Áhrifamarkaðssetning, einnig þekkt sem vörumerkisefni eða að vinna með höfundum, er örugg leið til að auka umfang vörumerkisins þíns á samfélagsmiðlum.

Það er engin einhlít nálgun til að gera þetta stefnumótunarvinnu, en með réttri skipulagningu og rannsóknum geta nánast öll fyrirtæki hagnast. Við skulum skoða hvernig á að láta áhrifavalda á samfélagsmiðla virka fyrir þig.

Bónus: Fáðu sniðmát fyrir áhrifavaldsmarkaðsstefnu á auðveldan hátt skipuleggðu næstu herferð þína og veldu bestu áhrifavaldinn á samfélagsmiðlum til að vinna með.

Hvað er markaðssetning áhrifavalda?

Í einfaldasta tilfelli er áhrifavaldur sá sem getur haft áhrif á aðra. Í markaðssetningu áhrifavalda, sem er tegund markaðssetningar á samfélagsmiðlum, borga vörumerki viðkomandi einstaklingi fyrir að kynna vöru sína eða þjónustu fyrir fylgjendum sínum.

Stærsta meðmæli voru upphaflega markaðssetning áhrifavalda. En í stafrænum heimi nútímans geta höfundar samfélagsefnis með sessáhorfendur oft boðið vörumerkjum meira gildi. Þessir smærri reikningar hafa oft mjög virka fylgjendur á samfélagsmiðlum.

Svo, áhrifamaður á samfélagsmiðlum er einhver sem hefur áhrif sín í gegnum samfélagsmiðla. Þegar þú ræður áhrifavald til að kynna vörur þínar eða þjónustu, þá er það markaðssetning áhrifavalda.

Næstum þrír fjórðu (72,5%) bandarískra markaðsaðila munu nota einhvers konar áhrifamarkaðssetningu á þessu ári —samningur.

Gefðu eins miklar upplýsingar og þú getur um vörumerkið þitt. Segðu þeim hverju þú vonast til að ná með Instagram herferðinni þinni. Gerðu það ljóst hvernig áhrifavaldurinn mun hagnast, umfram launin.

Eitt lykilatriði sem þarf að hafa í huga í þessu ferli: Þú vilt kannski ekki nota orðið „áhrifavaldur“ þegar þú leitar til hugsanlegra samstarfsaðila. Efnishöfundar kjósa að vera kallaðir einmitt það – höfundar – og geta litið á „áhrifavald“ sem smá móðgun sem gerir lítið úr verkum þeirra.

8. Vertu í samstarfi við áhrifavaldinn þinn til að þróa áhrifaríkt efni

Áhrifavaldur á samfélagsmiðlum sem hefur lagt hart að sér við að byggja upp fylgi mun ekki samþykkja samning sem gerir það að verkum að eigið persónulegt vörumerki virðist ósamræmi.

Þegar allt kemur til alls eru áhrifavaldar sérfræðingar í efnissköpun. Þess vegna kjósa þeir að vera kallaðir skaparar. Þú færð sem mest verðmæti úr verkum þeirra með því að leyfa þeim að sýna þessa færni.

Það er auðvitað góð hugmynd að gefa nokkrar leiðbeiningar um það sem þú ert að leita að. En ekki búast við að sviðsstjórna alla herferðina.

9. Mældu árangur þinn

Þegar þú setur af stað áhrifaherferð þína getur verið freistandi að einblína á hégómamælikvarða eins og líkar við og athugasemdir . Ef áhrifavaldurinn þinn hefur miklu meira fylgi en þú gætir þú fundið fyrir því að þú gætir verið dálítið töfrandi yfir fjölda líkara sem getur safnast upp.

En til að mæla árangur herferðar þarftu aðskilja gildi þess með tilliti til arðsemi fjárfestingar. Sem betur fer eru margar leiðir til að mæla árangur herferðar þinnar.

UTM færibreytur eru ein leið til að fylgjast með gestum sem áhrifamaður sendir á vefsíðuna þína. Þeir geta líka hjálpað til við að mæla hversu mikla þátttöku herferðin fær.

Þegar þú úthlutar hverjum áhrifavaldi sínum eigin einstöku tenglum með UTM kóða, færðu skýra mynd af niðurstöðunum. Það gerir þér kleift að reikna út áhrifin á botnlínuna þína.

Á „afsláttarmiða“ hlekknum sem vísað er til í færslu áhrifavaldsins hér að ofan var líklega UTM tengt við sig svo að Royale gæti fylgst með hversu margar sölur komu frá honum.

