Ingin tahu cara mendapatkan lebih banyak prospek di Instagram? Sebagian besar pemasar sosial tidak menganggap Instagram sebagai platform penghasil prospek. Tetapi jika Anda melakukannya dengan benar, itu bisa sangat efektif.

Prospek media sosial adalah calon pelanggan yang menyatakan minat pada perusahaan Anda dan memberikan informasi yang dapat digunakan pemasar untuk menindaklanjutinya.

Sekitar 80% akun mengikuti bisnis di Instagram, yang sudah merupakan tanda niat yang cukup bagus yang dapat dimanfaatkan oleh pemasar. Bahkan lebih baik lagi: 80% responden survei Facebook mengatakan mereka menggunakan Instagram untuk memutuskan apakah akan membeli sesuatu atau tidak.

Jika Anda tidak mengumpulkan prospek di Instagram, Anda ketinggalan. Baca terus untuk mempelajari bagaimana Anda dapat menggunakan iklan utama Instagram dan taktik organik lainnya untuk mengumpulkan lebih banyak prospek di platform.

Bonus: 14 Peretasan Hemat Waktu untuk Pengguna Instagram Power . Dapatkan daftar jalan pintas rahasia yang digunakan tim media sosial SMMExpert sendiri untuk membuat konten yang menarik perhatian.

Cara mendapatkan lebih banyak prospek di Instagram

Gunakan kiat-kiat ini untuk memaksimalkan perolehan prospek Instagram.

1. Gunakan iklan utama Instagram

Cara pertama-dan paling jelas untuk mendapatkan lebih banyak prospek di Instagram adalah dengan menggunakan iklan prospek. Iklan prospek Instagram dirancang untuk membantu bisnis mengumpulkan informasi pelanggan seperti alamat email, nomor telepon, tanggal lahir, dan jabatan.

Iklan ini dapat membantu bisnis mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan, meningkatkan kampanye pemasaran langsung, dan banyak lagi.

Misalnya, aplikasi agen real estat Homesnap menggunakan iklan utama untuk mempelajari calon pembeli rumah. Greenpeace Brasil menjalankan kampanye iklan utama Instagram Stories untuk mengumpulkan tanda tangan untuk sebuah petisi.

Untuk membuat iklan utama Instagram, Anda memerlukan akun bisnis Instagram. Itu berarti juga membutuhkan Halaman Facebook. Pelajari cara menyiapkan akun bisnis Instagram.

Semua iklan Instagram dibuat di Pengelola Iklan Facebook. Untuk membuat iklan prospek Instagram, pilih Lead Generation sebagai tujuan pemasaran Anda. Facebook merekomendasikan Anda memilih Penempatan Otomatis untuk memastikan biaya per lead dioptimalkan dan dijaga agar tetap minimum.

Untuk memastikan iklan Anda berjalan di Instagram, materi iklan Anda harus mematuhi spesifikasi iklan Instagram. Pertimbangkan untuk menambahkan bagian yang telah diisi sebelumnya ke formulir Anda, karena sering kali meningkatkan tingkat penyelesaian. Instagram dapat mengisi alamat email, nama lengkap, nomor telepon, dan jenis kelamin menggunakan informasi dari akun pelanggan.

Informasi pelanggan yang dikumpulkan dari prospek Instagram dapat digunakan untuk menyempurnakan strategi penargetan iklan Instagram Anda atau menyiapkan Audiens Lookalike. Audiens ini membantu Anda menargetkan orang-orang di platform dengan profil serupa, memungkinkan Anda untuk meningkatkan eksposur dan menjangkau prospek baru.

Jika meningkatkan unduhan aplikasi, kunjungan situs web, atau prospek terkait penjualan adalah tujuan Anda, iklan konversi mungkin lebih cocok. Pelajari lebih lanjut tentang berbagai jenis iklan di Instagram.

2. Tambahkan Tombol Tindakan ke profil Anda

Jika Anda memiliki akun bisnis di Instagram, Anda dapat menambahkan tombol tindakan ke profil Anda. Jika Anda suka, profil Anda dapat menyertakan tautan ke email, nomor telepon, dan alamat bisnis Anda sehingga orang dapat menghubungi perusahaan Anda.

