Marketimi me ndikim, i njohur gjithashtu si përmbajtje e markës ose puna me krijuesit, është një mënyrë e sigurt për të zgjeruar shtrirjen e markës suaj në mediat sociale.

Nuk ka asnjë qasje të vetme për ta bërë këtë strategjia funksionon, por me planifikimin dhe hulumtimin e duhur, pothuajse çdo biznes mund të përfitojë. Le të shohim se si ta bëjmë një program ndikues të mediave sociale të funksionojë për ju.

Bonus: Merrni shabllonin e strategjisë së marketingut me ndikim me lehtësi planifikoni fushatën tuaj të ardhshme dhe zgjidhni influencuesin më të mirë të mediave sociale për të punuar me të.

Çfarë është marketingu me ndikim?

Në më të thjeshtën e tij, një ndikues është dikush që mund të ndikojë tek të tjerët. Në marketingun me influencë, një formë e marketingut të mediave sociale, markat e paguajnë atë person për të promovuar produktin ose shërbimin e tyre tek ndjekësit e tyre.

Përkrahjet e të famshmëve ishin forma origjinale e marketingut me ndikim. Por në botën e sotme dixhitale, krijuesit e përmbajtjeve sociale me audiencë të veçantë shpesh mund t'u ofrojnë më shumë vlerë markave. Këto llogari më të vogla shpesh kanë ndjekës shumë të angazhuar në mediat sociale.

Pra, një ndikues i mediave sociale është dikush që ushtron ndikimin e tyre përmes mediave sociale. Kur punësoni një ndikues për të promovuar produktet ose shërbimet tuaja, ky është marketing me ndikim.

Pothuajse tre të katërtat (72.5%) e tregtarëve amerikanë do të përdorin një formë të marketingut me ndikim këtë vit -marrëveshje.

Jepni sa më shumë informacion që të mundeni për markën tuaj. Tregojuni atyre se çfarë shpresoni të arrini me fushatën tuaj në Instagram. Bëjeni të qartë se si do të përfitojë ndikuesi, përtej pagës.

Një gjë kryesore që duhet mbajtur parasysh gjatë këtij procesi: Ju mund të mos dëshironi të përdorni fjalën "ndikues" kur komunikoni me partnerët e mundshëm. Krijuesit e përmbajtjes preferojnë të quhen pikërisht kështu—krijues—dhe mund ta shohin "ndikues" si një fyerje që e nënvlerëson punën e tyre.

8. Bashkëpunoni me ndikuesin tuaj për të zhvilluar përmbajtje efektive

Një ndikues i mediave sociale i cili ka punuar shumë për të krijuar ndjekës nuk do të pranojë një marrëveshje që e bën markën e tyre personale të duket jo konsistente.

Në fund të fundit, ndikuesit janë ekspertë të krijimit të përmbajtjes. Kjo është arsyeja pse ata preferojnë të quhen krijues. Ju do të merrni vlerën më të mirë nga puna e tyre duke i lejuar ata të shfaqin ato aftësi.

Është një ide e mirë të jepni disa udhëzime për atë që po kërkoni, sigurisht. Por mos prisni të menaxhoni të gjithë fushatën në skenë.

9. Matni rezultatet tuaja

Kur filloni fushatën tuaj të ndikimit, mund të jetë joshëse të përqendroheni në metrikat e kota si pëlqimet dhe komentet . Nëse ndikuesi juaj ka një ndjekës shumë më të madh se ju, mund të ndiheni pak të mahnitur nga numri i madh i pëlqimeve që mund të rritet.

Por për të matur efektivitetin e një fushate, duhet tëkuptojnë vlerën e tij për sa i përket kthimit të investimit. Për fat të mirë, ka shumë mënyra për të matur suksesin e fushatës suaj.

