Dacă aveți un buget alocat pentru paid social, ar trebui să luați în considerare cu tărie rularea de reclame Instagram. De ce?

27% dintre utilizatori spun că descoperă produse și mărci noi prin intermediul anunțurilor sociale plătite, iar anunțurile de pe Instagram pot ajunge la peste 1,2 miliarde de persoane, adică 20% din populația mondială cu vârsta de peste 13 ani.

În acest articol, vă vom oferi o prezentare cuprinzătoare a modului în care puteți face publicitate pe Instagram, inclusiv un ghid simplu în 5 pași pentru a vă crea primul anunț în doar câteva atingeri.

Bonus: Descărcați un pachet gratuit de 8 șabloane de reclame Instagram atrăgătoare create de designerii grafici profesioniști de la SMMExpert. Începeți de azi să opriți degetele și să vindeți mai mult.

Ce sunt reclamele Instagram?

Anunțurile Instagram sunt postări pentru care întreprinderile pot plăti pentru a le oferi utilizatorilor Instagram.

Sursa: Instagram ( @oakodenmark , @elementor )

La fel ca pe Facebook, reclamele Instagram apar în întreaga aplicație, inclusiv în fluxurile utilizatorilor, în Stories, Explore și multe altele. Acestea arată similar cu postările normale, dar conțin întotdeauna o etichetă "sponsorizat" pentru a indica faptul că sunt o reclamă. De asemenea, acestea au adesea mai multe caracteristici decât o postare normală, cum ar fi linkuri, butoane CTA și cataloage de produse.

Cât costă reclamele Instagram?

Costul anunțurilor Instagram depinde în mare măsură de o varietate de factori - nu există un preț mediu sau de referință. Unii factori de cost includ:

• Direcționarea dvs.
• Competitivitatea industriei dumneavoastră
• Perioada din an (costurile cresc adesea în timpul perioadelor de cumpărături de sărbători din trimestrul al patrulea, cum ar fi Black Friday)
• Plasarea (costurile pot fi diferite între anunțurile afișate pe Facebook și cele afișate pe Instagram)

Cel mai bun mod de a vă evalua bugetul este să configurați un proiect de campanie în Ads Manager și să căutați Audiența Definiție și Rezultate zilnice estimate care vă va spune dacă setările bugetului dvs. vor fi suficiente pentru a ajunge la publicul dorit în perioada dorită.

Rețineți că nu există o "practică optimă" pentru cât de mult să cheltuiți. Puteți începe prin a cheltui doar câțiva dolari pe zi și puteți crește de acolo în funcție de succes.

Pentru a controla costurile anunțurilor dvs. pe Instagram, puteți stabili fie bugete zilnice, fie limite de cheltuieli pe viață. Vom explica acest lucru mai detaliat în ghidul nostru în 5 pași de mai jos.

Tipuri de reclame Instagram

Există multe tipuri diferite de formate publicitare pe Instagram, inclusiv:

• Reclame de imagine
• Povești anunțuri
• Anunțuri video
• Anunțuri carusel
• Anunțuri de colecție
• Explorați anunțurile
• Anunțuri IGTV
• Anunțuri de cumpărături
• Anunțuri pentru role

Această gamă largă înseamnă că puteți alege cel mai bun tip de anunț care se potrivește cu obiectivul specific al afacerii dvs. Fiecare format de anunț are propria selecție de opțiuni call-to-action, care sunt enumerate mai jos.

Reclame de imagine

Anunțurile cu imagini permit întreprinderilor să utilizeze imagini unice pentru a-și face publicitate pentru brandul, produsele și serviciile lor.

Sursa: Instagram (@veloretti)

Anunțurile cu imagini sunt cele mai potrivite pentru campaniile cu un conținut vizual convingător care poate fi transmis într-o singură imagine. Aceste imagini pot fi create din fotografii de înaltă calitate sau din design și ilustrații.

Este, de asemenea, posibil să adăugați text la imagini. Cu toate acestea, Instagram recomandă să limitați textul suprapus cât mai mult posibil pentru cele mai bune rezultate.

