Luuletko, että tunnet Facebookin parhaat liiketoimintaominaisuudet ja -työkalut? Vaikka olisitkin ollut sivustolla kivikaudelta (eli vuodesta 2004) lähtien, Facebookissa on aina uusia niksejä ja vinkkejä, joita voit löytää.

2,91 miljardilla aktiivisella kuukausittaisella käyttäjällä (36,8 % maailman väestöstä!) Facebook on edelleen suurin sosiaalisen median foorumi, ja koska keskivertokäyttäjä viettää Facebookissa 19,6 tuntia kuukaudessa, on paljon mahdollisuuksia päästä kohderyhmäsi tietoisuuteen.

Kilpailu on kuitenkin kovaa, ja orgaaninen tavoittavuus on laskenut. Nykyään tarvitset muutakin kuin kiinnostavaa sisältöä tavoittaaksesi kohdeyleisösi.

Tässä ovat parhaat Facebook-vinkit ja -temput, joiden avulla voit käynnistää sitoutumisen ja tavoittavuuden.

Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit muuttaa Facebook-liikenteen myynniksi neljässä yksinkertaisessa vaiheessa SMMExpertin avulla.

Yleistä Facebook-hakkerit

Etkö tiedä, miten viedä Facebook Business -sivusi seuraavalle tasolle? Nämä yleiset Facebook-temput voivat auttaa parantamaan tavoittavuuttasi ja sitoutumistasi.

1. Optimoi Facebook-profiilisi

Kun olet perustanut Facebookin yrityssivun, käytä jonkin aikaa profiilisi tietojen optimointiin.

Ennen kuin ihmiset tykkäävät sivustasi, he menevät usein osoitteeseen Tietoja Anna heille siis sitä, mitä he etsivät! Täytä kaikki tiedot, jotta yleisö voi asettaa odotuksia ja kannustaa käyttäjiä tykkäämään sivustasi.

Jaa yrityksesi ainutlaatuinen tarina, missio ja arvot " Tarinamme "Jos yritykselläsi on fyysinen toimipaikka, täytä keskeiset tiedot, kuten osoite, yhteystiedot ja aukioloajat.

Kosmetiikkabrändi Lush käyttää Tietoja-osiota kertoakseen arvoistaan ja yhteystiedoistaan:

2. Mainosta Facebook-profiiliasi ristiin

Jos olet vasta aloittamassa Facebookissa, kerro profiilistasi muilla alustoilla olevalle yleisöllesi.

Voit saada lisää sivutykkäyksiä Facebookissa lisäämällä sivustoosi tai blogiisi Seuraa- tai Jaa-painikkeita.

Näin muotibrändi Asos mainostaa sosiaalisen median kanaviaan verkkosivuillaan:

Voit myös mainostaa Facebook-sivuasi ristiin lisäämällä linkkejä sivullesi muiden sosiaalisten medioiden biossa. Yli 99 prosentilla Facebook-käyttäjistä on tilejä muissakin sosiaalisissa medioissa.

3. Pinnaa merkityksellisin sisältösi

Voit kiinnittää postauksen, jotta kävijät muistavat sen parhaiten. Kokeile kiinnittää ilmoitus, kampanja tai hyvin menestyvä postaus, jota yleisösi jo rakastaa.

Miten se tehdään:

1. Napsauta ellipsis-painike tolpan oikeassa yläkulmassa.

2. Valitse Pin sivun alkuun .

Pro-vinkki: Pidä kiinnitetty postaus tuoreena vaihtamalla sitä muutaman viikon välein.

4. Käytä Facebookin hakuoperaattoreita

Kilpailutietojen etsiminen Facebookista voi olla hankalaa, varsinkin kun alusta luopui Graph Searchista. Facebookin hakuoperaattoreiden avulla voit kuitenkin suodattaa Googlen hakutuloksia Facebook-kohtaisten tietojen löytämiseksi.

