Марките рекламират в YouTube, защото това е вторият най-популярен уебсайт в света, който привлича 2 милиарда влизащи посетители месечно.

Ако решавате как да разпределите бюджета си за видеореклама, YouTube има огромен обхват и мощни възможности за таргетиране, които го правят безспорно ценна платформа по време на пътуването на клиента.

Но нека бъдем откровени: рекламите в YouTube не са най-интуитивната част от стратегията ви за реклама в социалните медии. Бъдете сигурни, че отделянето на малко повече време за изучаване на основите сега ще се отрази на възвръщаемостта на инвестициите ви по-късно.

В тази статия ще разгледаме възможностите ви за рекламен формат, ще покажем как да настроите кампания за видео реклама, ще изброим актуални спецификации на рекламата и ще ви вдъхновим с най-добрите практики от доказани изпълнители.

Бонус: Изтеглете безплатния 30-дневен план за бързо увеличаване на броя на последователите ви в YouTube , ежедневна работна тетрадка с предизвикателства, които ще ви помогнат да дадете старт на растежа на канала си в Youtube и да проследите успеха си. Получете реални резултати след един месец.

Видове реклами в YouTube

Като начало нека разгледаме основните видове реклами в YouTube - както видео, така и други:

1. Прескачащи се реклами в потока
2. Реклами в потока, които не могат да се прескачат (включително реклами с броня)
3. Реклами за откриване на видеоклипове (преди известни като реклами в дисплея)
4. Невизуални реклами (т.е. наслагвания и банери)

Ако вече прекарвате време в усъвършенстване на маркетинговата си стратегия в YouTube, вероятно сте запознати с повечето от тези формати, тъй като сте ги виждали в действие. Но нека да ги разгледаме и да се запознаем с подробностите.

1. Прескачащи се видео реклами в потока

Тези реклами се възпроизвеждат преди или по време на видеоклипа (т.нар. "pre-roll" или "mid-roll"). Тяхната отличителна черта е, че зрителите могат да изберат да ги пропуснат след първите 5 секунди.

Като рекламодател плащате само когато зрителите решат да продължат да гледат след първите 5 секунди. Рекламата ви трябва да е дълга поне 12 секунди (макар че е препоръчително да е под 3 минути).

Плащате, когато даден човек е гледал първите 30 секунди или цялото видео, или ако взаимодейства с рекламата ви, като кликне: което от двете настъпи първо.

Странична лента: TrueView е любимото име на YouTube за типа плащане, при който плащате за показване на рекламата само когато потребителят избере да я гледа. (Другият тип TrueView видео реклама е типът реклама за откриване, за който ще дадем повече подробности по-долу.)

Например, вижте как компанията за B2B Monday.com използва s kippable in-stream ads for lead generation. Вдясно има 5-секундно обратно броене до момента, в който зрителят може да пропусне рекламата. Вляво можете да видите ясно колко дълга е рекламата (0:33 секунди, в този случай).

В същото време CTA за регистрация се показва както в придружаващ банер в горния десен ъгъл на дисплея, така и във видеоклип в долния ляв ъгъл. (Обърнете внимание, че дори ако зрителят прескочи видеоклипа, придружаващият банер остава.)

По подобен начин марката за онлайн образование B2C MasterClass използва прескачащи се в потока предварителни реклами, за да популяризира членството си. Те обаче са дълги: тази е близо 2 минути.

2. Видеореклами, които не могат да се прескачат в потока

Тъй като 76% от хората съобщават, че автоматично пропускат реклами, някои рекламодатели избират да пускат реклами преди и по средата на рекламата, които изобщо нямат бутон за пропускане.

Кога трябва да правите това? Когато се стремите към широко популяризиране на марката и сте сигурни, че творчеството ви е достатъчно силно, за да задържи вниманието на аудиторията за пълните 15 секунди.*

Обърнете внимание, че при рекламите без прескачане рекламодателите плащат за всяко впечатление по CPM (т.е. за 1000 показвания).

*или до 20 секунди, ако сте в Индия, Малайзия, Мексико, Сингапур или в Европа, Близкия изток и Африка като цяло.

Реклами на броня

Дълги 6 секунди, рекламите на бронята са бърз подвид на рекламата в потока, която не може да се прескача. Те са идентични, тъй като се заплащат за показвания, показват се като пред-, средно- или след-рол и обикновено се използват най-добре за кампании за достигане и осведомяване.

