Se disponete di un budget destinato ai social a pagamento, dovreste prendere in considerazione l'idea di pubblicare annunci su Instagram. Perché?

Il 27% degli utenti dichiara di trovare nuovi prodotti e marchi grazie agli annunci a pagamento sui social, e gli annunci su Instagram possono raggiungere oltre 1,2 miliardi di persone, ovvero il 20% della popolazione mondiale di età superiore ai 13 anni.

In questo articolo vi forniremo una panoramica completa su come fare pubblicità su Instagram, compresa una semplice guida in 5 passi per creare il vostro primo annuncio in pochi tap.

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Cosa sono gli annunci di Instagram?

Gli annunci di Instagram sono post che le aziende possono pagare per servire agli utenti di Instagram.

Fonte: Instagram ( @oakodenmark , @elementatore )

Analogamente a Facebook, gli annunci di Instagram appaiono in tutta l'applicazione, compresi i feed degli utenti, le Storie, Esplora e altro ancora. Hanno un aspetto simile a quello dei normali post, ma contengono sempre un'etichetta "sponsorizzato" per indicare che si tratta di un annuncio. Inoltre, spesso hanno più caratteristiche di un normale post, come link, pulsanti CTA e cataloghi di prodotti.

Quanto costano gli annunci su Instagram?

Il costo degli annunci su Instagram dipende da una serie di fattori e non esiste un prezzo medio o di riferimento. Alcuni fattori di costo includono:

• Il vostro target
• Competitività del vostro settore
• Periodo dell'anno (i costi spesso aumentano durante i periodi di shopping festivo nel quarto trimestre, come il Black Friday)
• Posizionamento (i costi possono variare tra gli annunci visualizzati su Facebook e quelli su Instagram)

Il modo migliore per valutare il vostro budget è quello di impostare una bozza di campagna in Ads Manager e cercare il valore di Definizione di pubblico e Risultati giornalieri stimati che vi dirà se le vostre impostazioni di budget saranno sufficienti a raggiungere il pubblico desiderato entro la durata desiderata.

Si noti che non esiste una "pratica migliore" per quanto riguarda l'importo da spendere: si può iniziare spendendo solo pochi dollari al giorno, per poi aumentare in base al successo.

Per controllare i costi dei vostri annunci su Instagram, potete impostare budget giornalieri o limiti di spesa a vita, come vi spieghiamo in dettaglio nella nostra guida in 5 passi.

Tipi di annunci su Instagram

Esistono diversi tipi di formati pubblicitari su Instagram, tra cui:

• Annunci di immagini
• Annunci di storie
• Annunci video
• Annunci a carosello
• Annunci di raccolta
• Esplora gli annunci
• Annunci IGTV
• Annunci di shopping
• Annunci di bobine

L'ampia gamma significa che potete scegliere il tipo di annuncio più adatto al vostro obiettivo commerciale specifico. Ogni formato di annuncio ha una propria selezione di opzioni call-to-action, che sono elencate di seguito.

Annunci di immagini

Gli annunci di immagini consentono alle aziende di utilizzare singole immagini per pubblicizzare il proprio marchio, i propri prodotti e servizi.

Fonte: Instagram (@veloretti)

Gli annunci per immagini sono più adatti alle campagne con contenuti visivi convincenti che possono essere trasmessi in una singola immagine. Queste immagini possono essere create da fotografie di alta qualità o da design e illustrazioni.

È anche possibile aggiungere testo alle immagini, ma Instagram consiglia di limitare il più possibile il testo sovrapposto per ottenere risultati migliori.

Gli annunci di Instagram Stories sono annunci di immagini o video a schermo intero che appaiono tra le Storie degli utenti.

Le Storie di Instagram sono una parte molto utilizzata dell'app, con oltre 500 milioni di utenti che le visualizzano ogni giorno. L'engagement è spesso più elevato con gli annunci delle Storie, poiché il formato copre l'intero schermo del cellulare e risulta molto più coinvolgente rispetto agli annunci in-feed.

I migliori annunci di Instagram Stories sono quelli che hanno l'aspetto e la sensazione delle normali Storie e non si distinguono come annunci. Quando progettano gli annunci di Stories, le aziende possono utilizzare tutte le funzioni organiche di Instagram Stories come filtri, testo, GIF e adesivi interattivi.

