Si vous disposez d'un budget alloué aux services sociaux payants, vous devez absolument envisager de diffuser des publicités sur Instagram. Pourquoi ?

27 % des utilisateurs disent trouver de nouveaux produits et de nouvelles marques grâce aux publicités sociales payantes, et les publicités Instagram peuvent toucher plus de 1,2 milliard de personnes, soit 20 % de la population mondiale âgée de plus de 13 ans.

Dans cet article, nous vous donnerons un aperçu complet de la façon de faire de la publicité sur Instagram, y compris un guide facile en 5 étapes pour créer votre première publicité en quelques tapotements.

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Que sont les publicités Instagram ?

Les publicités Instagram sont des posts pour lesquels les entreprises peuvent payer pour les diffuser auprès des utilisateurs d'Instagram.

Source : Instagram ( @oakodenmark , @elementor )

À l'instar de Facebook, les publicités Instagram apparaissent partout dans l'application, notamment dans les flux des utilisateurs, les Stories, Explore et bien plus encore. Elles ressemblent aux posts normaux, mais contiennent toujours une étiquette "sponsorisé" pour indiquer qu'il s'agit d'une publicité. Elles comportent également souvent plus de fonctionnalités qu'un post normal, comme des liens, des boutons CTA et des catalogues de produits.

Combien coûtent les publicités Instagram ?

Le coût des publicités Instagram dépend fortement d'une variété de facteurs - il n'y a pas de prix moyen ou de référence... Certains facteurs de coût comprennent :

• Votre ciblage
• Compétitivité de votre secteur
• La période de l'année (les coûts augmentent souvent pendant les périodes d'achats des fêtes au quatrième trimestre, comme le vendredi noir).
• Placement (les coûts peuvent différer entre les publicités diffusées sur Facebook et celles diffusées sur Instagram)

La meilleure façon d'évaluer votre budget est de configurer une ébauche de campagne dans Ads Manager et de rechercher les éléments suivants Définition de l'audience et Résultats quotidiens estimés qui vous indiqueront si vos paramètres budgétaires seront suffisants pour atteindre le public souhaité dans la durée souhaitée.

Notez qu'il n'y a pas de "meilleure pratique" quant au montant à dépenser. Vous pouvez commencer par dépenser quelques dollars par jour, et augmenter ensuite en fonction du succès.

Afin de contrôler les coûts de vos publicités Instagram, vous pouvez définir des budgets quotidiens ou des limites de dépenses à vie, ce que nous expliquons plus en détail dans notre guide en 5 étapes ci-dessous.

Types de publicités Instagram

Il existe de nombreux types de formats publicitaires sur Instagram, notamment :

• Annonces d'images
• Annonces d'histoires
• Annonces vidéo
• Annonces carrousel
• Annonces de collecte
• Explorer les annonces
• Annonces IGTV
• Annonces de shopping
• Annonces de bobines

Ce large éventail vous permet de choisir le type d'annonce qui correspond le mieux à votre objectif commercial spécifique. Chaque format d'annonce possède sa propre sélection d'options d'appel à l'action, qui sont énumérées ci-dessous.

Annonces d'images

Les publicités par image permettent aux entreprises d'utiliser des images uniques pour faire la publicité de leur marque, de leurs produits et de leurs services.

Source : Instagram (@veloretti)

Les publicités par image sont les mieux adaptées aux campagnes dont le contenu visuel est convaincant et peut être transmis par une seule image. Ces images peuvent être créées à partir d'une photographie de haute qualité ou d'un design et d'une illustration.

Il est également possible d'ajouter du texte aux images. Toutefois, Instagram recommande de limiter au maximum le texte superposé pour obtenir de meilleurs résultats.

Les publicités Instagram Stories sont des publicités image ou vidéo plein écran qui apparaissent entre les Stories des utilisateurs.

Les Stories d'Instagram sont une partie bien utilisée de l'application, avec plus de 500 millions d'utilisateurs d'Instagram qui regardent des Stories chaque jour. L'engagement est souvent plus élevé avec les publicités de Stories, car le format couvre l'ensemble de l'écran mobile et semble beaucoup plus immersif que les publicités in-feed.

Les meilleures publicités Instagram Stories sont celles qui ressemblent à des Stories normales et qui ne se démarquent pas comme des publicités. Lors de la conception des publicités Stories, les entreprises peuvent utiliser toutes les fonctionnalités organiques d'Instagram Stories, comme les filtres, le texte, les GIF et les autocollants interactifs.

