Táboa de contidos
O marketing de influencers, tamén coñecido como contido de marca ou traballar con creadores, é unha forma segura de ampliar o alcance da túa marca nas redes sociais.
Non hai un enfoque único para facer isto. traballo estratéxico, pero cunha planificación e investigación adecuadas, case todas as empresas poden beneficiarse. Vexamos como facer que un programa de influencers de redes sociais funcione para ti.
Como crear unha estratexia de marketing de influencersBonus: obtén o modelo de estratexia de marketing de influencers facilmente planifica a túa próxima campaña e escolle o mellor influencer de redes sociais co que traballar.
Que é o marketing de influencers?
Na forma máis sinxela, un influencer é alguén que pode influír nos demais. No márketing de influencers, unha forma de márketing de redes sociais, as marcas pagan a esa persoa para que promocione o seu produto ou servizo entre os seus seguidores.
Os apoios de famosos foron a forma orixinal de márketing de influencers. Pero no mundo dixital actual, os creadores de contidos sociais con nichos de público adoitan ofrecer máis valor ás marcas. Estas contas máis pequenas adoitan ter seguidores moi comprometidos nas redes sociais.
Entón, un influencer de redes sociais é alguén que exerce a súa influencia a través das redes sociais. Cando contratas un influencer para promocionar os teus produtos ou servizos, iso é o marketing de influencers.
Case tres cuartas partes (72,5 %) dos comerciantes estadounidenses utilizarán algún tipo de marketing de influencia este ano.oferta.
Proporciona toda a información posible sobre a túa marca. Dilles o que esperas lograr coa túa campaña de Instagram. Deixa claro como se beneficiará o influencer, máis aló do salario.
Unha cousa clave que debes ter en conta durante este proceso: é posible que non queiras usar a palabra "influencer" cando chegues a socios potenciais. Os creadores de contido prefiren que se lles chame así, creadores, e poden ver a "influencer" como un insulto que menospreza o seu traballo.
8. Colabora co teu influencer para desenvolver contido eficaz
Un influencer de redes sociais que traballou duro para crear seguidores non aceptará un acordo que faga que a súa propia marca persoal pareza inconsistente.
Despois de todo, os influencers son expertos en creación de contido. Por iso prefiren que se lles chame creadores. Obterás o mellor valor do seu traballo permitíndolles mostrar esas habilidades.
Por suposto, é unha boa idea proporcionar algunhas pautas sobre o que buscas. Pero non esperes xestionar por etapas toda a campaña.
9. Mide os teus resultados
Cando lanzas a túa campaña de influencia, pode ser tentador centrarte en métricas de vanidade como gústame e comentarios. . Se o teu influencer ten un número de seguidores moito maior que ti, podes sentirte un pouco deslumbrado pola gran cantidade de gústame que pode acumular.
Pero para medir a eficacia dunha campaña, tes quecomprender o seu valor en termos de retorno do investimento. Afortunadamente, hai moitas formas de medir o éxito da túa campaña.
Os parámetros UTM son unha forma de rastrexar os visitantes que un influencer envía ao teu sitio web. Tamén poden axudar a medir o compromiso que recibe a campaña.
Cando asignas a cada influenciador as súas propias ligazóns únicas con códigos UTM, terás unha imaxe clara dos resultados. Iso permíteche calcular o impacto na túa liña de resultados.
A ligazón do "cupón" á que se refire a publicación da influencia anterior probablemente tiña un UTM adxunto para que Royale puidese rastrexar cantas vendas proviñan del.
Otorgarlles aos influencers o seu propio código de desconto é outra forma sinxela de rastrexar as vendas que che envían.
Se usas as ferramentas de contido de marca en Facebook e Instagram para as túas campañas de influencia, terás acceso a información tanto para publicacións de feeds como de Stories. Podes acceder a eles a través do Xestor de empresas de Facebook.
Tamén podes solicitar que o influencer che envíe informes detallados sobre o alcance e os niveis de compromiso das súas publicacións.
Márketing de influencers. ferramentas
Agora que estás preparado para comezar co marketing de influencers, aquí tes algunhas ferramentas para facilitalo.
SMMExpert
Os fluxos de busca de SMMExpert poden axudarche a descubrir influencers. supervisando conversas relevantes para o seu sector en variascanles.
Unha vez que teñas en mente un conxunto inicial de influenciadores, engádeos a un fluxo para rastrexar o que comparten e con quen interactúan. Isto axudarache a comprender a súa relevancia para a túa audiencia á vez que destacas outros potenciais influenciadores cos que traballar.
Proba SMMExpert de balde. Podes cancelar a cancelación en calquera momento.
