Merkatado de influantoj, ankaŭ konata kiel marka enhavo aŭ laborado kun kreintoj, estas nepra maniero vastigi la atingon de via marko en sociaj amaskomunikiloj.

Ne ekzistas unu-granda aliro por fari ĉi tion. strategia laboro, sed kun la ĝusta planado kaj esplorado, preskaŭ ĉiu komerco povas profiti. Ni rigardu kiel por vi funkciu programo de influanto de sociaj amaskomunikiloj.

Gratifiko: Akiru la ŝablonon pri merkata strategio de influanto facile. planu vian venontan kampanjon kaj elektu la plej bonan influanton pri sociaj amaskomunikiloj por labori.

Kio estas influa merkatado?

Plej simpla, influanto estas iu, kiu povas influi aliajn. En influa merkatado, formo de socia amaskomunikila merkatado, markoj pagas tiun personon por reklami sian produkton aŭ servon al siaj sekvantoj.

Famulaj subtenoj estis la originala formo de influa merkatado. Sed en la hodiaŭa cifereca mondo, kreintoj de sociaj enhavoj kun niĉaj spektantaroj ofte povas oferti pli da valoro al markoj. Ĉi tiuj pli malgrandaj kontoj ofte havas tre engaĝitajn sekvantojn en sociaj amaskomunikiloj.

Do, influanto de sociaj amaskomunikiloj estas iu, kiu uzas sian influon per sociaj amaskomunikiloj. Kiam vi dungas influanton por reklami viajn produktojn aŭ servojn, tio estas influa merkatado.

Preskaŭ tri kvaronoj (72,5%) de usonaj merkatistoj uzos iun formon de influa merkatado ĉi-jare —interkonsento.

Provizo kiom eble plej multe da informoj pri via marko. Diru al ili, kion vi esperas plenumi per via Instagram-kampanjo. Klarigu kiel la influanto profitos, preter la salajro.

Unu ŝlosila afero por memori dum ĉi tiu procezo: Vi eble ne volas uzi la vorton "influanto" kiam vi kontaktas eblajn partnerojn. Enhavaj kreintoj preferas esti nomataj ĝuste tiel—kreantoj—kaj eble rigardas "influanto" kiel iom da insulto, kiu malplivalorigas ilian laboron.

8. Kunlaboru kun via influanto por disvolvi efikan enhavon

Influanto de sociaj amaskomunikiloj, kiu multe laboris por krei sekvantojn, ne akceptos interkonsenton, kiu igas sian propran personan markon ŝajni malkonsekvenca.

Post ĉio, influantoj estas fakuloj pri kreado de enhavo. Tial ili preferas esti nomataj kreintoj. Vi ricevos la plej bonan valoron de ilia laboro permesante al ili montri tiujn kapablojn.

Estas bona ideo provizi kelkajn gvidliniojn pri tio, kion vi serĉas, kompreneble. Sed ne atendu surscenigi la tutan kampanjon.

9. Mezuru viajn rezultojn

Kiam vi lanĉas vian influan kampanjon, povas esti tente koncentriĝi pri vantaj mezuroj kiel ŝatoj kaj komentoj. . Se via influanto havas multe pli grandan sekvantaron ol vi, vi eble sentos vin iom blindigita de la granda nombro da ŝatoj, kiuj povas akiri.

Sed por mezuri la efikecon de kampanjo, vi devaskompreni ĝian valoron en terminoj de reveno de investo. Feliĉe, ekzistas multaj manieroj mezuri la sukceson de via kampanjo.

UTM-parametroj estas unu maniero spuri la vizitantojn, kiujn influanto sendas al via retejo. Ili ankaŭ povas helpi mezuri kiom da engaĝiĝo ricevas la kampanjo.

Kiam vi atribuas al ĉiu influanto siajn proprajn unikajn ligilojn kun UTM-kodoj, vi ricevos klaran bildon de la rezultoj. Tio ebligas al vi kalkuli la efikon al via malsupra linio.

La ligilo "kupono" menciita en la afiŝo de la supra influanto verŝajne havis UTM alfiksitan al ĝi por ke Royale povis spuri kiom da vendoj venis de ĝi.

Doni al influantoj sian propran rabatkodon estas alia facila maniero por spuri la vendojn, kiujn ili sendas al vi.

