Influencer marketing, također poznat kao brendirani sadržaj ili rad s kreatorima, siguran je način da proširite doseg vašeg brenda na društvenim mrežama.

Ne postoji pristup koji bi odgovarao svima za stvaranje ovog strategijski rad, ali uz pravo planiranje i istraživanje, gotovo svako poslovanje može imati koristi. Hajde da pogledamo kako da učinite da program influencera na društvenim mrežama radi za vas.

Bonus: Nabavite predložak marketinške strategije utjecaja kako biste jednostavno isplanirajte svoju sljedeću kampanju i odaberite najboljeg influencera na društvenim mrežama s kojim ćete raditi.

Šta je influencer marketing?

Najjednostavnije rečeno, influencer je neko ko može utjecati na druge. U influencer marketingu, obliku marketinga na društvenim mrežama, brendovi plaćaju toj osobi da promovira svoj proizvod ili uslugu svojim sljedbenicima.

Preporuke poznatih osoba bile su izvorni oblik influencer marketinga. Ali u današnjem digitalnom svijetu, kreatori društvenih sadržaja sa nišnom publikom često mogu ponuditi veću vrijednost brendovima. Ovi manji nalozi često imaju veoma angažovane pratioce na društvenim mrežama.

Dakle, uticajni na društvenim mrežama je neko ko vrši svoj uticaj putem društvenih medija. Kada unajmite influencera da promovirate svoje proizvode ili usluge, to je influencerski marketing.

Skoro tri četvrtine (72,5%) američkih marketara koristit će neki oblik influencer marketinga ove godine —dogovor.

Pružite što više informacija o svom brendu. Recite im šta se nadate da ćete postići svojom Instagram kampanjom. Objasnite kako će influencer imati koristi, osim plate.

Jedna ključna stvar koju treba imati na umu tokom ovog procesa: možda zapravo ne želite koristiti riječ „influencer“ kada dođete do potencijalnih partnera. Kreatori sadržaja više vole da ih se zove upravo tako – kreatori – i mogu smatrati da je “influencer” pomalo uvreda koja omalovažava njihov rad.

8. Sarađujte sa svojim influencerom kako biste razvili efikasan sadržaj

Influencer na društvenim mrežama koji je naporno radio na stvaranju sljedbenika neće prihvatiti dogovor koji čini da njihov lični brend izgleda nedosljedno.

Na kraju krajeva, influenceri su stručnjaci za kreiranje sadržaja. Zbog toga više vole da ih nazivaju kreatorima. Dobit ćete najbolju vrijednost od njihovog rada tako što ćete im omogućiti da pokažu te vještine.

Naravno, dobra je ideja dati neke smjernice o tome šta tražite. Ali ne očekujte da ćete upravljati cijelom kampanjom.

9. Izmjerite svoje rezultate

Kada pokrenete svoju kampanju za utjecaje, može biti primamljivo da se fokusirate na metriku ispraznosti poput lajkova i komentara . Ako vaš influenser ima mnogo veći broj pratilaca od vas, možda ćete se osjećati pomalo zapanjeni ogromnim brojem lajkova koji se mogu skupiti.

Ali da biste izmjerili učinkovitost kampanje, moraterazumiju njegovu vrijednost u smislu povrata ulaganja. Srećom, postoji mnogo načina za mjerenje uspjeha vaše kampanje.

UTM parametri su jedan od načina za praćenje posjetitelja koje influencer šalje na vašu web stranicu. Oni također mogu pomoći u mjerenju angažmana kampanje.

Kada svakom influenceru dodijelite svoje jedinstvene veze s UTM kodovima, dobit ćete jasnu sliku rezultata. To vam omogućava da izračunate uticaj na vaš krajnji rezultat.

Veza "kupon" na koju se pominje u gornjoj objavi influencera vjerovatno je imala UTM priloženu kako bi Royale mogao pratiti koliko je prodaja došlo od njega.

Davanje vlastitog koda za popust je još jedan jednostavan način da pratite prodaju koje vam šalju.

