Zonder zorgvuldige planning kunnen sociale media soms voelen als schreeuwen in de leegte. Door LinkedIn advertenties te gebruiken, kunt u echter garanderen dat de stem van uw merk zijn weg vindt naar het juiste publiek. En een publiek van invloedrijke besluitvormers.

Onder de meer dan 690 miljoen leden van het platform hebben vier van de vijf leden de macht om invloed uit te oefenen op zakelijke beslissingen. Deze mensen met invloed hebben ook 2x zoveel koopkracht als een doorsnee online publiek.

Volg onze gids voor LinkedIn-advertenties om te ontdekken welke soorten advertenties beschikbaar zijn en welke doelen je ermee kunt bereiken. We lopen ook door het proces van het maken van een advertentie op LinkedIn en delen enkele van onze beste tips en trucs die je conversiepercentages zullen verhogen.

Bonus: Ontvang het LinkedIn advertentie spiekbriefje voor 2022. De gratis bron bevat belangrijke inzichten in het publiek, aanbevolen advertentietypes en tips voor succes.

Soorten LinkedIn-advertenties

LinkedIn biedt adverteerders verschillende opties voor het plaatsen van advertenties.

Gesponsorde inhoud

Gesponsorde inhoud, ook bekend als native advertenties, verschijnen in de LinkedIn-feed van je publiek, ongeacht of ze mobiel of op hun desktop scrollen. LinkedIn bestempelt deze advertenties als "gepromoot" om ze te onderscheiden van gewone inhoud.

Als je adverteert met Gesponsorde Content, kun je gaan voor LinkedIn carrousel advertenties, advertenties met één afbeelding of video-advertenties.

Bron: LinkedIn

Gesponsorde berichten

Met Sponsored Messaging (voorheen bekend als Sponsored InMail) kunt u rechtstreeks adverteren bij LinkedIn-leden in hun inbox.

Let wel, LinkedIn heeft een limiet op het aantal leden dat per maand een Gesponsorde Bericht-advertentie ontvangt. Een lid van uw doelgroep zal bijvoorbeeld niet meer dan twee keer binnen een kort tijdsbestek een van uw advertenties ontvangen.

Hoewel 89% van de consumenten er de voorkeur aan geeft dat bedrijven contact houden via messaging, heeft slechts 48% van de bedrijven momenteel op deze manier contact met klanten en prospects.

Tekstadvertenties

Text Ads verschijnen bovenaan en rechts van de desktopfeed van LinkedIn en zijn een goede optie als u sterke leads wilt opbouwen met een professionele demografie.

Aangezien 58% van de marketeers zegt dat het verbeteren van het genereren van leads een van hun belangrijkste digitale marketingdoelstellingen is, kunnen LinkedIn Text Ads een manier zijn om met een budget een breed net uit te werpen.

Dynamische advertenties

Dynamic Ads verschijnen in de rechterbalk van LinkedIn en spreken het publiek rechtstreeks aan via personalisatie. Wanneer een Dynamic Ad opduikt in de feed van een lid, worden hun eigen persoonlijke gegevens, zoals hun foto, de naam van hun werkgever en hun functie, aan hen teruggekoppeld.

Echter, als leden deze advertenties een beetje te persoonlijk kunnen ze hun instellingen wijzigen om deze details te verbergen.

Follower Ads en Sponsored Ads zijn twee soorten dynamische advertenties.

Bron: LinkedIn

LinkedIn advertentie doelstellingen

LinkedIn gebruikt objective-based advertising, waarmee adverteerders advertentiecampagnes kunnen opzetten rond specifieke bedrijfsdoelstellingen.

Bedrijven kunnen alle drie de fasen van een verkooptrechter doorlopen, van bewustwording tot conversie.

De drie belangrijkste soorten doelstellingen worden hieronder uitgesplitst.

Advertenties op Linkedin

Om uw merk op het puntje van de tong te krijgen, begint u met een awareness-advertentie. Deze advertenties helpen het publiek te praten over uw producten, diensten en merk.

Met deze op indrukken gebaseerde campagnes kunt u ook meer volgers krijgen, meer views en meer betrokkenheid creëren.

