Norite sužinoti, kaip gauti daugiau potencialių klientų "Instagram"? Dauguma socialinės rinkodaros specialistų nemano, kad "Instagram" yra potencialių klientų pritraukimo platforma. Tačiau, jei tai darote teisingai, ji gali būti labai veiksminga.

Socialinės žiniasklaidos potencialūs klientai - tai potencialūs klientai, kurie išreiškia susidomėjimą jūsų įmone ir pateikia informaciją, kurią rinkodaros specialistai gali panaudoti tolesniems veiksmams.

Maždaug 80 % paskyrų seka įmonę "Instagram", o tai jau yra gana geras ketinimų ženklas, kuriuo rinkodaros specialistai gali pasinaudoti. Dar geriau: 80 % "Facebook" apklausos respondentų teigia, kad naudojasi "Instagram", kad nuspręstų, ar ką nors pirkti, ar ne.

Jei nesurenkate potencialių klientų "Instagram", praleidžiate daug laiko. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip galite naudoti "Instagram" pagrindinius skelbimus ir kitas organines taktikas, kad surinktumėte daugiau potencialių klientų šioje platformoje.

Premija: 14 laiko taupymo gudrybių "Instagram" galingiesiems naudotojams. Gaukite slaptų nuorodų sąrašą, kurį naudoja SMMExpert socialinės žiniasklaidos komanda, norėdama sukurti patrauklų turinį.

Kaip gauti daugiau potencialių klientų "Instagram

Pasinaudokite šiais patarimais, kad maksimaliai išnaudotumėte "Instagram" potencialą.

1. Naudokite "Instagram" pagrindinius skelbimus

Pirmasis ir akivaizdžiausias būdas gauti daugiau potencialių klientų "Instagram" tinkle - naudoti pagrindinius skelbimus. "Instagram" pagrindiniai skelbimai yra skirti padėti įmonėms rinkti klientų informaciją, pavyzdžiui, el. pašto adresus, telefono numerius, gimimo datas ir pareigų pavadinimus.

Šie skelbimai gali padėti įmonėms daugiau sužinoti apie klientus, pagerinti tiesioginės rinkodaros kampanijas ir kt.

Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentų programėlė "Homesnap" naudojo pagrindinius skelbimus, kad sužinotų apie potencialius būsto pirkėjus. "Greenpeace Brasil" vykdė "Instagram Stories" pagrindinių skelbimų kampaniją, kad surinktų parašus peticijai.

Norėdami kurti "Instagram" pagrindinius skelbimus, turėsite turėti "Instagram" verslo paskyrą. Tai reiškia, kad jums taip pat reikia "Facebook" puslapio. Sužinokite, kaip sukurti "Instagram" verslo paskyrą.

Visi "Instagram" skelbimai kuriami "Facebook" skelbimų tvarkyklėje. Norėdami sukurti "Instagram" pagrindinį skelbimą, kaip rinkodaros tikslą pasirinkite "Lead Generation". "Facebook" rekomenduoja pasirinkti "Automatic Placements" (automatinis talpinimas), kad būtų užtikrinta optimali ir kuo mažesnė vienos nuorodos kaina.

Kad jūsų skelbimas veiktų "Instagram", kūryba turi atitikti "Instagram" skelbimų specifikacijas. Apsvarstykite galimybę į formas įtraukti iš anksto užpildytas skiltis, nes jos dažnai pagerina užpildymo rodiklius. "Instagram" gali iš anksto užpildyti el. pašto adresą, vardą, pavardę, telefono numerį ir lytį, naudodama informaciją iš klientų paskyrų.

Iš "Instagram" potencialių klientų surinktą informaciją apie klientus galite naudoti tikslindami "Instagram" reklamos nukreipimo strategiją arba nustatydami panašias auditorijas. Šios auditorijos padeda nukreipti į panašius profilius turinčius platformos žmones, todėl galite padidinti žinomumą ir pasiekti naujų potencialių klientų.

Jei jūsų tikslas - padidinti programėlių atsisiuntimus, apsilankymus svetainėje arba su pardavimais susijusius potencialius pirkėjus, jums gali labiau tikti konversijos skelbimai. Sužinokite daugiau apie įvairias "Instagram" reklamos rūšis.

2. Į savo profilį pridėkite veiksmų mygtukus

Jei turite verslo paskyrą "Instagram", į savo profilius galite įtraukti veiksmų mygtukus. Jei norite, į savo profilį galite įtraukti nuorodą į el. pašto adresą, telefono numerį ir įmonės adresą, kad žmonės galėtų susisiekti su jūsų įmone.

