Si vous envisagez de vous lancer dans les publicités TikTok (plus précisément Spark Ads), vous n'êtes pas seul. Les revenus publicitaires de TikTok devraient tripler en 2022, et les entreprises sont plus nombreuses que jamais à utiliser des promotions payantes pour amplifier leur portée sur la plateforme.

Les publicités TikTok touchent déjà près de 885 millions de personnes dans le monde, et jusqu'à 81,3 % des Américains de plus de 18 ans, ce qui en fait un complément précieux à votre stratégie publicitaire sur les médias sociaux. Mais que pouvez-vous attendre ?

Nous étions nous-mêmes curieux, alors nous avons fait une petite expérience. Découvrez nos résultats ci-dessous, ainsi que nos principales conclusions pour éclairer votre propre stratégie.

Bonus : obtenez une liste de contrôle gratuite sur la croissance de TikTok. du célèbre créateur de TikTok, Tiffy Chen, qui vous montre comment gagner 1,6 million de followers avec seulement 3 lumières de studio et iMovie.

Méthodologie

Vous pouvez diffuser différents types d'annonces sur TikTok, mais nous avons voulu tester les annonces Spark. Celles-ci n'ont été ajoutées au gestionnaire d'annonces TikTok qu'en juin 2021, et permettent aux marques de promouvoir du contenu organique dans le flux, comme l'option Boost Post de Facebook.

L'une des caractéristiques uniques de Spark Ads est que vous pouvez non seulement utiliser votre propre contenu organique, mais aussi promouvoir les publications d'autres créateurs (comme le contenu généré par l'utilisateur), à condition d'en avoir l'autorisation. Cela permet aux entreprises de tirer parti du bouche-à-oreille positif des influenceurs et des clients, et leur évite de devoir créer elles-mêmes une publicité.

Si vous utilisez votre propre contenu, les annonces Spark Ads présentent un autre avantage. Contrairement aux annonces In-Feed ordinaires, l'engagement généré par les annonces Spark Ads est attribué à l'article original, ce qui étend la portée de votre contenu et améliore les mesures d'engagement de votre chaîne.

Nous avons décidé de tester deux publicités Spark avec des objectifs différents. L'une des publicités était axée sur interactions communautaires L'autre objectif de notre publicité était le suivant vues de la vidéo.

L'objectif de ces campagnes était le même : nous voulions voir comment l'exploitation de notre contenu le plus performant pouvait nous aider à toucher un public plus large et à développer notre communauté.

Voici le détail de chaque campagne.

Campagne publicitaire 1 : Vues de vidéos

Budget : 150 USD

Durée de la campagne : 3 jours

Audience : Nous l'avons gardée aussi large que possible, en incluant des utilisateurs masculins et féminins de tous âges et de toutes régions.

Campagne publicitaire 2 : Interactions communautaires

Budget : 195 USD

Durée de la campagne : 3 jours

Public : Même chose que ci-dessus.

Résultats

Dans l'ensemble, les deux campagnes ont donné de bons résultats. Bien qu'elles aient toutes deux obtenu d'assez bons résultats, nos Vues vidéo Voici comment les deux campagnes se sont comparées sur les mêmes critères.

Et voici une ventilation des performances de chaque campagne, en fonction des résultats visés :

Campagne publicitaire 1 : Vues de vidéos

La majorité de notre budget publicitaire a été dépensée auprès des utilisateurs âgés de 13 à 17 ans, qui ont obtenu le plus grand nombre d'impressions et le coût le plus bas parmi les paramètres que nous avons suivis. En moyenne, les utilisateurs ont regardé notre vidéo pendant 7,65 secondes. Notre publicité a obtenu les mêmes résultats auprès des femmes et des hommes, et nous avons obtenu le plus grand nombre d'impressions auprès des utilisateurs du Canada, du Royaume-Uni et des États-Unis.