3. Реклами за откриване

Докато рекламите в потока функционират като традиционна телевизионна реклама, рекламите за откриване приличат повече на рекламите, които виждате на страницата с резултати от търсенето в Google (това е логично, когато си спомним, че YouTube е колкото търсачка, толкова и социална платформа).

Рекламите Discovery се показват заедно с органичните резултати от търсенето. Така че, ако вашият видеоклип изглежда по-подходящ от органичните резултати, хората могат да изберат да го гледат вместо него.

Рекламите Discovery включват три реда текст и миниатюра. Когато заинтересованите лица кликнат върху рекламата, те се изпращат към страницата с видеоклипове или канала ви в YouTube.

Източник: ThinkwithGoogle

Странична лента: Рекламите за откриване също са вид TrueView реклама, тъй като хората трябва активно да изберат да ги гледат.

Например Home Depot Канада предлага серия от 30-секундни реклами за откриване, които се появяват, когато потребителите въведат подходящи термини за търсене:

4. Реклами, които не са видеоклипове

За рекламодателите, които не разполагат с бюджет за видео, YouTube предлага реклами, които не са свързани с видео.

• Дисплейни реклами: се появяват в дясната странична лента и включват изображение и текст, както и CTA с връзка към вашия уебсайт.
• Реклами за наслагване във видеоклипове: появяват се в горната част на видеосъдържание от монетизирани канали на YouTube.

В идеалния свят и двата типа реклами се появяват в комбинация със свързано съдържание. Разбира се, това не винаги е така.

Например видеоклипът с полезни упражнения за рамо на остеопата вероятно попада в общата категория "здраве", както и тези реклами за билкови лекарства и ядрено-магнитен резонанс. Разбира се, шансовете зрителят да се интересува и от трите са малки. Това е чудесен аргумент за придирчивост по отношение на таргетирането на аудиторията - което ще разгледаме в следващия раздел.

Как да рекламирате в YouTube

Ето къде навлизаме в детайлите. Първо, вашата видеореклама ще живее в YouTube, така че започнете с качването на видеофайла в канала си в YouTube. Уверете се, че видеоклипът е публичен - или ако не искате да се появява в канала ви, можете да го направите непубличен.

1. Създайте кампанията си

Влезте в профила си в Google Ads и изберете Нова кампания.

а) Изберете целта на кампанията си въз основа на маркетинговите цели на марката си:

• Продажби
• Лидове
• Трафик на уебсайта
• Разглеждане на продукти и марки
• Познаваемост и обхват на марката
• Или: създаване на кампания без насоки за целта

б) Изберете типа на кампанията си. Тя включва всички форми на реклами в Google (включително резултати от търсене, текст, пазаруване), така че се уверете, че сте избрали Видео или, в някои случаи, Откритие кампании, за да покажете видеоклипа си на аудиторията в YouTube.

Забележка: Дисплейните реклами могат да се показват и в YouTube, но не забравяйте, че те не са видеоклипове, а само текст и миниатюра, и се показват и в дисплейната мрежа на Google.

в) Тъй като най-вероятно работите с видеоклипове, ще трябва да изберете подтип на кампанията за видеоклипове:

г) Не забравяйте да наименувате кампанията си по начин, който ви позволява лесно да я откривате, управлявате и оптимизирате в бъдеще.

2. Определете параметрите на кампанията си

а) Изберете стратегията си за офериране (в повечето случаи това се определя от типа на кампанията: дали искате конверсии, кликвания или импресии?)

б) Въведете бюджета си по дни или като общата сума, която сте готови да похарчите за кампанията. Въведете и датите, на които ще се изпълнява рекламата ви.

в) Изберете къде ще се показват рекламите ви:

• Само за откриване (напр. резултати от търсене в YouTube);
• Цялата страница на YouTube (т.е. резултатите от търсенето, но също и страниците на каналите, видеоклиповете и началната страница на YouTube)
• Дисплейна мрежа на YouTube (т.е. партньорски уебсайтове, които не са от YouTube, и др.)

г) Изберете езика и местоположението на аудиторията си. Можете да изберете да показвате реклами в цял свят или да ги насочвате по държави. Не забравяйте, че само 15% от трафика в YouTube идва от САЩ, така че е добре да мислите широко.

