Инфлуенсерскиот маркетинг, познат и како брендирана содржина или работа со создавачи, е сигурен начин да го проширите досегот на вашиот бренд на социјалните мрежи.

Не постои единствен пристап кој одговара на сите за да го направите ова стратегија функционира, но со правилно планирање и истражување, речиси секој бизнис може да има корист. Ајде да погледнеме како да направите програма за влијателни на социјалните медиуми да работи за вас.

Бонус: Лесно земете го шаблонот за маркетинг стратегија за инфлуенсери испланирајте ја вашата следна кампања и одберете го најдобриот инфлуенсер на социјалните мрежи со кој ќе работите.

Што е инфлуенсер маркетинг?

Наједноставно, инфлуенсер е некој што може да влијае на другите. Во маркетингот со инфлуенсери, форма на маркетинг на социјалните медиуми, брендовите му плаќаат на таа личност за да го промовира својот производ или услуга на своите следбеници.

Одобрувањата за славни личности беа оригиналната форма на влијателен маркетинг. Но, во денешниот дигитален свет, креаторите на социјални содржини со ниша публика честопати можат да понудат поголема вредност на брендовите. Овие помали сметки често имаат многу ангажирани следбеници на социјалните медиуми.

Значи, влијателен човек на социјалните медиуми е некој што го користи своето влијание преку социјалните медиуми. Кога вработувате инфлуенсер за да ги промовирате вашите производи или услуги, тоа е влијателен маркетинг.

Речиси три четвртини (72,5%) од американските маркетери ќе користат некоја форма на влијателен маркетинг оваа година -договор.

Обезбедете колку што можете повеќе информации за вашиот бренд. Кажете им што се надевате да постигнете со вашата кампања на Инстаграм. Направете јасно каква корист ќе има инфлуенсерот, надвор од платата.

Една клучна работа што треба да ја имате на ум во текот на овој процес: можеби нема да сакате да го користите зборот „инфлуенсер“ кога ќе контактирате со потенцијалните партнери. Креаторите на содржини претпочитаат да се нарекуваат токму така - креатори - и може да гледаат на „влијателниот фактор“ како навреда што ја омаловажува нивната работа.

8. Соработувајте со вашиот инфлуенсер за да развиете ефективна содржина

Инфлуенсерот на социјалните мрежи кој напорно работел за да создаде следбеници нема да прифати договор што го прави нивниот личен бренд да изгледа неконзистентен.

На крајот на краиштата, инфлуенсерите се експерти за создавање содржина. Затоа претпочитаат да се нарекуваат креатори. Ќе ја добиете најдобрата вредност од нивната работа со тоа што ќе им дозволите да ги покажат тие вештини.

Добра идеја е да дадете некои упатства за тоа што го барате, се разбира. Но, не очекувајте да ја менаџирате целата кампања.

9. Измерете ги резултатите

Кога ја започнувате вашата кампања за инфлуенсери, може да биде примамливо да се фокусирате на суета метрика како лајкови и коментари . Ако вашиот инфлуенсер има многу повеќе следбеници од вас, можеби ќе се чувствувате малку заслепени од огромниот број лајкови што може да се соберат.

Но, за да ја измерите ефективноста на кампањата, мора даразберете ја неговата вредност во однос на повратот на инвестицијата. За среќа, има многу начини да се измери успехот на вашата кампања.

Параметрите на UTM се еден начин да ги следите посетителите што влијателите ги испраќа на вашата веб-страница. Тие исто така можат да помогнат да се измери колкав ангажман добива кампањата.

Кога на секој инфлуенсер ќе му доделите свои уникатни врски со UTM кодови, ќе добиете јасна слика за резултатите. Тоа ви овозможува да го пресметате влијанието врз вашата крајна линија.

Врската „купон“ наведена во горенаведената објава на инфлуенсерот најверојатно имала прикачен UTM за Ројал да може да следи колку продажби дошле од него.

