Pubblicità su Facebook non è Nonostante l'ingresso di nuovi attori sulla scena dei social media - TikTok, stiamo parlando di te - sapere come fare pubblicità su Facebook è ancora una competenza essenziale per la maggior parte dei marketer.

In questo momento, se fate pubblicità su Facebook, i vostri annunci possono raggiungere 2,17 miliardi di persone, in altre parole, quasi il 30% della popolazione mondiale. Inoltre, la base di utenti attivi della piattaforma continua a crescere.

Certo, si tratta di numeri impressionanti, ma Facebook si occupa di far arrivare il vostro messaggio davanti ai diritto Gli utenti che hanno maggiori probabilità di acquistare i vostri prodotti o servizi.

Continuate a leggere per scoprire tutto, da quanto costano gli annunci su Facebook a come pianificare la vostra prima campagna.

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Cosa sono gli annunci di Facebook?

Gli annunci di Facebook sono post a pagamento che le aziende utilizzano per promuovere i loro prodotti o servizi agli utenti di Facebook.

Fonte: Fairfax & Favor su Facebook

Le inserzioni di Facebook sono solitamente mirate agli utenti in base alle loro caratteristiche:

• Dati demografici
• Posizione
• Interessi
• Altre informazioni sul profilo

Le aziende stabiliscono un budget per gli annunci e fanno un'offerta per ogni clic o migliaia di impressioni che l'annuncio riceve.

Come Instagram, gli annunci di Facebook appaiono in tutta l'applicazione, compresi i feed degli utenti, le Storie, Messenger, il Marketplace e altro ancora. Hanno un aspetto simile ai normali post, ma includono sempre un'etichetta "sponsorizzato" per mostrare che si tratta di un annuncio. Gli annunci di Facebook includono più funzioni rispetto ai normali post, come pulsanti CTA, link e cataloghi di prodotti.

Per far conoscere il vostro marchio a un maggior numero di utenti, le inserzioni dovrebbero essere una componente di qualsiasi strategia di marketing su Facebook.

Quanto costa fare pubblicità su Facebook?

Non esiste una regola ferrea quando si parla di budget per le inserzioni su Facebook: il costo delle inserzioni su Facebook dipende da diversi fattori variabili, tra cui:

• Target di pubblico. Di solito costa di più far arrivare i propri annunci a un pubblico più ristretto piuttosto che a uno più ampio.
• Inserimento di annunci. I costi possono cambiare tra le inserzioni visualizzate su Facebook e Instagram.
• Durata della campagna. Il numero di giorni e di ore di durata di una campagna incide sul costo finale.
• Competitività del vostro settore. Alcuni settori sono più competitivi di altri per quanto riguarda gli spazi pubblicitari. I costi degli annunci di solito aumentano quanto più alto è il prezzo del prodotto o quanto prezioso è il lead che si sta cercando di catturare.
• Periodo dell'anno. I costi degli annunci possono fluttuare durante le stagioni, le festività o altri eventi specifici del settore.
• Ora del giorno. In media, il CPC è più basso tra mezzanotte e le 6 del mattino in qualsiasi fascia oraria.
• Posizione. I costi medi degli annunci per paese variano notevolmente.

Impostazione dei costi della campagna in base agli obiettivi

Stabilire il giusto obiettivo della campagna è la cosa più importante da fare per controllare i costi delle inserzioni su Facebook.

I parametri di riferimento del costo per clic variano a seconda dell'obiettivo di ciascuna campagna. È possibile scegliere tra cinque obiettivi principali della campagna:

• Conversioni
• Impressioni
• Raggiungere
• Clic sul link
• Generazione di lead

Il costo medio per clic varia a seconda degli obiettivi delle campagne pubblicitarie di Facebook: ad esempio, una campagna con obiettivo impressioni costa in media 1,85 dollari per clic, mentre una campagna con obiettivo conversioni costa 0,87 dollari per clic.

La scelta dell'obiettivo giusto per la vostra campagna è fondamentale per raggiungere gli obiettivi e ridurre i costi.

