Beïnvloederbemarking, ook bekend as handelsmerkinhoud of om met skeppers saam te werk, is 'n besliste manier om die omvang van jou handelsmerk op sosiale media uit te brei.

Daar is geen een-grootte-pas-almal-benadering om dit te maak nie. strategiewerk, maar met die regte beplanning en navorsing kan omtrent elke besigheid baat vind. Kom ons kyk hoe om 'n sosiale media-beïnvloedersprogram vir jou te laat werk.

Bonus: Kry die beïnvloederbemarkingstrategie-sjabloon maklik beplan jou volgende veldtog en kies die beste sosiale media-beïnvloeder om mee te werk.

Wat is beïnvloederbemarking?

Op sy eenvoudigste is 'n beïnvloeder iemand wat ander kan beïnvloed. In beïnvloedersbemarking, 'n vorm van sosiale media-bemarking, betaal handelsmerke daardie persoon om hul produk of diens aan hul volgelinge te bevorder.

Beroemdhede-endossemente was die oorspronklike vorm van beïnvloederbemarking. Maar in vandag se digitale wêreld kan skeppers van sosiale inhoud met nisgehore dikwels meer waarde aan handelsmerke bied. Hierdie kleiner rekeninge het dikwels baie betrokke volgelinge op sosiale media.

Dus, 'n sosiale media-beïnvloeder is iemand wat hul invloed deur sosiale media uitoefen. Wanneer jy 'n beïnvloeder huur om jou produkte of dienste te bevorder, is dit beïnvloederbemarking.

Amper driekwart (72.5%) van Amerikaanse bemarkers sal vanjaar een of ander vorm van beïnvloederbemarking gebruik -ooreenkoms.

Verskaf soveel inligting as wat jy kan oor jou handelsmerk. Vertel hulle wat jy hoop om met jou Instagram-veldtog te bereik. Maak dit duidelik hoe die beïnvloeder sal baat, verder as die salaristjek.

Een sleutel ding om in gedagte te hou tydens hierdie proses: Jy wil dalk nie eintlik die woord "beïnvloeder" gebruik wanneer jy uitreik na potensiële vennote nie. Inhoudskeppers verkies om net dit genoem te word—skeppers—en kan "invloeder" as 'n bietjie van 'n belediging beskou wat hul werk verkleineer.

8. Werk saam met jou beïnvloeder om effektiewe inhoud te ontwikkel

'n Sosiale media-beïnvloeder wat hard gewerk het om 'n aanhang te bou, sal nie 'n ooreenkoms aanvaar wat hul eie persoonlike handelsmerk inkonsekwent laat lyk nie.

Beïnvloeders is immers kundiges oor inhoudskepping. Dit is hoekom hulle verkies om skeppers genoem te word. Jy sal die beste waarde uit hul werk kry deur hulle toe te laat om daardie vaardighede ten toon te stel.

Dit is natuurlik 'n goeie idee om 'n paar riglyne te verskaf oor waarna jy soek. Maar moenie verwag om die hele veldtog op 'n verhoog te bestuur nie.

9. Meet jou resultate

Wanneer jy jou beïnvloedersveldtog begin, kan dit aanloklik wees om op ydelheidsmaatstawwe soos laaiks en opmerkings te fokus . As jou beïnvloeder 'n baie groter aanhang as jy het, sal jy dalk 'n bietjie verblind voel deur die groot aantal houe wat kan optel.

Maar om die doeltreffendheid van 'n veldtog te meet, moet jydie waarde daarvan in terme van opbrengs op belegging verstaan. Gelukkig is daar baie maniere om jou veldtog se sukses te meet.

UTM-parameters is een manier om die besoekers op te spoor wat 'n beïnvloeder na jou webwerf stuur. Hulle kan ook help om te meet hoeveel betrokkenheid die veldtog ontvang.

Wanneer jy aan elke beïnvloeder hul eie unieke skakels met UTM-kodes toewys, sal jy 'n duidelike prentjie van die resultate kry. Dit laat jou toe om die impak op jou winspunt te bereken.

Die "koepon"-skakel waarna in die bogenoemde beïnvloeder se plasing verwys word, het waarskynlik 'n UTM daaraan gekoppel sodat Royale kon naspoor hoeveel verkope daaruit kom.