Selain tombol-tombol itu, Instagram menyediakan opsi yang lebih baik untuk menghasilkan prospek, termasuk tombol aksi Pesan, Pesan, dan Dapatkan Tiket. Tombol-tombol ini membawa orang ke formulir oleh penyedia Instagram, termasuk Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy, dan lainnya. Anda harus memilih salah satu yang digunakan bisnis Anda.

Untuk menambahkan Tombol Tindakan:

1. Dari halaman akun Anda, ketuk Sunting Profil .
2. Ketuk Opsi Kontak .
3. Pilih Menambahkan tindakan tombol.
4. Pilih tombol dan penyedia yang ingin Anda tambahkan.
5. Tambahkan URL yang digunakan bisnis Anda dengan penyedia yang dipilih.

3. Optimalkan tautan di bio Anda

Dengan real estat tautan terbatas di Instagram, sangat penting untuk menggunakan ruang tautan di bio Anda secara maksimal.

Tautan Anda harus mengarahkan pelanggan ke tujuan apa pun yang ingin Anda capai. Itu bisa berupa langganan buletin, penjualan produk, atau survei. Ingat, Anda dapat mengubah tautan Anda sesering yang Anda suka.

Berikut adalah beberapa petunjuk untuk mengoptimalkan tautan bio Instagram:

• Jaga agar tautan tetap pendek, dan cobalah untuk menggunakan nama merek Anda di dalamnya.
• Promosikan tautan di postingan Instagram Anda dengan "Tautan di bio."
• Sertakan parameter UTM dalam URL untuk membuat tautan Anda dapat dilacak.
• Tambahkan ajakan bertindak di atas tautan bio.

Butuh bantuan untuk merapikan bio Instagram Anda? Temukan inspirasi dari contoh-contoh luar biasa ini.

4. Rancang halaman arahan yang memberikan

Selamat! Seseorang telah mengklik tautan Anda. Sekarang Anda memerlukan halaman arahan yang tidak akan membuat mereka menyesali keputusan tersebut.

SMMExpert menyusun panduan untuk halaman arahan iklan Instagram, dan banyak tips yang berlaku di sini. Halaman tersebut harus dapat dipindai, menciptakan pengalaman visual yang mulus, dan memiliki konten yang sesuai dengan apa yang orang harapkan. Apa pun janji yang dibuat oleh ajakan bertindak Anda, halaman arahan Anda harus memberikannya.

Untuk beberapa merek, itu berarti menggunakan alat yang mengubah feed menjadi halaman arahan yang dapat diklik. Perusahaan sepatu Toms melakukan ini dengan tautan ke situs webnya di sudut kanan atas.

Madewell mengambil pendekatan yang sama, tetapi membuat feed-nya lebih shoppable, dengan postingan yang merinci dan menautkan secara langsung ke produknya.

Merek-merek lain memilih untuk menautkan ke halaman-halaman tertentu pada situs web mereka. Misalnya rumah desain ban.do, yang menukar tautan tergantung pada apa yang dipromosikannya. Sekitar liburan, panduan hadiah adalah ide yang bagus.

Berikut ini beberapa alat bantu link-in-bio yang praktis.

5. Gunakan fitur "Swipe Up" di Instagram Stories

Tempat lain di mana Instagram memungkinkan orang menyematkan tautan adalah Instagram Stories. Jika akun Anda memiliki lebih dari 10.000 pengikut, ini adalah fitur yang harus Anda gunakan untuk keuntungan Anda. (Butuh lebih banyak pengikut? Kami punya beberapa tips yang benar-benar berfungsi.)

Tidak yakin? Sepertiga dari Instagram Stories yang paling banyak dilihat berasal dari bisnis. Ditambah lagi, Instagram Stories yang dipimpin merek memiliki tingkat penyelesaian 85%.

Cerita bisa cenderung lebih efektif daripada tautan bio, karena yang diperlukan hanyalah sapuan untuk bertindak berdasarkan dorongan hati. Ingat, jangan membuat seseorang menyesali dorongan hati tersebut. Halaman arahan yang baik juga diperlukan di sini.

