Jeśli masz budżet przeznaczony na płatny social, powinieneś mocno rozważyć uruchomienie reklam na Instagramie.Dlaczego?

27% użytkowników twierdzi, że znajduje nowe produkty i marki dzięki płatnym reklamom społecznościowym, a reklamy na Instagramie mogą dotrzeć do ponad 1,2 mld osób, czyli 20% światowej populacji powyżej 13 roku życia.

W tym artykule przedstawimy Ci kompleksowy przegląd o tym, jak reklamować się na Instagramie, w tym łatwy przewodnik 5 kroków, aby stworzyć swoją pierwszą reklamę w zaledwie kilku stuknięciach.

Bonus: Pobierz darmowa paczka 8 przyciągających wzrok szablonów reklam na Instagramie stworzony przez profesjonalnych grafików SMMExpert. Już dziś zacznij zatrzymywać kciuki i sprzedawać więcej.

Czym są reklamy na Instagramie?

Reklamy na Instagramie to posty, za które firmy mogą zapłacić, aby serwować je użytkownikom Instagrama.

Źródło: Instagram ( @oakodenmark , @elementor )

Podobnie jak w przypadku Facebooka, reklamy na Instagramie pojawiają się w całej aplikacji, w tym w kanałach użytkowników, Stories, Explore i innych. Wyglądają podobnie do normalnych postów, ale zawsze zawierają etykietę "sponsorowane", aby wskazać, że są reklamą. Często mają też więcej funkcji niż zwykły post, takich jak linki, przyciski CTA i katalogi produktów.

Ile kosztują reklamy na Instagramie?

Koszt reklam na Instagramie jest w dużym stopniu uzależniony od wielu czynników - nie ma średniej ani wzorcowej ceny. Niektóre czynniki kosztowe obejmują:

• Twoje ukierunkowanie
• Konkurencyjność Twojej branży
• Pora roku (koszty często wzrastają w okresie świątecznych zakupów w IV kwartale, takich jak Czarny Piątek)
• Umieszczenie (koszty mogą się różnić pomiędzy reklamami wyświetlanymi na Facebooku vs Instagramie)

Najlepszym sposobem na oszacowanie budżetu jest ustawienie wstępnej kampanii w Ads Managerze i wyszukanie Definicja publiczności oraz Szacunkowe wyniki dzienne moduły, które powiedzą Ci, czy Twoje ustawienia budżetowe będą wystarczające, aby dotrzeć do pożądanych odbiorców w pożądanym czasie.

Zauważ, że nie ma "najlepszych praktyk" dotyczących tego, ile należy wydać. Możesz zacząć od wydania zaledwie kilku dolarów dziennie, a następnie skalować w górę w oparciu o sukces.

Aby kontrolować koszty swoich reklam na Instagramie, możesz ustawić dzienne budżety lub limity wydatków na całe życie. Wyjaśnimy to bardziej szczegółowo w naszym 5-krokowym przewodniku poniżej.

Rodzaje reklam na Instagramie

Na Instagramie istnieje wiele różnych rodzajów formatów reklamowych, w tym:

• Reklamy wizerunkowe
• Reklamy
• Reklamy wideo
• Reklamy karuzelowe
• Ogłoszenia zbiorcze
• Eksploruj ogłoszenia
• Reklamy IGTV
• Reklamy sklepów
• Reklamy szpulowe

Szeroki zakres oznacza, że możesz wybrać najlepszy typ reklamy, który pasuje do konkretnego celu biznesowego. Każdy format reklamy ma swój własny wybór opcji call-to-action, które są wymienione poniżej.

Reklamy wizerunkowe

Reklamy obrazkowe pozwalają firmom używać pojedynczych obrazów do reklamowania swojej marki, produktów i usług.

Źródło: Instagram (@veloretti)

Reklamy wizerunkowe najlepiej nadają się do kampanii z atrakcyjną treścią wizualną, którą można przekazać w jednym obrazie. Obrazy te mogą być tworzone z wysokiej jakości fotografii lub projektu i ilustracji.

Możliwe jest również dodawanie tekstu do obrazów. Jednak Instagram zaleca ograniczenie nakładanego tekstu tak bardzo, jak to możliwe, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Instagram Stories Ads to pełnoekranowe reklamy obrazów lub wideo, które pojawiają się między Stories użytkowników.