Að gefa áhrifamönnum sinn eigin afsláttarkóða er önnur auðveld leið til að fylgjast með sölunni sem þeir senda til þín.

Ef þú notar vörumerkisefnisverkfærin á Facebook og Instagram fyrir áhrifaherferðir þínar, þú munt fá aðgang að innsýn fyrir bæði straum og sögufærslur. Þú getur fengið aðgang að þessum í gegnum Facebook Business Manager.

Þú gætir líka beðið um að áhrifavaldurinn sendi þér nákvæmar skýrslur um útbreiðslu og þátttöku færslur þeirra.

Markaðssetning áhrifavalda verkfæri

Nú þegar þú ert tilbúinn að hefjast handa við markaðssetningu áhrifavalda eru hér nokkur verkfæri til að gera það auðveldara.

SMMExpert

SMMExpert leitarstraumar geta hjálpað þér að uppgötva áhrifavalda með því að fylgjast með samtölum sem tengjast atvinnugreininni þinni á mörgum sviðumrásir.

Þegar þú hefur upphaflega sett áhrifavalda í huga skaltu bæta þeim við straum til að fylgjast með hverju þeir deila og hverjum þeir eiga samskipti við. Þetta mun hjálpa þér að skilja mikilvægi þeirra fyrir áhorfendur þína á sama tíma og þú bendir á aðra hugsanlega áhrifavalda til að vinna með.

Prófaðu SMMExpert ókeypis. Þú getur hætt við hvenær sem er.

Collabstr

Collabstr er ókeypis markaðstorg þar sem vörumerki geta leitað að áhrifamönnum út frá vettvangi, sess, staðsetningu og fleira. Þaðan geturðu lagt inn pantanir hjá áhrifamönnum og átt samskipti við þá beint í gegnum pallinn þar til afhending hefur verið send.

Right Relevance Pro

Þetta app getur leitað að efstu efni sem áhrifavaldar deila út frá efni og staðsetningu. Notaðu það til að bera kennsl á hugsanaleiðtoga og uppgötva hugsanlegt samstarf áhrifavalda byggt á gæðum efnisins sem þeir deila.

Fourstarzz Influencer Recommendation Engine

Þetta app veitir sérsniðnar ráðleggingar um áhrifavalda. Það hjálpar til við að spá fyrir um áætlaða útbreiðslu, þátttöku og aðrar niðurstöður herferðar og leiðbeinir þér við að búa til tillögur að áhrifaherferðum.

Insense

Insense tengir vörumerki við net 35.000 efnishöfunda til að framleiða sérsniðið vörumerki. Þú getur síðan kynnt efnið með auglýsingum á Facebook og Instagram, fínstillt efni fyrir Instagram sögur og notað gervigreind myndbandsritstjóra til að skipta efni upp í mörgmyndbönd.

Facebook Brand Collabs Manager

Þetta ókeypis tól frá Facebook gerir vörumerkjum kleift að tengjast fyrirfram sýndum efnishöfundum á Facebook og Instagram.

Markaðsvettvangur áhrifavalda

Viltu nota markaðsvettvang fyrir áhrifavald til að tengjast beint við áhrifavalda? Meðal þeirra bestu eru:

• AspireIQ
• Uppstreymis
• Heepsy

Auðveldaðu markaðssetningu áhrifavalda með SMMExpert. Tímasettu færslur, rannsakaðu og hafðu samband við áhrifavalda í iðnaði þínum og mældu árangur herferða þinna. Prófaðu það ókeypis í dag.

Byrjað

*Heimild: Influencer Marketing Hub

Gerðu það betur með SMMExpert , allt í einu samfélagsmiðlaverkfæri. Fylgstu með hlutunum, vaxa og sigra samkeppnina.

Ertu ekki sannfærður um að auglýsingar með áhrifamönnum geti leitt til raunverulegra viðskiptaárangurs? Civic Science komst að því að 14% 18 til 24 ára og 11% þúsund ára höfðu keypt eitthvað á síðustu sex mánuðum vegna þess að bloggari eða áhrifamaður mælti með því.

Fyrir því nú er Instagram áfram valinn vettvangur fyrir félagslega áhrifavalda. Samkvæmt áætlunum eMarketer munu 76,6% bandarískra markaðsmanna nota Instagram fyrir áhrifaherferðir sínar árið 2023. En fylgstu með TikTok.

Heimild: eMarketer

Þó aðeins 36% bandarískra markaðsmanna notuðu TikTok fyrir áhrifaherferðir árið 2020, munu næstum 50% gera það árið 2023. Það myndi gera TikTok að þriðja vinsælasta markaðsvettvangi áhrifavalda árið 2023.

