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Instagramでより多くのリードを獲得する方法を知りたいですか？ ほとんどのソーシャルマーケターは、Instagramをリード生成プラットフォームとして考えていません。 しかし、正しい方法で行えば、非常に効果的な方法となります。
ソーシャルメディア・リードとは、貴社に関心を示し、マーケティング担当者がフォローアップに利用できる情報を提供する潜在顧客のことです。
また、Facebookの調査回答者の80％が、何かを購入するかどうかを決めるためにInstagramを利用していると回答しています。
Instagramでリードを収集していないなら、あなたは損をしています。 Instagramのリード広告やその他のオーガニックな戦術を使用して、プラットフォーム上でより多くのリードを収集する方法を学ぶために読んでみてください。
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インスタグラムでより多くのリードを獲得する方法
これらのヒントを参考に、Instagramのリードジェネレーションを最大限に活用してください。
1.Instagramのリード広告を利用する
Instagramでより多くのリードを獲得するための最も明白な方法は、まずリード広告を使用することです。 Instagramのリード広告は、企業がメールアドレス、電話番号、生年月日、職種などの顧客情報を収集するために設計されたものです。
これらの広告は、企業が顧客についてより詳しく知り、ダイレクトマーケティングキャンペーンを改善することなどに役立ちます。
例えば、不動産仲介アプリのHomesnapは、住宅購入希望者の情報を知るためにリード広告を利用しました。 Greenpeace Brasilは、請願書の署名を集めるためにInstagram Storiesのリード広告キャンペーンを実施しました。 
Instagramのリード広告を作成するには、Instagramのビジネスアカウントが必要です。 つまり、Facebookページも必要です。 Instagramのビジネスアカウントの設定方法についてはこちらをご覧ください。
Instagramの広告はすべてFacebookの広告マネージャで作成します。 Instagramのリード広告を作成するには、マーケティング目標としてリードジェネレーションを選択します。 Facebookは、リード単価を最適化し最小限に抑えるために、自動配置を選択することを推奨しています。
Instagramで広告を掲載するには、クリエイティブがInstagram広告の仕様に準拠している必要があります。 フォームに事前入力欄を追加すると、完了率が向上することが多いので、検討してみてください。 Instagramでは、顧客アカウントの情報を使用して、メールアドレス、フルネーム、電話番号、性別を事前入力することができます。
Instagramのリードから収集した顧客情報は、Instagram広告のターゲティング戦略の微調整やLookalike Audienceの設定に使用できます。 これらのオーディエンスは、プラットフォーム上で類似したプロフィールを持つ人々をターゲットにし、露出を高めて新しい見込み客を獲得することを可能にします。
アプリのダウンロード数やウェブサイトの訪問数、営業関連のリードを増やすことが目的であれば、コンバージョン広告の方が適しているかもしれません。 インスタグラムの広告の種類についてはこちらをご覧ください。
2.プロフィールにアクションボタンを追加する
Instagramのビジネスアカウントを持っている場合、プロフィールにアクションボタンを追加することができます。 お好みで、プロフィールにメール、電話番号、ビジネスアドレスへのリンクを掲載し、人々があなたの会社に連絡を取ることができるようにすることができます。
これらのボタンに加えて、Instagramは、予約、予約、チケット入手のアクションボタンなど、リードジェネレーションのためのより良いオプションを提供しています。 これらのボタンは、Appointy、Eventbrite、OpenTable、ResyなどのInstagramプロバイダーのフォームに人々をもたらします。 あなたのビジネスで使用するものを選択する必要があります。
Action Buttonを追加する。
- アカウントページで プロフィール編集 .
- タップ お問い合わせオプション .