Да им се даде на инфлуенсерите свој код за попуст е уште еден лесен начин за следење на продажбата што ја испраќаат на вас.

Ако ги користите алатките за брендирана содржина на Фејсбук и Инстаграм за вашите кампањи за инфлуенсери, ќе добиете пристап до сознанија и за објавите за навестување и за Stories. Може да пристапите до нив преку Facebook Business Manager.

Можете да побарате и инфлуенсерот да ви испрати детални извештаи за нивото на досег и ангажираност на нивните објави.

Influencer marketing алатки

Сега, кога сте подготвени да започнете со маркетинг на влијателни лица, еве неколку алатки кои ќе ви го олеснат.

SMMExpert

Протоците за пребарување на SMMExpert може да ви помогнат да откриете влијателни лица со следење на разговорите релевантни за вашата индустрија низ повеќекратниканали.

Откако ќе имате на ум првичен сет на влијателни лица, додајте ги во пренос за да следите што споделуваат и со кого се ангажираат. Ова ќе ви помогне да ја разберете нивната релевантност за вашата публика, истовремено истакнувајќи ги другите потенцијални влијателни лица со кои треба да работите.

Пробајте го SMMExpert бесплатно. Можете да откажете во секое време.

Collabstr

Collabstr е бесплатен пазар каде што брендовите можат да бараат влијателни лица врз основа на платформа, ниша, локација и повеќе. Оттаму, можете да поставувате нарачки со инфлуенсерите и да комуницирате со нив директно преку платформата додека не се достават испораките.

Right Relevance Pro

Оваа апликација може да бара врвни содржини споделени од влијателни лица врз основа на тема и локација. Користете го за да ги идентификувате мисловните лидери и да откриете потенцијални партнерства со инфлуенсери врз основа на квалитетот на содржината што ја споделуваат.

Motor за препораки на Fourstarzz Influencer

Оваа апликација обезбедува сопствени препораки за инфлуенсери. Тоа помага да се предвиди проценетиот досег, ангажманите и другите резултати од кампањите и ве води во креирањето предлози за кампањи за влијателни лица.

Insense

Insense ги поврзува брендовите со мрежа од 35.000 создавачи на содржини за да произведе сопствена брендирана содржина. Потоа можете да ја промовирате содржината преку реклами на Фејсбук и Инстаграм, да ја оптимизирате содржината за приказните на Инстаграм и да го користите уредувачот на видеа со вештачка интелигенција за да ја разделите содржината на повеќевидеа.

Facebook Brand Collabs Manager

Оваа бесплатна алатка од Facebook им овозможува на брендовите да се поврзат со претходно прикажани создавачи на содржини на Facebook и Instagram.

Influencer маркетинг платформи

Сакате да користите платформа за маркетинг на инфлуенсери за да се поврзете директно со инфлуенсерите? Некои од најдобрите вклучуваат:

• AspireIQ
• Upfluence
• Heepsy

Направете го маркетингот со инфлуенсери полесен со SMMExpert. Закажете објави, истражувајте и ангажирајте се со влијателни лица во вашата индустрија и измерете го успехот на вашите кампањи. Пробајте го бесплатно денес.

Започнете

*Извор: Influencer Marketing Hub

Направете го тоа подобро со SMMExpert , на се-во-едно алатка за социјални медиуми. Останете на врвот на работите, растете и победијте ја конкуренцијата.

Не сте убедени дека рекламирањето со инфлуенсери може да доведе до вистински деловни резултати? Civic Science откри дека 14% од младите од 18 до 24 години и 11% од милениумците купиле нешто во последните шест месеци затоа што тоа го препорачал некој блогер или инфлуенсер.

За Сега, Инстаграм останува изборна платформа за социјалните влијателни лица. Според проценките на eMarketer, 76,6% од американските маркетери ќе го користат Instagram за нивните кампањи за инфлуенсери во 2023 година. Но, внимавајте на TikTok.