Instagram Stories to dobrze wykorzystana część aplikacji, ponad 500 milionów użytkowników Instagrama ogląda Stories każdego dnia. Zaangażowanie jest często wyższe z reklamami Stories, ponieważ format obejmuje cały ekran mobilny i czuje się o wiele bardziej wciągający niż reklamy in-feed.

Najlepsze reklamy Instagram Stories to takie, które wyglądają i czują się jak normalne Stories i nie wyróżniają się jako reklamy. Podczas projektowania reklam Stories firmy mogą korzystać ze wszystkich organicznych funkcji Instagram Stories, takich jak filtry, tekst, GIF-y i interaktywne naklejki.

Źródło: Instagram (@organicbasics)

Reklamy Stories mogą wykorzystywać zdjęcia, filmy i karuzele. Wezwanie do działania jest prezentowane w postaci linku na dole Story.

Reklamy wideo

Podobnie jak reklamy obrazkowe, reklamy wideo na Instagramie pozwalają firmom dać użytkownikom bliższe spojrzenie na ich markę, produkty i usługi.

Reklamy wideo w in-feed mogą mieć długość do 60 minut, ale krótsze filmy są zwykle bardziej skuteczne. Przeczytaj więcej najlepszych praktyk projektowania reklam wideo na Instagramie.

Źródło: Instagram (@popsocketsnl)

Reklamy karuzelowe

Reklamy karuzelowe zawierają serię obrazów lub filmów, przez które użytkownicy mogą się przeciągać. Mogą one pojawiać się zarówno w karmie, jak i w ramach Instagram Stories, z przyciskiem call-to-action lub linkiem swipe up, które prowadzą użytkowników bezpośrednio do Twojej strony internetowej.

Możesz wykorzystać reklamy karuzelowe do:

• Pokaż kolekcję powiązanych produktów
• Opowiedz wieloczęściową historię
• Udostępnianie do 10 zdjęć lub filmów

Źródło: Instagram (@sneakerdistrict)

Ogłoszenia zbiorcze

Reklamy kolekcji to połączenie reklamy karuzelowej i reklamy zakupów. Reklamy kolekcji prezentują produkty bezpośrednio z Twojego katalogu produktów.

Reklamy kolekcjonerskie najlepiej nadają się dla marek ecommerce, ponieważ pozwalają użytkownikom na zakup produktów bezpośrednio z reklamy. Kiedy użytkownik kliknie na reklamę, zostaje przekierowany do Instagram Instant Experience Storefront, gdzie może dowiedzieć się więcej o produkcie i przejść do zakupu.

Źródło: Instagram (@flattered)

Eksploruj ogłoszenia

Reklamy Explore pojawiają się w zakładce Explore, czyli obszarze platformy, w którym użytkownicy odkrywają nowe treści i konta, które są dopasowane na podstawie ich nawyków korzystania z Instagrama. Ponad 50% użytkowników Instagrama uzyskuje dostęp do Explore każdego miesiąca, więc jest to świetne miejsce do zdobycia ekspozycji.

Reklamy Instagram Explore nie pojawiają się w siatce Explore ani w kanałach tematycznych, ale raczej są wyświetlane po tym, jak ktoś kliknie zdjęcie lub wideo z Explore. Ponieważ treści w zakładkach Explore użytkowników stale się zmieniają, reklamy Explore pozwalają firmom być pokazywanym obok treści istotnych kulturowo i trendów.

Reklamy Explore mogą być zarówno obrazami jak i filmami.

Pro Tip: Nie trzeba projektować zupełnie nowych aktywów dla reklam Explore, można po prostu ponownie użyć istniejących aktywów.

Reklamy IGTV

Reklamy IGTV to reklamy wideo, które są odtwarzane po kliknięciu przez użytkownika, aby obejrzeć film IGTV z jego kanału. Filmy mogą mieć długość do 15 sekund i powinny być zaprojektowane do oglądania w pionie na pełnym ekranie (więcej specyfikacji reklam IGTV).

Są one pokazywane midroll (w środku filmu), potencjalnie z opcją pominięcia.