Tipi di annunci su Facebook

I marketer possono scegliere tra diversi tipi e formati di annunci Facebook per soddisfare gli obiettivi della loro campagna, tra cui:

• Immagine
• Video
• Carosello
• Esperienza immediata
• Collezione
• Piombo
• Presentazione
• Storie
• Messaggero

L'ampia gamma di formati di inserzioni di Facebook vi permette di scegliere il tipo di inserzione più adatto al vostro obiettivo commerciale. Ogni inserzione ha una serie diversa di CTA per guidare gli utenti ai passi successivi.

Ecco i formati pubblicitari di Facebook spiegati in dettaglio:

Annunci di immagini

Gli annunci di immagini sono il formato pubblicitario più semplice di Facebook e consentono alle aziende di utilizzare singole immagini per promuovere i propri prodotti, servizi o marchi. Gli annunci di immagini possono essere utilizzati in diversi tipi di annunci, posizionamenti e rapporti di aspetto.

Gli annunci di immagini si adattano bene alle campagne con un forte contenuto visivo che può essere mostrato in una sola immagine. Queste immagini possono essere realizzate con illustrazioni, design o fotografie.

È possibile crearne uno con pochi clic potenziando un post esistente con un'immagine della propria pagina Facebook.

Gli annunci di immagini sono semplici da realizzare e possono mostrare con successo la vostra offerta se utilizzate immagini di alta qualità. Sono adatti a qualsiasi fase del funnel di vendita, sia che vogliate aumentare la consapevolezza del marchio o promuovere il lancio di un nuovo prodotto per aumentare le vendite.

Gli annunci di immagini possono essere limitanti: avete a disposizione una sola immagine per trasmettere il vostro messaggio. Se avete bisogno di mostrare più prodotti o il loro funzionamento, il formato dell'annuncio a immagine singola non è la scelta migliore.

Fonte: BarkBox su Facebook

Suggerimento: Prestate attenzione alle specifiche e ai rapporti delle immagini per evitare che il vostro prodotto venga tagliato o allungato.

Annunci video

Proprio come le inserzioni di immagini, le inserzioni video su Facebook consentono alle aziende di utilizzare un singolo video per presentare i loro prodotti, servizi o il loro marchio.

Sono particolarmente utili per le demo dei prodotti, le esercitazioni e la presentazione di elementi in movimento.

I video possono durare fino a 240 minuti, ma questo non significa che dobbiate usare tutto quel tempo! I video più brevi sono di solito più coinvolgenti. Facebook raccomanda di attenersi a video di durata inferiore a 15 secondi.

Gli annunci video possono aggiungere un po' di movimento al feed degli utenti, come questo breve e dolce annuncio video di Taco Bell:

Fonte: Taco Bell su Facebook

Lo svantaggio degli annunci video è che la loro realizzazione richiede molto tempo e può diventare costosa. Un carosello o un annuncio di immagini può essere più adatto per messaggi semplici o per prodotti che non richiedono dimostrazioni.

Annunci a carosello

Gli annunci carosello presentano fino a dieci immagini o video su cui gli utenti possono fare clic. Ognuno di essi ha un titolo, una descrizione o un link.

I caroselli sono un'ottima scelta per mostrare una serie di prodotti diversi. Ogni immagine del carosello può anche avere una propria pagina di destinazione costruita appositamente per quel prodotto o servizio.

Questo formato di inserzione Facebook è utile anche per guidare gli utenti attraverso un processo o per mostrare una serie di prodotti correlati, separando ogni parte in diverse sezioni del carosello.

Fonte: The Fold London su Facebook

Annunci di esperienza immediata

Gli annunci Instant Experience, precedentemente noti come Canvas Ads, sono annunci interattivi solo per dispositivi mobili che consentono agli utenti di interagire con i vostri contenuti promossi su Facebook.

Utilizzando gli annunci Instant Experience, gli utenti possono sfiorare un carosello di immagini, spostare lo schermo in diverse direzioni e ingrandire o ridurre i contenuti.