Fonte: Instagram (@organicbasics)

Gli annunci delle Storie possono utilizzare foto, video e caroselli. L'invito all'azione viene presentato come un link scorrevole in fondo alla Storia.

Annunci video

Simili agli annunci di immagini, gli annunci video su Instagram consentono alle aziende di dare agli utenti un'occhiata più da vicino al loro marchio, ai loro prodotti e ai loro servizi.

Gli annunci video nel feed possono avere una durata massima di 60 minuti, ma di solito i video più brevi sono più efficaci. Leggete altre best practice per la progettazione di annunci video su Instagram.

Fonte: Instagram (@popsocketsnl)

Annunci a carosello

Gli annunci carosello presentano una serie di immagini o video che gli utenti possono scorrere. Possono apparire sia nel feed che all'interno delle Instagram Stories, con un pulsante di invito all'azione o un link che porta gli utenti direttamente al vostro sito web.

Potete utilizzare gli annunci carosello per:

• Presentare una collezione di prodotti correlati
• Raccontare una storia in più parti
• Condividere fino a 10 immagini o video

Fonte: Instagram (@sneakerdistrict)

Annunci di raccolta

Gli annunci di raccolta sono una combinazione tra gli annunci carosello e gli annunci shopping. Gli annunci di raccolta presentano i prodotti direttamente dal vostro catalogo prodotti.

Gli annunci di raccolta sono i più adatti per i marchi di ecommerce, in quanto consentono agli utenti di acquistare i prodotti direttamente dall'annuncio. Quando un utente fa clic sull'annuncio, viene indirizzato a una vetrina di esperienza istantanea di Instagram dove può saperne di più sul prodotto e procedere all'acquisto.

Fonte: Instagram (@flattered)

Esplora gli annunci

Gli annunci Explore appaiono all'interno della scheda Explore, un'area della piattaforma in cui gli utenti scoprono nuovi contenuti e account personalizzati in base alle loro abitudini di utilizzo di Instagram. Oltre il 50% degli utenti di Instagram accede a Explore ogni mese, quindi è un luogo ideale per ottenere esposizione.

Gli annunci di Instagram Explore non appaiono nella griglia di Explore o nei canali tematici, ma vengono mostrati dopo che qualcuno fa clic su una foto o un video di Explore. Poiché i contenuti nelle schede Explore degli utenti cambiano continuamente, gli annunci di Explore consentono alle aziende di essere mostrati insieme a contenuti culturalmente rilevanti e di tendenza.

Gli annunci di esplorazione possono essere sia immagini che video.

Suggerimento: non è necessario progettare nuovi asset per gli annunci Explore, ma è sufficiente riutilizzare quelli esistenti.

Annunci IGTV

Gli annunci IGTV sono annunci video che vengono riprodotti dopo che un utente fa clic per guardare un video IGTV dal proprio feed. I video possono avere una durata massima di 15 secondi e devono essere progettati per la visualizzazione verticale a schermo intero (ulteriori specifiche degli annunci IGTV).

Vengono mostrati a metà del video (midroll), potenzialmente con l'opzione di saltare.

Gli annunci di IGTV sono attualmente disponibili per gli utenti con account Instagram Creator negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Australia, mentre altri Paesi saranno presto disponibili. I creatori possono scegliere di visualizzare gli annunci nei loro video IGTV e ricevere il 55% delle entrate pubblicitarie generate da ogni visualizzazione.

Annunci di shopping

Con 130 milioni di utenti che ogni mese visitano i post di shopping, non c'è da stupirsi che Instagram abbia migliorato pesantemente le sue funzioni di ecommerce negli ultimi 1-2 anni. Con le nuove funzioni Shopping di Instagram, gli utenti possono ora visualizzare e acquistare i prodotti senza mai lasciare l'app (limitatamente alle aziende con Instagram Checkout abilitato).

Gli annunci di Instagram Shopping portano gli utenti direttamente a una pagina di descrizione del prodotto all'interno dell'app di Instagram e possono poi acquistare attraverso il vostro sito web mobile.

Per eseguire annunci Shopping, è necessario impostare il catalogo Shopping di Instagram.

Suggerimento: sfruttate l'integrazione di SMMExpert con Shopify per accedere al vostro catalogo direttamente dalla dashboard di SMMExpert.

Fonte: Instagram

Annunci di bobine

Dopo il successo del lancio di Reels, Instagram ha recentemente annunciato la possibilità di fare pubblicità all'interno di Reels.