Om beïnvloeders hul eie afslagkode te gee, is nog 'n maklike manier om die verkope wat hulle na jou kant toe stuur na te spoor.

As jy die handelsmerkinhoudnutsmiddels op Facebook en Instagram vir jou beïnvloederveldtogte, sal jy toegang kry tot insigte vir beide voer- en Stories-plasings. Jy kan toegang daartoe kry deur Facebook Business Manager.

Jy kan ook versoek dat die beïnvloeder vir jou gedetailleerde verslae stuur oor die bereik en betrokkenheidvlakke van hul plasings.

Beïnvloederbemarking nutsgoed

Noudat jy gereed is om met beïnvloederbemarking te begin, is hier 'n paar nutsgoed om dit makliker te maak.

SMMEspert

SMMExpert-soekstrome kan jou help om beïnvloeders te ontdek deur gesprekke wat relevant is vir jou bedryf oor verskeie heen te monitorkanale.

Sodra jy 'n aanvanklike stel beïnvloeders in gedagte het, voeg hulle by 'n stroom om na te spoor wat hulle deel en met wie hulle betrokke raak. Dit sal jou help om hul relevansie vir jou gehoor te verstaan, terwyl ander potensiële beïnvloeders uitgelig word om mee te werk.

Probeer SMMExpert gratis. Jy kan enige tyd kanselleer.

Collabstr

Collabstr is 'n gratis mark waar handelsmerke na beïnvloeders kan soek op grond van platform, nis, ligging en meer. Van daar af kan u bestellings by beïnvloeders plaas en direk met hulle deur die platform kommunikeer totdat die aflewerings ingedien is.

Right Relevance Pro

Hierdie toepassing kan topinhoud soek wat deur beïnvloeders gedeel word op grond van onderwerp en ligging. Gebruik dit om denkleiers te identifiseer en potensiële beïnvloeder-vennootskappe te ontdek op grond van die kwaliteit van die inhoud wat hulle deel.

Fourstarzz Influencer Recommendation Engine

Hierdie toepassing verskaf gepasmaakte beïnvloedersaanbevelings. Dit help om geskatte bereik, betrokkenheid en ander veldtogresultate te voorspel en lei jou in die skep van beïnvloedersveldtogvoorstelle.

Insense

Insense verbind handelsmerke met 'n netwerk van 35 000 inhoudskeppers om gepasmaakte handelsmerkinhoud te produseer. Jy kan dan die inhoud bevorder deur advertensies op Facebook en Instagram, inhoud optimeer vir Instagram Stories, en die KI-videoredigeerder gebruik om inhoud in veelvuldige op te breekvideo's.

Facebook-handelsmerksamewerkingsbestuurder

Hierdie gratis nutsding van Facebook stel handelsmerke in staat om met vooraf gekeurde inhoudskeppers op Facebook en Instagram te skakel.

Beïnvloederbemarkingsplatforms

Wil jy 'n beïnvloedersbemarkingsplatform gebruik om direk met beïnvloeders in verbinding te tree? Sommige van die beste sluit in:

• AspireIQ
• Upfluence
• Heepsy

Maak beïnvloedersbemarking makliker met SMMExpert. Skeduleer plasings, doen navorsing oor en raak betrokke by beïnvloeders in jou bedryf, en meet die sukses van jou veldtogte. Probeer dit vandag gratis.

Kom aan die gang

*Bron: Influencer Marketing Hub

Doen dit beter met SMMExpert , die alles-in-een sosiale media hulpmiddel. Bly op hoogte van dinge, groei en klop die kompetisie.

Nie oortuig daarvan dat advertensies met beïnvloeders tot werklike besigheidsresultate kan lei nie? Civic Science het bevind dat 14% van 18-tot-24-jariges en 11% van millennials iets gekoop het binne die afgelope ses maande omdat 'n blogger of beïnvloeder dit aanbeveel het.

Vir nou, Instagram bly die platform van keuse vir sosiale beïnvloeders. Volgens eMarketer se skattings sal 76,6% van Amerikaanse bemarkers Instagram vir hul beïnvloederveldtogte in 2023 gebruik. Maar hou TikTok dop.

Bron: eMarketer

Terwyl slegs 36% van die Amerikaanse bemarkers TikTok vir beïnvloederveldtogte in 2020 gebruik het, sal byna 50% dit in 2023 doen. Dit sal TikTok die derde gewildste beïnvloedersbemarkingsplatform in 2023 maak.