Overwegingsadvertenties op LinkedIn

Kies voor een overwogen advertentie als u leads wilt kwalificeren die al enigszins bekend zijn met uw merk.

Deze soorten advertenties zijn geoptimaliseerd om adverteerders te helpen de volgende doelen te bereiken:

• Website bezoeken: Krijg meer ogen op uw website en landingspagina's.
• Verloving: Moedig likes, opmerkingen en shares aan, evenals bezoeken aan andere social media platforms en websites.
• Video bekeken: Deel uw bedrijfsverhaal, uw nieuwste product of een dag in het leven via video.

Conversie advertenties op LinkedIn

Wanneer u leads wilt genereren of een verkoop wilt binnenhalen, overweeg dan een conversie-advertentie.

Zij kunnen helpen deze drie doelstellingen te verwezenlijken:

• Lead generation: Win leads op LinkedIn door formulieren te gebruiken die vooraf zijn ingevuld met LinkedIn-profielgegevens.
• Website conversies: Inspireer meer websitebezoekers om een ebook te downloaden, zich in te schrijven voor een nieuwsbrief of een product te kopen.
• Sollicitanten: Maak de laatste vacature van uw bedrijf bekend met een vacature.

LinkedIn advertentieformaten

Om aan uw advertentiedoelstellingen te voldoen, heeft LinkedIn 10 verschillende advertentieformaten waaruit u kunt kiezen.

Deze sectie zal elk advertentieformaat uitsplitsen en uitleggen welke doelen elke advertentie je kan helpen bereiken. We delen ook LinkedIn advertentie voorbeelden en advertentie specificaties.

Carrousel advertenties

LinkedIn carrousel advertenties gebruiken een veegbare rij kaarten om het verhaal van uw merk te vertellen, producten te tonen of inzichten te delen. De sleutel hier is om sterke visuals te gebruiken om uw lezers te laten vegen om meer te weten te komen.

Doelstellingen: Naamsbekendheid, websitebezoek, betrokkenheid, websiteconversies en leadgeneratie.

LinkedIn carrousel advertentie specificaties:

• Naam van de advertentie: Maximaal 255 tekens
• Inleidende tekst: maximaal 150 tekens om verkorting op sommige apparaten te voorkomen (in totaal maximaal 255 tekens)
• Kaarten: Tussen twee en 10 kaarten.
• Maximale bestandsgrootte: 10 MB
• Maximale beeldafmeting: 6012 x 6012px
• Rich media-formaten: JPG, PNG, GIF (alleen niet-geanimeerd)
• Niet meer dan twee regels in de koptekst van elke kaart
• Karakterbeperkingen: 45 tekens voor advertenties die naar een bestemmings-URL leiden; 30 tekens voor advertenties met een Lead Gen Form CTA.

Bron: LinkedIn

Gespreksadvertenties

Conversatie-advertenties bieden het publiek een 'choose-your-own-path' ervaring (denk aan die choose your own adventure boeken, maar dan voor reclame).

Zodra u een gesprek begint, kan uw publiek een reactie selecteren die hen het meest aanspreekt. Met dit type advertentie kunt u producten en diensten onder de aandacht brengen en tegelijkertijd aanmeldingen voor evenementen of webinars aanmoedigen.

Doelstellingen: Naamsbekendheid, websitebezoek, betrokkenheid, websiteconversies en leadgeneratie.

LinkedIn conversatie advertentie specificaties:

• Naam van de advertentie: Maximaal 255 tekens

  Creatieve banner (optioneel en alleen voor desktop): maximaal 300 x 250px. JPEG of PNG.

• Aangepaste voettekst en algemene voorwaarden (alleen): maximaal 2.500 tekens
• Inleidend bericht: maximaal 500 tekens
• Afbeelding (optioneel): 250 x 250px in JPEG of PNG.
• CTA-tekst: maximaal 25 tekens
• CTA-knoppen per bericht: Maximaal vijf knoppen
• Berichttekst: maximaal 500 tekens

Bron: LinkedIn

Volger advertenties

Volgersadvertenties zijn een soort dynamische advertenties die gepersonaliseerd zijn aan uw publiek. Deze advertenties promoten uw LinkedIn pagina bij anderen in de hoop dat ze op die volgknop drukken.