Bien que l'objectif de la campagne était de visionner des vidéos, nous avons constaté une augmentation sensible du nombre de nos followers et de nos likes. Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, cette campagne a généré près de huit fois plus de nouveaux followers que la campagne de l'année précédente. Interactions communautaires Nous avons également reçu 466 visites de profils.

S'il ne s'agit que d'une expérience, elle nous rappelle que le meilleur moyen de conquérir un public est de lui proposer un contenu exceptionnel. Les publicités Spark vous permettent de présenter vos vidéos les plus performantes à un plus grand nombre de personnes, en les incitant à vous suivre si elles aiment ce qu'elles voient.

Campagne publicitaire 2 : Interactions communautaires

L'objectif de cette campagne était d'attirer les utilisateurs vers notre profil. Pour nos 195 dollars, nous avons reçu 2 198 visites sur notre profil au cours de la campagne, soit un taux de clics de 4,57 %. À titre d'information, SmartInsights a constaté que le taux de clics moyen pour les publicités sur le flux Instagram est de seulement 0,22 %, et que le taux de clics de Facebook est de 1,11 %.

Notre coût par clic était de 0,09 $, ce qui est plutôt bon si l'on considère que le CPC moyen pour les publicités Facebook est de 0,50 $.

La majorité de nos dépenses publicitaires ont été consacrées aux utilisateurs âgés de 18 à 24 ans, qui ont obtenu le plus grand nombre de clics. Toutefois, les utilisateurs âgés de 35 à 44 ans ont enregistré le taux de clics le plus élevé. Notre publicité a eu plus de succès auprès des utilisateurs masculins et, comme pour notre campagne Video Views, nous avons enregistré le plus grand nombre d'impressions aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni.

Bonus : Obtenez une liste de contrôle gratuite pour la croissance de TikTok. du célèbre créateur de TikTok, Tiffy Chen, qui vous montre comment gagner 1,6 million de followers avec seulement 3 lumières de studio et iMovie.

Qu'est-ce qui fait une bonne publicité pour TikTok Spark ?

Les responsables de TikTok nous ont donné quelques conseils pour choisir le contenu à promouvoir par le biais de Spark Ads. Ils recommandent de choisir des vidéos qui s'inspirent des quatre piliers de la marque :

• Relatable. Un contenu qui trouvera un écho auprès de votre public et qui sera authentique et sincère. C'est là qu'il est utile de bien comprendre votre public sur les médias sociaux.
• Aspirant. Les vidéos positives et axées sur les réalisations ou le statut de votre marque ont tendance à bien fonctionner. Veillez simplement à ne pas vous éloigner du premier pilier, à savoir la relatabilité ! Un contenu trop poli ou trop lisse ne correspond pas à l'esprit créatif et spontané de la plateforme. Comme le dit TikTok : "Ne faites pas de publicités, faites des TikToks".
• Inspirant. Un contenu qui démontre la maîtrise de compétences utiles. Qu'est-ce qui intéresse votre public ? Quelles sont ses ambitions ? Pour SMMExpert, il s'agit de gestionnaires de médias sociaux et de professionnels qui cherchent à perfectionner leurs compétences.
• Informatif. Le meilleur contenu ne se contente pas de divertir ou d'aider quelqu'un à tuer le temps en attendant que sa tartine s'éclate. Concentrez-vous sur un contenu qui apporte des informations précieuses, comme des didacticiels ou des conseils utiles.

Les 5 principales leçons à tirer de l'investissement de 350 $ dans les publicités Spark de TikTok

1. Les publicités TikTok offrent un bon rapport qualité-prix par rapport aux autres réseaux.

La plus grande chose que nous avons remarquée dans notre expérience est la valeur. Bien que nous n'ayons pas dépensé une tonne d'argent, nous avons obtenu un très bon retour sur investissement pour nos objectifs cibles et autres résultats. C'est particulièrement frappant lorsque vous comparez les taux de clics et de coût par clic à d'autres plateformes publicitaires de médias sociaux.

