Marken werben auf YouTube, weil es die zweitbeliebteste Website der Welt ist und 2 Milliarden eingeloggte Besucher pro Monat hat.

Wenn Sie entscheiden, wie Sie Ihr Budget für Videowerbung einsetzen sollen, bietet YouTube eine große Reichweite und leistungsstarke Targeting-Funktionen, die es zu einer unbestreitbar wertvollen Plattform für die gesamte Customer Journey machen.

Aber seien wir ehrlich: YouTube-Anzeigen sind nicht der intuitivste Teil Ihrer Social-Media-Werbestrategie. Seien Sie versichert, dass sich ein wenig zusätzliche Zeit, um die Grundlagen jetzt zu lernen, später in Ihrem ROI auszahlen wird.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf Ihre Anzeigenformatoptionen, gehen durch, wie Sie eine Videoanzeigenkampagne einrichten, listen aktuelle Anzeigenspezifikationen auf und lassen Sie mit Best Practices von bewährten Anbietern inspirieren.

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Arten von YouTube-Anzeigen

Werfen wir zunächst einen Blick auf die wichtigsten Arten von Anzeigen auf YouTube, sowohl Video- als auch andere Anzeigen:

1. Überspringbare In-Stream-Anzeigen
2. Nicht ausblendbare In-Stream-Werbung (einschließlich Bumper-Ads)
3. Video Discovery-Anzeigen (früher bekannt als In-Display-Anzeigen)
4. Nicht-Videowerbung (d. h. Overlays und Banner)

Wenn Sie bereits Zeit damit verbracht haben, Ihre YouTube-Marketingstrategie zu verfeinern, sind Sie wahrscheinlich mit den meisten dieser Formate vertraut, weil Sie sie in Aktion gesehen haben. Aber lassen Sie uns einen Blick auf die Details werfen.

1. überspringbare In-Stream-Videoanzeigen

Diese Anzeigen werden vor oder während eines Videos abgespielt (auch "Pre-Roll" oder "Mid-Roll" genannt) und zeichnen sich dadurch aus, dass die Zuschauer sie nach den ersten 5 Sekunden überspringen können.

Als Werbetreibender zahlen Sie nur, wenn die Zuschauer nach den ersten 5 Sekunden weiterschauen. Ihre Werbung muss mindestens 12 Sekunden lang sein (empfohlen werden jedoch weniger als 3 Minuten).

Sie zahlen, wenn eine Person die ersten 30 Sekunden oder den gesamten Film gesehen hat oder wenn sie mit Ihrer Anzeige interagiert, indem sie klickt - je nachdem, was zuerst eintritt.

Seitenleiste: Der Begriff "TrueView" taucht häufig auf. TrueView ist der Kosename von YouTube für die Zahlungsart, bei der Sie nur für eine Anzeigenimpression zahlen, wenn ein Nutzer diese anschaut. (Die andere Art der TrueView-Videoanzeige ist die Entdeckungsanzeige, auf die wir weiter unten näher eingehen).

Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie das B2B-Unternehmen Monday.com die s kippbare In-Stream-Anzeigen zur Lead-Generierung. Rechts ist ein 5-Sekunden-Countdown zu sehen, der angibt, wann ein Betrachter die Anzeige überspringen kann. Links ist deutlich zu erkennen, wie lang die Anzeige ist (in diesem Fall 0:33 Sekunden).

In der Zwischenzeit wird die CTA für die Anmeldung sowohl in einem begleitenden Banner oben rechts auf dem Bildschirm als auch in einem Video-Overlay unten links angezeigt (auch wenn ein Betrachter das Video überspringt, bleibt das begleitende Banner bestehen).

Auch die B2C-Online-Bildungsmarke MasterClass nutzt überspringbare In-Stream-Pre-Roll-Anzeigen, um für ihre Mitgliedschaften zu werben. Allerdings sind diese Anzeigen sehr lang: diese hier dauert fast 2 Minuten.

