Möchten Sie wissen, wie Sie mehr Leads auf Instagram bekommen? Die meisten Social-Marketer sehen Instagram nicht als Plattform zur Lead-Generierung. Aber wenn Sie es richtig machen, kann es sehr effektiv sein.

Social-Media-Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an Ihrem Unternehmen bekunden und Informationen bereitstellen, die Marketingexperten für ein Follow-up nutzen können.

Rund 80 % der Konten folgen einem Unternehmen auf Instagram, was bereits ein ziemlich gutes Zeichen für die Kaufabsicht ist, das Vermarkter nutzen können. 80 % der Befragten auf Facebook geben an, dass sie Instagram nutzen, um zu entscheiden, ob sie etwas kaufen oder nicht.

Wenn Sie keine Leads auf Instagram sammeln, verpassen Sie etwas. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Instagram-Lead-Anzeigen und andere organische Taktiken nutzen können, um mehr Leads auf der Plattform zu sammeln.

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Wie man mehr Leads auf Instagram bekommt

Nutzen Sie diese Tipps, um das Beste aus der Lead-Generierung auf Instagram herauszuholen.

1. verwenden Sie Instagram Lead Ads

Die erste - und naheliegendste - Möglichkeit, mehr Leads auf Instagram zu erhalten, ist die Verwendung von Lead-Anzeigen. Instagram-Lead-Anzeigen sollen Unternehmen dabei helfen, Kundeninformationen wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Geburtsdaten und Berufsbezeichnungen zu sammeln.

Diese Anzeigen können Unternehmen dabei helfen, mehr über Kunden zu erfahren, Direktmarketingkampagnen zu verbessern und vieles mehr.

So nutzte beispielsweise die Immobilienmakler-App Homesnap Lead Ads, um mehr über potenzielle Hauskäufer zu erfahren. Greenpeace Brasil führte eine Instagram Stories Lead Ad-Kampagne durch, um Unterschriften für eine Petition zu sammeln.

Um Instagram-Lead-Anzeigen zu erstellen, benötigen Sie ein Instagram-Geschäftskonto. Das bedeutet, dass Sie auch eine Facebook-Seite benötigen. Erfahren Sie, wie Sie ein Instagram-Geschäftskonto einrichten.

Alle Instagram-Werbeanzeigen werden im Facebook-Werbeanzeigenmanager erstellt. Um eine Instagram-Lead-Werbeanzeige zu erstellen, wählen Sie als Marketingziel die Lead-Generierung aus. Facebook empfiehlt, automatische Platzierungen auszuwählen, um die Kosten pro Lead zu optimieren und auf ein Minimum zu beschränken.

Damit Ihre Anzeige auf Instagram geschaltet werden kann, muss Ihr Motiv den Spezifikationen für Instagram-Anzeigen entsprechen. Fügen Sie in Ihre Formulare vorausgefüllte Abschnitte ein, da diese oft die Ausfüllraten verbessern. Instagram kann die E-Mail-Adresse, den vollständigen Namen, die Telefonnummer und das Geschlecht anhand von Informationen aus Kundenkonten vorausgefüllt werden.

Die von Instagram-Leads gesammelten Kundeninformationen können zur Feinabstimmung Ihrer Strategie für die Ausrichtung von Instagram-Anzeigen oder zur Einrichtung von Lookalike Audiences verwendet werden. Mit diesen Zielgruppen können Sie Personen auf der Plattform ansprechen, die ähnliche Profile haben, und so Ihre Präsenz erhöhen und neue Interessenten erreichen.

Wenn es Ihr Ziel ist, App-Downloads, Website-Besuche oder verkaufsbezogene Leads zu steigern, sind Conversion-Anzeigen möglicherweise besser geeignet. Erfahren Sie mehr über die verschiedenen Arten von Werbung auf Instagram.

2. Ihrem Profil Aktionsschaltflächen hinzufügen

Wenn Sie ein Geschäftskonto auf Instagram haben, können Sie Ihren Profilen Aktionsbuttons hinzufügen. Wenn Sie möchten, kann Ihr Profil einen Link zu Ihrer E-Mail-Adresse, Telefonnummer und Geschäftsadresse enthalten, damit andere mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten können.