Seuraavassa on muutamia ideoita siitä, miten Facebookin hakuoperaattorit voivat auttaa sinua optimoimaan markkinointikampanjasi:

1. Tutki yleisöäsi. Yleisösi ja sen ymmärtäminen, millaisesta sisällöstä he pitävät, auttaa sinua julkaisemaan kiinnostavampaa sisältöä.
2. Etsi käyttäjien tuottamaa sisältöä (UGC). Etsi tuotemerkkisi nimeä etsiessäsi ihmisiä, jotka mainitsivat tuotemerkkisi mutta eivät merkinneet sinua.
3. Tutki kilpailijoitasi. Katso, millaista sisältöä kilpailijasi jakavat, kuinka paljon sitoutumista he saavat ja miltä heidän yleisönsä näyttää. Tunnista uusia kilpailijoita alueeltasi.
4. Etsi sisältöä jaettavaksi. Etsi aiheita tai lauseita, jotta voit löytää sisältöä, johon yleisösi tarttuu.

Jos haluat käyttää Facebookin hakuoperaattoreita, sinun on turvauduttava Boolen hakuihin Googlen kautta.

Miten nämä toimivat?

Boolen operaattorit ovat termejä, joiden avulla voit laajentaa tai rajata hakutuloksia. Voit esimerkiksi käyttää 'AND' etsiä kahta hakusanaa samanaikaisesti.

Miten se tehdään:

1. Käytä merkityksellisen sisällön ja yritysten tunnistamiseen seuraavia keinoja site:Facebook.com [aihe]

Tyyppi site:Facebook.com [huonekasvit] Googlen hakupalkkiin

Koska olet määrittänyt sivuston, Google-tuloksissa näkyvät vain ne Facebook-sivut, jotka sisältävät hakusanasi.

Jos omistat esimerkiksi huonekasvikaupan, voit käyttää tätä hakukomentoa löytääksesi parhaiten menestyvät Facebook-sivut ja -ryhmät, jotka käsittelevät huonekasveja:

2. Paikallisten kilpailijoiden tunnistamiseen käytetään site:Facebook.com [yritystyypin sijainti]

Kirjoita Googlen hakupalkkiin site:Facebook.com [kodin sisustusliike Seattlessa]

Jos sinulla on esimerkiksi sisustusliike Seattlessa, voit käyttää tätä Facebookin hakukomentoa nähdäksesi, mitä suorat kilpailijasi tekevät.

Tämän jälkeen SERP-luetteloon ilmestyy luettelo Seattlen sisustusliikkeistä:

Tämä on tarkka haku, joten Google ei palauta tuloksia, jotka poikkeavat siitä edes hieman. Hakutulokset hakusanoilla "kodin sisustusliikkeet Seattlessa" vs. "kodin sisustusliike Seattlessa" voisi olla erilainen.

Facebook-temppuja yrityksille

Facebookin yrityssivuilla on paljon ominaisuuksia ja työkaluja, jotka auttavat sinua kasvattamaan yritystäsi. Tässä on parhaita Facebook-temppuja yrityksille.

5. Optimoi toimintakutsu

Facebookin CTA-painikkeet sijaitsevat Facebook-sivujen yläreunan keskellä. Voit mukauttaa tätä CTA-painiketta lähettämään kiinnostuneet yleisön jäsenet seuraavaan vaiheeseen, joka on yrityksellesi arvokkain.

Jos haluat hoitaa potentiaalisia asiakkaita tai yksinkertaisesti viestiä enemmän, harkitse CTA-painikkeiden lisäämistä, kuten " Rekisteröidy " tai " Lähetä viesti ."

Design-brändi Threadless käyttää oletusarvoista Lähetä viesti CTA, joka kannustaa ihmisiä esittämään kysymyksiä:

Jos haluat ihmisten ostavan jotain tai varaavan tapaamisen, valitse CTA-painike kuten " Osta nyt " tai " Varaa nyt ."

Näin voit vaihtaa CTA-painikkeen työpöydälläsi:

1. Napsauta Facebook-sivullasi Muokkaa Lähetä viesti .

2. Valitse avattavasta valikosta Muokkaa .

3. Valitse yksi Facebookin 14:stä toimintakutsupainikevaihtoehdosta.

6. Vaadi sivusi turhaa URL-osoitetta.

Kun luot Facebookin yrityssivun, sille annetaan satunnaisesti numero ja URL-osoite, joka näyttää suunnilleen tältä:

facebook.com/pages/yourbusiness/8769543217

Tee Facebook-sivustasi helpommin jaettava ja helpommin löydettävä mukautetun turhuuden URL-osoitteen avulla.

