Vill du veta hur du får fler leads på Instagram? De flesta sociala marknadsförare ser inte Instagram som en plattform för att skapa leads, men om du gör det rätt kan det vara mycket effektivt.

Ledtrådar i sociala medier är potentiella kunder som uttrycker intresse för ditt företag och ger information som marknadsförare kan använda för att följa upp dem.

Ungefär 80 % av kontona följer ett företag på Instagram, vilket redan är ett ganska bra tecken på avsikt som marknadsförare kan utnyttja. Ännu bättre: 80 % av de svarande i Facebook-undersökningen säger att de använder Instagram för att avgöra om de ska köpa något eller inte.

Om du inte samlar in leads på Instagram missar du något. Läs vidare för att lära dig hur du kan använda Instagram lead ads och andra organiska taktiker för att samla in fler leads på plattformen.

Bonus: 14 tidsbesparande knep för Instagram-användare . Ta del av listan över hemliga genvägar som SMMExperts egna sociala medier-team använder för att skapa innehåll som är helt fantastiskt.

Hur du får fler leads på Instagram

Använd de här tipsen för att få ut det mesta av Instagrams leadsgenerering.

1. Använd Instagram lead ads

Det första och mest uppenbara sättet att få fler leads på Instagram är att använda lead ads. Instagram lead ads är utformade för att hjälpa företag att samla in kundinformation som e-postadresser, telefonnummer, födelsedatum och jobbtitlar.

Dessa annonser kan hjälpa företag att lära sig mer om kunder, förbättra direktmarknadsföringskampanjer och mycket mer.

Fastighetsmäklarappen Homesnap använde till exempel leadsannonser för att lära sig mer om potentiella bostadsköpare. Greenpeace Brasil körde en Instagram Stories-kampanj med leadsannonser för att samla in namnunderskrifter för en petition.

För att skapa Instagram lead ads behöver du ett Instagram företagskonto. Det innebär att du också behöver en Facebook-sida. Läs mer om hur du skapar ett Instagram företagskonto.

Alla Instagram-annonser skapas i Facebooks Annonshanterare. Om du vill skapa en Instagram-annons för leads väljer du Lead Generation som marknadsföringsmål. Facebook rekommenderar att du väljer Automatiska placeringar för att säkerställa att kostnaden per lead optimeras och hålls så låg som möjligt.

För att din annons ska kunna visas på Instagram måste ditt kreativa material följa specifikationerna för Instagram-annonser. Överväg att lägga till förfyllda sektioner i dina formulär, eftersom de ofta förbättrar antalet ifyllda formulär. Instagram kan förfylla e-postadress, fullständigt namn, telefonnummer och kön med hjälp av information från kundernas konton.

Kundinformation som samlas in från Instagram-leads kan användas för att finjustera din strategi för målinriktning av Instagram-annonser eller för att skapa Lookalike Audiences. Dessa målgrupper hjälper dig att rikta dig till personer på plattformen med liknande profiler, vilket gör att du kan öka exponeringen och nå nya potentiella kunder.

Om ditt mål är att öka nedladdningar av appar, besök på webbplatser eller försäljningsrelaterade leads kan konverteringsannonser vara bättre lämpade. Läs mer om de olika typerna av annonsering på Instagram.

2. Lägg till åtgärdsknappar i din profil

Om du har ett företagskonto på Instagram kan du lägga till åtgärdsknappar i dina profiler. Om du vill kan din profil innehålla en länk till din e-postadress, ditt telefonnummer och din företagsadress så att folk kan komma i kontakt med ditt företag.

Utöver dessa knappar erbjuder Instagram bättre alternativ för att skapa leads, bland annat med hjälp av handlingsknapparna Boka, reservera och skaffa biljetter. Dessa knappar leder människor till formulär från Instagramleverantörer, bland annat Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy och andra. Du måste välja en som ditt företag använder.

Lägg till en åtgärdsknapp:

1. På din kontosida trycker du på Redigera profil .
2. Tryck på Kontaktalternativ .
3. Välj Lägg till en åtgärd knapp.
4. Välj knappen och den leverantör du vill lägga till.
5. Lägg till den webbadress som ditt företag använder med den valda leverantören.

3. Optimera länken i din biografi.

Eftersom länkarna är begränsade på Instagram är det viktigt att använda länkutrymmet i din bio till fullo.

Din länk ska leda kunderna till det mål du vill uppnå. Det kan vara en prenumeration på ett nyhetsbrev, produktförsäljning eller en enkät. Kom ihåg att du kan ändra din länk så ofta du vill.