Collabstr
Collabstr é un mercado gratuíto onde as marcas poden buscar influencers en función da plataforma, nicho, localización e moito máis. A partir de aí, podes facer pedidos con influencers e comunicarte con eles directamente a través da plataforma ata que se envíen as entregas.
Right Relevance Pro
Esta aplicación pode buscar contido principal compartido por persoas influyentes en función do tema e da localización. Utilízao para identificar líderes de pensamento e descubrir posibles asociacións de influencers en función da calidade do contido que comparten.
Motor de recomendacións de influencers de Fourstarzz
Esta aplicación ofrece recomendacións de influencers personalizadas. Axuda a prever o alcance estimado, os compromisos e outros resultados das campañas e guíache na creación de propostas de campañas de influencia.
Insense
Insense conecta marcas cunha rede de 35.000 creadores de contido para producir contido de marca personalizado. Despois podes promocionar o contido a través de anuncios en Facebook e Instagram, optimizar o contido para Instagram Stories e usar o editor de vídeo AI para dividir o contido en variosvídeos.
Xestor de colaboracións de marcas de Facebook
Esta ferramenta gratuíta de Facebook permite ás marcas conectarse con creadores de contido previamente seleccionados en Facebook e Instagram.
Plataformas de mercadotecnia de influencers
Queres utilizar unha plataforma de mercadotecnia de influencers para conectar directamente con influencers? Algunhas das mellores inclúen:
- AspireIQ
- Upfluence
- Heepsy
Failiza o marketing de influenciadores con SMMExpert. Programe publicacións, investigue e interactúe con persoas influyentes do seu sector e mida o éxito das súas campañas. Probao gratis hoxe.
Comezar
*Fonte: Influencer Marketing Hub
Faino mellor con SMMExpert , o Ferramenta de redes sociais todo en un. Mantente ao día, crece e vence á competencia.
Proba gratuíta de 30 díase ese número só vai aumentando co paso do tempo.Non estás convencido de que a publicidade con influencers poida levar a resultados comerciais reais? Civic Science descubriu que o 14 % dos mozos de entre 18 e 24 anos e o 11 % dos millennials compraran algo nos últimos seis meses porque un blogueiro ou influencer recomendouno.
Para agora, Instagram segue sendo a plataforma preferida para os influencers sociais. Segundo as estimacións de eMarketer, o 76,6% dos comerciantes estadounidenses usarán Instagram para as súas campañas de influencia en 2023. Pero estea atento a TikTok.
Fonte: eMarketer
Aínda que só o 36 % dos comerciantes estadounidenses utilizaron TikTok para campañas de influencers en 2020, case o 50 % o fará en 2023. Iso convertería a TikTok na terceira plataforma de marketing influencer máis popular en 2023.
0>Por exemplo, con máis de 192.000 seguidores, a creadora Viviane Audi traballa con marcas como Walmart e DSW en TikTok:
Tipos de influenciadores das redes sociais
Cando pensas "influencer", fai a Kardashian -¿A familia Jenner tenme presente inmediatamente?
Fonte: @kyliejenner en Instagram
Aínda que estas famosas irmás son certamente algunhas das os principais influencers do marketing de redes sociais, non todos os influencers son famosos.
De feito, para moitas marcas, os influencers cunha base de seguidores máis pequena pero dedicada ou de nicho poden ser máis eficaces. Os influencers con 15.000 seguidores teñen algúns dos máis altostaxas de participación en todas as plataformas*. O custo, por suposto, tamén pode ser moito menor.
Vexamos os diferentes tipos de influencers de Instagram en función do tamaño da audiencia. Non hai un límite estrito para o tamaño da audiencia, pero xeralmente os tipos de influencers desglosanse como:
Nano-influencers
Nano-influencers teñen 10.000 seguidores ou menos , como a blogueira mamá Lindsay Gallimore (8.3K seguidores)
Micro-influencers
Os micro-influencers teñen entre 10.000 e 100.000 seguidores, como a bloguera de estilo de vida Sharon Mendelaoui (13.5K seguidores) )
Macro-influencers
Macro-influencers teñen entre 100.000 e 1 millón de seguidores, como o creador de comida e viaxes Jean Lee (115.000 seguidores)
Mega -influencers
Os mega-influencers teñen máis de 1 millón de seguidores, como a estrela de TikTok Savannah LaBrant (28,3M de seguidores)
Canto custa o marketing de influencers sociais?
Influencers cun amplo alcance xustamente esperan que se lles pague polo seu traballo. O produto gratuíto pode funcionar con nano-influencers, pero unha campaña de influencia maior require un orzamento.
