Influencer-markedsføring, også kjent som merkevareinnhold eller å jobbe med skapere, er en sikker måte å utvide rekkevidden til merkevaren din på sosiale medier.

Det finnes ingen ensartet tilnærming for å lage dette strategiarbeid, men med riktig planlegging og forskning kan omtrent alle bedrifter dra nytte av det. La oss se på hvordan du får et influenserprogram for sosiale medier til å fungere for deg.

Bonus: Få malen for influencer-markedsføringsstrategi enkelt planlegg din neste kampanje og velg den beste influenseren på sosiale medier å jobbe med.

Hva er influencer marketing?

På sitt enkleste er en influencer noen som kan påvirke andre. I influencer marketing, en form for markedsføring på sosiale medier, betaler merkevarer denne personen for å markedsføre produktet eller tjenesten deres til følgerne.

Kjendisanbefaling var den opprinnelige formen for influencer-markedsføring. Men i dagens digitale verden kan skapere av sosialt innhold med nisjemålgrupper ofte tilby mer verdi for merkevarer. Disse mindre kontoene har ofte svært engasjerte følgere på sosiale medier.

Så, en påvirkningsfaktor på sosiale medier er noen som utøver sin innflytelse gjennom sosiale medier. Når du ansetter en influencer for å markedsføre produktene eller tjenestene dine, er det influencer-markedsføring.

Nesten tre fjerdedeler (72,5 %) av amerikanske markedsførere vil bruke en eller annen form for influencer-markedsføring i år –avtale.

Gi så mye informasjon som mulig om merkevaren din. Fortell dem hva du håper å oppnå med Instagram-kampanjen din. Gjør det klart hvordan influenceren vil dra nytte av det, utover lønnsslippen.

En viktig ting å huske på under denne prosessen: Det kan hende du faktisk ikke vil bruke ordet «influencer» når du kontakter potensielle partnere. Innholdsskapere foretrekker å bli kalt nettopp det – skapere – og kan se på «influencer» som litt av en fornærmelse som forringer arbeidet deres.

8. Samarbeid med influenceren din for å utvikle effektivt innhold

En influencer på sosiale medier som har jobbet hardt for å bygge en tilhengerskare, vil ikke godta en avtale som får deres egen personlige merkevare til å virke inkonsekvent.

Tross alt er influencere eksperter på innholdsskaping. Det er derfor de foretrekker å bli kalt skapere. Du får mest mulig ut av arbeidet deres ved å la dem vise frem disse ferdighetene.

Det er en god idé å gi noen retningslinjer om hva du ser etter, selvfølgelig. Men ikke forvent å scenestyre hele kampanjen.

9. Mål resultatene dine

Når du starter influencer-kampanjen din, kan det være fristende å fokusere på forfengelighetsverdier som likes og kommentarer . Hvis influenceren din har en mye større tilhengerskare enn deg, kan du føle deg litt blendet av det store antallet likes som kan øke.

Men for å måle effektiviteten til en kampanje, må duforstå verdien i form av avkastning på investeringen. Heldigvis er det mange måter å måle kampanjens suksess på.

UTM-parametere er én måte å spore de besøkende en influencer sender til nettstedet ditt. De kan også hjelpe med å måle hvor mye engasjement kampanjen får.

Når du tildeler hver influencer sine egne unike lenker med UTM-koder, får du et klart bilde av resultatene. Det lar deg beregne effekten på bunnlinjen.

Kuponglenken som refereres til i innlegget til påvirkeren ovenfor, hadde sannsynligvis en UTM knyttet til seg slik at Royale kunne spore hvor mange salg som kom fra den.

Å gi influencere sin egen rabattkode er en annen enkel måte å spore salget de sender til deg.

Hvis du bruker merkeinnholdsverktøyene på Facebook og Instagram for influencer-kampanjene dine, får du tilgang til innsikt for både feed og Stories-innlegg. Du kan få tilgang til disse via Facebook Business Manager.

Du kan også be om at influenceren sender deg detaljerte rapporter om rekkevidden og engasjementsnivåene til innleggene deres.

Influencer marketing verktøy

Nå som du er klar til å komme i gang med influencer-markedsføring, her er noen verktøy for å gjøre det enklere.

SMMExpert

SMMExpert-søkestrømmer kan hjelpe deg med å oppdage influencers ved å overvåke samtaler som er relevante for din bransje på tvers av flerekanaler.

Når du har et første sett med influencere i tankene, kan du legge dem til i en strøm for å spore hva de deler og hvem de engasjerer seg med. Dette vil hjelpe deg å forstå deres relevans for publikum, samtidig som du fremhever andre potensielle påvirkere å jobbe med.