2. nicht überspringbare In-Stream-Videoanzeigen

Da 76 % der Nutzer angeben, dass sie Werbung automatisch überspringen, entscheiden sich einige Werbetreibende dafür, Pre-Roll- oder Mid-Roll-Werbung zu schalten, die überhaupt keine Schaltfläche zum Überspringen enthält.

Wann sollten Sie dies tun? Wenn Sie eine breite Steigerung der Markenbekanntheit anstreben und sicher sind, dass Ihr kreatives Konzept stark genug ist, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums für die vollen 15 Sekunden zu halten.

Beachten Sie, dass Werbetreibende bei nicht skippbaren Anzeigen pro Impression, also pro 1.000 Aufrufe, zahlen.

*Oder bis zu 20 Sekunden, wenn Sie sich in Indien, Malaysia, Mexiko, Singapur oder der EMEA im Allgemeinen befinden.

Bumper-Anzeigen

Mit einer Länge von 6 Sekunden sind Bumper-Anzeigen eine flotte Unterart der nicht skippbaren In-Stream-Werbung. Sie sind insofern identisch, als dass man für Impressionen bezahlt, sie als Pre-, Mid- oder Post-Roll angezeigt werden und sie im Allgemeinen am besten für Reichweiten- und Awareness-Kampagnen eingesetzt werden.

3. die Entdeckungsanzeigen

Während In-Stream-Anzeigen ähnlich wie herkömmliche TV-Werbung funktionieren, ähneln Discovery-Anzeigen eher den Anzeigen auf der Google-Suchergebnisseite (was durchaus Sinn macht, wenn man bedenkt, dass YouTube sowohl eine Suchmaschine als auch eine soziale Plattform ist).

Discovery-Anzeigen werden neben den organischen Suchergebnissen angezeigt. Wenn Ihr Video also relevanter erscheint als die organischen Ergebnisse, können die Nutzer es sich stattdessen ansehen.

Discovery-Anzeigen enthalten drei Zeilen Text und ein Miniaturbild. Wenn Interessenten auf die Anzeige klicken, werden sie zu Ihrer Videoseite oder Ihrem YouTube-Kanal weitergeleitet.

Quelle: ThinkwithGoogle

Seitenleiste: Discovery-Anzeigen sind ebenfalls eine Art TrueView-Anzeige, da die Nutzer sich aktiv dafür entscheiden müssen, sie anzusehen.

Home Depot Canada zum Beispiel hat eine Reihe von 30-sekündigen Discovery-Anzeigen, die erscheinen, wenn Nutzer relevante Suchbegriffe eingeben:

4. nicht-Video-Anzeigen

Für Werbetreibende, die kein Budget für Videos haben, bietet YouTube Nicht-Video-Anzeigen an.

• Display-Anzeigen: erscheinen in der rechten Seitenleiste und enthalten ein Bild und einen Text sowie einen CTA mit einem Link zu Ihrer Website.
• In-Video-Overlay-Anzeigen: Sie erscheinen schwebend über Videoinhalten von monetarisierten YouTube-Kanälen.

Im Idealfall erscheinen diese beiden Anzeigentypen in Verbindung mit verwandten Inhalten, was natürlich nicht immer der Fall ist.

Das hilfreiche Schulterübungsvideo dieses Osteopathen beispielsweise fällt wahrscheinlich allgemein unter "Gesundheit", ebenso wie diese Anzeigen für pflanzliche Heilmittel und MRTs. Natürlich ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Betrachter an allen drei Themen interessiert ist, sehr gering. Dies ist ein gutes Argument dafür, bei der Zielgruppenansprache wählerisch zu sein - was wir im nächsten Abschnitt behandeln werden.

Wie man auf YouTube wirbt

Jetzt geht es ans Eingemachte: Zunächst wird Ihre Videoanzeige auf YouTube zu sehen sein, also laden Sie die Videodatei auf Ihren YouTube-Kanal hoch. Stellen Sie sicher, dass das Video öffentlich ist - oder wenn Sie nicht möchten, dass es in Ihrem Kanal auftaucht, können Sie es nicht auflisten lassen.