Para as grandes marcas que traballan con influencers famosos, ese orzamento pode ser bastante grande. O gasto de EE. UU. en marketing de influenciadores, por exemplo, está previsto que supere os 4.000 millóns de dólares en 2022.
Fonte: eMarketer
Pensa en que tipo de estrutura de pago ten máis sentido para os teus obxectivos. Pero estar disposto a considerar oas necesidades do influencer tamén. Por exemplo, unha estrutura de afiliados ou comisións pode ser unha opción en lugar dunha tarifa plana ou para reducir a tarifa fixa.
De feito, o 9,3 % dos influencers estadounidenses dixeron que o marketing de afiliados (a través de ligazóns de afiliados e códigos promocionais) foi a súa principal fonte de ingresos.
Dito isto, a fórmula de prezos de referencia máis común para as publicacións de influencers en Instagram é:
100 $ x 10.000 seguidores + extras = tarifa total
Cales son os extras? Consulta a nosa publicación sobre prezos para influencers para ver todos os detalles.
Lembra que os microinfluencers e nanoinfluencers terán condicións de pago máis flexibles.
Como crear unha estratexia de mercadotecnia de influencers
1. Determine os seus obxectivos
O obxectivo número un das marcas que utilizan o marketing de influencia é chegar a novos clientes obxectivo. Isto ten sentido, xa que unha campaña de influencia estende o teu alcance aos seguidores desa persoa.
Ten en conta que o obxectivo é simplemente chegar a novos clientes, non necesariamente facer unha venda desde o principio. Impulsar as vendas é en realidade o terceiro obxectivo máis común das campañas de mercadotecnia de influencers, despois de aumentar a conciencia da marca e a consideración do produto.
Fonte: Percepcións dos anunciantes
Pensa como encaixará o teu plan de mercadotecnia de influencers na túa estratexia máis ampla de mercadotecnia de redes sociais e crea obxectivos medibles dos que podes informar e seguir.
Temos un blog completo.publicar sobre estratexias de definición de obxectivos para comezar.
Bonificación: obtén o modelo de estratexia de mercadotecnia de influencers para planificar facilmente a túa próxima campaña e elixe o mellor influencer de redes sociais para traballar.
Obtén agora o modelo gratuíto.2. Saiba en quen estás tentando influír
Unha estratexia de mercadotecnia de influencers eficaz require que fales coas persoas adecuadas mediante as ferramentas adecuadas e coas persoas influíntes adecuadas.
O primeiro. O paso é definir quen será o teu público para esta campaña específica.
Desenvolver persoas do público é unha boa forma de asegurarte de comprender a quen estás tentando chegar. Quizais esteas tentando chegar a máis da túa audiencia actual ou a unha audiencia totalmente nova.
Unha vez que o decidas, crea un conxunto de influenciadores que coincidan. Isto axudarache a comprender as calidades que buscas nos teus influencers.
3. Entender as regras
Antes de mergullarte no marketing de influencers, é importante comprender as regras. Nos Estados Unidos, esas regras veñen da Comisión Federal de Comercio.
A FTC toma a divulgación moi en serio. Asegúrate de incluír pautas de divulgación nos teus acordos con persoas influyentes.
Os influencers deben identificar as publicacións patrocinadas. Non obstante, non sempre o fan. Ou poden facelo dun xeito tan sutil que a divulgación quede efectivamente oculta ou incomprensible.
No Reino Unido, por exemplo,a Autoridade de Competencia e Mercados (CMA) investigou a "publicidade oculta" en Instagram e presionou á empresa matriz Facebook para que se comprometa a realizar cambios que fagan que a divulgación sexa máis fácil e clara.
As regras específicas varían lixeiramente segundo o país, así que asegúrate de verifique os requisitos máis actuais na súa xurisdición. Na súa maioría, só tes que ser claro e directo para que os espectadores comprendan cando unha publicación está patrocinada dalgún xeito.
Aquí tes algúns puntos clave da FTC:
- Vídeo As revisións deben incluír tanto a divulgación escrita como verbal da asociación. Debe estar no propio vídeo (non só na descrición).
- As ferramentas integradas nas plataformas de redes sociais non son suficientes. Non obstante, aínda debes usalos. O propio Instagram agora especifica que calquera contido de marca (tamén coñecido como marketing influencer) na plataforma debe usar a etiqueta Branded Content para identificar a relación. Isto engade o texto "Asociación de pago con [a túa marca]" na cabeceira da publicación.
- #ad e #sponsored son excelentes hashtags para usar para a súa divulgación. Pero asegúrate de que sexan moi visibles e non só se axusten á necesidade dunha longa serie de etiquetas.