Facebook suggerisce di utilizzare da cinque a sette immagini e video in ogni inserzione Instant Experience per ottenere le migliori possibilità di coinvolgimento. I modelli predefiniti consentono inoltre di risparmiare tempo e di ripetere il tema chiave dell'inserzione.

Fonte: Abete rosso su Facebook

Annunci di raccolta

Gli annunci Collection sono una sorta di caroselli immersivi, che portano l'esperienza dell'utente a un livello superiore. Gli annunci Collection sono esperienze di shopping mobile in cui gli utenti possono sfogliare la vostra linea di prodotti. Più personalizzabili dei Caroselli, sono anche a schermo intero. Gli utenti possono acquistare i prodotti direttamente dall'annuncio Collection.

Fonte: Feroldi's su Facebook

Le aziende possono anche scegliere di lasciare che siano gli algoritmi di Facebook a selezionare i prodotti del vostro catalogo per ogni utente.

Gli annunci a raccolta sono un'ottima scelta per le grandi aziende che vendono una varietà di prodotti e servizi, mentre le aziende più piccole con una linea di prodotti più limitata possono essere più adatte ad altri tipi di annunci come i Caroselli.

Annunci di piombo

Gli annunci lead sono disponibili solo per i dispositivi mobili, perché sono stati progettati appositamente per consentire alle persone di fornirvi facilmente i loro dati di contatto senza doverli digitare.

Sono ideali per raccogliere iscrizioni alla newsletter, per far provare un prodotto o per consentire alle persone di chiedere ulteriori informazioni. Diverse case automobilistiche li hanno utilizzati con successo per incoraggiare i test drive.

Fonte: Facebook

Annunci di presentazione

Gli annunci di presentazione sono composti da 3-10 immagini o da un singolo video che viene riprodotto in una presentazione. Questi annunci sono un'ottima alternativa agli annunci video perché utilizzano una quantità di dati fino a cinque volte inferiore rispetto ai video, il che rende gli annunci di presentazione la scelta migliore per i mercati in cui le persone hanno connessioni Internet più lente.

Gli annunci di slideshow sono anche un ottimo modo per iniziare per chi non ha esperienza nella creazione di video.

Fonte: Charter College su Facebook

Annunci di storie

I telefoni cellulari sono fatti per essere tenuti in verticale. Gli annunci Stories sono un formato video verticale a tutto schermo solo per i cellulari che consente di massimizzare la superficie dello schermo senza pretendere che gli spettatori girino lo schermo.

Attualmente, il 62% delle persone negli Stati Uniti dichiara di voler utilizzare le Storie ancora di più in futuro rispetto ad oggi.

Le storie possono essere composte da immagini, video e persino caroselli.

Ecco un esempio di video trasformato in un annuncio Story:

Fonte: Waterford su Facebook

Le storie offrono una maggiore libertà creativa rispetto ai normali annunci di immagini o video: le aziende possono giocare con emoji, adesivi, filtri, effetti video e persino con la realtà aumentata.

Lo svantaggio delle Storie di Facebook è che non sono inserite nei feed di Facebook, quindi gli utenti potrebbero non vederle come altri formati pubblicitari di Facebook.

Le Storie di Facebook richiedono inoltre una formattazione diversa rispetto alle inserzioni di video o immagini, quindi potrebbe essere necessario creare contenuti originali solo per le Storie.

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Annunci di messaggistica

Gli annunci di Messenger vengono visualizzati nella scheda di Facebook dedicata alla messaggeria. Poiché è il luogo in cui le persone trascorrono il tempo a chattare con amici e familiari, gli annunci di Messenger sono più personali rispetto allo scorrimento di annunci di immagini o video.

Le persone vedono i vostri annunci su Messenger tra le loro conversazioni e possono toccare per iniziare una conversazione con il vostro marchio. Questi annunci sono un ottimo modo per far interagire le persone con il vostro marchio. Per le piccole imprese che promuovono prodotti o servizi locali, gli annunci su Messenger possono aiutare a iniziare la conversazione.

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Fonte: Facebook

Come pubblicare annunci su Facebook

Se avete già una pagina aziendale su Facebook (e dovreste averla), potete andare direttamente all'Ads Manager o al Business Manager per creare la vostra campagna pubblicitaria su Facebook. Se non avete ancora una pagina aziendale, dovrete prima crearne una.

