Si tienes un presupuesto asignado a las redes sociales de pago, deberías considerar seriamente la posibilidad de publicar anuncios en Instagram. ¿Por qué?

El 27% de los usuarios dicen que encuentran nuevos productos y marcas a través de anuncios sociales de pago, y los anuncios de Instagram pueden llegar a más de 1.200 millones de personas, es decir, el 20% de la población mundial mayor de 13 años.

En este artículo, te daremos una visión general sobre cómo hacer publicidad en Instagram, incluyendo una guía fácil de 5 pasos para crear tu primer anuncio en sólo unos pocos toques.

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¿Qué son los anuncios de Instagram?

Los anuncios de Instagram son publicaciones por las que las empresas pueden pagar para servir a los usuarios de Instagram.

Fuente: Instagram ( @oakodenmark , @elementor )

Al igual que en Facebook, los anuncios de Instagram aparecen en toda la aplicación, incluso en los feeds de los usuarios, en las Historias, en Explorar, etc. Tienen un aspecto similar al de las publicaciones normales, pero siempre contienen una etiqueta de "patrocinado" para indicar que se trata de un anuncio. También suelen tener más funciones que una publicación normal, como enlaces, botones de CTA y catálogos de productos.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?

El coste de los anuncios de Instagram depende en gran medida de diversos factores: no existe un precio medio o de referencia. Algunos factores de coste son:

• Su objetivo
• Competitividad de su sector
• Época del año (los costes suelen aumentar durante los periodos de compras navideñas en el cuarto trimestre, como el Black Friday)
• Colocación (los costes pueden diferir entre los anuncios mostrados en Facebook y en Instagram)

La mejor manera de evaluar su presupuesto es configurar un proyecto de campaña en Ads Manager y buscar el Definición de la audiencia y Resultados diarios estimados que le indicarán si su presupuesto es suficiente para llegar a la audiencia deseada en el tiempo que desea.

Tenga en cuenta que no hay una "mejor práctica" en cuanto a la cantidad de dinero que debe gastar, sino que puede empezar gastando unos pocos dólares al día y aumentar la cantidad en función del éxito.

Para controlar los costes de tus anuncios de Instagram, puedes establecer presupuestos diarios o límites de gasto de por vida. Te lo explicamos con más detalle en nuestra guía de 5 pasos a continuación.

Tipos de anuncios de Instagram

Hay muchos tipos de formatos publicitarios en Instagram, entre ellos:

• Anuncios de imágenes
• Anuncios de historias
• Anuncios en vídeo
• Anuncios en carrusel
• Anuncios de la colección
• Explorar anuncios
• Anuncios de IGTV
• Anuncios de compras
• Anuncios de carretes

La amplia gama significa que puede elegir el mejor tipo de anuncio que se ajuste a su objetivo comercial específico. Cada formato de anuncio tiene su propia selección de opciones de llamada a la acción, que se enumeran a continuación.

Anuncios de imágenes

Los anuncios de imagen permiten a las empresas utilizar imágenes individuales para publicitar su marca, productos y servicios.

Fuente: Instagram (@veloretti)

Los anuncios con imágenes son los más adecuados para campañas con un contenido visual convincente que pueda transmitirse en una sola imagen. Estas imágenes pueden crearse a partir de fotografías de alta calidad o de diseños e ilustraciones.

También es posible añadir texto a las imágenes. Sin embargo, Instagram recomienda limitar al máximo el texto superpuesto para obtener mejores resultados.

Los anuncios de Instagram Stories son anuncios de imagen o vídeo a pantalla completa que aparecen entre las Stories de los usuarios.

Las Historias de Instagram son una parte muy utilizada de la aplicación, con más de 500 millones de usuarios de Instagram viendo Historias cada día. El compromiso es a menudo mayor con los anuncios de Historias, ya que el formato cubre toda la pantalla del móvil y se siente mucho más inmersivo que los anuncios en el feed.

Los mejores anuncios de Instagram Stories son los que se ven y se sienten como Historias normales y no se destacan como anuncios. Al diseñar los anuncios de Stories, las empresas pueden utilizar todas las características orgánicas de Instagram Stories como filtros, texto, GIFs y pegatinas interactivas.