Cara menambahkan tautan ke Instagram Stories:

1. Dari feed, geser ke kanan, atau ketuk ikon plus di dekat foto profil Anda di sudut kiri atas.
2. Tangkap atau unggah konten Anda.
3. Klik ikon rantai dan tambahkan tautan Anda.

Jika tautannya akan tetap online cukup lama, pertimbangkan untuk menambahkan cerita ke sorotan Anda. Hal ini akan meningkatkan visibilitasnya dan memberi kesempatan kepada penebak kedua untuk mengunjungi kembali.

Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menggunakan Instagram Stories untuk bisnis Anda.

6. Sesuaikan kreatifitas dengan tujuan Anda

Dorongan terbaik untuk menghasilkan prospek Instagram adalah ajakan bertindak yang kuat. Frasa dua hingga enam kata seperti geser ke atas, belanja sekarang, klik tautan di bio kami, dapat mengemas banyak pukulan-terutama jika dipasangkan dengan konten yang tepat.

Visual dan ajakan bertindak Anda harus selalu bekerja sama untuk memenuhi tujuan yang sama. Jika Anda ingin seseorang mengklik tautan di bio Instagram Anda, postingan dan caption Anda harus memikat mereka untuk melakukannya. Ajakan bertindak Anda harus menjadi dorongan terakhir atau dorongan ke arah itu. Ingin seseorang menggesek ke atas di Instagram Story Anda? Beri mereka alasan untuk melakukannya.

Pada postingan, tarik perhatian ke ajakan bertindak Anda dengan emoji. Di Instagram Stories, gunakan stiker atau teks untuk memberi arahan kepada audiens Anda. Pastikan bahwa materi iklan Anda menyisakan ruang untuk ajakan bertindak ini, dan tidak terlalu memenuhi ikon "Lihat Lebih Lanjut".

7. Buat konten yang dapat dibeli

Menandai produk di Instagram bukan hanya cara yang baik untuk meningkatkan penjualan. Bahkan jika ketukan tidak menghasilkan pembelian, Anda dapat menganggapnya sebagai petunjuk yang dikumpulkan pada pelanggan yang tertarik. Dan Instagram Shopping telah menerima banyak minat. Lebih dari 130 juta akun mengetuk tag produk setiap bulan.

Jenis intel ini sangat berharga ketika diserahkan ke tangan pemasar yang cerdas. Anda dapat menggunakannya untuk melihat produk apa yang diminati audiens Anda, atau menargetkan iklan kepada pelanggan yang telah terlibat.

Untuk membuat postingan Instagram yang dapat dibeli, mulailah dengan memastikan akun Anda memenuhi syarat. Anda harus memiliki katalog Facebook, yang dapat Anda buat menggunakan Catalogue Manager, atau dengan Mitra Facebook. Setelah katalog Anda terhubung, Anda perlu mendaftar untuk Instagram Shopping. Dari sana, Anda dapat mulai menambahkan tag produk ke postingan dan cerita Anda.

Dengan Instagram Insights, Anda dapat melacak tampilan produk (jumlah total kali orang mengklik tag), dan klik tombol produk (jumlah total kali orang mengklik pembelian di halaman produk).

Postingan yang dapat dibeli juga berpeluang muncul di umpan Jelajahi, yang dikunjungi lebih dari 200 juta akun setiap hari. Instagram juga menguji postingan belanja sebagai iklan, yang akan memberi pemasar cara untuk menargetkan dan mengumpulkan prospek baru dari pelanggan yang berbelanja di jendela.

Pelajari lebih lanjut tentang fitur Instagram Shopping.

8. Bermitra dengan Influencer Instagram

Bermitra dengan influencer dapat menjadi strategi yang efektif untuk menghasilkan prospek Instagram baru.

Pilih influencer dengan afinitas merek yang kuat tetapi hanya sebagian pengikut yang tumpang tindih. Ini akan memastikan bahwa kemitraan Anda akan menjangkau calon pengikut dan prospek baru. Kredibilitas juga penting. Jika influencer memiliki kepercayaan dari penggemar mereka, mereka mungkin memiliki lebih banyak kekuatan untuk mempengaruhi mereka daripada yang Anda lakukan - terutama jika Anda memiliki perusahaan muda.