Source : Instagram (@organicbasics)

Les publicités de type "Stories" peuvent utiliser des photos, des vidéos et des carrousels. L'appel à l'action est présenté sous la forme d'un lien à glisser vers le haut au bas de la Story.

Annonces vidéo

Tout comme les publicités d'images, les publicités vidéo sur Instagram permettent aux entreprises de donner aux utilisateurs un aperçu plus précis de leur marque, de leurs produits et de leurs services.

Les publicités vidéo dans le flux peuvent durer jusqu'à 60 minutes, mais les vidéos plus courtes sont généralement plus efficaces. Découvrez d'autres bonnes pratiques pour concevoir des publicités vidéo Instagram.

Source : Instagram (@popsocketsnl)

Annonces carrousel

Les publicités carrousel présentent une série d'images ou de vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler. Elles peuvent apparaître à la fois dans le flux et dans les Stories Instagram, avec un bouton d'appel à l'action ou un lien de défilement vers le haut qui conduisent les utilisateurs directement à votre site web.

Vous pouvez utiliser les annonces carrousel pour :

• Présenter une collection de produits connexes
• Raconter une histoire en plusieurs parties
• Partagez jusqu'à 10 images ou vidéos

Source : Instagram (@sneakerdistrict)

Annonces de collecte

Les annonces de collection sont une combinaison entre les annonces carrousel et les annonces d'achat. Les annonces de collection présentent des produits directement issus de votre catalogue de produits.

Les annonces de collection sont les mieux adaptées aux marques de commerce électronique, car elles permettent aux utilisateurs d'acheter des produits directement depuis l'annonce. Lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce, il est dirigé vers une vitrine d'expérience instantanée Instagram où il peut en savoir plus sur le produit et procéder à l'achat.

Source : Instagram (@flattered)

Explorer les annonces

Les publicités Explore apparaissent dans l'onglet Explore, une zone de la plateforme où les utilisateurs découvrent de nouveaux contenus et comptes qui sont adaptés en fonction de leurs habitudes d'utilisation d'Instagram. Plus de 50 % des utilisateurs d'Instagram accèdent à Explore chaque mois, c'est donc un endroit idéal pour gagner en visibilité.

Les publicités Instagram Explore n'apparaissent pas dans la grille Explore ou dans les canaux thématiques, mais sont plutôt affichées après qu'une personne a cliqué sur une photo ou une vidéo d'Explore. Comme le contenu des onglets Explore des utilisateurs change constamment, les publicités Explore permettent aux entreprises d'être affichées aux côtés de contenus culturellement pertinents et tendances.

Les annonces Explore peuvent être à la fois des images et des vidéos.

Conseil : il n'est pas nécessaire de concevoir de nouvelles ressources pour les publicités Explore, vous pouvez simplement réutiliser des ressources existantes.

Annonces IGTV

Les publicités IGTV sont des publicités vidéo qui sont diffusées après qu'un utilisateur a cliqué pour regarder une vidéo IGTV dans son flux. Les vidéos peuvent durer jusqu'à 15 secondes et doivent être conçues pour un affichage vertical en plein écran (plus de spécifications sur les publicités IGTV).

Ils sont montrés en midroll (au milieu de la vidéo), avec éventuellement la possibilité de les sauter.

Les publicités IGTV sont actuellement disponibles pour les utilisateurs disposant d'un compte Instagram Creator aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Australie, et d'autres pays seront bientôt déployés. Les créateurs peuvent choisir de faire apparaître des publicités dans leurs vidéos IGTV, et recevoir 55 % des revenus publicitaires générés par chaque vue.

Annonces de shopping

Avec 130 millions d'utilisateurs qui tapent sur les posts de shopping chaque mois, il n'est pas étonnant qu'Instagram ait fortement amélioré ses fonctionnalités de commerce électronique au cours des 1 ou 2 dernières années. Avec les toutes nouvelles fonctionnalités de shopping d'Instagram, les utilisateurs peuvent désormais voir et acheter des produits sans jamais quitter l'application (limité aux entreprises avec Instagram Checkout activé).

Les publicités Instagram Shopping amènent les utilisateurs directement sur une page de description du produit au sein de l'application Instagram. Ils peuvent ensuite acheter sur votre site web mobile.

Pour pouvoir diffuser des publicités Shopping, vous devez configurer votre catalogue Instagram Shopping.

Conseil de pro : Profitez de l'intégration de SMMExpert avec Shopify pour accéder à votre catalogue directement depuis votre tableau de bord SMMExpert.

