Если у вас есть бюджет, выделенный на платные социальные услуги, вам следует рассмотреть возможность запуска рекламы в Instagram. Почему?

27% пользователей говорят, что находят новые продукты и бренды с помощью платной социальной рекламы, а реклама в Instagram может охватить более 1,2 миллиарда человек, или 20% населения мира старше 13 лет.

В этой статье мы дадим вам исчерпывающий обзор того, как размещать рекламу на Instagram, включая легкое руководство из 5 шагов по созданию вашего первого объявления всего за несколько касаний.

Бонус: Скачать бесплатный пакет из 8 привлекательных шаблонов объявлений для Instagram созданные профессиональными графическими дизайнерами SMMExpert. Начните останавливать большие пальцы и продавать больше уже сегодня.

Что такое реклама в Instagram?

Реклама в Instagram - это посты, за которые компании могут заплатить, чтобы подать их пользователям Instagram.

Источник: Instagram ( @oakodenmark , @elementor )

Как и в Facebook, реклама в Instagram появляется во всем приложении, в том числе в ленте пользователей, Stories, Explore и т. д. Она выглядит так же, как и обычные сообщения, но всегда содержит надпись "спонсировано", указывающую на то, что это реклама. Она также часто имеет больше функций, чем обычные сообщения, например, ссылки, CTA-кнопки и каталоги товаров.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Стоимость рекламы в Instagram сильно зависит от множества факторов - не существует средней или эталонной цены. Некоторые факторы стоимости включают:

• Ваш таргетинг
• Конкурентоспособность вашей отрасли
• Время года (стоимость часто повышается в периоды праздничных покупок в 4 квартале, например, в "черную пятницу")
• Размещение (стоимость может отличаться между объявлениями, показанными на Facebook и Instagram)

Лучший способ оценить свой бюджет - настроить проект кампании в Ads Manager и посмотреть на Определение аудитории и Предполагаемые ежедневные результаты модули, которые подскажут вам, достаточно ли настроек вашего бюджета для охвата желаемой аудитории в течение желаемого срока.

Обратите внимание, что не существует "лучшей практики" в отношении того, сколько нужно тратить. Вы можете начать с нескольких долларов в день и увеличивать их в зависимости от успеха.

Чтобы контролировать расходы на рекламу в Instagram, вы можете установить либо ежедневные бюджеты, либо пожизненные лимиты расходов. Мы объясним это более подробно в нашем 5-этапном руководстве ниже.

Виды рекламы в Instagram

На Instagram существует множество различных рекламных форматов, включая:

• Имиджевая реклама
• Рассказы объявления
• Видеореклама
• Карусельные объявления
• Коллекционные объявления
• Изучить объявления
• Реклама на IGTV
• Торговые объявления
• Объявления на катушках

Широкий диапазон означает, что вы можете выбрать оптимальный тип объявления, соответствующий вашей конкретной бизнес-цели. Каждый формат объявления имеет свой собственный выбор вариантов призыва к действию, которые перечислены ниже.

Имиджевая реклама

Имиджевая реклама позволяет компаниям использовать отдельные изображения для рекламы своего бренда, товаров и услуг.

Источник: Instagram (@veloretti)

Имиджевые объявления лучше всего подходят для кампаний с убедительным визуальным содержанием, которое можно передать одним изображением. Эти изображения могут быть созданы на основе высококачественной фотографии или дизайна и иллюстраций.

Также можно добавлять текст на изображения. Однако для достижения наилучших результатов Instagram рекомендует максимально ограничить наложенный текст.

Instagram Stories Ads - это полноэкранная реклама в виде изображений или видео, которая появляется между историями пользователей.

Instagram Stories - это хорошо используемая часть приложения, более 500 миллионов пользователей Instagram просматривают Stories каждый день. Вовлеченность часто выше с рекламой Stories, так как формат охватывает весь экран мобильного устройства и кажется более захватывающим, чем реклама в ленте.

Лучшие объявления в Instagram Stories - это те, которые выглядят и ощущаются как обычные Stories и не выделяются как реклама. При разработке объявлений в Stories компании могут использовать все органические функции Instagram Stories, такие как фильтры, текст, GIF и интерактивные стикеры.

