Želite li znati kako dobiti više potencijalnih klijenata na Instagramu? Većina društvenih marketinga ne razmišlja o Instagramu kao o platformi za generiranje potencijalnih kupaca. Ali ako to uradite kako treba, to može biti vrlo efikasno.

Vodi na društvenim mrežama su potencijalni kupci koji izražavaju interes za vašu kompaniju i pružaju informacije koje marketinški stručnjaci mogu koristiti za praćenje.

Otprilike 80% naloga prati posao na Instagramu, što je već prilično dobar znak namjere koju trgovci mogu iskoristiti. Još bolje: 80% ispitanika u Facebook anketi kaže da koriste Instagram da odluče hoće li nešto kupiti ili ne.

Ako ne prikupljate potencijalne klijente na Instagramu, propuštate. Čitajte dalje kako biste saznali kako možete koristiti Instagram potencijalne oglase i druge organske taktike da prikupite više potencijalnih klijenata na platformi.

Bonus: 14 hakova koji štede vrijeme za napredne korisnike Instagrama . Preuzmite listu tajnih prečica koje SMMExpertov vlastiti tim društvenih medija koristi za kreiranje sadržaja koji zaustavlja palac.

Kako dobiti više potencijalnih klijenata na Instagramu

Koristite ove savjete da maksimalno iskoristite Instagram stvaranje olova.

1. Koristite oglase za potencijalne klijente na Instagramu

Prvi — i najočitiji — način da dobijete više potencijalnih klijenata na Instagramu je korištenje vodećih oglasa. Instagram vodeći oglasi su dizajnirani da pomognu preduzećima da prikupe informacije o klijentima kao što su adrese e-pošte, brojevi telefona, datumi rođenja i nazivi poslova.

Ovi oglasi mogu pomoći preduzećima da saznaju više o klijentima, poboljšaju direktni marketingna Instagramu

Lako kreirajte, analizirajte i zakažite objave na Instagramu, priče i kolumne uz SMMExpert. Uštedite vrijeme i ostvarite rezultate.

Na primjer, aplikacija za agente za nekretnine Homesnap koristila je olovne oglase kako bi saznala o potencijalnim kupcima kuće. Greenpeace Brasil je vodio kampanju vodećih Instagram Stories reklama za prikupljanje potpisa za peticiju.

Da biste kreirali vodeći oglas na Instagramu, trebat će vam Instagram poslovni račun. To znači da je potrebna i Facebook stranica. Naučite kako postaviti poslovni račun na Instagramu.

Svi Instagram oglasi su kreirani u Facebookovom Ads Manageru. Da biste kreirali vodeći oglas na Instagramu, odaberite Generisanje potencijalnih kupaca kao svoj marketinški cilj. Facebook preporučuje da odaberete automatske položaje kako biste osigurali da je cijena po potencijalnom klijentu optimizirana i svedena na minimum.

Da biste bili sigurni da će se vaš oglas prikazivati ​​na Instagramu, vaš kreativni moraju se pridržavati specifikacija Instagram oglasa. Razmislite o dodavanju unaprijed popunjenih odjeljaka vašim obrascima, jer oni često poboljšavaju stopu ispunjavanja. Instagram može unaprijed popuniti adresu e-pošte, puno ime, broj telefona i spol koristeći informacije s korisničkih računa.

Informacije o klijentima prikupljene od Instagram potencijalnih klijenata mogu se koristiti za fino podešavanje vaše strategije ciljanja Instagram oglasa ili postavljanje Lookalike-a Publika. Ova publika vam pomaže da ciljate ljude na platformi sa sličnim profilima, omogućavajući vam da povećate izloženost i dosegnete nove potencijalne klijente.

Ako je vaš cilj povećanje broja preuzimanja aplikacija, posjeta web stranicama ili potencijalnih klijenata vezanih za prodaju, oglasi za konverziju mogu biti bolje pristajanje. Nauči višeo različitim vrstama oglašavanja na Instagramu.