In questo post seguiremo i passi per Ads Manager. Se preferite usare Business Manager, potete trovare i dettagli nel nostro post su come usare Facebook Business Manager.

Ads Manager è il punto di partenza per la gestione delle inserzioni su Facebook e Messenger. È una suite di strumenti all-in-one per creare le inserzioni, gestire dove e quando vengono pubblicate e monitorare le prestazioni delle campagne.

Fase 1: Scegliere l'obiettivo

Accedere a Facebook Ads Manager e selezionare la voce Campagne quindi fare clic su Creare per iniziare una nuova campagna pubblicitaria su Facebook.

Facebook offre 11 obiettivi di marketing in base a ciò che si vuole ottenere con l'inserzione.

Ecco come si allineano agli obiettivi aziendali:

• Consapevolezza del marchio: Presentate il vostro marchio a un nuovo pubblico.
• Raggiungere: Esporre il proprio annuncio al maggior numero possibile di persone del proprio pubblico.
• Traffico: Indirizzare il traffico verso una specifica pagina web, un'app o una conversazione su Facebook Messenger.
• Fidanzamento: Raggiungete un vasto pubblico per aumentare il numero di post e di follower della vostra pagina, per aumentare la partecipazione al vostro evento o per incoraggiare le persone a richiedere un'offerta speciale.
• Installazioni di app: Fate in modo che le persone installino la vostra applicazione.
• Visualizzazioni video: Fate in modo che più persone guardino i vostri video.
• Generazione di lead: Inserire nuovi potenziali clienti nel vostro imbuto di vendita.
• Messaggi: Incoraggiate le persone a contattare la vostra azienda utilizzando Facebook Messenger.
• Conversioni: Fate in modo che le persone compiano un'azione specifica sul vostro sito web (come iscriversi alla vostra lista o acquistare un prodotto), con la vostra app o su Facebook Messenger.
• Vendite a catalogo: Collegate le inserzioni di Facebook al vostro catalogo prodotti per mostrare alle persone le inserzioni relative ai prodotti che è più probabile che vogliano acquistare.
• Traffico del negozio: Portare i clienti vicini ai negozi tradizionali.

Scegliete un obiettivo della campagna in base ai vostri obiettivi per questo particolare annuncio. Tenete presente che per gli obiettivi orientati alla conversione (come le vendite), potete pagare per azione, ma per gli obiettivi di esposizione (come il traffico e le visualizzazioni), pagherete per le impressioni.

Per questo esempio, sceglieremo l'opzione Il fidanzamento Da qui, dobbiamo specificare il tipo di impegno che vogliamo.

Sceglieremo Mi piace alla pagina per ora.

Alcune delle opzioni visualizzate nei passaggi successivi variano a seconda dell'obiettivo scelto.

Cliccare Il prossimo.

Passo 2. Assegnare un nome alla campagna

Date un nome alla vostra campagna pubblicitaria su Facebook e dichiarate se la vostra inserzione rientra in qualche categoria speciale come il credito o la politica.

Se si desidera impostare uno split test A/B, fare clic su Iniziare nella sezione Test A/B per impostare questo annuncio come controllo. È possibile scegliere diverse versioni da affiancare a questo annuncio dopo la sua pubblicazione.

Scorrere un po' più in basso per scegliere se attivare o meno la funzione Budget della campagna Advantage+.

Questa opzione può essere utile se si utilizzano più set di annunci, ma per il momento è possibile lasciarla disattivata.

Cliccare Il prossimo.

Fase 3. Definire il budget e il calendario

Nella parte superiore di questa schermata, si darà un nome al set di annunci e si sceglierà la pagina da promuovere.

Successivamente, si decide quanto denaro si vuole spendere per la campagna pubblicitaria su Facebook. Si può scegliere un budget giornaliero o a vita. Quindi, si impostano le date di inizio e fine se si vuole programmare l'annuncio in futuro o scegliere di renderlo attivo subito.