Source : Instagram

Annonces de bobines

Avec le lancement réussi de Reels, Instagram a récemment annoncé la possibilité de faire de la publicité dans Reels.

Les annonces sont diffusées entre les bobines, avec des spécifications similaires à celles des annonces de type "Stories" (vidéos verticales en plein écran), et peuvent durer jusqu'à 30 secondes. Elles doivent inclure du son ou de la musique pour être bien intégrées aux bobines organiques.

Comment choisir le meilleur type d'annonce Instagram

La bonne nouvelle : Ads Manager est bien conçu pour l'expérimentation, ce qui signifie que vous pouvez tester plusieurs formats et voir lequel est le plus performant avant de lancer une campagne complète.

Pour réduire le nombre de formats, utilisez ces questions pour vous guider.

1. quel est mon objectif ?

En gardant à l'esprit votre stratégie de marketing sur les médias sociaux, identifiez le résultat le plus important pour votre campagne de publicités Instagram : voulez-vous :

• Augmenter le trafic sur votre site web ?
• Obtenir des vues vidéo pour un nouveau produit ?
• Augmenter la notoriété de la marque pour une nouvelle entreprise ?
• Favoriser les achats en ligne, l'installation d'applications ou l'inscription à des courriels ?

Après avoir clarifié votre objectif, vous pouvez choisir quelques formats potentiels en fonction des objectifs pris en charge et des options d'appel à l'action pour chaque type d'annonce. Par exemple, les annonces Stories, IGTV et Reels sont plus adaptées pour stimuler les vues de vidéos, tandis que les annonces Shopping et Collection seront plus adaptées pour stimuler les achats de commerce électronique.

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2. qui est mon public cible ?

En fonction des personnes que vous souhaitez cibler avec vos publicités Instagram, certains types de publicités peuvent être meilleurs que d'autres.

Réfléchissez aux habitudes et aux comportements de votre public. Aime-t-il regarder beaucoup de vidéos ? Est-il un acheteur en ligne assidu ? Passe-t-il plus de temps à regarder les Stories et les Reels qu'à faire défiler son fil d'actualité ?

Choisissez des types d'annonces dont les objectifs et les appels à l'action correspondent aux préférences naturelles de votre public.

3. qu'est-ce qui a le mieux fonctionné en bio ?

Il y a de fortes chances que vos followers organiques aient beaucoup de similitudes avec le public que vous allez cibler avec vos publicités Instagram. Donc, regardez votre flux organique pour voir quels types de contenu ont bien fonctionné, et cela peut vous donner une bonne indication des formats payants qui pourraient résonner avec votre public.

Comment faire de la publicité sur Instagram

Il existe deux voies pour créer des campagnes publicitaires sur Instagram : la promotion d'un post et le Gestionnaire de publicités. La promotion d'un post existant ne nécessite que quelques tapotements et peut être effectuée directement depuis l'application Instagram, mais ne dispose pas des options de personnalisation disponibles dans le Gestionnaire de publicités.

Nous vous expliquons ci-dessous les deux méthodes.

Source : Instagram

Méthode de publicité Instagram 1 : promouvoir un post in-app.

La façon la plus simple de commencer à faire de la publicité sur Instagram est de promouvoir l'un de vos posts Instagram existants, ce qui est similaire à l'option Boost Post de Facebook.

Si vous avez un message qui obtient de bons résultats en termes d'engagement, le promouvoir dans l'application est une méthode simple et rapide pour augmenter le succès de ce message et le montrer à de nouvelles personnes qui ne vous suivent pas encore.

Pour ce faire, vous devez disposer d'un compte professionnel ou d'un compte de créateur sur Instagram, ainsi que d'une page professionnelle Facebook connectée à votre compte Instagram (voici comment connecter vos comptes Facebook et Instagram dans Facebook Business Manager).

Ensuite, il suffit de cliquer sur Promouvoir sur le message que vous souhaitez transformer en annonce.

Vous serez invité à choisir votre public préféré, la destination, le budget et la durée de diffusion de votre annonce.

Enfin, appuyez sur Créer une promotion .

Votre publicité sera examinée et approuvée par Facebook. Une fois qu'elle sera en ligne, assurez-vous de surveiller les résultats de votre publicité dans l'onglet Promotions de votre profil Instagram.