2. Dodajte dugmad za akciju svom profilu

Ako imate poslovni nalog na Instagramu, možete dodati dugmad za akciju svojim profilima. Ako želite, vaš profil može sadržavati link do vaše e-pošte, broja telefona i poslovne adrese kako bi ljudi mogli stupiti u kontakt s vašom kompanijom.

Pored tih dugmadi, Instagram pruža bolje opcije za stvaranje potencijalnih klijenata, uključujući akcijska dugmad Rezerviraj, Rezerviraj i Nabavi ulaznice. Ova dugmad dovode ljude do obrazaca Instagram provajdera, uključujući Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy i druge. Morat ćete odabrati onaj koji vaše preduzeće koristi.

Da dodate dugme za akciju:

1. Na stranici vašeg računa dodirnite Uredi profil .
2. Tapnite Opcije kontakta .
3. Odaberite dugme Dodaj akciju .
4. Odaberite dugme i provajdera kojeg želite da dodate.
5. Dodajte URL koji vaše preduzeće koristi kod odabranog provajdera.

3. Optimizirajte vezu u svojoj biografiji

Uz ograničenu nekretninu veza na Instagramu, ključno je iskoristiti prostor linkova u svojoj biografiji do svog punog potencijala.

Vaša veza bi trebala usmjeriti kupce na bilo koji cilj koji želite želje da se ostvari. To može biti pretplata na bilten, prodaja proizvoda ili anketa. Zapamtite, svoju vezu možete mijenjati koliko god često želite.

Evo nekoliko savjeta za optimizaciju Instagram biografijelinkovi:

• Link neka bude kratak i pokušajte da u njemu koristite ime svoje robne marke.
• Promovirajte vezu u svojim Instagram objavama sa “Link u biografiji.”
• Uključite UTM parametre u URL da bi se vaš link mogao pratiti.
• Dodajte poziv na akciju iznad biološke veze.

Treba li vam pomoć da uljepšate svoju biografiju na Instagramu? Pronađite inspiraciju u ovim odličnim primjerima.

4. Dizajnirajte odredišnu stranicu koja donosi

Čestitamo! Neko je kliknuo na vašu vezu. Sada vam je potrebna odredišna stranica zbog koje neće požaliti zbog odluke.

SMMExpert je sastavio vodič za odredišne ​​stranice za Instagram oglase, a mnogi savjeti se ovdje primjenjuju. Stranica treba da se može skenirati, stvoriti besprijekorno vizualno iskustvo i imati sadržaj koji odgovara onome što ljudi očekuju da će pronaći. Kakvo god obećanje da vaš poziv na akciju postavi, vaša odredišna stranica bi trebala ispuniti.

Za neke brendove to znači korištenje alata koji pretvaraju feedove u odredišne ​​stranice na koje se može kliknuti. Obućarska kompanija Toms to radi s vezom do svoje web stranice u gornjem desnom kutu.

Madewell koristi sličan pristup, ali svoj feed čini dostupnijim za kupovinu, s objavama koje navode i link direktno na svoje proizvode.

Drugi brendovi odlučuju da povezuju određene stranice na svojoj web stranici. Uzmite dizajn kuće ban.do, koji zamjenjuje linkove ovisno o tome šta promovira. Oko praznika, poklon vodič je aodlična ideja.

Evo nekoliko praktičnih alata za povezivanje u biografiji.

5. Koristite funkciju “Prevlačenje prema gore” na Instagram Stories

Još jedno mjesto gdje Instagram dozvoljava ljudima da ugrade linkove su Instagram Stories. Ako vaš nalog ima više od 10.000 pratilaca, ovo je funkcija koju biste trebali koristiti u svoju korist. (Trebate više pratilaca? Imamo nekoliko savjeta koji zaista funkcioniraju.)

Niste uvjereni? Jedna trećina najgledanijih Instagram priča je iz preduzeća. Plus priče na Instagramu vođene brendom imaju stopu dovršenosti od 85%.

