Pemasaran influencer, juga dikenali sebagai kandungan berjenama atau bekerjasama dengan pencipta, ialah cara yang pasti untuk mengembangkan jangkauan jenama anda di media sosial.

Tiada pendekatan yang sesuai untuk semua untuk membuat ini kerja strategi, tetapi dengan perancangan dan penyelidikan yang betul, hampir setiap perniagaan boleh mendapat manfaat. Mari lihat cara menjadikan program influencer media sosial berfungsi untuk anda.

Bonus: Dapatkan templat strategi pemasaran influencer dengan mudah rancang kempen anda yang seterusnya dan pilih pengaruh media sosial yang terbaik untuk bekerjasama.

Apakah pemasaran influencer?

Paling mudah, influencer ialah seseorang yang boleh mempengaruhi orang lain. Dalam pemasaran pengaruh, satu bentuk pemasaran media sosial, jenama membayar orang itu untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan mereka kepada pengikut mereka.

Pengendorsan selebriti ialah bentuk asal pemasaran pengaruh. Tetapi dalam dunia digital hari ini, pencipta kandungan sosial dengan khalayak khusus selalunya boleh menawarkan lebih nilai kepada jenama. Akaun yang lebih kecil ini selalunya mempunyai pengikut yang sangat terlibat di media sosial.

Jadi, pengaruh media sosial ialah seseorang yang menggunakan pengaruh mereka melalui media sosial. Apabila anda mengupah influencer untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan anda, itulah pemasaran influencer.

Hampir tiga perempat (72.5%) pemasar A.S. akan menggunakan beberapa bentuk pemasaran influencer tahun ini —deal.

Berikan seberapa banyak maklumat yang anda boleh tentang jenama anda. Beritahu mereka apa yang anda harap dapat dicapai dengan kempen Instagram anda. Jelaskan cara influencer akan mendapat manfaat, di luar gaji.

Satu perkara penting yang perlu diingat semasa proses ini: Anda mungkin sebenarnya tidak mahu menggunakan perkataan "influencer" apabila menghubungi bakal rakan kongsi. Pencipta kandungan lebih suka dipanggil begitu sahaja—pencipta—dan mungkin melihat “influencer” sebagai satu penghinaan yang merendahkan kerja mereka.

8. Bekerjasama dengan influencer anda untuk membangunkan kandungan yang berkesan

Pengaruh media sosial yang telah bekerja keras untuk membina pengikut tidak akan menerima perjanjian yang menjadikan jenama peribadi mereka sendiri kelihatan tidak konsisten.

Lagipun, pengaruh adalah pakar penciptaan kandungan. Itulah sebabnya mereka lebih suka dipanggil pencipta. Anda akan mendapat nilai terbaik daripada kerja mereka dengan membenarkan mereka mempamerkan kemahiran tersebut.

Adalah idea yang baik untuk memberikan beberapa garis panduan tentang perkara yang anda cari, sudah tentu. Tetapi jangan harap untuk mengurus pentas keseluruhan kempen.

9. Ukur hasil anda

Apabila anda melancarkan kempen influencer anda, mungkin tergoda untuk memfokuskan pada metrik sia-sia seperti suka dan ulasan . Jika influencer anda mempunyai pengikut yang lebih ramai daripada anda, anda mungkin berasa sedikit terpesona dengan bilangan suka yang boleh meningkat.

Tetapi untuk mengukur keberkesanan kempen, anda perlumemahami nilainya dari segi pulangan pelaburan. Nasib baik, terdapat banyak cara untuk mengukur kejayaan kempen anda.

Parameter UTM ialah satu cara untuk menjejak pelawat yang dihantar oleh pengaruh ke tapak web anda. Mereka juga boleh membantu mengukur jumlah penglibatan yang diterima oleh kempen.

Apabila anda memberikan setiap pempengaruh pautan unik mereka sendiri dengan kod UTM, anda akan mendapat gambaran yang jelas tentang keputusannya. Itu membolehkan anda mengira impak pada pendapatan anda.

Pautan “kupon” yang dirujuk dalam siaran influencer di atas berkemungkinan mempunyai UTM yang dilampirkan padanya supaya Royale dapat menjejaki jumlah jualan yang diperoleh daripadanya.

Memberi pengaruh mereka sendiri kod diskaun ialah satu lagi cara mudah untuk menjejaki jualan yang mereka hantar kepada anda.

