Większość marek ma zazwyczaj jeden z dwóch celów, gdy publikuje posty na Facebooku: zaangażowanie lub konwersje.

Obie metryki mają znaczenie, ale w zależności od tego, jakie są Twoje cele, jedna z nich będzie miała większe znaczenie. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu na stronie internetowej, post na Facebooku z dużą liczbą polubień - choć miły - niekoniecznie pomoże.

Kiedy chcesz konwersji? W zasadzie zawsze, gdy chcesz, aby ktoś podjął konkretne działanie po obejrzeniu postu na Facebooku. Może chcesz, aby ludzie zapisali się do newslettera lub dołączyli do klubu członkowskiego. A może chcesz, aby odwiedzili Twoją stronę internetową lub kupili konkretny produkt.

To prawda, że każdy dobry post na Facebooku będzie miał kilka wspólnych elementów. Ale jeśli chcesz, aby Twoje posty miały wysoki współczynnik konwersji, będziesz musiał użyć innej strategii niż ta, której użyłbyś, aby osiągnąć wysoki współczynnik zaangażowania.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się pięć kluczowych sposobów prime swoje posty Facebook dla konwersji.

Bonus: Pobierz darmowy poradnik, który uczy jak w czterech prostych krokach zamienić ruch na Facebooku w sprzedaż za pomocą SMMExpert.

5 kluczowych elementów wysoko konwertującego postu na Facebooku

Wszystkie wysoko konwertujące posty na Facebooku mają te pięć elementów wspólnych.

1. wyróżniające się wizualizacje

Post na Facebooku bez kreacji jest jak sklep bez wystawy. Nic nie ma takiej mocy, aby zatrzymać ludzi w ich ścieżkach (lub zatrzymać ich kciuki od przewijania) jak dobra wizualizacja.

Pamiętaj, że każdy post na Facebooku konkuruje z tym, co jeszcze znajduje się w czyimś feedzie, a ich oczy potrzebują tylko około 2,6 sekundy, aby wybrać to, co się na nim zadomowi.

Zadbaj więc o to, by Twój visual przyciągał wzrok i był wart uwagi.

Niezależnie od tego, czy używasz statycznych obrazów, GIF-ów, czy filmów, oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać, wybierając wizualizacje na Facebooka:

• Zdobądź odpowiednią specyfikację: Sprawdź specyfikacje Facebooka, aby upewnić się, że dostarczasz obrazy wysokiej jakości. Obrazy o niskiej rozdzielczości źle odzwierciedlają Twoją firmę i nikt nie lubi na nie klikać.
• Tekst ograniczający: Według Facebooka, obrazy z ponad 20% tekstu mają zmniejszoną dostarczalność. Użyj Facebook's Image Text Check przed opublikowaniem obrazu z tekstem w nim.
• Pomiń zdjęcia stockowe: Jeśli możesz sobie pozwolić na zamówienie fotografa lub ilustratora, zrób to. Zdjęcia stockowe są łatwe do przewijania i mogą być zbyt ogólne dla Twojej marki.
• Wysoki kontrast: Kontrastowe kolory pomogą sprawić, że Twoje zdjęcia będą się wyróżniać, nawet przy słabym oświetleniu lub w warunkach czarno-białych. Koło kolorów może pomóc Ci dokonać właściwych wyborów w tym zakresie.
• Pomyśl o mobile: 88% użytkowników Facebooka uzyskuje dostęp do platformy z urządzenia mobilnego. Przetestuj swoje zdjęcia na urządzeniu mobilnym przed ich zamieszczeniem, aby upewnić się, że tekst jest czytelny, a ostrość wyraźna. Rozważ wypróbowanie pionowego wideo dla maksymalnego efektu na urządzeniach mobilnych.

Znajdź więcej wskazówek dotyczących fotografii na Facebooku tutaj.

2) Ostra kopia

Kolejny aspekt wysokiej konwersji Facebook post jeśli chwytając kopię. Zachowaj swoje pisanie proste, jasne, i do punktu.

Unikaj żargonu biznesowego i języka promocyjnego. Oprócz odstraszania czytelników, zbyt wiele marketingowego języka może sprawić, że Twój post nie będzie cieszył się uznaniem algorytmu Facebooka.

Kopia powinna przekazywać osobowość Twojej marki, niezależnie od tego czy jest dowcipna, przyjazna czy profesjonalna. Niezależnie od osobowości, staraj się być osobisty i nawiązać kontakt z czytelnikiem.

Konwencjonalna mądrość głosi, że krótkie kopie mają tendencję do wygrywania. Chociaż prawdą jest, że użytkownicy mediów społecznościowych mają tendencję do ośmiosekundowych okresów uwagi, posty z długimi kopiami mogą również osiągać dobre wyniki.

Przeanalizuj swoje najlepsze posty i sprawdź, czy istnieje jakaś korelacja między długością tekstu a wydajnością. Możesz też poeksperymentować z testami A/B, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

3. przekonujące wezwanie do działania

Najważniejszym elementem wysoko konwertującego postu na Facebooku jest call-to-action, a.k.a CTA.

Zadaj sobie pytanie, co chcesz, aby ktoś zrobił, gdy zobaczy Twój post. Jeśli nie jesteś pewien, nikt inny też nie będzie.