Parametrat UTM janë një mënyrë për të gjurmuar vizitorët që një ndikues dërgon në faqen tuaj të internetit. Ata gjithashtu mund të ndihmojnë në matjen e angazhimit që merr fushata.

Kur i caktoni secilit influencues lidhjet e veta unike me kodet UTM, do të keni një pamje të qartë të rezultateve. Kjo ju lejon të llogarisni ndikimin në linjën tuaj përfundimtare.

Lidhja "kupon" e përmendur në postimin e ndikuesit të mësipërm ka të ngjarë të ketë një UTM të bashkangjitur me të në mënyrë që Royale të mund të gjurmonte se sa shitje erdhën prej saj.

Dhënia e ndikuesve të tyre kodit të zbritjes është një mënyrë tjetër e thjeshtë për të gjurmuar shitjet që ata dërgojnë në rrugën tuaj.

Nëse përdorni veglat e përmbajtjes së markës në Facebook dhe Instagram për fushatat tuaja të ndikuesve, do të keni akses në njohuri si për postimet e furnizimit ashtu edhe për postimet e Historive. Ju mund t'i aksesoni këto përmes Facebook Business Manager.

Mund të kërkoni gjithashtu që ndikuesi t'ju dërgojë raporte të detajuara mbi shtrirjen dhe nivelet e angazhimit të postimeve të tyre.

Marketimi me ndikim tools

Tani që jeni gati të filloni me marketingun me ndikim, këtu janë disa mjete për ta bërë më të lehtë.

SMMExpert

Rrjedhat e kërkimit SMMExpert mund t'ju ndihmojnë të zbuloni ndikues duke monitoruar bisedat që lidhen me industrinë tuaj në të shumëfishtakanalet.

Pasi të keni në mendje një grup fillestar influencuesish, shtojini në një transmetim për të gjurmuar se çfarë ndajnë dhe me kë angazhohen. Kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni rëndësinë e tyre për audiencën tuaj, ndërkohë që nënvizoni ndikues të tjerë të mundshëm për të punuar me të.

Provo SMMExpert falas. Mund ta anulosh në çdo kohë.

Collabstr

Collabstr është një treg i lirë ku markat mund të kërkojnë influencues bazuar në platformën, vendndodhjen, vendndodhjen dhe më shumë. Nga atje, ju mund të bëni porosi me ndikuesit dhe të komunikoni me ta drejtpërdrejt përmes platformës derisa të dorëzohen rezultatet.

Right Relevance Pro

Ky aplikacion mund të kërkojë përmbajtjen kryesore të ndarë nga ndikuesit bazuar në temën dhe vendndodhjen. Përdoreni atë për të identifikuar liderët e mendimit dhe për të zbuluar partneritete të mundshme me ndikues bazuar në cilësinë e përmbajtjes që ata ndajnë.

Motori i rekomandimeve të Fourstarzz Influencer

Ky aplikacion ofron rekomandime të personalizuara për influencues. Ndihmon në parashikimin e arritjes së përllogaritur, angazhimeve dhe rezultateve të tjera të fushatës dhe ju udhëzon në krijimin e propozimeve të fushatës me ndikim.

Insense

Insense lidh markat me një rrjet prej 35,000 krijuesish të përmbajtjes për të prodhuar përmbajtje me markë të personalizuar. Më pas mund ta promovoni përmbajtjen përmes reklamave në Facebook dhe Instagram, të optimizoni përmbajtjen për Tregimet në Instagram dhe të përdorni redaktuesin e videove të AI për të ndarë përmbajtjen në disavideo.

Menaxheri i bashkëpunimit të markave të Facebook-ut

Ky mjet falas nga Facebook u lejon markave të lidhen me krijuesit e përmbajtjeve të para-ekranizuara në Facebook dhe Instagram.

