Influencer marketing, även känt som branded content eller samarbete med kreatörer, är ett säkert sätt att öka ditt varumärkes räckvidd på sociala medier.

Det finns ingen standardstrategi för att få den här strategin att fungera, men med rätt planering och forskning kan nästan alla företag dra nytta av den. Låt oss titta på hur du kan få ett program för influencers i sociala medier att fungera för dig.

Bonus: Få mallen för strategin för influencer marketing för att enkelt planera din nästa kampanj och välja den bästa influencern i sociala medier att samarbeta med.

Vad är influencer marketing?

I influencer marketing, som är en form av marknadsföring i sociala medier, betalar varumärken den personen för att marknadsföra deras produkt eller tjänst till sina följare.

Kändisstöd var den ursprungliga formen av influencer marketing. Men i dagens digitala värld kan skapare av socialt innehåll med nischade målgrupper ofta erbjuda varumärken ett större värde. Dessa mindre konton har ofta mycket engagerade följare på sociala medier.

En influencer i sociala medier är alltså någon som utövar sitt inflytande via sociala medier. När du anlitar en influencer för att marknadsföra dina produkter eller tjänster är det influencer marketing.

Nästan tre fjärdedelar (72,5 %) av marknadsförarna i USA kommer att använda någon form av influencer marketing i år - och den siffran kommer bara att öka med tiden.

Du är inte övertygad om att reklam med influencers kan leda till verkliga affärsresultat? Civic Science fann att 14 % av 18-24-åringarna och 11 % av millennieungdomarna hade köpt något. under de senaste sex månaderna för att en bloggare eller influencer rekommenderade det.

För tillfället är Instagram fortfarande den mest populära plattformen för sociala influencers. Enligt eMarketers beräkningar kommer 76,6 % av amerikanska marknadsförare att använda Instagram för sina influencer-kampanjer år 2023. Men håll ett öga på TikTok.

Källa: eMarketer

Medan endast 36 % av de amerikanska marknadsförarna använde TikTok för influencer-kampanjer 2020 kommer nästan 50 % att göra det 2023. Det skulle göra TikTok till den tredje mest populära plattformen för influencer-marknadsföring 2023.

Viviane Audi, som har över 192 000 följare, arbetar till exempel med varumärken som Walmart och DSW på TikTok:

Typer av påverkare i sociala medier

När du tänker på "influencer", tänker du då genast på familjen Kardashian-Jenner?

Källa: @kyliejenner på Instagram

Även om dessa berömda systrar verkligen är några av de främsta influencers inom marknadsföring i sociala medier, är inte alla influencers kändisar.

Faktum är att för många varumärken kan influencers med en mindre, men engagerad eller nischad följarbas vara mer effektiva. Influencers med 15 000 följare har några av de högsta engagemangssiffrorna på alla plattformar*. Kostnaden kan förstås också vara mycket lägre.

Låt oss titta på de olika typerna av Instagram-influencers baserat på publikstorlek. Det finns ingen strikt gräns för publikstorlek, men i allmänhet delas typerna av influencers upp på följande sätt:

Nanoinfluensorer

Nanoinfluencers har 10 000 följare eller färre, som mammabloggaren Lindsay Gallimore (8,3 000 följare).

Mikro-influencers

Mikro-influencers har 10 000 till 100 000 följare, som livsstilsbloggaren Sharon Mendelaoui (13,5 000 följare).

Makroinfluensorer

Makro-influencers har 100 000-1 miljon följare, som mat- och reseskapare Jean Lee (115 000 följare).

Mega-influencers

Mega-influencers har över 1 miljon följare, som TikTok-stjärnan Savannah LaBrant (28,3 miljoner följare).

Hur mycket kostar marknadsföring av sociala influencers?

Influencers med stor räckvidd förväntar sig med rätta att få betalt för sitt arbete. Gratis produkter kan fungera med nanoinfluencers, men en större influencerkampanj kräver en budget.

För stora varumärken som arbetar med kända influencers kan budgeten vara ganska stor. Utgifterna för influencer marketing i USA kommer till exempel att uppgå till 4 miljarder dollar år 2022.

Källa: eMarketer

Fundera på vilken typ av betalningsstruktur som är mest meningsfull för dina mål. Men var också beredd att ta hänsyn till influencerns behov. Till exempel kan en affiliate- eller provisionsstruktur vara ett alternativ i stället för en fast avgift, eller för att minska den fasta avgiften.

