Szeretné tudni, hogyan szerezhet több leadet az Instagramon? A legtöbb közösségi marketinges nem úgy gondol az Instagramra, mint leadgeneráló platformra. De ha jól csinálja, nagyon hatékony lehet.

A közösségi médiában megjelenő leadek olyan potenciális ügyfelek, akik érdeklődést fejeznek ki a vállalat iránt, és olyan információkat szolgáltatnak, amelyeket a marketingesek felhasználhatnak a nyomon követéshez.

A fiókok nagyjából 80%-a követ egy vállalkozást az Instagramon, ami már elég jó jel a szándékra, amit a marketingesek kiaknázhatnak. Még jobb: a Facebook-felmérés válaszadóinak 80%-a azt állítja, hogy az Instagramot használja arra, hogy eldöntse, vásárol-e valamit vagy sem.

Ha nem gyűjti a leadeket az Instagramon, akkor lemarad. Olvasson tovább, hogy megtudja, hogyan használhatja az Instagram lead hirdetéseket és más organikus taktikákat, hogy több leadet gyűjtsön a platformon.

Bónusz: 14 időtakarékos hack az Instagram Power felhasználóknak . Ismerje meg az SMMExpert saját közösségi médiacsapata által használt titkos rövidítések listáját, amelyekkel hüvelykujj-csúcsot jelentő tartalmakat hozhat létre.

Hogyan szerezhetsz több leadet az Instagramon

Használja ezeket a tippeket, hogy a legtöbbet hozza ki az Instagram leadgenerálásából.

1. Instagram lead hirdetések használata

Az első - és legkézenfekvőbb - módja annak, hogy több leadet szerezzen az Instagramon, a lead hirdetések használata. Az Instagram lead hirdetéseket úgy tervezték, hogy segítsék a vállalkozásokat az ügyféladatok, például az e-mail címek, telefonszámok, születési adatok és munkakörök összegyűjtésében.

Ezek a hirdetések segíthetnek a vállalkozásoknak többet megtudni az ügyfelekről, javíthatják a direkt marketingkampányokat, és még sok minden mást.

A Homesnap nevű ingatlanügynöki alkalmazás például lead-hirdetéseket használt, hogy megismerje a leendő lakásvásárlókat. A Greenpeace Brasil pedig Instagram Stories lead-hirdetési kampányt indított, hogy aláírásokat gyűjtsön egy petícióhoz.

Az Instagram lead hirdetések létrehozásához szükséged lesz egy Instagram üzleti fiókra. Ez azt jelenti, hogy szükséged lesz egy Facebook oldalra is. Tudd meg, hogyan kell létrehozni egy Instagram üzleti fiókot.

Minden Instagram-hirdetés a Facebook Hirdetések kezelőjében jön létre. Az Instagram lead-hirdetés létrehozásához válassza a Lead Generation (Leadgenerálás) lehetőséget marketingcélként. A Facebook azt javasolja, hogy válassza az Automatikus elhelyezéseket, hogy az egy leadre jutó költséget optimalizálja és minimálisra csökkentse.

Ahhoz, hogy hirdetése biztosan fusson az Instagramon, a kreatívnak meg kell felelnie az Instagram hirdetési specifikációinak. Fontolja meg, hogy előre kitöltött részeket adjon űrlapjaihoz, mivel ezek gyakran javítják a kitöltési arányt. Az Instagram az ügyfélfiókokból származó információk felhasználásával előre kitöltheti az e-mail címet, a teljes nevet, a telefonszámot és a nemet.

Az Instagram-vezetőkről gyűjtött ügyfélinformációk felhasználhatók az Instagram-hirdetések célzási stratégiájának finomhangolására vagy Lookalike Audiences (hasonló közönségek) beállítására. Ezek a közönségek segítenek a platformon hasonló profilú embereket megcélozni, így növelheti a megjelenést és új érdeklődőket érhet el.

Ha az alkalmazásletöltések, a webhelylátogatások vagy az értékesítéssel kapcsolatos leadek növelése a célod, a konverziós hirdetések jobban megfelelhetnek. Tudj meg többet az Instagramon történő különböző hirdetési formákról.