- 選択 アクションの追加 ボタンをクリックします。
- 追加するボタンとプロバイダを選択します。
- 選択したプロバイダーでビジネスが使用する URL を追加します。
3.バイオのリンクの最適化
インスタグラムではリンクの領域が限られているため、バイオのリンクスペースを最大限に活用することが重要です。
リンクは、ニュースレターの購読、商品の販売、アンケートなど、あなたが達成したい目的へと導くものでなければなりません。 リンクは、何度でも変更することができます。
ここでは、Instagramのバイオリンクを最適化するためのポイントをご紹介します。
- リンクは短くし、その中にブランド名を入れるようにしましょう。
- インスタグラムの投稿で "Link in bio "でリンクを宣伝する。
- URLにUTMパラメータを含めることで、リンクを追跡可能にすることができます。
- バイオリンクの上にコールトゥアクションを追加する。
Instagramのバイオをもっと素敵にするために、これらの優れた例からインスピレーションを得てください。
4.成果の出るランディングページを設計する
おめでとうございます！誰かがあなたのリンクをクリックしました。 次は、彼らがその決定を後悔しないようなランディングページが必要です。
SMMExpertは、Instagram広告のランディングページのガイドをまとめましたが、多くのヒントがここに当てはまります。 ページはスキャン可能で、シームレスな視覚体験を作成し、人々が見つけることを期待しているものに一致するコンテンツを持つべきです。 コールトゥアクションが設定する約束は何であれ、ランディングページは提供する必要があります。
靴のTOMSでは、フィードの右上に自社サイトへのリンクが表示されるようになっています。
Madewellも同様のアプローチをとっているが、フィードをより買い物しやすいものにし、商品のアイテム名やリンクを直接表示する投稿を行っている。
例えば、デザインハウスban.doは、プロモーションの内容によってリンクを変えています。 ホリデーシーズンには、ギフトガイドを掲載するのも良いアイデアです。
便利なリンクインバイオツールをご紹介します。
5.インスタグラムストーリーズの「スワイプアップ」機能を利用する
Instagramでは、リンクを埋め込むことができるもう一つの場所として、Instagram Storiesがあります。 あなたのアカウントのフォロワーが1万人以上であれば、これはあなたの利点に使用すべき機能です（もっとフォロワーが必要ですか？ 我々は実際に機能するいくつかのヒントを持っています）。
Instagramのストーリーのうち、最も多く閲覧されている3分の1は企業のものです。 さらに、ブランド主導のInstagramのストーリーは85％の完了率を誇ります。
ストーリーは、衝動的な行動を起こすのに必要なスワイプだけなので、バイオリンクよりも効果的な傾向があります。 衝動的に行動した人を後悔させないことを忘れないでください。 ここでも、優れたランディングページが必要です。
Instagram Storiesにリンクを追加する方法。
- フィードから右にスワイプするか、左上のプロフィール写真の横にあるプラスアイコンをタップしてください。
- コンテンツをキャプチャまたはアップロードします。
- チェーンのアイコンをクリックし、リンクを追加します。
リンクが長く続くようであれば、ストーリーをハイライトに追加することも検討しましょう。 そうすることで知名度が上がり、二番煎じの人が再訪問するチャンスにもなります。
Instagram Storiesをビジネスに活用する方法について詳しくご紹介します。
6.目標に合わせたクリエイティブを
Instagramのリードジェネレーションに最適なのは、強力なコールトゥアクションです。 スワイプアップ、今すぐ購入、バイオのリンクをクリックなどの2～6語のフレーズは、特に正しいコンテンツと組み合わせた場合、多くのパンチを与えることができます。
ビジュアルとコールトゥアクションは、常に同じゴールを達成するために連動する必要があります。 Instagramのビオにあるリンクをクリックしてもらいたい場合、投稿とキャプションはそのように誘導する必要があります。 コールトゥアクションは、その方向への最後の後押しとなります。 Instagramストーリーでスワイプアップしてもらいたい人は、そうするための理由を与えてください。
投稿では、絵文字を使ってコールトゥアクションに注目させ、Instagram Storiesでは、ステッカーやテキストを使って視聴者に指示を与えます。 クリエイティブでは、これらのコールトゥアクションのためのスペースを確保し、「もっと見る」アイコンが過密にならないように注意しましょう。
7.ショッパブルコンテンツの作成
インスタグラムで商品タグをつけることは、売上アップにつながるだけでなく、たとえタップが購入につながらなかったとしても、興味を持った顧客を集めたリードと考えることができます。 そして、インスタグラムショッピングは多くの関心を集めています。 毎月1億3000万以上のアカウントが、商品タグをタップしています。