Dengan pengujian yang sedang berlangsung, tidak lama lagi pengguna Instagram akan dapat berbelanja penampilan dari influencer juga.

9. Jalankan kontes Instagram

Cara kreatif untuk mengumpulkan prospek di Instagram adalah melalui kontes, penjualan, atau promosi.

Minta pengikut untuk menyelesaikan survei atau mengomentari postingan untuk mendapatkan kesempatan memenangkan hadiah. Tambahkan elemen tag-a-friend, atau bermitra dengan influencer untuk memperluas cakupan kontes dan menghasilkan lebih banyak prospek. Berikut beberapa inspirasi kontes Instagram.

Bonus: 14 Peretasan Hemat Waktu untuk Pengguna Instagram Power . Dapatkan daftar jalan pintas rahasia yang digunakan tim media sosial SMMExpert sendiri untuk membuat konten yang menarik perhatian.

Atau pertimbangkan untuk menjalankan penjualan atau promosi eksklusif di Instagram. Seperti yang dijelaskan Instagram di blognya, "Dengan waktu terbatas, promosi khusus Instagram, Anda dapat menciptakan rasa urgensi dan mendorong orang untuk berbelanja." Semakin banyak orang yang Anda minta, semakin banyak prospek yang Anda dapatkan.

10. Sering menampilkan produk populer

Tip ini datang langsung dari Instagram. Seperti yang dijelaskan perusahaan di blog bisnisnya, pembeli tidak selalu siap melakukan pembelian saat pertama kali mereka melihat produk Anda.

Instagram merekomendasikan Anda memeriksa tab Insights untuk menemukan postingan produk yang berkinerja terbaik. Kemudian posting konten populer secara teratur, sehingga Anda dapat menjaga produk Anda tetap segar di benak mereka, membangun kepercayaan konsumen, dan menciptakan lebih banyak peluang bagi mereka untuk membeli.

Untuk peluncuran Futuredew, merek kosmetik Glossier memposting tentang produk di feed-nya lebih dari 10 kali dalam waktu kurang dari lima minggu, dan bahkan membuat sorotan cerita untuknya. Yang penting, postingan yang sama tidak pernah digunakan dua kali. Perusahaan ini memadukan bidikan produk dengan dukungan influencer dan penceritaan interaktif.

Maksimalkan jangkauan Anda dengan memposting secara teratur, memposting pada waktu yang tepat, dan memposting dalam format yang berbeda. Beberapa Instagrammer mungkin hanya melihat cerita Anda, sementara yang lain hanya melihat postingan. Bagikan dalam kedua format untuk meningkatkan peluang Anda. Tetapi jika Anda melakukannya, ingatlah untuk menyesuaikan konten yang sesuai.

Segera hadir: Atur pengingat peluncuran produk

Pada bulan September 2019, Instagram mulai menguji cara bagi bisnis untuk memberi pelanggan opsi pengaturan pengingat untuk peluncuran produk.

Merek-merek tertentu telah menguji stiker peluncuran produk di Instagram Stories yang memungkinkan orang mendaftar jika mereka tertarik untuk menerima berita tentang rilis baru.

Sejauh ini hanya tersedia untuk 21 perusahaan-termasuk Benefit, Levi's, dan SoulCycle-tetapi tetap buka mata Anda untuk itu di masa mendatang. Anda dapat menggunakan pengingat peluncuran produk untuk mengukur minat pelanggan sambil mengumpulkan daftar orang yang ingin tetap mendapat informasi tentang merek Anda.

Hemat waktu mengelola kehadiran Instagram Anda menggunakan SMMExpert. Dari satu dasbor, Anda dapat menjadwalkan dan mempublikasikan postingan langsung ke Instagram, melibatkan audiens, mengukur kinerja, dan menjalankan semua profil media sosial Anda yang lain. Cobalah gratis hari ini.

Memulai

Tumbuh di Instagram

Membuat, menganalisis, dan menjadwalkan postingan Instagram, Cerita, dan Gulungan dengan SMMExpert. Hemat waktu dan dapatkan hasil.