Doelstellingen: Naamsbekendheid, websitebezoek en betrokkenheid.

LinkedIn follower ad specs:

• Beschrijving van de advertentie: maximaal 70 tekens
• Ad headline: Kies een vooraf ingestelde optie of schrijf tot 50 tekens
• Bedrijfsnaam: maximaal 25 tekens
• Afbeelding advertentie: Bij voorkeur 100 x 100px voor JPG of PNG

Bron: LinkedIn

Spotlight advertenties

Spotlight-advertenties werpen een licht op uw producten, diensten, inhoud en meer. Wanneer leden op de advertentie klikken, worden ze onmiddellijk naar uw landingspagina of website geleid.

Net als volgersadvertenties zijn dit een ander type dynamische advertenties die personalisering gebruiken om een band met het publiek op te bouwen.

Doelstellingen: Naamsbekendheid, websitebezoek, betrokkenheid, leadgeneratie en sollicitanten.

LinkedIn spotlight advertentie specificaties:

• Beschrijving van de advertentie: maximaal 70 tekens
• Kop van de advertentie: maximaal 50 tekens
• Bedrijfsnaam: maximaal 25 tekens
• Afbeelding: Voorkeurformaat is 100 x 100px voor JPG of PNG.
• CTA: maximaal 18 tekens
• Aangepaste achtergrond (optioneel): Moet precies 300 x 250px en 2MB of minder zijn

Bron: LinkedIn

Vacatures

LinkedIn vacatures, ook wel Work With Us advertenties genoemd, hebben tot 50x hogere doorklikratio's dan uw gemiddelde wervingsadvertentie. Dat komt waarschijnlijk omdat deze LinkedIn advertenties gebruik maken van werknemersnetwerken en de mogelijkheid voor andere concurrenten om hun advertenties op de profielen van uw werknemers te laten verschijnen, blokkeren.

Doelstellingen: Sollicitanten en websitebezoeken.

LinkedIn vacature specificaties:

• Bedrijfsnaam: maximaal 25 tekens
• Bedrijfslogo: 100 x 100px is aanbevolen
• Ad headline: maximaal 70 tekens of de optie om een vooraf ingestelde headline te kiezen
• CTA: Tot 44 tekens indien aangepaste tekst; vooraf ingestelde opties beschikbaar

Bron: LinkedIn

Lead gen formulieren

Lead gen forms, kort voor lead generation forms, zijn beschikbaar voor berichtadvertenties en gesponsorde inhoud, kunnen u helpen meer gekwalificeerde leads te ontdekken.

Als u bijvoorbeeld een webinar organiseert, kunt u een lead gen-formulier koppelen aan uw CTA, dat automatisch de profielgegevens van uw doelgroepen invoert. Daarna kunt u uw leads downloaden uit LinkedIn's ads manager of LinkedIn integreren om met uw eigen CRM te werken.

Meer informatie over lead gen formulieren vindt u hier:

Doelstellingen: Leads genereren

LinkedIn lead gen formulier specs:

• Formuliernaam: maximaal 256 tekens
• Kop: maximaal 60 tekens
• Bijzonderheden: maximaal 70 tekens om afkapping te voorkomen (in totaal maximaal 160 tekens)
• Tekst privacybeleid (optioneel): maximaal 2.000 tekens

Bronnen: LinkedIn

Advertenties voor berichten

Meer dan 1 op de 2 prospects opent een berichtadvertentie, waardoor dit formaat zeer aantrekkelijk is voor adverteerders,

Met dit type advertentie kunt u een rechtstreeks bericht naar de inbox van uw publiek sturen, compleet met een CTA.

Doelstellingen: Website bezoeken, website conversies, lead generatie.