Niezależnie od tego, czy szukasz ruchu na stronie, sprzedaży, czy nawet zaangażowania, nie dostaniesz tego, jeśli nie zaprosisz. Czasowniki mocy, takie jak Zarejestruj się , Pobierz , Subskrybuj , Rezerwa oraz Kliknij wprowadzić użytkowników Facebooka do akcji po zobaczeniu Twojego postu.

Ale te czasowniki są również dość powszechne w dzisiejszych czasach, więc nie bój się ich trochę doprawić.

Dodanie pilności może pomóc, na przykład: "Zostało tylko kilka miejsc. Zarezerwuj swoją próbę już dziś". Jeśli próba jest darmowa, to również może być warte wspomnienia.

CTA powinno nadać Twojemu postowi - i jego czytelnikom - cel. Nie przesadzaj jednak z ilością CTA - zbyt wiele może doprowadzić do zmęczenia decyzji. Jedno CTA na post to generalnie dobra zasada, której należy przestrzegać.

Oto kilka przykładów kreatywnych CTA:

4) Nieodparty bodziec

Jeśli nie możesz dać komuś przynajmniej jednego dobrego powodu do odwiedzenia Twojej strony, pobrania aplikacji lub zapisania się do newslettera, to nie powinieneś o to prosić.

Zachęta może oznaczać kilka rzeczy. Może obejmować korzyści z członkostwa w programie nagród. Może to być okazja, aby dowiedzieć się więcej o fajnych funkcjach produktu, który wprowadziłeś na rynek. Firma turystyczna może chcieć podkreślić atrakcje najlepszych miejsc. Pokazanie odrobiny słońca i piasku w zimie może przejść długą drogę, jeśli chodzi o inspirowanie żądzy wędrówek.

Dobry marketer powinien już być w kontakcie z tym, czego chcą jego odbiorcy i klienci. A zachęta, którą zdecydujesz się udostępnić, powinna odwoływać się do tych potrzeb i pragnień w jak największym stopniu. Jeśli nie jesteś pewien, od czego zacząć, spójrz na posty, które w przeszłości osiągały najlepsze wyniki. Zagłębiaj się w insighty swoich odbiorców i badaj zainteresowania swoich klientów.

Dobry teaser do wpisu na blogu sprawia, że odbiorcy chcą dowiedzieć się więcej, ale nie przesadzaj. Clickbait, choć czasami nie można mu się oprzeć, może zostać odebrany jako chwytliwy i nieszczery.

Oczywiście są też bardziej aktywne zachęty jak kody promocyjne.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5) Strategiczne ukierunkowanie

Facebook jest znany z możliwości kierowania reklam, ale istnieje wiele sposobów kierowania organicznego postu na Facebooku, too.

Bonus: Pobierz darmowy poradnik, który uczy jak w czterech prostych krokach zamienić ruch na Facebooku w sprzedaż za pomocą SMMExpert.

Po pierwsze, bądź świadomy demografii swoich odbiorców na Facebooku. Nie przyjmuj za pewnik, że Twoi zwolennicy na Facebooku są tacy sami jak ci, którzy śledzą Cię na LinkedIn, Twitterze, Snapchacie czy innych platformach social media.

Na przykład, jaka jest największa grupa wiekowa?

Czy są to głównie mężczyźni, kobiety, czy płeć niebinarna?

Gdzie mieszka większość Twoich odbiorców?

Jakie są ich zainteresowania?

Dostosuj swoje posty wokół tych spostrzeżeń. Jeśli Twoja publiczność na Facebooku jest głównie kobietą, na przykład, może to mieć więcej sensu dla Ciebie, aby pokazać swoją linię odzieży damskiej, a nie męskiej.

Kolejnym ważnym czynnikiem jest czas - kiedy Twoi odbiorcy są zazwyczaj online? Badania SMMExpert wykazały, że najlepszy czas na publikację postów na Facebooku to okres między 9.00 a 14.00 EST we wtorek, środę lub czwartek.

Ale to może się różnić. Jeśli twoja publiczność jest w dużej mierze oparte w określonej strefie czasowej, będziesz chciał dostosować się odpowiednio. Pamiętaj, aby użyć Facebook Analytics, aby potwierdzić szczytowe czasy dla ruchu na stronie.

Więcej sztuczek związanych z postami na Facebooku

Istnieje jeszcze kilka sztuczek, które możesz wykorzystać, aby poprawić wyniki swojego postu. Spróbuj przypiąć post do górnej części swojej strony na Facebooku, aby upewnić się, że wszyscy odwiedzający go zobaczą. Jeśli chcesz zwiększyć zasięg swojego postu i masz miejsce w swoim budżecie na media społecznościowe, rozważ jego wzmocnienie. Lub uruchom pełną kampanię reklamową z tymi wysoko konwertującymi wskazówkami i sztuczkami.

Zarządzaj obecnością swojej marki na Facebooku za pomocą SMMExpert. Zaangażuj użytkowników, śledź wyniki i zaplanuj nowe posty z jednego pulpitu nawigacyjnego. Wypróbuj już dziś za darmo.

Rozpocznij