Platformat e marketingut me ndikim

Dëshironi të përdorni një platformë marketingu me ndikim për t'u lidhur drejtpërdrejt me ndikuesit? Disa nga më të mirat përfshijnë:

• AspireIQ
• Upfluence
• Heepsy

Bëni marketingun me ndikim më të lehtë me SMMExpert. Programoni postimet, hulumtoni dhe angazhohuni me ndikues në industrinë tuaj dhe matni suksesin e fushatave tuaja. Provojeni falas sot.

Filloni

*Burimi: Influencer Marketing Hub

Bëjeni më mirë me SMMExpert , mjet të gjitha-në-një të mediave sociale. Qëndroni në krye të gjërave, rrituni dhe mposhtni konkurrencën.

Nuk jeni të bindur se reklamimi me influencues mund të çojë në rezultate reale të biznesit? Civic Science zbuloi se 14% e 18-24-vjeçarëve dhe 11% e mijëvjeçarëve kishin blerë diçka brenda gjashtë muajve të fundit sepse një bloger ose influencues e rekomandoi atë.

Për tani, Instagram mbetet platforma e zgjedhur për ndikuesit socialë. Sipas vlerësimeve të eMarketer, 76.6% e tregtarëve amerikanë do të përdorin Instagramin për fushatat e tyre me ndikim në vitin 2023. Por mbani një sy në TikTok.

Burimi: eMarketer

Ndërsa vetëm 36% e tregtarëve amerikanë përdorën TikTok për fushatat e influencuesve në vitin 2020, pothuajse 50% do ta bëjnë këtë në vitin 2023. Kjo do ta bënte TikTok platformën e tretë më të popullarizuar të marketingut me ndikim në 2023.

0> Për shembull, me mbi 192,000 ndjekës, krijuesja Viviane Audi punon me marka si Walmart dhe DSW në TikTok:

Llojet e ndikuesve të mediave sociale

Kur mendoni "ndikues", bën Kardashian -Familja Jenner ju vjen menjëherë në mendje?

Burimi: @kyliejenner në Instagram

Ndërsa këto motra të famshme janë sigurisht disa nga Ndikuesit kryesorë të marketingut të mediave sociale, jo të gjithë ndikuesit janë të famshëm.

Në fakt, për shumë marka, influencuesit me një bazë ndjekësish më të vogël, por të përkushtuar ose të veçantë mund të jenë më efektivë. Ndikuesit me 15,000 ndjekës kanë disa nga më të lartëtnormat e angazhimit në të gjitha platformat*. Kostoja, sigurisht, mund të jetë gjithashtu shumë më e ulët.

Le të shohim llojet e ndryshme të influencuesve në Instagram bazuar në madhësinë e audiencës. Nuk ka asnjë kufi të rreptë për madhësinë e audiencës, por në përgjithësi llojet e ndikuesve ndahen si:

Nano-ndikuesit

Nano-ndikuesit kanë 10,000 ndjekës ose më pak , si mami blogerja Lindsay Gallimore (8,3 mijë ndjekës)

Mikro-ndikuesit

Mikro-ndikuesit kanë 10,000 deri në 100,000 ndjekës, si blogerja e stilit të jetesës Sharon Mendelaoui (13,5 mijë ndjekës )

Makro-ndikuesit

Makro-ndikuesit kanë 100,000 deri në 1 milion ndjekës, si krijuesi i ushqimit dhe udhëtimeve Jean Lee (115 mijë ndjekës)

Mega -ndikuesit

Mega-ndikuesit kanë 1 milion+ ndjekës, si ylli i TikTok Savannah LaBrant (28,3 milion ndjekës)

Sa kushton marketingu me ndikim social?

Ndikuesit me shtrirje të gjerë me të drejtë presin të paguhen për punën e tyre. Produkti falas mund të funksionojë me nano-ndikues, por një fushatë më e madhe ndikues kërkon një buxhet.

Për markat e mëdha që punojnë me ndikues të famshëm, ai buxhet mund të jetë mjaft i madh. Shpenzimet e SHBA për marketingun me ndikim, për shembull, janë vendosur në 4 miliardë dollarë në vitin 2022.