Jika anda menggunakan alat kandungan berjenama pada Facebook dan Instagram untuk kempen influencer anda, anda akan mendapat akses kepada cerapan untuk kedua-dua suapan dan siaran Stories. Anda boleh mengaksesnya melalui Pengurus Perniagaan Facebook.

Anda juga boleh meminta agar influencer menghantar kepada anda laporan terperinci tentang tahap jangkauan dan penglibatan siaran mereka.

Pemasaran influencer alatan

Sekarang anda sudah bersedia untuk memulakan pemasaran influencer, berikut ialah beberapa alatan untuk memudahkannya.

SMMExpert

Strim carian SMMExpert boleh membantu anda menemui influencer dengan memantau perbualan yang berkaitan dengan industri anda merentas pelbagaisaluran.

Setelah anda memikirkan set awal pempengaruh, tambahkan mereka pada strim untuk menjejak perkara yang mereka kongsi dan dengan siapa mereka terlibat. Ini akan membantu anda memahami perkaitan mereka dengan khalayak anda sambil menyerlahkan pengaruh berpotensi lain untuk bekerjasama.

Cuba SMMExpert secara percuma. Anda boleh membatalkan bila-bila masa.

Collabstr

Collabstr ialah pasaran percuma di mana jenama boleh mencari pengaruh berdasarkan platform, niche, lokasi dan banyak lagi. Dari situ, anda boleh membuat pesanan dengan influencer dan berkomunikasi dengan mereka secara langsung melalui platform sehingga penghantaran telah diserahkan.

Pro Perkaitan Tepat

Apl ini boleh mencari kandungan teratas yang dikongsi oleh pempengaruh berdasarkan topik dan lokasi. Gunakannya untuk mengenal pasti pemimpin pemikiran dan menemui perkongsian pempengaruh yang berpotensi berdasarkan kualiti kandungan yang mereka kongsi.

Enjin Pengesyoran Fourstarzz Influencer

Apl ini menyediakan pengesyoran influencer tersuai. Ia membantu meramalkan anggaran jangkauan, penglibatan dan hasil kempen lain serta membimbing anda dalam membuat cadangan kempen yang berpengaruh.

Insense

Insense menghubungkan jenama dengan rangkaian 35,000 pencipta kandungan untuk menghasilkan kandungan berjenama tersuai. Anda kemudiannya boleh mempromosikan kandungan melalui iklan di Facebook dan Instagram, mengoptimumkan kandungan untuk Cerita Instagram, dan menggunakan editor video AI untuk memecahkan kandungan kepada beberapavideo.

Pengurus Kerjasama Jenama Facebook

Alat percuma daripada Facebook ini membolehkan jenama berhubung dengan pencipta kandungan yang dipratayangkan di Facebook dan Instagram.

Platform pemasaran influencer

Ingin menggunakan platform pemasaran influencer untuk berhubung terus dengan influencer? Antara yang terbaik termasuk:

• AspireIQ
• Upfluence
• Heepsy

Jadikan pemasaran influencer lebih mudah dengan SMMExpert. Jadualkan siaran, penyelidikan dan libatkan diri dengan pengaruh dalam industri anda dan ukur kejayaan kempen anda. Cuba percuma hari ini.

Mulakan

*Sumber: Hab Pemasaran Influencer

Lakukan lebih baik dengan SMMExpert , alat media sosial semua-dalam-satu. Kekalkan perkembangan, berkembang dan kalahkan persaingan.

Tidak yakin bahawa pengiklanan dengan pengaruh boleh membawa kepada hasil perniagaan sebenar? Sains Sivik mendapati bahawa 14% daripada golongan berusia 18 hingga 24 tahun dan 11% milenium telah membeli sesuatu dalam tempoh enam bulan lepas kerana blogger atau influencer mengesyorkannya.

Untuk kini, Instagram kekal sebagai platform pilihan untuk pengaruh sosial. Mengikut anggaran eMarketer, 76.6% daripada pemasar A.S. akan menggunakan Instagram untuk kempen influencer mereka pada tahun 2023. Tetapi perhatikan TikTok.

Sumber: eMarketer

Walaupun hanya 36% daripada pemasar A.S. menggunakan TikTok untuk kempen influencer pada tahun 2020, hampir 50% akan melakukannya pada tahun 2023. Itu akan menjadikan TikTok platform pemasaran influencer ketiga paling popular pada tahun 2023.