1. erstellen Sie Ihre Kampagne

Melden Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto an und wählen Sie Neue Kampagne.

a) Wählen Sie Ihr Kampagnenziel auf der Grundlage der Marketingziele Ihrer Marke:

• Vertrieb
• Führt
• Website-Verkehr
• Produkt- und Markenüberlegungen
• Markenbekanntheit und Reichweite
• Oder: Erstellen einer Kampagne ohne Zielvorgabe

b) Wählen Sie Ihren Kampagnentyp aus. Dazu gehören alle Formen von Google-Anzeigen (einschließlich Suchergebnisse, Text, Shopping), also stellen Sie sicher, dass Sie Video oder, in einigen Fällen, Entdeckung Kampagnen, um Ihr Video den Zuschauern auf YouTube zu zeigen.

Anmerkung: Display-Anzeigen können auch auf YouTube geschaltet werden, aber denken Sie daran, dass es sich dabei nicht um Videos handelt, sondern nur um Text und ein Thumbnail.

c) Da Sie höchstwahrscheinlich mit Videos arbeiten, müssen Sie den Untertyp Ihrer Videokampagne auswählen:

d) Vergessen Sie nicht, Ihre Kampagne so zu benennen, dass Sie sie in Zukunft leicht wiederfinden, verwalten und optimieren können.

2. definieren Sie die Parameter Ihrer Kampagne

a) Wählen Sie Ihre Gebotsstrategie (dies hängt größtenteils von der Art Ihrer Kampagne ab: Möchten Sie Konversionen, Klicks oder Impressionen?)

b) Geben Sie Ihr Budget pro Tag oder den Gesamtbetrag ein, den Sie für die Kampagne ausgeben möchten, sowie die Termine, an denen Ihre Anzeige laufen soll.

c) Wählen Sie aus, wo Ihre Anzeigen erscheinen sollen:

• Nur Entdeckung (d. h. YouTube-Suchergebnisse);
• Das gesamte YouTube-Angebot (d. h. Suchergebnisse, aber auch Kanalseiten, Videos und die YouTube-Startseite)
• YouTube Display-Netzwerk (d. h. nicht-YouTube-Partner-Websites usw.)

d) Wählen Sie die Sprache und den Standort Ihrer Zielgruppe aus. Sie können Anzeigen weltweit oder nach Ländern geordnet schalten. Denken Sie daran, dass nur 15 % des YouTube-Traffics aus den USA kommen, daher ist es gut, breit zu denken.

e) Legen Sie fest, wie "sensibel" die Sicherheitsrichtlinien Ihrer Marke sind, d. h. wie viel Obszönität, Gewalt oder sexuell anzügliche Inhalte Sie für Ihre Anzeigen zulassen möchten. Bei sensibleren Marken werden die Anzeigen in einem kleineren Pool von Videos geschaltet, wodurch sich der Preis erhöhen kann.

3. das Zielpublikum

Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe wissen, desto besser können Sie sie ansprechen und desto höher ist Ihr ROI.

• Demografische Daten Aber YouTube bietet auch detailliertere Daten zu den einzelnen Lebensabschnitten: Sie können z. B. neue Hausbesitzer, College-Studenten und neue Eltern ansprechen.
• Interessen YouTube hilft Ihnen dabei, Menschen in entscheidenden Momenten zu finden, z. B. wenn sie sich über ihren nächsten Elektronikkauf informieren oder versuchen, zu lernen, wie man eine Website erstellt.
  • Profi-Tipp: Denken Sie daran, dass die Relevanz eines Videos für die Interessen eines Nutzers dreimal wichtiger ist als die Tatsache, dass ein Prominenter darin vorkommt, und 1,6-mal wichtiger als die Tatsache, dass es so aussieht, als sei es teuer produziert worden.
• Wiedervermarktung Zielpublikum: Zielpublikum, das bereits mit Ihren anderen Videos, Ihrer Website oder Ihrer App interagiert hat.

4. stellen Sie Ihre Kampagne auf live

a) Geben Sie den Link zu Ihrer Anzeige ein, und klicken Sie auf die Schaltfläche Kampagne erstellen, um Ihre Kampagne zu starten.