Burimi: eMarketer

Mendoni çfarë lloj strukture pagese ka më shumë kuptim për qëllimet tuaja. Por jini të gatshëm të merrni parasyshnevojat e ndikuesit, gjithashtu. Për shembull, një strukturë filialesh ose komisioni mund të jetë një opsion në vend të një tarife fikse, ose për të ulur tarifën e sheshtë.

Në fakt, 9.3% e ndikuesve amerikanë thanë se marketingu i filialeve (përmes lidhjeve të filialeve dhe kodeve promovuese) ishte burimi kryesor i të ardhurave të tyre.

Thënë kjo, formula më e zakonshme e çmimeve bazë për postimet e influencuesve në Instagram është:

100$ x 10,000 ndjekës + shtesë = norma totale

Cilat janë ekstra? Shikoni postimin tonë mbi çmimin e ndikuesve për të gjitha detajet.

Mos harroni se mikro-ndikuesit dhe nano-ndikuesit do të kenë kushte më fleksibël pagese.

Si të krijoni një strategji marketingu me ndikim

1. Përcaktoni qëllimet tuaja

Qëllimi numër një për markat që përdorin marketingun me ndikim është arritja e klientëve të rinj të synuar. Kjo ka kuptim, pasi një fushatë ndikues shtrin shtrirjen tuaj tek ndjekësit e atij personi.

Vini re se qëllimi është thjesht të arrini klientë të rinj, jo domosdoshmërisht të bëni një shitje menjëherë. Nxitja e shitjeve është në fakt qëllimi i tretë më i zakonshëm i fushatave të marketingut me ndikim, pas rritjes së ndërgjegjësimit të markës dhe konsideratës së produktit.

Burimi: Perceptimet e reklamuesve

Mendoni se si plani juaj i marketingut me ndikim do të përshtatet në strategjinë tuaj më të gjerë të marketingut të mediave sociale dhe do të krijojë qëllime të matshme për të cilat mund të raportoni dhe gjurmoni.

Ne kemi një blog të tërëpostoni mbi strategjitë e vendosjes së qëllimeve për t'ju nisur.

Bonusi: Merrni shabllonin e strategjisë së marketingut të ndikuesve për të planifikuar me lehtësi fushatën tuaj të ardhshme dhe për të zgjedhur influencuesin më të mirë të mediave sociale për të punuar me të.

2. Dije se kë po përpiqesh të ndikosh

Një strategji efektive e marketingut me influencë kërkon që të flasësh me njerëzit e duhur duke përdorur mjetet e duhura—dhe ndikuesit e duhur.

E para. hapi është të përcaktoni se kush do të jetë audienca juaj për këtë fushatë specifike.

Zhvillimi i personaliteteve të audiencës është një mënyrë e shkëlqyer për t'u siguruar që kuptoni se kë po përpiqeni të arrini. Ndoshta po përpiqeni të arrini më shumë nga audienca juaj aktuale—ose një audiencë krejtësisht të re.

Pasi të keni vendosur, krijoni një grup personash ndikues që përputhen. Kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni cilësitë që kërkoni te ndikuesit tuaj.

3. Kuptoni rregullat

Përpara se të zhyteni në marketingun me ndikim, është e rëndësishme të kuptoni rregullat. Në Shtetet e Bashkuara, këto rregulla vijnë nga Komisioni Federal i Tregtisë.

FTC e merr zbulimin shumë seriozisht. Sigurohuni që të ndërtoni udhëzime për zbulimin në marrëveshjet tuaja me ndikuesit.

Ndikuesit duhet të identifikojnë postimet e sponsorizuara. Megjithatë, ata jo gjithmonë e bëjnë këtë. Ose ata mund ta bëjnë këtë në një mënyrë kaq delikate që zbulimi të jetë efektivisht i fshehur ose i pakuptueshëm.