Источник: Instagram (@organicbasics)

В объявлениях Stories могут использоваться фотографии, видео и карусели. Призыв к действию представлен в виде пролистываемой вверх ссылки в нижней части Story.

Видеореклама

Подобно объявлениям с изображениями, видеореклама на Instagram позволяет компаниям дать пользователям возможность ближе познакомиться с их брендом, продуктами и услугами.

Видеореклама в ленте может длиться до 60 минут, но более короткие ролики обычно более эффективны. Ознакомьтесь с лучшими практиками разработки видеорекламы в Instagram.

Источник: Instagram (@popsocketsnl)

Карусельные объявления

Карусельные объявления представляют собой серию изображений или видео, которые пользователи могут пролистывать. Они могут появляться как в ленте, так и в Instagram Stories, с кнопкой призыва к действию или ссылкой "пролистать вверх", которые ведут пользователей прямо на ваш сайт.

Вы можете использовать карусельные объявления для:

• Показать коллекцию сопутствующих товаров
• Расскажите многосерийную историю
• Обменивайтесь до 10 изображениями или видео

Источник: Instagram (@sneakerdistrict)

Коллекционные объявления

Коллекционные объявления - это комбинация между карусельными объявлениями и объявлениями о покупках. Коллекционные объявления демонстрируют товары непосредственно из вашего каталога продукции.

Коллекционные объявления лучше всего подходят для брендов электронной коммерции, поскольку они позволяют пользователям приобретать товары прямо из объявления. Когда пользователь нажимает на объявление, он попадает на витрину Instagram Instant Experience Storefront, где может узнать больше о товаре и перейти к покупке.

Источник: Instagram (@flattered)

Изучить объявления

Реклама Explore появляется на вкладке Explore - области платформы, где пользователи обнаруживают новый контент и аккаунты, созданные на основе их привычек использования Instagram. Более 50% пользователей Instagram заходят в Explore каждый месяц, поэтому это отличное место для привлечения внимания.

Рекламные объявления Instagram Explore не появляются в сетке Explore или тематических каналах, а показываются после того, как пользователь нажимает на фото или видео из Explore. Поскольку контент во вкладках Explore пользователей постоянно меняется, объявления Explore позволяют компаниям показываться рядом с культурно значимым и трендовым контентом.

Объявления Explore могут быть как изображениями, так и видео.

Pro Tip: Нет необходимости разрабатывать совершенно новые активы для объявлений Explore. Вы можете просто повторно использовать существующие активы.

Реклама IGTV

Реклама IGTV - это видеореклама, которая воспроизводится после того, как пользователь нажимает на просмотр видео IGTV из своей ленты. Видео может длиться до 15 секунд и должно быть предназначено для вертикального полноэкранного просмотра (подробнее о характеристиках рекламы IGTV).

Они показываются в середине ролика (в середине видео), потенциально с возможностью пропустить.

Реклама в IGTV в настоящее время доступна пользователям с учетными записями Instagram Creator в США, Великобритании и Австралии, а в других странах она появится в ближайшее время. Создатели могут выбрать показ рекламы в своих видеороликах IGTV и получать 55% дохода от рекламы, полученного от каждого просмотра.

Торговые объявления

Поскольку 130 миллионов пользователей ежемесячно просматривают посты о покупках, неудивительно, что в течение последних 1-2 лет Instagram активно совершенствует свои функции электронной коммерции. Благодаря новым функциям Instagram Shopping пользователи теперь могут просматривать и покупать товары, не выходя из приложения (только для компаний с включенной функцией Instagram Checkout).

Реклама Instagram Shopping переводит пользователей непосредственно на страницу описания товара в приложении Instagram. Затем они могут совершить покупку через ваш мобильный сайт.

Для того чтобы запустить рекламу Shopping, вам необходимо настроить каталог покупок Instagram.

Совет: Воспользуйтесь интеграцией SMMExpert с Shopify, чтобы получить доступ к своему каталогу прямо с приборной панели SMMExpert.

Источник: Instagram

Объявления на катушках

После успешного запуска Reels, Instagram недавно объявил о возможности размещения рекламы в Reels.

Объявления показываются между роликами, по своим характеристикам схожи с объявлениями Stories (полноэкранные вертикальные видео) и могут длиться до 30 секунд. Они должны включать звук или музыку, чтобы быть хорошо интегрированными с органическими роликами.