Weitere Details finden Sie in den YouTube-Richtlinien für die Erstellung von Werbeanzeigen hier.

Profi-Tipp: Dies ist auch die richtige Anlaufstelle, wenn Sie ehrgeizig werden und mit Anzeigensequenzkampagnen experimentieren möchten, bei denen Sie mehrere Anzeigentypen hochladen können, die sich gegenseitig unterstützen und so angeordnet sind, dass sie in der richtigen Reihenfolge bei Ihrer Zielgruppe erscheinen.

Spezifikationen für YouTube-Anzeigen

Überspringbare und nicht überspringbare In-Stream-Videoanzeigen auf YouTube müssen zunächst als reguläre YouTube-Videos hochgeladen werden. Die technischen Daten deiner Videoanzeige (Dateigröße, Anzeigenabmessungen, Größe der Anzeigenbilder usw.) sind also größtenteils dieselben wie bei jedem anderen YouTube-Video. Sobald sie auf deinen Kanal hochgeladen ist, kannst du loslegen.

Eine Ausnahme bilden die Discovery-Anzeigen, die folgende Bedingungen erfüllen müssen:

YouTube-Anzeigenvorgaben (für Discovery-Anzeigen)

• Dateiformat: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 oder MPEG
• Video-Codec: H.264, MPEG-2 oder MPEG-4
• Audiocodec: AAC-LC oder MP3
• Seitenverhältnis: 16:9 oder 4:3 wird empfohlen, aber YouTube passt die Datei je nach Seitenverhältnis und Gerät automatisch an
• Bildrate: 30 FPS
• Maximale Dateigröße: 1 GB für Discovery-Anzeigen

Richtlinien für die Länge von YouTube-Videoanzeigen

Minimale Länge

• Überspringbare Anzeigen: 12 Sekunden

Maximale Länge

• Überspringbare Anzeigen: 3 Minuten
  • Überspringbare Werbung auf YouTube Kids: 60 Sekunden
• Nicht ausblendbare Werbung: 15 Sekunden
  • Nicht überspringbare Anzeigen in EMEA, Mexiko, Indien, Malaysia und Singapur: 20 Sekunden
• Stoßstangenwerbung: 6 Sekunden

Bewährte Praktiken für YouTube-Werbung

Die Werbemaschine von YouTube ist leistungsstark und kann endlos optimiert werden, aber letzten Endes hängt der Erfolg deiner Anzeige davon ab, wie sie bei den Leuten ankommt. Das bedeutet, dass es auf deine kreative Auswahl ankommt. Hier sind unsere besten Tipps für effektive Videoanzeigen auf YouTube.

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Menschen sofort fesseln

Was ist ein Aufhänger? Vielleicht ist es ein bekanntes Gesicht, eine starke Stimmung oder Emotion, eine knappe Darstellung wichtiger Produkte oder Gesichter (auch unbekannter), eine überraschende oder ungewöhnliche Genrewahl wie Humor oder Spannung oder ein eingängiger Song, wenn Sie sich die Rechte sichern können.

Diese Vrbo-Werbung, die in der Rangliste ganz oben steht, beginnt zum Beispiel sehr eindrucksvoll mit einem Bild des Elends. Zusammen mit einem dissonanten Titel ("Sonnenstrand, Sandstrand" usw.) wird das Interesse des Publikums durch ein wenig Spannung geweckt. Warum handelt das Video über den Sonnenstrand von einem traurigen, nassen Mann?

Quelle: VRBO

Wenn Sie sich das Video ansehen, werden Sie schnell feststellen, dass der Eröffnungsschuss wenig mit dem Rest des Spots zu tun hat: Es ist eine Art Lockvogel, aber er ist so witzig, dass er funktioniert.

Frühzeitige, aber aussagekräftige Markenbildung

Laut YouTube funktionieren Top-of-Funnel-Awareness-Anzeigen am besten, wenn das Branding in den ersten fünf Sekunden erscheint und Bei Anzeigen, die sich an Zielgruppen richten, die sich weiter unten im Trichter befinden (z. B. Betrachter in der Überlegungsphase), kann es sinnvoll sein, das Branding später zu platzieren, um den Betrachtern die Möglichkeit zu geben, sich auf die Geschichte der Anzeige einzulassen und die Verweildauer zu erhöhen.