Faktum är att 9,3 % av de amerikanska influencers sa att affiliatemarknadsföring (genom affiliatelänkar och kampanjkoder) var deras främsta inkomstkälla.

Den vanligaste prisformeln för influencers Instagram-inlägg är dock följande:

100 dollar x 10 000 följare + extras = total avgift

Vad är extrakostnaderna? Läs vårt inlägg om priser för influencers för alla detaljer.

Kom ihåg att mikro- och nanoinfluencers har mer flexibla betalningsvillkor.

Hur man skapar en strategi för marknadsföring av influencers

1. Bestäm dina mål

Det främsta målet för varumärken som använder sig av influencer marketing är att nå nya målkunder. Det är logiskt eftersom en influencer-kampanj utökar din räckvidd till den personens följare.

Observera att målet helt enkelt är att nå nya kunder, inte nödvändigtvis att göra en försäljning direkt från början. Att driva försäljning är faktiskt det tredje vanligaste målet för kampanjer med influencer marketing, efter att öka varumärkeskännedomen och produktintresset.

Källa: Annonsörernas uppfattningar

Tänk på hur din plan för marknadsföring av influencers kommer att passa in i din bredare marknadsföringsstrategi för sociala medier och skapa mätbara mål som du kan rapportera om och följa upp.

Vi har ett helt blogginlägg om strategier för att sätta upp mål för att hjälpa dig komma igång.

Bonus: Få mallen för strategin för influencer marketing för att enkelt planera din nästa kampanj och välja den bästa influencern i sociala medier att samarbeta med.

2. Vet vem du försöker påverka.

En effektiv strategi för influencer marketing kräver att du talar till rätt personer med hjälp av rätt verktyg - och rätt influencers.

Det första steget är att definiera vilken målgrupp du vill ha för den här specifika kampanjen.

Att utveckla personas är ett bra sätt att se till att du förstår vem du försöker nå. Kanske försöker du nå fler av dina nuvarande målgrupper - eller en helt ny målgrupp.

När du väl har bestämt dig skapar du en matchande uppsättning personas för influencers. Detta hjälper dig att förstå vilka egenskaper du söker hos dina influencers.

3. Förstå reglerna

Innan du ger dig in i influencer marketing är det viktigt att förstå reglerna. I USA kommer dessa regler från Federal Trade Commission.

FTC tar information på stort allvar och se till att du införlivar riktlinjer för information i dina avtal med influencers.

Influencers måste identifiera sponsrade inlägg, men de gör det inte alltid, eller så gör de det på ett så subtilt sätt att informationen är dold eller obegriplig.

I Storbritannien undersökte till exempel konkurrens- och marknadsmyndigheten (CMA) "dold reklam" på Instagram och pressade moderbolaget Facebook att ändra sina rutiner för att göra det lättare och tydligare att lämna ut information.

De specifika reglerna varierar något från land till land, så se till att kontrollera de senaste kraven i din jurisdiktion. För det mesta behöver du bara vara tydlig och öppen så att tittarna förstår när ett inlägg är sponsrat på något sätt.

Här är några viktiga punkter från FTC:

• Videorecensioner måste innehålla både skriftlig och muntlig information om partnerskapet, och den måste finnas i själva videon (inte bara i beskrivningen).
• De inbyggda verktygen på sociala medieplattformar räcker inte ensamma, men du bör ändå använda dem. Instagram anger nu själv att allt innehåll med varumärket (även kallat influencer marketing) på plattformen måste använda taggen Branded Content för att identifiera förhållandet. Detta innebär att texten "Paid partnership with [your brand name]" läggs till i rubriken för inlägget.
• #ad och #sponsored är bra hashtaggar att använda för avslöjande, men se till att de är väl synliga och inte bara häftas på i en lång rad av taggar.

Den sista punkten är viktig. Vissa influencers kanske är försiktiga med att sätta hashtaggen #ad eller #sponsored rakt framme. Men det är där den måste vara.

Influencers: Om "#ad" blandas med länkar eller andra hashtaggar i slutet av ett inlägg kan vissa läsare hoppa över det. Se till att placera "#ad" eller "#Sponsored" eller någon annan lättförståelig upplysning där den är lätt att se och förstå. Läs mer: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

- FTC (@FTC) 23 november 2020

4. Överväga de tre R:s för inflytande

Inflytande består av tre komponenter:

• Relevans
• Nå
• Resonans

Relevans

En relevant influencer delar innehåll som är relevant för ditt företag och din bransch. De måste ha en publik som är i linje med din målgrupp.