Be šių mygtukų, "Instagram" siūlo geresnes vadovų generavimo galimybes, įskaitant veiksmų mygtukus Book, Reserve ir Get Tickets. Šie mygtukai nukreipia žmones į "Instagram" teikėjų, įskaitant "Appointy", "Eventbrite", "OpenTable", "Resy" ir kt., formas. Turėsite pasirinkti tą, kurią naudoja jūsų įmonė.

Jei norite pridėti veiksmo mygtuką:

1. Savo paskyros puslapyje bakstelėkite Redaguoti profilį .
2. Bakstelėkite Kontaktinės parinktys .
3. Pasirinkite Pridėti veiksmą mygtuką.
4. Pasirinkite norimą pridėti mygtuką ir paslaugų teikėją.
5. Pridėkite URL, kurį jūsų įmonė naudoja su pasirinktu paslaugų teikėju.

3. Optimizuokite nuorodą savo biografijoje

Kadangi "Instagram" yra ribotas nuorodų plotas, labai svarbu maksimaliai išnaudoti nuorodų vietą savo biografijoje.

Jūsų nuoroda turėtų nukreipti klientus į bet kokį tikslą, kurį norite pasiekti. Tai gali būti naujienlaiškio prenumerata, produkto pardavimas arba apklausa. Atminkite, kad nuorodą galite keisti taip dažnai, kaip norite.

Pateikiame keletą patarimų, kaip optimizuoti "Instagram" bio nuorodas:

• Nuoroda turi būti trumpa ir joje stenkitės naudoti savo prekės ženklo pavadinimą.
• Reklamuokite nuorodą "Instagram" įrašuose naudodami nuorodą "Link in bio".
• Į URL įtraukite UTM parametrus, kad nuorodą būtų galima sekti.
• Virš biografijos nuorodos pridėkite raginimą imtis veiksmų.

Reikia pagalbos, kaip patobulinti "Instagram" biografiją? Įkvėpimo semkitės iš šių puikių pavyzdžių.

4. Sukurkite nukreipimo puslapį, kuris užtikrina

Sveikiname! Kažkas spustelėjo jūsų nuorodą. Dabar jums reikia nukreipimo puslapio, kuris nepriverstų jų gailėtis dėl šio sprendimo.

"SMMExpert" parengė "Instagram" skelbimų nukreipimo puslapių vadovą, ir daugelis jo patarimų tinka ir čia. Puslapis turėtų būti lengvai nuskaitomas, sukurti vientisą vizualinę patirtį, o jo turinys atitikti tai, ko žmonės tikisi rasti. Kad ir kokį pažadą duotų jūsų raginimas atlikti veiksmą, jūsų nukreipimo puslapis turėtų jį įvykdyti.

Kai kuriems prekių ženklams tai reiškia, kad reikia naudoti įrankius, kurie paverčia kanalus paspaudžiamais nukreipimo puslapiais. Avalynės įmonė "Toms" tai daro viršutiniame dešiniajame kampe pateikdama nuorodą į savo svetainę.

"Madewell" laikosi panašaus požiūrio, tačiau savo kanalą paverčia labiau tinkamu apsipirkimui, nes skelbia įrašus, kuriuose pateikiami konkretūs produktai ir tiesioginės nuorodos į juos.

Kiti prekių ženklai renkasi nuorodas į konkrečius savo svetainės puslapius. Pavyzdžiui, dizaino namai ban.do keičia nuorodas priklausomai nuo to, ką reklamuoja. Švenčių laikotarpiu puiki idėja - dovanų gidas.

Štai keletas patogių nuorodų biografijoje įrankių.

5. "Instagram" istorijose naudokite funkciją "Perbraukite aukštyn

Kita vieta, kurioje "Instagram" leidžia įterpti nuorodas, yra "Instagram Stories". Jei jūsų paskyroje yra daugiau nei 10 000 sekėjų, šią funkciją turėtumėte išnaudoti savo naudai. (Reikia daugiau sekėjų? Turime keletą patarimų, kurie iš tikrųjų veikia.)

Neįtikinote? Trečdalis dažniausiai peržiūrimų "Instagram" istorijų yra iš įmonių. Be to, prekių ženklais paremtų "Instagram" istorijų užbaigimo rodiklis siekia 85 %.

Istorijos gali būti veiksmingesnės už biografijos nuorodą, nes užtenka tik brūkštelėti pirštu, kad žmogus pasielgtų impulsyviai. Atminkite, kad nepriverstumėte žmogaus gailėtis impulso. Čia taip pat reikalingas geras nukreipimo puslapis.