Byvoorbeeld, met meer as 192 000 volgelinge, werk skepper Viviane Audi met handelsmerke soos Walmart en DSW op TikTok:

Soorte sosiale media-beïnvloeders

Wanneer jy dink "beïnvloeder", doen die Kardashian -Jenner-familie kom dadelik na vore?

Bron: @kyliejenner op Instagram

Terwyl hierdie bekende susters sekerlik van die top sosiale media-bemarkingsbeïnvloeders, nie alle beïnvloeders is bekendes nie.

Om die waarheid te sê, vir baie handelsmerke kan beïnvloeders met 'n kleiner maar toegewyde of nisvolgerbasis dalk meer effektief wees. Beïnvloeders met 15 000 volgelinge het van die hoogstebetrokkenheidsyfers op alle platforms*. Die koste kan natuurlik ook baie laer wees.

Kom ons kyk na die verskillende tipes Instagram-beïnvloeders gebaseer op gehoorgrootte. Daar is geen streng afsnypunt vir gehoorgrootte nie, maar oor die algemeen word die tipes beïnvloeders opgedeel as:

Nano-beïnvloeders

Nano-beïnvloeders het 10 000 volgers of minder , soos die mamma-blogger Lindsay Gallimore (8.3K volgers)

Mikro-beïnvloeders

Mikro-beïnvloeders het 10 000 tot 100 000 volgers, soos die leefstylblogger Sharon Mendelaoui (13.5K volgers) )

Makro-beïnvloeders

Makro-beïnvloeders het 100 000 tot 1 miljoen volgelinge, soos kos- en reisskepper Jean Lee (115K volgers)

Mega -beïnvloeders

Mega-beïnvloeders het 1 miljoen+ volgelinge, soos die TikTok-ster Savannah LaBrant (28,3 miljoen volgers)

Hoeveel kos bemarking vir sosiale beïnvloeders?

Beïnvloeders met uitgebreide reikwydte tereg verwag om vir hul werk betaal te word. Gratis produk werk dalk met nano-beïnvloeders, maar 'n groter beïnvloedersveldtog vereis 'n begroting.

Vir groot handelsmerke wat met beroemdheidsbeïnvloeders werk, kan daardie begroting redelik groot wees. Amerikaanse besteding aan beïnvloedersbemarking sal byvoorbeeld in 2022 bo $4 miljard wees.

Bron: eMarketer

Dink oor watter soort betalingstruktuur die meeste sin maak vir jou doelwitte. Maar wees bereid om die te oorweegbeïnvloeder se behoeftes ook. Byvoorbeeld, 'n geaffilieerde of kommissiestruktuur kan 'n opsie wees in plaas van 'n vaste fooi, of om die vaste fooi te verminder.

Trouens, 9,3% van Amerikaanse beïnvloeders het gesê geaffilieerde bemarking (deur geaffilieerde skakels en promosiekodes) was hul topbron van inkomste.

Dit gesê, die mees algemene basislynprysformule vir beïnvloeders se Instagram-plasings is:

$100 x 10 000 volgers + ekstras = totale koers

Wat is die ekstras? Kyk na ons plasing oor beïnvloederspryse vir al die besonderhede.

Onthou dat mikro-beïnvloeders en nano-beïnvloeders meer buigsame betalingsvoorwaardes sal hê.

Hoe om 'n beïnvloeder-bemarkingstrategie te skep

1. Bepaal jou doelwitte

Die nommer een doelwit vir handelsmerke wat beïnvloederbemarking gebruik, is om nuwe teikenkliënte te bereik. Dit maak sin, aangesien 'n beïnvloedersveldtog jou bereik na daardie persoon se volgelinge uitbrei.

Let op dat die doel eenvoudig is om nuwe kliënte te bereik, nie noodwendig om 'n uitverkoping reg van bo af te maak nie. Om verkope aan te dryf is eintlik die derde mees algemene doelwit van beïnvloedersbemarkingsveldtogte, ná die verhoging van handelsmerkbewustheid en produkoorweging.

Bron: Advertiser Perceptions

Dink aan hoe jou beïnvloederbemarkingsplan by jou breër sosialemediabemarkingstrategie sal inpas en meetbare doelwitte skep waaroor jy verslag kan doen en waaroor jy kan verslag doen.