Fuente: Instagram (@organicbasics)

Los anuncios de las Historias pueden utilizar fotos fijas, vídeos y carruseles. La llamada a la acción se presenta como un enlace deslizante en la parte inferior de la Historia.

Anuncios en vídeo

Al igual que los anuncios de imagen, los anuncios de vídeo en Instagram permiten a las empresas ofrecer a los usuarios una visión más cercana de su marca, productos y servicios.

Los anuncios de vídeo en el feed pueden durar hasta 60 minutos, pero los vídeos más cortos suelen ser más eficaces. Lee más prácticas recomendadas para diseñar anuncios de vídeo en Instagram.

Fuente: Instagram (@popsocketsnl)

Anuncios en carrusel

Los anuncios en carrusel presentan una serie de imágenes o vídeos que los usuarios pueden recorrer. Pueden aparecer tanto en el feed como dentro de las Historias de Instagram, con un botón de llamada a la acción o un enlace de deslizamiento hacia arriba que lleva a los usuarios directamente a tu sitio web.

Puedes utilizar los anuncios en carrusel para:

• Mostrar una colección de productos relacionados
• Contar una historia en varias partes
• Comparte hasta 10 imágenes o vídeos

Fuente: Instagram (@sneakerdistrict)

Anuncios de la colección

Los anuncios de colección son una combinación entre los anuncios de carrusel y los anuncios de compra. Los anuncios de colección muestran productos directamente de su catálogo de productos.

Los anuncios de colección son los más adecuados para las marcas de comercio electrónico, ya que permiten a los usuarios comprar productos directamente desde el anuncio. Cuando un usuario hace clic en el anuncio, se le dirige a un escaparate de experiencia instantánea de Instagram donde puede obtener más información sobre el producto y proceder a su compra.

Fuente: Instagram (@flattered)

Explorar anuncios

Los anuncios de Explorar aparecen dentro de la pestaña de Explorar, un área de la plataforma en la que los usuarios descubren nuevos contenidos y cuentas que se adaptan en función de sus hábitos de uso de Instagram. Más del 50% de los usuarios de Instagram acceden a Explorar cada mes, por lo que es un gran lugar para ganar exposición.

Los anuncios de Instagram Explore no aparecen en la cuadrícula de Explore ni en los canales temáticos, sino que se muestran después de que alguien haga clic en una foto o un vídeo de Explore. Como el contenido de las pestañas de Explore de los usuarios cambia constantemente, los anuncios de Explore permiten que las empresas se muestren junto a contenido culturalmente relevante y de tendencia.

Los anuncios de exploración pueden ser tanto imágenes como vídeos.

Consejo profesional: No es necesario diseñar activos nuevos para los anuncios de Explore, simplemente puede reutilizar los activos existentes.

Anuncios de IGTV

Los anuncios de IGTV son anuncios de vídeo que se reproducen después de que un usuario haga clic para ver un vídeo de IGTV desde su feed. Los vídeos pueden durar hasta 15 segundos y deben estar diseñados para su visualización en pantalla completa vertical (más especificaciones de los anuncios de IGTV).

Se muestran a mitad de camino (en medio del vídeo), potencialmente con la opción de saltar.

Los anuncios de IGTV están actualmente disponibles para los usuarios con cuentas de Instagram Creator en Estados Unidos, Reino Unido y Australia, y próximamente en otros países. Los creadores pueden optar por que se muestren anuncios en sus vídeos de IGTV y recibir el 55% de los ingresos publicitarios generados por cada visualización.

Anuncios de compras

Con 130 millones de usuarios que hacen tapping en las publicaciones de compras cada mes, no es de extrañar que Instagram haya mejorado mucho sus funciones de comercio electrónico en los últimos 1 o 2 años. Con las nuevas funciones de compras de Instagram, los usuarios ahora pueden ver y comprar productos sin salir de la aplicación (limitado a los negocios con Instagram Checkout habilitado).

Los anuncios de Instagram Shopping llevan a los usuarios directamente a una página de descripción del producto dentro de la aplicación de Instagram, y luego pueden comprar a través de su sitio web para móviles.

Para poder ejecutar anuncios de Shopping, necesitas configurar tu catálogo de Instagram Shopping.