Tämä näyttää seuraavalta:

facebook.com/hootsuite

Miten se tehdään:

Muuta Facebook-käyttäjätunnuksesi ja -osoitteesi osoitteessa facebook.com/username.

7. Mukauta sivun välilehtiä

Jokaisella Facebook-sivulla on joitakin oletusvälilehtiä, kuten:

• Tietoja
• Kuvat
• Yhteisö

Voit myös lisätä uusia välilehtiä, jotta yleisösi voi tutustua yrityksen ainutlaatuisiin ominaisuuksiin. Voit esitellä arvosteluja, korostaa palveluitasi tai jopa luoda mukautettuja välilehtiä.

Miten se tehdään:

1. Napsauta Lisää

2. Selaa alaspäin pudotusvalikosta kohtaan Muokkaa välilehtiä

3. Valitse välilehdet, jotka haluat lisätä Facebook-sivullesi.

Voit jopa tehdä yhteistyötä kehittäjän kanssa tai käyttää Facebook-sivusovellusta omien mukautettujen välilehtien luomiseen.

8. Esittele tuotteesi kokoelmissa

Miljoona käyttäjää tekee säännöllisesti ostoksia Facebook-kaupoista joka kuukausi. Ominaisuuden avulla voit luetteloida tuotteesi kokoelmiin, jotta asiakkaat voivat selata, tallentaa, jakaa ja ostaa tuotteitasi.

Käytä Facebook-kokoelmia tuotemerkkisi tuotteiden kuratointiin ja järjestämiseen, jotta asiakkaat näkevät helposti eri tuotetyypit, kun he saapuvat Facebook-myymälääsi.

Esimerkiksi Lorna Jane Active, kuten monet muutkin verkkokaupat, erottaa tuotteensa mallistojen ja tuotetyyppien mukaan. Mallistoja on myös intuitiivisempi selata asiakkaiden kannalta:

Tuotteiden järjestäminen kategorioiden mukaan helpottaa myös ostajien etsimiensä tuotteiden löytämistä:

9. Aseta sovelluksen sisäinen Facebook-kassakäynti.

Facebook-kassan avulla asiakkaiden on helppo maksaa suoraan Facebookissa (tai Instagramissa) poistumatta alustalta.

Sosiaalisen kaupankäynnin, eli tuotteiden myynnin suoraan sosiaalisessa mediassa, odotetaan tuottavan 3,37 dollaria biljoona maailmanlaajuisesti vuoteen 2028 mennessä. Siinä on järkeä - kun voit ostaa jotain ilman, että joudut siirtymään uudelle sivustolle, kulutat rahaa paljon todennäköisemmin.

Huomautus : Tarvitset Commerce Managerin Facebook-kassan käyttöönottoa varten, ja tällä hetkellä se on saatavilla vain Yhdysvalloissa. Facebookilla on yksityiskohtaiset ohjeet kassan perustamisesta ja kelpoisuusvaatimuksista.

10. Luo yhteisö samanhenkisille asiakkaille.

Facebookin ryhmiä käyttää kuukausittain 1,8 miljardia ihmistä, ja Facebookin algoritmi suosii tällä hetkellä mielekästä vuorovaikutusta. Tämän tietäen yritysten kannattaa hyödyntää alustan yhteisöominaisuuksia.

Facebook-ryhmät ovat yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa yhteisöä samanhenkisten ihmisten kesken. Ryhmässä fanit voivat saada tietoa kampanjoista ja tapahtumista, jakaa kokemuksia tai olla vuorovaikutuksessa toistensa ja yrityksesi kanssa.

Lululemon-urheiluvaatemerkillä on ryhmä nimeltä Sweat Life, jossa jäsenet voivat kertoa tulevista tapahtumista ja olla vuorovaikutuksessa toistensa kanssa:

11. Go Live

Nykyään Facebook Live -videoilla on kaikista postaustyypeistä suurin tavoittavuus. Niitä kommentoidaan 10 kertaa enemmän kuin tavallisia videoita, ja ihmiset katsovat niitä kolme kertaa pidempään.

Lisäksi Facebook priorisoi livevideoita sijoittamalla ne syötteen yläosaan. Alusta lähettää jopa ilmoituksia mahdollisesti kiinnostuneille katsojille.

