TikTok広告（特にSpark Ads）を始めようと考えているのは、あなただけではありません。 TikTokの広告収入は2022年には3倍になると予想され、これまで以上に多くの企業が有料プロモーションを利用して、プラットフォーム上でのリーチを増幅させることができます。

TikTok広告はすでに全世界で約8億8500万人、18歳以上のアメリカ人の最大81.3％にリーチしており、ソーシャルメディア広告戦略における貴重な存在となっています。 しかし、何を期待できるのでしょうか？

その結果、以下のようなことがわかりました。

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メソドロジー

TikTokでは様々な種類の広告を出すことができますが、今回はSpark Adsを試してみました。 これは2021年6月にTikTok Ad Managerに追加されたもので、ブランドがフィードでオーガニックコンテンツを宣伝することができます-FacebookのBoost Postオプションに似ています。

Spark Adsの特徴は、自社のオーガニックコンテンツだけでなく、許可を得ていれば他のクリエイターの投稿（ユーザー生成コンテンツなど）も宣伝できることです。 これにより、企業はインフルエンサーや顧客からのポジティブなクチコミを活用でき、自ら広告を作成する手間を省くことができます。

通常のインフィード広告とは異なり、スパーク広告で発生したエンゲージメントは元の投稿に帰着するため、コンテンツのリーチが拡大し、チャンネルのエンゲージメント指標も向上するという利点があります。

そこで、異なる目的を持つ2つのSpark広告をテストすることにしました。 1つの広告は、以下の点に焦点を当てました。 地域交流 もうひとつの広告目的は、私たちのプロフィールに多くのユーザーを誘導することです。 ビデオ再生

これらのキャンペーンの目的は同じで、トップクラスのコンテンツを活用することで、より多くの人々にリーチし、コミュニティを成長させることができるかどうかを確認したかったのです。

各キャンペーンの内訳は以下の通りです。

広告キャンペーン1：動画再生回数

予算：150米ドル

キャンペーン期間：3日間

対象者：老若男女、地域も問わず、できるだけ幅広い層としました。

広告キャンペーン2：地域との交流

予算：195米ドル

キャンペーン期間：3日間

観客：同上

結果

両キャンペーンとも堅調に推移していますが、その一方で 動画再生回数 この2つのキャンペーンを同じ指標で比較すると、以下のようになります。

そして、それぞれのキャンペーンがどのような成果を上げたのか、その内訳を目標成果に基づいて紹介します。

広告キャンペーン1：動画再生回数

広告予算の大半は、13～17歳のユーザーに費やされ、追跡した指標の中で最も多くのインプレッションと低いコストを記録しました。 平均して、ユーザーは7.65秒間当社のビデオを視聴しました。 当社の広告は女性と男性の間で同等のパフォーマンスを示し、カナダ、英国、米国のユーザーからのインプレッションが最も多くなりました。

動画再生が目的のキャンペーンでしたが、フォロワーや「いいね！」が大幅に増えました。 上の表からわかるように、このキャンペーンでは、「いいね！」の約8倍の新規フォロワーが生まれました。 地域社会との交流 キャンペーンに参加しました。 また、466件のプロフィール閲覧がありました。

これは一つの実験に過ぎませんが、視聴者を獲得する最善の方法は、優れたコンテンツであることを再認識させるものです。 Spark Adsは、最もパフォーマンスの高い動画をより多くの人に見てもらい、気に入った動画があればフォローしてもらうことを可能にします。

広告キャンペーン2：地域との交流

このキャンペーンの目標は、ユーザーを当社のプロフィールに誘導することでした。 195ドルの費用で、キャンペーン期間中に2,198件のプロフィール訪問があり、クリックスルー率（CTR）は4.57%でした。 なお、SmartInsightsの調べでは、Instagramフィード広告の平均CTRはわずか0.22%、FacebookのCTRは1.11%でした。

クリック単価は0.09ドルで、Facebook広告の平均CPCが0.50ドルであることを考えると、かなり良い数字です。

広告費の大半は、クリック数の多い18～24歳のユーザーに投下されましたが、クリック率は35～44歳のユーザーが最も高くなりました。 広告は男性ユーザーでより成功し、Video Viewsキャンペーンと同様に、米国、カナダ、英国で最もインプレッション数が多い結果となりました。

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優れたTikTok Spark広告の条件とは？

TikTokの皆さんから、Spark Adsでプロモーションするコンテンツを選ぶ際のアドバイスをいただきました。 彼らは、以下の4つのブランドの柱に沿ったビデオを選ぶことを勧めています。