L'esecuzione delle inserzioni a pagamento su Facebook in base a una pianificazione può essere il modo più efficiente di spendere il budget, poiché è possibile scegliere di pubblicare l'inserzione solo quando il pubblico di destinazione è più probabile che sia su Facebook. È possibile impostare una pianificazione solo se si crea un budget a vita per l'inserzione.

Fase 4. Obiettivo del pubblico

Scorrete verso il basso per iniziare a creare il pubblico di destinazione per i vostri annunci.

Iniziate selezionando la località di destinazione, l'età, il sesso e la lingua. Alla voce località, potete anche scegliere di includere o escludere le città al di sopra di una certa dimensione.

Potete anche dare la priorità alle persone che hanno recentemente mostrato interesse per il prodotto o il servizio che vendete.

Durante le selezioni, tenete d'occhio l'indicatore delle dimensioni del pubblico sulla destra dello schermo, che vi dà un'idea della portata potenziale dell'annuncio.

Verrà inoltre visualizzato un numero stimato di giorni di lavoro. raggiungere e Mi piace alla pagina Queste stime saranno più accurate se avete già gestito campagne in precedenza, poiché Facebook avrà più dati su cui lavorare. Tenete sempre presente che si tratta di stime, non di garanzie.

Ora è il momento del targeting dettagliato.

Ricorda: Un targeting efficace è fondamentale per massimizzare il ROI e non mancano i modi per indirizzare il pubblico utilizzando Facebook Ads Manager.

Utilizzare il Targeting dettagliato per includere o escludere in modo specifico le persone in base ai dati demografici, agli interessi e ai comportamenti. In questo caso si può essere molto specifici: ad esempio, si può scegliere di rivolgersi alle persone interessate sia ai viaggi che alle escursioni, ma escludere quelle interessate allo zaino in spalla.

Fase 5. Scegliere i posizionamenti delle inserzioni di Facebook

Scorrete verso il basso per scegliere dove far apparire le vostre inserzioni. Se siete alle prime armi con la pubblicità su Facebook, la scelta più semplice è quella di usare Advantage+ Placements.

Selezionando questa opzione, Facebook posizionerà automaticamente i vostri annunci su Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network quando è probabile che ottengano i risultati migliori.

Una volta acquisita una maggiore esperienza, si può scegliere di selezionare Posizionamento manuale. Scegliendo questa opzione, avrete il controllo completo della posizione delle vostre inserzioni su Facebook. Più posizionamenti selezionerete, più opportunità avrete di raggiungere il vostro pubblico di riferimento.

Le opzioni variano in base all'obiettivo della campagna scelto, ma possono includere quanto segue:

• Tipo di dispositivo: Mobile, desktop o entrambi.
• Piattaforma: Facebook, Instagram, Audience Network e/o Messenger
• Inserimenti: Feed, Storie, Reel, in-stream (per i video), ricerca, messaggi, annunci in overlay e post-loop su Reel, ricerca, in-article, app e siti (esterni a Facebook).
• Dispositivi mobili e sistemi operativi specifici: iOS, Android, telefoni cellulari o tutti i dispositivi.
• Solo quando è connesso al WiFi: L'annuncio viene visualizzato solo quando il dispositivo dell'utente è connesso al WiFi.

Fase 6. Impostare la sicurezza del marchio e i controlli sui costi

Scorrere fino alla voce Sezione Sicurezza del marchio per escludere qualsiasi tipo di contenuto che non sia adatto a comparire con il vostro annuncio.

Ad esempio, è possibile scegliere di evitare i contenuti sensibili e aggiungere elenchi di blocco specifici. Gli elenchi di blocco possono escludere siti web, video ed editori specifici.

Quando siete soddisfatti di tutte le opzioni, date un'ultima occhiata alle stime dei potenziali Reach e Like della pagina.

Se siete soddisfatti di ciò che vedete, fate clic su Avanti .

Passo 7. Creare l'annuncio

Per prima cosa, scegliete il formato dell'annuncio, quindi inserite i componenti testuali e multimediali dell'annuncio. I formati disponibili variano in base all'obiettivo della campagna selezionato all'inizio di questa procedura.