Hyödynnä kaikki nämä edut ajoittamalla lähetys, tai siirry suoraan lähetykseen valitsemalla Päivitä tila -ruudusta Live-videokuvake.

Tässä on muutamia ideoita Facebook Lives -tilaisuuksia varten:

• Ohjeiden tai demojen antaminen
• Tapahtuman lähettäminen
• Suuren ilmoituksen tekeminen
• Kulissien taakse.

Mitä pidempään olet suorassa lähetyksessä (suosittelemme vähintään kymmenen minuuttia), sitä suurempi on todennäköisyys, että ihmiset katsovat sitä.

Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit muuttaa Facebook-liikenteen myynniksi neljässä yksinkertaisessa vaiheessa SMMExpertin avulla.

Facebook-temppuja julkaisemiseen

Ota arvailut pois oikean sisällön julkaisemisesta oikeaan aikaan näiden Facebook-julkaisuvinkkien avulla.

12. Aikatauluta viestit

Laadukkaan sisällön jatkuva julkaiseminen pitää yleisösi sitoutuneena. Mutta on haastavaa julkaista joka päivä houkuttelevaa tekstiä ja korkealaatuista visuaalista materiaalia. Yksi parhaista Facebook-hakkeista on sisällön panostaminen tai useiden postausten luominen ennen niiden aikatauluttamista etukäteen.

Voit käyttää Facebookin sisäänrakennettuja työkaluja, kuten Creator Studiota tai Meta Business Suitea, Facebookin ja Instagramin julkaisujen ajoittamiseen. Jos kuitenkin julkaiset julkaisuja myös muissa sosiaalisissa verkostoissa, saatat tarvita kolmannen osapuolen sosiaalisen median hallintatyökalun.

SMMExpertin avulla voit hallita kaikki sosiaalisen median aktiviteettisi yhdessä paikassa SMMExpert tukee Facebookia ja Instagramia sekä kaikkia muita tärkeitä sosiaalisen median verkostoja: TikTok, Twitter, YouTube, LinkedIn ja Pinterest.

Voit luoda, muokata ja esikatsella postauksia alustalla ennen niiden ajoittamista. SMMExpert voi jopa kertoa, milloin sinun pitäisi julkaista postauksia yleisösi tottumusten perusteella.

Haluatko testata SMMExpertin aikataulutustyökalua ja suosittelutoimintoa itse? Kokeile sitä 30 päivän ilmaisella kokeilujaksolla.

13. Käytä Facebook-sivun Insightsia suorituskyvyn analysoimiseen.

Laadukkaan sisällön julkaiseminen on vain puolet tarinasta. Sinun on myös seurattava mittareita, jotta voit tunnistaa sitoutumisen suuntaukset.

Tarkkaile tarkkaan Facebook-sivusi Insightsia nähdäksesi, mikä toimii yleisöllesi.

Voit käyttää Page Insights -kojelautaa tarkastellaksesi tilannekuvaa sivusi suorituskyvystä viimeisten seitsemän päivän ajalta, mukaan lukien:

• Sivu tykkää. Sivusi uusien ja nykyisten tykkääjien kokonaismäärä.
• Facebook-sivun vierailut. Kuinka monta kertaa käyttäjät vierailivat sivullasi.
• Kihlaus. Sivullesi ja julkaisuihisi osallistuneiden henkilöiden kokonaismäärä.
• Post reach. Mittaa sivusi ja julkaisujesi ainutlaatuisten katselujen määrää.

Voit myös tarkastella yksityiskohtaisia erittelyjä kustakin postauksesta, mukaan lukien tiedot tavoittavuudesta, tykkäyksistä ja muusta.

Jos kuitenkin yrität seurata mittareita useilla eri alustoilla, SMMExpert voi auttaa.

SMMExpert Impactin avulla voit laskea sosiaalisen median investointien tuoton. Voit asettaa suorituskykymittareita ja seurata edistymistäsi ajan mittaan. Voit jopa luoda mukautettuja raportteja, joilla voit todistaa markkinointitoimiesi arvon Facebookissa.