Kaip pridėti nuorodą į "Instagram" istorijas:

1. Kanale braukite į dešinę arba bakstelėkite pliuso piktogramą prie profilio nuotraukos viršutiniame kairiajame kampe.
2. Užfiksuokite arba įkelkite turinį.
3. Spustelėkite grandinės piktogramą ir pridėkite nuorodą.

Jei nuoroda internete išliks pakankamai ilgai, apsvarstykite galimybę įtraukti istoriją į svarbiausius įvykius. Taip padidinsite jos matomumą ir suteiksite galimybę antriesiems skaitytojams dar kartą ją peržiūrėti.

Sužinokite daugiau apie tai, kaip galite naudoti "Instagram Stories" savo verslui.

6. Pritaikykite kūrybą savo tikslui

Geriausias "Instagram" lyderystės skatinimo būdas - stiprus raginimas imtis veiksmų. 2-6 žodžių frazės, tokios kaip "swipe up", "shop now", "click the link in our bio", gali būti labai paveikios, ypač jei jos derinamos su tinkamu turiniu.

Jūsų vaizdinė medžiaga ir raginimas atlikti veiksmą visada turėtų būti susiję, kad būtų pasiektas tas pats tikslas. Jei norite, kad kas nors spustelėtų "Instagram" biografijoje esančią nuorodą, jūsų įrašas ir antraštė turėtų paskatinti tai padaryti. Jūsų raginimas atlikti veiksmą turėtų būti paskutinis postūmis arba postūmis ta kryptimi. Norite, kad kas nors perbrauktų jūsų "Instagram" istoriją? Suteikite jiems priežastį tai padaryti.

Įrašuose atkreipkite dėmesį į raginimą atlikti veiksmą naudodami emoji. "Instagram" istorijose naudokite lipdukus arba tekstą, kad nukreiptumėte auditoriją. Įsitikinkite, kad kūryboje liko vietos šiems raginimams atlikti veiksmą ir kad jie neužgožia piktogramos "Žiūrėti daugiau".

7. Sukurkite turinį, kurį galima įsigyti

Produktų žymėjimas "Instagram" yra ne tik geras būdas padidinti pardavimus. Net jei bakstelėjimas nesibaigia pirkimu, galite tai laikyti surinkta informacija apie susidomėjusį klientą. O "Instagram Shopping" sulaukė didelio susidomėjimo. Daugiau nei 130 mln. paskyrų kiekvieną mėnesį bakstelėja produktų žymas.

Tokia informacija yra neįkainojama, kai ji patenka į sumanių rinkodaros specialistų rankas. Ją galite naudoti norėdami sužinoti, kokiais produktais domisi jūsų auditorija, arba nukreipti skelbimus į įsitraukusius klientus.

Norėdami kurti "Instagram" įrašus, kuriuose galima apsipirkti, pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų paskyra atitinka reikalavimus. Turite turėti "Facebook" katalogą, kurį galite sukurti naudodami "Catalogue Manager" arba su "Facebook" partneriu. Prijungę katalogą, turite užsiregistruoti "Instagram" apsipirkimo sistemoje. Iš ten į įrašus ir istorijas galite pradėti dėti prekių žymas.

Naudodamiesi "Instagram Insights" galite stebėti produkto peržiūras (bendrą žmonių paspaudimų ant žymės skaičių) ir produkto mygtuko paspaudimus (bendrą žmonių paspaudimų pirkti produkto puslapyje skaičių).

Įrašai, kuriuose galima apsipirkti, taip pat gali būti rodomi "Explore" kanale, kurį kasdien aplanko daugiau nei 200 mln. paskyrų. "Instagram" taip pat bando įrašus, kuriuose galima apsipirkti, kaip skelbimus, todėl rinkodaros specialistai turės galimybę nukreipti ir rinkti naujus potencialius klientus iš pirkėjų, kurie apsiperka parduotuvėse.

Sužinokite daugiau apie "Instagram" apsipirkimo funkcijas.

8. Bendradarbiaukite su "Instagram" influenceriu

Bendradarbiavimas su įtakingais asmenimis gali būti veiksminga naujų "Instagram" lyderių generavimo strategija.

Pasirinkite įtakingą asmenį, kuriam prekės ženklas yra labai artimas, bet kurio sekėjų skaičius sutampa tik iš dalies. Taip užtikrinsite, kad jūsų partnerystė pasieks naujus potencialius sekėjus ir lyderius. Taip pat svarbu patikimumas. Jei įtakingas asmuo turi savo gerbėjų pasitikėjimą, jis gali turėti daugiau galios juos paveikti nei jūs - ypač jei esate jauna įmonė.