Se vi uzas la markitajn enhavajn ilojn sur Facebook kaj Instagram por viaj influkampanjoj, vi havos aliron al komprenoj por kaj afiŝoj de feed kaj Rakontoj. Vi povas aliri ĉi tiujn per Facebook Business Manager.

Vi ankaŭ povus peti, ke la influanto sendu al vi detalaj raportoj pri la atingoj kaj engaĝiĝniveloj de siaj afiŝoj.

Merkatado de influanto. iloj

Nun kiam vi pretas komenci kun influa merkatado, jen kelkaj iloj por plifaciligi ĝin.

SMMExpert

SMMExpert serĉfluoj povas helpi vin malkovri influantojn. per monitorado de konversacioj rilataj al via industrio tra plurajkanaloj.

Unufoje vi havas komencan aron da influantoj en menso, aldonu ilin al rivereto por spuri kion ili dividas kaj kun kiu ili agas. Ĉi tio helpos vin kompreni ilian gravecon por via publiko dum elstarigas aliajn eblajn influantojn kun kiuj labori.

Provu SMMExpert senpage. Vi povas nuligi iam ajn.

Collabstr

Collabstr estas senpaga vendoplaco kie markoj povas serĉi influantojn laŭ platformo, niĉo, loko kaj pli. De tie, vi povas fari mendojn kun influantoj kaj komuniki kun ili rekte per la platformo ĝis la liveroj estos senditaj.

Right Relevance Pro

Ĉi tiu aplikaĵo povas serĉi plej bonan enhavon dividitan de influantoj surbaze de temo kaj loko. Uzu ĝin por identigi pensgvidantojn kaj malkovri eblajn influantajn partnerecojn bazitajn sur la kvalito de la enhavo, kiun ili dividas.

Fourstarzz Influencer Recommendation Engine

Ĉi tiu aplikaĵo provizas kutimajn influajn rekomendojn. Ĝi helpas antaŭdiri laŭtaksajn atingojn, engaĝiĝojn kaj aliajn kampanjrezultojn kaj gvidas vin en kreado de influaj kampanjoproponoj.

Insense

Insense ligas markojn kun reto de 35,000 enhavkreantoj por produkti laŭmendan markan enhavon. Vi povas tiam reklami la enhavon per reklamoj en Facebook kaj Instagram, optimumigi enhavon por Instagram-Rakontoj, kaj uzi la AI-video-redaktilon por dividi enhavon en plurajn.videoj.

Manaĝero pri Facebook-Marko-Kunlaboradoj

Ĉi tiu senpaga ilo de Fejsbuko permesas al markoj konektiĝi kun antaŭkontrolitaj enhavkreantoj en Facebook kaj Instagram.

Platformoj pri merkatado de influantoj

Ĉu vi volas uzi merkatan platformon por influantoj por konekti rekte kun influantoj? Iuj el la plej bonaj inkluzivas:

• AspireIQ
• Upfluence
• Heepsy

Faciligu la merkatadon de influantoj kun SMMExpert. Planu afiŝojn, esploru kaj interagiĝu kun influantoj en via industrio, kaj mezuru la sukceson de viaj kampanjoj. Provu ĝin senpage hodiaŭ.

Komencu

*Fonto: Influencer Marketing Hub

Plibonfaru kun SMMExpert , la ĉio-en-unu ilo pri sociaj amaskomunikiloj. Restu pri la aferoj, kresku kaj superu la konkuradon.

Ĉu vi ne estas konvinkita, ke reklamado kun influantoj povas konduki al realaj komercaj rezultoj? Civita Scienco trovis, ke 14% de 18 ĝis 24-jaruloj kaj 11% de jarmiloj aĉetis ion en la lastaj ses monatoj ĉar bloganto aŭ influanto rekomendis ĝin.

Por. nun, Instagram restas la platformo elektita por sociaj influantoj. Laŭ la taksoj de eMarketer, 76.6% de usonaj merkatistoj uzos Instagram por siaj influkampanjoj en 2023. Sed atentu TikTok.

Fonto: eMarketer

Dum nur 36% de usonaj merkatistoj uzis TikTok por influkampanjoj en 2020, preskaŭ 50% faros tion en 2023. Tio igus TikTok la tria plej populara influencermerkatiga platformo en 2023.