14. Käytä Audience Insights -palvelua yleisön käyttäytymisen selvittämiseen.

Tutustu Facebookin Audience Insights -palveluun, jos haluat syventyä yleisösi mieltymyksiin ja käyttäytymiseen. Tämä työkalu antaa sinulle yksityiskohtaista tietoa ensisijaisista yleisöistänne.

Saat demografisia erittelyjä, jotka sisältävät tietoja seuraavista:

• Ikä
• Sukupuoli
• Sijainti
• Suhteen tila
• Koulutustasot
• Työnkuvaukset

Voit myös löytää tietoa yleisösi kiinnostuksen kohteista, harrastuksista ja muista Facebook-sivuista, joita he seuraavat.

Käytä näitä tietoja apuna päättäessäsi, mitkä sisältöaiheet kiinnostaisivat yleisöäsi eniten.

Facebook Messengerin temppuja

Facebook Messenger on yhden luukun järjestelmä, jossa voit olla vuorovaikutuksessa ystävien, perheenjäsenten ja jopa brändien kanssa. Monet Facebookin parhaista salaisuuksista tapahtuvat Messengerissä.

15. Ansaitse Erittäin reagoiva -merkki.

Jos vastaat nopeasti useimmille käyttäjille, jotka lähettävät sinulle viestejä Facebookissa, voit ansaita " Vastaa hyvin viesteihin " -merkki, joka näkyy profiilissasi.

Merkin ansaitsemiseksi sinun on vastattava 90 %:n vastausprosentilla ja 15 minuutin vastausajalla viimeisten seitsemän päivän aikana.

Vaatemerkki Zapposin profiilissa näkyy merkki:

Mitään ei tule näkyviin, jos et vastaa viesteihin, joten se ei ole maailmanloppu.

Mutta kun on Erittäin reagoiva Se osoittaa yleisöllesi, että välität heidän tarpeistaan ja kuuntelet heitä.

16. Paranna vastauksia chatbotin avulla

Jos tarvitset apua Messengerin vastausaikojen parantamiseen, harkitse tekoälyllä toimivan chatbotin käyttöä. Sen sijaan, että asiakastukitiimisi käsittelisi kaikki kyselyt, chatbotit voivat vastata yksinkertaisiin usein kysyttyihin kysymyksiin puolestasi. Jos asiakkaat tarvitsevat enemmän tukea, chatbotit voivat ohjata nämä monimutkaisemmat tai arkaluonteisemmat kysymykset tiimillesi.

Chatbotit voivat myös myydä tuotteita asiakkaillesi ja parantaa heidän ostokokemustaan.

Heyday by SMMExpert vapauttaa kiireiset asiakastukityöntekijät vastaamalla yksinkertaisiin kysymyksiin heidän puolestaan. Sen avulla voit seurata kaikkia ihmisten ja bottien välisiä asiakaskohtaamisia yhdessä yhtenäisessä postilaatikossa. Tässä keskuksessa voit myös suodattaa keskusteluja, ratkaista kyselyitä ja vastata asiakkaille.

Pyydä Heyday Demo

Facebook temppuja mainontaan

Facebook-mainoksilla on mahdollisuus tavoittaa 2,1 miljardia käyttäjää maailmanlaajuisesti. Kun tunnet muutamia Facebook-mainonnan niksejä, voit tavoittaa enemmän kohderyhmääsi.

17. Asenna Meta-pikseli

Meta-pikselin avulla voit seurata Facebook-mainoksistasi saatuja konversioita ja uudelleenmarkkinoida verkkosivuston kävijöitä.

Se toimii sijoittamalla ja käynnistämällä evästeitä, joiden avulla seurataan, miten käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa Facebookissa ja Instagramissa ja niiden ulkopuolella.

Esimerkiksi huomasin Instagram-feedissäni The Foldin takin, jonka halusin ostaa. Klikkailin sen läpi tarkistaakseni yksityiskohdat, mutta minua häiritsi, ennen kuin lisäsin sen ostoskoriin.

Seuraavan kerran kun avasin Instagramin, tämä mainos tuli näkyviin:

Tätä kutsutaan uudelleenkohdentamiseksi, ja se on hyvä tapa saada uudelleen asiakkaat, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta tuotteitasi kohtaan. Meta Pixel -ohjelman asentaminen voi auttaa sinua kohdentamaan asiakkaat uudelleen, jotka ovat lähellä ostoksen tekemistä.

