Θέλετε να μάθετε πώς να αποκτήσετε περισσότερους leads στο Instagram; Οι περισσότεροι social marketers δεν σκέφτονται το Instagram ως πλατφόρμα δημιουργίας leads. Αλλά αν το κάνετε σωστά, μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό.

Τα social media leads είναι πιθανοί πελάτες που εκδηλώνουν ενδιαφέρον για την εταιρεία σας και παρέχουν πληροφορίες που οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να τους παρακολουθήσουν.

Περίπου το 80% των λογαριασμών ακολουθούν μια επιχείρηση στο Instagram, το οποίο είναι ήδη ένα πολύ καλό σημάδι πρόθεσης που οι έμποροι μπορούν να αξιοποιήσουν. Ακόμα καλύτερα: το 80% των ερωτηθέντων στην έρευνα του Facebook δηλώνουν ότι χρησιμοποιούν το Instagram για να αποφασίσουν αν θα αγοράσουν ή όχι κάτι.

Αν δεν συλλέγετε leads στο Instagram, χάνετε. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις για leads στο Instagram και άλλες οργανικές τακτικές για να συλλέξετε περισσότερους leads στην πλατφόρμα.

Μπόνους: 14 αμυχές εξοικονόμησης χρόνου για χρήστες του Instagram. Αποκτήστε τη λίστα με τις μυστικές συντομεύσεις που χρησιμοποιεί η ίδια η ομάδα κοινωνικών μέσων της SMMExpert για τη δημιουργία περιεχομένου που ξεχωρίζει.

Πώς να αποκτήσετε περισσότερους οδηγούς στο Instagram

Χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη δημιουργία leads στο Instagram.

1. Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις προβολής στο Instagram

Ο πρώτος -και πιο προφανής- τρόπος για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες στο Instagram είναι η χρήση διαφημίσεων μολύβδου.Οι διαφημίσεις μολύβδου στο Instagram έχουν σχεδιαστεί για να βοηθούν τις επιχειρήσεις να συλλέγουν πληροφορίες πελατών, όπως διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αριθμούς τηλεφώνου, ημερομηνίες γέννησης και τίτλους εργασίας.

Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να μάθουν περισσότερα για τους πελάτες, να βελτιώσουν τις εκστρατείες άμεσου μάρκετινγκ και πολλά άλλα.

Για παράδειγμα, η εφαρμογή Homesnap για μεσίτες ακινήτων χρησιμοποίησε lead ads για να μάθει για τους υποψήφιους αγοραστές κατοικιών. Η Greenpeace Brasil πραγματοποίησε μια καμπάνια lead ads στο Instagram Stories για να συλλέξει υπογραφές για ένα ψήφισμα.

Για να δημιουργήσετε διαφημίσεις προβολής στο Instagram, θα χρειαστείτε έναν επαγγελματικό λογαριασμό στο Instagram. Αυτό σημαίνει ότι χρειάζεστε επίσης μια σελίδα στο Facebook. Μάθετε πώς να δημιουργήσετε έναν επαγγελματικό λογαριασμό στο Instagram.

Όλες οι διαφημίσεις του Instagram δημιουργούνται στη Διαχείριση διαφημίσεων του Facebook. Για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση οδηγών στο Instagram, επιλέξτε Lead Generation (Δημιουργία οδηγών) ως στόχο μάρκετινγκ. Το Facebook συνιστά να επιλέξετε Automatic Placements (Αυτόματες τοποθετήσεις) για να διασφαλίσετε ότι το κόστος ανά οδηγό βελτιστοποιείται και διατηρείται στο ελάχιστο.