Ons het 'n hele blog.plaas op doelwitstellingstrategieë om jou aan die gang te kry.

Bonus: Kry die beïnvloeder-bemarkingstrategie-sjabloon om maklik jou volgende veldtog te beplan en kies die beste sosiale media-beïnvloeder om mee te werk.

2. Weet wie jy probeer beïnvloed

'n Effektiewe beïnvloedersbemarkingstrategie vereis dat jy met die regte mense praat deur die regte gereedskap en die regte beïnvloeders te gebruik.

Die eerste stap is om te definieer wie jou gehoor vir hierdie spesifieke veldtog sal wees.

Om gehoorpersoonlikhede te ontwikkel is 'n goeie manier om seker te maak jy verstaan ​​wie jy probeer bereik. Miskien probeer jy om meer van jou huidige gehoor te bereik—of 'n heeltemal nuwe gehoor.

Sodra jy besluit het, skep 'n bypassende stel beïnvloederspersoonlikhede. Dit sal jou help om die eienskappe te verstaan ​​waarna jy in jou beïnvloeders soek.

3. Verstaan ​​die reëls

Voordat jy in beïnvloedersbemarking duik, is dit belangrik om die reëls te verstaan. In die Verenigde State kom daardie reëls van die Federal Trade Commission.

Die FTC neem openbaarmaking baie ernstig op. Maak seker dat jy openbaarmakingsriglyne in jou ooreenkomste met beïnvloeders inbou.

Beïnvloeders moet geborgde plasings identifiseer. Hulle doen dit egter nie altyd nie. Of hulle kan dit op so 'n subtiele manier doen dat die openbaarmaking effektief weggesteek of onverstaanbaar is.

In die VK, bv.die Mededingings- en Markteowerheid (CMA) het "versteekte advertensies" op Instagram ondersoek en die moedermaatskappy Facebook gedruk om te verbind tot veranderinge wat openbaarmaking makliker en duideliker maak.

Die spesifieke reëls verskil effens volgens land, so maak seker dat kyk na die mees onlangse vereistes in jou jurisdiksie. Vir die grootste deel moet jy net duidelik en vooraf wees sodat kykers verstaan ​​wanneer 'n plasing op enige manier geborg word.

Hier is 'n paar sleutelpunte van die FTC:

• Video resensies moet beide skriftelike en mondelinge openbaarmaking van die vennootskap insluit. Dit moet binne die video self wees (nie net die beskrywing nie).
• Die ingeboude gereedskap op sosiale media-platforms alleen is nie genoeg nie. U moet hulle egter steeds gebruik. Instagram self spesifiseer nou dat enige handelsmerkinhoud (ook bekend as beïnvloederbemarking) op die platform die handelsmerkinhoud-etiket moet gebruik om die verhouding te identifiseer. Dit voeg die teks "Betaalde vennootskap met [jou handelsnaam]" in die posopskrif by.
• #ad en #sponsored is wonderlike hutsmerke om vir bekendmaking te gebruik. Maar maak seker dat hulle hoogs sigbaar is en nie net aan die behoefte van 'n lang string etikette gekoppel is nie.

Daardie laaste punt is 'n belangrike een. Sommige beïnvloeders is dalk versigtig om die #advertensie of #geborgde hutsmerker reg voor te sit. Maar dit is waar dit moet wees.

Beïnvloeders: As "#ad" gemeng word met skakels of ander hutsmerke aan die einde van 'nplasing, kan sommige lesers dit dalk net oorslaan. Maak seker dat jy "#advertensie" of "#Geborg" of 'n ander maklik verstaanbare openbaarmaking plaas waar dit maklik opgemerk en verstaan ​​word. Kom meer te wete: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

— FTC (@FTC) 23 November 2020

4. Oorweeg die drie R'e van invloed

Invloed bestaan ​​uit drie komponente:

• Relevansie
• Reikwydte
• Resonansie

Relevansie

'n Relevante beïnvloeder deel inhoud wat relevant is vir jou besigheid en bedryf. Hulle moet 'n gehoor hê wat in lyn is met jou teikengehoor.

Om byvoorbeeld hul inklusiewe swembroekgrootte ten toon te stel, het Adore Me 'n vennootskap met die liggaamspositiewe skepper Remi Bader.