2. Adjon akciógombokat a profiljához

Ha van üzleti fiókod az Instagramon, akkor akciógombokat adhatsz a profilodhoz. Ha szeretnéd, a profilod tartalmazhat egy linket az e-mail címedre, telefonszámodra és üzleti címedre, hogy az emberek kapcsolatba léphessenek a cégeddel.

Ezeken a gombokon kívül az Instagram jobb lehetőségeket kínál a leadgenerálásra, beleértve a Book, Reserve és Get Tickets akciógombokat. Ezek a gombok az Instagram-szolgáltatók űrlapjaira viszik az embereket, beleértve az Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy és másokét. Ki kell választania egyet, amelyet a vállalkozása használ.

Műveletgomb hozzáadása:

1. A fiókoldalon koppintson a Profil szerkesztése .
2. Tap Kapcsolat lehetőségek .
3. Válassza ki a címet. Művelet hozzáadása gomb.
4. Válassza ki a gombot és a hozzáadni kívánt szolgáltatót.
5. Adja hozzá a vállalkozás által használt URL-címet a kiválasztott szolgáltatóval.

3. Optimalizálja a linket a biojában

Mivel az Instagramon korlátozott a linkek helye, kulcsfontosságú, hogy a lehető legjobban kihasználja a biojában található linkek helyét.

A linknek arra kell mutatnia az ügyfeleknek, hogy milyen célt szeretne elérni. Ez lehet hírlevél feliratkozás, termékértékesítés vagy egy felmérés. Ne feledje, hogy a linket annyiszor változtathatja meg, ahányszor csak akarja.

Íme néhány tanács az Instagram bio linkek optimalizálásához:

• Tartsa rövidre a linket, és próbálja meg használni benne a márkanevét.
• Promózd a linket az Instagram-posztjaidban a "Link a bioban" felirattal.
• Az UTM paraméterek beépítése az URL-be, hogy a link nyomon követhetővé váljon.
• Adjon hozzá egy felhívást a bio link fölé.

Segítségre van szükséged, hogy feldobd az Instagram-biódat? Inspirálódj ezekből a kiváló példákból.

4. Tervezzen olyan céloldalt, amely

Gratulálok! Valaki rákattintott a linkjére. Most egy olyan céloldalra van szüksége, amely nem fogja megbánni a döntését.

Az SMMExpert összeállított egy útmutatót az Instagram-hirdetések céloldalairól, és a tippek közül sok itt is érvényes. Az oldalnak szkennelhetőnek kell lennie, zökkenőmentes vizuális élményt kell nyújtania, és olyan tartalommal kell rendelkeznie, amely megfelel annak, amit az emberek várnak. Bármilyen ígéretet is állít fel a call-to-action, a céloldalnak teljesítenie kell.

Egyes márkák számára ez azt jelenti, hogy olyan eszközöket használnak, amelyek a feedeket kattintható céloldalakká alakítják. A Toms cipőgyártó cég ezt a jobb felső sarokban található, a weboldalára mutató linkkel teszi.

A Madewell hasonló megközelítést alkalmaz, de a feedjét vásárlóbarátabbá teszi, olyan posztokkal, amelyek tételesen felsorolják és közvetlenül a termékekhez vezetnek.

Más márkák úgy döntenek, hogy a weboldaluk bizonyos oldalaira hivatkoznak. Vegyük például a ban.do tervezőházat, amely a linkeket attól függően cseréli, hogy éppen mit népszerűsít. Az ünnepek környékén egy ajándékkalauz remek ötlet.

Íme néhány praktikus link-in-bio eszköz.

5. Használja a "Swipe Up" funkciót az Instagram Stories-ban

Egy másik hely, ahol az Instagram lehetővé teszi a linkek beágyazását, az Instagram Stories. Ha a fiókodnak több mint 10 000 követője van, ezt a funkciót érdemes kihasználnod (Több követőre van szükséged? Van néhány tippünk, ami valóban működik.).

Nem győzött meg? A legnézettebb Instagram-történetek egyharmada vállalkozásoktól származik. Ráadásul a márkák által vezetett Instagram-történetek 85%-os befejezési arányt mutatnak.

A történetek általában hatékonyabbak lehetnek, mint egy biolink, hiszen elég egy mozdulat, hogy valaki impulzusra cselekedjen. Ne feledje, ne késztessen senkit arra, hogy megbánja az impulzust. Itt is szükség van egy jó landing page-re.