Gli annunci vengono mostrati tra un Reel e l'altro, con caratteristiche simili a quelle degli annunci Stories (video verticali a schermo intero), e possono durare fino a 30 secondi. Devono includere suoni o musica per integrarsi bene con i Reel organici.

Come scegliere il miglior tipo di annuncio su Instagram

Con così tanti tipi di annunci disponibili, può essere difficile scegliere quello da utilizzare per la propria campagna. La buona notizia è che Ads Manager è ben impostato per la sperimentazione, il che significa che è possibile testare più formati e vedere quale funziona meglio prima di lanciare una campagna completa.

Per restringere i formati, utilizzate queste domande come guida.

1. Qual è il mio obiettivo?

Tenendo presente la vostra strategia di social media marketing, identificate il risultato più importante per la vostra campagna di annunci su Instagram: volete:

• Aumentare il traffico verso il vostro sito web?
• Ottenere visualizzazioni video per un nuovo prodotto?
• Aumentare la notorietà del marchio per una nuova attività?
• Guidare gli acquisti di ecommerce, le installazioni di app o le iscrizioni via e-mail?

Dopo aver chiarito l'obiettivo, è possibile scegliere alcuni formati potenziali in base agli obiettivi supportati e alle opzioni di call-to-action per ciascun tipo di annuncio. Ad esempio, gli annunci Stories, IGTV e Reels sono più adatti a promuovere le visualizzazioni dei video, mentre gli annunci Shopping e Collection sono più adatti a promuovere gli acquisti di ecommerce.

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2. Chi è il mio pubblico di riferimento?

A seconda del target a cui volete rivolgervi con i vostri annunci su Instagram, alcuni tipi di annunci possono essere migliori di altri.

Pensate alle abitudini e ai comportamenti del vostro pubblico: amano guardare molti video, sono avidi acquirenti online, passano più tempo a guardare Stories e Reels invece di scorrere il loro feed?

Scegliete tipi di annunci con obiettivi e call-to-action che corrispondano alle preferenze naturali del vostro pubblico.

3. Quali sono i risultati migliori nel settore biologico?

È probabile che i vostri follower organici abbiano molte somiglianze con il pubblico a cui vi rivolgerete con i vostri annunci su Instagram. Quindi, guardate il vostro feed organico per vedere quali tipi di contenuti hanno ottenuto buoni risultati, e questo può darvi una buona indicazione di quali formati a pagamento potrebbero risuonare con il vostro pubblico.

Come fare pubblicità su Instagram

Per creare campagne pubblicitarie su Instagram ci sono due strade: la promozione di un post e Ads Manager. La promozione di un post esistente richiede solo pochi tap e può essere effettuata direttamente dall'app di Instagram, ma manca delle opzioni di personalizzazione disponibili in Ads Manager.

Di seguito vi illustreremo entrambi i metodi.

Fonte: Instagram

Metodo pubblicitario Instagram 1: promozione di un post in-app

Il modo più semplice per iniziare a fare pubblicità su Instagram è promuovere uno dei vostri post esistenti su Instagram, in modo simile all'opzione Boost Post di Facebook.

Se avete un post che sta ottenendo buoni risultati in termini di coinvolgimento, promuoverlo all'interno dell'app è un metodo semplice e veloce per aumentare il successo del post e mostrarlo a nuove persone che non vi seguono ancora.

Per farlo è necessario disporre di un account aziendale o di un account creatore su Instagram e di una pagina Facebook Business collegata all'account Instagram (ecco come collegare gli account Facebook e Instagram in Facebook Business Manager).

A quel punto, è semplice fare clic su Promuovere sul post che si desidera trasformare in un annuncio.

Verrà richiesto di scegliere il pubblico preferito, la destinazione, il budget e la durata dell'annuncio.

Infine, toccare Creare una promozione .

L'inserzione verrà esaminata e approvata da Facebook. Una volta pubblicata, assicuratevi di monitorare i risultati dell'inserzione nella scheda Promozioni del vostro profilo Instagram.

Metodo di pubblicità su Instagram 2: Creare annunci su Instagram utilizzando Facebook Ads Manager (guida in 5 passi)

Per sfruttare al meglio le ampie possibilità di targeting, creatività e reportistica degli annunci di Instagram, potete utilizzare Facebook Ads Manager per creare campagne pubblicitarie (ricordate che Facebook è il proprietario di Instagram).