Για να βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας τρέχει στο Instagram, το δημιουργικό σας πρέπει να συμμορφώνεται με τις προδιαγραφές της διαφήμισης του Instagram. Εξετάστε το ενδεχόμενο προσθήκης προσυμπληρωμένων τμημάτων στις φόρμες σας, καθώς συχνά βελτιώνουν τα ποσοστά ολοκλήρωσης. Το Instagram μπορεί να προσυμπληρώσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το πλήρες όνομα, τον αριθμό τηλεφώνου και το φύλο χρησιμοποιώντας πληροφορίες από λογαριασμούς πελατών.

Οι πληροφορίες πελατών που συλλέγονται από τα leads του Instagram μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη βελτίωση της στρατηγικής στόχευσης των διαφημίσεών σας στο Instagram ή για τη δημιουργία Lookalike Audiences. Αυτά τα κοινά σας βοηθούν να στοχεύσετε άτομα στην πλατφόρμα με παρόμοια προφίλ, επιτρέποντάς σας να αυξήσετε την έκθεση και να προσεγγίσετε νέες προοπτικές.

Αν ο στόχος σας είναι η αύξηση των λήψεων εφαρμογών, των επισκέψεων στον ιστότοπο ή των leads που σχετίζονται με τις πωλήσεις, οι διαφημίσεις μετατροπής μπορεί να είναι πιο κατάλληλες. Μάθετε περισσότερα για τα διαφορετικά είδη διαφήμισης στο Instagram.

2. Προσθέστε κουμπιά δράσης στο προφίλ σας

Αν έχετε επαγγελματικό λογαριασμό στο Instagram, μπορείτε να προσθέσετε κουμπιά ενεργειών στο προφίλ σας. Αν θέλετε, το προφίλ σας μπορεί να περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο προς το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο, τον αριθμό τηλεφώνου και την επαγγελματική σας διεύθυνση, ώστε οι χρήστες να μπορούν να επικοινωνήσουν με την εταιρεία σας.

Εκτός από αυτά τα κουμπιά, το Instagram παρέχει καλύτερες επιλογές για τη δημιουργία leads, συμπεριλαμβανομένων των κουμπιών δράσης Book, Reserve και Get Tickets. Αυτά τα κουμπιά φέρνουν τους ανθρώπους σε φόρμες από παρόχους του Instagram, όπως Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy και άλλα. Θα πρέπει να επιλέξετε ένα από αυτά που χρησιμοποιεί η επιχείρησή σας.

Για να προσθέσετε ένα κουμπί δράσης:

1. Από τη σελίδα του λογαριασμού σας, πατήστε Επεξεργασία προφίλ .
2. Πατήστε το Επιλογές επικοινωνίας .
3. Επιλέξτε Προσθέστε μια ενέργεια κουμπί.
4. Επιλέξτε το κουμπί και τον πάροχο που θέλετε να προσθέσετε.
5. Προσθέστε τη διεύθυνση URL που χρησιμοποιεί η επιχείρησή σας με τον επιλεγμένο πάροχο.

3. Βελτιστοποιήστε τον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας

Με περιορισμένο χώρο για συνδέσμους στο Instagram, είναι ζωτικής σημασίας να χρησιμοποιήσετε το χώρο για συνδέσμους στο βιογραφικό σας στο έπακρο.

Ο σύνδεσμός σας θα πρέπει να οδηγεί τους πελάτες σε οποιονδήποτε στόχο θέλετε να επιτύχετε. Αυτός μπορεί να είναι η εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο, οι πωλήσεις προϊόντων ή μια έρευνα. Θυμηθείτε, μπορείτε να αλλάζετε τον σύνδεσμό σας όσο συχνά θέλετε.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη βελτιστοποίηση των βιολογικών συνδέσμων του Instagram:

• Κρατήστε τον σύνδεσμο σύντομο και προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε το εμπορικό σας σήμα σε αυτόν.
• Προωθήστε τον σύνδεσμο στις αναρτήσεις σας στο Instagram με τη φράση "Link in bio".
• Συμπεριλάβετε παραμέτρους UTM στη διεύθυνση URL για να κάνετε τον σύνδεσμό σας ανιχνεύσιμο.
• Προσθέστε μια πρόσκληση για δράση πάνω από τον βιολογικό σύνδεσμο.