Zusätzlich zu diesen Schaltflächen bietet Instagram weitere Optionen für die Lead-Generierung, darunter die Aktionsschaltflächen "Buchen", "Reservieren" und "Tickets besorgen". Diese Schaltflächen führen die Nutzer zu Formularen von Instagram-Anbietern wie Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy usw. Sie müssen sich für einen Anbieter entscheiden, den Ihr Unternehmen verwendet.

So fügen Sie eine Aktionsschaltfläche hinzu:

1. Tippen Sie auf der Seite Ihres Kontos auf Profil bearbeiten .
2. Tippen Sie auf . Kontakt Optionen .
3. Wählen Sie Hinzufügen einer Aktion Taste.
4. Wählen Sie die Schaltfläche und den Anbieter, den Sie hinzufügen möchten.
5. Fügen Sie die URL hinzu, die Ihr Unternehmen mit dem ausgewählten Anbieter verwendet.

3. optimieren Sie den Link in Ihrer Bio

Da der Platz für Links auf Instagram begrenzt ist, ist es wichtig, den Platz für Links in Ihrer Bio optimal zu nutzen.

Ihr Link sollte die Kunden zu dem Ziel führen, das Sie erreichen wollen, z. B. zur Anmeldung für den Newsletter, zum Verkauf von Produkten oder zu einer Umfrage. Denken Sie daran, dass Sie Ihren Link so oft ändern können, wie Sie möchten.

Hier sind ein paar Hinweise zur Optimierung von Instagram-Bio-Links:

• Halten Sie den Link kurz, und versuchen Sie, Ihren Markennamen darin zu verwenden.
• Bewerben Sie den Link in Ihren Instagram-Posts mit "Link in bio".
• Fügen Sie UTM-Parameter in die URL ein, um Ihren Link verfolgbar zu machen.
• Fügen Sie eine Handlungsaufforderung über dem Bio-Link hinzu.

Wenn Sie Hilfe bei der Gestaltung Ihrer Instagram-Bio brauchen, lassen Sie sich von diesen hervorragenden Beispielen inspirieren.

4. eine Landing Page entwerfen, die etwas bringt

Herzlichen Glückwunsch! Jemand hat auf Ihren Link geklickt. Jetzt brauchen Sie eine Landing Page, auf der er seine Entscheidung nicht bereuen wird.

SMMExpert hat einen Leitfaden für Instagram-Anzeigen-Landingpages zusammengestellt, und viele der Tipps gelten auch hier. Die Seite sollte scannbar sein, ein nahtloses visuelles Erlebnis bieten und einen Inhalt haben, der zu dem passt, was die Nutzer erwarten. Welches Versprechen Ihr Call-to-Action auch immer gibt, Ihre Landing Page sollte es halten.

Für einige Marken bedeutet das, dass sie Tools verwenden, die Feeds in anklickbare Landing Pages verwandeln. Das Schuhunternehmen Toms tut dies mit einem Link zu seiner Website in der oberen rechten Ecke.

Madewell verfolgt einen ähnlichen Ansatz, macht seinen Feed aber mit Beiträgen, die die Produkte auflisten und direkt verlinken, kaufbarer.

Andere Marken entscheiden sich dafür, auf bestimmte Seiten ihrer Website zu verlinken. ban.do zum Beispiel wechselt die Links, je nachdem, was es gerade bewirbt. Zu den Feiertagen ist ein Geschenkführer eine gute Idee.

Hier sind einige praktische Link-in-Bio-Tools.

5. die Funktion "Nach oben wischen" auf Instagram Stories verwenden

Ein weiterer Ort, an dem Instagram das Einbetten von Links ermöglicht, ist Instagram Stories. Wenn Ihr Konto mehr als 10.000 Follower hat, ist dies eine Funktion, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen sollten. (Wenn Sie mehr Follower brauchen, haben wir einige Tipps, die tatsächlich funktionieren.)

Nicht überzeugt? Ein Drittel der meistgesehenen Instagram Stories sind von Unternehmen. Außerdem haben markengeführte Instagram Stories eine Abschlussrate von 85 %.

Geschichten sind in der Regel effektiver als ein Bio-Link, da es nur einen Wisch braucht, um auf einen Impuls hin zu handeln. Denken Sie daran, dass Sie den Impuls nicht bereuen sollten. Auch hier ist eine gute Landing Page erforderlich.