Se state lavorando con un'immagine, scegliete il supporto dalla vostra galleria di Facebook e selezionate il ritaglio giusto per riempire il vostro spazio.

Utilizzate lo strumento di anteprima a destra della pagina per assicurarvi che il vostro annuncio sia adatto a tutti i potenziali posizionamenti. Quando siete soddisfatti delle vostre scelte, fate clic sul pulsante verde Pubblicare per lanciare l'annuncio.

3 consigli per pubblicare annunci su Facebook

1. Prestate attenzione alle specifiche degli annunci di Facebook

Le dimensioni delle inserzioni di Facebook cambiano più frequentemente del tempo (sul serio). Per evitare che le vostre inserzioni di Facebook vengano allungate, ritagliate o distorte in altro modo, dovrete assicurarvi che le immagini e i video selezionati si adattino alle dimensioni giuste.

Ecco una rapida sintesi:

Annunci video su Facebook

Video del feed di Facebook

Larghezza minima: 120 px

Altezza minima: 120 px

Risoluzione: almeno 1080 x 1080 px

Rapporto video: 4:5

Dimensione del file video: 4GB max

Lunghezza minima del video: 1 secondo

Lunghezza massima del video: 241 minuti

Facebook ha anche un elenco completo di tutti i rapporti di aspetto e le caratteristiche dei video.

Video di articoli istantanei su Facebook

Risoluzione: almeno 1080 x 1080 px

Rapporto video: da 9:16 a 16:9

Dimensione del file video: 4GB max

Lunghezza minima del video: 1 secondo

Lunghezza massima del video: 240 minuti

Annunci sulle Storie di Facebook

Consigliato: massima risoluzione disponibile (almeno 1080 x 1080 px)

Rapporto video: 9:16 (supportato da 1.91 a 9:16)

Dimensione del file video: 4GB max

Lunghezza massima del video: 2 minuti

Dimensione delle immagini pubblicitarie di Facebook

Immagini del feed di Facebook

Risoluzione: almeno 1080 x 1080 pixel

Larghezza minima: 600 pixel

Altezza minima: 600 pixel

Rapporto d'aspetto: 1:91 a 1:

Immagini dell'articolo istantaneo di Facebook

Dimensione massima del file: 30 MB

Rapporto d'aspetto: 1,91:1 a 1:

Risoluzione: almeno 1080 x 1080 px

Immagini di Facebook Marketplace

Dimensione massima del file: 30 MB

Rapporto d'aspetto: 1:

Risoluzione: almeno 1080 x 1080 px

2. Testate tutto

È importante non fare ipotesi su cosa funzionerà e cosa no nelle vostre inserzioni su Facebook.

Ogni volta che provate qualcosa di nuovo, dovreste testarlo rispetto agli annunci precedenti, in modo da capire se state migliorando le metriche che vi interessano di più.

Le best practice per le inserzioni su Facebook cambiano continuamente. Solo voi sapete cosa funziona per il vostro pubblico specifico e l'unico modo per mantenere aggiornate le vostre conoscenze è fare dei test.

3. Semplificare il flusso di lavoro

I social media marketer sono persone impegnate, con liste di cose da fare che sembrano non finire mai, ma ci sono un paio di modi per semplificare il flusso di lavoro.

SMMExpert Boost vi permette di promuovere i post sui social media direttamente dalla vostra dashboard SMMExpert. Gestite il targeting del pubblico, la spesa e la durata della campagna. Impostando i Trigger di automazione, potete lasciare che SMMExpert gestisca quali post incrementare in base ai vostri criteri.

SMMExpert Social Advertising vi aiuta a semplificare i flussi di lavoro del social marketing e a massimizzare la spesa pubblicitaria. Potete potenziare i vostri post organici più popolari per raggiungere più persone. Create campagne pubblicitarie, monitorate le prestazioni e apportate modifiche per migliorare i risultati. In seguito, generate ricchi report analitici per vedere quali campagne hanno raggiunto i vostri obiettivi.

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Iniziare

Con i file di Christina Newberry.

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