Hvis jeg hadde fått en krone for hver gang noen Googlet «Hvor mye koster Facebook-annonser?» i år, ville jeg hatt $432. Hvor mange Facebook-annonser vil det kjøpe? Det kommer an på. Ja, svaret på alle spørsmålene dine om Facebook-annonsekostnader er: «Det kommer an på».

Det avhenger av hvilken bransje du er i, hvem konkurrentene dine er, tiden på året, tiden på dagen, hvordan du målretter deg mot målgruppen din, annonseinnholdet ditt ... og så videre.

Er du klar for de gode nyhetene? Det største du kan gjøre for å redusere Facebook-annonseringskostnadene dine er innenfor din kontroll: Måle ytelsen og justere kampanjene dine med datadrevne beslutninger.

Men hvordan vet du om kostnadene dine er "gode" eller ikke i utgangspunktet? Vi har samlet dataene om gjennomsnittlig kostnad for Facebook-annonser , møysommelig samlet fra SMMExpert og AdEspressos ledelse på over 636 millioner dollar i annonseutgifter i 2020-2021, og dette er resultatet: Referansekostnader for hver type Facebook-annonse .

Bonus: Få Facebooks juksearket for annonsering for 2022. Den gratis ressursen inkluderer nøkkelpublikuminnsikt, anbefalte annonsetyper og tips for suksess.

Hvordan fungerer Facebook-annonsepriser?

Først en kort oppfriskning: Facebook tilbyr ulike budstrategier, men den vanligste typen er et auksjonsformat . Du spesifiserer et budsjett og Facebook byr automatisk på hver annonseplassering, og prøver å gi deg de beste resultateneat frem til 2021 ser vi et typisk utvalg av lavere CPC-er i 1. kvartal som øker til årshøye CPCer i 4. kvartal, takket være julehandel og konkurranse om e-handelsannonsører.

Hva dette betyr for Facebook-annonsene dine for 2022:

• Ja, annonser vil sannsynligvis koste mer i 2022 enn de siste 2 årene. Å optimalisere kampanjemålet og annonsekvaliteten er den beste strategien for å maksimere avkastningen.
• Prøver du ikke å nå et B2C-publikum? Vurder å skalere ned Facebook-annonsene dine i 4. kvartal for å unngå å konkurrere med e-handelsmerker og høyere kostnader. (Fokuser på andre digitale markedsføringsmuligheter i stedet.)
• Planlegg for en sannsynlig nedgang i 1. kvartal 2023: Forbered kampanjer på forhånd for å dra nytte av de laveste CPCene hele året.

Kostnad per klikk, etter ukedag

Facebook-annonsekostnadene for CPC er vanligvis lavere i helgene. Hvorfor? Grunnleggende tilbud og etterspørsel: Selv med samme antall annonsører er bruken av sosiale medier høyere i helgene. Det betyr at det er mer tilgjengelig annonseplass, slik at du kan vinne auksjoner til lavere bud.

Det er likevel ikke en stor forskjell, så ikke sats gården på en annonsekampanje som varer hele lørdagen. Tilbake i 2019 var helgens CPC-er opptil 0,10 USD billigere, mens i 2020 og 2021 var CPC-ene bare 2 eller 3 cent lavere. (Bortsett fra 2020 Q2, akkurat under pandemien, ettersom annonsører satte pause på mange kampanjer.)

Her er dataene for 2020:

Og for 2021 :

Hva dette betyr forFacebook-annonsene dine for 2022:

• Ingenting for de fleste. Kjør annonsene dine 7 dager i uken, med mindre du har sterke data som tyder på at kundene dine går i dvale under bakken i helgen.

Kostnad per klikk, etter tid på dagen

Klikk vil koste deg mindre fra midnatt til 06.00 (i seerens lokale tidssone), men bør du bare markedsføre til insomniacs? (Selge puter, kaffe, sovemidler eller carby-snacks? Ja.)

I 2020 falt ikke gjennomsnittlig CPC for mye over natten.

2021 hadde konsekvent lavere CPCer i de små timer, potensielt siden mange merker planlegger at kampanjene skal kjøre bare på dagtid, så det er mer tilgjengelig annonseplass.

Hva dette betyr for Facebook-annonsene dine for 2022:

• Du trenger sannsynligvis ikke angi en spesifikk tidsplan for annonsene dine. Kjør kampanjen 24/7 og la Facebook maksimere klikkene dine basert på kampanjemålet ditt.