Contohnya, dengan lebih 192,000 pengikut, pencipta Viviane Audi bekerjasama dengan jenama seperti Walmart dan DSW di TikTok:

Jenis-jenis pengaruh media sosial

Apabila anda berfikir "influencer," adakah Kardashian -Keluarga Jenner segera terlintas di fikiran?

Sumber: @kyliejenner di Instagram

Walaupun adik-beradik perempuan yang terkenal ini pastinya sebahagian daripada influencer pemasaran media sosial teratas, bukan semua influencer adalah selebriti.

Malah, bagi kebanyakan jenama, influencer dengan pangkalan pengikut yang lebih kecil tetapi berdedikasi atau khusus mungkin lebih berkesan. Pengaruh dengan 15,000 pengikut mempunyai beberapa yang tertinggikadar penglibatan pada semua platform*. Kos, sudah tentu, juga boleh jauh lebih rendah.

Mari kita lihat pelbagai jenis pengaruh Instagram berdasarkan saiz khalayak. Tiada pemotongan ketat untuk saiz khalayak, tetapi secara amnya jenis pengaruh dipecahkan sebagai:

Pengaruh nano

Pengaruh nano mempunyai 10,000 pengikut atau kurang , seperti ibu blogger Lindsay Gallimore (8.3K pengikut)

Mikro-influencer

Mikro-influencer mempunyai 10,000 hingga 100,000 pengikut, seperti gaya hidup blogger Sharon Mendelaoui (13.5K pengikut )

Pengaruh Makro

Pengaruh Makro mempunyai 100,000 hingga 1 juta pengikut, seperti pencipta makanan dan pelancongan Jean Lee (115K pengikut)

Mega -influencer

Mega-influencers mempunyai 1 juta+ pengikut, seperti bintang TikTok Savannah LaBrant (28.3J pengikut)

Berapakah kos pemasaran influencer sosial?

Influencer dengan jangkauan luas betul-betul mengharapkan untuk dibayar untuk kerja mereka. Produk percuma mungkin berfungsi dengan influencer nano, tetapi kempen influencer yang lebih besar memerlukan belanjawan.

Untuk jenama besar yang bekerja dengan influencer selebriti, belanjawan itu mungkin agak besar. Perbelanjaan A.S. untuk pemasaran pengaruh, contohnya, ditetapkan kepada $4 bilion teratas pada 2022.

Sumber: eMarketer

Fikirkan tentang jenis struktur pembayaran yang paling sesuai untuk matlamat anda. Tetapi bersedia untuk mempertimbangkankeperluan influencer juga. Sebagai contoh, struktur ahli gabungan atau komisen mungkin menjadi pilihan dan bukannya yuran tetap, atau untuk mengurangkan yuran tetap.

Malah, 9.3% daripada pengaruh A.S. berkata pemasaran ahli gabungan (melalui pautan gabungan dan kod promosi) merupakan sumber pendapatan utama mereka.

Maksudnya, formula harga asas yang paling biasa untuk siaran Instagram influencer ialah:

$100 x 10,000 pengikut + tambahan = jumlah kadar

Apakah tambahannya? Lihat siaran kami tentang harga influencer untuk semua butiran.

Ingat bahawa pengaruh mikro dan pengaruh nano akan mempunyai syarat pembayaran yang lebih fleksibel.

Cara membuat strategi pemasaran influencer

1. Tentukan matlamat anda

Matlamat nombor satu untuk jenama yang menggunakan pemasaran influencer adalah untuk menjangkau pelanggan sasaran baharu. Ini masuk akal, memandangkan kempen influencer meluaskan jangkauan anda kepada pengikut orang itu.

Perhatikan bahawa matlamatnya hanyalah untuk menjangkau pelanggan baharu, tidak semestinya untuk membuat jualan terus dari atas. Memacu jualan sebenarnya ialah matlamat ketiga paling biasa dalam kempen pemasaran influencer, selepas meningkatkan kesedaran jenama dan pertimbangan produk.

Sumber: Persepsi Pengiklan

Fikirkan tentang cara rancangan pemasaran influencer anda sesuai dengan strategi pemasaran media sosial anda yang lebih luas dan cipta matlamat yang boleh diukur yang boleh anda laporkan dan jejaki.

Kami mempunyai keseluruhan blogsiarkan tentang strategi penetapan matlamat untuk memulakan anda.