Til dæmis, með yfir 192.000 fylgjendur, vinnur skaparinn Viviane Audi með vörumerkjum eins og Walmart og DSW á TikTok:

Tegundir áhrifavalda á samfélagsmiðlum

Þegar þú hugsar „áhrifavald“, gerir Kardashian -Jenner fjölskyldan kemur strax upp í hugann?

Heimild: @kyliejenner á Instagram

Þó þessar frægu systur séu vissulega nokkrar af þeim Helstu áhrifavaldar á markaðssetningu á samfélagsmiðlum, ekki allir áhrifavaldar eru orðstír.

Í raun, fyrir mörg vörumerki, gætu áhrifavaldar með minni en hollur fylgjendahópur verið áhrifaríkari. Áhrifavaldar með 15.000 fylgjendur hafa einhverja hæstuþátttökuhlutfall á öllum kerfum*. Kostnaðurinn getur auðvitað líka verið miklu lægri.

Lítum á mismunandi gerðir Instagram áhrifavalda eftir áhorfendastærð. Það er engin ströng takmörkun fyrir stærð áhorfenda, en almennt eru tegundir áhrifavalda sundurliðaðar sem:

Nano-áhrifavaldar

Nano-áhrifavaldar eru með 10.000 fylgjendur eða færri , eins og mömmubloggarinn Lindsay Gallimore (8.3K fylgjendur)

Öráhrifamenn

Öráhrifamenn eru með 10.000 til 100.000 fylgjendur, eins og lífstílsbloggarinn Sharon Mendelaoui (13,5K fylgjendur) )

Macro-áhrifavaldar

Macro-áhrifavaldar eru með 100.000 til 1 milljón fylgjendur, eins og matar- og ferðahöfundur Jean Lee (115 þúsund fylgjendur)

Mega -áhrifavaldar

Megaáhrifamenn eru með 1 milljón+ fylgjendur, eins og TikTok stjarnan Savannah LaBrant (28,3 milljónir fylgjenda)

Hvað kostar markaðssetning félagslegra áhrifavalda?

Áhrifavaldar með víðtæka útbreiðslu búast réttilega við að fá greitt fyrir vinnu sína. Ókeypis vara gæti virkað með nanó-áhrifavalda, en stærri áhrifaherferð krefst kostnaðarhámarks.

Fyrir stór vörumerki sem vinna með fræga áhrifavalda gæti það fjárhagsáætlun verið nokkuð stór. Bandarísk eyðsla í markaðssetningu áhrifavalda er til dæmis áætluð yfir 4 milljarða dollara árið 2022.

Heimild: eMarketer

Hugsaðu þér um hvers konar greiðslufyrirkomulag er skynsamlegast fyrir markmið þín. En vertu til í að íhugaþarfir áhrifavalda líka. Til dæmis gæti samstarfsaðili eða þóknunaruppbygging verið valkostur í stað fasts gjalds, eða til að lækka fasta gjaldið.

Reyndar sögðu 9,3% bandarískra áhrifavalda markaðssetningu hlutdeildarfélaga (með hlutdeildartengla og kynningarkóða) var aðal tekjulind þeirra.

Sem sagt, algengasta grunnverðsformúlan fyrir Instagram færslur áhrifamanna er:

$100 x 10.000 fylgjendur + aukahlutir = heildarhlutfall

Hverjir eru aukahlutirnir? Skoðaðu færsluna okkar um verðlagningu áhrifavalda fyrir allar upplýsingar.

Mundu að öráhrifavaldar og nanóáhrifavaldar munu hafa sveigjanlegri greiðsluskilmála.

Hvernig á að búa til markaðsstefnu fyrir áhrifavald

1. Ákveða markmið þín

Fyrsta markmið vörumerkja sem nota áhrifamarkaðssetningu er að ná til nýrra markviðskiptavina. Þetta er skynsamlegt, þar sem áhrifaherferð nær að ná til fylgjenda viðkomandi.

Taktu eftir að markmiðið er einfaldlega að ná til nýrra viðskiptavina, ekki endilega að selja beint á toppinn. Að auka sölu er í raun þriðja algengasta markmið markaðsherferða fyrir áhrifavalda, eftir að hafa aukið vörumerkjavitund og vöruaðtekt.

Heimild: Auglýsandi skynjun

Hugsaðu um hvernig áhrifamarkaðsáætlun þín mun passa inn í víðtækari markaðsstefnu þína á samfélagsmiðlum og búðu til mælanleg markmið sem þú getur greint frá og rakið.

