Hvis du overvejer at komme i gang med TikTok-annoncer (specifikt Spark Ads), er du ikke alene. TikToks annonceindtægter forventes at blive tredoblet i 2022, og flere virksomheder end nogensinde før bruger betalte kampagner til at øge deres rækkevidde på platformen.

TikTok-annoncer når allerede ud til næsten 885 millioner mennesker på verdensplan og op til 81,3 % af amerikanerne over 18 år, hvilket gør dem til en værdifuld tilføjelse til din annoncestrategi på sociale medier. Men hvad kan du forvente?

Vi var selv nysgerrige, så vi lavede et lille eksperiment. Se vores resultater nedenfor sammen med vores vigtigste konklusioner, så du kan bruge dem i din egen strategi.

Bonus: Få en gratis tjekliste til TikTok-vækst fra den berømte TikTok-skaber Tiffy Chen, der viser dig, hvordan du kan få 1,6 millioner følgere med kun 3 studiolamper og iMovie.

Metodologi

Du kan køre forskellige typer annoncer på TikTok, men vi ville gerne teste Spark Ads. Disse annoncer blev først tilføjet til TikTok Ad Manager i juni 2021 og giver brands mulighed for at promovere organisk indhold i feed'et - svarende til Boost Post-muligheden på Facebook.

En unik egenskab ved Spark Ads er, at du ikke kun kan bruge dit eget organiske indhold - du kan også promovere indlæg fra andre skabere (som brugergenereret indhold), så længe du har tilladelse. Dette giver virksomheder mulighed for at udnytte positiv mund-til-mund-påvirkning fra influencers og kunder og sparer dem for at oprette en annonce selv.

Hvis du bruger dit eget indhold, har Spark Ads endnu en fordel: I modsætning til almindelige In-Feed Ads, bliver det engagement, der genereres af Spark Ads, henført tilbage til det oprindelige indlæg, hvilket udvider dit indholds rækkevidde og giver din kanals engagementsmålinger et løft.

Vi besluttede at teste to Spark-annoncer med forskellige mål. Den ene annonce var fokuseret på interaktioner i samfundet , med det formål at få flere brugere til at gå til vores profil. Vores andet annoncemål var videovisninger.

Vores mål med disse kampagner var det samme: Vi ville se, hvordan vi ved at udnytte vores bedste indhold kunne nå ud til et bredere publikum og udvide vores fællesskab.

Her er en oversigt over de enkelte kampagner.

Annoncekampagne 1: Videovisninger

Budget: $150 USD

Kampagnens varighed: 3 dage

Målgruppe: Vi har holdt det så bredt som muligt og har inkluderet mandlige og kvindelige brugere i alle aldre og alle regioner.

Annoncekampagne 2: Samspil i samfundet

Budget: 195 USD

Kampagnens varighed: 3 dage

Målgruppe: Som ovenfor.

Resultater

Samlet set så vi solide resultater fra begge kampagner. Selvom de begge klarede sig ret godt, var vores Video visninger Her er en oversigt over, hvordan de to kampagner sammenlignede hinanden på de samme parametre.

Og her er en oversigt over, hvordan hver kampagne klarede sig, baseret på de tilsigtede resultater:

Annoncekampagne 1: Videovisninger

Størstedelen af vores annoncebudget blev brugt på brugere i alderen 13-17 år, som havde flest visninger og de laveste omkostninger på tværs af de målinger, vi fulgte. I gennemsnit så brugerne vores video i 7,65 sekunder. Vores annonce fungerede lige godt blandt kvinder og mænd, og vi havde flest visninger fra brugere i Canada, Storbritannien og USA.

Selv om videovisninger var målet med kampagnen, så vi et pænt boost af vores følgere og likes. Som du kan se i tabellen ovenfor, genererede denne kampagne næsten otte gange så mange nye følgere som kampagnen Samspil i Fællesskabet Vi har også modtaget 466 profilbesøg.

Selv om dette kun er et enkelt eksperiment, er det en påmindelse om, at den bedste måde at vinde publikum på er ved hjælp af ekstraordinært indhold. Spark Ads giver dig mulighed for at få dine videoer med de bedste resultater ud til flere mennesker og få dem til at følge dig, hvis de kan lide det, de ser.

Annoncekampagne 2: Samspil i samfundet

Målet med denne kampagne var at få brugere til at besøge vores profil. For vores 195 USD modtog vi 2.198 profilbesøg i løbet af kampagnen - en klikrate (CTR) på 4,57 %. SmartInsights har fundet ud af, at den gennemsnitlige CTR for Instagram feed-annoncer kun er på 0,22 %, og Facebooks CTR er på 1,11 %.

Vores cost-per-click var 0,09 USD - hvilket er ret godt, når man tænker på, at den gennemsnitlige CPC for Facebook-annoncer er 0,50 USD.

Størstedelen af vores annonceudgifter gik til brugere i alderen 18-24 år, som gav flest klik. Brugere i alderen 35-44 år havde dog den højeste klikrate. Vores annonce havde større succes blandt mandlige brugere, og ligesom med vores Video Views-kampagne så vi flest visninger i USA, Canada og Storbritannien.

Bonus: Få en gratis tjekliste til TikTok-vækst fra den berømte TikTok-skaber Tiffy Chen, der viser dig, hvordan du kan få 1,6 millioner følgere med kun 3 studiolamper og iMovie.