Kostnad per klikk, etter mål

Nå er dette en biggie. CPC varierer mye avhengig av kampanjemålet ditt, og 2020 og 2021 viste generelt de samme mønstrene, med ett unntak: visninger.

Med unntak av 3. kvartal kostet det mye mer å få annonsevisninger i 2020 enn det gjorde i 2021.

2021-data inkluderer ikke 4. kvartal ennå, men CPC er alltid høyere i siste kvartal. Likevel kan du se hvordan det å sette riktig kampanjemål er avgjørende for å holde på kostnadene ved annonseringFacebook lønnsomt.

Hva dette betyr for Facebook-annonsene dine for 2022:

• Vurder alltid målet ditt i sammenheng med årstiden: De arbeide sammen. Kostnadene er høyere i Q4 for alle mål takket være økt konkurranse, så i stedet for å planlegge å bruke $1000 hver måned, bør du vurdere å bruke $500 i første halvår og $1500 i sistnevnte (eller omvendt, avhengig av publikum).
• Facebook er veldig flinke til å optimalisere kampanjen din for målet du setter deg. La den gjøre jobben sin.
• Leadgenerering CPC er billigere enn konverteringskampanjer. Dette betyr at i stedet for å få folk til å klikke over til landingssiden din, kan det være mer kostnadseffektivt å bruke Facebooks innebygde skjema for fangst av potensielle kunder med deres kampanjemål for potensielle generasjoner.
• Men for salg eller mer komplekse potensielle salg gen, konverteringskampanjer er gode til å optimalisere for intensjoner. Det betyr at folk som ser annonsen din er mer sannsynlig å kjøpe noe, eller fullføre en annen handling med høy intensjon.
• Visninger kan være billige, men spar dem til kampanjer for merkevarebevissthet. Trenger du trafikk? Potentialgenerering, klikk eller konverteringer er dine mål.

Kostnad per like Facebook-annonsekostnadsberegninger

Slik-kampanjer øker målgruppen din på Facebook-siden. Dette kan fremskynde veksten i sosiale medier så lenge du retter deg mot de rette personene som vil holde seg på lang sikt.

Kostnad per like, etter måned

Veldig forskjelligresultater her når vi sammenligner 2020 og 2021. I 2020 falt CPL bratt i starten av pandemien (som all reklame gjorde), men tok seg opp igjen i Q3 og Q4 ettersom merkevarene bygde opp publikummet sitt for å forberede dem for Black Friday/ferie-shoppingsesongen .

Denne teorien støttes av fallet i desember 2020, hvor CPL var nesten jevn med april 2020s ultralave $0,11, selv om budsjettene ved slutten av året også kunne vært brukt opp da.

I 2021 nådde CPL nye høyder uten tegn til at trenden avtok i 2022. Nå er gjennomsnittlig CPL $0,38 – inkludert en topp på $0,52 i mai 2021! – som er høyere enn enkelte gjennomsnittlige CPCer for konverteringskampanjer. På dette tidspunktet er det en bedre bruk av budsjettet ditt å kjøre CPC-kampanjer i stedet.

Hva dette betyr for Facebook-annonsene dine for 2022:

• Hvis du fortsatt ønsker å utvide Facebook-sidepublikummet ditt med en CPL-kampanje, kan du prøve remarketingannonser i stedet for en vanlig, kald kampanje. Du kan opprette en lookalike-publikum, legge til kundelisten din eller opprette en tilpasset, svært målrettet målgruppe.

Kostnad per liker, per dag

Sammenlignet med CPC-kampanjer, dag den uken betyr mye mer når det kommer til pris per like. I 2020 var tirsdag og onsdag de billigste dagene. Mandag også, bortsett fra Q1.

Store endringer skjedde i 2021: Likes var mye billigere i helgene, men fortsatt mye dyrere enn 2020, menukedager? Oy. Kostnadene var over hele kartet hvert kvartal, med noen topper på $1,20 per like.

$1,20?! Det er mange andre markedsføringsaktiviteter du kan gjøre for en bedre bruk av $1,20.

Hva dette betyr for Facebook-annonsene dine for 2022:

• Bare fordi tirsdager er billigere en kvartal Det betyr ikke at de blir neste kvartal også. Lært en lekse? Bruk automatisk budgivning og la Facebook optimalisere annonseleveringen.

Kostnad per liker, etter tid på dagen

I likhet med CPC-kampanjer, synker kostnaden per liker om natten, spesielt mellom midnatt og 06.00 . Dataene for 2020 var imidlertid helt motsatte, med CPL som det høyeste i Q1 fra midnatt til rundt 04:00. (Var alle fri fra jobb og så på Netflix og rullet på telefonen eller hva?)