Как выбрать лучший тип рекламы в Instagram

При таком количестве доступных типов объявлений выбор одного из них для своей кампании может оказаться непосильной задачей. Хорошая новость: Ads Manager хорошо настроен для экспериментов, что означает, что вы можете протестировать несколько форматов и посмотреть, какой из них работает лучше, прежде чем запускать полную кампанию.

Чтобы сузить круг форматов, используйте эти вопросы.

1. Какова моя цель?

Имея в виду стратегию маркетинга в социальных сетях, определите наиболее важный результат для вашей рекламной кампании в Instagram. Хотите ли вы:

• Привлечь трафик на свой сайт?
• Получить просмотры видео для нового продукта?
• Повысить узнаваемость бренда для нового бизнеса?
• Способствовать совершению покупок в электронной коммерции, установке приложений или регистрации по электронной почте?

После уточнения цели вы можете выбрать несколько потенциальных форматов на основе поддерживаемых целей и вариантов призыва к действию для каждого типа объявлений. Например, объявления Stories, IGTV и Reels лучше подходят для привлечения просмотров видео, а объявления Shopping и Collection - для привлечения покупок в электронной коммерции.

Бонус: Скачать бесплатный пакет из 8 привлекательных шаблонов объявлений для Instagram созданные профессиональными графическими дизайнерами SMMExpert. Начните останавливать большие пальцы и продавать больше уже сегодня.

2. Кто является моей целевой аудиторией?

В зависимости от того, на кого вы хотите нацелить свои объявления в Instagram, некоторые типы объявлений могут быть лучше, чем другие.

Подумайте о привычках и поведении вашей аудитории. Любят ли они смотреть много видео? Являются ли они заядлыми онлайн-покупателями? Проводят ли они больше времени за просмотром историй и роликов вместо того, чтобы пролистывать свою ленту?

Выбирайте типы объявлений с целями и призывами к действию, которые соответствуют естественным предпочтениям вашей аудитории.

3. Что лучше всего проявило себя в органике?

Есть шанс, что ваши органические подписчики имеют много общего с аудиторией, на которую вы будете ориентироваться с помощью рекламы в Instagram. Поэтому посмотрите на свою органическую ленту, чтобы увидеть, какие типы контента показали хорошие результаты, и это может дать вам хорошее представление о том, какие платные форматы могут найти отклик у вашей аудитории.

Как разместить рекламу на Instagram

Существует два способа создания рекламных кампаний в Instagram: продвижение поста и Ads Manager. Продвижение существующего поста занимает всего несколько касаний и может быть сделано прямо из приложения Instagram, но не имеет возможностей настройки, доступных в Ads Manager.

Ниже мы расскажем вам об обоих методах.

Источник: Instagram

Метод рекламы в Instagram 1: Продвижение поста в приложении

Самый простой способ начать рекламу на Instagram - продвинуть один из ваших существующих постов в Instagram. Это похоже на опцию Boost Post в Facebook.

Если у вас есть пост, который демонстрирует хорошие показатели вовлеченности, продвижение его в приложении - это быстрый и простой способ увеличить успех поста и показать его новым людям, которые еще не следят за вами.

Для этого вам понадобится бизнес-аккаунт или аккаунт создателя на Instagram, а также бизнес-страница Facebook, подключенная к вашему аккаунту Instagram (вот как подключить аккаунты Facebook и Instagram в Facebook Business Manager).

Затем просто нажмите кнопку Продвигать на сообщении, которое вы хотите превратить в объявление.

Вам будет предложено выбрать желаемую аудиторию, направление, бюджет и продолжительность показа объявления.

Наконец, нажмите Создать продвижение .

Вот и все! Ваше объявление будет рассмотрено и одобрено Facebook. После того как объявление будет запущено, обязательно отслеживайте его результаты на вкладке "Акции" вашего профиля Instagram.

Метод рекламы в Instagram 2: Создание рекламы в Instagram с помощью Facebook Ads Manager (5-этапное руководство)

Чтобы получить максимальную отдачу от широких возможностей Instagram по нацеливанию рекламы, креативу и отчетности, вы можете использовать Facebook Ads Manager для создания рекламных кампаний (помните, что Facebook владеет Instagram).

Хотя это требует немного больше усилий, наше руководство из 5 шагов поможет вам справиться с этим процессом.

