Wil je weten hoe je meer leads krijgt op Instagram? De meeste social marketeers denken niet aan Instagram als een platform om leads te genereren. Maar als je het goed doet, kan het heel effectief zijn.

Social media leads zijn potentiële klanten die interesse tonen in uw bedrijf en informatie geven die marketeers kunnen gebruiken om op te volgen.

Ruwweg 80% van de accounts volgt een bedrijf op Instagram, wat al een vrij goed teken van intentie is dat marketeers kunnen aanboren. Nog beter: 80% van de respondenten van het Facebook-onderzoek zegt Instagram te gebruiken om te beslissen of ze iets kopen of niet.

Als je geen leads verzamelt op Instagram, mis je iets. Lees verder om te leren hoe je Instagram lead ads en andere organische tactieken kunt gebruiken om meer leads te verzamelen op het platform.

Bonus: 14 tijdbesparende hacks voor Instagram Power Users . Ontvang de lijst met geheime shortcuts die SMMExpert's eigen social media team gebruikt om duimstoppende content te creëren.

Hoe krijg je meer leads op Instagram

Gebruik deze tips om het meeste uit Instagram leadgeneratie te halen.

1. Gebruik Instagram lead advertenties

De eerste - en meest voor de hand liggende - manier om meer leads te krijgen op Instagram is het gebruik van lead ads. Instagram lead ads zijn ontworpen om bedrijven te helpen bij het verzamelen van klantinformatie zoals e-mailadressen, telefoonnummers, geboortedata en functietitels.

Deze advertenties kunnen bedrijven helpen meer te weten te komen over klanten, direct marketing campagnes te verbeteren, en meer.

Zo gebruikte de makelaarsapp Homesnap leadadvertenties om meer te weten te komen over potentiële huizenkopers. Greenpeace Brasil voerde een Instagram Stories leadadvertentiecampagne om handtekeningen te verzamelen voor een petitie.

Om Instagram lead ads te maken, heb je een Instagram business account nodig. Dat betekent dat je ook een Facebook Page nodig hebt. Lees hoe je een Instagram business account opzet.

Alle Instagram-advertenties worden gemaakt in de Ads Manager van Facebook. Om een Instagram lead-advertentie te maken, selecteer je Lead Generation als je marketingdoelstelling. Facebook raadt je aan Automatic Placements te selecteren om ervoor te zorgen dat de kosten per lead worden geoptimaliseerd en tot een minimum worden beperkt.

Om ervoor te zorgen dat uw advertentie op Instagram draait, moet uw creatief voldoen aan de Instagram-advertentiespecificaties. Overweeg om vooraf ingevulde secties toe te voegen aan uw formulieren, omdat deze vaak de voltooiingspercentages verbeteren. Instagram kan e-mailadres, volledige naam, telefoonnummer en geslacht vooraf invullen met behulp van informatie van klantenaccounts.

Klantinformatie verzameld uit Instagram leads kan worden gebruikt om je Instagram advertentie targeting strategie te verfijnen of Lookalike Audiences op te zetten. Deze audiences helpen je om mensen op het platform te targeten met vergelijkbare profielen, waardoor je de exposure kunt vergroten en nieuwe prospects kunt bereiken.

Als het stimuleren van app-downloads, websitebezoeken of verkoopgerelateerde leads je doel is, passen conversie-advertenties misschien beter. Lees meer over de verschillende soorten advertenties op Instagram.

2. Voeg actieknoppen toe aan uw profiel

Als je een zakelijk account hebt op Instagram, kun je actieknoppen toevoegen aan je profielen. Als je wilt, kun je in je profiel een link opnemen naar je e-mail, telefoonnummer en bedrijfsadres, zodat mensen contact kunnen opnemen met je bedrijf.

Naast deze knoppen biedt Instagram betere opties voor leadgeneratie, waaronder de actieknoppen Book, Reserve en Get Tickets. Deze knoppen brengen mensen naar formulieren van Instagram-aanbieders, waaronder Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy en anderen. U moet er een kiezen die uw bedrijf gebruikt.

Om een actieknop toe te voegen:

1. Op uw accountpagina tikt u op Profiel bewerken .
2. Tik op Contactopties .
3. Selecteer Een actie toevoegen knop.
4. Kies de knop en de provider die u wilt toevoegen.
5. Voeg de URL toe die uw bedrijf gebruikt met de geselecteerde provider.

3. Optimaliseer de link in je bio

Met beperkte linkruimte op Instagram is het cruciaal om de linkruimte in je bio optimaal te benutten.

Uw link moet klanten verwijzen naar het doel dat u wilt bereiken. Dat kan een inschrijving op een nieuwsbrief zijn, de verkoop van een product of een enquête. Vergeet niet dat u uw link zo vaak als u wilt kunt wijzigen.