So fügen Sie einen Link zu Instagram Stories hinzu:

1. Wischen Sie im Feed nach rechts, oder tippen Sie auf das Plus-Symbol neben Ihrem Profilbild in der oberen linken Ecke.
2. Erfassen Sie Ihre Inhalte oder laden Sie sie hoch.
3. Klicken Sie auf das Kettensymbol und fügen Sie Ihren Link hinzu.

Wenn der Link lange genug online bleibt, sollten Sie den Artikel in Ihre Highlights aufnehmen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Nachrichtern die Möglichkeit zu geben, ihn erneut zu lesen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Instagram Stories für Ihr Unternehmen nutzen können.

6. die Kreativität auf Ihr Ziel zuschneiden

Der beste Push für die Lead-Generierung auf Instagram ist ein starker Call-to-Action: Sätze mit zwei bis sechs Wörtern wie "Wischen Sie nach oben", "Jetzt einkaufen" oder "Klicken Sie auf den Link in unserer Bio" können viel bewirken - vor allem, wenn sie mit dem richtigen Inhalt kombiniert werden.

Ihr Bildmaterial und Ihre Handlungsaufforderung sollten immer zusammenarbeiten, um dasselbe Ziel zu erreichen. Wenn Sie möchten, dass jemand auf den Link in Ihrer Instagram-Bio klickt, sollten Ihr Beitrag und Ihre Bildunterschrift ihn dazu verleiten. Ihre Handlungsaufforderung sollte der letzte Anstoß oder Schubs in diese Richtung sein. Wenn Sie möchten, dass jemand Ihre Instagram-Story nach oben wischt, geben Sie ihm einen Grund, dies zu tun.

Weisen Sie in Posts mit einem Emoji auf Ihre Handlungsaufforderung hin. Verwenden Sie in Instagram Stories Sticker oder Text, um Ihrem Publikum eine Richtung vorzugeben. Achten Sie darauf, dass Ihr Kreativdesign Platz für diese Handlungsaufforderungen lässt und das "Mehr anzeigen"-Symbol nicht überfüllt ist.

7. einkaufsfähige Inhalte erstellen

Das Taggen von Produkten in Instagram ist nicht nur ein guter Weg, um den Umsatz zu steigern. Selbst wenn ein Tap nicht zu einem Kauf führt, kann man es als Lead betrachten, der von einem interessierten Kunden gesammelt wurde. Und Instagram Shopping ist auf großes Interesse gestoßen. Mehr als 130 Millionen Accounts tippen jeden Monat auf Produkt-Tags.

Diese Art von Informationen ist von unschätzbarem Wert, wenn sie in die Hände von versierten Vermarktern gelegt werden. Sie können sie nutzen, um herauszufinden, für welche Produkte sich Ihre Zielgruppe interessiert, oder um Anzeigen auf Kunden auszurichten, die sich engagiert haben.

Um einkaufsfähige Instagram-Posts zu erstellen, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Ihr Konto dafür geeignet ist. Sie benötigen einen Facebook-Katalog, den Sie mit dem Katalog-Manager oder mit einem Facebook-Partner erstellen können. Nachdem Ihr Katalog verbunden ist, müssen Sie sich bei Instagram Shopping anmelden. Von dort aus können Sie Ihren Posts und Stories Produkt-Tags hinzufügen.

Mit Instagram Insights können Sie Produktaufrufe (die Gesamtzahl der Klicks auf einen Tag) und Klicks auf Produktschaltflächen (die Gesamtzahl der Klicks auf der Produktseite) verfolgen.

Shoppable-Posts haben auch die Chance, im Explore-Feed zu erscheinen, der täglich von mehr als 200 Millionen Konten besucht wird. Instagram testet außerdem Shopping-Posts als Anzeigen, die Vermarktern die Möglichkeit bieten, neue Leads von Schaufensterkunden anzusprechen und zu sammeln.

Erfahren Sie mehr über die Funktionen von Instagram Shopping.

8. eine Partnerschaft mit einem Instagram-Influencer eingehen

Die Zusammenarbeit mit Influencern kann eine effektive Strategie für die Generierung neuer Instagram-Leads sein.

