Želite li znati kako privući više potencijalnih kupaca na Instagramu? Većina stručnjaka za društveni marketing ne smatra Instagram platformom za stvaranje potencijalnih kupaca. Ali ako to učinite kako treba, može biti vrlo učinkovito.

Potencijalni klijenti na društvenim mrežama potencijalni su klijenti koji iskazuju interes za vašu tvrtku i pružaju informacije koje marketinški stručnjaci mogu koristiti za praćenje.

Otprilike 80% računa prati tvrtku na Instagramu, što je već prilično dobar znak namjere koji marketinški stručnjaci mogu iskoristiti. Još bolje: 80% ispitanika u anketi na Facebooku kaže da koristi Instagram kako bi odlučili hoće li nešto kupiti ili ne.

Ako ne prikupljate potencijalne kupce na Instagramu, propuštate nešto. Čitajte dalje kako biste saznali kako možete koristiti Instagram oglase za potencijalne klijente i druge organske taktike za prikupljanje više potencijalnih klijenata na platformi.

Bonus: 14 hakova koji štede vrijeme za napredne korisnike Instagrama. Dohvatite popis tajnih prečaca koje SMMExpertov vlastiti tim za društvene medije koristi za stvaranje sadržaja koji zaustavlja palac.

Kako privući više potencijalnih klijenata na Instagramu

Upotrijebite ove savjete da biste maksimalno iskoristili Instagram stvaranje potencijalnih klijenata.

1. Koristite oglase za potencijalne klijente na Instagramu

Prvi — i najočitiji — način da dobijete više potencijalnih klijenata na Instagramu je korištenje oglasa za potencijalne klijente. Oglasi za glavne korisnike na Instagramu osmišljeni su kako bi pomogli tvrtkama prikupiti informacije o klijentima kao što su adrese e-pošte, telefonski brojevi, datumi rođenja i nazivi poslova.

Ovi oglasi mogu pomoći tvrtkama da saznaju više o klijentima, poboljšaju izravni marketingna Instagramu

Jednostavno stvarajte, analizirajte i zakažite Instagram postove, priče i kolutove uz SMMExpert. Uštedite vrijeme i ostvarite rezultate.

Na primjer, aplikacija za agente za nekretnine Homesnap koristila se oglasima za potencijalne kupce kako bi saznala više o potencijalnim kupcima kuća. Greenpeace Brasil pokrenuo je oglasnu kampanju za vodeće korisnike na Instagram Stories za prikupljanje potpisa za peticiju.

Da biste izradili oglase za vodeće korisnike na Instagramu, trebat će vam poslovni račun na Instagramu. To znači da trebate i Facebook stranicu. Naučite kako postaviti Instagram poslovni račun.

Svi Instagram oglasi izrađuju se u Facebookovom Ads Manageru. Za izradu oglasa za potencijalne klijente na Instagramu odaberite Stvaranje potencijalnih klijenata kao svoj marketinški cilj. Facebook preporučuje da odaberete automatske položaje kako biste osigurali da je cijena po potencijalnom kupcu optimizirana i svedena na minimum.

Kako biste bili sigurni da se vaš oglas prikazuje na Instagramu, vaš oglas moraju se pridržavati specifikacija Instagram oglasa. Razmislite o dodavanju unaprijed ispunjenih odjeljaka u svoje obrasce jer oni često poboljšavaju stope ispunjavanja. Instagram može unaprijed ispuniti adresu e-pošte, puno ime, telefonski broj i spol pomoću informacija s korisničkih računa.

Podaci o klijentima prikupljeni od potencijalnih klijenata na Instagramu mogu se koristiti za fino podešavanje vaše strategije ciljanja oglasa na Instagramu ili postavljanje Lookalikea publike. Ova vam publika pomaže ciljati ljude na platformi sa sličnim profilima, omogućujući vam da povećate izloženost i dosegnete nove izglede.

Ako je vaš cilj povećanje broja preuzimanja aplikacija, posjeta web-mjestu ili potencijalnih kupaca povezanih s prodajom, oglasi za konverziju mogu biti bolje pristajanje. Saznajte višeo različitim vrstama oglašavanja na Instagramu.

