Trženje vplivnežev, znano tudi kot brandirana vsebina ali sodelovanje z ustvarjalci, je zanesljiv način za razširitev dosega vaše blagovne znamke v družabnih medijih.

Ni univerzalnega pristopa, ki bi omogočil, da ta strategija deluje, vendar lahko s pravim načrtovanjem in raziskavami koristi skoraj vsako podjetje. Oglejmo si, kako lahko program vplivnežev v družabnih medijih deluje za vas.

Bonus: Pridobite predlogo za strategijo trženja vplivnežev za lažje načrtovanje naslednje kampanje in izbiro najboljšega vplivneža v družabnih medijih, s katerim boste sodelovali.

Kaj je trženje z vplivneži?

Pri trženju vplivnežev, ki je oblika trženja v družabnih medijih, blagovne znamke plačajo tej osebi, da promovira njihov izdelek ali storitev med svojimi sledilci.

Prvotna oblika trženja z vplivneži so bile potrditve znanih osebnosti. Toda v današnjem digitalnem svetu lahko ustvarjalci družbenih vsebin z nišnim občinstvom blagovnim znamkam pogosto ponudijo večjo vrednost. Ti manjši računi imajo pogosto zelo angažirane sledilce v družbenih medijih.

Vplivnež v družabnih medijih je oseba, ki ima svoj vpliv prek družabnih medijev. Če vplivneža najamete za promocijo svojih izdelkov ali storitev, je to trženje z vplivneži.

Skoraj tri četrtine (72,5 %) ameriških tržnikov bo letos uporabilo neko obliko trženja z vplivneži - in ta številka se sčasoma le še povečuje.

Niste prepričani, da lahko oglaševanje z vplivneži pripelje do resničnih poslovnih rezultatov? Družba Civic Science je ugotovila, da je 14 % mladih v starosti od 18 do 24 let in 11 % milenijcev kupilo nekaj v zadnjih šestih mesecih ker ga je priporočil bloger ali vplivnež.

Po ocenah družbe eMarketer bo leta 2023 76,6 % ameriških tržnikov za svoje kampanje z vplivneži uporabljalo Instagram. Vendar bodite pozorni na TikTok.

Vir: eMarketer

Medtem ko je leta 2020 le 36 % ameriških tržnikov uporabljalo TikTok za kampanje z vplivneži, jih bo leta 2023 to storilo skoraj 50 %. To pomeni, da bo TikTok leta 2023 tretja najbolj priljubljena platforma za trženje z vplivneži.

Ustvarjalka Viviane Audi, ki ima več kot 192.000 sledilcev, na primer sodeluje z blagovnimi znamkami, kot sta Walmart in DSW na TikToku:

Vrste vplivnežev v družabnih medijih

Ko pomislite na besedo "vplivnež", vam takoj pade na misel družina Kardashian-Jenner?

Vir: @kyliejenner na Instagramu

Čeprav sta ti slavni sestri zagotovo eni izmed najboljših vplivnežev na področju trženja v družbenih medijih, pa vsi vplivneži niso slavne osebnosti.

Pravzaprav so za mnoge blagovne znamke vplivneži z manjšo, a predano ali nišno bazo sledilcev lahko učinkovitejši. Vplivneži s 15.000 sledilci imajo na vseh platformah eno najvišjih stopenj vključenosti*. Seveda so lahko tudi stroški veliko nižji.

Oglejmo si različne vrste vplivnežev na Instagramu glede na velikost občinstva. Za velikost občinstva ni stroge meje, na splošno pa se vrste vplivnežev delijo na:

Nano-vplivneži

Nano-influencerji imajo 10.000 ali manj sledilcev, kot je blogerka za mamice Lindsay Gallimore (8,3 tisoč sledilcev).

Mikro-influencerji

Mikrovplivneži imajo od 10.000 do 100.000 sledilcev, kot je blogerka Sharon Mendelaoui (13,5 tisoč sledilcev).

Makrovplivneži

Makro-influencerji imajo od 100.000 do 1 milijona sledilcev, kot je ustvarjalec hrane in potovanj Jean Lee (115.000 sledilcev).