Prøv SMMExpert gratis. Du kan kansellere når som helst.

Collabstr

Collabstr er en gratis markedsplass hvor merkevarer kan søke etter influencere basert på plattform, nisje, plassering og mer. Derfra kan du legge inn bestillinger med influencere og kommunisere med dem direkte gjennom plattformen til leveransene er sendt inn.

Right Relevance Pro

Denne appen kan søke etter toppinnhold som deles av påvirkere basert på emne og plassering. Bruk den til å identifisere tankeledere og oppdage potensielle influencer-partnerskap basert på kvaliteten på innholdet de deler.

Fourstarzz Influencer Recommendation Engine

Denne appen gir tilpassede influencer-anbefalinger. Den hjelper deg med å forutsi estimert rekkevidde, engasjementer og andre kampanjeresultater og veileder deg i å lage forslag til influencer-kampanjer.

Insense

Insense kobler merkevarer med et nettverk av 35 000 innholdsskapere for å produsere tilpasset merkeinnhold. Du kan deretter markedsføre innholdet gjennom annonser på Facebook og Instagram, optimalisere innhold for Instagram-historier og bruke AI-videoredigering til å dele opp innhold i flerevideoer.

Facebook Brand Collabs Manager

Dette gratisverktøyet fra Facebook lar merkevarer komme i kontakt med forhåndskontrollerte innholdsskapere på Facebook og Instagram.

Influencer-markedsføringsplattformer

Vil du bruke en influencer-markedsføringsplattform for å få direkte kontakt med influencers? Noen av de beste inkluderer:

• AspireIQ
• Upfluence
• Heepsy

Gjør influencer-markedsføring enklere med SMMExpert. Planlegg innlegg, undersøk og engasjer deg med påvirkere i bransjen din, og mål suksessen til kampanjene dine. Prøv det gratis i dag.

Kom i gang

*Kilde: Influencer Marketing Hub

Gjør det bedre med SMMExpert , alt-i-ett verktøy for sosiale medier. Hold deg oppdatert, veks og slå konkurrentene.

Er du ikke overbevist om at annonsering med influencere kan føre til reelle forretningsresultater? Civic Science fant at 14 % av 18- til 24-åringer og 11 % av millennials hadde kjøpt noe i løpet av de siste seks månedene fordi en blogger eller influencer anbefalte det.

For nå er Instagram fortsatt den foretrukne plattformen for sosiale påvirkere. I følge eMarketers estimater vil 76,6 % av amerikanske markedsførere bruke Instagram til influencer-kampanjene sine i 2023. Men hold øye med TikTok.

Kilde: eMarketer

Mens bare 36 % av amerikanske markedsførere brukte TikTok for influencer-kampanjer i 2020, vil nesten 50 % gjøre det i 2023. Det vil gjøre TikTok til den tredje mest populære influencer-markedsføringsplattformen i 2023.

For eksempel, med over 192 000 følgere, jobber skaperen Viviane Audi med merker som Walmart og DSW på TikTok:

Typer påvirkere på sosiale medier

Når du tenker «influencer», gjør Kardashian det -Jenner-familien dukker opp umiddelbart?

Kilde: @kyliejenner på Instagram

Selv om disse berømte søstrene absolutt er noen av topp sosiale medier markedsføring influencers, ikke alle influencers er kjendiser.

Faktisk, for mange merker, kan influencere med en mindre, men dedikert eller nisje tilhengerbase være mer effektive. Influencers med 15 000 følgere har noen av de høyesteengasjementsrater på alle plattformer*. Kostnaden kan selvfølgelig også være mye lavere.

La oss se på de forskjellige typene Instagram-influenser basert på publikumsstørrelse. Det er ingen streng grense for publikumsstørrelse, men vanligvis er typene influencere delt inn som:

Nano-influencers

Nano-influencers har 10 000 følgere eller færre , som mammabloggeren Lindsay Gallimore (8,3 000 følgere)

Mikro-influencers

Mikro-influencers har 10 000 til 100 000 følgere, som livsstilsbloggeren Sharon Mendelaoui (13,5 000 følgere) )

Makro-influencers

Makro-influencers har 100 000 til 1 million følgere, som mat- og reiseskaperen Jean Lee (115 000 følgere)

Mega -influencers

Mega-influencers har 1 million+ følgere, som TikTok-stjernen Savannah LaBrant (28,3 millioner følgere)

Hvor mye koster sosial influencer-markedsføring?