18. Edistä parasta orgaanista sosiaalista sisältöäsi

Oletko koskaan luonut sisältöä, josta olet niin ylpeä, ettet malta odottaa, että voit painaa Postia? Ehkä se on uuden tuotteen lanseeraus, jota olet odottanut kuukausia, tai uusi blogikirjoitus, jonka tiedät ratkaisevan yleisösi ongelmat.

Olipa kyse mistä tahansa, Facebookissa erottuminen voi olla vaikeaa. Ja juuri tällä hetkellä, orgaaninen ulottuvuus on 5,2 %:iin . Et voi luottaa vain Facebookin algoritmiin saadaksesi orgaanisen sisältösi kaikkien niiden ihmisten eteen, jotka haluat tavoittaa.

Facebookin Boost-painikkeen käyttäminen voi auttaa sinua saamaan Facebook-sisältösi suuremman kohderyhmän tietoisuuteen. Sisäänrakennettujen kohdentamisvaihtoehtojen avulla voit tavoittaa ne ihmiset, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita sisällöstäsi.

Sen sijaan, että boostaisit postausta Facebookin käyttöliittymän kautta, voit myös boostata postauksen SMMExpert-kojelaudalta.

Yksi lisä, kun käytät SMMExpertiä Facebook-julkaisujesi lisäämiseen, on se, että voit määrittää automaattisen lisäämisen. Tämä lisää kaikkia Facebook-julkaisuja, jotka täyttävät valitsemasi kriteerit, kuten tietyn sitoutumistason saavuttamisen. Voit asettaa budjettirajan, jotta voit hallita mainoskuluja.

Tässä kerrotaan, miten voit ottaa käyttöön automaattisen tehostamisen ja miten voit lisätä yksittäisiä viestejä SMMExpertissä:

19. Analysoi mainonnan suorituskykyä

Mainonnan suorituskyvyn analysointi on avainasemassa maksettujen kampanjoiden optimoinnissa. Facebook Ads Manager mahdollistaa kampanjoiden luomisen, ja sen avulla voit myös tarkastella tuloksia.

Työkalupaketin avulla voit saada täydellisen yleiskatsauksen mainostilisi suorituskyvystä tai käyttää erittelyjä nähdäksesi syvällisiä mittareita.

• Mukauta sarakkeita tarkistaa mittarit, kuten verkkosivuston konversiot tai sosiaaliset näyttökerrat.
• Käytä ehdotettuja sarakkeita nähdäksesi lisää tietoja mainoksistasi, jotka perustuvat tavoitteeseesi, mainoksen luovuuteen ja muuhun.
• Näytä erittelyt nähdäksesi yleisösi iän, heidän käyttämänsä laitteet ja sijainnin.
• Käytä oivalluksia sivupannulla e nähdäksesi visuaalisen esityksen mainostuloksestasi, kuten mainonnan kokonaiskulutuksen.

Sinun ei kuitenkaan tarvitse käyttää Ads Manageria mainostesi suorituskyvyn tarkistamiseen, vaan voit myös tarkastella syvällisesti orgaanista sisältöäsi ja maksettuja mainoskampanjoita SMMExpertissä.Yhden keskitetyn kojelaudan avulla näet sekä suorituskyky- että sitoutumismittarit Facebookin, Instagramin, Instagram-kampanjoissasi ja muissa kampanjoissasi. ja LinkedIn-mainokset.

Näin sinun ei tarvitse hyppiä useiden alustojen välillä, vaan näet kaikki ponnistuksesi yhdessä paikassa. Voit myös laatia mukautettuja raportteja mainonnan suorituskyvystäsi.

Säästät aikaa ja saat kaiken irti Facebook-markkinointistrategiastasi SMMExpertin avulla. Yhdestä kojelaudasta voit julkaista ja aikatauluttaa postauksia, löytää relevantteja konversioita, sitouttaa yleisöä, mitata tuloksia ja paljon muuta. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita

Kasvata Facebook-esiintymistäsi nopeammin SMMExpertin avulla . Aikatauluta kaikki sosiaaliset julkaisusi ja seuraa niiden suorituskykyä yhdellä kojelaudalla.