Шаг 1: Выберите свою цель

Чтобы начать, перейдите в Ads Manager и нажмите +Создать .

Сначала вам нужно будет выбрать цель вашей кампании из списка ниже.

Вот краткое описание того, на что направлена каждая из этих целей.

• Узнаваемость бренда: Повышайте осведомленность о своем бизнесе или продукции среди пользователей, которые еще не слышали о вас.
• Достичь: Покажите свое объявление как можно большему числу людей из вашей целевой аудитории.
• Движение: Привлекайте клики на свой сайт, приложение или любой другой URL.
• Установка приложений: Заставьте пользователей загрузить ваше приложение.
• Помолвка: Увеличивайте количество комментариев, лайков, акций, откликов на события и предложений по вашему объявлению.
• Просмотры видео: Получайте просмотры видео от пользователей, которые с наибольшей вероятностью его посмотрят.
• Генерация свинца: Сбор личной информации от заинтересованных пользователей (например, регистрация по электронной почте).
• Сообщения: Заставьте пользователей отправить сообщение на аккаунт вашего бренда.
• Конверсии: Повышайте продажи или конверсию регистраций на вашем сайте или в приложении.
• Продажи по каталогу: Продвигайте продажи из каталога вашего интернет-магазина.
• Движение в магазине: Направляйте пользователей к вашему кирпичному и торговому центру.

Это видео поможет определить вашу цель:

[Instagram Ad Options video]

После выбора цели вам будет предложено назвать вашу кампанию. Совет: Дайте ей конкретное название, основанное на цели кампании, чтобы вам было легче отслеживать свои кампании.

Наконец, у вас будет возможность включить Оптимизация бюджета кампании Эта опция позволяет алгоритму Facebook определять, как расходовать ваш бюджет по наборам объявлений. AdEpresso предлагает полное руководство о том, следует ли вам использовать оптимизацию бюджета кампании.

Шаг 2: Выберите свой бюджет и график

На этом этапе вы выбираете, сколько вы хотите потратить и как долго будет длиться ваша кампания.

Для вашего бюджета у вас будет два варианта:

• Ежедневный бюджет: Установите максимальный дневной расход, полезно для постоянно включенной рекламы
• Пожизненный бюджет: Установите максимальный расход для всей кампании, что полезно для объявлений с четкой датой окончания.

Под Планирование рекламы вы можете выбрать постоянный запуск рекламы (наиболее распространенный вариант) или только в определенное время суток (например, если вы занимаетесь доставкой еды и хотите запускать рекламу только вечером, когда ваша аудитория чаще всего делает заказы на доставку).

По мере настройки этих параметров в правой колонке вы увидите модули "Определение аудитории" и "Расчетные ежедневные результаты", которые дадут вам представление об ожидаемом охвате для выбранного бюджета. Постарайтесь выбрать такие параметры, чтобы ваш набор объявлений находился в середине зеленого диапазона.

Шаг 3: Определите свою аудиторию

Следующим шагом является определение целевой аудитории. На этом этапе вы можете либо Создайте новую аудиторию или использовать Сохраненная аудитория .

Сохраненные аудитории полезны, если у вас есть собственные данные пользовательской аудитории (например, прошлые посетители сайта) или прошлые аудитории из предыдущих кампаний, которые показали хорошие результаты. Если нет, вы можете создать новую аудиторию на основе демографических данных, интересов и поведенческого таргетинга.

Во время этого шага вы также можете выбрать Dynamic Creative Если вы выберете этот вариант, вы можете загрузить отдельные визуальные активы и заголовки, а Facebook автоматически создаст комбинации, оптимизированные для вашей целевой аудитории.

Шаг 4: Выберите места размещения объявлений

В разделе "Размещение" вы можете решить, где будут появляться ваши объявления.

Есть два варианта:

• Автоматическое размещение: Объявления будут показываться вашей аудитории в тех местах, где их эффективность будет наиболее высокой.
• Ручное размещение: Вы можете выбрать, где именно будет появляться (и не появляться) ваше объявление. Если вы хотите ограничить показ ваших объявлений только на Instagram (не Facebook), вы можете выбрать это с помощью Ручного размещения.

