Queres saber como conseguir máis clientes potenciales en Instagram? A maioría dos comerciantes sociais non pensan en Instagram como unha plataforma de xeración de leads. Pero se o fas ben, pode ser moi eficaz.

Os clientes potenciais das redes sociais son clientes potenciais que expresan interese pola túa empresa e proporcionan información que os comerciantes poden utilizar para facer un seguimento.

Aproximadamente. O 80% das contas seguen unha empresa en Instagram, o que xa é un bo sinal de intención que os comerciantes poden aproveitar. Aínda mellor: o 80 % dos enquisados ​​de Facebook din que usa Instagram para decidir se compra ou non algo.

Se non estás a recoller clientes potenciales en Instagram, estás perdéndoo. Continúa lendo para saber como podes usar anuncios de clientes potenciales de Instagram e outras tácticas orgánicas para recoller máis clientes potenciales na plataforma.

Bonificación: 14 trucos para aforrar tempo para usuarios avanzados de Instagram . Obtén a lista de atallos secretos que usa o propio equipo de redes sociais de SMMExpert para crear contido que detén o polgar.

Como conseguir máis clientes potenciales en Instagram

Utiliza estes consellos para sacar o máximo partido a Instagram xeración de leads.

1. Usa anuncios de clientes potenciales de Instagram

A primeira forma, e a máis obvia, de conseguir máis clientes potenciais en Instagram é utilizar anuncios de clientes potenciais. Os anuncios principais de Instagram están deseñados para axudar ás empresas a recoller información dos clientes, como enderezos de correo electrónico, números de teléfono, datas de nacemento e cargos.

Estes anuncios poden axudar ás empresas a coñecer máis sobre os clientes e mellorar o marketing directo.en Instagram

Cree, analice e programe facilmente publicacións, historias e vídeos de Instagram con SMMExpert. Aforra tempo e obtén resultados.

Por exemplo, a aplicación de axentes inmobiliarios Homesnap utilizou anuncios de clientes potenciales para coñecer os posibles compradores de vivendas. Greenpeace Brasil levou a cabo unha campaña publicitaria de Instagram Stories para recoller sinaturas para unha petición.

Para crear anuncios de contactos de Instagram, necesitarás unha conta comercial de Instagram. Isto significa que tamén necesitas unha páxina de Facebook. Aprende a configurar unha conta de empresa de Instagram.

Todos os anuncios de Instagram créanse no Xestor de anuncios de Facebook. Para crear un anuncio potencial de Instagram, selecciona Xeración de leads como obxectivo de mercadotecnia. Facebook recomenda que selecciones Colocacións automáticas para garantir que o custo por cliente potencial estea optimizado e manteña ao mínimo.

Para asegurarte de que o teu anuncio se publique en Instagram, a túa creatividade debe cumprir as especificacións dos anuncios de Instagram. Considera engadir seccións precubertas aos teus formularios, xa que moitas veces melloran as taxas de finalización. Instagram pode encher previamente o enderezo de correo electrónico, o nome completo, o número de teléfono e o sexo mediante a información das contas dos clientes.

A información dos clientes recollidas dos clientes potenciales de Instagram pódese usar para perfeccionar a súa estratexia de segmentación de anuncios de Instagram ou configurar Lookalike Públicos. Estes públicos axúdanche a orientarte a persoas da plataforma con perfís similares, o que che permite aumentar a exposición e chegar a novos clientes potenciales.

Se o teu obxectivo é aumentar as descargas de aplicacións, as visitas ao sitio web ou os clientes potenciais relacionados coas vendas, os anuncios de conversión poden ser un mellor axuste. Aprender máissobre os diferentes tipos de publicidade en Instagram.

2. Engade botóns de acción ao teu perfil

Se tes unha conta de empresa en Instagram, podes engadir botóns de acción aos teus perfís. Se queres, o teu perfil pode incluír unha ligazón ao teu correo electrónico, número de teléfono e enderezo da empresa para que a xente poida poñerse en contacto coa túa empresa.

Ademais deses botóns, Instagram ofrece mellores opcións para a xeración de leads. incluíndo os botóns de acción Reservar, Reservar e Obter entradas. Estes botóns achegan ás persoas aos formularios dos provedores de Instagram, incluídos Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy e outros. Deberás escoller un que utilice a túa empresa.

Para engadir un botón de acción:

1. Na páxina da túa conta, toca Editar perfil .
2. Toca Opcións de contacto .
3. Selecciona o botón Engadir unha acción .
4. Escolle o botón e o provedor que queres engadir.
5. Engade o URL que usa a túa empresa co provedor seleccionado.

3. Optimice a ligazón na súa biografía

Con propiedades limitadas de ligazóns en Instagram, é fundamental utilizar o espazo de ligazóns na súa biografía ao máximo.