Við erum með heilt blogg.færslu um markmiðasetningaraðferðir til að koma þér af stað.

Bónus: Fáðu sniðmát fyrir markaðsstefnu fyrir áhrifavald til að skipuleggja næstu herferð þína á auðveldan hátt og velja besta áhrifavald á samfélagsmiðlum til að vinna með.

2. Veistu hvern þú ert að reyna að hafa áhrif á

Áhrifarík markaðssetning fyrir áhrifavald krefst þess að þú talar við rétta fólkið með réttu verkfærunum – og réttu áhrifavaldana.

Hið fyrsta. skrefið er að skilgreina hver áhorfendur þínir verða fyrir þessa tilteknu herferð.

Að þróa persónuleika áhorfenda er frábær leið til að tryggja að þú skiljir hvern þú ert að reyna að ná til. Kannski ertu að reyna að ná til fleiri af núverandi markhópi þínum – eða alveg nýjum markhópi.

Þegar þú hefur ákveðið skaltu búa til samsvarandi hóp af áhrifapersónum. Þetta mun hjálpa þér að skilja eiginleikana sem þú ert að leita að hjá áhrifavöldum þínum.

3. Skildu reglurnar

Áður en þú kafar í markaðssetningu áhrifavalda er mikilvægt að skilja reglurnar. Í Bandaríkjunum koma þessar reglur frá Federal Trade Commission.

FTC tekur upplýsingagjöf mjög alvarlega. Gakktu úr skugga um að þú byggir upp leiðbeiningar um upplýsingagjöf í samningum þínum við áhrifavalda.

Áhrifavaldar verða að bera kennsl á styrktar færslur. Hins vegar gera þeir það ekki alltaf. Eða þeir gætu gert það á svo lúmskan hátt að upplýsingagjöfin sé í raun hulin eða óskiljanleg.

Í Bretlandi, td.Samkeppnis- og markaðseftirlitið (CMA) rannsakaði „faldar auglýsingar“ á Instagram og þrýsti á móðurfyrirtækið Facebook að skuldbinda sig til breytinga sem gera upplýsingagjöf auðveldari og skýrari.

Sérreglur eru örlítið mismunandi eftir löndum, svo vertu viss um að athugaðu nýjustu kröfurnar í lögsögunni þinni. Að mestu leyti þarftu bara að vera skýr og fyrirfram svo áhorfendur skilji hvenær færsla er kostuð á einhvern hátt.

Hér eru nokkur lykilatriði frá FTC:

• Myndband Umsagnir verða að innihalda bæði skriflega og munnlega upplýsingagjöf um samstarfið. Það verður að vera innan myndbandsins sjálfs (ekki bara lýsingarinnar).
• Innbyggðu verkfærin á samfélagsmiðlum duga ekki ein og sér. Hins vegar ættir þú samt að nota þau. Instagram sjálft tilgreinir nú að sérhvert vörumerkisefni (aka áhrifamarkaðssetning) á pallinum verður að nota vörumerkjaefnið til að bera kennsl á sambandið. Þetta bætir við textanum „Galdrað samstarf við [vörumerkið þitt]“ í pósthausnum.
• #ad og #sponsored eru frábær myllumerki til að nota til að birta. En vertu viss um að þau séu mjög sýnileg og ekki bara fest við þörfina á löngum streng af merkjum.

Síðasta atriðið er mikilvægt. Sumir áhrifavaldar gætu verið á varðbergi gagnvart því að setja #auglýsinguna eða #kostaða myllumerkið beint fyrir framan. En það er þar sem það þarf að vera.

Áhrifavaldar: Ef "#ad" er blandað saman við tengla eða önnur myllumerki í lok afærslu, sumir lesendur gætu bara sleppt því. Vertu viss um að setja „#auglýsingu“ eða „#Sponsored“ eða aðra auðskiljanlega upplýsingagjöf þar sem auðvelt er að taka eftir henni og skilja hana. Frekari upplýsingar: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

— FTC (@FTC) 23. nóvember 2020

4. Íhugaðu þrjú R áhrifavalda

Áhrif samanstanda af þremur hlutum:

• Mikilvægi
• Reikni
• Resonance

Mikilvægi

Viðeigandi áhrifavaldur deilir efni sem skiptir máli fyrir fyrirtæki þitt og atvinnugrein. Þeir þurfa að hafa áhorfendur sem eru í takt við markhópinn þinn.

Til dæmis, til að sýna sundfötunarstærð þeirra fyrir alla, gekk Adore Me í samstarfi við höfundinn sem er jákvæður fyrir líkama, Remi Bader.