Anunțurile Instagram Stories sunt anunțuri video sau cu imagini pe tot ecranul care apar între Poveștile utilizatorilor.

Instagram Stories este o parte bine utilizată a aplicației, peste 500 de milioane de utilizatori Instagram vizualizând Stories în fiecare zi. Angajamentul este adesea mai mare cu reclamele Stories, deoarece formatul acoperă întregul ecran mobil și pare mult mai captivant decât reclamele din feed.

Cele mai bune reclame Instagram Stories sunt cele care arată și se simt ca în Stories normale și nu ies în evidență ca reclame. Atunci când proiectează reclame Stories, companiile pot folosi toate caracteristicile organice ale Instagram Stories, cum ar fi filtrele, textul, GIF-urile și autocolantele interactive.

Sursa: Instagram (@organicbasics)

Anunțurile din Povești pot folosi fotografii, videoclipuri și caruseluri. Apelul la acțiune este prezentat sub forma unui link de tip "swipe-up" în partea de jos a Poveștii.

Anunțuri video

La fel ca în cazul anunțurilor cu imagini, anunțurile video de pe Instagram permit întreprinderilor să le ofere utilizatorilor o privire mai atentă asupra mărcii, produselor și serviciilor lor.

Anunțurile video din feed pot avea o durată de până la 60 de minute, dar videoclipurile mai scurte sunt, de obicei, mai eficiente. Citiți mai multe despre cele mai bune practici pentru proiectarea anunțurilor video Instagram.

Sursa: Instagram (@popsocketsnl)

Anunțuri carusel

Anunțurile de tip carusel prezintă o serie de imagini sau clipuri video prin care utilizatorii pot glisa. Acestea pot apărea atât în feed, cât și în cadrul Instagram Stories, cu un buton de apel la acțiune sau un link de glisare în sus care îi conduce pe utilizatori direct pe site-ul dvs. web.

Puteți utiliza anunțurile de tip carusel pentru:

• Prezentați o colecție de produse conexe
• Spuneți o poveste în mai multe părți
• Partajați până la 10 imagini sau clipuri video

Sursa: Instagram (@sneakerdistrict)

Anunțuri de colecție

Anunțurile de colecție sunt o combinație între anunțurile de tip carusel și anunțurile de cumpărături. Anunțurile de colecție prezintă produse direct din catalogul dvs. de produse.

Anunțurile de colecție sunt cele mai potrivite pentru mărcile de comerț electronic, deoarece permit utilizatorilor să achiziționeze produse direct din anunț. Atunci când un utilizator face clic pe anunț, acesta este direcționat către o vitrină Instagram Instant Experience Storefront, unde poate afla mai multe despre produs și poate trece la cumpărare.

Sursa: Instagram (@flattered)

Explorați anunțurile

Anunțurile Explore apar în cadrul filei Explore, o zonă a platformei în care utilizatorii descoperă conținut și conturi noi care sunt adaptate pe baza obiceiurilor lor de utilizare a Instagram. Peste 50% dintre utilizatorii Instagram accesează Explore în fiecare lună, deci este un loc excelent pentru a obține expunere.

Anunțurile Instagram Explore nu apar în grila Explore sau în canalele tematice, ci sunt afișate după ce cineva face clic pe o fotografie sau un videoclip din Explore. Deoarece conținutul din filele Explore ale utilizatorilor se schimbă în mod constant, anunțurile Explore permit companiilor să fie afișate alături de conținut relevant din punct de vedere cultural și în trend.

Anunțurile de explorare pot fi atât imagini, cât și videoclipuri.

Sfat pro: Nu este nevoie să concepeți active noi pentru anunțurile Explore. Puteți reutiliza pur și simplu activele existente.

Anunțuri IGTV

Anunțurile IGTV sunt anunțuri video care se redau după ce un utilizator face clic pentru a viziona un videoclip IGTV din feed-ul său. Videoclipurile pot avea o durată de până la 15 secunde și ar trebui să fie concepute pentru vizualizarea verticală pe ecran complet (mai multe specificații privind anunțurile IGTV).