Hvad gør en god TikTok Spark-annonce til en god TikTok Spark-annonce?

Vi fik nogle insider-råd fra TikTok, som gav os et par tips til at vælge indhold, der skal promoveres via Spark Ads. De anbefaler, at du vælger videoer, der bygger på disse fire søjler for dit brand:

• Relatable. Indhold, der vil give genklang hos dit publikum og føles autentisk og ægte. Det er her, det betaler sig at forstå dit publikum på de sociale medier.
• Ambitiøs. Videoer, der er positive og fokuserer på dit brands resultater eller status, har tendens til at klare sig godt. Sørg bare for, at du ikke afviger fra den første søjle, som er relaterbarhed! Indhold, der er for poleret eller glat, passer ikke til platformens kreative og spontane ånd. Som TikTok siger: "Don't make ads, make TikToks."
• Inspirerende. Indhold, der viser, at du behersker værdifulde færdigheder. Hvad interesserer din målgruppe sig for? Hvad er deres ambitioner? For SMMExpert er det ledere og fagfolk inden for sociale medier, der ønsker at forbedre deres færdigheder.
• Informativ. Det bedste indhold er mere end blot at underholde eller hjælpe nogen med at fordrive et par minutter, mens de venter på, at deres toast skal springe ud. Fokuser på indhold med værdifuld indsigt, som f.eks. vejledninger eller nyttige tips.

De 5 vigtigste resultater af at bruge 350 $ på TikTok Spark-annoncer

1. TikTok Ads giver dig mere for pengene sammenlignet med andre netværk

Den største ting, vi bemærkede i vores eksperiment, var værdien. Selv om vi ikke brugte et væld af penge, så vi en ret god ROI for vores mål og andre resultater. Det er især slående, når du sammenligner klik- og cost-per-click-priserne med andre annonceplatforme på sociale medier.

Dette resultat bakkes op af vores rapport Social Trends 2022. Vi har spurgt 14.850 marketingfolk, som rapporterede, at Instagram og Facebook er blevet mindre effektive mellem 2020 og 2021. I mellemtiden opfattes TikTok som mere og mere værdifuldt - med en stigning på 700 % i antallet af marketingfolk, der beskriver det som effektivt til at nå deres forretningsmål i 2021.

Det kan have noget at gøre med mætning. Annoncer har eksisteret på platforme som Facebook og Instagram i lang tid, hvilket kan føre til reklametræthed blandt målgrupperne. Det kan også være et resultat af brugen af Spark Ads, som udnytter organisk indhold. Det betyder, at vores annoncer blandes med resten af indholdet i brugernes feeds.

2. Du behøver ikke at bruge mange penge for at se resultater

Vi brugte ikke mange penge på nogen af kampagnerne, men vi var imponerede over at se så positive resultater. Da du kan bruge så lidt som 20 USD om dagen på dine annoncer, kan du starte med næsten ethvert budget.

TikTok Spark Ads er gode for virksomheder, der lige har fundet ud af deres annoncebudget, fordi de giver dig mulighed for at give dit bedst fungerende organiske indhold et løft. Dette er en af de mest pålidelige annoncestrategier, da du allerede har testet indholdet med dit nuværende publikum.

Det bringer os til vores næste pointe...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Hemmeligheden bag succes med reklamer på sociale medier er, at du altid skal teste dit indhold og finpudse din strategi.

I dette eksperiment tænkte vi ikke så meget over de kampagner, vi valgte. Vi valgte bare det seneste indhold, der gav gode resultater. Men en smartere strategi er at afprøve korte kampagner med forskelligt indhold og målgrupper for at se, hvad der giver de bedste resultater. Med hver gentagelse forbedres din annoncestrategi.

Selv en annonce, der fungerer godt, har en begrænset levetid. TikTok anbefaler, at du skifter dine annoncer hver syvende dag, ellers bliver dine seere trætte af dem.

4 . eksperiment med forskellige mål

TikTok Spark Ads tilbyder en række forskellige mål, som du kan vælge mellem til din kampagne. Det er værd at afprøve dem, mens du kalibrerer din annoncestrategi, så du kan finde ud af, hvilke der giver de bedste resultater.

Vi bemærkede, at begge vores kampagner havde positive resultater ud over deres erklærede mål: vores Samspil i Fællesskabet kampagne genererede videovisninger, og vores Video visninger kampagnen genererede et overraskende antal følgere og likes.

Når det er sagt, er en annoncekampagne kun vellykket, hvis den understøtter dine forretningsmål. Lad dig ikke for meget rive med af forfængelige målinger, der ikke fører til konverteringer eller meningsfuldt kundeengagement.

5. Du vil lære noget af hver kampagne

Selv om vi betegner dette eksperiment som en succes, skal du huske på, at selv et middelmådigt resultat er informativt. Hvis din annoncekampagne falder til jorden, har du mulighed for at lære af den og prøve noget andet næste gang: nyt kreativt materiale, en anden målgruppe, et nyt mål.

Vi vil anvende det, vi lærte i dette eksperiment, i vores næste forsøg på TikTok-annoncering med større selvtillid og en bedre forståelse af, hvad platformen har at tilbyde.

Bonus: Få en gratis tjekliste til TikTok-vækst fra den berømte TikTok-skaber Tiffy Chen, der viser dig, hvordan du kan få 1,6 millioner følgere med kun 3 studiolamper og iMovie.