Här är några tips för att optimera Instagrams biolänkar:

• Håll länken kort och försök att använda ditt varumärkesnamn i den.
• Visa länken i dina Instagram-inlägg med "Länk i bio".
• Inkludera UTM-parametrar i webbadressen för att göra länken spårbar.
• Lägg till en uppmaning till handling ovanför biolänken.

Behöver du hjälp med att förbättra din Instagram-bio kan du inspireras av de här utmärkta exemplen.

4. Utforma en landningssida som levererar

Grattis! Någon har klickat på din länk. Nu behöver du en landningssida som inte får dem att ångra sitt beslut.

SMMExpert har sammanställt en guide för landningssidor för Instagram-annonser, och många av tipsen gäller här. Sidan ska vara lätt att scanna, skapa en smidig visuell upplevelse och ha ett innehåll som matchar det som folk förväntar sig att hitta. Oavsett vilket löfte din call-to-action ger ska din landningssida hålla vad den lovar.

För vissa varumärken innebär det att använda verktyg som omvandlar flöden till klickbara landningssidor. Skoföretaget Toms gör detta med en länk till sin webbplats i det övre högra hörnet.

Madewell har ett liknande tillvägagångssätt, men gör sitt flöde mer köpvänligt med inlägg som innehåller en detaljerad beskrivning och länkar direkt till produkterna.

Andra märken väljer att länka till specifika sidor på sin webbplats, till exempel designföretaget ban.do, som byter ut länkar beroende på vad de marknadsför. Runt semestern är en presentguide en bra idé.

Här är några praktiska verktyg för länk-in-bio.

5. Använd funktionen "Svep uppåt" i Instagram Stories

Ett annat ställe där Instagram låter folk bädda in länkar är Instagram Stories. Om ditt konto har mer än 10 000 följare är detta en funktion som du bör utnyttja till din fördel. (Behöver du fler följare? Vi har flera tips som faktiskt fungerar.)

Du är inte övertygad? En tredjedel av de mest visade Instagram Stories är från företag. Dessutom har varumärkesledda Instagram Stories en slutfrekvens på 85 %.

Berättelser kan vara mer effektiva än en biolänk, eftersom det räcker med ett svep för att agera på en impuls. Kom ihåg att du inte får någon att ångra impulsen. En bra landningssida behövs också här.

Så här lägger du till en länk till Instagram Stories:

1. Svep till höger i flödet eller tryck på plusikonen vid din profilbild i det övre vänstra hörnet.
2. Fånga eller ladda upp ditt innehåll.
3. Klicka på kedjeikonen och lägg till din länk.

Om länken kommer att vara online tillräckligt länge kan du överväga att lägga till berättelsen till dina höjdpunkter. Detta ökar dess synlighet och ger dem som är tveksamma en chans att återkomma.

Läs mer om hur du kan använda Instagram Stories för ditt företag.

6. Skräddarsy kreativt arbete kring ditt mål

Det bästa sättet att generera leads på Instagram är en stark uppmaning till handling. Fraser med två till sex ord som "svep upp", "handla nu", "klicka på länken i vår bio" kan ge mycket effekt - särskilt om de kombineras med rätt innehåll.

Dina bilder och din uppmaning till handling bör alltid arbeta tillsammans för att uppnå samma mål. Om du vill att någon ska klicka på länken i din Instagram-bio bör ditt inlägg och din bildtext locka dem att göra det. Din uppmaning till handling bör vara den sista knuffen i den riktningen. Vill du att någon ska klicka på din Instagram Story? Ge dem en anledning att göra det.

I inlägg kan du uppmärksamma din uppmaning till handling med en emoji. I Instagram Stories kan du använda klistermärken eller text för att ge din publik vägledning. Se till att ditt kreativa material ger utrymme för dessa uppmaningar till handling och inte överbelastar "Se mer"-ikonen.

7. Skapa köpbart innehåll

Att tagga produkter på Instagram är inte bara ett bra sätt att öka försäljningen. Även om ett tryck inte leder till ett köp kan du betrakta det som en ledtråd som samlats in om en intresserad kund. Och Instagram Shopping har fått mycket intresse. Mer än 130 miljoner konton trycker på produkttaggar varje månad.

Den här typen av information är ovärderlig när den läggs i händerna på kunniga marknadsförare. Du kan använda den för att se vilka produkter din publik är intresserad av eller rikta annonser till kunder som har engagerat sig.

För att skapa Instagram-inlägg som kan köpas börjar du med att se till att ditt konto är kvalificerat. Du måste ha en Facebook-katalog, som du kan skapa med Catalogue Manager eller med en Facebook-partner. När din katalog är ansluten måste du registrera dig för Instagram Shopping. Därefter kan du börja lägga till produkttaggar i dina inlägg och berättelser.