Acestea sunt afișate la mijlocul derulării (în mijlocul videoclipului), eventual cu opțiunea de a sări peste.

În prezent, reclamele IGTV sunt disponibile pentru utilizatorii cu conturi de Instagram Creator din SUA, Marea Britanie și Australia, urmând ca în curând să fie lansate și în alte țări. Creatorii pot opta pentru afișarea de reclame în videoclipurile lor IGTV și pot primi 55% din veniturile din publicitate generate de fiecare vizualizare.

Anunțuri de cumpărături

Cu 130 de milioane de utilizatori care accesează postările de cumpărături în fiecare lună, nu este de mirare că Instagram și-a îmbunătățit puternic funcțiile de comerț electronic în ultimii 1-2 ani. Cu cele mai noi funcții de cumpărături de la Instagram, utilizatorii pot acum să vizualizeze și să achiziționeze produse fără a părăsi aplicația (limitat la întreprinderile cu Instagram Checkout activat).

Anunțurile Instagram Shopping duc utilizatorii direct la o pagină de descriere a produsului în cadrul aplicației Instagram. Aceștia pot apoi să cumpere prin intermediul site-ului dvs. mobil.

Pentru a rula anunțuri de cumpărături, trebuie să vă configurați catalogul Instagram Shopping.

Sfat pro: Profitați de integrarea SMMExpert cu Shopify pentru a vă accesa catalogul direct din tabloul de bord SMMExpert.

Sursa: Instagram

Anunțuri pentru role

Odată cu lansarea cu succes a Reels, Instagram a anunțat recent posibilitatea de a face publicitate în cadrul Reels.

Anunțurile sunt afișate între role, cu specificații similare cu cele ale anunțurilor Stories (videoclipuri verticale pe ecran întreg) și pot avea o durată de până la 30 de secunde. Acestea trebuie să includă sunet sau muzică pentru a fi bine integrate în rolele organice.

Cum să alegi cel mai bun tip de anunț Instagram

Cu atât de multe tipuri de anunțuri diferite disponibile, poate fi copleșitor să alegi unul pe care să îl folosești pentru campania ta. Vestea bună: Ads Manager este bine configurat pentru experimentare, ceea ce înseamnă că poți testa mai multe formate și poți vedea care dintre ele funcționează cel mai bine înainte de a lansa o campanie completă.

Pentru a restrânge lista de formate, folosiți aceste întrebări pentru a vă ghida.

1. Care este obiectivul meu?

Având în minte strategia dvs. de marketing social media, identificați cel mai important rezultat pentru campania dvs. de anunțuri Instagram. Doriți să:

• Atrageți trafic către site-ul dvs. web?
• Obțineți vizualizări video pentru un nou produs?
• Creșteți gradul de conștientizare a mărcii pentru o nouă afacere?
• Conduceți achizițiile în ecommerce, instalarea aplicațiilor sau înscrierile prin e-mail?

După clarificarea obiectivului, puteți alege câteva formate potențiale pe baza obiectivelor acceptate și a opțiunilor de call-to-action pentru fiecare tip de anunț. De exemplu, anunțurile Stories, IGTV și Reels sunt mai bune pentru a stimula vizualizările video, în timp ce anunțurile Shopping și Collection vor fi cele mai bune pentru a stimula achizițiile de comerț electronic.

Bonus: Descărcați un pachet gratuit de 8 șabloane de reclame Instagram atrăgătoare create de designerii grafici profesioniști de la SMMExpert. Începeți de azi să opriți degetele și să vindeți mai mult.

2. Cine este publicul meu țintă?

În funcție de persoanele pe care doriți să le vizați cu anunțurile Instagram, unele tipuri de anunțuri pot fi mai bune decât altele.

Gândește-te la obiceiurile și comportamentele audienței tale. Îi place să vizioneze multe videoclipuri? Sunt cumpărători online avizi? Petrec mai mult timp vizionând Povești și Rețete în loc să parcurgă feed-ul?

Alegeți tipuri de anunțuri cu obiective și apeluri la acțiuni care se potrivesc cu preferințele naturale ale publicului dumneavoastră.