Ein erfrischendes Beispiel dafür, wie eine Marke ihre Positionierung voll und ganz verkörpern kann, ist der neue, von #stayathome inspirierte Werbespot von Mint Mobile. Darin spielt der Mehrheitseigentümer und bekanntermaßen gutaussehende Mann Ryan Reynolds auf das teure, im Studio gedrehte Video an, mit dessen Vorbereitung Mint Mobile begonnen hatte. Stattdessen zeigt er eine Powerpoint-Präsentation mit einem Balkendiagramm und einigen "nächsten Schritten".

Quelle: Mint Mobile

Das Fazit: Markenbildung ist mehr als nur sicherzustellen, dass Ihr Logo in den ersten 5 Sekunden auftaucht, wie von YouTube empfohlen. Eine wirklich gute Videoanzeige verkörpert Ihre Marke auf eine Weise, bei der buchstäblich jedes Detail den Charakter, den Ton und die Vision unterstützt.

Verbinden Sie sich mit Geschichte + Emotionen

Im Jahr 2018 führte Wells Fargo eine Kampagne zur Markenbekanntheit auf YouTube durch, in der die jüngste Geschichte spektakulärer Kundenmissbrauchsskandale direkt angesprochen wurde. Laut dem Marketing-Vizepräsidenten der Bank wurde die Kampagne, die das Vertrauen der normalen Menschen wiederherstellen sollte, von internen Stakeholdern als riskant und polarisierend angesehen.

Unabhängig von Ihrer persönlichen Meinung über das Privatkundengeschäft ist dieser einminütige Werbespot eine unbestreitbar emotional wirksame Kombination aus hochwertigen Western-Kostümen und ermutigenden Aufnahmen von Menschen, die in Büros "das Richtige tun", sowie einigen berühmten Gitarrenriffs.

Quelle: Wells Fargo

Das Fazit: Jeder kann "eine Geschichte erzählen", aber wenn Sie eine wirklich wirksame Geschichte erzählen wollen, sollten Sie sich an die Gurgel gehen und eine Geschichte erzählen, die ein Risiko beinhaltet.

Profi-Tipp: Und wenn Sie über die Ressourcen für die Sequenzierung mehrerer Anzeigen verfügen (d. h. mehrere Videos unterschiedlicher Länge, die sich in einer bestimmten Reihenfolge an Ihre Zielgruppe richten), gibt es mehrere Arten von Erzählbögen, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Zeigen Sie den Leuten, was sie als nächstes tun sollen

Wie wir bereits erwähnt haben, braucht Ihre YouTube-Anzeige ein Ziel, damit Sie ihren Erfolg messen können.

Wenn Ihre Kampagne auf Aktionen im unteren Trichterbereich abzielt (z. B. Klicks, Verkäufe, Conversions oder Traffic), sollten Sie die Anzeige als TrueView for Action-Kampagne einrichten. Dadurch erhalten Sie zusätzliche klickbare Elemente in Ihrer Anzeige, sodass die Betrachter vor dem Ende klicken können.

Zum Beispiel hat Monday.com, das sicherlich ich Die zielgerichteten Websites haben CTA-Overlays und Begleitbanner in Hülle und Fülle.

Scheuen Sie sich nicht, Vorlagen zu verwenden

Nicht jede Marke hat das Budget einer jahrhundertealten Bank oder eines Unicorn-Start-ups zur Verfügung. Der Lebensmittel-Lieferdienst Imperfect zum Beispiel erstellt schnelle, einfache, sympathische Videos, die absolut effektiv sind.

Wenn Sie wissen, was Ihre Botschaft ist, brauchen Sie keinen Hollywoodstar, um sie zu vermitteln. In unserem Toolkit für soziale Videostrategien finden Sie weitere Vorschläge, um Ihr Meisterwerk zu schaffen.

Quelle: Imperfect

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