Með 3,2 milljón áhorf á TikTok frá Bader og meira en 8.800 líkar við á Instagram hjólunum hennar, myndskeiðið afhjúpaði línuna fyrir glæsilegum lífrænum áhorfendum hollra fylgjenda.

Adore Me notaði einnig efni Bader til að búa til Instagram auglýsingu ásamt skyndiupplifun. Sú áhrifaauglýsingaherferð olli 25% aukningu á áskriftarskráningu með 16% lægri kostnaði á hvern viðskiptavin en venjulegar Instagram auglýsingaherferðir þeirra.

Nátil

Nákvæmi er fjöldi fólks sem þú gætir hugsanlega ná í gegnum fylgjendahóp áhrifavaldsins. Mundu: lítill markhópur getur verið árangursríkur, en þú þarft að ganga úr skugga um að það sé nóg af fylgi til að samræmast markmiðum þínum.

Resonance

Þetta ermögulega þátttöku sem áhrifavaldurinn getur skapað með áhorfendum sem tengjast vörumerkinu þínu.

Ekki til að draga málið, en stærra er ekki alltaf betra. Eins og við sögðum hér að ofan er gríðarlegur fjöldi fylgjenda tilgangslaus ef þessir fylgjendur hafa ekki áhuga á tilboði þínu. Sessáhrifavaldar geta aftur á móti haft mjög dygga og virka fylgjendur.

5. Settu saman stuttan lista yfir áhrifavalda

Þegar þú hugsar um með hverjum þú vilt vinna er lykilatriðið traust . Áhorfendur verða að treysta og virða skoðanir þeirra áhrifavalda sem þú átt í samstarfi við. Án traustsþáttarins verða allar niðurstöður yfirborðskenndar. Þú munt eiga í erfiðleikum með að sjá áþreifanleg viðskiptaáhrif af viðleitni þinni.

Hvernig veistu hvort hugsanlegum áhrifavaldi þínum sé treyst? Truflun . Þú vilt sjá fullt af skoðunum, líkar við, athugasemdir og deilingar. Nánar tiltekið, þú vilt sjá þetta frá nákvæmum fylgjendahópum sem þú ert að reyna að ná til.

Gott þátttökuhlutfall þýðir líka tryggt fylgi, frekar en uppblásna fylgjendafjölda sem styrkt er af vélmennum og svikareikningum. Þú þarft að finna einhvern sem er að framleiða efni með útliti og yfirbragði sem passar við þitt eigið.

Tónninn verður líka að vera viðeigandi fyrir hvernig þú vilt kynna vörumerkið þitt fyrir hugsanlegum viðskiptavinum. Þetta mun tryggja að hlutirnir séu ekki sundurlausir í færslum annars aðila á samfélagsmiðlum.

6. Gerðu rannsóknir þínar

Kíktu áhvað hugsanlegir áhrifavaldar þínir birta. Hversu oft eru þeir að deila kostuðu efni?

Ef þeir eru nú þegar að ná í fylgjendur með fullt af greiddum færslum gæti þátttökuhlutfall þeirra ekki endað. Leitaðu að miklu lífrænu, ógreiddu efni til að halda fylgjendum áhuga, áhugasamum og virkum.

Hafðu þetta í huga þegar þú hugsar um hvað þú munt biðja áhrifavaldinn um að birta líka. Að biðja um of margar færslur á stuttum tíma mun gera tilboðinu erfitt fyrir áhrifavaldinn að samþykkja, jafnvel þótt það fylgi háum launum.

Eftirspurnir áhrifavaldar fá fullt af tilboðum. Þegar þú nálgast áhrifavald fyrst þarftu að sýna að þú hafir lagt þér tíma í að læra hvað þeir gera.

Gakktu úr skugga um að þú vitir nákvæmlega um hvað rásir þeirra snúast og hver áhorfendur þeirra eru.

7. Náðu til einslega og persónulega

Byrjaðu samskipti þín við nýjan mögulegan maka rólega með því að hafa lífræn samskipti við færslur þeirra. Líka við innihald þeirra. Athugaðu þegar við á. Vertu þakklátur, ekki sölumaður.

Þegar þú ert tilbúinn að stinga upp á samstarfi eru bein skilaboð frábær staður til að byrja. Ef þú finnur netfang skaltu prófa það líka. En ekki senda fjöldatölvupóst eða almenna DM.

Það gæti tekið aðeins lengri tíma að skrifa persónuleg skilaboð til hvers áhrifavalds. En það mun sýna að þér er alvara með hugsanlegt samstarf. Þetta mun aftur auka líkurnar á að slá a