Mega vplivneži

Mega vplivneži imajo več kot milijon sledilcev, kot je zvezda TikToka Savannah LaBrant (28,3 milijona sledilcev).

Koliko stane trženje družbenih vplivnežev?

Vplivneži z velikim dosegom upravičeno pričakujejo, da bodo za svoje delo plačani. Brezplačni izdelek lahko deluje z nano vplivneži, za večjo kampanjo vplivnežev pa je potreben proračun.

Za velike blagovne znamke, ki sodelujejo z vplivneži, je ta proračun lahko precej velik. V ZDA naj bi na primer poraba za trženje z vplivneži leta 2022 znašala 4 milijarde dolarjev.

Vir: eMarketer

Razmislite, katera struktura plačila je najbolj smiselna za vaše cilje, vendar bodite pripravljeni upoštevati tudi potrebe vplivneža. Namesto pavšalne provizije je na primer mogoče uporabiti partnersko ali provizijsko strukturo ali zmanjšati pavšalno provizijo.

9,3 % ameriških vplivnežev je navedlo, da je partnersko trženje (prek partnerskih povezav in promocijskih kod) njihov glavni vir dohodka.

Najpogostejša osnovna formula za določanje cen objav vplivnežev na Instagramu je:

$100 x 10,000 sledilci + dodatki = skupna cena

Kakšni so dodatki? Za vse podrobnosti si oglejte našo objavo o cenah vplivnežev.

Ne pozabite, da imajo mikro in nano vplivneži bolj prilagodljive plačilne pogoje.

Kako ustvariti strategijo trženja z vplivneži

1. Določite svoje cilje

Cilj številka ena blagovnih znamk, ki uporabljajo trženje z vplivneži, je doseči nove ciljne stranke. To je smiselno, saj kampanja z vplivneži razširi vaš doseg na sledilce te osebe.

Opazite, da je cilj preprosto doseči nove stranke in ne nujno takoj prodati. Spodbujanje prodaje je pravzaprav tretji najpogostejši cilj kampanj trženja z vplivneži, takoj za povečevanjem zavedanja o blagovni znamki in razmislekom o izdelku.

Vir: zaznave oglaševalcev

Razmislite o tem, kako bo načrt trženja vplivnežev vključen v širšo strategijo trženja v družabnih medijih, in oblikujte merljive cilje, o katerih lahko poročate in jih spremljate.

Na blogu smo pripravili celoten prispevek o strategijah za določanje ciljev, ki vam bo pomagal začeti.

Bonus: Pridobite predlogo za strategijo trženja vplivnežev za lažje načrtovanje naslednje kampanje in izbiro najboljšega vplivneža v družabnih medijih, s katerim boste sodelovali.

2. Vedite, na koga želite vplivati

Učinkovita strategija trženja z vplivneži zahteva, da s pravimi orodji in pravimi vplivneži nagovorite prave ljudi.

Najprej je treba določiti, kdo bo vaše občinstvo za to posebno kampanjo.

Razvijanje osebnosti občinstva je odličen način, da se prepričate, da razumete, koga želite doseči. Morda želite doseči več sedanjega občinstva ali povsem novo občinstvo.

Ko se odločite, ustvarite ustrezen nabor osebnosti vplivnežev. To vam bo pomagalo razumeti lastnosti, ki jih iščete pri svojih vplivnežih.

3. Razumevanje pravil

Preden se lotite trženja z vplivneži, je treba razumeti pravila. V Združenih državah Amerike ta pravila določa Zvezna komisija za trgovino.

FTC zelo resno obravnava razkritje informacij. V sporazume z vplivneži obvezno vključite smernice za razkritje informacij.

Vplivneži morajo označiti sponzorirane objave, vendar tega ne storijo vedno ali pa to storijo na tako prefinjen način, da je razkritje dejansko skrito ali nerazumljivo.

V Združenem kraljestvu je na primer organ za konkurenco in trge (CMA) preiskoval "prikrito oglaševanje" na Instagramu in pritisnil na matično družbo Facebook, naj se zaveže k spremembam, ki bodo olajšale in razjasnile razkrivanje.