Χρειάζεστε βοήθεια για να φτιάξετε το βιογραφικό σας στο Instagram; Βρείτε έμπνευση από αυτά τα εξαιρετικά παραδείγματα.

4. Σχεδιάστε μια σελίδα προορισμού που προσφέρει

Συγχαρητήρια! Κάποιος έκανε κλικ στο σύνδεσμό σας. Τώρα χρειάζεστε μια σελίδα προορισμού που δεν θα τον κάνει να μετανιώσει για την απόφασή του.

Η SMMExpert συνέταξε έναν οδηγό για τις σελίδες προορισμού των διαφημίσεων Instagram και πολλές από τις συμβουλές ισχύουν εδώ. Η σελίδα θα πρέπει να μπορεί να σαρώσει, να δημιουργήσει μια απρόσκοπτη οπτική εμπειρία και να έχει περιεχόμενο που να ταιριάζει με αυτό που περιμένουν οι χρήστες να βρουν. Όποια υπόσχεση και αν θέτει η κλήση-προς-δράση, η σελίδα προορισμού σας θα πρέπει να την τηρήσει.

Για ορισμένες μάρκες, αυτό σημαίνει ότι χρησιμοποιούν εργαλεία που μετατρέπουν τις τροφοδοσίες σε σελίδες προορισμού με δυνατότητα κλικ. Η εταιρεία παπουτσιών Toms το κάνει αυτό με έναν σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα της στην επάνω δεξιά γωνία.

Η Madewell ακολουθεί παρόμοια προσέγγιση, αλλά κάνει την τροφοδοσία της πιο εμπορική, με αναρτήσεις που αναλύουν και παραπέμπουν απευθείας στα προϊόντα της.

Άλλες μάρκες επιλέγουν να συνδέουν συγκεκριμένες σελίδες στον ιστότοπό τους. Πάρτε τον οίκο σχεδιασμού ban.do, ο οποίος αλλάζει τους συνδέσμους ανάλογα με το τι προωθεί. Γύρω από τις γιορτές, ένας οδηγός δώρων είναι μια εξαιρετική ιδέα.

Ακολουθούν μερικά εύχρηστα εργαλεία link-in-bio.

5. Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία "Swipe Up" στις ιστορίες του Instagram

Ένα άλλο μέρος όπου το Instagram επιτρέπει την ενσωμάτωση συνδέσμων είναι το Instagram Stories. Εάν ο λογαριασμός σας έχει περισσότερους από 10.000 ακόλουθους, αυτή είναι μια λειτουργία που πρέπει να χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας (χρειάζεστε περισσότερους ακόλουθους; Έχουμε αρκετές συμβουλές που πραγματικά λειτουργούν).

Δεν έχετε πειστεί; Το ένα τρίτο των ιστοριών Instagram που προβάλλονται περισσότερο είναι από επιχειρήσεις. Επιπλέον, οι ιστορίες Instagram που καθοδηγούνται από μάρκες έχουν ποσοστό ολοκλήρωσης 85%.

Οι ιστορίες τείνουν να είναι πιο αποτελεσματικές από έναν βιολογικό σύνδεσμο, αφού αρκεί ένα πέρασμα για να δράσει κάποιος παρορμητικά. Θυμηθείτε, μην κάνετε κάποιον να μετανιώσει για την παρόρμηση. Μια καλή σελίδα προορισμού είναι απαραίτητη και εδώ.

Πώς να προσθέσετε έναν σύνδεσμο στις ιστορίες του Instagram:

1. Από την τροφοδοσία, σαρώστε προς τα δεξιά ή πατήστε το εικονίδιο συν δίπλα στην εικόνα του προφίλ σας στην επάνω αριστερή γωνία.
2. Καταγράψτε ή ανεβάστε το περιεχόμενό σας.
3. Κάντε κλικ στο εικονίδιο της αλυσίδας και προσθέστε τον σύνδεσμό σας.