Ce constat est corroboré par notre rapport Social Trends 2022. Nous avons interrogé 14 850 marketeurs, qui ont indiqué qu'Instagram et Facebook étaient devenus moins efficaces entre 2020 et 2021. Parallèlement, TikTok est perçu comme de plus en plus précieux - avec une augmentation de 700 % des marketeurs le décrivant comme efficace pour atteindre leurs objectifs commerciaux en 2021.

Cela pourrait avoir un rapport avec la saturation. Les publicités sont présentes depuis longtemps sur des plateformes comme Facebook et Instagram, ce qui pourrait entraîner une lassitude du public à l'égard de la publicité. Cela pourrait aussi être le résultat de l'utilisation de Spark Ads, qui exploite le contenu organique. Cela signifie que nos publicités se fondent dans le reste du contenu des flux des utilisateurs.

2. vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup pour voir des résultats

Nous n'avons pas investi beaucoup d'argent dans l'une ou l'autre de ces campagnes, mais nous avons été impressionnés de voir des résultats aussi positifs. Comme vous pouvez dépenser aussi peu que 20 dollars par jour pour vos annonces, vous pouvez commencer avec presque n'importe quel budget.

Les TikTok Spark Ads sont idéales pour les entreprises qui viennent de définir leur budget publicitaire, car elles vous permettent de donner un coup de pouce à votre contenu organique le plus performant. C'est l'une des stratégies publicitaires les plus fiables, car vous avez déjà testé le contenu auprès de votre public actuel.

Cela nous amène à notre prochaine prise...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Le secret de la réussite de toute publicité sur les médias sociaux est de toujours tester son contenu et d'affiner sa stratégie.

Pour cette expérience, nous n'avons pas trop réfléchi aux campagnes que nous avons choisies. Nous avons simplement choisi un contenu récent qui a donné de bons résultats. Mais une stratégie plus intelligente consiste à tester des campagnes courtes avec un contenu et des publics cibles différents pour voir ce qui donne les meilleurs résultats. À chaque itération, votre stratégie publicitaire s'améliore.

Même une publicité qui fonctionne bien a une durée de vie limitée. TikTok recommande de changer vos publicités tous les sept jours, sinon vos spectateurs s'en lasseront.

4 Expérimenter avec des objectifs différents

Les publicités Spark Ads de TikTok offrent un certain nombre d'objectifs différents que vous pouvez choisir pour votre campagne. Il vaut la peine de les tester à mesure que vous calibrez votre stratégie publicitaire, afin de déterminer ceux qui donnent les meilleurs résultats.

Nous avons remarqué que nos deux campagnes ont eu des résultats positifs au-delà de leur objectif désigné : notre Interactions communautaires de la campagne a généré des vues de vidéos, et notre Vues vidéo La campagne a généré un nombre surprenant de followers et de likes.

Cela dit, une campagne publicitaire n'est réussie que si elle soutient vos objectifs commerciaux. Ne vous laissez pas emporter par des mesures de vanité qui ne se traduisent pas par des conversions ou un engagement significatif des clients.

5. vous apprendrez quelque chose de chaque campagne

Même si nous considérons cette expérience comme un succès, il convient de rappeler que même un résultat médiocre est instructif. Si votre campagne publicitaire tombe à plat, vous avez la possibilité d'en tirer des enseignements et d'essayer quelque chose de différent la prochaine fois : une nouvelle création, un public cible différent, un nouvel objectif.

Nous appliquerons ce que nous avons appris dans cette expérience à notre prochaine incursion dans la publicité sur TikTok, avec une plus grande confiance et une meilleure compréhension de ce que la plateforme a à offrir.

Bonus : obtenez une liste de contrôle gratuite sur la croissance de TikTok. du célèbre créateur de TikTok, Tiffy Chen, qui vous montre comment gagner 1,6 million de followers avec seulement 3 lumières de studio et iMovie.