Consejo profesional: Aprovecha la integración de SMMExpert con Shopify para acceder a tu catálogo directamente desde tu panel de SMMExpert.

Fuente: Instagram

Anuncios de carretes

Tras el exitoso lanzamiento de Reels, Instagram ha anunciado recientemente la posibilidad de hacer publicidad dentro de Reels.

Los anuncios se muestran entre los Reels, con especificaciones similares a los anuncios de Stories (vídeos verticales a pantalla completa), y pueden durar hasta 30 segundos. Deben incluir sonido o música para estar bien integrados con los Reels orgánicos.

Cómo elegir el mejor tipo de anuncio de Instagram

Con tantos tipos de anuncios disponibles, puede ser abrumador seleccionar uno para su campaña. La buena noticia: Ads Manager está bien configurado para la experimentación, lo que significa que puede probar varios formatos y ver cuál funciona mejor antes de ejecutar una campaña completa.

Para acotar los formatos, utilice estas preguntas como guía.

1. ¿Cuál es mi objetivo?

Con su estrategia de marketing en redes sociales en mente, identifique el resultado más importante para su campaña de anuncios de Instagram ¿Quiere:

• ¿Impulsar el tráfico hacia su sitio web?
• ¿Obtener vistas de un vídeo para un nuevo producto?
• ¿Aumentar el conocimiento de la marca para un nuevo negocio?
• ¿Impulsar las compras en el comercio electrónico, la instalación de aplicaciones o las inscripciones por correo electrónico?

Después de aclarar tu objetivo, puedes elegir algunos formatos potenciales en función de los objetivos admitidos y las opciones de llamada a la acción para cada tipo de anuncio. Por ejemplo, los anuncios de Stories, IGTV y Reels son mejores para impulsar las visualizaciones de vídeos, mientras que los anuncios de Shopping y Collection serán los mejores para impulsar las compras de ecommerce.

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2. ¿Quién es mi público objetivo?

Dependiendo de a quién desees dirigirte con tus anuncios de Instagram, algunos tipos de anuncios pueden ser mejores que otros.

Piensa en los hábitos y comportamientos de tu audiencia: ¿les gusta ver muchos vídeos? ¿son ávidos compradores online? ¿pasan más tiempo viendo Stories y Reels en lugar de desplazarse por su feed?

Elija tipos de anuncios con objetivos y llamadas a la acción que coincidan con las preferencias naturales de su audiencia.

3. ¿Qué es lo que mejor ha funcionado en orgánico?

Lo más probable es que tus seguidores orgánicos tengan muchas similitudes con la audiencia a la que te dirigirás con tus anuncios de Instagram. Por lo tanto, mira tu feed orgánico para ver qué tipos de contenido han funcionado bien, y eso puede darte una buena indicación de qué formatos pagados podrían resonar con tu audiencia.

Cómo hacer publicidad en Instagram

Existen dos vías para crear campañas de anuncios en Instagram: promocionar una publicación y Ads Manager. Promocionar una publicación existente solo requiere unos pocos toques y se puede hacer directamente desde la aplicación de Instagram, pero carece de las opciones de personalización disponibles en Ads Manager.

A continuación, le explicaremos ambos métodos.

Fuente: Instagram

Método de publicidad en Instagram 1: Promocionar un post in-app

La forma más fácil de empezar a hacer publicidad en Instagram es promocionar una de tus publicaciones existentes en Instagram, de forma similar a la opción Boost Post de Facebook.

Si tienes una publicación que está funcionando bien en términos de participación, promoverla dentro de la aplicación es un método rápido y fácil para aumentar el éxito de la publicación y mostrarla a nuevas personas que aún no te siguen.

Para ello, deberás tener una cuenta de empresa o de creador en Instagram, así como una página de empresa de Facebook conectada a tu cuenta de Instagram (aquí te explicamos cómo conectar tus cuentas de Facebook e Instagram en Facebook Business Manager).

Entonces, es tan sencillo como hacer clic en Promover en la entrada que desea convertir en un anuncio.

Se le pedirá que elija el público, el destino, el presupuesto y la duración de su anuncio.

Por último, pulse Crear promoción .

Una vez que se publique, asegúrate de supervisar los resultados de tu anuncio en la pestaña "Promociones" de tu perfil de Instagram.