I 2021 gikk disse tallene tilbake til det gjennomsnittlige mønsteret vi har sett i mange år nå:

Hva dette betyr for Facebook-annonsene dine for 2022:

• I likhet med CPC-planlegging, ikke bekymre deg for å mikroadministrere CPL annonseplanlegging. La Facebook vise frem sin fancy algoritme og foreta kostnadsoptimalisering for deg.

Forstå den fulle avkastningen til annonsekampanjene dine på sosiale medier med analyser og innsikt for å drive deg fremover. Få detaljerte rapporter om alt ditt betalte og organiske innhold sammen og spar tid ved å administrere alt på ett sted. Få en demo av SMExpert Social Advertising i dag.

Be om en demo

Enkelt planlegg, administrer og analyser organiske og betalte kampanjer fra ett sted med SMMExpert Social Advertising. Se den i aksjon.

Hvis du er ny på Facebook-annonser, er det best å holde seg til de automatiske budstrategiene. Avanserte brukere kan angi manuelle budtak, men dette krever en dyp forståelse av forventet avkastning og gjennomsnittlig konverteringsfrekvens for å lykkes. (Du kan få alle disse dataene og mer med SMMExpert Impact, som måler din betalte og organiske ROI sammen.)

Det er mer enn ett aspekt av kostnadene for Facebook-annonser:

• Totalt kontoutgifter
• Annonseforbruk per kampanje
• Daglig budsjett (hvis denne metoden brukes)
• Kostnad per handling eller konvertering
• Avkastning på annonsekostnader (ROAS)
• Gjennomsnittlig bud per annonse

11 faktorer som påvirker Facebook-annonsekostnadene

Hva påvirker Facebook-annonsekostnadene? Så mange ting. La oss kjøre det ned:

1. Målretting mot publikum

Hvem du prøver å nå er viktig. I gjennomsnitt vil det koste mer å vise annonsene dine for et smalere publikum enn et bredt publikum. Det er ikke en dårlig ting.

Klart, du kan bruke $0,15 per klikk på å målrette mot hele USA, og bare 1 % av disse klikkene blir til konverteringer. Eller du kan mikromålrette annonsene dine mot kun de ideelle kundene dine – 30–50 år gamle kaffedrikkere i byen din – og betale USD 0,65 per klikk, men få en konverteringsrate på 10 %. Hva er egentlig det beste tilbudet?

På Facebook er det enkelt å lage en tilpasset målgruppe for dette:

• Endre plasseringen til hvor enn du viler (eller en region eller land/land hvis du selger på nettet).
• Redigering av aldersgruppen og annen demografisk målretting.
• Inkludert en interesse knyttet til virksomheten din. I dette tilfellet har folk som er interessert i kaffe, noe som kan bety at de følger kaffemerker eller sider, har klikket på andre kaffeannonser eller andre ganske skumle måter Facebook samler informasjon om oss på.

Visste du at Facebook fører en liste over alle brukeres interesser spesifikt for annonsemålretting? Hvis ikke, er du ikke alene — 74 % av Facebook-brukere vet heller ikke dette.

Nesten en tredjedel av brukerne sier at listen deres ikke gjenspeiler dem nøyaktig, men etter å ha sjekket min, er det vanskelig å argumenter med datavitenskap som dette:

Selv om selv superdatamaskiner gjør feil:

2. Din bransje

Noen bransjer er mer konkurransedyktige enn andre for annonseplass, noe som påvirker annonsekostnadene. Annonsekostnadene dine øker vanligvis jo høyere produktprisen er, eller hvor verdifull potensielle kunder du prøver å fange er.

For eksempel er finansielle tjenester mye mer konkurransedyktige enn t-skjortebedrifter. Her er noen eksempler fra detaljhandel for å illustrere hvor mye kostnadene kan endre seg selv innenfor samme sektor.

Kilde: MarketingCharts

3. Konkurrentene dine

Ja, selv de minste bedriftene kan lykkes med Facebook-annonser. Også, ja, det blir mervanskelig når du er opp mot reklamegiganter.

Lanserer du en leketøysvirksomhet for barn? Flott. Disney brukte 213 millioner dollar på Facebook-mobilannonsering i 2020. Åpne en boligbutikk? Walmart brukte 41 millioner dollar på annonser.

Hvordan ser Facebook-annonsebudsjettet på 50 dollar per dag ut nå?