Hogyan adhatsz linket az Instagram Stories-hoz:

1. A hírfolyamból húzzon jobbra, vagy koppintson a bal felső sarokban a profilképe melletti plusz ikonra.
2. Rögzítse vagy töltse fel a tartalmát.
3. Kattintson a lánc ikonra, és adja hozzá a linket.

Ha a link elég sokáig online marad, fontolja meg, hogy a történetet a kiemelt témák közé helyezi. Ez növeli a láthatóságát, és lehetőséget ad a másodkézbesítőknek a visszalátogatásra.

Tudjon meg többet arról, hogyan használhatja az Instagram Stories-t vállalkozása számára.

6. Szabja a kreativitást a céljához

A legjobb lökés az Instagram leadgeneráláshoz egy erős call-to-action. A két-hat szóból álló mondatok, mint a swipe up, shop now, click the link in our bio, nagyot tudnak ütni - különösen, ha a megfelelő tartalommal párosulnak.

A képi megjelenítésednek és a cselekvésre való felhívásodnak mindig együtt kell működnie, hogy ugyanazt a célt szolgálják. Ha azt szeretnéd, hogy valaki rákattintson a linkre az Instagram biódban, a posztodnak és a képaláírásodnak erre kell csábítania. A cselekvésre való felhívásodnak kell a végső lökést vagy lökést adnia ebbe az irányba. Ha azt akarod, hogy valaki felfelé lapozzon az Instagram-sztoridban, adj okot rá, hogy megtegye.

A posztokban emojikkal hívja fel a figyelmet a cselekvésre való felhívásra. Az Instagram Storiesban használjon matricákat vagy szöveget, hogy irányt mutasson a közönségének. Győződjön meg róla, hogy a kreatívja hagy helyet ezeknek a cselekvésre való felhívásoknak, és ne zsúfolja túl a "See More" ikont.

7. Hozzon létre megvásárolható tartalmat

A termékek címkézése az Instagramon nem csak az eladások növelésére jó módszer. Még ha egy koppintás nem is eredményez vásárlást, akkor is tekintheted egy érdeklődő vásárlóról gyűjtött leadnek. Az Instagram Shopping pedig rengeteg érdeklődést kapott. Havonta több mint 130 millió fiók koppint a termékcímkékre.

Az ilyen típusú információk felbecsülhetetlen értékűek, ha a hozzáértő marketingesek kezébe kerülnek. Felhasználhatja őket arra, hogy lássa, milyen termékek érdeklik a közönségét, vagy hogy a hirdetéseket olyan ügyfeleknek célozza meg, akik már elkötelezték magukat.

A megvásárolható Instagram-posztok létrehozásához először is győződj meg arról, hogy a fiókod alkalmas-e. Szükséged lesz egy Facebook-katalógusra, amelyet a Katalóguskezelő segítségével vagy egy Facebook-partnerrel hozhatsz létre. Miután a katalógusodat összekapcsoltad, fel kell iratkoznod az Instagram Shopping szolgáltatásra. Innen már elkezdheted hozzáadni a termékcímkéket a posztjaidhoz és a történeteidhez.

Az Instagram Insights segítségével nyomon követheti a termékmegjelenítéseket (a címkére kattintók összesített száma) és a termékgombokra kattintásokat (a termékoldalon a vásárlásra kattintók összesített száma).

A megvásárolható posztok esélyt kapnak arra is, hogy megjelenjenek az Explore feedben, amelyet naponta több mint 200 millió fiók látogat. Az Instagram a vásárlási posztokat hirdetésekként is teszteli, ami a marketingesek számára lehetőséget biztosít arra, hogy a kirakatvásárlást végző ügyfeleket célozzák meg és gyűjtsenek be.

Tudjon meg többet az Instagram Shopping funkcióiról.

8. Legyen partner egy Instagram influencerrel

Az influencerekkel való együttműködés hatékony stratégia lehet az új Instagram-vezetők generálására.

Válasszon olyan influencert, akinek erős a márka-affinitása, de csak részleges a követői átfedés. Ez biztosítja, hogy a partnerséged új leendő követőkhöz és vezetőkhöz jusson el. A hitelesség is fontos. Ha egy influencer rendelkezik a rajongói bizalmával, akkor nagyobb hatalma lehet arra, hogy befolyásolja őket, mint neked - különösen, ha fiatal céged van.