Priče mogu biti efikasnije od biološke veze, jer je sve što je potrebno je prevlačenje da bi djelovale na impuls. Zapamtite, nemojte natjerati nekoga da požali zbog impulsa. I ovdje je potrebna dobra odredišna stranica.

Kako dodati link na Instagram Stories:

1. Iz feeda prevucite prstom udesno ili dodirnite ikonu plus pored slike profila u gornjem lijevom uglu.
2. Snimite ili prenesite svoj sadržaj.
3. Kliknite na ikonu lanca i dodajte svoju vezu.

Ako će veza ostati na mreži dovoljno dugo , razmislite o dodavanju priče svojim najzanimljivijim detaljima. Ovo povećava njegovu vidljivost i daje priliku drugim pogađačima da je ponovo posjete.

Saznajte više o tome kako možete koristiti Instagram Stories za svoje poslovanje.

6. Prilagodite kreativu svom cilju

Najbolji poticaj za stvaranje potencijalnih kupaca na Instagramu je snažan poziv na akciju. Izrazi od dvije do šest riječi poput prevlačenja prema gore, kupujte sada, kliknite na vezuu našoj biografiji, može dati puno udarca—posebno kada je uparen s pravim sadržajem.

Vaši vizualni elementi i vaš poziv na akciju uvijek bi trebali raditi zajedno kako bi ispunili isti cilj. Ako želite da neko klikne na link u vašoj biografiji na Instagramu, vaša objava i natpis bi ga trebali potaknuti na to. Vaš poziv na akciju trebao bi biti posljednji poticaj ili poticaj u tom smjeru. Želite da neko pređe prstom prema gore na vašoj Instagram Story? Dajte im razlog da to učine.

Na objavama privucite pažnju na svoj poziv na akciju pomoću emoji sličica. U Instagram pričama koristite naljepnice ili tekst da uputite svoju publiku. Pobrinite se da vaš kreativac ostavi mjesta za ove pozive na radnju i da ne pretrpi ikonu "Vidi više".

7. Kreirajte sadržaj za kupovinu

Označavanje proizvoda na Instagramu nije samo dobar način za povećanje prodaje. Čak i ako dodir ne rezultira kupovinom, možete ga smatrati tragom prikupljenim od zainteresiranog kupca. I Instagram Shopping je dobio veliko interesovanje. Više od 130 miliona naloga svakog mjeseca dodirne oznake proizvoda.

Ova vrsta informacija je neprocjenjiva kada se stavi u ruke iskusnih marketinških stručnjaka. Možete ga koristiti da vidite za koje proizvode vašu publiku zanima ili ciljate oglase na kupce koji su se angažirali.

Da kreirate postove na Instagramu za kupovinu, počnite tako što ćete provjeriti ispunjava li vaš račun uslove. Trebat ćete imati Facebook katalog, koji možete kreirati pomoću KatalogaMenadžer ili sa Facebook partnerom. Nakon što je vaš katalog povezan, morate se prijaviti za Instagram Shopping. Odatle možete početi dodavati oznake proizvoda svojim objavama i pričama.

Uz Instagram Insights možete pratiti preglede proizvoda (ukupan broj klikova ljudi na oznaci) i klikovi na dugme proizvoda (ukupan broj puta kada su ljudi kliknuli na kupovinu na stranici proizvoda).

Objave koje se mogu kupiti imaju i šanse da se prikažu u feedu Istraži, koji ima više od 200 miliona naloga posjećujte svakodnevno. Instagram također testira objave za kupovinu kao oglase, što će trgovcima pružiti načine da ciljaju i prikupe nove potencijalne klijente od kupaca koji kupuju izloge.

Saznajte više o funkcijama Instagram Shoppinga.

8. Partner sa influencerom na Instagramu

Partnerstvo sa influencerima može biti efikasna strategija za novu generaciju potencijalnih klijenata na Instagramu.