Ako koristite alate za brendirani sadržaj na Facebook i Instagram za vaše influenserske kampanje, dobićete pristup uvidima i za feed i za Stories objave. Možete im pristupiti putem Facebook Business Manager-a.

Možete također zatražiti da vam influencer pošalje detaljne izvještaje o dosegu i razinama angažmana njihovih objava.

Influencer marketing alati

Sada kada ste spremni da počnete sa marketingom uticajnih ljudi, evo nekoliko alata koji će vam olakšati.

SMMExpert

SMMExpert pretrazivači mogu vam pomoći da otkrijete influencere praćenjem razgovora relevantnih za vašu industriju na više njihkanala.

Kada imate na umu početni skup influencera, dodajte ih u stream kako biste pratili šta dijele i s kim se bave. Ovo će vam pomoći da shvatite njihovu relevantnost za vašu publiku, a pritom istaknete druge potencijalne uticajne osobe s kojima možete raditi.

Isprobajte SMMExpert besplatno. Možete otkazati bilo kada.

Collabstr

Collabstr je besplatno tržište na kojem brendovi mogu tražiti utjecajne osobe na osnovu platforme, niše, lokacije i još mnogo toga. Odatle možete naručiti influensere i komunicirati s njima direktno putem platforme dok se rezultati ne predaju.

Right Relevance Pro

Ova aplikacija može pretraživati ​​vrhunski sadržaj koji dijele influenceri na osnovu teme i lokacije. Koristite ga za identifikaciju lidera misli i otkrivanje potencijalnih uticajnih partnerstava na osnovu kvaliteta sadržaja koji dijele.

Fourstarzz Influencer Recommendation Engine

Ova aplikacija pruža prilagođene preporuke za utjecajne osobe. Pomaže u predviđanju procijenjenog dosega, angažmana i drugih rezultata kampanje i vodi vas u kreiranju prijedloga kampanja za utjecajne osobe.

Insense

Insense povezuje brendove s mrežom od 35.000 kreatora sadržaja za proizvodnju prilagođenog brendiranog sadržaja. Zatim možete promovirati sadržaj putem oglasa na Facebooku i Instagramu, optimizirati sadržaj za Instagram Stories i koristiti AI video editor da razbijete sadržaj na viševideo snimci.

Facebook Brand Collabs Manager

Ovaj besplatni alat od Facebooka omogućava brendovima da se povežu sa unaprijed pregledanim kreatorima sadržaja na Facebooku i Instagramu.

Marketing platforme utjecajnih

Želite koristiti marketinšku platformu influencera da se direktno povežete s influencerima? Neki od najboljih uključuju:

• AspireIQ
• Upfluence
• Heepsy

Olakšajte marketing utjecajnih osoba uz SMMExpert. Zakažite objave, istražite i stupite u kontakt s uticajnim osobama u svojoj industriji i mjerite uspjeh svojih kampanja. Isprobajte besplatno danas.

Započnite

*Izvor: Influencer Marketing Hub

Učinite to bolje sa SMMExpert , sve u jednom alatu za društvene mreže. Ostanite u toku sa stvarima, razvijajte se i pobijedite konkurenciju.

Niste uvjereni da oglašavanje s influencerima može dovesti do pravih poslovnih rezultata? Civic Science je otkrila da je 14% mladih od 18 do 24 godine i 11% milenijalaca kupilo nešto u posljednjih šest mjeseci zato što je to preporučio bloger ili influencer.

Za sada, Instagram ostaje platforma izbora za društvene influensere. Prema procjenama eMarketera, 76,6% američkih marketinških stručnjaka koristit će Instagram za svoje kampanje utjecaja u 2023. Ali pripazite na TikTok.

Izvor: eMarketer

Dok je samo 36% američkih marketera koristilo TikTok za kampanje uticaja u 2020. godini, skoro 50% će to učiniti 2023. To bi TikTok učinilo trećom najpopularnijom platformom za marketing uticajnih u 2023.