0>Ekzemple, kun pli ol 192,000 adeptoj, kreinto Viviane Audi laboras kun markoj kiel Walmart kaj DSW ĉe TikTok:

Tipoj de sociaj amaskomunikiloj influantoj

Kiam vi pensas "influanto", faras la Kardashian. -Jenner-familia popo tuj memoras?

Fonto: @kyliejenner en Instagram

Dum ĉi tiuj famaj fratinoj certe estas iuj el la ĉefaj sociaj amaskomunikiloj merkataj influantoj, ne ĉiuj influantoj estas famuloj.

Fakte, por multaj markoj, influantoj kun pli malgranda sed dediĉita aŭ niĉa sekvanto povus esti pli efikaj. Influantoj kun 15,000 sekvantoj havas iujn el la plej altajengaĝiĝprocentoj sur ĉiuj platformoj*. La kosto, kompreneble, ankaŭ povas esti multe pli malalta.

Ni rigardu la malsamajn specojn de Instagram-influantoj laŭ la grandeco de la publiko. Ne estas strikta forigo por spektantaro, sed ĝenerale la specoj de influantoj estas dividitaj jene:

Nano-influantoj

Nano-influantoj havas 10,000 sekvantojn aŭ malpli. , kiel panjo-bloganto Lindsay Gallimore (8.3K adeptoj)

Mikro-influantoj

Mikro-influantoj havas 10,000 ĝis 100,000 adeptojn, kiel vivstila bloganto Sharon Mendelaoui (13,5K-anoj) )

Makro-influantoj

Makro-influantoj havas 100,000 ĝis 1 miliono da sekvantoj, kiel manĝaĵa kaj vojaĝkreinto Jean Lee (115K adeptoj)

Mega -influantoj

Mega-influantoj havas pli ol 1 milionon da sekvantoj, kiel TikTok-stelulo Savannah LaBrant (28.3M-anoj)

Kiom kostas merkatado de sociaj influantoj?

Influantoj kun vasta atingo. prave atendu esti pagita pro ilia laboro. Senpaga produkto povus funkcii kun nano-influantoj, sed pli granda influkampanjo postulas buĝeton.

Por grandaj markoj laborantaj kun famaj influantoj, tiu buĝeto povas esti sufiĉe granda. Usona elspezo pri merkatado de influantoj, ekzemple, superas $ 4 miliardojn en 2022.

Fonto: eMarketer

Pensu pri kia pagostrukturo havas la plej sencon por viaj celoj. Sed pretu konsideri lala bezonoj de influanto ankaŭ. Ekzemple, filio aŭ komisiono strukturo povus esti eblo anstataŭ plata kotizo, aŭ redukti la platan kotizon.

Fakte, 9.3% de usonaj influantoj diris filian merkatadon (per filiaj ligiloj kaj reklamaj kodoj) estis ilia plej alta fonto de enspezo.

Dirite, la plej ofta bazlinia preza formulo por Instagram-afiŝoj de influantoj estas:

$100 x 10,000 sekvantoj + ekstraj = totala tarifo

Kio estas la kromaĵoj? Rigardu nian afiŝon pri prezoj de influantoj por ĉiuj detaloj.

Memori ke mikro-influantoj kaj nano-influantoj havos pli flekseblajn pagkondiĉojn.

Kiel krei influan merkatan strategion

1. Determinu viajn celojn

La unua celo por markoj uzantaj influan merkatadon estas atingi novajn celklientojn. Ĉi tio havas sencon, ĉar influkampanjo etendas vian atingon al la sekvantoj de tiu persono.

Rimarku, ke la celo estas simple atingi novajn klientojn, ne nepre fari vendon tuj de la supro. Stiri vendojn estas efektive la tria plej ofta celo de influantmerkatiga kampanjoj, post pliigo de markkonscio kaj konsidero pri produkto.

Fonto: Perceptoj de reklamantoj

Pensu pri kiel via influa merkatplano konvenos al via pli larĝa merkatada strategio pri sociaj amaskomunikiloj kaj kreu mezureblajn celojn, pri kiuj vi povas raporti kaj spuri.