A súa ligazón debería indicar aos clientes o obxectivo que teñan. desexo de realizar. Pode ser unha subscrición ao boletín, vendas de produtos ou unha enquisa. Lembra que podes cambiar a túa ligazón tantas veces como queiras.

Aquí tes algúns consellos para optimizar a biografía de Instagramligazóns:

• Mantén a ligazón curta e tenta utilizar nela o teu nome de marca.
• Promociona a ligazón nas túas publicacións de Instagram con "Ligazón na bio".
• Inclúe parámetros UTM no URL para que a súa ligazón sexa rastrexable.
• Engade unha chamada á acción encima da ligazón da biografía.

Necesitas axuda para mellorar a túa biografía de Instagram? Busca inspiración nestes excelentes exemplos.

4. Deseña unha páxina de destino que ofreza

Parabéns! Alguén fixo clic na túa ligazón. Agora necesitas unha páxina de destino que non os faga arrepentir da decisión.

SMMExpert elaborou unha guía para as páxinas de destino de anuncios de Instagram e moitos dos consellos aplícanse aquí. A páxina debe poder escanear, crear unha experiencia visual perfecta e ter un contido que coincida co que a xente espera atopar. Sexa cal sexa a promesa que configure a túa chamada á acción, a túa páxina de destino debería cumprir.

Para algunhas marcas, iso significa usar ferramentas que converten os feeds en páxinas de destino nas que se pode facer clic. A empresa de zapatos Toms faino cunha ligazón ao seu sitio web na esquina superior dereita.

Madewell adopta un enfoque similar, pero fai que o seu feed sexa máis accesible, con publicacións que detallan e enlace directamente aos seus produtos.

Outras marcas optan por enlazar a páxinas específicas do seu sitio web. Tome a casa de deseño ban.do, que intercambia ligazóns dependendo do que estea promocionando. Á volta das vacacións, unha guía de agasallos é ungran idea.

Aquí tes algunhas ferramentas útiles de ligazón na bio.

5. Usa a función "Pasar cara arriba" nas Historias de Instagram

Outro lugar onde Instagram permite que as persoas inclúan ligazóns son as Historias de Instagram. Se a túa conta ten máis de 10.000 seguidores, esta é unha función que debes usar para a túa vantaxe. (Necesitas máis seguidores? Temos varios consellos que realmente funcionan.)

Non estás convencido? Un terzo das historias de Instagram máis vistas son de empresas. Ademais, as historias de Instagram dirixidas pola marca teñen unha taxa de finalización do 85 %.

As historias adoitan ser máis efectivas que unha ligazón bio, xa que todo o que fai falta é pasar o dedo para actuar por impulso. Lembra, non fagas que alguén se arrepinte do impulso. Aquí tamén se necesita unha boa páxina de destino.

Como engadir unha ligazón a Instagram Stories:

1. Desde o feed, pasa o dedo cara á dereita ou toca a icona máis situada na túa imaxe de perfil na esquina superior esquerda.
2. Captura ou carga o teu contido.
3. Fai clic na icona da cadea e engade a túa ligazón.

Se a ligazón permanecerá en liña o tempo suficiente. , considera engadir a historia aos teus momentos destacados. Isto aumenta a súa visibilidade e dálles aos segundos adiviñadores a oportunidade de volver a visitar.

Obtén máis información sobre como podes usar as historias de Instagram para a túa empresa.

6. Adapta a túa creatividade ao teu obxectivo

O mellor impulso para a xeración de leads en Instagram é unha forte chamada á acción. As frases de dúas a seis palabras como pasar o dedo cara arriba, mercar agora, facer clic na ligazónna nosa biografía, pode ter moita forza, especialmente cando se combina co contido axeitado.

Os teus elementos visuais e a túa chamada á acción sempre deben traballar xuntos para cumprir o mesmo obxectivo. Se queres que alguén faga clic na ligazón da túa biografía de Instagram, a túa publicación e subtítulo deberían incitalo a facelo. A túa chamada á acción debería ser o último impulso ou empuxe nesa dirección. Queres que alguén pase o dedo cara arriba na túa historia de Instagram? Dálles un motivo para facelo.

Nas publicacións, chama a atención sobre a túa chamada á acción cun emoji. Nas historias de Instagram, usa adhesivos ou texto para orientar á túa audiencia. Asegúrate de que a túa creatividade deixe espazo para estas chamadas á acción e de que non satura a icona "Ver máis".

7. Crea contido para mercar

Etiquetar produtos en Instagram non é só unha boa forma de aumentar as vendas. Aínda que un toque non resulte nunha compra, podes consideralo un cliente potencial recollido nun cliente interesado. E Instagram Shopping recibiu moito interese. Máis de 130 millóns de contas tocan as etiquetas dos produtos cada mes.

Este tipo de información é inestimable cando se pon en mans de expertos en marketing. Podes usalo para ver en que produtos lle interesa a túa audiencia ou orientar anuncios aos clientes que se involucraron.