д) Изберете колко "чувствителни" са насоките за безопасност на вашата марка. С други думи: колко ругатни, насилие или сексуално съдържание сте готови да се показват заедно с рекламите ви? По-чувствителните марки ще показват рекламите си в по-малък набор от видеоклипове, което може да повиши цената, която плащате.

3. Насочете се към аудиторията си

Ако все още не сте създали личности на купувача, отделете време да го направите. Колкото повече знаете за аудиторията си, толкова по-добре можете да я насочите и толкова по-висока е възвръщаемостта на инвестициите ви.

• Демографски данни : Това включва възраст, пол, родителски статус и доход на домакинството. Но YouTube предлага и по-подробни данни за етапите от живота: можете да се насочите към новодомци, студенти, нови родители например.
• Интереси : Използвайте теми и ключови думи, за да таргетирате хората въз основа на тяхното поведение в миналото (т.е. теми за търсене). Така YouTube ви помага да намирате хора в ключови моменти, например когато те проучват следващата си покупка на електроника или се опитват да научат как да създадат уебсайт.
  • Професионален съвет: Не забравяйте, че за хората е 3 пъти по-важно дали даден видеоклип е свързан с интересите на потребителя, отколкото дали в него участва известна личност, и 1,6 пъти по-важно, отколкото дали изглежда, че е бил скъп за създаване.
• Ремаркетинг : Насочете се към аудитория, която вече е взаимодействала с други ваши видеоклипове, уебсайта или приложението ви.

4. Настройте кампанията си на живо

а) Въведете връзката към рекламата си и натиснете бутона Създаване на кампания, за да стартирате кампанията си.

За повече подробности YouTube има свои собствени насоки за създаване на реклами тук.

Професионален съвет: Това е и мястото, където можете да отидете, ако искате да се амбицирате и да започнете да експериментирате с кампании с последователност на рекламите, при които можете да качвате няколко типа реклами, които се поддържат взаимно и са подредени така, че да се появят пред аудиторията ви в правилния ред.

Спецификации на рекламите в YouTube

Видеорекламите в YouTube, които могат да се прескачат и не могат да се прескачат, трябва първо да бъдат качени като обикновени видеоклипове в YouTube. Така че в по-голямата си част техническите спецификации на вашата видеореклама (размер на файла, размери на рекламата, размери на рекламното изображение и т.н.) ще бъдат същите като за всеки видеоклип в YouTube. След като бъде качена в канала ви, можете да започнете работа.

Изключение правят рекламите на Discovery, които трябва да отговарят на следните изисквания:

Спецификации на рекламите в YouTube (за реклами Discovery)

• Формат на файла: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 или MPEG
• Видеокодек: H.264, MPEG-2 или MPEG-4
• Аудио кодек: AAC-LC или MP3
• Съотношение на страните: препоръчва се 16:9 или 4:3, но YouTube автоматично ще адаптира файла в зависимост от съотношението на страните и устройството.
• Скорост на кадрите: 30 FPS
• Максимален размер на файла: 1 GB за реклами на Discovery

Насоки за дължината на рекламата на видеоклипове в YouTube

Минимална дължина

• Реклами, които могат да бъдат прескачани: 12 секунди

Максимална дължина

• Реклами, които могат да се прескачат: 3 минути
  • Реклами, които могат да се прескачат в YouTube Kids: 60 секунди
• Реклами, които не могат да бъдат прескачани: 15 секунди
  • Реклами, които не могат да бъдат прескачани, в Европа, Близкия изток и Африка, Мексико, Индия, Малайзия и Сингапур: 20 секунди
• Реклами на броня: 6 секунди

Най-добри практики за реклама в YouTube

Рекламната машина на YouTube е мощна и може да се оптимизира безкрайно, но в крайна сметка успехът на рекламата ви зависи от начина, по който тя се свързва с хората. Това означава, че творческите ви решения са от значение. Ето нашите най-добри съвети за ефективни видео реклами в YouTube.

Бонус: Изтеглете безплатния 30-дневен план за бързо увеличаване на броя на последователите ви в YouTube , ежедневна работна тетрадка с предизвикателства, които ще ви помогнат да дадете старт на растежа на канала си в Youtube и да проследите успеха си. Получете реални резултати след един месец.

Привличайте хората веднага

Какво е кукичка? Може би познато лице. Силно настроение или емоция. Плътно рамкиране на ключови продукти или лица (също и непознати). Може би изненадващ или необичаен избор на жанр като хумор или напрежение. Или запомняща се песен, ако можете да осигурите правата за нея.