LinkedIn bericht advertentie specificaties:

• Onderwerp van het bericht: maximaal 60 tekens
• CTA-knop: maximaal 20 tekens
• Berichttekst: maximaal 1.500 tekens
• Aangepaste voorwaarden: maximaal 2.500 tekens
• Creatieve banner: JPEG, PNG, GIF (niet geanimeerd) Grootte: 300 x 250px

Bron: LinkedIn

Advertenties met één beeld

Advertenties met één afbeelding verschijnen op de startpagina van LinkedIn en zien eruit als gewone inhoudsposts, behalve dat er voor wordt betaald en dat ze specifiek worden vermeld als "gepromoot" om ze te onderscheiden van andere onbetaalde inhoud. Deze advertenties bevatten slechts één afbeelding.

Doelstellingen: Naamsbekendheid, websitebezoek, betrokkenheid, websiteconversies, leadgeneratie en sollicitanten

LinkedIn single image ad specs:

• Naam van de advertentie (optioneel): maximaal 225 tekens
• Inleidende tekst: maximaal 150 tekens
• Bestemmings-URL: Maximaal 2.000 tekens voor de bestemmingslink.
• Afbeelding van de advertentie: een JPG, GIF of PNG bestand van 5MB of kleiner; de maximale grootte van de afbeelding is 7680 x 7680 pixels.
• Headline: maximaal 70 tekens om verkorting te voorkomen (maar kan maximaal 200 tekens gebruiken)
• Beschrijving: maximaal 100 tekens om inkorting te voorkomen (maar kan maximaal 300 tekens gebruiken)

Bron: LinkedIn

Enkelvoudige vacatures

Advertenties voor afzonderlijke vacatures promoten kansen rechtstreeks in de nieuwsfeed van uw publiek. Als u moeite hebt om die perfecte kandidaat te vinden of altijd in de aanwervingsmodus lijkt te zitten, zijn deze advertenties de manier om te gaan.

Het doet ook geen pijn dat uit interne gegevens van LinkedIn blijkt dat deze advertenties zorgen voor een stijging van 25% in de gemiddelde click to apply rate.

Doelstellingen: Sollicitaties

LinkedIn vacature specificaties:

• Naam van de advertentie: Maximaal 255 tekens
• Inleidende tekst: maximaal 150 tekens om inkorten van de tekst te voorkomen (maximaal 600 tekens op het bureaublad); alle wettelijk verplichte taal moet hier staan

Bron: LinkedIn

Tekstadvertenties

Tekstadvertenties zijn gemakkelijk in te stellen en werken binnen uw eigen budget. Aangezien 80% van de B2B-leads op sociale media via LinkedIn komt, kunnen tekstadvertenties bijzonder aantrekkelijk zijn voor wie op zoek is naar B2B-leads.

Doelstellingen: Naamsbekendheid, websitebezoek en websiteconversies.

LinkedIn advertentie specificaties:

• Afbeelding: 100 x 100px met een JPG of PNG van 2MB of minder
• Kop: maximaal 25 tekens
• Beschrijving: maximaal 75 tekens

Bron: LinkedIn

Video advertenties

Door creatief te zijn met LinkedIn video-advertenties kunt u thought leadership promoten, de klantervaring belichten, nieuwe producten onthullen, een kijkje in de bedrijfscultuur geven en alles wat u maar kunt bedenken. Dit is een kans om het verhaal van uw merk te laten zien, niet te vertellen.

Doelstellingen: Videobeelden

LinkedIn videoadvertentie specificaties:

• Naam van de advertentie (optioneel): maximaal 225 tekens
• Inleidende tekst (optioneel): maximaal 600 tekens
• Videolengte: 3 seconden tot 30 minuten (goed presterende LinkedIn video-advertenties zijn meestal 15 seconden of minder)
• Bestandsgrootte: 75KB tot 200MB
• Beeldsnelheid: minder dan 30 beelden per seconde
• Breedte: 640 tot 1920 pixels
• Hoogte: 360 tot 1920 pixels
• Beeldverhouding: 1,778 tot 0,5652

Bron: LinkedIn

Hoe maak je een LinkedIn advertentie in 9 stappen

Volg de onderstaande stappen om uw eigen LinkedIn-advertentie te maken:

Stap 1: Maak een LinkedIn-pagina aan als u die nog niet hebt.

Dit is nodig om Gesponsorde Content en Gesponsorde Berichten Ads te maken. Als je hulp nodig hebt bij het opzetten ervan, lees dan onze gids over LinkedIn voor bedrijven.