3. Ce a performat cel mai bine pe organic?

Sunt șanse ca adepții dvs. organici să aibă multe asemănări cu publicul pe care îl veți viza cu reclamele Instagram. Așadar, uitați-vă la feed-ul dvs. organic pentru a vedea ce tipuri de conținut au avut rezultate bune, iar acest lucru vă poate oferi o bună indicație cu privire la ce formate plătite ar putea rezona cu publicul dvs.

Cum să faci publicitate pe Instagram

Există două căi de creare a campaniilor publicitare Instagram: promovarea unei postări și Ads Manager. Promovarea unei postări existente necesită doar câteva atingeri și poate fi făcută direct din aplicația Instagram, dar nu dispune de opțiunile de personalizare disponibile în Ads Manager.

Mai jos, vă vom prezenta ambele metode.

Sursa: Instagram

Metoda de publicitate Instagram 1: Promovarea unei postări în aplicație

Cel mai simplu mod de a începe publicitatea pe Instagram este să promovați una dintre postările dvs. existente pe Instagram. Acest lucru este similar cu opțiunea Boost Post de pe Facebook.

Dacă aveți o postare care are rezultate bune în ceea ce privește implicarea, promovarea acesteia în cadrul aplicației este o metodă rapidă și ușoară de a mări succesul postării și de a o arăta unor persoane noi care nu vă urmăresc încă.

Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți un cont de afacere sau de creator pe Instagram. De asemenea, trebuie să aveți o pagină de afaceri Facebook conectată la contul dvs. de Instagram (aici puteți afla cum să vă conectați conturile de Facebook și Instagram în Facebook Business Manager).

Apoi, este la fel de simplu ca și cum ați face clic pe Promovați pe postarea pe care doriți să o transformați într-un anunț.

Vi se va solicita să alegeți publicul preferat, destinația, bugetul și durata de difuzare a anunțului.

În cele din urmă, atingeți Creați Promovarea .

Asta este! Anunțul dvs. va fi analizat și aprobat de Facebook. După ce va fi activat, asigurați-vă că monitorizați rezultatele anunțului dvs. în fila Promoții din profilul dvs. de Instagram.

Metoda 2 de publicitate pe Instagram: Crearea de anunțuri Instagram folosind Facebook Ads Manager (ghid în 5 pași)

Pentru a profita la maximum de capacitățile extinse de targetare, creație și raportare a anunțurilor din Instagram, puteți utiliza Facebook Ads Manager pentru a crea campanii publicitare (nu uitați că Facebook deține Instagram).

Deși necesită ceva mai multă muncă, ghidul nostru în 5 pași vă va ghida în acest proces.

Pasul 1: Alegeți-vă obiectivul

Pentru a începe, accesați Ads Manager și faceți clic pe +Creare .

În primul rând, va trebui să alegeți obiectivul campaniei din lista de mai jos.

Iată o scurtă defalcare a ceea ce urmărește fiecare dintre aceste obiective.

• Conștientizarea mărcii: Creșteți gradul de conștientizare a afacerii sau a produselor dvs. în rândul utilizatorilor care nu au auzit încă de dvs.
• Ajunge: Afișați anunțul dvs. la cât mai multe persoane din publicul țintă.
• Trafic: Conduceți clicuri către site-ul dvs. web, aplicația sau orice alt URL.
• Instalări de aplicații: Faceți ca utilizatorii să vă descarce aplicația.
• Logodnă: Creșteți comentariile, like-urile, share-urile, răspunsurile la evenimente și oferiți revendicări pentru anunțul dvs.
• Vizualizări video: Obțineți vizualizări video de la utilizatorii care au cele mai mari șanse de a le viziona.
• Generarea de lead-uri: Colectați informații personale de la utilizatorii interesați (de exemplu, înscrieri prin e-mail).
• Mesaje: Îndemnați utilizatorii să trimită un mesaj către contul mărcii dvs.
• Conversii: Stimulați vânzările sau conversiile de înscriere pe site-ul dvs. web sau în aplicație.
• Vânzări prin catalog: Promovați vânzările din catalogul magazinului dvs. online.
• Traficul din magazine: Direcționați utilizatorii către locația dvs. de tip "brick-and-mortar".