このような情報は、経験豊富なマーケティング担当者の手に渡ると、オーディエンスがどのような製品に興味を持っているかを確認したり、関心を持った顧客に広告のターゲットを絞ったりすることができ、非常に貴重です。
Instagramで買い物できる投稿をするには、まずアカウントが対象であることを確認します。 Facebookのカタログが必要で、カタログマネージャーを使うか、Facebookパートナーを使って作成します。 カタログがつながったら、Instagramショッピングに登録する必要があります。 そこから、投稿やストーリーに商品タグを追加することができます。
インスタグラムインサイトでは、商品閲覧数（タグをクリックした回数の合計）と商品ボタンクリック数（商品ページで購入をクリックした回数の合計）を把握することができます。
また、Instagramは広告としてのショッピング投稿もテストしており、ウィンドウショッピングをする顧客をターゲットにして新しいリードを収集する方法をマーケティング担当者に提供する予定です。
Instagramショッピングの機能についてはこちらをご覧ください。
8.Instagramのインフルエンサーと提携する
インフルエンサーと提携することは、インスタグラムの新規リードジェネレーションに有効な戦略となります。
ブランドとの親和性が高く、フォロワーが一部でも重複しているインフルエンサーを選ぶことで、新たなフォロワーやリードにリーチできる。 信頼性も重要だ。 ファンから信頼されているインフルエンサーは、特に若い企業の場合、貴社よりも影響力が大きい可能性がある。
現在テスト中ですが、近いうちにInstagramのユーザーもインフルエンサーのルックをショッピングできるようになるでしょう。
9.インスタグラムコンテストを実施する
インスタグラムでリードを集めるクリエイティブな方法として、コンテストやセール、プロモーションがあります。
フォロワーにアンケートに答えてもらったり、投稿にコメントしてもらったりすることで、賞品を獲得するチャンスがあります。 また、友達を招待したり、インフルエンサーと提携することで、コンテストの範囲を広げ、より多くのリードを生み出すことができます。 ここでは、Instagramコンテストのアイデアをいくつかご紹介します。
ボーナス：Instagramパワーユーザーのための14の時間節約ハック. SMMExpertのソーシャルメディアチームが親指を立てるようなコンテンツを作るために使っている秘密のショートカットのリストを手に入れましょう。
今すぐダウンロードまた、Instagramで限定セールやプロモーションを実施することも検討しましょう。 Instagramがブログで説明しているように、「期間限定のInstagram限定プロモーションで、切迫感を演出し、買い物を促すことができます」促した人が多いほど、リードも増えます。
10.人気商品を頻繁に取り上げる
Instagramのビジネスブログによると、買い物客は初めて商品を見たときに必ずしも購入する準備ができているとは限りません。
Instagramでは、インサイトタブをチェックして、最もパフォーマンスの高い商品投稿を見つけることを推奨しています。 そして、人気のコンテンツを定期的に投稿することで、商品の鮮度を保ち、消費者の信頼を高め、購入の機会をより多く作ることができるのです。
化粧品ブランドGlossierは、Futuredewの発売にあたり、5週間以内に10回以上フィードに製品について投稿し、さらにその製品のストーリーハイライトを作成しました。 重要なのは、同じ投稿が2回使われなかったことです。 同社は製品ショットとインフルエンサーの推薦やインタラクティブなストーリーテリングをミックスしています。
定期的な投稿、適切なタイミングでの投稿、異なるフォーマットでの投稿により、リーチを最大化しましょう。 インスタグラマーによっては、あなたのストーリーだけを見る人もいれば、投稿だけを見る人もいます。 両方のフォーマットで共有すれば、確率は上がります。 ただし、その場合は、それに応じてコンテンツを調整することを覚えておいてください。
近日公開予定：製品発売のリマインダーを設定する
2019年9月、Instagramは、企業が製品発売のリマインダーを設定するオプションを顧客に提供する方法のテストを開始しました。
一部のブランドでは、Instagram Storiesで、新発売のニュースを受け取ることに興味があれば登録できる商品発表会ステッカーをテストしています。
今のところ、Benefit、Levi's、SoulCycleなど21社が利用しているが、今後に期待したい。 製品発売のリマインダーを利用して顧客の関心を高め、ブランドに関する情報を入手したい人のリストを収集することができる。
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