Bron: LinkedIn

Stap 2: Log in op Campaign Manager of maak een account aan.

Het platform Campaign Manager, ook bekend als de advertentiemanager van LinkedIn, wordt de thuisbasis voor al je advertentieactiviteiten, zoals het uitvoeren van campagnes en het beheren van je budget.

Bonus: Ontvang het LinkedIn advertentie spiekbriefje voor 2022. De gratis bron bevat belangrijke inzichten in het publiek, aanbevolen advertentietypes en tips voor succes.

Bron: LinkedIn

Stap 3: Selecteer uw advertentiedoelstelling

Denk na over welk soort actie u uw publiek wilt inspireren.

Bron: LinkedIn

Stap 4: Kies uw doelgroep

Eerst moet je een locatie kiezen, en dan heb je de mogelijkheid om een functietitel, bedrijfsnaam, bedrijfstype en persoonlijke of professionele interesses toe te voegen.

Als het je eerste campagne is, adviseert LinkedIn een doelgroep van minstens 50.000 voor Gesponsorde Content en Tekst Ads. Voor Message Ads is 15.000 het beste.

Bron: LinkedIn

Je hebt ook de mogelijkheid om in contact te komen met mensen die je al kent via Gematchte doelgroepen U kunt dit doen door mensen die uw website hebben bezocht te retargeten of een lijst met e-mailcontacten te uploaden.

Meer informatie over Matched Audiences vindt u hier:

Stap 5: Selecteer een advertentieformaat

Afhankelijk van de doelstelling die je hebt gekozen, kun je kiezen uit Sponsored Content opties (single-image, carousel of video ads), Text Ads of Message Ads.

Bron: LinkedIn

Stap 6: Maak uw budget en planning

Campaign Manager zal een budgetbereik geven op basis van andere concurrerende biedingen voor uw ideale doelgroep.

De eerste 2-4 weken worden meestal beschouwd als een leerervaring om uit te zoeken wat werkt (of niet werkt). Om te testen beveelt LinkedIn een dagelijks budget van minstens $100 of een maandelijks budget van $5.000 aan.

Bron: LinkedIn

Stap 7: Begin met het bouwen van uw advertentie

Als je kiest voor Gesponsorde Content of Tekst Ads, zal de Campaign Manager previews delen zodat je een idee krijgt van het uiteindelijke uiterlijk van je advertentie. In het geval van Message Ads kun je jezelf een testbericht sturen.

Stap 8: Betalingsinformatie verstrekken

Voordat u uw advertentie aan de wereld kunt tonen, moet u de betalingsinformatie verstrekken. Zodra dat is gebeurd, bent u klaar om te lanceren!

Bron: LinkedIn

Stap 9: De prestaties meten

Wanneer u zich aanmeldt bij Campaign Manager, is het eerste wat u ziet het rapportagedashboard voor uw LinkedIn-advertenties. Van hieruit kunt u de prestatiecijfers bekijken, grafieken en demografische gegevens raadplegen, of een CSV-rapport exporteren. Dit is ook waar u naartoe gaat voor het bijhouden van conversies.

Bron: LinkedIn

LinkedIn-advertenties best practices

Last but certainly not least, zijn hier de criteria die volgens LinkedIn zelf essentieel zijn om een succesvolle advertentiecampagne op het platform op te zetten.

Zoek uw doelgroep uit

Op LinkedIn is het verplicht te bepalen waar ter wereld u uw advertenties wilt zien. Uw gewenste locatie is eigenlijk het enige veld dat verplicht is bij het opzetten van uw advertentiecampagne. U kunt breed gaan door alleen het land, de staat of de provincie aan te geven, of u kunt granulair gaan en doelgroepen kiezen per stad of grootstedelijk gebied.

Vervolgens kunt u uw doelgroep verder verfijnen met bedrijfsgegevens (bijv. bedrijfstak of bedrijfsgrootte), demografische gegevens, opleiding, werkervaring en interesses.

Een waarschuwing: LinkedIn raadt aan niet te specifiek te worden met advertentietargeting. Als je nieuw bent met LinkedIn-advertenties, kun je in eerste instantie proberen een breder net uit te werpen en je te beperken tot drie targetingfacetten.