Na primjer, sa preko 192.000 pratilaca, kreatorica Viviane Audi radi sa brendovima kao što su Walmart i DSW na TikToku:

Vrste uticajnih na društvenim mrežama

Kada mislite da je "influencer", da li Kardashian -Odmah vam pada na pamet porodica Jenner?

Izvor: @kyliejenner na Instagramu

Iako su ove poznate sestre sigurno neke od Najbolji uticajni ljudi koji se bave marketingom na društvenim mrežama, nisu svi influenseri slavne ličnosti.

Zapravo, za mnoge brendove, influenceri sa manjom, ali posvećenom bazom sledbenika ili nišom, mogli bi biti efikasniji. Influenceri sa 15.000 pratilaca imaju neke od najvećihstope angažmana na svim platformama*. Cijena, naravno, također može biti mnogo niža.

Pogledajmo različite vrste Instagram influencera na osnovu veličine publike. Ne postoji striktno ograničenje za veličinu publike, ali općenito se tipovi influencera dijele na:

Nano-influenceri

Nano-influenceri imaju 10.000 sljedbenika ili manje , kao mama blogerica Lindsay Gallimore (8.3K pratilaca)

Mikro-influenceri

Mikro-influenceri imaju 10.000 do 100.000 pratilaca, poput lifestyle blogerice Sharon Mendelaoui (13.5K pratilaca )

Makro-influenceri

Makro-influenceri imaju 100.000 do 1 milion pratilaca, poput kreatora hrane i putovanja Jean Lee (115.000 pratilaca)

Mega -influenceri

Mega-influenceri imaju 1 milion+ pratilaca, kao što je TikTok zvijezda Savannah LaBrant (28,3 miliona pratilaca)

Koliko košta marketing uticajnih na društvenim mrežama?

Influenceri sa širokim dosegom s pravom očekuju da budu plaćeni za svoj rad. Besplatni proizvod može raditi s nano-influencerima, ali veća kampanja utjecaja zahtijeva budžet.

Za velike brendove koji rade sa poznatim influencerima, taj budžet može biti prilično velik. Američka potrošnja na influencerski marketing, na primjer, trebala bi dostići 4 milijarde dolara 2022. godine.

Izvor: eMarketer

Razmislite o kakva struktura plaćanja ima najviše smisla za vaše ciljeve. Ali budite spremni da razmotritepotrebe influensera, takođe. Na primjer, struktura podružnice ili provizije može biti opcija umjesto fiksne naknade ili smanjenje fiksne naknade.

Zapravo, 9,3% utjecajnih ljudi iz SAD-a reklo je affiliate marketing (putem partnerskih veza i promotivnih kodova) bio je njihov glavni izvor prihoda.

Ipak, najčešća formula osnovne cijene za objave na Instagramu influencera je:

100$ x 10.000 pratilaca + dodaci = ukupna stopa

Koji su dodaci? Pogledajte naš post o cijenama influencera za sve detalje.

Zapamtite da će mikro-influenceri i nano-influenceri imati fleksibilnije uslove plaćanja.

Kako kreirati marketinšku strategiju influencera

1. Odredite svoje ciljeve

Cilj broj jedan za brendove koji koriste influencer marketing je doseći nove ciljne kupce. Ovo ima smisla, budući da kampanja influencera proširuje vaš doseg na pratioce te osobe.

Primijetite da je cilj jednostavno doći do novih kupaca, a ne nužno da se odmah prodaje na vrhu. Poticanje prodaje je zapravo treći najčešći cilj uticajnih marketinških kampanja, nakon povećanja svijesti o brendu i razmatranja proizvoda.

Izvor: Percepcije oglašivača

Razmislite o tome kako će se vaš influencer marketinški plan uklopiti u vašu širu marketinšku strategiju društvenih medija i kreirajte mjerljive ciljeve o kojima možete izvještavati i pratiti ih.

Imamo cijeli blogobjavite o strategijama postavljanja ciljeva kako biste započeli.