Bonus: Dapatkan templat strategi pemasaran influencer untuk merancang kempen seterusnya anda dengan mudah dan pilih influencer media sosial terbaik untuk digunakan.

2. Ketahui siapa yang anda cuba pengaruhi

Strategi pemasaran influencer yang berkesan memerlukan anda bercakap dengan orang yang betul menggunakan alat yang betul—dan influencer yang betul.

Yang pertama langkahnya ialah untuk menentukan siapa khalayak anda untuk kempen khusus ini.

Membangunkan persona khalayak ialah cara terbaik untuk memastikan anda memahami siapa yang anda cuba jangkau. Mungkin anda cuba menjangkau lebih ramai khalayak semasa anda—atau khalayak baharu sepenuhnya.

Setelah anda membuat keputusan, buat set persona pengaruh yang sepadan. Ini akan membantu anda memahami kualiti yang anda cari dalam pengaruh anda.

3. Fahami peraturan

Sebelum anda menyelami pemasaran influencer, adalah penting untuk memahami peraturan. Di Amerika Syarikat, peraturan tersebut datang daripada Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan.

FTC mengambil pendedahan dengan sangat serius. Pastikan anda membina garis panduan pendedahan dalam perjanjian anda dengan pempengaruh.

Pengaruh mesti mengenal pasti siaran yang ditaja. Walau bagaimanapun, mereka tidak selalu berbuat demikian. Atau mereka mungkin berbuat demikian dengan cara yang begitu halus sehingga pendedahan itu tersembunyi atau tidak dapat difahami dengan berkesan.

Di UK, sebagai contoh,Pihak Berkuasa Persaingan dan Pasaran (CMA) menyiasat "pengiklanan tersembunyi" di Instagram dan menekan syarikat induk Facebook untuk komited terhadap perubahan yang menjadikan pendedahan lebih mudah dan jelas.

Peraturan khusus berbeza sedikit mengikut negara, jadi pastikan untuk semak keperluan terkini dalam bidang kuasa anda. Untuk sebahagian besar, anda hanya perlu jelas dan lebih awal supaya penonton memahami apabila siaran ditaja dalam apa jua cara.

Berikut ialah beberapa perkara penting daripada FTC:

• Video ulasan mesti termasuk pendedahan bertulis dan lisan perkongsian. Ia mestilah dalam video itu sendiri (bukan hanya penerangan).
• Alat terbina dalam pada platform media sosial sahaja tidak mencukupi. Walau bagaimanapun, anda masih harus menggunakannya. Instagram sendiri kini menyatakan bahawa mana-mana kandungan berjenama (aka influencer marketing) pada platform mesti menggunakan tag Kandungan Berjenama untuk mengenal pasti hubungan tersebut. Ini menambahkan teks "Perkongsian berbayar dengan [nama jenama anda]" dalam pengepala siaran.
• #ad dan #sponsored ialah hashtag yang bagus untuk digunakan untuk pendedahan. Tetapi pastikan ia sangat kelihatan dan bukan hanya dilekatkan pada keperluan rentetan teg yang panjang.

Perkara terakhir itu penting. Sesetengah pengaruh mungkin berhati-hati untuk meletakkan hashtag #ad atau #sponsored di hadapan. Tetapi itulah yang sepatutnya.

Pengaruh: Jika "#ad" bercampur dengan pautan atau hashteg lain pada penghujung asiaran, sesetengah pembaca mungkin melangkauinya. Pastikan anda meletakkan "#ad," atau "#Sponsored," atau pendedahan lain yang mudah difahami di mana ia mudah diperhatikan dan difahami. Ketahui lebih lanjut: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

— FTC (@FTC) 23 November 2020

4. Pertimbangkan tiga R pengaruh

Pengaruh terdiri daripada tiga komponen:

• Perkaitan
• Jangkauan
• Resonans

Perkaitan

Pengaruh yang berkaitan berkongsi kandungan yang berkaitan dengan perniagaan dan industri anda. Mereka perlu mempunyai khalayak yang sejajar dengan khalayak sasaran anda.

Sebagai contoh, untuk mempamerkan saiz pakaian renang yang inklusif mereka, Adore Me bekerjasama dengan pencipta badan positif Remi Bader.

Dengan 3.2 juta tontonan pada TikTok Bader dan lebih daripada 8,800 suka pada Reels Instagramnya, video itu mendedahkan baris kepada khalayak organik yang mengagumkan pengikut berdedikasi.