Reklamy IGTV są obecnie dostępne dla użytkowników z kontami Instagram Creator w USA, Wielkiej Brytanii i Australii, z większą liczbą krajów, które wkrótce zostaną wprowadzone. Twórcy mogą zdecydować się na wyświetlanie reklam w swoich filmach IGTV i otrzymują 55% przychodów z reklam generowanych z każdego obejrzenia.

Reklamy sklepów

Biorąc pod uwagę 130 milionów użytkowników, którzy co miesiąc odwiedzają stronę z zakupami, nic dziwnego, że w ciągu ostatnich 1-2 lat Instagram mocno ulepszył swoje funkcje związane z handlem elektronicznym. Dzięki najnowszym funkcjom zakupowym Instagrama, użytkownicy mogą teraz oglądać i kupować produkty bez opuszczania aplikacji (ograniczone do firm z włączonym Instagram Checkout).

Reklamy Instagram Shopping przenoszą użytkowników bezpośrednio na stronę z opisem produktu w aplikacji Instagram. Następnie mogą oni dokonać zakupu za pośrednictwem Twojej strony mobilnej.

Aby uruchomić reklamy Shopping, musisz skonfigurować katalog Instagram Shopping.

Pro Tip: Skorzystaj z integracji SMMExpert z Shopify, aby mieć dostęp do swojego katalogu bezpośrednio z pulpitu SMMExpert.

Źródło: Instagram

Reklamy szpulowe

Wraz z udaną premierą Reels, Instagram ogłosił niedawno możliwość reklamowania się w ramach Reels.

Reklamy są wyświetlane pomiędzy Reels, o podobnej specyfikacji jak reklamy Stories (pełnoekranowe pionowe filmy), i mogą trwać do 30 sekund. Powinny zawierać dźwięk lub muzykę, aby były dobrze zintegrowane z organicznymi Reels.

Jak wybrać najlepszy typ reklamy na Instagramie

Przy tak wielu różnych typach dostępnych reklam, wybór jednej z nich do kampanii może być przytłaczający. Dobra wiadomość: Ads Manager jest dobrze skonfigurowany do eksperymentowania, co oznacza, że możesz przetestować wiele formatów i zobaczyć, który z nich działa najlepiej przed uruchomieniem pełnej kampanii.

Aby zawęzić formaty, użyj tych pytań, aby Cię poprowadzić.

1. jaki jest mój cel?

Mając na uwadze swoją strategię marketingową w mediach społecznościowych, określ najważniejszy wynik dla swojej kampanii Instagram ads. Czy chcesz:

• Napędzić ruch na swojej stronie?
• Zdobyć odsłony wideo dla nowego produktu?
• Zwiększenie świadomości marki dla nowego biznesu?
• Napędzić zakupy w sklepie internetowym, instalację aplikacji lub zapisy na e-mail?

Po sprecyzowaniu celu możesz wybrać kilka potencjalnych formatów w oparciu o obsługiwane cele i opcje call-to-action dla każdego typu reklamy. Na przykład reklamy Stories, IGTV i Reels są lepsze do napędzania wyświetleń wideo, podczas gdy reklamy Shopping i Collection będą najlepsze do napędzania zakupów ecommerce.

Bonus: Pobierz darmowa paczka 8 przyciągających wzrok szablonów reklam na Instagramie stworzony przez profesjonalnych grafików SMMExpert. Już dziś zacznij zatrzymywać kciuki i sprzedawać więcej.

2. kto jest moją docelową publicznością?

W zależności od tego, do kogo chcesz kierować swoje reklamy na Instagramie, niektóre typy reklam mogą być lepsze od innych.

Pomyśl o nawykach i zachowaniach swoich odbiorców. Czy lubią oglądać dużo filmów? Czy są zapalonymi kupującymi online? Czy spędzają więcej czasu oglądając Stories i Reels zamiast przewijać swój feed?

Wybierz typy reklam z celami i call-to-action, które odpowiadają naturalnym preferencjom Twoich odbiorców.

3. co najlepiej wypadło na organicznych?

Szanse są takie, że twoi organiczni zwolennicy mają wiele podobieństw do publiczności, którą będziesz kierować za pomocą reklam na Instagramie. Więc spójrz na swój organiczny kanał, aby zobaczyć, jakie rodzaje treści zostały dobrze wykonane, a to może dać ci dobrą wskazówkę, co płatne formaty mogą rezonować z publicznością.