Bonus: Nabavite predložak marketinške strategije influencera da lako planirate svoju sljedeću kampanju i odaberete najboljeg influencera na društvenim mrežama za rad.

2. Znajte na koga pokušavate utjecati

Učinkovita marketinška strategija utjecaja zahtijeva da razgovarate s pravim ljudima koristeći prave alate—i prave utjecajne osobe.

Prvi korak je da definirate ko će biti vaša publika za ovu konkretnu kampanju.

Razvijanje persona publike je odličan način da budete sigurni da razumijete koga pokušavate dosegnuti. Možda pokušavate doseći više svoje trenutne publike—ili potpuno novu publiku.

Kada se odlučite, kreirajte odgovarajući skup uticajnih osoba. Ovo će vam pomoći da shvatite kvalitete koje tražite od svojih influencera.

3. Shvatite pravila

Prije nego što se upustite u marketing influencera, važno je razumjeti pravila. U Sjedinjenim Državama ta pravila potiču od Federalne trgovinske komisije.

FTC vrlo ozbiljno shvata otkrivanje podataka. Obavezno ugradite smjernice za otkrivanje podataka u svoje ugovore s influencerima.

Influenceri moraju identificirati sponzorirane objave. Međutim, oni to ne čine uvijek. Ili bi to mogli učiniti na tako suptilan način da je otkrivanje efektivno skriveno ili nerazumljivo.

U UK, na primjer,Uprava za zaštitu konkurencije i tržišta (CMA) istražila je "skriveno oglašavanje" na Instagramu i izvršila pritisak na matičnu kompaniju Facebook da se obaveže na promjene koje otkrivanje čine lakšim i jasnijim.

Specifična pravila se neznatno razlikuju od zemlje do zemlje, stoga obavezno provjerite najnovije zahtjeve u vašoj jurisdikciji. Uglavnom, samo trebate biti jasni i otvoreni kako bi gledaoci razumjeli kada je objava na bilo koji način sponzorirana.

Evo nekoliko ključnih tačaka iz FTC-a:

• Video recenzije moraju uključivati ​​i pismeno i usmeno otkrivanje partnerstva. Mora biti unutar samog videa (ne samo u opisu).
• Samo ugrađeni alati na platformama društvenih medija nisu dovoljni. Međutim, trebali biste ih i dalje koristiti. Sam Instagram sada precizira da svaki brendirani sadržaj (poznat i kao influencer marketing) na platformi mora koristiti oznaku Branded Content za identifikaciju odnosa. Ovo dodaje tekst "Plaćeno partnerstvo sa [nazivom vaše robne marke]" u zaglavlju posta.
• #ad i #sponsored su odlični hashtagovi koje možete koristiti za otkrivanje. Ali pobrinite se da budu vrlo vidljive, a ne samo da se povezuju s potrebom dugog niza oznaka.

Posljednja točka je važna. Neki influenseri mogu biti oprezni kada stavljaju #ad ili #sponsored hashtag odmah ispred. Ali to mora biti tamo.

Uticatelji: Ako je "#ad" pomiješan s linkovima ili drugim hashtagovima na krajupost, neki čitaoci ga mogu jednostavno preskočiti. Obavezno postavite "#ad" ili "#Sponsored" ili neko drugo lako razumljivo otkrivanje na mjestu gdje se to lako primjećuje i razumije. Saznajte više: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

— FTC (@FTC) 23. novembra 2020.

4. Uzmite u obzir tri R uticaja

Utjecaj se sastoji od tri komponente:

• Relevantnost
• Doseg
• Rezonancija

Relevantnost

Relevantni influencer dijeli sadržaje relevantne za vaše poslovanje i industriju. Moraju imati publiku koja je usklađena s vašom ciljnom publikom.

Na primjer, da bi prikazali svoju inkluzivnu veličinu kupaćih kostima, Adore Me se udružio s kreatorom body pozitivne Remi Baderom.