Méthode de publicité Instagram 2 : création de publicités Instagram à l'aide de Facebook Ads Manager (guide en 5 étapes)

Afin de tirer le meilleur parti des capacités étendues d'Instagram en matière de ciblage publicitaire, de création et de reporting, vous pouvez utiliser Facebook Ads Manager pour créer des campagnes publicitaires (n'oubliez pas que Facebook est propriétaire d'Instagram).

Bien que cela demande un peu plus de travail, notre guide en 5 étapes vous guidera dans cette démarche.

Étape 1 : Choisissez votre objectif

Pour commencer, allez dans Ads Manager et cliquez sur +Créer .

Tout d'abord, vous devez choisir l'objectif de votre campagne dans la liste ci-dessous.

Voici une brève description de ce que chacun de ces objectifs vise à atteindre.

• La notoriété de la marque : Faites connaître votre entreprise ou vos produits aux utilisateurs qui n'ont pas encore entendu parler de vous.
• Reach : Montrez votre annonce à autant de personnes que possible dans votre public cible.
• Le trafic : Attirez des clics vers votre site web, votre application ou toute autre URL.
• Installation d'applications : Incitez les utilisateurs à télécharger votre application.
• Les fiançailles : Augmentez les commentaires, les "j'aime", les partages, les réponses aux événements et les demandes d'offre sur votre annonce.
• Vues de la vidéo : Obtenez des vues de la vidéo auprès des utilisateurs les plus susceptibles de la regarder.
• Génération de prospects : Recueillir les informations personnelles des utilisateurs intéressés (par exemple, les inscriptions par courriel).
• Messages : Incitez les utilisateurs à envoyer un message au compte de votre marque.
• Conversions : Augmentez les ventes ou les conversions d'inscription sur votre site Web ou votre application.
• Vente par catalogue : Promouvoir les ventes à partir du catalogue de votre boutique en ligne.
• La circulation dans les magasins : Orientez les utilisateurs vers votre site physique.

Cette vidéo peut vous aider à identifier votre objectif :

[Vidéo des options publicitaires d'Instagram]

Après avoir sélectionné votre objectif, vous serez invité à nommer votre campagne. Conseil : donnez-lui un nom spécifique basé sur l'objectif de la campagne pour vous aider à garder la trace de vos campagnes.

Enfin, vous aurez l'option d'activer Optimisation du budget des campagnes Cette option permet à l'algorithme de Facebook de déterminer comment dépenser votre budget entre les ensembles de publicités. AdEpresso a un guide complet sur l'utilisation de l'optimisation du budget des campagnes.

Étape 2 : Choisissez votre budget et votre calendrier

Dans cette étape, vous choisirez le montant que vous souhaitez dépenser et la durée de votre campagne.

Pour votre budget, vous aurez deux options :

• Budget quotidien : Définissez un montant maximal de dépenses quotidiennes, utile pour les publicités en continu.
• Budget à vie : Définissez une dépense maximale pour l'ensemble de votre campagne, ce qui est utile pour les publicités dont la date de fin est clairement définie.

Sous Programmation des annonces vous pouvez choisir de diffuser des annonces en continu (cas le plus fréquent) ou seulement à certains moments de la journée (par exemple, si vous êtes une société de livraison de repas et que vous souhaitez diffuser des annonces uniquement le soir, lorsque votre public est le plus susceptible de passer des commandes de livraison).

Au fur et à mesure que vous ajustez ces options, vous verrez apparaître les modules Définition de l'audience et Résultats quotidiens estimés dans la colonne de droite, qui vous donneront une idée de la portée attendue pour le budget que vous avez choisi. Essayez de choisir les paramètres de manière à ce que votre ensemble d'annonces se situe au milieu de la fourchette verte.

Étape 3 : Identifiez votre public

L'étape suivante consiste à définir le ciblage de votre public, en choisissant l'une des options suivantes Créer un nouveau public ou utiliser un Audience sauvegardée .

Les audiences enregistrées sont utiles si vous disposez de vos propres données d'audience personnalisées (par exemple, les anciens visiteurs du site Web) ou d'audiences issues de campagnes précédentes qui ont donné de bons résultats. Sinon, vous pouvez créer une nouvelle audience basée sur des données démographiques, des intérêts et un ciblage comportemental.

Au cours de cette étape, vous pouvez également sélectionner Dynamic Creative Si vous choisissez cette option, vous pouvez télécharger des éléments visuels et des titres distincts, et Facebook créera automatiquement des combinaisons optimisées pour votre public cible.

Étape 4 : Sélectionnez vos emplacements publicitaires

Dans la section "Placements", vous pouvez décider où vos annonces apparaîtront.