Jak reklamować się na Instagramie

Istnieją dwie drogi tworzenia kampanii reklam na Instagramie: promowanie postu i Ads Manager. Promowanie istniejącego postu zajmuje tylko kilka stuknięć i może być wykonane bezpośrednio z aplikacji Instagram, ale brakuje opcji dostosowywania dostępnych w Ads Manager.

Poniżej przeprowadzimy Cię przez obie metody.

Źródło: Instagram

Metoda reklamy na Instagramie 1: Promowanie postu w aplikacji

Najprostszym sposobem na rozpoczęcie reklamy na Instagramie jest promowanie jednego z istniejących postów na Instagramie. Jest to podobne do opcji Boost Post na Facebooku.

Jeśli masz post, który osiąga dobre wyniki pod względem zaangażowania, promowanie go w aplikacji jest szybką i łatwą metodą na zwiększenie sukcesu postu i pokazanie go nowym osobom, które jeszcze nie śledzą Cię.

Aby to zrobić, musisz mieć konto biznesowe lub konto twórcy na Instagramie, a także musisz mieć stronę biznesową na Facebooku połączoną z kontem na Instagramie (tutaj znajdziesz informacje, jak połączyć swoje konta na Facebooku i Instagramie w Facebook Business Manager).

Następnie wystarczy kliknąć Promuj na post, który chcesz zamienić w reklamę.

Zostaniesz poproszony o wybranie preferowanej grupy odbiorców, miejsca docelowego, budżetu i czasu trwania reklamy do uruchomienia.

Na koniec stuknij Utwórz promocję .

To wszystko - Twoja reklama zostanie przejrzana i zatwierdzona przez Facebooka. Po jej uruchomieniu pamiętaj, aby monitorować wyniki reklamy w zakładce Promocje na swoim profilu na Instagramie.

Reklama na Instagramie metoda 2: Tworzenie reklam na Instagramie za pomocą Facebook Ads Manager (przewodnik 5 kroków)

Aby w pełni wykorzystać rozbudowane możliwości Instagrama w zakresie targetowania reklam, kreacji i raportowania, możesz użyć Facebook Ads Manager do tworzenia kampanii reklamowych (pamiętaj, że Facebook jest właścicielem Instagrama).

Chociaż wymaga to nieco więcej pracy, nasz przewodnik 5 kroków poprowadzi Cię przez ten proces.

Krok 1: Wybierz swój cel

Aby rozpocząć, przejdź do Ads Manager i kliknij +Tworzyć .

Najpierw musisz wybrać cel kampanii z listy poniżej.

Oto szybki podział na to, co każdy z tych celów ma na celu.

• Świadomość marki: Zwiększ świadomość swojej firmy lub produktów wśród użytkowników, którzy jeszcze o Tobie nie słyszeli.
• Zasięg: Pokaż swoją reklamę jak największej liczbie osób w swojej grupie docelowej.
• Ruch drogowy: Napędzaj kliknięcia do swojej strony internetowej, aplikacji lub dowolnego innego adresu URL.
• Instalacje aplikacji: Zachęć użytkowników do pobrania Twojej aplikacji.
• Zaręczyny: Zwiększaj komentarze, polubienia, udziały, odpowiedzi na wydarzenia i roszczenia ofertowe na swoim ogłoszeniu.
• Video views: Zdobądź odsłony wideo od użytkowników, którzy najprawdopodobniej je obejrzą.
• Lead generation: Zbieranie danych osobowych od zainteresowanych użytkowników (np. zapisy na e-mail).
• Komunikaty: Zachęć użytkowników do wysłania wiadomości na konto Twojej marki.
• Konwersje: Napęd sprzedaży lub konwersji rejestracji na swojej stronie internetowej lub aplikacji.
• Sprzedaż katalogowa: Promuj sprzedaż z katalogu swojego sklepu internetowego.
• Ruch w sklepie: Skieruj użytkowników do swojej siedziby.