Posebna pravila se v posameznih državah nekoliko razlikujejo, zato preverite najnovejše zahteve v svoji jurisdikciji. Večinoma morate biti jasni in jasni, da gledalci razumejo, kdaj je objava na kakršen koli način sponzorirana.

Tukaj je nekaj ključnih točk FTC:

• Pregledi videoposnetkov morajo vključevati pisno in ustno razkritje partnerstva. Razkritje mora biti v samem videoposnetku (ne le v opisu).
• Samo vgrajena orodja v platformah družabnih medijev niso dovolj. Kljub temu jih morate uporabljati. Instagram zdaj sam določa, da morajo vse vsebine z blagovno znamko (t. i. trženje vplivnežev) na platformi uporabljati oznako Branded Content za prepoznavanje razmerja. To v glavi objave doda besedilo "Paid partnership with [ime vaše blagovne znamke]".
• #ad in #sponsored sta odlični hashtagi, ki ju lahko uporabite za razkritje. Vendar poskrbite, da bosta dobro vidna in ne bosta le prilepljena na potrebo po dolgem nizu oznak.

Zadnja točka je pomembna. Nekateri vplivneži so morda previdni, da bi hashtag #ad ali #sponzorirano postavili naravnost v ospredje, vendar mora biti prav tam.

Vplivneži: Če je "#ad" pomešan s povezavami ali drugimi hashtagi na koncu objave, ga lahko nekateri bralci preprosto preskočijo. "#ad" ali "#Sponsored" ali drugo lahko razumljivo razkritje postavite na mesto, kjer ga boste zlahka opazili in razumeli. Več: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

- FTC (@FTC) november 23, 2020

4. Razmislite o treh R-jih vpliva

Vpliv je sestavljen iz treh delov:

• Ustreznost
• Doseganje
• Resonanca

Ustreznost

Ustrezen vplivnež deli vsebino, ki je pomembna za vaše podjetje in panogo. Imeti mora občinstvo, ki se ujema z vašim ciljnim občinstvom.

Podjetje Adore Me je na primer pri predstavitvi svoje vključujoče velikosti kopalk sodelovalo z ustvarjalko Remi Bader, ki je pozitivno naravnana na telo.

S 3,2 milijona ogledov na Baderjevem TikToku in več kot 8 800 všečkov na njenem Instagramu Reels je videoposnetek predstavil linijo impresivnemu organskemu občinstvu predanih sledilcev.

Adore Me je Baderjevo vsebino uporabil tudi za oblikovanje oglasa na Instagramu v kombinaciji z Instant Experience. Ta oglaševalska kampanja vplivnežev je povzročila 25-odstotno povečanje števila prijav na naročnino, stroški na stranko pa so bili za 16 % nižji kot pri običajnih oglaševalskih kampanjah na Instagramu.

Doseganje

Doseg je število ljudi, ki jih lahko potencialno dosežete z bazo sledilcev vplivneža. Ne pozabite: majhno občinstvo je lahko učinkovito, vendar se morate prepričati, da ima dovolj sledilcev, ki ustrezajo vašim ciljem.

Resonanca

To je potencialna raven sodelovanja, ki jo lahko vplivnež ustvari z občinstvom, relevantnim za vašo blagovno znamko.

Kot smo povedali zgoraj, je veliko število sledilcev nepomembno, če jih vaša ponudba ne zanima. Po drugi strani pa imajo lahko vplivneži iz niš zelo predane in angažirane sledilce.

5. Sestavite kratek seznam vplivnežev

Ko razmišljate o tem, s kom želite sodelovati, je ključnega pomena zaupanje. Vaše občinstvo mora zaupati in spoštovati mnenja vplivnežev, s katerimi sodelujete. Brez komponente zaupanja bodo vsi rezultati površinski. Težko boste videli oprijemljiv poslovni učinek svojih prizadevanj.

Kako ugotoviti, ali je potencialni vplivnež zaupanja vreden? Zaročitev Želite videti veliko ogledov, všečkov, komentarjev in delitev. Zlasti jih želite videti od segmentov sledilcev, ki jih želite doseči.