Adore Me juga menggunakan kandungan Bader untuk membuat iklan Instagram yang digabungkan dengan Pengalaman Segera. Kempen iklan pengaruh itu mendorong peningkatan 25% dalam ikut serta langganan dengan kos 16% lebih rendah bagi setiap pelanggan berbanding kempen iklan Instagram biasa mereka.

Jangkauan

Jangkauan ialah bilangan orang yang anda boleh berpotensi mencapai melalui pangkalan pengikut influencer. Ingat: khalayak yang kecil boleh menjadi berkesan, tetapi anda perlu memastikan jumlah pengikut yang mencukupi untuk diselaraskan dengan matlamat anda.

Resonans

Ini ialahtahap potensi penglibatan yang boleh dibuat oleh pemberi pengaruh dengan khalayak yang berkaitan dengan jenama anda.

Bukan untuk memperkatakan perkara itu, tetapi lebih besar tidak semestinya lebih baik. Seperti yang kami katakan di atas, bilangan pengikut yang besar tidak bermakna jika pengikut tersebut tidak berminat dengan tawaran anda. Pengaruh khusus, sebaliknya, boleh mempunyai pengikut yang sangat berdedikasi dan terlibat.

5. Susun senarai pendek pengaruh

Apabila memikirkan dengan siapa anda ingin bekerjasama, kuncinya ialah kepercayaan . Penonton anda mesti mempercayai dan menghormati pendapat orang yang berpengaruh yang anda bekerjasama. Tanpa komponen amanah, sebarang keputusan akan menjadi cetek. Anda akan bergelut untuk melihat kesan perniagaan yang ketara daripada usaha anda.

Bagaimanakah anda mengetahui sama ada potensi pengaruh anda dipercayai? Penglibatan . Anda mahu melihat banyak pandangan, suka, ulasan dan perkongsian. Secara khususnya, anda ingin melihat ini daripada segmen pengikut tepat yang anda cuba capai.

Kadar penglibatan yang baik juga bermakna pengikut setia, bukannya bilangan pengikut yang melambung tinggi yang disokong oleh bot dan akaun penipuan. Anda perlu mencari seseorang yang menghasilkan kandungan dengan rupa dan rasa yang melengkapkan diri anda.

Nada juga mestilah sesuai dengan cara anda ingin mempersembahkan jenama anda kepada bakal pelanggan. Ini akan memastikan perkara tidak terasa berpecah-belah dalam siaran media sosial mana-mana pihak.

6. Lakukan penyelidikan anda

Lihatperkara yang disiarkan oleh potensi pengaruh anda. Berapa kerapkah mereka berkongsi kandungan yang ditaja?

Jika mereka sudah mencapai pengikut dengan banyak siaran berbayar, kadar penglibatan mereka mungkin tidak kekal. Cari banyak kandungan organik dan tidak berbayar untuk memastikan pengikut berminat, bersemangat dan terlibat.

Perlu diingatkan perkara ini apabila memikirkan tentang perkara yang anda akan minta pengaruh untuk siarkan juga. Meminta terlalu banyak siaran dalam tempoh masa yang singkat akan menjadikan tawaran anda sukar diterima oleh pemberi pengaruh, walaupun ia datang dengan gaji yang besar.

Pengaruh dalam permintaan mendapat banyak tawaran. Apabila anda mula-mula mendekati seorang pemberi pengaruh, anda perlu menunjukkan bahawa anda telah meluangkan masa untuk mempelajari perkara yang mereka lakukan.

Pastikan anda mengetahui dengan tepat tentang saluran mereka dan siapa penonton mereka.

7. Jangkau secara peribadi dan secara peribadi

Mulakan komunikasi anda dengan bakal rakan kongsi baharu secara perlahan-lahan dengan berinteraksi secara organik dengan siaran mereka. Suka kandungan mereka. Komen apabila sesuai. Jadilah menghargai, bukan jualan.

Apabila anda bersedia untuk mencadangkan perkongsian, mesej langsung ialah tempat yang bagus untuk bermula. Jika anda boleh mencari alamat e-mel, cuba juga. Tetapi jangan hantar e-mel besar-besaran atau DM generik.

Ia mungkin mengambil masa lebih lama untuk menulis mesej peribadi kepada setiap pengaruh. Tetapi, ini akan menunjukkan anda serius tentang perkongsian yang berpotensi. Ini seterusnya akan meningkatkan peluang anda untuk menyerang a