Ten film może pomóc w określeniu celu:

[Instagram Ad Options video]

Po wybraniu celu, zostaniesz poproszony o nazwanie kampanii. Wskazówka: Nadaj jej konkretną nazwę opartą na celu kampanii, aby ułatwić śledzenie kampanii.

Na koniec będziesz miał możliwość włączenia Optymalizacja budżetu kampanii Opcja ta pozwala algorytmowi Facebooka określić, jak wydać budżet na poszczególne zestawy reklam. AdEpresso ma pełny przewodnik o tym, czy powinieneś użyć Optymalizacji Budżetu Kampanii.

Krok 2: Wybierz swój budżet i harmonogram

W tym kroku wybierzesz, ile chcesz wydać i jak długo będzie trwała Twoja kampania.

Jeśli chodzi o Twój budżet, będziesz miał dwie opcje:

• Budżet dzienny: Ustaw maksymalny dzienny wydatek, przydatny dla zawsze włączonych reklam
• Budżet na całe życie: Ustaw maksymalne wydatki dla całej kampanii, przydatne dla reklam z jasną datą końcową

Pod adresem Planowanie reklam możesz wybrać, aby uruchamiać reklamy w sposób ciągły (najczęściej), lub tylko w określonych porach dnia (na przykład, jeśli jesteś firmą dostarczającą jedzenie i chcesz uruchamiać reklamy tylko wieczorem, kiedy Twoi odbiorcy najprawdopodobniej składają zamówienia na dostawę).

W trakcie dostosowywania tych opcji, w prawej kolumnie zobaczysz moduły Audience Definition i Estimated Daily Results, które dadzą Ci wyobrażenie o spodziewanym zasięgu dla wybranego budżetu. Postaraj się tak dobrać ustawienia, aby Twój zestaw reklam wypadł w środku zielonego zakresu.

Krok 3: Zidentyfikuj swoją publiczność

Kolejnym krokiem jest zdefiniowanie targetowania odbiorców. W tym kroku możesz albo Utwórz nową publiczność lub użyć Zapisana publiczność .

Zapisane audycje są przydatne, jeśli masz własne dane niestandardowych odbiorców (tj. przeszłych użytkowników witryny) lub przeszłe audycje z poprzednich kampanii, które przyniosły dobre wyniki. Jeśli nie, możesz utworzyć nową grupę odbiorców na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i targetowania behawioralnego.

Podczas tego kroku można również wybrać Dynamic Creative Jeśli wybierzesz tę opcję, możesz przesłać osobne aktywa wizualne i nagłówki, a Facebook automatycznie utworzy kombinacje, które są zoptymalizowane dla Twojej grupy docelowej.

Krok 4: Wybierz miejsca umieszczania reklam

W sekcji Placements możesz zdecydować, gdzie będą pojawiać się Twoje reklamy.

Istnieją dwie możliwości:

• Automatycznie umieszczane: Reklamy będą pokazywane Twoim odbiorcom tam, gdzie mają szansę na najlepsze wyniki.
• Ręcznie umieszczane: Możesz wybrać konkretnie, gdzie Twoja reklama będzie się pojawiać (i nie pojawiać).Jeśli chcesz ograniczyć swoje reklamy do pokazywania tylko na Instagramie (nie na Facebooku), można to wybrać korzystając z opcji Manual Placements.

Tutaj możesz wybrać swoje manualne miejsca:

Podczas podglądu miejsc, Ads Manager wyświetli wymagania techniczne dla każdego z nich. Aby upewnić się, że Twoje zasoby wizualne są zoptymalizowane dla każdego formatu, zobacz nasz przewodnik po rozmiarach obrazów w mediach społecznościowych.

Krok 5: Tworzenie reklam

Teraz nadszedł czas na stworzenie właściwej reklamy. Zacznij od wybrania swojej strony na Facebooku i odpowiadającego jej konta na Instagramie. Następnie możesz wybrać preferowany format reklamy.

Następnie przejdź do wypełnienia reszty danych pod Ad Creative :

1. Wybierz swoje zdjęcia lub filmy (chyba że używasz istniejącego postu)
2. Wprowadź kopię reklamy
3. Wybierz opcję płatności
4. Przejrzyj swoje ogłoszenie
5. Kliknij Potwierdzić

Na tym etapie wybierzesz również przycisk call-to-action i wpiszesz adres URL, pod który chcesz wysłać osoby, które klikną w Twoją reklamę.