Sa 3,2 miliona pregleda na Baderov TikTok i više od 8.800 lajkova na njenim Instagram Reels, video je izložio liniju impresivnoj organskoj publici posvećenih sljedbenika.

Obožavam me također koristio Baderov sadržaj za kreiranje Instagram oglasa u kombinaciji sa Instant Experience. Ta influencer oglasna kampanja dovela je do povećanja od 25% u uključenju u pretplatu uz 16% nižu cijenu po korisniku od njihovih uobičajenih Instagram oglasnih kampanja.

Doseg

Doseg je broj ljudi koje možete potencijalno dosegnuti preko baze sljedbenika influencera. Upamtite: mala publika može biti efikasna, ali morate biti sigurni da ima dovoljno pratilaca da se uskladite s vašim ciljevima.

Rezonancija

Ovo jepotencijalni nivo angažmana koji influenser može stvoriti s publikom relevantnom za vaš brend.

Da ne objašnjavamo stvar, ali veće nije uvijek bolje. Kao što smo već rekli, ogroman broj pratilaca je besmislen ako ti sljedbenici nisu zainteresirani za vašu ponudu. Niche influenceri, s druge strane, mogu imati vrlo posvećene i angažirane sljedbenike.

5. Sastavite kratku listu influencera

Kada razmišljate o tome s kim želite raditi, ključ je povjerenje . Vaša publika mora vjerovati i poštovati mišljenja influensera s kojima ste partner. Bez komponente povjerenja, svi rezultati će biti površni. Teško ćete vidjeti opipljiv poslovni utjecaj svojih napora.

Kako ćete znati da li se vašem potencijalnom uticajnom čovjeku vjeruje? Zaruke . Želite vidjeti puno pregleda, lajkova, komentara i dijeljenja. Konkretno, želite ih vidjeti iz preciznih segmenata sljedbenika do kojih pokušavate doći.

Dobra stopa angažmana također znači lojalno praćenje, a ne naduvan broj pratilaca podržan botovima i lažnim nalozima. Morate pronaći nekoga ko proizvodi sadržaj sa izgledom i osjećajem koji dopunjuje vaš vlastiti.

Ton također mora biti prikladan za način na koji želite da predstavite svoj brend potencijalnim kupcima. Ovo će osigurati da se stvari ne osjećaju nepovezano u objavama bilo koje strane na društvenim mrežama.

6. Istražite

Pogledajtešta vaši potencijalni influenceri objavljuju. Koliko često dijele sponzorirani sadržaj?

Ako već pogađaju pratioce tonom plaćenih objava, njihova stopa angažmana možda neće trajati. Potražite puno organskog, neplaćenog sadržaja kako biste pratioce održali zainteresiranima, entuzijastičnimi i angažiranim.

Imajte ovo na umu kada razmišljate o tome šta ćete zamoliti influencera da objavi. Ako tražite previše objava u kratkom vremenskom roku, influenseru će biti teško prihvatiti vašu ponudu, čak i ako dolazi sa velikom platom.

Influenceri na potražnju dobijaju mnogo ponuda. Kada prvi put pristupite influenceru, morat ćete pokazati da ste uložili vrijeme da naučite šta oni rade.

Pobrinite se da znate tačno o čemu se radi na njihovim kanalima i ko je njihova publika.

7. Javite se privatno i lično

Počnite polako komunicirati s novim potencijalnim partnerom organskom interakcijom s njihovim objavama. Sviđa mi se njihov sadržaj. Komentirajte kada je prikladno. Budite zahvalni, a ne prodajno.

Kada ste spremni predložiti partnerstvo, direktna poruka je odlično mjesto za početak. Ako možete pronaći adresu e-pošte, pokušajte i to. Ali nemojte slati masovnu e-poštu ili generički DM.

Može potrajati malo duže da napišete ličnu poruku svakom influenceru. Ali, to će pokazati da ste ozbiljni u vezi sa potencijalnim partnerstvom. Ovo će zauzvrat povećati vaše šanse da pogodite a