Método de publicidad en Instagram 2: Creación de anuncios en Instagram con Facebook Ads Manager (guía de 5 pasos)

Para sacar el máximo partido a las amplias posibilidades de segmentación, creatividad e informes de los anuncios de Instagram, puedes utilizar Facebook Ads Manager para crear campañas publicitarias (recuerda que Facebook es el propietario de Instagram).

Aunque requiere un poco más de trabajo, nuestra guía de 5 pasos le guiará en el proceso.

Paso 1: Elija su objetivo

Para empezar, vaya al Administrador de anuncios y haga clic en +Crear .

En primer lugar, tendrá que elegir el objetivo de su campaña de la lista que aparece a continuación.

A continuación, un rápido desglose de lo que pretende cada uno de estos objetivos.

• Conocimiento de la marca: Aumente el conocimiento de su empresa o productos entre los usuarios que aún no han oído hablar de usted.
• Alcanza: Muestre su anuncio al mayor número posible de personas de su público objetivo.
• El tráfico: Dirija los clics a su sitio web, aplicación o cualquier otra URL.
• Instalación de aplicaciones: Consigue que los usuarios se descarguen tu aplicación.
• Compromiso: Aumente los comentarios, los "me gusta", las acciones, las respuestas a los eventos y las reclamaciones de ofertas en su anuncio.
• Vistas del vídeo: Obtenga las visualizaciones de los vídeos de los usuarios más propensos a verlos.
• Generación de clientes potenciales: Recopilar información personal de los usuarios interesados (por ejemplo, registros de correo electrónico).
• Mensajes: Haz que los usuarios envíen un mensaje a la cuenta de tu marca.
• Conversiones: Impulse las ventas o las conversiones de registro en su sitio web o aplicación.
• Ventas por catálogo: Promueva las ventas desde el catálogo de su tienda online.
• Tráfico de la tienda: Dirija a los usuarios a su local.

Este vídeo puede ayudar a identificar su objetivo:

[Vídeo de opciones publicitarias de Instagram]

Después de seleccionar su objetivo, se le pedirá que nombre su campaña. Consejo: Déle un nombre específico basado en el objetivo de la campaña para ayudarle a hacer un seguimiento de sus campañas.

Por último, tendrá la opción de activar Optimización del presupuesto de la campaña Esta opción permite que el algoritmo de Facebook determine cómo gastar tu presupuesto en los conjuntos de anuncios. AdEpresso tiene una guía completa sobre si debes utilizar la optimización del presupuesto de campaña.

Paso 2: Elegir el presupuesto y el calendario

En este paso, elegirás cuánto quieres gastar y cuánto tiempo durará tu campaña.

Para su presupuesto, tendrá dos opciones:

• Presupuesto diario: Establecer un gasto máximo diario, útil para los anuncios siempre activos
• Presupuesto de por vida: Establezca un gasto máximo para toda la campaña, útil para los anuncios con una fecha de finalización clara

En Programación de anuncios puede elegir publicar anuncios de forma continua (lo más habitual), o sólo en determinados momentos del día (por ejemplo, si es una empresa de reparto de comida y sólo quiere publicar anuncios por la tarde, cuando es más probable que su público haga pedidos de reparto).

Al ajustar estas opciones, verá los módulos Definición de la audiencia y Resultados diarios estimados en la columna de la derecha, que le darán una idea del alcance previsto para el presupuesto elegido. Intente elegir los ajustes de forma que su conjunto de anuncios se sitúe en el centro del rango verde.

Paso 3: Identifique a su público

El siguiente paso es definir el objetivo de su audiencia. En este paso puede Crear una nueva audiencia o utilizar un Audiencia guardada .

Las audiencias guardadas son útiles si tiene sus propios datos de audiencia personalizados (por ejemplo, visitantes anteriores del sitio web) o audiencias anteriores de campañas anteriores que funcionaron bien. Si no es así, puede crear una nueva audiencia basada en datos demográficos, intereses y segmentación por comportamiento.

Durante este paso, también puede seleccionar Creatividad dinámica Si eliges esta opción, puedes subir activos visuales y titulares por separado, y Facebook creará automáticamente combinaciones optimizadas para tu público objetivo.