Este último punto é importante. Algúns influencers poden desconfiar de poñer o hashtag #ad ou #sponsored por diante. Pero aí é onde ten que estar.
Influenciadores: se "#ad" se mestura con ligazóns ou outros hashtags ao final dunpublicación, algúns lectores poden pasar por alto. Asegúrate de colocar "#ad" ou "#Sponsored" ou outra divulgación fácil de entender onde se note e entenda facilmente. Máis información: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO
— FTC (@FTC) 23 de novembro de 2020
4. Considere as tres R de influencia
A influencia está formada por tres compoñentes:
- Relevancia
- Alcance
- Resonancia
Relevancia
Unha influencer relevante comparte contido relevante para a túa empresa e industria. Deben ter un público que se aliña co teu público obxectivo.
Por exemplo, para mostrar a súa talla de bañador, Adore Me asociouse co creador de body positive Remi Bader.
Con 3,2 millóns de visualizacións en TikTok de Bader e máis de 8.800 gústame nos seus bobinas de Instagram, o vídeo expuxo a liña a unha impresionante audiencia orgánica de seguidores dedicados.
Adore Me tamén utilizou o contido de Bader para crear un anuncio de Instagram combinado cunha experiencia instantánea. Esa campaña publicitaria de influencers provocou un aumento do 25 % na subscrición de subscrición cun custo por cliente un 16 menor que as súas campañas habituais de anuncios de Instagram.
Alcance
Alcance é o número de persoas que podes. potencialmente chegar a través da base de seguidores do influencer. Lembra: un público reducido pode ser eficaz, pero debes asegurarte de que haxa suficientes seguidores para aliñar cos teus obxectivos.
Resonancia
Isto éo nivel potencial de compromiso que o influencer pode crear cunha audiencia relevante para a túa marca.
Non é necesario pensar, pero máis grande non sempre é mellor. Como dixemos anteriormente, un gran número de seguidores non ten sentido se eses seguidores non están interesados na túa oferta. Os influencers de nicho, por outra banda, poden ter seguidores moi dedicados e comprometidos.
5. Elabora unha pequena lista de influencers
Ao pensar con quen queres traballar, a clave é a confianza . O teu público debe confiar e respectar as opinións dos influencers cos que te asocias. Sen o compoñente de confianza, os resultados serán superficiais. Terás dificultades para ver un impacto empresarial tanxible dos teus esforzos.
Como sabes se se confía no teu potencial influenciador? Compromiso . Queres ver moitas vistas, gústame, comentarios e comparticións. En concreto, queres velos a partir dos segmentos de seguidores precisos aos que estás tentando chegar.
Unha boa taxa de participación tamén significa un seguimento leal, en lugar dun número de seguidores inflado reforzado por bots e contas fraudulentas. Debes atopar alguén que estea a producir contido cunha aparencia que complemente a túa.
O ton tamén debe ser apropiado para a forma en que queres presentar a túa marca aos clientes potenciais. Isto garantirá que as cousas non se sintan inconexas nas publicacións de calquera das partes en redes sociais.
6. Fai a túa investigación
Bótalle un ollo aque están publicando os teus potenciais influencers. Cantas veces comparten contido patrocinado?
Se xa están chegando aos seguidores con toneladas de publicacións de pago, é posible que a súa taxa de participación non dure. Busca moito contido orgánico e non de pago para manter os seguidores interesados, entusiasmados e comprometidos.
Ten en conta tamén cando penses no que lle pedirás ao influencer que publique. Solicitar demasiadas publicacións nun curto período de tempo dificultará a aceptación da túa oferta para o influencer, aínda que teña un gran nómina.
Os influencers demandados reciben moitas ofertas. Cando te achegues por primeira vez a un influencer, terás que demostrar que dedicaches tempo para aprender o que fai.
Asegúrate de saber exactamente de que tratan as súas canles e quen é a súa audiencia.
7. Póñase en contacto de forma privada e persoalmente
Comeza a túa comunicación cun novo socio potencial lentamente interactuando de xeito orgánico coas súas publicacións. Gústalle o seu contido. Comenta cando corresponda. Agradece, non vende.
Cando esteas preparado para suxerir unha asociación, unha mensaxe directa é un excelente lugar para comezar. Se podes atopar un enderezo de correo electrónico, téntao tamén. Pero non envíes un correo electrónico masivo ou un DM xenérico.
Pode tardar un pouco máis en escribir unha mensaxe persoal para cada influenciador. Pero, mostrará que te tomas en serio a asociación potencial. Isto á súa vez aumentará as súas posibilidades de golpear a