Εάν ο σύνδεσμος θα παραμείνει online για αρκετό χρονικό διάστημα, σκεφτείτε να προσθέσετε την ιστορία στα σημαντικότερα σημεία σας. Αυτό αυξάνει την προβολή της και δίνει στους δεύτερους την ευκαιρία να την ξαναδούν.

Μάθετε περισσότερα για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ιστορίες Instagram για την επιχείρησή σας.

6. Προσαρμόστε τη δημιουργικότητα γύρω από τον στόχο σας

Η καλύτερη ώθηση για τη δημιουργία leads στο Instagram είναι μια ισχυρή πρόσκληση προς δράση. Οι φράσεις δύο έως έξι λέξεων, όπως swipe up, shop now, click the link in our bio, μπορούν να δώσουν μεγάλη δύναμη - ειδικά όταν συνδυάζονται με το σωστό περιεχόμενο.

Τα γραφικά σας και η πρόσκληση για δράση θα πρέπει πάντα να συνεργάζονται για την εκπλήρωση του ίδιου στόχου. Αν θέλετε κάποιος να κάνει κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας στο Instagram, η ανάρτηση και η λεζάντα σας θα πρέπει να τον δελεάσουν να το κάνει. Η πρόσκληση για δράση θα πρέπει να είναι η τελική ώθηση ή το σπρώξιμο προς αυτή την κατεύθυνση. Θέλετε κάποιος να κάνει swipe up στο Instagram Story σας; Δώστε του έναν λόγο για να το κάνει.

Στις αναρτήσεις, τραβήξτε την προσοχή στην πρόσκληση προς δράση με ένα emoji. Στις ιστορίες Instagram, χρησιμοποιήστε αυτοκόλλητα ή κείμενο για να δώσετε στο κοινό σας κατεύθυνση. Βεβαιωθείτε ότι το δημιουργικό σας αφήνει χώρο για αυτές τις προσκλήσεις προς δράση και ότι δεν κατακλύζει το εικονίδιο "Δείτε περισσότερα".

7. Δημιουργία περιεχομένου με δυνατότητα αγορών

Η τοποθέτηση ετικετών προϊόντων στο Instagram δεν είναι μόνο ένας καλός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Ακόμη και αν ένα tap δεν καταλήξει σε αγορά, μπορείτε να το θεωρήσετε ως ένα lead που συλλέχθηκε σε έναν ενδιαφερόμενο πελάτη. Και το Instagram Shopping έχει λάβει μεγάλο ενδιαφέρον. Περισσότεροι από 130 εκατομμύρια λογαριασμοί πατάνε σε ετικέτες προϊόντων κάθε μήνα.

Αυτού του είδους οι πληροφορίες είναι ανεκτίμητες όταν τίθενται στα χέρια έμπειρων εμπόρων. Μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για να δείτε ποια προϊόντα ενδιαφέρουν το κοινό σας ή να στοχεύσετε διαφημίσεις σε πελάτες που έχουν δεσμευτεί.

Για να δημιουργήσετε δημοσιεύσεις στο Instagram με δυνατότητα αγορών, ξεκινήστε βεβαιώνοντας ότι ο λογαριασμός σας είναι επιλέξιμος. Θα πρέπει να έχετε έναν κατάλογο στο Facebook, τον οποίο μπορείτε να δημιουργήσετε χρησιμοποιώντας το Catalogue Manager ή με έναν συνεργάτη του Facebook. Αφού συνδεθεί ο κατάλογός σας, πρέπει να εγγραφείτε στο Instagram Shopping. Από εκεί, μπορείτε να αρχίσετε να προσθέτετε ετικέτες προϊόντων στις δημοσιεύσεις και τις ιστορίες σας.