Met 3,2 miljoen kyke op Bader se TikTok en meer as 8 800 laaiks op haar Instagram-rolle, het die video die lyn aan 'n indrukwekkende organiese gehoor van toegewyde volgelinge blootgestel.

Adore Me het ook Bader se inhoud gebruik om 'n Instagram-advertensie gekombineer met 'n kitservaring te skep. Daardie beïnvloeder-advertensieveldtog het 'n 25%-toename in intekening-intekening veroorsaak met 'n 16% laer koste per kliënt as hul gewone Instagram-advertensieveldtogte.

Reik

Bereik is die aantal mense wat jy kan potensieel bereik deur die beïnvloeder se volgelinge basis. Onthou: 'n klein gehoor kan effektief wees, maar jy moet seker maak dat daar genoeg aanhangers is om by jou doelwitte te pas.

Resonansie

Dit isdie potensiële vlak van betrokkenheid wat die beïnvloeder kan skep met 'n gehoor wat relevant is vir jou handelsmerk.

Nie om die punt te bearbei nie, maar groter is nie altyd beter nie. Soos ons hierbo gesê het, is 'n groot aantal volgelinge betekenisloos as daardie volgelinge nie in u aanbod belangstel nie. Nisbeïnvloeders, aan die ander kant, kan baie toegewyde en betrokke volgelinge hê.

5. Stel 'n kort lys van beïnvloeders saam

Wanneer jy nadink oor met wie jy wil werk, is die sleutel vertroue . Jou gehoor moet die menings van die beïnvloeders waarmee jy saamwerk, vertrou en respekteer. Sonder die trustkomponent sal enige resultate oppervlakkig wees. Jy sal sukkel om 'n tasbare besigheidsimpak van jou pogings te sien.

Hoe weet jy of jou potensiële beïnvloeder vertrou word? Betrokkenheid . Jy wil baie kyke, laaiks, opmerkings en delings sien. Spesifiek, jy wil dit sien uit die presiese volgersegmente wat jy probeer bereik.

'n Goeie betrokkenheidsyfer beteken ook 'n lojale aanhang, eerder as 'n opgeblase volgelingtelling wat deur bots en bedrogrekeninge versterk word. Jy moet iemand vind wat inhoud produseer met 'n voorkoms en gevoel wat jou eie aanvul.

Die toon moet ook gepas wees vir die manier waarop jy jou handelsmerk aan potensiële klante wil aanbied. Dit sal verseker dat dinge nie onsamehangend voel in enige van die partye se sosialemediaplasings nie.

6. Doen jou navorsing

Kyk nawat jou potensiële beïnvloeders plaas. Hoe gereeld deel hulle geborgde inhoud?

As hulle reeds volgelinge met tonne betaalde plasings tref, sal hul betrokkenheidsyfer dalk nie hou nie. Soek baie organiese, nie-betaalde inhoud om volgers geïnteresseerd, entoesiasties en betrokke te hou.

Hou dit in gedagte wanneer jy dink oor wat jy die beïnvloeder sal vra om ook te plaas. Om te veel plasings in 'n kort tydraamwerk te vra, sal jou aanbod moeilik maak vir die beïnvloeder om te aanvaar, selfs al kom dit met 'n groot salaristjek.

Beïnvloeders wat in aanvraag is, kry baie aanbiedinge. Wanneer jy die eerste keer 'n beïnvloeder nader, sal jy moet wys dat jy tyd ingesit het om te leer wat hulle doen.

Maak seker jy weet presies waaroor hul kanale gaan en wie hul gehoor is.

7. Reik privaat en persoonlik uit

Begin stadig jou kommunikasie met 'n nuwe potensiële vennoot deur organies met hul plasings te kommunikeer. Hou van hul inhoud. Lewer kommentaar wanneer toepaslik. Wees waarderend, nie verkoop nie.

Wanneer jy gereed is om 'n vennootskap voor te stel, is 'n direkte boodskap 'n goeie plek om te begin. As jy 'n e-posadres kan kry, probeer dit ook. Maar moenie 'n massa-e-pos of generiese DM stuur nie.

Dit kan 'n bietjie langer neem om 'n persoonlike boodskap aan elke beïnvloeder te skryf. Maar dit sal wys dat jy ernstig is oor die potensiële vennootskap. Dit sal op sy beurt jou kanse verhoog om 'n te slaan