Извор: eMarketer

Додека само 36% од американските маркетери користеле TikTok за кампањи за инфлуенсери во 2020 година, речиси 50% ќе го сторат тоа во 2023 година. 0>На пример, со преку 192.000 следбеници, креаторката Вивиан Ауди работи со брендови како Walmart и DSW на TikTok:

Видови на влијателни на социјалните мрежи

Кога мислите дека „влијателен“, тоа го прави и Кардашијан -Семејството Џенер веднаш ви паѓа на памет?

Извор: @kyliejenner на Инстаграм

Додека овие познати сестри се секако некои од врвни влијателни во маркетингот на социјалните медиуми, не сите инфлуенсери се познати личности.

Всушност, за многу брендови, инфлуенсерите со помала, но посветена или посебна база на следбеници може да бидат поефикасни. Инфлуенсерите со 15.000 следбеници имаат едни од највисокитестапки на ангажираност на сите платформи*. Цената, се разбира, може да биде и многу помала.

Да ги погледнеме различните типови на инфлуенсери на Instagram врз основа на големината на публиката. Нема строго ограничување за големината на публиката, но генерално типовите на влијателни се поделени на:

Нано-инфлуенсери

Нано-инфлуенсерите имаат 10.000 следбеници или помалку , како мајката блогерка Линдзи Галимор (8,3 илјади следбеници)

Микро-инфлуенсерите

Микро-инфлуенсерите имаат од 10.000 до 100.000 следбеници, како блогерката за животниот стил Шерон Менделауи (13,5 илјади следбеници )

Макро-инфлуенсери

Макро-инфлуенсерите имаат од 100.000 до 1 милион следбеници, како што е креаторот на храна и патувања Жан Ли (115 илјади следбеници)

Мега -инфлуенсери

Мега-инфлуенсерите имаат 1 милион+ следбеници, како ѕвездата на ТикТок, Савана ЛаБрант (28,3 милиони следбеници)

Колку чини маркетингот со социјални инфлуенсери?

Инфлуенсерите со широк опсег со право очекуваат да бидат платени за нивната работа. Бесплатниот производ може да работи со нано-инфлуенсери, но поголема кампања за инфлуенсер бара буџет.

За големите брендови кои работат со славни инфлуенсери, тој буџет може да биде доста голем. Трошењето на САД за влијателен маркетинг, на пример, е поставено на врвот од 4 милијарди долари во 2022 година.

Извор: eMarketer

Размислете каква структура на плаќање има најмногу смисла за вашите цели. Но, бидете подготвени да размислите запотребите на инфлуенсерите, исто така. На пример, структурата на филијалата или провизијата може да биде опција наместо паушална такса, или да се намали рамната такса.

Всушност, 9,3% од американските влијателни лица изјавија дека партнерскиот маркетинг (преку партнерски врски и промотивни кодови) беше нивниот главен извор на приход.

Тоа, рече, најчестата формула за основна цена за објавите на Инстаграм на влијателите е:

100 $ x 10.000 следбеници + додатоци = вкупна стапка

Кои се додатоците? Проверете ја нашата објава за цените на инфлуенсерите за сите детали.

Запомнете дека микро-инфлуенсерите и нано-инфлуенсерите ќе имаат пофлексибилни услови за плаќање.

Како да креирате стратегија за маркетинг на инфлуенсери

1. Определете ги вашите цели

Целта број еден за брендовите кои користат инфлуенсер маркетинг е да стигнат до нови целни клиенти. Ова има смисла, бидејќи кампањата за инфлуенсер го проширува вашиот досег до следбениците на таа личност.

Забележете дека целта е едноставно да се допрат до нови клиенти, а не нужно да се направи продажба веднаш од врвот. Да се ​​поттикне продажбата е всушност третата најчеста цел на маркетинг кампањите со влијателни лица, по зголемувањето на свеста за брендот и вниманието за производот.

Извор: Перцепции на огласувачите

Размислете како вашиот влијателен маркетинг план ќе се вклопи во вашата поширока маркетинг стратегија за социјалните медиуми и ќе создаде мерливи цели за кои можете да известувате и да ги следите.