Jeśli chcesz śledzić konwersje z reklamy, ważne jest, aby wybrać opcję Facebook Pixel Po podłączeniu do witryny lub aplikacji, piksel Facebooka pozwoli Ci zobaczyć wgląd w to, jak Twoi odbiorcy wchodzą w interakcje z Twoją firmą po kliknięciu na reklamę.

Kiedy będziesz gotowy, kliknij Potwierdzić aby uruchomić swoją reklamę na Instagramie.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam na Instagramie

Teraz masz już wszystko, co musisz wiedzieć o ustawianiu i uruchamianiu reklam na Instagramie. Kolejnym krokiem jest zaprojektowanie skutecznych aktywów wizualnych dla Twoich reklam.

Oto kilka wskazówek, jak zaprojektować przyciągającą uwagę kreację do reklam na Instagramie.

Projektuj reklamy typu mobile-first

98,8% użytkowników korzysta z mediów społecznościowych za pośrednictwem urządzeń mobilnych, dlatego tak ważne jest, aby projektować kreacje pod kątem przeglądania ich na urządzeniach mobilnych, a nie desktopowych.

Oto kilka wskazówek, jak projektować reklamy mobile-first:

• Podczas nagrywania materiałów wideo należy upewnić się, że film w pionie (9×16), ponieważ łatwiej jest je wykadrować do 4×5 niż z krajobrazu
• Zminimalizuj ilość tekstu w twoich reklamach
• Jeśli dodajesz tekst, wybierz duże rozmiary czcionek które są łatwe do odczytania na ekranach urządzeń mobilnych
• Dodaj animacje i motion graphics do filmów, aby szybko zaangażować widzów
• Niech filmy będą krótkie ( 15 sekund lub mniej )

Utrzymywanie marki i komunikatów na pierwszym planie

Pierwsze kilka sekund reklamy zadecyduje o tym, czy widz przestanie przewijać i obejrzy całość. Dlatego tak ważne jest, aby rozpocząć reklamę od kluczowego komunikatu i zaprezentować swój branding w ciągu pierwszych 3 sekund.

Wykorzystaj dźwięk, aby zachwycić

40% użytkowników korzysta z mediów społecznościowych z wyłączonym dźwiękiem. W związku z tym, ważne jest, aby zaprojektować reklamy do konsumpcji dźwięku off, i używać dźwięku, aby zachwycić użytkowników, którzy mają dźwięk włączony. Oto jak to zrobić:

• Użyj elementów wizualnych, aby opowiedzieć swoją historię i przekazać kluczowe przesłanie bez dźwięku
• Dodawanie napisów do dowolnego lektora lub skryptu audio
• Użyj nakładki tekstowej, aby przekazać kluczowy komunikat bez dźwięku

Pitch, play, plunge

Facebook zaleca projektowanie kombinacji typów kreacji, które współpracują ze sobą, aby przykuć uwagę i nagrodzić zainteresowanie:

• Sku: Krótkie aktywa, które natychmiast przekazują ideę kampanii i przykuwają uwagę
• Play: Aktywa umożliwiające lekką eksplorację i interaktywność dla zainteresowanych odbiorców
• Zanurzenie: Immersyjne aktywa, które pozwalają ludziom zagłębić się w ideę Twojej kampanii

Szukasz więcej inspiracji? Oto 53 przykłady niesamowitych reklam na Instagramie.

Wykorzystaj maksymalnie swój budżet reklamowy na Instagramie dzięki AdEspresso by SMMExpert.Łatwo twórz, zarządzaj i optymalizuj wszystkie swoje kampanie reklamowe na Instagramie w jednym miejscu.Wypróbuj już dziś za darmo.

Rozpocznij

Rośnij na Instagramie

Łatwe tworzenie, analizowanie i zaplanować posty na Instagramie, Stories i Reels Oszczędzaj czas i osiągaj wyniki.

Bonus: Pobierz arkusz cheat sheet reklamy Instagram dla 2022. Bezpłatny materiał zawiera kluczowe informacje o odbiorcach, zalecane typy reklam i wskazówki dotyczące sukcesu.