Например тази реклама на Vrbo, която оглави класацията, започва силно заради началния кадър на откровена мизерия. В съчетание с дисонантно заглавие ("Слънчеви плажове, пясъчни плажове" и т.н.), аудиторията има малко напрежение, което да поддържа интереса ѝ. Защо видеото за слънчевия плаж е за тъжен мокър мъж?

Източник: VRBO

Ако гледате видеоклипа, бързо ще разберете, че началният кадър има малко общо с останалата част от рекламата: това е малко примамка и подмяна, но е достатъчно закачлива, за да работи.

Брандирайте рано, но значимо

Според YouTube рекламите за осведоменост в горната част на канала се представят най-добре, когато марката се появява в първите пет секунди. и Същевременно рекламите, насочени към аудитории, които са по-надолу във фунията (напр. зрители от фазата на обмисляне), може да искат да се брандират по-късно, за да позволят на зрителите да се ангажират с историята на рекламата и да увеличат времето за гледане.

За освежаващ пример как една марка може напълно да въплъти позиционирането си, погледнете новата реклама на Mint Mobile, която е вдъхновена от #stayathome. В нея мажоритарният собственик и известен красавец Райън Рейнолдс намеква за скъпото студийно видео, което Mint Mobile е започнала да подготвя. Вместо това той показва Powerpoint с бар графика и някои "следващи стъпки".

Източник: Mint Mobile

Изводът от това е, че брандингът е нещо повече от това да се уверите, че логото ви се появява в първите 5 секунди според препоръките на YouTube. Истински добрата видеореклама олицетворява вашата марка по начин, при който буквално всеки детайл подкрепя този характер, тон и визия.

Свържете се с история + емоция

През 2018 г. Wells Fargo проведе кампания за повишаване на осведомеността за марката в YouTube, която директно признаваше неотдавнашната им история на грандиозни скандали, свързани със злоупотреба с клиенти. Според вицепрезидента по маркетинга на банката кампанията - целяща да възстанови доверието на обикновените хора - е била възприета като рискована и поляризираща за вътрешните заинтересовани страни.

Без значение какво е личното ви мнение за банкирането на дребно, в тази едноминутна реклама, която е крайъгълен камък, комбинацията от висококачествени костюмирани уестърн визуализации и приповдигнати кадри на хора, които "постъпват правилно" в офисите, е безспорно емоционално ефективна. Добавете някои известни китарни рифове и ще получите доста вълнуващи неща.

Източник: Wells Fargo

Изводът: всеки може да "разкаже история". Ако искате да разкажете наистина ефективна история, направете това, което ви е нужно, и разкажете история, която поема риск.

Професионален съвет: Ако разполагате с ресурси за последователност на няколко реклами (т.е. няколко видеоклипа с различна дължина, които са насочени към аудиторията ви в определен ред), има няколко вида разказвателни дъги, които може да искате да разгледате.

Покажете на хората какво да направят след това

Както вече споменахме, рекламата ви в YouTube се нуждае от цел, за да можете да измерите нейния успех.

Ако целите на кампанията са действия в долния канал (например кликвания , продажби, конверсии или трафик), помислете дали да не настроите рекламата като кампания TrueView for action. Това ще даде допълнителни елементи за кликване на рекламата ви, така че зрителите да могат да кликнат преди края.

Например, Monday.com - които със сигурност имат мен целенасочени - имат множество CTA преливки и банери за придружители.

Не се страхувайте да използвате шаблони

Не всяка марка разполага с бюджета на стогодишна банка или стартъп на "Юникорн", за да го изхарчи. Услугата за доставка на хранителни стоки Imperfect например създава бързи, прости и лични видеоклипове, които са напълно ефективни.

Ако знаете какво е вашето послание, не е необходимо да имате холивудска звезда, за да го предадете. В нашия набор от инструменти за стратегия за социални видеоклипове има още предложения, които ще ви помогнат да създадете своя шедьовър.

Източник: Imperfect

Използвайте SMMExpert, за да популяризирате канала си в YouTube и да стимулирате ангажираността. Лесно публикувайте видеоклипове във Facebook, Instagram и Twitter - всичко това от едно табло за управление. Опитайте безплатно още днес.

Започнете