Hier zijn een paar aanwijzingen voor het optimaliseren van Instagram bio links:

• Houd de link kort, en probeer uw merknaam erin te gebruiken.
• Promoot de link in je Instagram posts met "Link in bio".
• Neem UTM-parameters op in de URL om uw link traceerbaar te maken.
• Voeg een call-to-action toe boven de biolink.

Heb je hulp nodig om je Instagram-bio op te leuken? Laat je inspireren door deze uitstekende voorbeelden.

4. Ontwerp een landingspagina die levert

Gefeliciteerd! Iemand heeft op je link geklikt. Nu heb je een landingspagina nodig die ervoor zorgt dat ze geen spijt krijgen van hun beslissing.

SMMExpert stelde een gids samen voor Instagram advertentie landingspagina's, en veel van de tips zijn hier van toepassing. De pagina moet scanbaar zijn, een naadloze visuele ervaring creëren, en een inhoud hebben die overeenkomt met wat mensen verwachten te vinden. Welke belofte je call-to-action ook stelt, je landingspagina moet het waarmaken.

Voor sommige merken betekent dat het gebruik van tools die feeds omzetten in klikbare landingspagina's. Schoenenbedrijf Toms doet dit met een link naar zijn website in de rechterbovenhoek.

Madewell hanteert een soortgelijke aanpak, maar maakt zijn feed meer shoppable, met posts die de producten uitsplitsen en er direct naar linken.

Andere merken kiezen voor een link naar specifieke pagina's op hun website. Neem designhuis ban.do, dat links wisselt afhankelijk van wat het promoot. Rond de feestdagen is een cadeaugids een geweldig idee.

Hier zijn enkele handige link-in-bio tools.

5. Gebruik de "Swipe Up" functie op Instagram Stories

Een andere plek waar Instagram mensen links laat insluiten is Instagram Stories. Als je account meer dan 10.000 volgers heeft, is dit een functie die je in je voordeel moet gebruiken (Heb je meer volgers nodig? We hebben verschillende tips die echt werken).

Niet overtuigd? Een derde van de meest bekeken Instagram Stories zijn van bedrijven. Bovendien hebben Instagram stories van merken een voltooiingspercentage van 85%.

Verhalen kunnen effectiever zijn dan een biolink, omdat er maar één veeg nodig is om op een impuls te reageren. Denk eraan, laat iemand geen spijt krijgen van de impuls. Ook hier is een goede landingspagina nodig.

Hoe voeg je een link toe aan Instagram Stories:

1. Veeg vanuit de feed naar rechts, of tik op het plus-pictogram bij je profielfoto in de linkerbovenhoek.
2. Uw inhoud vastleggen of uploaden.
3. Klik op het kettingpictogram en voeg uw link toe.

Als de link lang genoeg online blijft, overweeg dan om het verhaal toe te voegen aan uw hoogtepunten. Dit vergroot de zichtbaarheid ervan en geeft tweedeklassers een kans om terug te komen.

Lees meer over hoe u Instagram Stories kunt gebruiken voor uw bedrijf.

6. Creatief zijn rond uw doel

De beste push voor Instagram leadgeneratie is een sterke call-to-action. De twee tot zes woorden zoals swipe up, shop now, klik op de link in onze bio, kunnen veel impact hebben - vooral als ze gepaard gaan met de juiste inhoud.

Je visuals en je call-to-action moeten altijd samenwerken om hetzelfde doel te bereiken. Als je wilt dat iemand op de link in je Instagram-bio klikt, moeten je bericht en bijschrift hen daartoe verleiden. Je call-to-action moet het laatste zetje of duwtje in die richting zijn. Wil je dat iemand omhoog veegt op je Instagram Story? Geef ze een reden om dat te doen.

Vestig op posts de aandacht op je call-to-action met een emoji. Gebruik in Instagram Stories stickers of tekst om je publiek richting te geven. Zorg ervoor dat je creativiteit ruimte laat voor deze call-to-actions, en het "See More"-pictogram niet overvol zet.

7. Creëer shoppable content

Het taggen van producten in Instagram is niet alleen een goede manier om de verkoop te verhogen. Zelfs als een tap niet resulteert in een aankoop, kun je het beschouwen als een lead die is verzameld op een geïnteresseerde klant. En Instagram Shopping heeft veel belangstelling gekregen. Elke maand tikken meer dan 130 miljoen accounts op producttags.

Dit soort informatie is van onschatbare waarde voor slimme marketeers. U kunt het gebruiken om te zien in welke producten uw publiek geïnteresseerd is, of om advertenties te richten op klanten die zich hebben geëngageerd.

Om shoppable Instagram-posts te maken, moet je eerst zorgen dat je account in aanmerking komt. Je moet een Facebook-catalogus hebben, die je kunt maken met Catalogue Manager, of met een Facebook-partner. Nadat je catalogus is aangesloten, moet je je aanmelden voor Instagram Shopping. Vanaf daar kun je beginnen met het toevoegen van producttags aan je posts en stories.