Në MB, për shembull,Autoriteti i Konkurrencës dhe Tregjeve (CMA) hetoi "reklamat e fshehura" në Instagram dhe detyroi kompaninë mëmë Facebook të angazhohej për ndryshime që e bëjnë zbulimin më të lehtë dhe më të qartë.

Rregullat specifike ndryshojnë pak nga vendi, prandaj sigurohuni që kontrolloni kërkesat më aktuale në juridiksionin tuaj. Në pjesën më të madhe, thjesht duhet të jesh i qartë dhe i hapur në mënyrë që shikuesit të kuptojnë kur një postim sponsorizohet në çfarëdo mënyre.

Këtu janë disa pika kryesore nga FTC:

• Video rishikimet duhet të përfshijnë zbulimin me shkrim dhe verbal të partneritetit. Duhet të jetë brenda vetë videos (jo vetëm përshkrimi).
• Mjetet e integruara vetëm në platformat e mediave sociale nuk janë të mjaftueshme. Megjithatë, ju ende duhet t'i përdorni ato. Vetë Instagram tani specifikon që çdo përmbajtje e markës (aka marketingu me ndikim) në platformë duhet të përdorë etiketën e Përmbajtjes së Markës për të identifikuar marrëdhënien. Kjo shton tekstin "Partneriteti me pagesë me [emri i markës suaj]" në titullin e postimit.
• #ad dhe #sponsored janë hashtags të shkëlqyer për t'u përdorur për zbulim. Por sigurohuni që ato të jenë shumë të dukshme dhe jo vetëm të jenë të lidhura me nevojën e një vargu të gjatë etiketash.

Kjo pikë e fundit është e rëndësishme. Disa influencues mund të jenë të kujdesshëm në lidhje me vendosjen e hashtagut #ad ose #sponsored menjëherë. Por ja ku duhet të jetë.

Ndikuesit: Nëse "#ad" përzihet me lidhje ose hashtags të tjerë në fund të njëpostimin, disa lexues thjesht mund ta kalojnë atë. Sigurohuni që të vendosni "#ad" ose "#Sponsored", ose një zbulim tjetër lehtësisht të kuptueshëm aty ku vërehet dhe kuptohet lehtësisht. Mësoni më shumë: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

— FTC (@FTC) 23 nëntor 2020

4. Merrni parasysh tre R-të e ndikimit

Ndikimi përbëhet nga tre komponentë:

• Rëndësia
• Arritja
• Rezonanca

Rëndësia

Një influencues përkatës ndan përmbajtje të rëndësishme për biznesin dhe industrinë tuaj. Ata duhet të kenë një audiencë që përputhet me audiencën tuaj të synuar.

Për shembull, për të shfaqur përmasat e tyre gjithëpërfshirëse të rrobave të banjës, Adore Me bashkëpunoi me krijuesin e trupit pozitiv Remi Bader.

Me 3.2 milionë shikime në TikTok e Bader dhe më shumë se 8,800 pëlqime në mbështjelljet e saj në Instagram, videoja ekspozoi linjën para një audiencë organike mbresëlënëse të ndjekësve të përkushtuar.

Adore Me përdori gjithashtu përmbajtjen e Bader për të krijuar një reklamë në Instagram të kombinuar me një Përvojë të Menjëhershme. Ajo fushatë reklamash ndikues shkaktoi një rritje prej 25% në zgjedhjen e abonimit me një kosto 16% më të ulët për klient sesa fushatat e tyre të zakonshme të reklamave në Instagram.

Arritja

Arritja është numri i njerëzve që mund të mund të arrihet përmes bazës së ndjekësve të ndikuesit. Mbani mend: një audiencë e vogël mund të jetë efektive, por ju duhet të siguroheni që ka mjaft ndjekës për t'u përshtatur me qëllimet tuaja.