För att visa upp sina inkluderande baddräktsstorlekar samarbetade Adore Me till exempel med den kroppspositiva skaparen Remi Bader.

Med 3,2 miljoner visningar på Baders TikTok och mer än 8 800 gilla-markeringar på hennes Instagram Reels, exponerade videon linjen för en imponerande organisk publik av hängivna följare.

Adore Me använde också Baders innehåll för att skapa en Instagram-annons i kombination med en Instant Experience. Denna influencer-annonseringskampanj ledde till en 25-procentig ökning av antalet prenumerationer med en 16-procentig lägre kostnad per kund än deras vanliga Instagram-annonseringskampanjer.

Nå

Räckvidd är antalet personer som du potentiellt kan nå genom influencerns följarbas. Kom ihåg: en liten publik kan vara effektiv, men du måste se till att den har tillräckligt många följare för att passa dina mål.

Resonans

Detta är den potentiella nivån av engagemang som influencern kan skapa hos en publik som är relevant för ditt varumärke.

Jag vill inte upprepa det, men större är inte alltid bättre. Som vi sa ovan är ett stort antal följare meningslöst om de inte är intresserade av ditt erbjudande. Nischade influencers kan däremot ha mycket engagerade och engagerade följare.

5. Sammanställ en kort lista över påverkare.

När du funderar på vem du vill arbeta med är nyckeln till förtroende. Din publik måste lita på och respektera åsikterna hos de påverkare du samarbetar med. Utan förtroendekomponenten kommer alla resultat att vara ytliga. Du kommer att ha svårt att se en påtaglig affärseffekt av dina ansträngningar.

Hur vet du om din potentiella influencer är pålitlig? Förlovning . Du vill se många visningar, gilla- och kommentarsidor och delningar, särskilt från de segment av följare som du försöker nå.

En god engagemangshastighet innebär också en lojal följarskara, snarare än ett uppblåst antal följare med hjälp av robotar och bedrägerikonton. Du måste hitta någon som producerar innehåll med ett utseende och en känsla som kompletterar ditt eget.

Tonläget måste också vara lämpligt för det sätt på vilket ni vill presentera ert varumärke för potentiella kunder. På så sätt kan ni se till att det inte känns osammanhängande i någon av parternas inlägg i sociala medier.

6. Gör din forskning

Ta en titt på vad dina potentiella influencers publicerar: Hur ofta delar de sponsrat innehåll?

Om de redan har fått sina följare med massor av betalda inlägg kan det hända att engagemanget inte håller i sig. Se till att det finns gott om organiskt, obetalt innehåll för att hålla följarna intresserade, entusiastiska och engagerade.

Tänk också på detta när du tänker på vad du ber influencern att publicera. Om du ber om för många inlägg på kort tid blir det svårt för influencern att acceptera ditt erbjudande, även om det kommer med en stor lön.

Efterfrågade influencers får många erbjudanden. När du först kontaktar en influencer måste du visa att du har lagt ner tid på att lära dig vad de gör.

Se till att du vet exakt vad deras kanaler handlar om och vem deras målgrupp är.

7. Nå ut privat och personligen.

Börja din kommunikation med en ny potentiell partner långsamt genom att interagera organiskt med deras inlägg. Gilla deras innehåll, kommentera när det är lämpligt och var uppskattande, inte säljande.

När du är redo att föreslå ett partnerskap är ett direktmeddelande ett bra sätt att börja. Om du kan hitta en e-postadress kan du försöka med det också. Men skicka inte ett massmeddelande eller ett generiskt meddelande.

Det kan ta lite längre tid att skriva ett personligt meddelande till varje influencer, men det visar att du menar allvar med det potentiella samarbetet, vilket i sin tur ökar dina chanser att få till stånd ett avtal.

Ge så mycket information som möjligt om ditt varumärke. Berätta vad du hoppas uppnå med din Instagram-kampanj. Gör det tydligt hur influencern kommer att gynnas, utöver lönen.

En viktig sak att tänka på under den här processen är att du kanske inte vill använda ordet "influencer" när du kontaktar potentiella partners. Innehållsskapare föredrar att bli kallade just det - skapare - och kan se "influencer" som en förolämpning som förringar deras arbete.

8. Samarbeta med din influencer för att utveckla effektivt innehåll.

En influencer på sociala medier som har arbetat hårt för att bygga upp en följarskara kommer inte att acceptera ett avtal som får deras eget varumärke att verka inkonsekvent.