Anche se richiede un po' più di lavoro, la nostra guida in 5 fasi vi guiderà attraverso il processo.

Fase 1: Scegliere l'obiettivo

Per iniziare, accedere a Gestione annunci e fare clic su +Creare .

Per prima cosa, dovrete scegliere l'obiettivo della vostra campagna dall'elenco sottostante.

Ecco una rapida sintesi di ciò che ciascuno di questi obiettivi si prefigge di raggiungere.

• Consapevolezza del marchio: Aumentate la consapevolezza della vostra azienda o dei vostri prodotti tra gli utenti che non hanno ancora sentito parlare di voi.
• Raggiungere: Mostrate il vostro annuncio al maggior numero possibile di persone del vostro target.
• Traffico: Guidate i clic verso il vostro sito web, la vostra app o qualsiasi altro URL.
• Installazioni di app: Fate in modo che gli utenti scarichino la vostra applicazione.
• Fidanzamento: Aumentate i commenti, i "mi piace", le condivisioni, le risposte agli eventi e le richieste di offerte sul vostro annuncio.
• Visualizzazioni video: Ottenere le visualizzazioni dei video da parte degli utenti più propensi a guardarli.
• Generazione di lead: Raccogliere informazioni personali dagli utenti interessati (ad es. iscrizioni via e-mail).
• Messaggi: Fate in modo che gli utenti inviino un messaggio all'account del vostro marchio.
• Conversioni: Aumentate le conversioni delle vendite o delle iscrizioni sul vostro sito web o sulla vostra app.
• Vendite a catalogo: Promuovere le vendite dal catalogo del vostro negozio online.
• Traffico del negozio: Indirizzate gli utenti verso il vostro punto vendita.

Questo video può aiutare a identificare il vostro obiettivo:

[Video delle opzioni pubblicitarie di Instagram]

Dopo aver selezionato l'obiettivo, vi verrà chiesto di assegnare un nome alla vostra campagna. Suggerimento: assegnatele un nome specifico in base all'obiettivo della campagna per aiutarvi a tenere traccia delle vostre campagne.

Infine, è possibile attivare l'opzione Ottimizzazione del budget della campagna Questa opzione consente all'algoritmo di Facebook di determinare come spendere il budget tra i set di inserzioni. AdEpresso ha una guida completa sull'opportunità di utilizzare l'Ottimizzazione del budget della campagna.

Fase 2: Scegliere il budget e il calendario

In questa fase si sceglierà l'importo da spendere e la durata della campagna.

Per quanto riguarda il vostro budget, avrete due opzioni:

• Bilancio giornaliero: Impostare una spesa massima giornaliera, utile per gli annunci sempre attivi.
• Bilancio a vita: Impostare una spesa massima per l'intera campagna, utile per gli annunci con una chiara data di scadenza

Sotto Pianificazione degli annunci si può scegliere di pubblicare annunci in modo continuativo (la cosa più comune) o solo in determinati momenti della giornata (ad esempio, se si tratta di un'azienda che consegna cibo a domicilio e si desidera pubblicare annunci solo la sera, quando è più probabile che il pubblico effettui ordini di consegna).

Man mano che si regolano queste opzioni, nella colonna di destra vengono visualizzati i moduli Definizione del pubblico e Risultati giornalieri stimati, che danno un'idea della portata prevista per il budget scelto. Cercate di scegliere le impostazioni in modo che il vostro set di annunci rientri nel mezzo dell'intervallo verde.

Fase 3: identificare il pubblico

Il passo successivo consiste nel definire il target del pubblico. In questo passo si può scegliere tra Creare un nuovo pubblico o utilizzare un Pubblico salvato .

I pubblici salvati sono utili se si dispone di dati di pubblico personalizzati (ad esempio, i visitatori passati del sito web) o di pubblici passati da campagne precedenti che hanno dato buoni risultati. In caso contrario, è possibile creare un nuovo pubblico basato su dati demografici, interessi e targeting comportamentale.

In questa fase è possibile selezionare anche Creativo dinamico Se scegliete questa opzione, potete caricare risorse visive e titoli separati e Facebook creerà automaticamente combinazioni ottimizzate per il vostro pubblico di riferimento.

Fase 4: Selezionare i posizionamenti degli annunci

Nella sezione Posizionamenti è possibile decidere dove appariranno gli annunci.