Paso 4: Seleccionar la ubicación de los anuncios

En la sección de Colocaciones, puede decidir dónde aparecerán sus anuncios.

Hay dos opciones:

• Colocaciones automáticas: Los anuncios se mostrarán a su audiencia allí donde sea más probable que funcionen.
• Colocaciones manuales: Puede elegir específicamente dónde aparecerá (y no aparecerá) su anuncio. Si quiere limitar sus anuncios para que se muestren sólo en Instagram (no en Facebook), puede elegirlo mediante Colocaciones manuales.

Aquí es donde puedes seleccionar tus colocaciones manuales:

Para asegurarse de que sus activos visuales están optimizados para cada formato, consulte nuestra guía sobre el tamaño de las imágenes en las redes sociales.

Paso 5: Crear sus anuncios

Ahora es el momento de crear el anuncio propiamente dicho. Empieza por elegir tu página de Facebook y la cuenta de Instagram correspondiente. A continuación, puedes seleccionar el formato de anuncio que prefieras.

A continuación, proceda a rellenar el resto de los datos en Publicidad creativa :

1. Elige tus fotos o vídeos (a menos que utilices una entrada ya existente)
2. Introduzca el texto de su anuncio
3. Seleccione una opción de pago
4. Revise su anuncio
5. Haga clic en Confirmar

En este paso también elegirás el botón de llamada a la acción e introducirás la URL a la que quieres enviar a las personas que hagan clic en tu anuncio.

Si desea realizar un seguimiento de las conversiones de su anuncio, es importante seleccionar el Píxel de Facebook Una vez conectado a tu sitio web o aplicación, el píxel de Facebook te permitirá ver información sobre cómo interactúa tu público con tu empresa después de hacer clic en tu anuncio.

Cuando esté listo, haga clic en Confirmar para lanzar su anuncio en Instagram.

Mejores prácticas para los anuncios de Instagram

Ahora tienes todo lo que necesitas saber sobre la configuración y el lanzamiento de los anuncios de Instagram. El siguiente paso es diseñar activos visuales eficaces para tus anuncios.

Aquí tienes algunos consejos para diseñar creatividades que llamen la atención para los anuncios de Instagram.

Diseñar anuncios para móviles

El 98,8% de los usuarios acceden a las redes sociales a través de un dispositivo móvil, por lo que es fundamental diseñar tus creatividades para su visualización en móviles, no en ordenadores de sobremesa.

A continuación, algunos consejos para diseñar anuncios "mobile-first":

• Al capturar contenidos de vídeo, asegúrese de película en vertical (9×16) ya que es más fácil de recortar a 4×5 que de paisaje
• Minimizar la cantidad de texto en sus anuncios
• Si añade texto, seleccione tamaños de letra grandes que sean fáciles de leer en las pantallas de los móviles
• Añadir animaciones y gráficos en movimiento a los vídeos para atraer rápidamente a los espectadores
• Mantenga los vídeos cortos ( 15 segundos o menos )

Mantener la marca y el mensaje por delante

Los primeros segundos de su anuncio determinarán si el espectador dejará de desplazarse y lo verá todo. Por eso es importante comenzar su anuncio con el mensaje clave y mostrar su marca en los primeros 3 segundos.

Utilizar el sonido para deleitar

El 40% de los usuarios consumen las redes sociales con el sonido apagado. Por ello, es importante que diseñes tus anuncios para que se consuman sin sonido y que utilices el sonido para deleitar a los usuarios que sí lo tienen activado. A continuación te explicamos cómo hacerlo:

• Utilice elementos visuales para contar su historia y transmitir su mensaje clave sin sonido
• Añade subtítulos para cualquier voz en off o audio guionizado
• Utilice la superposición de texto para transmitir su mensaje clave sin sonido

Lanzar, jugar, zambullirse

Facebook recomienda diseñar una combinación de tipos de creatividad que funcionen juntos para captar la atención y recompensar el interés:

• El terreno de juego: Activos breves que transmiten la idea de la campaña inmediatamente y captan la atención
• Juega: Activos que permiten una ligera exploración e interactividad para el público interesado
• Sumérgete: Activos inmersivos que permiten a la gente profundizar en su idea de campaña

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