Ni havas tutan blogon.afiŝu pri cel-staraj strategioj por komenci vin.

Gratifiko: Akiru la ŝablonon pri merkata strategio de influanto por facile plani vian venontan kampanjon kaj elekti la plej bonan influanton de sociaj amaskomunikiloj kun kiu labori.

2. Sciu, kiun vi provas influi

Efika merkatiga strategio por influantoj postulas, ke vi parolu al la ĝustaj homoj uzante la ĝustajn ilojn—kaj la ĝustajn influantojn.

La unua. paŝo estas difini kiu estos via publiko por ĉi tiu specifa kampanjo.

Disvolvi spektantarojn estas bonega maniero por certigi, ke vi komprenas kiun vi provas atingi. Eble vi provas atingi pli da via nuna publiko—aŭ tute nova publiko.

Kiam vi decidis, kreu kongruan aron de influantoj. Ĉi tio helpos vin kompreni la kvalitojn, kiujn vi serĉas ĉe viaj influantoj.

3. Komprenu la regulojn

Antaŭ vi plonĝi en influencermerkatado, gravas kompreni la regulojn. En Usono, tiuj reguloj venas de la Federacia Komerca Komisiono.

La FTC prenas malkaŝon tre serioze. Certigu, ke vi enkonstruas malkaŝajn gvidliniojn en viajn interkonsentojn kun influantoj.

Influantoj devas identigi sponsoritajn afiŝojn. Tamen ili ne ĉiam faras tion. Aŭ ili povus fari tion tiel subtila, ke la malkaŝo estas efektive kaŝita aŭ nekomprenebla.

En Britio, ekzemple,la Konkurado kaj Merkata Aŭtoritato (CMA) esploris "kaŝitan reklamadon" en Instagram kaj premis la gepatran kompanion Facebook por fari ŝanĝojn, kiuj faciligas kaj pli klaran malkaŝon.

La specifaj reguloj varias iomete laŭ lando, do nepre nepre. kontrolu la plej aktualajn postulojn en via jurisdikcio. Plejparte, vi nur bezonas esti klara kaj antaŭa por ke la spektantoj komprenu, kiam afiŝo estas sponsorita iel ajn.

Jen kelkaj ŝlosilaj punktoj de la FTC:

• Video. recenzoj devas inkluzivi kaj skriban kaj vortan malkaŝon de la partnereco. Ĝi devas esti ene de la video mem (ne nur la priskribo).
• La enkonstruitaj iloj en platformoj de sociaj amaskomunikiloj sole ne sufiĉas. Tamen, vi ankoraŭ devus uzi ilin. Instagram mem nun precizigas, ke ajna marka enhavo (alinome influa merkatado) sur la platformo devas uzi la Marked Content-etikedon por identigi la rilaton. Ĉi tio aldonas la tekston "Pagita partnereco kun [via markonomo]" en la afiŝo-kapo.
• #ad kaj #sponsored estas bonegaj hashetikedoj uzeblaj por malkaŝo. Sed certigu, ke ili estas tre videblaj kaj ne nur fiksitaj al la bezono de longa ĉeno da etikedoj.

Tiu lasta punkto estas grava. Iuj influantoj povas esti singardaj pri meti la #ad aŭ #sponsored hashtag tuj antaŭe. Sed tie ĝi devas esti.

Influantoj: Se "#ad" estas miksita kun ligiloj aŭ aliaj hashtags ĉe la fino deafiŝo, iuj legantoj povas simple preterlasi ĝin. Nepre metu "#ad," aŭ "#Sponsored", aŭ alian facile kompreneblan malkaŝon kie ĝi facile rimarkeblas kaj kompreneblas. Lernu pli: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

— FTC (@FTC) la 23-an de novembro 2020

4. Konsideru la tri R de influo

Influo konsistas el tri komponantoj:

• Graveco
• Atingo
• Resonanco

Graveco

Grava influanto dividas enhavon gravan por via komerco kaj industrio. Ili devas havi spektantaron, kiu kongruas kun via celgrupo.

Ekzemple, por montri ilian inkluzivan naĝkostumon, Adore Me partneriĝis kun korpa pozitiva kreinto Remi Bader.