2. Dodajte akcijske gumbe na svoj profil

Ako imate poslovni račun na Instagramu, možete dodati akcijske gumbe na svoje profile. Ako želite, vaš profil može sadržavati poveznicu na vašu e-poštu, telefonski broj i poslovnu adresu kako bi ljudi mogli stupiti u kontakt s vašom tvrtkom.

Osim tih gumba, Instagram nudi bolje opcije za stvaranje potencijalnih klijenata, uključujući akcijske gumbe Rezerviraj, Rezerviraj i Nabavi ulaznice. Ovi gumbi dovode ljude do obrazaca pružatelja usluge Instagram, uključujući Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy i druge. Morat ćete odabrati onaj koji vaša tvrtka koristi.

Za dodavanje gumba za radnju:

1. Na stranici vašeg računa dodirnite Uredi profil .
2. Dodirnite Opcije kontakta .
3. Odaberite gumb Dodaj radnju .
4. Odaberite gumb i pružatelja usluge kojeg želite dodati.
5. Dodajte URL koji vaša tvrtka koristi s odabranim pružateljem usluga.

3. Optimizirajte vezu u svojoj biografiji

S ograničenim brojem veza na Instagramu, ključno je iskoristiti prostor veze u svojoj biografiji do kraja.

Vaša veza bi trebala usmjeravati klijente na bilo koji cilj koji želite željeti ostvariti. To može biti pretplata na bilten, prodaja proizvoda ili anketa. Upamtite, vezu možete mijenjati koliko god često želite.

Evo nekoliko savjeta za optimizaciju biografije na Instagramuveze:

• Neka veza bude kratka i pokušajte u njoj koristiti naziv svoje robne marke.
• Promovirajte vezu u svojim postovima na Instagramu pomoću "Veza u biografiji."
• Uključite UTM parametre u URL kako biste svoju vezu mogli pratiti.
• Dodajte poziv na radnju iznad biološke veze.

Trebate li pomoć da dotjerate svoju biografiju na Instagramu? Pronađite inspiraciju u ovim izvrsnim primjerima.

4. Dizajnirajte odredišnu stranicu koja donosi

Čestitamo! Netko je kliknuo na vaš link. Sada vam je potrebna odredišna stranica zbog koje neće požaliti odluku.

SMMExpert je sastavio vodič za odredišne ​​stranice za Instagram oglase, a mnogi od savjeta mogu se primijeniti ovdje. Stranica bi se trebala moći skenirati, stvarati besprijekoran vizualni doživljaj i imati sadržaj koji odgovara onome što ljudi očekuju da će pronaći. Kakvo god obećanje postavio vaš poziv na radnju, vaša bi odredišna stranica trebala ispuniti.

Za neke robne marke to znači korištenje alata koji feedove pretvaraju u odredišne ​​stranice na koje se može kliknuti. Tvrtka za proizvodnju cipela Toms to čini poveznicom na svoju web stranicu u gornjem desnom kutu.

Madewell ima sličan pristup, ali čini svoj feed dostupnijim za kupnju, s postovima koji navode stavke i povezuju izravno na svoje proizvode.

Druge robne marke odabiru povezivanje na određene stranice na svojoj web stranici. Uzmimo dizajnersku kuću ban.do, koja mijenja veze ovisno o tome što promovira. U vrijeme blagdana vodič za darivanje je asjajna ideja.

Evo nekoliko praktičnih alata za povezivanje u biografiju.

5. Koristite značajku “Swipe Up” na Instagram Stories

Još jedno mjesto gdje Instagram omogućuje ljudima da ugrade veze su Instagram Stories. Ako vaš račun ima više od 10.000 pratitelja, ovo je značajka koju biste trebali koristiti u svoju korist. (Trebate više sljedbenika? Imamo nekoliko savjeta koji stvarno djeluju.)

Niste uvjereni? Jedna trećina najgledanijih Instagram Storiesa su poslovne tvrtke. Osim toga, priče na Instagramu vođene robnom markom imaju stopu dovršenosti od 85%.