Με το Instagram Insights, μπορείτε να παρακολουθείτε τις προβολές προϊόντων (ο συνολικός αριθμός των φορών που οι χρήστες κάνουν κλικ σε μια ετικέτα) και τα κλικ σε κουμπιά προϊόντων (ο συνολικός αριθμός των φορών που οι χρήστες έκαναν κλικ στο κουμπί αγοράς στη σελίδα του προϊόντος).

Οι δημοσιεύσεις με δυνατότητα αγορών έχουν επίσης την ευκαιρία να εμφανιστούν στην τροφοδοσία Εξερεύνησης, την οποία επισκέπτονται καθημερινά περισσότεροι από 200 εκατομμύρια λογαριασμοί. Το Instagram δοκιμάζει επίσης τις δημοσιεύσεις αγορών ως διαφημίσεις, οι οποίες θα παρέχουν στους εμπόρους τρόπους στόχευσης και συλλογής νέων στοιχείων από πελάτες που κάνουν αγορές από βιτρίνα.

Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις λειτουργίες του Instagram Shopping.

8. Συνεργαστείτε με έναν Influencer του Instagram

Η συνεργασία με influencers μπορεί να είναι μια αποτελεσματική στρατηγική για τη δημιουργία νέων leads στο Instagram.

Επιλέξτε έναν influencer με ισχυρή συγγένεια με το εμπορικό σήμα, αλλά με μερική μόνο επικάλυψη οπαδών. Αυτό θα διασφαλίσει ότι η συνεργασία σας θα φτάσει σε νέους υποψήφιους οπαδούς και leads. Η αξιοπιστία είναι επίσης σημαντική. Αν ένας influencer έχει την εμπιστοσύνη των οπαδών του, μπορεί να έχει μεγαλύτερη δύναμη να τους επηρεάσει από ό,τι εσείς - ειδικά αν έχετε μια νέα εταιρεία.

Με τις δοκιμές που βρίσκονται σε εξέλιξη, σύντομα οι χρήστες του Instagram θα μπορούν να αγοράζουν και εμφανίσεις από influencers.

9. Εκτελέστε έναν διαγωνισμό στο Instagram

Ένας δημιουργικός τρόπος συλλογής leads στο Instagram είναι μέσω ενός διαγωνισμού, μιας πώλησης ή μιας προώθησης.

Ζητήστε από τους οπαδούς σας να συμπληρώσουν μια έρευνα ή να σχολιάσουν μια ανάρτηση για μια ευκαιρία να κερδίσουν ένα βραβείο. Προσθέστε το στοιχείο tag-a-friend ή συνεργαστείτε με έναν influencer για να διευρύνετε το πεδίο εφαρμογής του διαγωνισμού και να δημιουργήσετε περισσότερους οδηγούς. Εδώ θα βρείτε έμπνευση για διαγωνισμούς στο Instagram.

Μπόνους: 14 αμυχές εξοικονόμησης χρόνου για χρήστες του Instagram. Αποκτήστε τη λίστα με τις μυστικές συντομεύσεις που χρησιμοποιεί η ίδια η ομάδα κοινωνικών μέσων της SMMExpert για τη δημιουργία περιεχομένου που ξεχωρίζει.

Ή εξετάστε το ενδεχόμενο να πραγματοποιήσετε μια αποκλειστική πώληση ή προώθηση στο Instagram. Όπως εξηγεί το Instagram στο ιστολόγιό του, "Με μια περιορισμένου χρόνου προώθηση μόνο στο Instagram, μπορείτε να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγοντος και να προτρέψετε τους ανθρώπους να ψωνίσουν." Όσο περισσότερους ανθρώπους προτρέπετε, τόσο περισσότερους οδηγούς θα έχετε.

10. Χαρακτηρισμός δημοφιλών προϊόντων συχνά

Αυτή η συμβουλή έρχεται κατευθείαν από το Instagram. Όπως εξηγεί η εταιρεία στο επιχειρηματικό της ιστολόγιο, οι αγοραστές δεν είναι πάντα έτοιμοι να κάνουν μια αγορά την πρώτη φορά που βλέπουν το προϊόν σας.