Kun 3,2 milionoj da vidoj pri Bader's TikTok kaj pli ol 8,800 ŝatoj sur ŝiaj Instagram Reels, la video elmontris la linion al impona organika publiko de dediĉitaj sekvantoj.

Adore Me ankaŭ uzis la enhavon de Bader por krei Instagraman reklamon kombinitan kun Tuja Sperto. Tiu influanta reklamkampanjo kaŭzis 25% pliiĝon en aboniĝo kun 16% pli malalta kosto por kliento ol iliaj kutimaj Instagram-reklamaj kampanjoj.

Atingo

Atingo estas la nombro da homoj, kiujn vi povus. eble atingi tra la sekvanto de la influanto. Memoru: malgranda publiko povas esti efika, sed vi devas certigi, ke ekzistas sufiĉe da sekvantaro por kongrui kun viaj celoj.

Resonanco

Ĉi tio estasla ebla nivelo de engaĝiĝo, kiun la influanto povas krei kun publiko rilata al via marko.

Ne por pritrakti la aferon, sed pli granda ne ĉiam estas pli bona. Kiel ni diris supre, grandega nombro de sekvantoj estas sensenca se tiuj sekvantoj ne interesiĝas pri via oferto. Niĉaj influantoj, aliflanke, povas havi tre dediĉitajn kaj engaĝitajn sekvantojn.

5. Kompilu mallongan liston de influantoj

Pensante pri kiu vi volas labori, la ŝlosilo estas konfido. . Via publiko devas fidi kaj respekti la opiniojn de la influantoj kun kiuj vi partneras. Sen la fida komponanto, ajnaj rezultoj estos supraĵaj. Vi luktos por vidi palpeblan komercan efikon de viaj klopodoj.

Kiel vi scias ĉu via ebla influanto estas fidinda? Engaĝiĝo . Vi volas vidi multajn vidojn, ŝatojn, komentojn kaj kundividojn. Specife, vi volas vidi ĉi tiujn el la precizaj sekvantoj, kiujn vi provas atingi.

Bona engaĝiĝo ankaŭ signifas lojala sekvantaro, prefere ol ŝveligita sekvanto-kalkulo plifortigita de robotoj kaj fraŭdaj kontoj. Vi devas trovi iun, kiu produktas enhavon kun aspekto kaj sento kiu kompletigas vian propran.

La tono ankaŭ devas esti taŭga por la maniero kiel vi volas prezenti vian markon al eblaj klientoj. Ĉi tio certigos, ke aferoj ne sentiĝas malkonformaj en la afiŝoj pri sociaj retoj de ambaŭ partioj.

6. Faru vian esploron

Rigardukion viaj eblaj influantoj afiŝas. Kiom ofte ili dividas sponsoritan enhavon?

Se ili jam trafas sekvantojn kun tunoj da pagitaj afiŝoj, ilia engaĝiĝprocento eble ne daŭros. Serĉu multe da organika, nepagita enhavo por teni sekvantojn interesataj, entuziasmaj kaj engaĝitaj.

Konsideru ĉi tion kiam vi pensas pri tio, kion vi petos al la influanto afiŝi ankaŭ. Peti tro da afiŝoj en mallonga tempo malfaciligos vian oferton por la influanto, eĉ se ĝi venas kun granda salajro.

La postulataj influantoj ricevas multajn ofertojn. Kiam vi unue alproksimiĝas al influanto, vi devos montri, ke vi dediĉis la tempon por lerni kion ili faras.

Certigu, ke vi scias precize pri kio temas iliaj kanaloj kaj kiu estas ilia spektantaro.

7. Atingu private, kaj persone

Komencu vian komunikadon kun nova potenciala partnero malrapide interagante organike kun iliaj afiŝoj. Ŝatu ilian enhavon. Komentu kiam konvene. Estu dankema, ne vendema.

Kiam vi pretas sugesti partnerecon, rekta mesaĝo estas bonega loko por komenci. Se vi povas trovi retpoŝtadreson, provu ankaŭ tion. Sed ne sendu amasan retpoŝton aŭ ĝeneralan DM.

Povas daŭros iom pli longe por skribi personan mesaĝon al ĉiu influanto. Sed ĝi montros, ke vi estas serioza pri la ebla partnereco. Ĉi tio siavice pliigos viajn ŝancojn frapi a