A folyamatban lévő tesztek alapján hamarosan az Instagram-felhasználók is vásárolhatnak majd influencerektől.

9. Indítson Instagram-versenyt

Kreatív módja az Instagramon történő leadgyűjtésnek egy verseny, eladás vagy promóció.

Kérje meg a követőit, hogy töltsenek ki egy felmérést vagy kommenteljenek egy posztot, hogy esélyt kapjanak egy nyereményre. Adjon hozzá egy "tag-a-friend" elemet, vagy lépjen partnerségre egy influencerrel, hogy kiszélesítse a verseny hatókörét és több vezetőt generáljon. Íme néhány Instagram verseny inspiráció.

Bónusz: 14 időtakarékos hack az Instagram Power felhasználóknak . Ismerje meg az SMMExpert saját közösségi médiacsapata által használt titkos rövidítések listáját, amelyekkel hüvelykujj-csúcsot jelentő tartalmakat hozhat létre.

Vagy fontolja meg egy exkluzív akció vagy promóció lefuttatását az Instagramon. Ahogy az Instagram a blogján elmagyarázza: "Egy korlátozott ideig tartó, csak az Instagramon elérhető promócióval sürgető érzést kelthet, és vásárlásra ösztönözheti az embereket." Minél több embert ösztönöz, annál több leadet kap.

10. A népszerű termékek gyakori megjelenítése

Ez a tipp egyenesen az Instagramtól származik. Ahogy a vállalat üzleti blogján elmagyarázza, a vásárlók nem mindig állnak készen arra, hogy már az első alkalommal, amikor meglátják a terméket, vásároljanak.

Az Instagram azt javasolja, hogy ellenőrizd az Insights lapot, hogy megtaláld a legjobban teljesítő termékposztokat. Ezután rendszeresen posztolj népszerű tartalmakat, így frissen tarthatod a termékedet a fejükben, építheted a fogyasztók bizalmát, és több lehetőséget teremthetsz számukra a vásárlásra.

A Glossier kozmetikai márka a Futuredew bevezetése kapcsán kevesebb mint öt hét alatt több mint tízszer posztolt a termékről a feedjében, és még egy sztori kiemelést is készített hozzá. Fontos, hogy ugyanazt a posztot soha nem használták kétszer. A vállalat a termékfotókat influencer jóváhagyásokkal és interaktív történetmeséléssel vegyíti.

Maximalizáld az elérésedet azzal, hogy rendszeresen posztolsz, a megfelelő időben posztolsz, és különböző formátumokban teszel közzé. Egyes instagramozók csak a történeteidet nézik, míg mások kizárólag a posztjaidat. Oszd meg mindkét formátumban, hogy növeld az esélyeidet. De ha mégis, ne feledd, hogy a tartalmat ennek megfelelően szabd meg.

Hamarosan: Termékbevezetési emlékeztető beállítása

2019 szeptemberében az Instagram elkezdte tesztelni, hogy a vállalkozások lehetőséget adjanak az ügyfeleknek arra, hogy emlékeztetőket állítsanak be a termékbemutatókra.

Válogatott márkák teszteltek egy termékbemutató matricát az Instagram Storiesban, amellyel az emberek feliratkozhatnak, ha szeretnének híreket kapni az új megjelenésekről.

Egyelőre csak 21 vállalat - köztük a Benefit, a Levi's és a SoulCycle - számára érhető el, de a jövőben tartsa nyitva a szemét. A termékbevezetésre való emlékeztetővel felmérheti az ügyfelek érdeklődését, miközben listát gyűjt azokról, akik szeretnének tájékozódni a márkájáról.

Spóroljon időt az Instagram-jelenlétének kezelésével az SMMExpert segítségével. Egyetlen műszerfalról közvetlenül az Instagramra ütemezheti és közzéteheti posztjait, bevonhatja a közönséget, mérheti a teljesítményt, és futtathatja az összes többi közösségi médiaprofilját. Próbálja ki ingyenesen még ma.

Kezdje el

Növekedj az Instagramon

Könnyen létrehozhat, elemezhet és Instagram-posztok, történetek és tekercsek ütemezése az SMMExpert-tel. Spóroljon időt és érjen el eredményeket.