Dobra stopnja vključenosti pomeni tudi zveste sledilce, ne pa napihnjenega števila sledilcev, ki ga povečujejo roboti in goljufivi računi. Poiskati morate nekoga, ki ustvarja vsebino z videzom in občutkom, ki dopolnjuje vašo vsebino.

Tudi ton mora ustrezati temu, kako želite svojo blagovno znamko predstaviti potencialnim strankam. To bo zagotovilo, da v objavah v družabnih medijih obeh strani ne bo občutka nepovezanosti.

6. Opravite raziskavo

Oglejte si, kaj objavljajo vaši potencialni vplivneži. Kako pogosto delijo sponzorirane vsebine?

Če so sledilce že zasuli s številnimi plačanimi objavami, njihova stopnja vključenosti morda ne bo trajala dolgo. Poiščite veliko organskih neplačanih vsebin, ki bodo sledilce zanimale, navduševale in vključevale.

To imejte v mislih tudi, ko razmišljate o tem, kaj boste od vplivneža zahtevali, da objavi. Če boste zahtevali preveč objav v kratkem času, bo vplivnež težko sprejel vašo ponudbo, tudi če bo zanjo prejel veliko plačilo.

Zahtevni vplivneži dobijo veliko ponudb. Ko se prvič obrnete na vplivneža, morate pokazati, da ste si vzeli čas in se naučili, kaj počne.

Prepričajte se, da natančno veste, kaj so njihovi kanali in kdo je njihovo občinstvo.

7. Zasebno in osebno se oglasite

Komunikacijo z novim potencialnim partnerjem začnite počasi, tako da organsko komunicirate z njegovimi objavami. Všečkajte njegovo vsebino. Po potrebi komentirajte. Bodite hvaležni, ne prodajni.

Ko ste pripravljeni predlagati partnerstvo, lahko začnete z neposrednim sporočilom. Če najdete e-poštni naslov, poskusite tudi s tem. Vendar ne pošiljajte množičnega e-poštnega sporočila ali splošnega sporočila DM.

Pisanje osebnega sporočila vsakemu vplivnežu bo morda trajalo nekoliko dlje, vendar boste s tem pokazali, da imate resen namen skleniti potencialno partnerstvo. To pa bo povečalo vaše možnosti za sklenitev dogovora.

Navedite čim več informacij o svoji blagovni znamki. Povejte jim, kaj želite doseči s kampanjo na Instagramu. Pojasnite, kakšne koristi bo imel vplivnež poleg plačila.

Med tem postopkom ne smete pozabiti na eno ključno stvar: morda pri navezovanju stikov s potencialnimi partnerji ne boste želeli uporabiti besede "vplivnež". Ustvarjalci vsebine se raje imenujejo samo ustvarjalci in morda vidijo besedo "vplivnež" kot žalitev, ki omalovažuje njihovo delo.

8. Sodelujte z vplivnežem pri pripravi učinkovite vsebine

Vplivnež družbenih medijev, ki si je trdo prizadeval pridobiti sledilce, ne bo sprejel dogovora, zaradi katerega se njegova osebna blagovna znamka zdi nedosledna.

Navsezadnje so vplivneži strokovnjaki za ustvarjanje vsebine, zato se raje imenujejo ustvarjalci. Najboljšo vrednost njihovega dela boste dobili, če jim boste omogočili, da predstavijo te sposobnosti.

Seveda je dobro zagotoviti nekaj smernic o tem, kaj iščete. Vendar ne pričakujte, da boste celotno kampanjo vodili kot režiser.

9. Izmerite svoje rezultate

Ko začnete kampanjo za vplivneže, se lahko zgodi, da se osredotočite na nečimrnosti, kot so všečki in komentarji. Če ima vaš vplivnež veliko več sledilcev kot vi, vas lahko osupne že samo število všečkov, ki jih lahko zbere.

Če želite izmeriti učinkovitost kampanje, morate razumeti njeno vrednost v smislu donosnosti naložbe. Na srečo obstaja veliko načinov za merjenje uspešnosti kampanje.