Odaberite influencera sa jakim afinitetom prema brendu, ali se samo delimično preklapaju sledbenici. Ovo će osigurati da će vaše partnerstvo doći do novih potencijalnih sljedbenika i potencijalnih klijenata. Kredibilitet je takođe važan. Ako influencer ima povjerenje svojih obožavatelja, možda će imati više moći da ih potakne od vas - pogotovo ako imate mladu kompaniju.

S obzirom da su testovi u toku, uskoro će korisnici Instagrama moći kupovati izglede sa influenseri, također.

9. Pokrenite Instagram takmičenje

Kreativan način prikupljanja potencijalnih klijenataInstagram je putem takmičenja, prodaje ili promocije.

Zamolite pratioce da popune anketu ili komentiraju objavu kako biste dobili priliku da osvoje nagradu. Dodajte element tag-a-friend ili partner s influencerom kako biste proširili opseg takmičenja i generirali više potencijalnih klijenata. Evo inspiracije za Instagram takmičenje.

Bonus: 14 hakova koji štede vrijeme za napredne korisnike Instagrama . Nabavite listu tajnih prečica koje SMMExpertov vlastiti tim društvenih medija koristi za kreiranje sadržaja koji zaustavlja palac.

Ili razmislite o pokretanju ekskluzivne prodaje ili promocije na Instagramu. Kao što Instagram objašnjava na svom blogu, „Uz ograničeno vreme, promociju samo za Instagram, možete stvoriti osjećaj hitnosti i potaknuti ljude da kupuju.” Što više ljudi zatražite, to ćete dobiti više tragova.

10. Često predstavljajte popularne proizvode

Ovaj savjet dolazi direktno sa Instagrama. Kao što kompanija objašnjava na svom poslovnom blogu, kupci nisu uvijek spremni za kupovinu čim prvi put vide vaš proizvod.

Instagram preporučuje da provjerite karticu Uvidi kako biste pronašli postove o proizvodima koji imaju najbolji učinak. Zatim redovno objavljujte popularan sadržaj, tako da možete zadržati svoj proizvod svježim u njihovim mislima, izgraditi povjerenje potrošača i stvoriti im više prilika za kupovinu.

Za lansiranje Futuredew, kozmetički brend Glossier objavio je o proizvodu u svojoj hrani više od 10 puta za manje od pet sedmica, pa čak i stvorio avrhunac priče za to. Važno je da ista poruka nikada nije korištena dvaput. Kompanija kombinuje snimke proizvoda sa preporukama uticajnih ljudi i interaktivnim pričanjem priča.

Maksimizirajte svoj doseg redovnim objavljivanjem, objavljivanjem u pravo vreme i objavljivanjem u različitim formatima. Neki Instagrammeri mogu gledati samo vaše priče, dok drugi gledaju isključivo objave. Podijelite u oba formata kako biste poboljšali svoje izglede. Ali ako to učinite, ne zaboravite da prilagodite sadržaj u skladu s tim.

Uskoro: Postavite podsjetnik za lansiranje proizvoda

U septembru 2019., Instagram je počeo testirati način na koji preduzeća mogu dati korisnicima mogućnost postavljanja podsjetnika za lansiranje proizvoda.

Odabrani brendovi testiraju naljepnicu za lansiranje proizvoda u Instagram pričama koja omogućava ljudima da se prijave ako su zainteresirani za primanje vijesti o novim izdanjima.

Do sada je dostupan samo za 21 kompaniju—uključujući Benefit, Levi's i SoulCycle—ali otvorite oči za to u budućnosti. Možete koristiti podsjetnik za lansiranje proizvoda kako biste procijenili interesovanje kupaca dok prikupljate listu ljudi koji žele da budu informisani o vašem brendu.

Uštedite vreme upravljajući svojim prisustvom na Instagramu pomoću SMMExperta. Sa jedne kontrolne table možete planirati i objavljivati ​​objave direktno na Instagramu, angažirati publiku, mjeriti performanse i pokretati sve svoje druge profile na društvenim mrežama. Isprobajte besplatno danas.

Započnite

Rasti