Disse tallene er ikke for å avskrekke deg. Nøkkelen til å holde kostnadene nede og høy avkastning er å skille deg fra konkurrentene dine. Vær oppmerksom på hva konkurrentene dine gjør, men ikke la det diktere hvordan du kjører annonsene dine. Bli smart, vet hva du møter, og lag en plan for å erobre.

4. Tid på året og høytider

Kjøre annonser for blomster 15. juli? $1,50

Kostnaden for annonser for blomster 13. februar? $99,99

Ok, ikke faktiske data, men du skjønner ideen. Timing er alt. Kostnadene kan svinge voldsomt gjennom forskjellige årstider, høytider eller rundt spesielle arrangementer som bare gjelder bransjen.

Et klassisk eksempel er Black Friday og Cyber ​​Monday-annonsering. Som vi alle vet er årets største shoppingdager, med noen merker som bruker opptil 6 millioner dollar på digitale annonser bare på Black Friday. Yowza.

Av samme grunn er annonsering i desember notorisk dyrt.

5. Tid på dagen

Budene har en tendens til å være lavere fra midnatt til kl. 06.00, siden det vanligvis er mindre konkurranse på disse tidspunktene, men ikke alltid.

Som standard er annonser satt til å kjøre 24/7 , men du kan lage en egendefinert tidsplanfor tid på døgnet ned til timen.

Tror imidlertid ikke at du trenger å holde deg til typiske arbeidstider hvis du annonserer B2B. Omtrent 95 % av Facebook-annonsevisningene er på mobil, inkludert når folk skroller tankløst før de legger seg.

6. Din plassering

Eller mer spesifikt plasseringen til publikummet ditt. Å nå 1000 amerikanere med Facebook-annonser koster rundt $35 USD i 2021, men bare $1 USD for å nå 1000 mennesker i mange andre land.

Gjennomsnittlige kostnader per land varierer bredt, fra $3,85 i Sør-Korea til 10 cent i India.

Kilde: Statista

7. Din budstrategi

Facebook har 3 forskjellige typer budstrategier å velge mellom. Å velge den riktige for kampanjen vil redusere kostnadene betraktelig.

Bonus: Få juksearket for Facebook-annonsering for 2022. Den gratis ressursen inkluderer nøkkelpublikuminnsikt, anbefalte annonsetyper og tips for suksess.

For dem alle må du fortsatt angi det totale kampanjebudsjettet ditt, som enten kan være daglig eller et totalt livstidsbudsjett.

Kilde: Facebook

Budsjettbasert budgivning

Disse strategiene bruker budsjettet ditt som den avgjørende faktoren. Velg mellom:

• Lavest kostnad: Få flest mulig konverteringer innenfor budsjettet ditt, til den laveste kostnaden per konvertering (eller kostnad pr.resultat).
• Høyeste verdi: Bruk mer per konvertering, men fokuser på å oppnå handlinger med høyere billettverdi, som å selge større varer eller få verdifulle potensielle kunder.

Målbasert budgivning

Disse får mest mulig ut av annonsekostnadene dine.

• Kostnadsgrense: Få mest mulig antall av konverteringer eller handlinger mens du holder kostnadene dine relativt stabile måned til måned. Dette gir deg forutsigbar lønnsomhet, selv om kostnadene fortsatt kan variere.
• Minimumsavkastning på annonseutgifter (ROAS): Den mest aggressive målstrategien. Angi ønsket avkastningsprosent, for eksempel en avkastning på 120 %, så vil Ads Manager optimalisere budene dine for å prøve å nå den.

Manuell budgivning

Bare hvordan det høres ut, lar manuell budgivning deg angi et maksimumsbud for alle annonseauksjoner i kampanjen din, og Facebook vil betale beløpet som trengs for å vinne plasseringen, opp til grensen din. Du kan oppnå lave kostnader og flotte resultater på denne måten hvis du har den nødvendige Facebook Ads-erfaringen og dine egne analyser for å angi riktige beløp.

8. Annonseformatene dine

Ett annonseformat – video, bilde, karusell osv. – koster ikke nødvendigvis mer enn det andre, men det vil koste deg mer enn det trenger hvis det ikke passer best for kampanjen din mål.

Hvis du selger klær på nettet, kan en annonse med et stort salg eller en kupong bringe noen bedrifter inn. Men, livsstilsvideo eller karusellannonserÅ vise klærne dine til folk vil sannsynligvis være mer effektivt for å få inn klikk som fører til faktiske salg.

Hva som fungerer for deg, vil kreve eksperimentering for å finne ut. Uansett kan annonseformatet ditt ha en enorm positiv eller negativ innvirkning på Facebook-annonsekostnadene dine.