Šiuo metu atliekami bandymai, todėl netrukus "Instagram" naudotojai taip pat galės apsipirkti iš įtakingųjų.

9. Surenkite "Instagram" konkursą

Kūrybiškas būdas rinkti potencialius klientus "Instagram" tinkle - organizuoti konkursą, pardavimą ar reklamą.

Paprašykite sekėjų užpildyti apklausą arba pakomentuoti įrašą ir laimėti prizą. Įtraukite draugų žymėjimo elementą arba bendradarbiaukite su įtakingu asmeniu, kad išplėstumėte konkurso aprėptį ir pritrauktumėte daugiau potencialių vartotojų. Štai keletas "Instagram" konkursų įkvėpimo pavyzdžių.

Premija: 14 laiko taupymo gudrybių "Instagram" galingiesiems naudotojams. Gaukite slaptų nuorodų sąrašą, kurį naudoja SMMExpert socialinės žiniasklaidos komanda, norėdama sukurti patrauklų turinį.

Arba apsvarstykite galimybę surengti išskirtinį išpardavimą ar akciją "Instagram" tinklaraštyje. Kaip aiškinama "Instagram" tinklaraštyje: "Naudodami riboto laiko, tik "Instagram" skirtą akciją, galite sukurti skubos jausmą ir paskatinti žmones apsipirkti." Kuo daugiau žmonių paskatinsite, tuo daugiau potencialių pirkėjų gausite.

10. Dažnai rodomi populiarūs produktai

Šis patarimas atkeliavo tiesiai iš "Instagram". Kaip bendrovė aiškina savo verslo tinklaraštyje, pirkėjai ne visada yra pasirengę pirkti pirmą kartą pamatę jūsų produktą.

"Instagram" rekomenduoja patikrinti skirtuką "Insights" ir rasti geriausiai veikiančius produktų įrašus. Tada reguliariai skelbkite populiarų turinį, kad išsaugotumėte savo produktą vartotojų atmintyje, sustiprintumėte jų pasitikėjimą ir sukurtumėte daugiau galimybių pirkti.

Kosmetikos prekės ženklas "Glossier", pristatydamas "Futuredew", per mažiau nei penkias savaites apie produktą savo kanale paskelbė daugiau nei 10 kartų ir net sukūrė jam skirtą istorijos akcentą. Svarbu tai, kad ta pati žinutė niekada nebuvo panaudota du kartus. Įmonė derina produkto nuotraukas su įtakingųjų patvirtinimais ir interaktyviu pasakojimu.

Maksimaliai padidinkite savo pasiekiamumą reguliariai skelbdami pranešimus, tinkamu laiku ir skirtingais formatais. Kai kurie "Instagram" vartotojai gali žiūrėti tik jūsų istorijas, o kiti - tik pranešimus. Kad padidintumėte savo šansus, dalinkitės abiem formatais. Tačiau jei tai darote, nepamirškite atitinkamai pritaikyti turinio.

Netrukus: nustatykite produkto paleidimo priminimą

2019 m. rugsėjį "Instagram" pradėjo testuoti būdą, kaip įmonės gali suteikti klientams galimybę nustatyti priminimus apie produktų pristatymus.

Pasirinkti prekių ženklai išbandė produkto pristatymo lipduką "Instagram" istorijose, kuris leidžia žmonėms užsiregistruoti, jei jie nori gauti naujienas apie naujus gaminius.

Kol kas ja gali naudotis tik 21 įmonė, įskaitant "Benefit", "Levi's" ir "SoulCycle", tačiau ateityje ji bus atidžiai stebima. Produkto pristatymo priminimą galite naudoti siekdami nustatyti klientų susidomėjimą ir rinkdami sąrašą žmonių, kurie nori būti informuoti apie jūsų prekės ženklą.

Sutaupykite laiko "Instagram" valdymui naudodamiesi SMMExpert. Iš vieno prietaisų skydelio galite planuoti ir skelbti pranešimus tiesiai į "Instagram", įtraukti auditoriją, vertinti rezultatus ir valdyti visus kitus savo socialinės žiniasklaidos profilius. Išbandykite ją nemokamai jau šiandien.

Pradėkite

Augti "Instagram

Lengvai kurkite, analizuokite ir planuoti "Instagram" įrašus, istorijas ir ritinius su SMMExpert. Sutaupykite laiko ir gaukite rezultatų.