Influencers är trots allt experter på innehållsskapande. Det är därför de föredrar att kallas kreatörer. Du får det bästa värdet av deras arbete om du låter dem visa upp sina färdigheter.

Det är förstås bra att ge några riktlinjer för vad du vill ha, men förvänta dig inte att du ska kunna styra hela kampanjen.

9. Mät dina resultat

När du lanserar din influencer-kampanj kan det vara frestande att fokusera på fåfänga mätvärden som likes och kommentarer. Om din influencer har en mycket större följarskara än du själv kan du känna dig lite förvånad över det stora antalet likes som du kan få.

Men för att kunna mäta hur effektiv en kampanj är måste du förstå dess värde i termer av avkastning på investeringen. Som tur är finns det många sätt att mäta hur framgångsrik din kampanj är.

UTM-parametrar är ett sätt att spåra de besökare som en influencer skickar till din webbplats. De kan också hjälpa till att mäta hur mycket engagemang kampanjen får.

När du tilldelar varje influencer sina egna unika länkar med UTM-koder får du en tydlig bild av resultaten. Det gör att du kan beräkna effekten på ditt resultat.

Den "kupong"-länk som nämns i inlägget från influencern ovan hade troligen en UTM-länk så att Royale kunde spåra hur många försäljningar som kom från den.

Ge påverkare sina egna rabattkod är ett annat enkelt sätt att spåra försäljningen som de skickar till dig.

Om du använder verktyg för varumärkesinnehåll på Facebook och Instagram för dina kampanjer för influencers får du tillgång till insikter för både flöden och Stories-inlägg. Du kan få tillgång till dessa via Facebook Business Manager.

Du kan också begära att influencern skickar dig Detaljerade rapporter. på räckvidden och engagemanget i deras inlägg.

Verktyg för marknadsföring av influencers

Nu när du är redo att komma igång med influencer marketing finns här några verktyg som gör det enklare.

SMMExpert

SMMExperts sökströmmar kan hjälpa dig att hitta influencers genom att övervaka konversationer som är relevanta för din bransch i flera kanaler.

När du har en första uppsättning influencers i åtanke kan du lägga till dem i ett flöde för att följa vad de delar och vilka de engagerar sig i. Detta hjälper dig att förstå deras relevans för din målgrupp och visar vilka andra potentiella influencers du kan samarbeta med.

Prova SMMExpert gratis och avboka när som helst.

Collabstr

Collabstr är en kostnadsfri marknadsplats där varumärken kan söka efter influencers baserat på plattform, nisch, plats med mera. Därifrån kan du lägga order på influencers och kommunicera med dem direkt via plattformen tills de har skickat in sina leveranser.

Rätt relevans Pro

Den här appen kan söka fram det bästa innehållet som delas av influencers baserat på ämne och plats. Använd den för att identifiera tankeledare och upptäcka potentiella partnerskap med influencers baserat på kvaliteten på det innehåll de delar.

Fourstarzz motor för rekommendation av influencers

Den här appen ger skräddarsydda rekommendationer för influencers och hjälper dig att förutse uppskattad räckvidd, engagemang och andra kampanjresultat och vägleder dig när du skapar förslag till influencer-kampanjer.

Insense

Insense kopplar ihop varumärken med ett nätverk av 35 000 innehållsskapare för att producera skräddarsytt varumärkesinnehåll. Du kan sedan marknadsföra innehållet genom annonser på Facebook och Instagram, optimera innehållet för Instagram Stories och använda AI-videoredigeraren för att dela upp innehållet i flera videor.

Facebook Brand Collabs Manager

Detta kostnadsfria verktyg från Facebook gör det möjligt för varumärken att ansluta sig till förgranskade innehållsskapare på Facebook och Instagram.

Plattformar för marknadsföring av influencers

Vill du använda en plattform för influencer marketing för att komma i direkt kontakt med influencers? Några av de bästa är:

• AspireIQ
• Inflytande
• Heepsy

Gör marknadsföring av influencers enklare med SMMExpert. Planera inlägg, undersök och engagera influencers i din bransch och mät hur framgångsrika dina kampanjer är. Prova det gratis idag.

Kom igång

*Källa: Influencer Marketing Hub

Gör det bättre med SMMExpert , den Allt-i-ett-verktyg för sociala medier. Håll dig uppdaterad, väx och slå konkurrenterna.