Met Instagram Insights kun je productweergaven bijhouden (het totale aantal keren dat mensen op een tag klikken), en productknopklikken (het totale aantal keren dat mensen op de productpagina op aankoop hebben geklikt).

Shoppable posts maken ook kans om te verschijnen in de Explore feed, die meer dan 200 miljoen accounts dagelijks bezoeken. Instagram test ook shopping posts als advertenties, waardoor marketeers nieuwe leads van window-shopping klanten kunnen targeten en verzamelen.

Meer informatie over de functies van Instagram Shopping.

8. Werk samen met een Instagram-influencer

Samenwerken met influencers kan een effectieve strategie zijn voor het genereren van nieuwe Instagram-leads.

Kies een influencer met een sterke affiniteit met het merk, maar met slechts een gedeeltelijke overlapping van volgers. Dit zal ervoor zorgen dat uw samenwerking nieuwe potentiële volgers en leads zal bereiken. Geloofwaardigheid is ook belangrijk. Als een influencer het vertrouwen van zijn fans heeft, kan hij meer macht hebben om hen te overtuigen dan u - vooral als u een jong bedrijf hebt.

Binnenkort kunnen Instagram-gebruikers ook looks van influencers shoppen.

9. Organiseer een Instagram wedstrijd

Een creatieve manier om leads te verzamelen op Instagram is door middel van een wedstrijd, verkoop of promotie.

Vraag volgers om een enquête in te vullen of te reageren op een bericht om kans te maken op een prijs. Voeg een tag-a-friend element toe, of werk samen met een influencer om het bereik van de wedstrijd te vergroten en meer leads te genereren. Hier is wat Instagram wedstrijd inspiratie.

Bonus: 14 tijdbesparende hacks voor Instagram Power Users . Ontvang de lijst met geheime shortcuts die SMMExpert's eigen social media team gebruikt om duimstoppende content te creëren.

Of overweeg een exclusieve verkoop of promotie op Instagram. Zoals Instagram op zijn blog uitlegt: "Met een Instagram-only promotie van beperkte duur kunt u een gevoel van urgentie creëren en mensen ertoe aanzetten om te winkelen." Hoe meer mensen u ertoe aanzetten, hoe meer leads u krijgt.

10. Kenmerken vaak populaire producten

Deze tip komt rechtstreeks van Instagram. Zoals het bedrijf op zijn zakelijke blog uitlegt, zijn shoppers niet altijd klaar om een aankoop te doen zodra ze je product voor het eerst zien.

Instagram raadt je aan het tabblad Insights te bekijken om de productposts te vinden die het beste presteren. Plaats vervolgens regelmatig populaire content, zodat je je product vers in hun geheugen houdt, het vertrouwen van de consument opbouwt en meer mogelijkheden creëert om te kopen.

Voor de lancering van Futuredew postte het cosmeticamerk Glossier meer dan 10 keer over het product in zijn feed in minder dan vijf weken, en creëerde er zelfs een story highlight voor. Belangrijk is dat dezelfde post nooit twee keer werd gebruikt. Het bedrijf mixt productfoto's met influencer endorsements en interactieve storytelling.

Maximaliseer je bereik door regelmatig te posten, op het juiste moment te posten en in verschillende formaten te posten. Sommige Instagrammers kijken misschien alleen naar je verhalen, terwijl anderen uitsluitend naar posts kijken. Deel in beide formaten om je kansen te vergroten. Maar als je dat doet, vergeet dan niet om de inhoud dienovereenkomstig aan te passen.

Binnenkort: Stel een herinnering voor productlancering in

In september 2019 is Instagram begonnen met het testen van een manier voor bedrijven om klanten de mogelijkheid te geven herinneringen in te stellen voor productlanceringen.

Bepaalde merken hebben een productlanceringssticker in Instagram Stories getest waarmee mensen zich kunnen aanmelden als ze geïnteresseerd zijn in het ontvangen van nieuws over nieuwe releases.

Tot nu toe is het alleen beschikbaar voor 21 bedrijven, waaronder Benefit, Levi's en SoulCycle, maar houd je ogen open voor de toekomst. Je kunt de herinnering aan de productlancering gebruiken om de belangstelling van klanten te peilen en tegelijkertijd een lijst te verzamelen van mensen die op de hoogte willen blijven van je merk.

Bespaar tijd met het beheer van uw Instagram-aanwezigheid met behulp van SMMExpert. Vanuit één enkel dashboard kunt u berichten rechtstreeks op Instagram plannen en publiceren, het publiek erbij betrekken, de prestaties meten en al uw andere sociale-mediaprofielen beheren. Probeer het vandaag nog gratis uit.

Aan de slag

Groeien op Instagram

Gemakkelijk creëren, analyseren en schema Instagram posts, Stories en Reels met SMMExpert. Bespaar tijd en krijg resultaten.