Influencers med stor rekkevidde forventer med rette å få betalt for arbeidet sitt. Gratis produkt kan fungere med nano-influencers, men en større influencer-kampanje krever et budsjett.

For store merker som jobber med kjendispåvirkere, kan det budsjettet være ganske stort. USAs utgifter til influencer marketing, for eksempel, er satt til å toppe 4 milliarder dollar i 2022.

Kilde: eMarketer

Tenk deg om hva slags betalingsstruktur gir mest mening for dine mål. Men vær villig til å vurdereinfluencers behov også. For eksempel kan en affiliate- eller provisjonsstruktur være et alternativ i stedet for en fast avgift, eller å redusere den faste avgiften.

Faktisk sa 9,3 % av amerikanske influencere tilknyttet markedsføring (gjennom tilknyttede lenker og kampanjekoder) var deres viktigste inntektskilde.

Når det er sagt, er den vanligste basisprisformelen for influenceres Instagram-innlegg:

$100 x 10 000 følgere + tillegg = totalpris

Hva er ekstrautstyret? Sjekk ut innlegget vårt om prissetting for influencers for alle detaljene.

Husk at mikro- og nano-influencers vil ha mer fleksible betalingsbetingelser.

Hvordan lage en influencer-markedsføringsstrategi

1. Bestem dine mål

Det viktigste målet for merkevarer som bruker influencer-markedsføring er å nå nye målkunder. Dette er fornuftig, siden en influencer-kampanje utvider rekkevidden din til den personens følgere.

Merk at målet rett og slett er å nå nye kunder, ikke nødvendigvis å gjøre et salg rett fra toppen. Å øke salget er faktisk det tredje vanligste målet med influencer-markedsføringskampanjer, etter å ha økt merkevarebevissthet og produktoverveielse.

Kilde: Advertiser Perceptions

Tenk på hvordan din influencer-markedsføringsplan vil passe inn i din bredere markedsføringsstrategi for sosiale medier og lag målbare mål du kan rapportere om og spore.

Vi har en hel blogginnlegg om målsettingsstrategier for å komme i gang.

Bonus: Få influencer-markedsføringsstrategimalen for enkelt å planlegge din neste kampanje og velge den beste sosiale media-influerenten å jobbe med.

2. Vet hvem du prøver å påvirke

En effektiv marketingstrategi for influencer krever at du snakker med de riktige personene ved å bruke de riktige verktøyene – og de riktige influencerne.

Den første trinnet er å definere hvem målgruppen din skal være for denne spesifikke kampanjen.

Å utvikle publikumspersonligheter er en fin måte å sikre at du forstår hvem du prøver å nå. Kanskje du prøver å nå ut til flere av det nåværende publikummet ditt – eller et helt nytt publikum.

Når du har bestemt deg, lag et matchende sett med influencer-personas. Dette vil hjelpe deg å forstå egenskapene du leter etter hos influencerne.

3. Forstå reglene

Før du dykker ned i influencer-markedsføring, er det viktig å forstå reglene. I USA kommer disse reglene fra Federal Trade Commission.

FTC tar avsløring svært alvorlig. Sørg for at du bygger retningslinjer for avsløring i avtalene dine med influencere.

Influencers må identifisere sponsede innlegg. Det gjør de imidlertid ikke alltid. Eller de kan gjøre det på en så subtil måte at avsløringen er effektivt skjult eller uforståelig.

I Storbritannia, f.eks.Competition and Markets Authority (CMA) undersøkte «skjult annonsering» på Instagram og presset morselskapet Facebook til å forplikte seg til endringer som gjør avsløringen enklere og mer oversiktlig.

De spesifikke reglene varierer litt fra land til land, så sørg for å sjekk de nyeste kravene i din jurisdiksjon. For det meste trenger du bare å være tydelig og på forhånd slik at seerne forstår når et innlegg er sponset på noen måte.

Her er noen nøkkelpunkter fra FTC:

• Video vurderinger må inkludere både skriftlig og muntlig avsløring av partnerskapet. Det må være innenfor selve videoen (ikke bare beskrivelsen).
• De innebygde verktøyene på sosiale medieplattformer alene er ikke nok. Du bør imidlertid fortsatt bruke dem. Instagram selv spesifiserer nå at ethvert merkeinnhold (aka influencer marketing) på plattformen må bruke merkeinnhold-taggen for å identifisere forholdet. Dette legger til teksten «Betalt partnerskap med [merkenavnet ditt]» i innleggsoverskriften.
• #ad og #sponsored er flotte hashtags å bruke for avsløring. Men sørg for at de er godt synlige og ikke bare henger sammen med behovet for en lang rekke koder.