Med Instagram Insights kan du spåra produktvisningar (det totala antalet gånger som folk klickar på en tagg) och produktknappklickar (det totala antalet gånger som folk klickar på köp på produktsidan).

Inlägg som kan köpas har också en chans att dyka upp i utforskningsflödet, som mer än 200 miljoner konton besöker dagligen. Instagram testar också shoppinginlägg som annonser, vilket kommer att ge marknadsförare möjlighet att rikta sig till och samla in nya leads från kunder som tittar på Instagram.

Läs mer om funktionerna i Instagram Shopping.

8. Samarbeta med en Instagram-influencer

Att samarbeta med influencers kan vara en effektiv strategi för att skapa nya Instagram-ledningar.

Välj en influencer med stark varumärkesaffinitet men med endast en del av sina följare. På så sätt säkerställer du att ditt partnerskap når ut till nya potentiella följare och leads. Trovärdighet är också viktigt. Om en influencer har sina fans förtroende kan han eller hon ha mer makt att påverka dem än du har - särskilt om du har ett ungt företag.

Tester pågår och snart kommer Instagram-användare också att kunna shoppa looks från influencers.

9. Genomför en Instagram-tävling

Ett kreativt sätt att samla in leads på Instagram är genom en tävling, försäljning eller kampanj.

Be följarna att fylla i en enkät eller kommentera ett inlägg för att få chansen att vinna ett pris. Lägg till en tagg-a-vän-element eller samarbeta med en influencer för att bredda tävlingens räckvidd och generera fler ledtrådar. Här är lite inspiration till Instagram-tävlingar.

Bonus: 14 tidsbesparande knep för Instagram-användare . Ta del av listan över hemliga genvägar som SMMExperts egna sociala medier-team använder för att skapa innehåll som är helt fantastiskt.

Du kan också överväga att genomföra en exklusiv försäljning eller kampanj på Instagram. Instagram förklarar på sin blogg: "Med en tidsbegränsad kampanj som endast finns på Instagram kan du skapa en känsla av brådska och få människor att handla." Ju fler människor du får att handla, desto fler leads får du.

10. Presentera populära produkter ofta

Det här tipset kommer direkt från Instagram. Som företaget förklarar på sin affärsblogg är kunderna inte alltid beredda att göra ett köp första gången de ser din produkt.

Instagram rekommenderar att du tittar på fliken Insights för att hitta de produktinlägg som ger bäst resultat. Lägg sedan upp populärt innehåll regelbundet så att du kan hålla din produkt i minnet, bygga upp konsumenternas förtroende och skapa fler möjligheter för dem att köpa.

I samband med lanseringen av Futuredew skrev kosmetikamärket Glossier om produkten i sitt flöde mer än 10 gånger på mindre än fem veckor och skapade till och med en story för den. Det viktiga är att samma inlägg aldrig användes två gånger. Företaget blandar produktbilder med influencers stöd och interaktiv storytelling.

Maximera din räckvidd genom att publicera regelbundet, vid rätt tidpunkt och i olika format. Vissa Instagrammare tittar kanske bara på dina berättelser medan andra bara tittar på dina inlägg. Dela i båda formaten för att öka dina chanser. Men om du gör det, kom ihåg att skräddarsy innehållet därefter.

Kommer snart: Ange en påminnelse om produktlansering

I september 2019 började Instagram testa ett sätt för företag att ge kunderna möjlighet att ställa in påminnelser för produktlanseringar.

Utvalda varumärken har testat ett klistermärke för produktlansering i Instagram Stories som gör det möjligt för människor att registrera sig om de är intresserade av att få nyheter om nya lanseringar.

Än så länge är den bara tillgänglig för 21 företag, däribland Benefit, Levi's och SoulCycle, men håll ögonen öppna för den i framtiden. Du kan använda produktlanseringspåminnelsen för att mäta kundernas intresse och samtidigt samla in en lista med personer som vill hålla sig informerade om ditt varumärke.

Spara tid på att hantera din närvaro på Instagram med SMMExpert. Från en enda instrumentpanel kan du planera och publicera inlägg direkt på Instagram, engagera publiken, mäta resultat och sköta alla dina andra profiler i sociala medier. Prova det gratis idag.

Kom igång

Växa på Instagram

Enkelt skapa, analysera och använda schemalägga Instagram-inlägg, berättelser och rullar med SMMExpert. Spara tid och få resultat.