Priče mogu biti učinkovitije od biografske veze, budući da je sve što je potrebno za pokret da biste reagirali na impuls. Upamtite, nemojte nekoga tjerati da požali zbog tog impulsa. I ovdje je potrebna dobra odredišna stranica.

Kako dodati poveznicu na Instagram Stories:

1. Na feedu prijeđite prstom udesno ili dodirnite ikonu plus pored vaše profilne slike u gornjem lijevom kutu.
2. Snimite ili prenesite svoj sadržaj.
3. Kliknite ikonu lanca i dodajte svoju vezu.

Ako će veza ostati dovoljno dugo online , razmislite o dodavanju priče među istaknute stvari. To povećava njegovu vidljivost i daje priliku onima koji drugi pogađaju da ga ponovno posjete.

Saznajte više o tome kako možete koristiti Instagram priče za svoje poslovanje.

6. Prilagodite kreativu svom cilju

Najbolji poticaj za stvaranje potencijalnih klijenata na Instagramu je snažan poziv na akciju. Fraze od dvije do šest riječi kao što su prijeđite prstom prema gore, kupujte sada, kliknite vezuu našoj biografiji, može pružiti mnogo uspjeha—posebno kada je uparen s pravim sadržajem.

Vaši vizualni elementi i vaš poziv na radnju uvijek bi trebali raditi zajedno kako bi ispunili isti cilj. Ako želite da netko klikne vezu u vašoj biografiji na Instagramu, vaš bi ga post i naslov trebali potaknuti da to učini. Vaš poziv na akciju trebao bi biti posljednji poticaj ili poticaj u tom smjeru. Želite da netko povuče prstom prema gore na vašoj Instagram Story? Dajte im razlog da to učine.

Na postovima privucite pozornost na svoj poziv na radnju emotikonom. U Instagram pričama koristite naljepnice ili tekst kako biste svojoj publici dali smjernice. Pobrinite se da vaš oglas ostavlja mjesta za ove pozive na radnju i da ne pretrpava ikonu "Vidi više".

7. Stvorite sadržaj koji se može kupiti

Označavanje proizvoda na Instagramu nije samo dobar način za povećanje prodaje. Čak i ako dodir ne rezultira kupnjom, možete ga smatrati prikupljenim potencijalnim kupcem kod zainteresiranog kupca. I Instagram Shopping izazvao je veliko zanimanje. Više od 130 milijuna računa dodiruje oznake proizvoda svaki mjesec.

Ova vrsta informacija je neprocjenjiva kada se stavi u ruke pametnih trgovaca. Možete ga upotrijebiti da vidite koji proizvodi zanimaju vašu publiku ili ciljati oglase na klijente koji su se angažirali.

Da biste izradili postove na Instagramu za kupnju, počnite tako da provjerite ispunjava li vaš račun uvjete. Morat ćete imati Facebook katalog, koji možete izraditi pomoću KatalogaManager ili kod Facebook partnera. Nakon što se vaš katalog poveže, morate se prijaviti za Instagram Shopping. Odatle možete početi dodavati oznake proizvoda svojim objavama i pričama.

Uz Instagram Insights možete pratiti prikaze proizvoda (ukupan broj klikova ljudi na oznaci) i klikova na gumb proizvoda (ukupan broj puta kada su ljudi kliknuli kupnju na stranici proizvoda).

Objave koje se mogu kupiti također imaju šansu da se pojave u sažetku sadržaja Istražite, što više od 200 milijuna računa posjećivati ​​svakodnevno. Instagram također testira postove o kupnji kao oglase, koji će marketinškim stručnjacima pružiti načine ciljanja i prikupljanja novih potencijalnih kupaca od kupaca koji razgledavaju izloge.

Saznajte više o značajkama Instagram Shoppinga.

8. Partnerstvo s Instagram influencerom

Partnerstvo s influencerima može biti učinkovita strategija za novu generaciju potencijalnih klijenata na Instagramu.