Acest videoclip vă poate ajuta să vă identificați obiectivul:

[Instagram Ad Options video]

După selectarea obiectivului, vi se va solicita să denumiți campania. Sfat: Dați-i un nume specific bazat pe obiectivul campaniei pentru a vă ajuta să țineți evidența campaniilor dvs.

În cele din urmă, veți avea opțiunea de a activa Optimizarea bugetului campaniei Această opțiune permite algoritmului Facebook să determine modul în care să vă cheltuiți bugetul între seturile de anunțuri. AdEpresso are un ghid complet despre dacă ar trebui să utilizați Optimizarea bugetului campaniei.

Pasul 2: Alegeți-vă bugetul și programul

În acest pas, veți alege cât doriți să cheltuiți și cât timp va dura campania.

În ceea ce privește bugetul dumneavoastră, veți avea două opțiuni:

• Buget zilnic: Stabiliți un plafon maxim de cheltuieli zilnice, util pentru reclamele mereu active
• Bugetul pe viață: Stabiliți un plafon maxim de cheltuieli pentru întreaga campanie, util pentru anunțurile cu o dată de încheiere clară.

Sub Programarea anunțurilor puteți alege să difuzați anunțuri în mod continuu (cel mai frecvent) sau numai în anumite momente ale zilei (de exemplu, dacă sunteți o companie de livrare de alimente și doriți să difuzați anunțuri numai seara, când publicul dumneavoastră este cel mai probabil să plaseze comenzi de livrare).

Pe măsură ce ajustați aceste opțiuni, veți vedea modulele Audience Definition (Definiția publicului) și Estimated Daily Results (Rezultate zilnice estimate) în coloana din dreapta, care vă vor oferi o idee despre atingerea preconizată pentru bugetul ales. Încercați să alegeți setările astfel încât setul dvs. de anunțuri să se încadreze în mijlocul intervalului verde.

Pasul 3: Identifică-ți publicul

Următorul pas este să vă definiți targeting-ul audienței. În acest pas puteți fie Creați un nou public sau folosiți un Publicul salvat .

Audiențele salvate sunt utile dacă dispuneți de propriile date de audiență personalizată (de exemplu, vizitatori anteriori ai site-ului web) sau audiențe anterioare din campanii anterioare care au dat rezultate bune. În caz contrar, puteți crea o nouă audiență pe baza datelor demografice, a intereselor și a direcționării comportamentale.

În timpul acestei etape, puteți, de asemenea, să selectați Creativitate dinamică Dacă alegeți această opțiune, puteți încărca active vizuale și titluri separate, iar Facebook va crea automat combinații optimizate pentru publicul dvs. țintă.

Pasul 4: Selectați plasarea anunțurilor dvs.

În secțiunea Plasamente, puteți decide unde vor apărea anunțurile dumneavoastră.

Există două opțiuni:

• Plasamente automate: Anunțurile vor fi afișate audienței dvs. acolo unde este posibil să aibă cele mai bune rezultate.
• Plasări manuale: Puteți alege în mod specific unde va apărea (și unde nu va apărea) anunțul dvs. Dacă doriți să vă limitați anunțurile la afișarea doar pe Instagram (nu pe Facebook), puteți alege acest lucru utilizând Plasezări manuale.

Aici puteți selecta plasamentele manuale:

În timp ce previzualizați plasamentele, Ads Manager va afișa cerințele tehnice pentru fiecare dintre ele. Pentru a vă asigura că activele dvs. vizuale sunt optimizate pentru fiecare format, consultați ghidul nostru privind dimensiunile imaginilor din social media.

Pasul 5: Creați-vă anunțurile

Acum este timpul să creați anunțul propriu-zis. Începeți prin a vă alege pagina de Facebook și contul de Instagram corespunzător. Apoi puteți selecta formatul de anunț preferat.