Το Instagram συνιστά να ελέγχετε την καρτέλα Insights για να βρείτε τις αναρτήσεις προϊόντων που έχουν τις καλύτερες επιδόσεις. Στη συνέχεια, δημοσιεύετε τακτικά δημοφιλές περιεχόμενο, ώστε να διατηρείτε το προϊόν σας φρέσκο στο μυαλό τους, να ενισχύετε την εμπιστοσύνη των καταναλωτών και να δημιουργείτε περισσότερες ευκαιρίες για να αγοράσουν.

Για το λανσάρισμα του Futuredew, η μάρκα καλλυντικών Glossier δημοσίευσε για το προϊόν στο feed της περισσότερες από 10 φορές σε λιγότερο από πέντε εβδομάδες και δημιούργησε ακόμη και ένα story highlight γι' αυτό. Είναι σημαντικό ότι η ίδια δημοσίευση δεν χρησιμοποιήθηκε ποτέ δύο φορές. Η εταιρεία αναμειγνύει λήψεις προϊόντων με εγκρίσεις influencer και διαδραστική αφήγηση.

Μεγιστοποιήστε την εμβέλειά σας δημοσιεύοντας τακτικά, δημοσιεύοντας τη σωστή στιγμή και δημοσιεύοντας σε διαφορετικές μορφές. Ορισμένοι Instagrammers μπορεί να βλέπουν μόνο τις ιστορίες σας, ενώ άλλοι βλέπουν αποκλειστικά τις δημοσιεύσεις. Μοιραστείτε και στις δύο μορφές για να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας. Αλλά αν το κάνετε, θυμηθείτε να προσαρμόσετε το περιεχόμενο ανάλογα.

Σύντομα: Ορίστε μια υπενθύμιση για το λανσάρισμα προϊόντος

Τον Σεπτέμβριο του 2019, το Instagram άρχισε να δοκιμάζει έναν τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις μπορούν να δίνουν στους πελάτες τους τη δυνατότητα να θέτουν υπενθυμίσεις για την παρουσίαση προϊόντων.

Επιλεγμένες μάρκες έχουν δοκιμάσει ένα αυτοκόλλητο παρουσίασης προϊόντων στις ιστορίες Instagram που επιτρέπει στους χρήστες να εγγραφούν αν ενδιαφέρονται να λαμβάνουν νέα σχετικά με νέες κυκλοφορίες.

Μέχρι στιγμής είναι διαθέσιμο μόνο σε 21 εταιρείες -μεταξύ των οποίων η Benefit, η Levi's και η SoulCycle- αλλά έχετε τα μάτια σας ανοιχτά για το μέλλον. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπενθύμιση για την κυκλοφορία του προϊόντος για να μετρήσετε το ενδιαφέρον των πελατών, ενώ παράλληλα να συγκεντρώσετε μια λίστα με άτομα που θέλουν να ενημερώνονται για τη μάρκα σας.

Εξοικονομήστε χρόνο για τη διαχείριση της παρουσίας σας στο Instagram χρησιμοποιώντας το SMMExpert. Από έναν ενιαίο πίνακα ελέγχου μπορείτε να προγραμματίσετε και να δημοσιεύσετε αναρτήσεις απευθείας στο Instagram, να δεσμεύσετε το κοινό, να μετρήσετε την απόδοση και να διαχειριστείτε όλα τα άλλα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δοκιμάστε το δωρεάν σήμερα.

Ξεκινήστε

Αναπτυχθείτε στο Instagram

Εύκολη δημιουργία, ανάλυση και προγραμματισμός αναρτήσεων Instagram, Stories και Reels με την SMMExpert. Εξοικονομήστε χρόνο και επιτύχετε αποτελέσματα.