9. Kampanjemålet ditt

Å angi riktig kampanjemål er det viktigste du kan gjøre for å kontrollere Facebook-annonsekostnadene (og sikre suksess også). Benchmarks for kostnad per klikk er i neste seksjon for hvert mål, som faller inn i 5 kategorier:

• Visninger
• Rekkevidde
• Leadgenerering
• Konverteringer
• Linkklikk

Når du setter opp kampanjen din, ser den slik ut:

Gjennomsnitt kostnad per klikk varierer med opptil 164 % mellom ulike mål for Facebook-annonsekampanjer, fra $0,18 til $1,85. Å velge den rette for kampanjen din er sannsynligvis det viktigste du vil gjøre hele året. Ingen press.

10. Kvalitets-, engasjement- og konverteringsrangeringene dine

Facebook holder oversikt over hvor mange klikk, liker, kommentarer og delinger annonsen din mottar for å generere kvalitetspoeng. Det er 3 å se:

• Kvalitetsrangering: En noe tvetydig rangering av "generell kvalitet" etter Facebooks mening. Fokusert mest på en relevanspoengsum som vurderer hvor relevant annonsen er for målgruppen og tilbakemeldinger fra brukere sammenlignet med lignende annonserfra andre annonsører.
• Rangering for engasjement : Hvor mange personer så annonsen din kontra utførte noen form for handling på den, og hvordan det er sammenlignet med andre annonsører.
• Konverteringsfrekvensrangering: Hvordan annonsen din forventes å konvertere sammenlignet med andre som konkurrerer om samme målgruppe og mål.

Engagementberegninger er ikke noe nytt når det gjelder hvordan Facebook-algoritmen bestemmer hva som skal vises til brukere. Men de samme reglene gjelder for annonsene dine: Lag ting av høy kvalitet, ellers vil ingen se det.

Rangeringer av høy kvalitet gir deg et mer konkurransedyktig bud, som kan være forskjellen mellom å vinne en annonseauksjon eller ikke.

Når annonsen din har kjørt en stund, kan du finne denne informasjonen i Ads Manager. Klikk på kampanjen din og deretter på den tredje fanen «Annonser for kampanje». Du vil motta poengsum på enten:

• Over gjennomsnittet ( woo! )
• Gjennomsnitt
• Under gjennomsnittet: nederste 35 % av annonsene
• Under gjennomsnittet: nederste 20 %
• «Jeg er ikke sint, jeg er bare skuffet.» (Det vil faktisk fortsatt stå "Under gjennomsnittet," og dette er de nederste 10%.)

Sjekk kvalitetspoengene dine regelmessig og fokuser på å finjustere de under gjennomsnittet for å få opp poengsummen deres, i motsetning til å lage nye annonser.

11. Koble fra din betalte og organiske kampanjeytelse

En av de beste måtene å redusere Facebook-annonsekostnadene på er å regelmessig overvåke og optimalisere kampanjene dine.Lettere sagt enn gjort når du ikke har de riktige dataene. SMMExpert Social Advertising lar deg planlegge, administrere, redigere og analysere resultatene av alt det betalte og organiske innholdet ditt sammen – på tvers av alle kanaler.

Se hvordan all din sosiale markedsføring fungerer sammen, og finn optimaliseringsmuligheter før de gå forbi med rask, handlingskraftig innsikt. I tillegg sparer du massevis av tid på å planlegge og planlegge ditt betalte og organiske innhold på ett sted.

Hvor mye koster Facebook-annonser i 2022?

Standard ansvarsfraskrivelse: Dette er benchmarks, og selv om vi tror de er ganske så nøyaktige, kan resultatene dine variere. Hvis resultatene dine er dårlige, betyr det ikke at kampanjene dine er ute av sporet. Bruk disse dataene som en veiledning, men ta det med en klype salt.

Det er på tide at nerdeflaggene våre blåser – her er dataene for hva Facebook-annonser bør koste deg i 2022.

Kostnad per klikk (CPC) Facebook-annonsekostnadsberegninger

Kostnad per klikk, etter måned

Begynnelsen av 2021 startet med lave CPCer og økte resten av året. Dette er en typisk trend hvert år, bortsett fra 2020 som var det motsatte, men også en anomali med COVID-19 som startet i 2. kvartal.

I 2020 var den laveste CPC hele året $0,33 i april. Det var 23 % lavere enn i april 2019. Dette er fornuftig siden CPC i stor grad er basert på konkurranse og mange annonsører trakk annonser etter hvert som pandemien tok tak.

Sammenligning