Apoi, completați restul detaliilor la rubrica Creație publicitară :

1. Alegeți imaginile sau videoclipurile (dacă nu folosiți o postare existentă)
2. Introduceți textul anunțului dvs.
3. Selectați o opțiune de plată
4. Revizuiți anunțul dvs.
5. Faceți clic pe Confirmați

La acest pas veți alege, de asemenea, butonul call-to-action și veți introduce URL-ul la care doriți să trimiteți persoanele care fac clic pe anunțul dvs.

Dacă doriți să urmăriți conversiile din anunțul dvs., este important să selectați opțiunea Pixel Facebook în secțiunea Urmărire. Odată conectat la site-ul dvs. web sau la aplicație, pixelul Facebook vă va permite să vedeți informații despre modul în care publicul dvs. interacționează cu afacerea dvs. după ce a dat clic pe anunțul dvs.

Când sunteți gata, faceți clic pe Confirmați pentru a vă lansa anunțul Instagram.

Cele mai bune practici pentru reclamele Instagram

Acum aveți tot ceea ce trebuie să știți despre configurarea și lansarea anunțurilor Instagram. Următorul pas este proiectarea unor active vizuale eficiente pentru anunțurile dvs.

Iată câteva sfaturi despre cum să concepeți creații care să atragă atenția pentru reclamele Instagram.

Proiectați reclame pentru mobil

98,8% dintre utilizatori accesează social media prin intermediul unui dispozitiv mobil, așa că este esențial să vă proiectați creativitatea pentru vizualizarea pe mobil, nu pe desktop.

Iată câteva sfaturi pentru a concepe anunțuri pentru mobil:

• Atunci când capturați conținut video, asigurați-vă că film pe verticală (9×16), deoarece este mai ușor de decupat la 4×5 decât din peisaj.
• Reducerea la minimum a cantității de text în anunțurile dvs.
• Dacă adăugați text, alegeți dimensiuni mari ale fonturilor care sunt ușor de citit pe ecranele mobile
• Adăugați animații și grafică de mișcare la videoclipuri pentru a atrage rapid spectatorii
• Păstrați videoclipurile scurte ( 15 secunde sau mai puțin )

Păstrați brandingul și mesajele în față

Primele câteva secunde ale anunțului dvs. vor determina dacă un telespectator se va opri din derulare și va urmări întregul anunț. De aceea, este important să începeți anunțul cu mesajul cheie și să vă prezentați brandingul în primele 3 secunde.

Folosiți sunetul pentru a încânta

40% dintre utilizatori consumă social media cu sunetul dezactivat. Prin urmare, este important să vă proiectați reclamele pentru un consum fără sunet și să folosiți sunetul pentru a încânta utilizatorii care au sunetul activat. Iată cum să faceți acest lucru:

• Folosiți elemente vizuale pentru a vă spune povestea și a transmite mesajul cheie fără sunet
• Adăugați subtitrări pentru orice voce din off sau audio scripturi
• Utilizați suprapunerea de text pentru a transmite mesajul cheie fără sunet

Pitch, joacă, plonjează

Facebook recomandă proiectarea unei combinații de tipuri de creativitate care lucrează împreună pentru a capta atenția și a recompensa interesul:

• Pitch: Active scurte care transmit imediat ideea campaniei și atrag atenția.
• Joacă: Activele care permit explorarea ușoară și interactivitatea pentru publicul interesat
• Scufundare: Active imersive care permit oamenilor să aprofundeze ideea campaniei dvs.

Căutați mai multă inspirație? Iată 53 de exemple de reclame Instagram uimitoare.

Profitați la maximum de bugetul dvs. de publicitate Instagram cu AdEspresso de SMMExpert. Creați, gestionați și optimizați cu ușurință toate campaniile dvs. publicitare Instagram într-un singur loc. Încercați-l gratuit astăzi.

Începeți

Creșteți pe Instagram

Creați cu ușurință, analizați și programează postări, Povești și Bobine Instagram cu SMMExpert. Economisiți timp și obțineți rezultate.

Bonus: Obțineți foaia de trucuri pentru publicitatea Instagram pentru 2022. Resursa gratuită include informații cheie despre audiență, tipuri de anunțuri recomandate și sfaturi pentru succes.