Odaberite influencera s jakim afinitetom prema robnoj marki, ali samo djelomičnim preklapanjem sljedbenika. Ovo će osigurati da će vaše partnerstvo doći do novih potencijalnih sljedbenika i potencijalnih klijenata. Vjerodostojnost je također važna. Ako influencer ima povjerenje svojih obožavatelja, oni će možda imati više moći da ih pridobiju od vas—posebno ako imate mladu tvrtku.

S testovima koji su u tijeku, uskoro će korisnici Instagrama moći kupovati izglede od influenceri također.

9. Pokrenite Instagram natjecanje

Kreativan način za prikupljanje potencijalnih kupacaInstagram je putem natjecanja, prodaje ili promocije.

Zamolite sljedbenike da ispune anketu ili komentiraju objavu kako biste imali priliku osvojiti nagradu. Dodajte element označavanja prijatelja ili se udružite s influencerom kako biste proširili opseg natjecanja i stvorili više potencijalnih kupaca. Evo inspiracije za Instagram natječaj.

Bonus: 14 hakova koji štede vrijeme za napredne korisnike Instagrama. Nabavite popis tajnih prečaca koje SMMExpertov vlastiti tim za društvene medije koristi za stvaranje sadržaja koji zaustavlja palac.

Ili razmislite o pokretanju ekskluzivne prodaje ili promocije na Instagramu. Kao što Instagram objašnjava na svom blogu, "Uz ograničeno vrijeme, promociju samo na Instagramu, možete stvoriti osjećaj hitnosti i potaknuti ljude na kupovinu." Što više ljudi pozovete, to ćete dobiti više potencijalnih kupaca.

10. Često predstavljajte popularne proizvode

Ovaj savjet dolazi izravno s Instagrama. Kao što tvrtka objašnjava na svom poslovnom blogu, kupci nisu uvijek spremni obaviti kupnju kada prvi put vide vaš proizvod.

Instagram preporučuje da provjerite karticu Uvidi kako biste pronašli objave o proizvodima koje imaju najbolju izvedbu. Zatim redovito objavljujte popularan sadržaj, tako da možete zadržati svježinu svog proizvoda u njihovim mislima, izgraditi povjerenje potrošača i stvoriti im više prilika za kupnju.

Za lansiranje Futuredew, kozmetički brend Glossier objavio je o proizvodu u svom feedu više od 10 puta u manje od pet tjedana, pa čak i stvoriovrhunac priče za to. Važno je napomenuti da isti post nikada nije korišten dvaput. Tvrtka kombinira fotografije proizvoda s preporukama utjecajnih osoba i interaktivnim pripovijedanjem.

Maksimizirajte svoj doseg redovitim objavljivanjem, objavljivanjem u pravo vrijeme i objavljivanjem u različitim formatima. Neki Instagrammeri možda gledaju samo vaše priče, dok drugi gledaju isključivo objave. Dijelite u oba formata kako biste poboljšali svoje izglede. Ali ako to učinite, ne zaboravite prilagoditi sadržaj u skladu s tim.

Uskoro: postavite podsjetnik za lansiranje proizvoda

U rujnu 2019. Instagram je počeo testirati način na koji tvrtke mogu klijentima dati mogućnost postavljanja podsjetnika za lansiranje proizvoda.

Odabrani brendovi testirali su naljepnicu za lansiranje proizvoda u Instagram Stories koja ljudima omogućuje prijavu ako su zainteresirani za primanje vijesti o novim izdanjima.

Do sada je dostupan samo za 21 tvrtku—uključujući Benefit, Levi's i SoulCycle—ali budite otvoreni za to u budućnosti. Možete koristiti podsjetnik za lansiranje proizvoda za procjenu interesa kupaca dok prikupljate popis ljudi koji žele biti informirani o vašem brendu.

Uštedite vrijeme upravljajući svojom prisutnošću na Instagramu pomoću SMMExperta. S jedne nadzorne ploče možete planirati i objavljivati ​​postove izravno na Instagramu, uključiti publiku, mjeriti izvedbu i voditi sve svoje ostale profile na društvenim mrežama. Isprobajte besplatno danas.

Započnite

Rastite se