Esistono due opzioni:

• Posizionamento automatico: Gli annunci verranno mostrati al vostro pubblico dove è probabile che abbiano un rendimento migliore.
• Posizionamento manuale: È possibile scegliere in modo specifico dove far apparire (e non far apparire) il proprio annuncio. Se si desidera limitare la visualizzazione dei propri annunci a solo su Instagram (non su Facebook), è possibile sceglierlo utilizzando i posizionamenti manuali.

Qui è possibile selezionare i posizionamenti manuali:

Durante l'anteprima dei posizionamenti, Ads Manager visualizzerà i requisiti tecnici per ciascuno di essi. Per assicurarvi che le vostre risorse visive siano ottimizzate per ogni formato, consultate la nostra guida sulle dimensioni delle immagini per i social media.

Fase 5: Creare gli annunci

Ora è il momento di creare l'annuncio vero e proprio. Iniziate scegliendo la vostra pagina Facebook e l'account Instagram corrispondente, quindi potete selezionare il formato dell'annuncio che preferite.

Quindi, procedere alla compilazione dei restanti dettagli sotto Creativo pubblicitario :

1. Scegliere le immagini o i video (a meno che non si stia utilizzando un post esistente)
2. Inserire la copia dell'annuncio
3. Selezionare un'opzione di pagamento
4. Rivedere l'annuncio
5. Cliccare Confermare

In questa fase si sceglierà anche il pulsante di invito all'azione e si inserirà l'URL a cui inviare le persone che cliccano sul vostro annuncio.

Se si desidera tracciare le conversioni dell'annuncio, è importante selezionare l'opzione Pixel di Facebook Una volta collegato al vostro sito web o alla vostra app, il pixel di Facebook vi permetterà di vedere come il vostro pubblico interagisce con la vostra azienda dopo aver cliccato sulla vostra inserzione.

Quando si è pronti, fare clic su Confermare per lanciare il vostro annuncio su Instagram.

Le migliori pratiche per gli annunci su Instagram

Ora avete tutto ciò che vi serve per impostare e lanciare gli annunci di Instagram. Il passo successivo è la progettazione di risorse visive efficaci per i vostri annunci.

Ecco alcuni consigli su come progettare una creatività che attiri l'attenzione per gli annunci di Instagram.

Progettazione di annunci mobile-first

Il 98,8% degli utenti accede ai social media tramite un dispositivo mobile, quindi è fondamentale progettare la creatività per la visualizzazione da mobile, non da desktop.

Ecco alcuni consigli per progettare annunci mobile-first:

• Quando si acquisiscono contenuti video, assicurarsi di film in verticale (9×16), poiché è più facile ritagliare in 4×5 che in orizzontale.
• Ridurre al minimo la quantità di testo nei vostri annunci
• Se si aggiunge del testo, scegliere grandi dimensioni dei caratteri che siano facilmente leggibili su schermi mobili
• Aggiungi animazioni e motion graphics ai video per coinvolgere rapidamente gli spettatori
• Mantenere i video brevi ( 15 secondi o meno )

Mantenere il branding e la messaggistica in primo piano

I primi secondi dell'annuncio determinano se lo spettatore smetterà di scorrere e guarderà tutto. Per questo motivo è importante iniziare l'annuncio con il messaggio chiave e mostrare il proprio branding entro i primi 3 secondi.

Usare il suono per deliziare

Il 40% degli utenti consuma i social media con l'audio spento. Per questo motivo, è importante progettare i vostri annunci per il consumo di audio spento e utilizzare il suono per deliziare gli utenti che hanno l'audio acceso. Ecco come fare:

• Utilizzate elementi visivi per raccontare la vostra storia e trasmettere il vostro messaggio chiave senza suoni.
• Aggiunta di didascalie per qualsiasi voce fuori campo o audio scritto
• Utilizzate la sovrapposizione di testo per trasmettere il vostro messaggio chiave senza audio

Lanciare, giocare, immergersi

Facebook consiglia di progettare una combinazione di tipi di creatività che lavorino insieme per catturare l'attenzione e premiare l'interesse:

• Piazzola: Brevi risorse che trasmettano immediatamente l'idea della campagna e catturino l'attenzione
• Gioco: Asset che consentono un'esplorazione leggera e l'interattività per il pubblico interessato
• Tuffo: Attività coinvolgenti che consentono di approfondire l'idea della vostra campagna.

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