Здесь вы можете выбрать ручное размещение:

Во время предварительного просмотра мест размещения Ads Manager отображает технические требования для каждого из них. Чтобы убедиться, что ваши визуальные активы оптимизированы для каждого формата, ознакомьтесь с нашим руководством по размерам изображений в социальных сетях.

Шаг 5: Создайте свои объявления

Теперь пришло время создать фактическое объявление. Начните с выбора вашей страницы Facebook и соответствующего аккаунта Instagram. Затем вы можете выбрать предпочтительный формат объявления.

Затем заполните остальные данные в разделе Рекламный креатив :

1. Выберите фотографии или видео (если вы не используете уже существующий пост)
2. Введите текст объявления
3. Выберите способ оплаты
4. Просмотрите свое объявление
5. Нажмите Подтвердить

На этом этапе вы также выбираете кнопку призыва к действию и вводите URL-адрес, на который вы хотите отправить людей, кликнувших на ваше объявление.

Если вы хотите отслеживать конверсии из вашего объявления, важно выбрать параметр Facebook Pixel После подключения к вашему веб-сайту или приложению пиксель Facebook позволит вам увидеть информацию о том, как ваша аудитория взаимодействует с вашим бизнесом после клика на ваше объявление.

Когда вы будете готовы, нажмите Подтвердить чтобы запустить рекламу в Instagram.

Лучшие практики для рекламы в Instagram

Теперь у вас есть все, что нужно знать о настройке и запуске рекламы в Instagram. Следующий шаг - разработка эффективных визуальных активов для вашей рекламы.

Вот несколько советов о том, как разработать привлекающий внимание креатив для рекламы в Instagram.

Разработка рекламы, ориентированной на мобильные устройства

98,8% пользователей заходят в социальные сети через мобильные устройства, поэтому крайне важно разрабатывать креатив для мобильного просмотра, а не для настольных компьютеров.

Вот несколько советов по разработке рекламы, ориентированной на мобильные устройства:

• При съемке видеоматериалов убедитесь, что пленка в вертикальном положении (9×16), так как это легче обрезать до 4×5, чем из пейзажа
• Минимизируйте объем текста в ваших объявлениях
• Если вы добавляете текст, выберите большие размеры шрифта которые легко читаются на экранах мобильных устройств
• Добавить анимация и графика движения к видеороликам для быстрого привлечения зрителей
• Делайте видео короткими ( 15 секунд или меньше )

Держите брендинг и сообщения на переднем плане

Первые несколько секунд вашего объявления определяют, будет ли зритель останавливать прокрутку и смотреть его до конца. Вот почему важно начать объявление с ключевого сообщения и продемонстрировать ваш брендинг в течение первых 3 секунд.

Используйте звук для восхищения

40% пользователей используют социальные сети с выключенным звуком. Поэтому важно разрабатывать рекламу с учетом потребления без звука и использовать звук, чтобы порадовать пользователей, у которых звук включен. Вот как это сделать:

• Используйте визуальные элементы, чтобы рассказать свою историю и донести ключевое сообщение без звука
• Добавление титров к любому закадровому голосу или аудиозаписям по сценарию
• Используйте наложение текста для передачи ключевого сообщения без звука

Погружение, игра, погружение

Facebook рекомендует разрабатывать комбинацию креативных типов, которые работают вместе, чтобы привлечь внимание и вознаградить интерес:

• Питч: Короткие активы, которые сразу же доносят идею кампании и привлекают внимание
• Играть: Активы, обеспечивающие легкое исследование и интерактивность для заинтересованной аудитории
• Погружение: Иммерсивные активы, позволяющие людям глубже проникнуться идеей вашей кампании

Ищете больше вдохновения? Вот 53 примера удивительных рекламных объявлений в Instagram.

Получите максимальную отдачу от рекламного бюджета Instagram с помощью AdEspresso от SMMExpert. Легко создавайте, управляйте и оптимизируйте все рекламные кампании Instagram в одном месте. Попробуйте бесплатно уже сегодня.

Приступить к работе

Растите на Instagram

Легко создавать, анализировать и планировать посты в Instagram, истории и ролики с SMMExpert. Экономьте время и получайте результаты.

Бонус: Получите шпаргалку по рекламе в Instagram для 2022 года. Бесплатный ресурс содержит ключевые сведения об аудитории, рекомендуемые типы объявлений и советы по достижению успеха.