Rezonanca

Kjo ështëniveli i mundshëm i angazhimit që ndikuesi mund të krijojë me një audiencë të përshtatshme për markën tuaj.

Për të mos u përqendruar, por më e madhe nuk është gjithmonë më mirë. Siç thamë më lart, një numër i madh ndjekësish është i pakuptimtë nëse ata ndjekës nuk janë të interesuar për ofertën tuaj. Nga ana tjetër, influencuesit e veçantë mund të kenë ndjekës shumë të përkushtuar dhe të angazhuar.

5. Përpiloni një listë të shkurtër të ndikuesve

Kur mendoni se me kë dëshironi të punoni, çelësi është besimi . Audienca juaj duhet të besojë dhe të respektojë mendimet e ndikuesve me të cilët jeni partner. Pa komponentin e besimit, çdo rezultat do të jetë sipërfaqësor. Do të keni vështirësi për të parë një ndikim të prekshëm biznesi nga përpjekjet tuaja.

Si e dalloni nëse ndikuesi juaj i mundshëm besohet? Angazhimi . Ju dëshironi të shihni shumë shikime, pëlqime, komente dhe shpërndarje. Në mënyrë të veçantë, ju dëshironi t'i shihni këto nga segmentet e sakta të ndjekësve që po përpiqeni të arrini.

Një normë e mirë angazhimi nënkupton gjithashtu një ndjekës besnik, në vend të një numri të fryrë ndjekësish të përforcuar nga robotët dhe llogaritë e mashtrimit. Ju duhet të gjeni dikë që prodhon përmbajtje me një pamje dhe ndjenjë që plotëson tuajin.

Toni duhet të jetë gjithashtu i përshtatshëm për mënyrën se si dëshironi t'ua prezantoni markën tuaj klientëve potencialë. Kjo do të sigurojë që gjërat të mos ndihen të shkëputura në postimet e asnjërës palë në mediat sociale.

6. Bëni kërkimin tuaj

Hidhini një syçfarë po postojnë ndikuesit tuaj të mundshëm. Sa shpesh shpërndajnë përmbajtje të sponsorizuar?

Nëse tashmë po godasin ndjekësit me mijëra postime me pagesë, shkalla e angazhimit të tyre mund të mos zgjasë. Kërkoni shumë përmbajtje organike, pa pagesë për t'i mbajtur ndjekësit të interesuar, entuziastë dhe të angazhuar.

Mbajeni këtë parasysh kur mendoni se çfarë do t'i kërkoni të postojë influencuesit. Kërkimi për shumë postime në një afat të shkurtër kohor do ta bëjë të vështirë pranimin e ofertës suaj nga ndikuesi, edhe nëse vjen me një pagë të madhe.

Ndikuesit në kërkesë marrin shumë oferta. Kur i afroheni për herë të parë një ndikuesi, do t'ju duhet të tregoni se keni shpenzuar kohë për të mësuar se çfarë bëjnë ai.

Sigurohuni që të dini saktësisht se për çfarë bëjnë kanalet e tyre dhe kush është audienca e tyre.

7. Kontaktoni privatisht dhe personalisht

Filloni ngadalë komunikimin tuaj me një partner të ri potencial duke ndërvepruar në mënyrë organike me postimet e tij. Ashtu si përmbajtja e tyre. Komentoni kur është e përshtatshme. Jini mirënjohës, jo shitës.

Kur jeni gati të sugjeroni një partneritet, një mesazh i drejtpërdrejtë është një vend i mrekullueshëm për të filluar. Nëse mund të gjeni një adresë emaili, provoni edhe atë. Por mos dërgoni një email masiv ose një DM të përgjithshme.

Mund të duhet pak më shumë për t'i shkruar një mesazh personal çdo ndikuesi. Por, kjo do të tregojë se jeni serioz për partneritetin e mundshëm. Kjo nga ana tjetër do të rrisë shanset tuaja për të goditur a