Имаме цел блогобјавите за стратегии за поставување цели за да започнете.

Бонус: Земете го шаблонот за стратегија за маркетинг на инфлуенсери за лесно да ја испланирате вашата следна кампања и да го изберете најдобриот инфлуенсер на социјалните медиуми за работа.

2. Знајте на кого се обидувате да влијаете

Ефикасна стратегија за маркетинг на инфлуенсер бара од вас да разговарате со вистинските луѓе користејќи ги вистинските алатки - и вистинските инфлуенсери.

Првата чекорот е да дефинирате која ќе биде вашата публика за оваа конкретна кампања.

Развивањето на личности на публиката е одличен начин да бидете сигурни дека разбирате до кого се обидувате да допрете. Можеби се обидувате да допрете повеќе од вашата моментална публика — или сосема нова публика.

Откако ќе одлучите, создадете соодветна група на личности за влијателни лица. Ова ќе ви помогне да ги разберете квалитетите што ги барате кај вашите влијателни лица.

3. Разберете ги правилата

Пред да се впуштите во маркетингот на инфлуенсери, важно е да ги разберете правилата. Во Соединетите Американски Држави, тие правила доаѓаат од Федералната трговска комисија.

ФТЦ го сфаќа обелоденувањето многу сериозно. Погрижете се да изградите упатства за откривање во вашите договори со влијателни лица.

Инфлуенсерите мора да ги идентификуваат спонзорираните објави. Сепак, тие не секогаш го прават тоа. Или може да го направат тоа на толку суптилен начин што откривањето е ефективно скриено или неразбирливо.

Во ОК, на пример,Управата за конкуренција и пазари (CMA) го истражуваше „скриеното рекламирање“ на Инстаграм и ја притисна матичната компанија Фејсбук да се обврзе на промени што го олеснуваат и појасно откривањето.

Специфичните правила се разликуваат малку во зависност од земјата, затоа погрижете се да проверете ги најактуелните барања во вашата јурисдикција. Во најголем дел, само треба да бидете јасни и однапред за гледачите да разберат кога објавата е спонзорирана на кој било начин.

Еве неколку клучни точки од FTC:

• Видео прегледите мора да вклучуваат и писмено и усно обелоденување на партнерството. Мора да биде во самото видео (не само во описот).
• Вградените алатки само на платформите на социјалните медиуми не се доволни. Сепак, сепак треба да ги користите. Самиот Инстаграм сега прецизира дека секоја брендирана содржина (наречена и влијателна маркетинг) на платформата мора да ја користи ознаката Брендирана содржина за да ја идентификува врската. Ова го додава текстот „Платено партнерство со [вашата марка]“ во заглавието на објавата.
• #ad и #sponsored се одлични хаштагови за откривање. Но, погрижете се тие да бидат многу видливи, а не само да се задоволат со потребата од долга низа ознаки.

Последната точка е важна. Некои инфлуенсери може да бидат претпазливи во врска со поставувањето на хаштагот #ad или #спонзорирани веднаш. Но, тоа е местото каде што треба да биде.

Влијателни лица: Ако „#ad“ се меша со врски или други хаштагови на крајот одпост, некои читатели може само да го прескокнат. Погрижете се да поставите „#реклама“ или „#Спонзорирано“ или друго лесно разбирливо обелоденување онаму каде што е лесно забележано и разбирливо. Дознајте повеќе: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

— FTC (@FTC) 23 ноември 2020 година

4. Размислете за трите Р на влијание

Влијанието се состои од три компоненти:

• Релевантност
• Дост
• Резонанца

Релевантност

Релевантен инфлуенсер споделува содржина релевантна за вашиот бизнис и индустрија. Тие треба да имаат публика што се усогласува со вашата целна публика.

На пример, за да ја покажат нивната инклузивна големина на костими за капење, „Adore Me“ соработуваше со креаторот на телото позитивно, Реми Бадер.