Wählen Sie einen Influencer mit starker Markenaffinität, aber nur teilweiser Überschneidung der Follower. So stellen Sie sicher, dass Ihre Partnerschaft neue potenzielle Follower und Leads erreicht. Auch die Glaubwürdigkeit ist wichtig: Wenn ein Influencer das Vertrauen seiner Fans genießt, hat er möglicherweise mehr Einfluss als Sie - vor allem, wenn Sie ein junges Unternehmen haben.

Die Tests laufen bereits, und bald können Instagram-Nutzer auch Looks von Influencern kaufen.

9. einen Instagram-Wettbewerb durchführen

Eine kreative Möglichkeit, Leads auf Instagram zu sammeln, ist ein Wettbewerb, ein Verkauf oder eine Werbeaktion.

Bitten Sie Ihre Follower, eine Umfrage auszufüllen oder einen Beitrag zu kommentieren, um einen Preis zu gewinnen. Fügen Sie ein "Tag-a-Friend"-Element hinzu oder arbeiten Sie mit einem Influencer zusammen, um die Reichweite des Wettbewerbs zu vergrößern und mehr Leads zu generieren. Hier finden Sie einige Anregungen für Instagram-Wettbewerbe.

Bonus: 14 zeitsparende Hacks für Instagram Power User . Holen Sie sich die Liste der geheimen Shortcuts, die das Social Media-Team von SMMExpert verwendet, um Inhalte zu erstellen, die den Daumen hochhalten.

Oder erwägen Sie einen exklusiven Verkauf oder eine Werbeaktion auf Instagram, wie Instagram in seinem Blog erklärt: "Mit einer zeitlich begrenzten, nur auf Instagram verfügbaren Werbeaktion können Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und die Leute zum Einkaufen auffordern". Je mehr Leute Sie auffordern, desto mehr Leads erhalten Sie.

10. häufig beliebte Produkte vorstellen

Dieser Tipp kommt direkt von Instagram. Wie das Unternehmen in seinem Business-Blog erklärt, sind Kunden nicht immer bereit, einen Kauf zu tätigen, wenn sie Ihr Produkt zum ersten Mal sehen.

Instagram empfiehlt, die Registerkarte "Einblicke" zu prüfen, um herauszufinden, welche Produktposts am besten abschneiden. Posten Sie dann regelmäßig beliebte Inhalte, damit Ihr Produkt im Gedächtnis bleibt, das Vertrauen der Verbraucher gestärkt wird und sie mehr Gelegenheiten zum Kauf erhalten.

Anlässlich der Einführung von Futuredew hat die Kosmetikmarke Glossier in weniger als fünf Wochen mehr als 10 Mal über das Produkt in ihrem Feed gepostet und sogar ein Story-Highlight dafür erstellt. Wichtig ist, dass derselbe Post nie zweimal verwendet wurde. Das Unternehmen mischt Produktfotos mit Influencer-Bewerbungen und interaktivem Storytelling.

Maximieren Sie Ihre Reichweite, indem Sie regelmäßig, zur richtigen Zeit und in verschiedenen Formaten posten. Manche Instagramer sehen sich nur Ihre Stories an, andere ausschließlich Posts. Teilen Sie in beiden Formaten, um Ihre Chancen zu erhöhen. Aber wenn Sie das tun, denken Sie daran, Ihre Inhalte entsprechend anzupassen.

Demnächst: Erinnerung an Produkteinführung einstellen

Im September 2019 hat Instagram damit begonnen, eine Möglichkeit zu testen, wie Unternehmen ihren Kunden die Möglichkeit geben können, Erinnerungen für Produkteinführungen einzustellen.

Ausgewählte Marken haben einen Sticker zur Produkteinführung in Instagram Stories getestet, mit dem man sich anmelden kann, wenn man Nachrichten über neue Veröffentlichungen erhalten möchte.

Bislang steht es nur 21 Unternehmen zur Verfügung - darunter Benefit, Levi's und SoulCycle -, aber halten Sie in Zukunft die Augen offen. Sie können die Erinnerung an die Produkteinführung nutzen, um das Kundeninteresse zu ermitteln und gleichzeitig eine Liste von Personen zu erstellen, die über Ihre Marke informiert bleiben möchten.

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