Il existe deux options :

• Placements automatiques : Les annonces seront présentées à votre public là où elles sont susceptibles d'être les plus performantes.
• Placements manuels : Vous pouvez choisir spécifiquement où votre annonce apparaîtra (et n'apparaîtra pas). Si vous voulez limiter vos annonces à l'affichage de uniquement sur Instagram (pas sur Facebook), vous pouvez le choisir en utilisant les placements manuels.

C'est ici que vous pouvez sélectionner vos placements manuels :

Lors de la prévisualisation des placements, Ads Manager affichera les exigences techniques pour chacun d'entre eux. Pour vous assurer que vos ressources visuelles sont optimisées pour chaque format, consultez notre guide des tailles d'images pour les médias sociaux.

Étape 5 : Créez vos annonces

Il est maintenant temps de créer la publicité proprement dite. Commencez par choisir votre page Facebook et le compte Instagram correspondant, puis vous pouvez sélectionner le format de publicité de votre choix.

Ensuite, remplissez le reste des informations sous la rubrique "Données". Ad Creative :

1. Choisissez vos photos ou vidéos (à moins que vous n'utilisiez un article existant).
2. Saisissez votre texte publicitaire
3. Sélectionnez une option de paiement
4. Révisez votre annonce
5. Cliquez sur Confirmer

À cette étape, vous choisirez également le bouton d'appel à l'action et entrerez l'URL où vous souhaitez envoyer les personnes qui cliquent sur votre annonce.

Si vous souhaitez assurer le suivi des conversions à partir de votre annonce, il est important de sélectionner l'option de suivi des conversions. Pixel Facebook Une fois connecté à votre site web ou à votre application, votre pixel Facebook vous permettra d'obtenir des informations sur la manière dont votre public interagit avec votre entreprise après avoir cliqué sur votre publicité.

Lorsque vous êtes prêt, cliquez sur Confirmer pour lancer votre publicité sur Instagram.

Meilleures pratiques pour les publicités Instagram

Vous savez maintenant tout ce qu'il faut savoir sur la configuration et le lancement des publicités Instagram. L'étape suivante consiste à concevoir des ressources visuelles efficaces pour vos publicités.

Voici quelques conseils pour concevoir des créations qui attirent l'attention pour les publicités Instagram.

Concevoir des publicités adaptées au mobile

98,8 % des utilisateurs accèdent aux médias sociaux par le biais d'un appareil mobile. Il est donc essentiel de concevoir vos créations pour un affichage sur mobile, et non sur ordinateur.

Voici quelques conseils pour concevoir des publicités adaptées aux mobiles :

• Lorsque vous capturez du contenu vidéo, veillez à film à la verticale (9×16), car il est plus facile de la recadrer en 4×5 que de la transformer en paysage.
• Minimiser la quantité de texte dans vos annonces
• Si vous ajoutez du texte, choisissez grandes tailles de police qui sont faciles à lire sur les écrans mobiles
• Ajouter animations et graphiques de mouvement aux vidéos pour susciter rapidement l'intérêt des spectateurs
• Faites des vidéos courtes ( 15 secondes ou moins )

Maintenir l'image de marque et le message au premier plan

Les premières secondes de votre publicité détermineront si le spectateur arrêtera de faire défiler l'écran et regardera l'intégralité de l'annonce. C'est pourquoi il est important de commencer votre publicité par le message clé et de mettre en valeur votre image de marque dans les trois premières secondes.

Utiliser le son pour enchanter

40 % des utilisateurs consomment des médias sociaux sans le son. Il est donc important de concevoir vos publicités pour une consommation sans son et d'utiliser le son pour ravir les utilisateurs qui l'ont activé. Voici comment procéder :

• Utilisez des éléments visuels pour raconter votre histoire et délivrer votre message clé sans son.
• Ajoutez des sous-titres pour toute voix off ou audio scriptée.
• Utilisez la superposition de texte pour diffuser votre message clé sans son.

Pitch, play, plunge

Facebook recommande de concevoir une combinaison de types de créations qui fonctionnent ensemble pour attirer l'attention et récompenser l'intérêt :

• Pitch : Des ressources courtes qui transmettent immédiatement l'idée de la campagne et attirent l'attention.
• Jouez : Des actifs qui permettent une exploration légère et une interactivité pour les publics intéressés.
• Plongez : Des ressources immersives qui permettent aux gens d'approfondir l'idée de votre campagne.

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