Para crear publicacións de Instagram para mercar, asegúrate de que a túa conta sexa apta. Necesitarás ter un catálogo de Facebook, que podes crear usando CatálogoAdministrador ou cun socio de Facebook. Despois de conectar o catálogo, debes rexistrarte en Instagram Shopping. A partir de aí, podes comezar a engadir etiquetas de produtos ás túas publicacións e historias.

Con Instagram Insights, podes facer un seguimento das visualizacións do produto (o número total de veces que a xente fai clic nunha etiqueta) e os clics no botón do produto (o número total de veces que os usuarios fixeron clic na compra na páxina do produto).

As publicacións que se poden comprar tamén teñen a posibilidade de aparecer no feed Explore, que ten máis de 200 millóns de contas. visita diariamente. Instagram tamén está a probar as publicacións de compras como anuncios, o que ofrecerá aos comerciantes formas de orientar e recoller novos clientes potenciales de clientes de escaparates.

Máis información sobre as funcións de Instagram Shopping.

8. Asóciase cun influencer de Instagram

Asociarse con influencers pode ser unha estratexia eficaz para a nova xeración de leads de Instagram.

Escolle un influencer con forte afinidade de marca pero que só se superponga parcialmente aos seguidores. Isto garantirá que a túa asociación chegue a novos seguidores e clientes potenciais. A credibilidade tamén é importante. Se un influencer confía nos seus fans, é posible que teña máis poder para influencialos que ti, especialmente se tes unha empresa nova.

Coas probas en curso, pronto os usuarios de Instagram poderán comprar looks desde influenciadores, tamén.

9. Realiza un concurso de Instagram

Unha forma creativa de recoller clientes potencialesInstagram realízase mediante un concurso, venda ou promoción.

Pídelle aos seguidores que completen unha enquisa ou comenten unha publicación para ter a oportunidade de gañar un premio. Engade un elemento de etiqueta a un amigo ou asóciase cun influencer para ampliar o alcance do concurso e xerar máis clientes potenciales. Aquí tes algunha inspiración para o concurso de Instagram.

Bonificación: 14 trucos para aforrar tempo para usuarios avanzados de Instagram . Obtén a lista de atallos secretos que usa o propio equipo de redes sociais de SMMExpert para crear contido que detén o polgar.

Ou considera realizar unha venda ou promoción exclusiva en Instagram. Como explica Instagram no seu blog, "Con un tempo limitado de promoción só para Instagram, podes crear unha sensación de urxencia e invitar á xente a comprar". Cantas máis persoas solicites, máis oportunidades obterás.

10. Presenta produtos populares a miúdo

Este consello vén directamente de Instagram. Como explica a empresa no seu blog empresarial, os compradores non sempre están preparados para facer unha compra a primeira vez que ven o teu produto.

Instagram recoméndache que consultes a pestana Estadísticas para atopar as publicacións de produtos que teñan un mellor rendemento. Despois publica contido popular con regularidade, para que poidas manter o teu produto fresco na súa mente, aumentar a confianza dos consumidores e crear máis oportunidades para que compren.

Para o seu lanzamento de Futuredew, a marca de cosméticos Glossier publicou sobre o produto. na súa alimentación máis de 10 veces en menos de cinco semanas, e mesmo creou ahistoria destacada para iso. É importante destacar que a mesma publicación nunca se utilizou dúas veces. A empresa mestura fotos de produtos con recomendacións de influencers e historias interactivas.

Maximiza o teu alcance publicando con regularidade, publicando no momento adecuado e publicando en diferentes formatos. Algúns usuarios de Instagram poden mirar só as túas historias, mentres que outros miran exclusivamente as publicacións. Comparte nos dous formatos para mellorar as túas probabilidades. Pero se o fas, recorda adaptar o contido en consecuencia.

Próximamente: establece un recordatorio de lanzamento do produto

En setembro de 2019, Instagram comezou a probar unha forma de que as empresas ofrezan aos clientes a opción de configurar recordatorios para os lanzamentos de produtos.

Algunhas marcas estiveron probando un adhesivo de lanzamento de produtos en Instagram Stories que permite que as persoas se rexistren se están interesadas en recibir noticias sobre novos lanzamentos.

Ata o momento só está dispoñible para 21 empresas, incluídas Benefit, Levi's e SoulCycle, pero mantén os ollos abertos no futuro. Podes usar o recordatorio do lanzamento do produto para captar o interese dos clientes mentres recompilas unha lista de persoas que queren estar informadas sobre a túa marca.

Aforra tempo xestionando a túa presenza en Instagram mediante SMMExpert. Desde un único panel podes programar e publicar publicacións directamente en Instagram, involucrar á audiencia, medir o rendemento e executar todos os teus outros perfís de redes sociais. Probao gratis hoxe.

Comezar

Merce