Parametri UTM so eden od načinov za spremljanje obiskovalcev, ki jih vplivnež pošlje na vaše spletno mesto. Pomagajo lahko tudi pri merjenju stopnje vključenosti kampanje.

Ko vsakemu vplivnežu dodelite svoje edinstvene povezave s kodami UTM, boste dobili jasno sliko o rezultatih. Tako boste lahko izračunali vpliv na vaše rezultate.

Povezava "kupon", omenjena v zgornji objavi vplivneža, je bila verjetno povezana z UTM, tako da je podjetje Royale lahko spremljalo, koliko prodaje je bilo ustvarjene na podlagi te povezave.

Vplivi na vplivneže v lastni režiji koda za popust je še en enostaven način za spremljanje prodaje, ki vam jo pošiljajo.

Če uporabljate orodja za vsebino z blagovno znamko na Facebooku in Instagramu za svoje kampanje vplivnežev, boste dobili dostop do vpogledov za objave v kanalu in zgodbah. Do njih lahko dostopate prek Facebook Business Managerja.

Od vplivneža lahko zahtevate tudi, da vam pošlje podrobna poročila o dosegu in stopnji vključenosti njihovih objav.

Orodja za trženje vplivnežev

Zdaj, ko ste pripravljeni začeti z vplivnostnim trženjem, vam ponujamo nekaj orodij, ki vam bodo olajšala delo.

SMMExpert

Iskalni tokovi SMMExpert vam lahko pomagajo odkriti vplivneže s spremljanjem pogovorov, pomembnih za vašo panogo, v različnih kanalih.

Ko imate v mislih začetni nabor vplivnežev, jih dodajte v tok in spremljajte, kaj delijo in s kom sodelujejo. To vam bo pomagalo razumeti njihovo pomembnost za vaše občinstvo, hkrati pa boste izpostavili druge potencialne vplivneže, s katerimi lahko sodelujete.

Preizkusite SMMExpert brezplačno. Kadar koli ga lahko prekličete.

Collabstr

Collabstr je brezplačna tržnica, na kateri lahko blagovne znamke iščejo vplivneže glede na platformo, nišo, lokacijo in drugo. Od tam lahko vplivnežem naročate in z njimi komunicirate neposredno prek platforme, dokler ne oddate izdelkov.

Prava ustreznost Pro

Ta aplikacija lahko poišče najboljše vsebine, ki jih delijo vplivneži glede na temo in lokacijo. Z njo lahko prepoznate miselne voditelje in odkrijete potencialna partnerstva z vplivneži glede na kakovost vsebine, ki jo delijo.

Motor za priporočanje vplivnežev Fourstarzz

Ta aplikacija zagotavlja priporočila za vplivneže po meri. Pomaga predvideti predviden doseg, vključenost in druge rezultate kampanje ter vas vodi pri oblikovanju predlogov kampanj vplivnežev.

Insense

Insense povezuje blagovne znamke z mrežo 35.000 ustvarjalcev vsebin, ki ustvarjajo vsebine po meri blagovne znamke. Vsebino lahko nato promovirate z oglasi na Facebooku in Instagramu, optimizirate vsebino za Instagram Stories in uporabite urejevalnik videoposnetkov z umetno inteligenco za razdelitev vsebine v več videoposnetkov.

Vodja kolaboracij z blagovno znamko Facebook

To brezplačno orodje družbe Facebook blagovnim znamkam omogoča, da se povežejo s predhodno pregledanimi ustvarjalci vsebin na Facebooku in Instagramu.

platforme za trženje vplivnežev

Želite uporabiti platformo za trženje vplivnežev in se neposredno povezati z vplivneži? Med najboljšimi so:

• AspireIQ
• Vpliv
• Heepsy

S programom SMMExpert si olajšajte trženje z vplivneži. Načrtujte objave, raziskujte in sodelujte z vplivneži v svoji panogi ter merite uspešnost svojih kampanj. Preizkusite ga brezplačno še danes.

Začnite z delom

* Vir: Influencer Marketing Hub

Naredite to bolje z SMMExpert , je vse v enem orodju za družbene medije. Bodite na tekočem, rastite in premagujte konkurenco.