Det siste punktet er viktig. Noen påvirkere kan være forsiktige med å sette #annonsen eller den #sponsede hashtaggen rett foran. Men det er der det må være.

Influencers: Hvis "#ad" er blandet inn med linker eller andre hashtags på slutten av eninnlegg, kan noen lesere bare hoppe over det. Sørg for å plassere «#annonse» eller «#Sponset» eller en annen lett forståelig avsløring der den lett kan legges merke til og forstås. Lær mer: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

— FTC (@FTC) 23. november 2020

4. Vurder de tre R-ene for innflytelse

Innflytelse består av tre komponenter:

• Relevans
• Rekkevidde
• Resonans

Relevans

En relevant influencer deler innhold som er relevant for din virksomhet og bransje. De må ha et publikum som stemmer overens med målgruppen din.

For å vise frem deres inkluderende badedraktstørrelse, samarbeidet Adore Me med den kroppspositive skaperen Remi Bader.

Med 3,2 millioner visninger på Baders TikTok og mer enn 8 800 likes på Instagram-hjulene hennes, viste videoen linjen for et imponerende organisk publikum av dedikerte følgere.

Adore Me brukte også Baders innhold til å lage en Instagram-annonse kombinert med en Instant Experience. Denne influencer-annonsekampanjen førte til en økning på 25 % i abonnementsvalg med en 16 % lavere kostnad per kunde enn deres vanlige Instagram-annonsekampanjer.

Rekkevidde

Rekkevidde er antallet personer du kunne potensielt nå gjennom influencerens følgerbase. Husk: et lite publikum kan være effektivt, men du må sørge for at det er nok følgere til å samsvare med målene dine.

Resonans

Dette erdet potensielle nivået av engasjement påvirkeren kan skape med et publikum som er relevant for merkevaren din.

Ikke for å utdype poenget, men større er ikke alltid bedre. Som vi sa ovenfor, er et stort antall følgere meningsløst hvis disse følgerne ikke er interessert i tilbudet ditt. Nisje-influentere, derimot, kan ha svært dedikerte og engasjerte følgere.

5. Sett sammen en kort liste over influencere

Når du tenker på hvem du vil jobbe med, er nøkkelen tillit . Publikumet ditt må stole på og respektere meningene til influencerne du samarbeider med. Uten tillitskomponenten vil eventuelle resultater være overfladiske. Du vil slite med å se en konkret forretningseffekt fra innsatsen din.

Hvordan vet du om din potensielle influencer er klarert? Engasjement . Du vil se mange visninger, likes, kommentarer og delinger. Spesifikt vil du se disse fra de nøyaktige følgersegmentene du prøver å nå.

En god engasjementsrate betyr også en lojal følgere, snarere enn et oppblåst antall følgere støttet av roboter og svindelkontoer. Du må finne noen som produserer innhold med et utseende og preg som utfyller ditt eget.

Tonen må også være passende for måten du ønsker å presentere merkevaren din for potensielle kunder. Dette vil sikre at ting ikke føles usammenhengende i noen av partenes innlegg på sosiale medier.

6. Gjør din research

Ta en titt påhva dine potensielle påvirkere legger ut. Hvor ofte deler de sponset innhold?

Hvis de allerede treffer følgere med tonnevis av betalte innlegg, kan det hende at engasjementsgraden ikke varer. Se etter mye organisk, ikke-betalt innhold for å holde følgere interesserte, entusiastiske og engasjerte.

Husk dette når du tenker på hva du vil be influenceren om å legge ut også. Å be om for mange innlegg i løpet av en kort tidsramme vil gjøre tilbudet ditt vanskelig for influenceren å akseptere, selv om det kommer med en stor lønnsslipp.

Etterspurte influencere får mange tilbud. Når du først henvender deg til en influencer, må du vise at du har brukt tid på å lære hva de gjør.

Sørg for at du vet nøyaktig hva kanalene deres handler om og hvem publikummet deres er.

7. Nå ut privat og personlig

Start kommunikasjonen med en ny potensiell partner sakte ved å samhandle organisk med innleggene deres. Lik innholdet deres. Kommenter når det passer. Vær takknemlig, ikke salgsvillig.

Når du er klar til å foreslå et partnerskap, er en direktemelding et flott sted å starte. Hvis du finner en e-postadresse, prøv den også. Men ikke send en masse-e-post eller generisk DM.

Det kan ta litt lengre tid å skrive en personlig melding til hver influencer. Men det vil vise at du er seriøs om det potensielle partnerskapet. Dette vil igjen øke sjansene dine for å slå en