• リラティブであること。 視聴者の共感を得られるコンテンツ、そして本物であると感じられるコンテンツ。 これこそ、ソーシャルメディアの視聴者を真に理解することが報われるところです。
• アスピレーショナル。 ポジティブで、ブランドの業績やステータスに焦点を当てた動画は、パフォーマンスが高い傾向にあります。 ただ、最初の柱である親近感から外れないようにしてください！洗練されすぎたコンテンツは、このプラットフォームのクリエイティブで自発的な精神には合いません。 TikTokが言うように、「広告を作るな、TikToksを作れ」です。
• インスパイアされる。 貴重なスキルの習得を証明するコンテンツ。 聴衆は何に関心を持ち、何を目指しているのか。 SMMExpertでは、スキルを磨きたいソーシャルメディアマネージャーや専門家を対象としています。
• 情報を提供する。 最高のコンテンツは、単に楽しませたり、トーストが焼き上がるまでの数分間をつぶしたりするだけではありません。 チュートリアルや役立つヒントなど、価値あるインサイトを持つコンテンツに焦点を当てます。

TikTok Spark広告に350ドルを費やした5つの重要な成果

1.TikTok 広告は、他のネットワークと比較して、あなたの降圧のためのバンを提供します。

今回の実験で最も注目したのは、その価値です。 お金をかけたわけではありませんが、目標とする成果に対してかなり良いROIを確認できました。 これは、他のソーシャルメディア広告プラットフォームとクリックスルー率やクリック単価を比較すると特に顕著に表れています。

この結果は、当社のソーシャルトレンド2022レポートでも裏付けられています。 14,850人のマーケターを対象に調査したところ、2020年から2021年にかけてInstagramとFacebookの効果が低下したと回答しています。 一方、TikTokは価値が高まっていると認識されており、2021年にはビジネス目標達成に有効だと表現したマーケターは700%増加したといいます。

これは、FacebookやInstagramのような広告が長い間存在しているため、オーディエンスが広告に飽きていることが原因かもしれません。 また、オーガニックコンテンツを活用するSpark Adsを使用した結果、広告がユーザーのフィードの他のコンテンツに紛れ込んでしまったことが原因かもしれません。

2.たくさん使わなくても結果が出せる

どちらのキャンペーンも多額の資金を投入したわけではありませんが、これほどポジティブな結果が得られたことに感動しました。 広告費は1日あたりわずか20米ドルから使えるので、ほとんどどんな予算でも始めることができます。

TikTokスパーク広告は、最もパフォーマンスの高いオーガニックコンテンツを後押しすることができるため、広告予算を考え出したばかりの企業にとって最適です。 これは、現在の視聴者でコンテンツをすでにテストしているため、最も信頼できる広告戦略の1つです。

そこで、次の収穫があります...。

3.ABC（オールウェイズ・ビー・キャリブレーション）

ソーシャルメディア広告を成功させる秘訣は、常にコンテンツをテストし、戦略を練り直すことです。

今回の実験では、キャンペーンはあまり考えずに、最近配信されたコンテンツで結果を出しました。 しかし、より賢い戦略は、異なるコンテンツやターゲット層で短いキャンペーンをテストし、何が最も強い結果をもたらすかを確認することです。 繰り返すたびに、広告戦略は改善されます。

TikTokでは、7日ごとに広告を変更することを推奨していますが、そうしないと視聴者に飽きられてしまいます。

4 .目的別の実験

TikTok Spark Adsには、キャンペーンで選択できるさまざまな目的があります。 広告戦略を調整しながら、どの目的が最も良い結果をもたらすか、試してみる価値があります。

どちらのキャンペーンも、その目的を超えて、ポジティブな成果を上げていることに気づきました。 地域社会との交流 キャンペーンで発生した動画の再生回数を 動画再生回数 このキャンペーンでは、驚くほど多くのフォロワーと「いいね！」が生まれました。

しかし、広告キャンペーンはビジネス目標をサポートしてこそ成功するものであり、コンバージョンや顧客との有意義なエンゲージメントにつながらない虚栄心の強い指標に振り回されないようにしましょう。

5.各キャンペーンから何かを学ぶことができる

もし広告キャンペーンが失敗に終わったとしても、そこから学び、次回は新しいクリエイティブ、異なるターゲット層、新しい目的など、何か違うことを試みる機会があるのです。

今回の実験で学んだことを、次のTikTok広告への進出に生かし、より自信を持って、このプラットフォームが提供するものをより深く理解していきたいと考えています。

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