Со 3,2 милиони прегледи на ТикТок на Бадер и повеќе од 8.800 лајкови на нејзините макари на Инстаграм, видеото ја изложи линијата пред импресивна органска публика посветена на следбеници.

Обожавајте ме, исто така, ја искористи содржината на Бадер за да создаде реклама на Инстаграм во комбинација со Инстант искуство. Таа рекламна кампања за влијателни лица доведе до зголемување од 25% во пријавувањето на претплатата со 16% пониска цена по клиент од нивните вообичаени рекламни кампањи на Инстаграм.

Прифати

Прифати е бројот на луѓе што можеш потенцијално допре преку базата на следбеници на инфлуенсерот. Запомнете: мала публика може да биде ефективна, но треба да бидете сигурни дека има доволно следбеници за да се усогласат со вашите цели.

Резонанца

Ова епотенцијалното ниво на ангажман што може да го создаде инфлуенсерот со публика релевантна за вашиот бренд.

Да не се омаловажувам поентата, но поголемото не е секогаш подобро. Како што рековме погоре, огромен број следбеници е бесмислен ако тие следбеници не се заинтересирани за вашата понуда. Ниш инфлуенсерите, од друга страна, можат да имаат многу посветени и ангажирани следбеници.

5. Составете кратка листа на инфлуенсери

Кога размислувате со кого сакате да работите, клучот е довербата . Вашата публика мора да верува и да ги почитува мислењата на влијателите со кои сте партнери. Без компонентата на доверба, сите резултати ќе бидат површни. Ќе се борите да видите опипливо деловно влијание од вашите напори.

Како да препознаете дали му се верува на вашиот потенцијален инфлуенсер? Ангажман . Сакате да видите многу прегледи, допаѓања, коментари и споделувања. Поточно, сакате да ги видите од прецизните сегменти на следбеници што се обидувате да ги достигнете.

Добрата стапка на ангажман значи и лојални следбеници, наместо надуен број на следбеници зајакнат со ботови и сметки за измами. Треба да најдете некој кој произведува содржина со изглед и чувство што го надополнува вашиот.

Тонот исто така мора да биде соодветен за начинот на кој сакате да го претставите вашиот бренд на потенцијалните клиенти. Ова ќе осигури дека работите нема да се чувствуваат неповрзани во објавите на социјалните мрежи на која било од страните.

6. Направете го вашето истражување

Погледнетешто објавуваат вашите потенцијални инфлуенсери. Колку често споделуваат спонзорирана содржина?

Ако веќе ги погодуваат следбениците со тони платени објави, нивната стапка на ангажираност можеби нема да трае. Побарајте многу органска, неплатена содржина за да ги задржите следбениците заинтересирани, ентузијасти и ангажирани.

Имајте го ова на ум кога размислувате што ќе побарате од инфлуенсерот да објави. Ако барате премногу објави во краток временски рок, ќе ја отежне вашата понуда да ја прифати инфлуенсерот, дури и ако доаѓа со голема плата.

Побаруваните инфлуенсери добиваат многу понуди. Кога првпат ќе му пријдете на некој инфлуенсер, ќе треба да покажете дека сте вложиле време за да научите што прави тој.

Погрижете се точно да знаете за што се нивните канали и која е нивната публика.

7. Допрете приватно и лично

Започнете ја вашата комуникација со новиот потенцијален партнер полека преку органска интеракција со нивните објави. Како нивната содржина. Коментар кога е соодветно. Бидете благодарни, а не продавачки.

Кога сте подготвени да предложите партнерство, директната порака е одлично место за почеток. Ако можете да најдете адреса за е-пошта, обидете се и со тоа. Но, не испраќајте масовна е-пошта или генерички ДМ.

Можеби ќе потрае малку подолго за да напишете лична порака до секој инфлуенсер. Но, тоа ќе покаже дека сте сериозни за потенцијалното партнерство. Ова за возврат ќе ги зголеми вашите шанси за удар