst počtu sledujících na YouTube , denní pracovní sešit s výzvami, které vám pomohou nastartovat růst vašeho kanálu na Youtube a sledovat vaše úspěchy. Po měsíci získáte skutečné výsledky.

Okamžitě zaujmout lidi

Co je to háček? Možná je to známá tvář. Silná nálada nebo emoce. Pevné zarámování klíčových produktů nebo tváří (i neznámých). Možná překvapivá nebo neobvyklá volba žánru, jako je humor nebo napětí. Nebo chytlavá píseň, pokud se vám podaří zajistit práva.

Například tato reklama Vrbo, která se umístila na předních místech žebříčků, začíná silně díky úvodnímu záběru naprosté mizérie. Ve spojení s nesourodým názvem ("Slunečné pláže, písečné pláže" atd.) má divák k dispozici trochu napětí, které ho zaujme. Proč je video o slunečné pláži o smutném mokrém muži?

Zdroj: VRBO

Pokud se na video podíváte, rychle zjistíte, že úvodní záběr má se zbytkem reklamy jen málo společného: je to tak trochu návnada, ale je natolik vtipná, že funguje.

Značka brzy, ale smysluplně

Podle YouTube mají reklamy na začátku kanálu nejlepší výkon, pokud se značka objeví v prvních pěti sekundách. a Zatímco reklamy zaměřené na publikum, které je dále v nálevce (např. diváci ve fázi zvažování), mohou chtít značku později, aby se diváci mohli zapojit do příběhu reklamy a dosáhnout vyšší doby sledování.

Osvěžujícím příkladem toho, jak může značka plně ztělesnit svůj positioning, je nová reklama společnosti Mint Mobile s motivem #stayathome. Většinový vlastník a známý fešák Ryan Reynolds v ní naráží na nákladné studiově natočené video, které Mint Mobile začal připravovat. Místo toho na obrazovce ukazuje Powerpoint se sloupcovým grafem a několika "dalšími kroky".

Zdroj: Mint Mobile

Z toho plyne, že budování značky je víc než jen ujištění se, že se vaše logo objeví v prvních pěti sekundách podle doporučení YouTube. Skutečně skvělá videoreklama zosobňuje vaši značku tak, že doslova každý detail podporuje její charakter, tón a vizi.

Spojte se s příběhem + emocemi

V roce 2018 spustila společnost Wells Fargo na YouTube kampaň na zvýšení povědomí o značce, která přímo přiznávala její nedávnou historii velkolepých skandálů se zneužíváním zákazníků. Podle viceprezidenta banky pro marketing byla tato kampaň - jejímž cílem bylo obnovit důvěru běžných lidí - vnímána jako riskantní a polarizující pro interní zainteresované strany.

Ať už máte na retailové bankovnictví jakýkoli osobní názor, v této minutové stěžejní reklamě je kombinace špičkových kostýmních westernových vizuálů a povznášejících záběrů na lidi, kteří v kancelářích "dělají správnou věc", nepopiratelně emocionálně účinná. Když k tomu přidáte několik známých kytarových riffů, vznikne docela vzrušující záležitost.

Zdroj: Wells Fargo

Závěr: "Vyprávět příběh" může každý. Pokud chcete vyprávět opravdu účinný příběh, jděte si po krku a vyprávějte příběh, který je riskantní.

Profesionální tip: A pokud máte prostředky na sekvencování více reklam (tj. více videí různé délky, která cílí na vaše publikum v daném pořadí), můžete zvážit několik druhů vyprávěcího oblouku.

Ukažte lidem, co mají dělat dál

Jak jsme již zmínili, reklama na YouTube potřebuje cíl, abyste mohli měřit její úspěšnost.

Pokud jsou cílem vaší kampaně akce v nižším tunelu (např. prokliky , prodeje, konverze nebo návštěvnost), zvažte nastavení reklamy jako kampaně TrueView for action. Tím dáte reklamě další klikací prvky, takže diváci mohou kliknout ještě před koncem.

Například Monday.com, který má jistě já cílené - mají překryvné CTA a doprovodné bannery.

Nebojte se používat šablony

Ne každá značka má k dispozici rozpočet starobanky nebo startupu unicorn. Například služba na rozvoz potravin Imperfect vytváří rychlá, jednoduchá a osobní videa, která jsou dokonale účinná.

Pokud víte, jaké je vaše poselství, nepotřebujete k jeho předání hollywoodskou hvězdu. V naší sadě nástrojů pro strategii sociálních videí najdete další návrhy, které vám pomohou vytvořit mistrovské dílo.

Zdroj: Imperfect

Použijte SMMExpert k propagaci svého kanálu YouTube a zvyšování angažovanosti. Snadno publikujte videa na Facebooku, Instagramu a Twitteru - to vše z jednoho ovládacího panelu. Vyzkoušejte jej zdarma ještě dnes.

Začněte