U kunt ook A/B-testcampagnes uitvoeren met verschillende targetingcriteria, zoals vaardigheden versus functietitels, om te leren welk publiek beter aansluit bij uw merk.

Maak uw advertentietekst rond een beknopte, duidelijke oproep tot actie

LinkedIn-advertenties moeten doorgaans eindigen met een duidelijke CTA, vaak in de vorm van een tekstknop.

Je lezers hebben het druk. Ze hebben iemand nodig die hen precies uitlegt wat ze nu moeten doen, anders missen ze misschien hun inschrijving voor dat carrièreverhogende webinar of de aankoop van een nieuw product dat hun leven zou kunnen vereenvoudigen. Zorg ervoor dat je CTA overeenkomt met het doel dat je aanvankelijk hebt gekozen.

Enkele effectieve CTA's zijn "Registreer nu" of "Meld je vandaag aan!".

Lees de blog van SMMExpert voor meer tips over het maken van pakkende CTA's.

Kies de juiste inhoud

LinkedIn kan uw inhoud stimuleren zodat die het juiste publiek vindt, maar dat houdt de mensen niet aan het scherm gekluisterd.

Probeer de onderstaande technieken om uw publiek bij elk woord dat u zegt te laten blijven.

Gesponsorde inhoud:

• Hergebruik inhoud van uw blog, website en sociale mediakanalen.
• Gebruik video, audio of andere rijke media-elementen.
• Ontwikkel een emotionele band door human interest verhalen te delen.
• Doe meer dan alleen trending nieuws delen. Voeg uw inzichten toe aan de mix om het thought leadership van uw merk te laten zien.

Gesponsorde berichten:

• Als u het merk in overweging wilt nemen, deel dan blogberichten, webinars of trends en analyses uit de sector.
• Wanneer u leads ontwikkelt en klanten probeert te converteren, promoot dan productdemo's, tutorials en succesverhalen of maak reclame voor een aankomend webinar of evenement.

Tekstadvertenties:

• Ondanks de naam van deze advertenties wilt u de visuals niet overslaan. Afbeeldingen zijn optioneel, maar leveren betere resultaten op.
• Kies, in plaats van een voorwerp of logo, voor een profielafbeelding wanneer dat mogelijk is.

Video Ads:

• Volgens LinkedIn zijn video's van minder dan 30 seconden 200% beter bekeken, dus houd ze kort en krachtig.
• Ontwerp video's voor weergave met geluid en voeg ondertitels toe.
• Bewaar het beste niet voor het laatst. Kijkers haken af na de eerste 10 seconden.

Carrousel advertenties:

• Gebruik om te beginnen 3-5 kaarten, en probeer later meer kaarten toe te voegen.
• Maak een carrousel van inhoud die een soortgelijk thema aanspreekt of verdeel een groot stuk inhoud in carrouselkaarten.
• Gebruik visuele verhalen om de interesse van uw publiek te wekken.
• Elke beschrijving van een carrouselkaart moet een CTA en een duidelijke, directe boodschap bevatten.

Dynamische advertenties:

• Sla de beknoptheid over en wees zo beschrijvend mogelijk in de kop en de tekst van de hoofdadvertentie.
• Test de lay-out van afbeeldingen voordat u ze plaatst.
• Neem in elke advertentie een duidelijke boodschap en CTA op.

Promoot organische berichten als gesponsorde inhoud

Als de tijd dringt, schakel dan SMMExpert in om organische berichten te promoten als gesponsorde inhoud. U kunt doelgroepen targeten op basis van hun locatie, interesses of professionele informatie.

Bron: SMMExpert

Publiceer en analyseer uw Facebook, Instagram en LinkedIn advertenties naast uw reguliere social media content met SMMExpert Social Advertising. Stop met overstappen van platform naar platform en krijg een compleet beeld van wat u geld oplevert. Boek vandaag nog een gratis demo.

Vraag een demo aan

Gemakkelijk organische en betaalde campagnes plannen, beheren en analyseren vanuit één plaats met SMMExpert Social Advertising. Zie het in actie.